市场:颜如玉手机:用创意引领潮流

自隋朝实施科举制以来，读书成为众多贫家子弟进入上流社会的主要通道。中国社会从来不缺“朝为田舍郎，暮登天子堂”这样的传奇故事，　“书中自有颜如玉”这句诗也成为寒窗苦读学子们的精神信仰。深圳市高新奇科技股份有限公司(以下简称高新奇)在年关之际，瞄准女性手机市场，在湖南卫视、四川卫视、安徽卫视和山西卫视以及一些地方台推出了颜如玉手机品牌广告。这一穿上传统文化外衣的现代科技产品能否掀起一股时尚消费热潮，值得业内人士关注与期待。

突出重围

目前国内女性手机市场品牌众多，大部分手机厂商都推出了女性专属的手机，国际大牌有LG巧克力手机，诺基亚5630XM、E71系列的手机，索爱的T707，T715手机等，国内品牌有联想的s9，OPPOA109以及胭脂、朵唯、奥丁等，可以说国内女性手机市场已经是一片“红海”。那么为什么高新奇此时还要进入女性手机市场?高新奇副总经理章强对此回应说：　“虽然女性手机市场饱和度高，但是女性手机更新换代的速度也在加快，市场容量仍然可观。”

然而，女性手机市场竞争激烈是客观存在的，新品牌的女性手机要么会“突围而出”，要么“夭折”，市场风险很高，只有出奇制胜才能突出重围，颜如玉手机的奇招就是“创意”传播。

引经据典

“书中自有颜如玉”这句诗来自宋真宗赵恒的《劝学诗》，在中国民间流传广泛。颜如玉这一品牌名称就出自这句诗。这样的品牌名借用了中国传统文化资源，便于记忆而且富有美感，传播上优势明显。章强表示：　“颜如玉不仅是位美女，而且还是诗中的美女，现实中没有人见到过，是―切美女形象的化身，这就能给人以无限想象的空间。”品牌中国发展研究中心副主任，赢道营销顾问机构品牌策略颐问穆峰告诉《广告主》：　“目前以颜如玉为品牌名称的产品很少，这让颜如玉手机显得非常特别，给人印象深刻。”

不仅是品牌名称，在整个传播内容的制作上，高新奇也沿用了“书中自有颜如玉”这个创意。广告中三个时尚潮男在图书馆中苦苦搜寻，寻找书中的“颜如玉”，此时一位美女款款走进，胸前戴有一款颜如玉手机，出现在潮男面前。美人天降，他们以为书中颜如玉现身，惊讶倒地。此时美女打开手机，甜美说出：　“我是颜如玉”，将手机完美呈现在观众面前。

组合出击

除了在四大卫视及部分地方台投放广告，高新奇还制作了一段内容更加饱满的MV，电视广告则是MV的精华版。高新奇将此“病毒视频”放在各大网络上进行推广，同时做了大量的搜索引擎营销，如果您在百度的新闻、网页、贴吧、知道等频道中输入“颜如玉”三字，都有大量的关于颜如玉手机的搜索结果。此外，高新奇还在网络上开展了“网络寻找颜如玉大赛”活动，为第二季颜如玉手机广告寻找女主角，吸引了众多女性网友的参与。