那些消亡的国产手机品牌

没有核心竞争力，死亡只是时间问题

智能手机市场中从来不乏新晋者，当然也会面临着残酷竞争以及淘汰的命运。虽然有像小米这样的市场幸运儿，也有厚积薄发的华为手机，但是更多的则是一个个已经被遗忘许久的国产手机品牌。

在非智能手机时代，一度涌现出了很多耳熟能详的国内品牌，熊猫、波导和夏新等，在电视上的广告铺天盖地，大有一机在手，天下我有的态势。而进入智能手机时代，这些品牌缺由于缺乏核心竞争力，纷纷离开了这个市场。这些曾是我国一线国产手机品牌，目前只有波导还能偶尔看到，不过也已经处于市场底层。而之前风光无限的夏新手机目前已处于全面停产状态，其主要原因是生产经营发生严重困难。

在2015年年末，一则关于天语手机员工放假、工资暂时停发，并变相裁员的报道则让人意识到了智能手机市场中国产品牌所面临的尴尬局面。天语手机崛起于山寨机时代，并华丽转身为“正规军”。作为彼时的“山寨之王”，天语手机曾盛极一时，在2007年，天语手机的销量一度达到高峰，1 700万部的年出货量直逼当时在中国市场称雄的诺基亚。

但在智能机时代，渠道为王的天语由于技术先天不足与缺乏热卖产品而逐渐被市场所淘汰。尤其是在小米这匹黑马以超低的价格杀入智能手机市场之后，大批手机品牌不断消亡。而国产手机也进入了千元机时代，在手机配置不断攀升，价格却持续下探的今天，缺乏有竞争力的产品的手机企业必然会被淘汰出局。

清盘还是涅，生死之间如何抉择

2015年底，天语打算成立合资公司，引入“商、省级合伙人、员工”，从而将各方的利益捆绑。但从目前的情况来看，天语能否凭借此次改革帮助企业走出困境，仍然是个未知数。而国内最早进入手机生产领域的老牌企业夏新的消逝则令人扼腕。据夏新内部文件称，公司正逐步进入全面停产，现进入寻求股权转让阶段。

作为曾经单款手机盈利8亿元人民币的夏新手机，经历了辉煌与彷徨之后，虽然也曾经试图在智能机市场有所作为，比如与360手机和阿里云手机等合作，并推动电商渠道。但即便是换了东家的夏新也难以为继，最终还是走上了诺基亚与摩托罗拉的老路，告别了手机市场。

无论是打算重新进行改革的天语手机，还是已经消亡的夏新手机，乃至于现在正当红的小米、魅族和乐视等新兴互联网手机公司，要想在智能时代不掉队，需要不断打造核心竞争力，制造出符合中国人使用习惯的产品。即便是苹果与三星这样的行业巨头现在对中国市场也分外看重，它们稍不留心，就可能被这个市场所淘汰。

在巨大的市场增量之下，中国智能手机品牌在印度的市场份额从几年前的4%～5%已经增长到20%，排在印度和韩国品牌之后，位列第三。在这样新兴市场里，国产手机的优势可以发挥得淋漓尽致，相信应该会有一席之地。

厚积薄发，不弃中高端市场

2015年，血腥的价格战让国产手机厂商们陷入价格泥潭。小米虽然坐拥7 000万台的出货量，但是雷军却宣布2016年小米要去KPI。而魅族在推出魅蓝2和魅蓝metal等低端产品，总销量突破2 000万台后，魅族科技创始人黄章在年会上也指出2016年要“稳增长，创利润，挺进IPO”。国产手机厂商已经意识到出货足够多不代表就有足够的利润。

与之有所区别的是，华为在战略的调整，其在中高端手机市场的表现令人侧目。据华为公布数据显示，2015年第三季度华为消费者业务销售在2 000元人民币以上的中高端智能机发货量占比增至33%。既然华为可以做到在中高端市场分得一杯羹，那么其他国产手机厂商就应该痛定思痛，审视2016年的销售策略。如果再以价格战为主要的竞争手段，可能毁掉不仅仅是自己的未来，也有可能是整个市场的生态环境。

线下布局，扩展销售渠道

小米在中国智能手机市场的野蛮生长，让很多国产厂商竞相模仿，但随着中国智能手机市场增速放缓，线上渠道也进入滞涨阶段。而在线下手机市场，由于OPPO和vivo依靠在三四线城市的广泛的营销渠道，其2015年手机销量分别达到5 000万台和4 000万台，让很多互联网手机厂商意识到自己可能忽略了一些重要的市场因素。

今年，小米公司就极有可能强化线下销售渠道，计划通过苏宁易购和国美等零售渠道售出5 800万台智能手机，同时把“小米之家”零售店增加到50个。而华为手机产品线总裁何刚也宣布在今年将实施“千县计划”，打算在全国建成1 000个县城实体店。联想董事长兼CEO杨元庆也强调要在联想手机零售端及运营商市场寻找增长点。