国产手机需打造高端品牌

一直以来，波导在品牌创新上能力极度缺乏，并没有打造出一个拥有高端价值的品牌。这样波导在消费者意识中就成为一个低顾客让渡价值、创新能力匮乏的低端品牌厂商。

4月18日，波导了首次告亏的年度财报。2005年年度财报显示，波导2005年销售收入为90.8亿元，同比下降11.67%，净亏损4.71亿元，同比下降327.13%。是什么因素使得波导这个国产手机行业的“带头大哥”陷入巨亏的境地而无法自拔呢？

一直以来，波导在品牌创新上能力极度缺乏，并没有打造出一个拥有高端价值的品牌。它在品牌的基石――质量层次上要落后于诺基亚、摩托罗拉等国际手机领导厂商；同时它给消费者提供的顾客价值――功能利益以及情感利益，由于各方面因素也逊色于国际竞争对手；另外它在广告宣传、渠道策略上混乱而多变，缺乏统一的战略控制，结果造成其品牌定位混乱而纷繁，无法给消费者一个清晰而明确的品牌形象。所以在各方面因素的影响下，波导在消费者意识中就成为一个低顾客让渡价值。创新能力匮乏的低端品牌厂商。而这就使得波导无法索取高价，陷入低端价格战泥潭而无法自拔，最后巨亏。

在中国国产手机厂商中恐怕无法找到严格意义上拥有核心技术的手机制造厂商，波导也无法幸免。由于缺乏核心技术，波导只是一个处于手机产业链末端的“加工车间”，利润率微薄，而且受制于掌握核心技术的厂商。同时随着技术更新速度的加快，波导无法跟上技术更新的步伐，只能步步落后于掌握核心技术的诺基亚、摩托罗拉等国际手机领导厂商，使得其在新品推出速度上迟缓而乏力，最后被消费者抛弃。波导公司在公司年报中承认，在2005年初制定产品规划时未能抓住市场流行热点（如MP3 音乐手机等），以致新产品推出较慢。手机市场消费热点的迅速转换直接导致旧机型销售价格下跌，利润空间进一步缩小，甚至亏本销售。

诺基亚、摩托罗拉等国际通讯巨头们攻占低端市场以及渠道下沉策略对波导影响巨大。随着诺基亚和摩托罗拉推出价格低于500元的手机产品，波导在低端产品上的竞争力大打折扣，严重削弱了波导在根据地――低端市场的实力，使得其销售量大幅度下滑。同时其巨头们的渠道下沉策略更使波导赖以发家的号称“中华第一网”的渠道优势被严重削弱。

而在新增移动电话用户增速开始放缓的同时，随着手机牌照的放开，中国手机竞争者增多，中国手机市场已经呈现过度竞争的迹象，这导致了波导的产品利润率急剧下滑，使得波导在2005年遭受巨额亏损。