招聘网站差异化突围 猎聘网不止是“猎头在这里招聘”

这年月，流行为自己代言。

猎聘网创始人兼CEO戴科彬也没有“脱俗”。拥挤的地铁人流中，人们偶尔会把目光停留到车门上的戴科彬和他所指的“你就是精英”几个大字上。“猎头推荐好工作，更多机会，更好发展”正是猎聘网所致力做的事情。

这不是猎聘网第一次出现在公众视野。早在2012年，自北京开始的各大写字楼的电梯广告屏幕上就能看到由经纬中国合伙人邵亦波与分众传媒CEO江南春和戴科彬“三人行”所代言的猎聘网广告。“找猎头，上猎聘”，正是这样的反复轰炸潜移默化影响了不少白领。

但这一次，戴科彬不仅“独自代言”，更是高调宣布，猎聘网不仅仅是一个招聘网站，不止是“猎头在这里招聘”，它更是一个职业发展平台。

这个4月，猎聘网刚刚收获来自华平投资集团和经纬中国的C轮7000万美元融资，刷新了5年以来互联网招聘领域的融资上限。

在经纬中国合伙人张颖看来，“猎聘网现在到了可以趋势待发的阶段了。”另一位业内人士也对记者分析，智联招聘、前程无忧们等老牌综合型招聘网站已经风光不再，中华英才网也已沉寂，行业新玩家们的差异化正给这一领域注入活力。猎聘网正和其他新涌入者一步步解析出中国新生代招聘网站的新方向。

专注中高端精英人群

已经工作几年的人到了职业天花板会非常痛苦，传统的招聘网站根本满足不了需求，而熟人推荐的好机遇却可遇而不可求。之前在宝洁做职业经理人的经历令戴科彬感同身受，促使他决定自己创业做招聘。

中高端精英人群恰好是一个市场的空白。戴科彬仔细分析，前程无忧、智联招聘等传统招聘网站依赖于广告，要网罗的是广大招聘者。用户一般将招聘网站当成一个类似于厕所的用途，着急了去，去完就走，黏性很差。为什么就不能打造一个会所呢？提供更多的增值服务，让用户来了之后还想来。

跟一般的求职者不一样，这群人只是在观望有没有更好的发展机会，但有了好的猎头却说不定会令他们动心。自1996年有第一家猎头公司开始，中国的猎头行业发展了20年，猎聘网可以帮助大家认识、关注猎头，双方互动。对精英们而言，永远有初会，永远可以发展。探索到今天，戴科彬觉得这件事情还是有得做。

猎聘网的员工里，60%～70%的工程师由他们“猎聘”而来。猎聘网已经成了很多企业中高端人才招聘的首要渠道。通过不断探索研究，戴科彬希望能更黏住那些精英们。因此，猎聘网在中国建立了第一个全球职业发展中心，将企业、个人的职业发展需求通过电话做人工服务。猎聘要打造PC、移动加人工服务三位一体的平台。

在戴科彬和投资人看来，招聘不仅仅是一个流量的生意，更是一个大数据的平台。这个平台市场很宽，未来还有无限可能，华平投资集团董事总经理程章伦指出，“中国有北美以外全世界最大的白领人群。”

三驾马车“拉”猎聘

地铁上的人群里有一部分已经工作了两三年，正是猎聘要抓住的“精英”和即将成长起来的“精英”。猎聘网上的个人注册用户已经超过了1100万。沿着个人的职业路径――如地铁、楼宇等，戴科彬为猎聘网代言的广告将不断入侵。

顺理成章，猎聘上吸纳进越来越多的精英人群之后也吸引了不少的猎头。如今，全中国有超过4万个猎头在使用猎聘网，戴科彬介绍，其中70%是猎聘通过人工审核的方式进行的认证――包括资格、公司注册的认证等。

在这个平台基础上，猎聘网对猎头完全免费的同时，搭建了一套等级分级的认证管理体系。该体系由中高端精英用户和其在网上互动、服务完之后的评价体系而得出，包括等级和评价评分，实时变化。猎聘首创的这种管理模式，为的就是保证高水准。

但光是个人、猎头的互动还不够，过去三年，猎聘也在探索如何吸引企业进入到他们的平台体系中。

企业和招聘网站传统的合作方式是广告，猎聘不一样，它要把企业拉进来真正成为他们的用户，在上面和求职者们进行问答、交流。目前，猎聘网企业端的用户已经在中国突破了10万家，戴科彬预计，今年能够有20万家企业使用猎聘网。猎聘网目前在中国有11个分公司，接下来今年他们会开15个分公司，明年要覆盖全国20个分公司。

和其他招聘网站不同的是，猎聘网是企业付费+猎头免费+个人金卡服务的三方服务。正是这三驾马车，拉动了猎聘网最近几年的营收每年都在以3倍的速度增长。

从成长、解构到颠覆、涅

“盯住他（戴科彬），求他。”程章伦半开玩笑半严肃道，据说，这次融资之前有不少投资人在争戴科彬。程章伦看好猎聘网的产品方向。在他看来，老牌招聘网站更多是媒体属性。

不过，在张颖等投资人看来，他们希望猎聘能发展得更快、更激进一些。“如果我们认为七千万应该花两年，戴科彬就有可能把它花成三年。”张颖直言，从猎聘网成立到现在，他们对戴科彬唯一的抱怨因为他还是过于稳健和保守。

这些年，戴科彬花了很多时间没计产品、商业模式。他坦言，猎聘对公司每一分钱都抓得很紧，对投入产出比很专注。

2008年猎聘网经历了成立不久后的第一次挑战，初次闯入这个行业，其实公司的整个运营模式也还模糊不清，当时连服务器也买不起，又经历了金融危机。而做招聘前，戴科彬就看到有报道说，网络招聘是十大不被看好的一个职业之一。

2011年，戴科彬决定，猎聘网开始转型要做互联网公司，把线下的业务全部砍掉，从零开始，从头再来。当时1/3的人选择了离职。但就是从那一年开始，猎聘网的用户、产品规模开始初具模型。

正是当年的转型才让猎聘一步步探索到了今天。在戴科彬看来，正是猎聘网的差异化，促使其成长、解构以及未来的颠覆、涅。猎聘网并不害怕竞争。BAT其实已经进入过这一行业，百度在三年前投资了百伯，但最后该项目不了了之。事实上大公司并不会去做太多的细分市场。戴科彬说，猎聘下一步的挑战可能更多源于自己。