京东收购达达意图何在?

收购达达，从某种程度上说明了京东愿意为更多零售商的服务打牢基础。

京东到家与众包物流平台“达达”合并了，而不是之前疯传的58到家。

双方的合并协议生效后，京东将以京东到家的业务、京东集团的业务资源以及2亿美元现金换取新公司约47.4%的股份并成为单一最大股东。在新公司的管理架构中，原达达CEO蒯佳祺将出任新公司的CEO，原京东到家总裁王志军将出任总裁。

合并后的新公司将分为两大业务版块：众包物流平台和超市生鲜O2O平台。其中，众包物流平台将整合原有达达和京东到家的众包物流体系，并继续使用“达达”品牌；O2O平台则会继续沿用“京东到家”的品牌，原达达旗下“派乐趣”品牌和业务将并入京东到家平台。

相比O2O领域的其他同业合并案，这起案例似乎没有外界想象的惊天动地，也难怪之前大家倾向相信京东到家与58到家合并的传言。达达的商业模式是众包物流，与京东到家的物流模式相同。而过去京东投资的项目中，无论是天天果园、永辉，还是易车网、分期乐，其投资逻辑都是从与自己互补的垂直领域中选取一家优质企业，以此实现业务版图的扩张。

从这个角度看，达达所在的众包物流并不是京东的“互补”领域，那么京东收购达达的意图何在？

根据京东到家提供的数据，目前日均订单数为10万单，2小时妥投率达到了99%。与达达合并后，可预见的变化只能是订单数会有质的提升。毕竟达达目前业务已经覆盖全国37个城市，拥有130万注册众包配送员，日均配送百万单，而2小时的送达时间已经是行业平均水平，提升的空间并不大。这意味着两者合并除了成为“中国最大的本地物流与O2O电商平台”，并没有太大的改变。

玄机出在新公司CEO的人选上。蒯佳祺出任CEO，意味着要全权负责起京东到家的O2O业务，包括他此前并不熟悉的超市生鲜平台。而O2O是刘强东百般强调和重视的新业务，负责人也几经变更，从实体零售出身的侯毅，到互联网人邓天卓，再到京东集团副总裁王志军。

京东到家的推出，实际意味着京东与实体零售商从过去的对立走向合作。为了打消零售商的戒备心理，京东到家的负责人几乎在各个场合都要强调“不碰货”的原则，但进驻平台的商家中，几乎以中小型商超为主，以家乐福、沃尔玛、物美、华润万家为代表的大型连锁不但拒绝入驻，还不惜费钱费力地自建O2O平台，抢夺线上的消费者。而生鲜和快消商品的经营，线下企业无疑是最专业的，失去了他们的支持，打造超市生鲜O2O平台的愿景恐怕只是空谈。

也就是在这种情况下，京东斥巨资投资了永辉，后者的生鲜销售比例高达43%。京东到家利用永辉的生鲜供应链，优势无疑十分明显。

现阶段，用车和外卖领域都出现了巨头公司，快消品和生鲜O2O本是频率更高的领域，却迟迟没有出现超大体量的公司。从目前来看，京东到家是最有希望在这一领域做大做强的公司，野心也绝不止于与永辉一家的合作。

然而，零售商的戒备和疑虑仍在。一次连锁业会议的现场上，超过1000人的与会代表中，只有不到10人表示正在与京东到家合作。

显然，要打破疑虑，京东到家必须进一步表明自己“不碰供应链”的决心。收购达达这家众包物流的强者，从某种程度上说明了京东愿意为更多零售商的服务打牢基础。蒯佳祺相对中立的角色也能在与零售商谈判时提供更多的信任感。这才是成为“中国最大的本地物流与O2O电商平台”的关键一环。