国内直播星机顶盒企业的机遇与挑战

“村村通”直播卫星接收设施第二期865万套接收设施的招标工作上个月已顺利完成,”而广电总局的下一步目标是“到2015年广播电视人口综合覆盖率达到99%以上,力争基本实现广播电视户户通”,这是11月24日,广电总局张海涛副局长在广电总局科技委八届三次会议上的讲话。在早些时候的ICTC2009上,张海涛副局长也曾在报告中提到过同样的数字。

“城镇郊区和有条件的农村地区可以采用有线电视联网,为农村群众提供多套广播电视节目和本地化服务。广大农村地区可以采用无线覆盖方式,扩大中央和当地广播电视节目的有效覆盖面。“盲区”则可以采用直播卫星等先进技术手段,使偏远山区群众能够接收到40多套节目,优先享受先进技术成果。”张海涛副局长并没有更详尽的介绍具体的数字,但就我国的现状来看,需要直播星设备“盲区”的数量无疑是相当巨大的。这也是一直以来,让国内众多机顶盒厂商跃跃欲试的“大肥肉”。

在此第二期“村村通”直播卫星接收设施招标项目刚刚结束之际,《卫星电视与宽带多媒体》结合广电总局两次村村通设备招标,综合评价各家厂商在招标中的表现,希望能够帮助各厂家更好的总结得与失,以更良好的姿态迎接下一次招标。同时,也希望能够帮助杂志的读者更多的了解直播星招标中,诸强争霸的胜与败,更深入地了解直播星行业的现状。

从7到15:入围厂商增加一倍多

据本刊统计,广电总局村村通第一期招标总金额接近12.95亿元人民币。中标厂家共有7家,其中四川长虹网络科技有限公司中标约58万套,合同金额约2.05亿元;四川九州电子科技股份有线公司中标约55.7万套,合同金额约2.08亿元;福建神州电子有限公司中标约55.5万套,合同金额约1.85亿元;青岛海信电器股份有限公司中标约53.3万套,合同金额约1.93亿元;上海广电信息产业股份有限公司中标约50.2万套,合同金额约约1.86亿元;深圳同洲电子股份有线公司中标约48.2万套,合同金额约1.63亿元;青岛海尔电子有限公司中标约44.9万套,合同金额约1.52亿元。

而在第二期30亿元的招标中,中标厂家增加到了15家,每家的中标金额为1亿元到3亿元不等(具体中标金额已在本刊中有所介绍),从中标金额来看,虽然数量增加很多,但因为“蛋糕”更大,中标厂家的平均中标金额依然有较大幅度的提高。作为本次招标的“状元”,海信更是独得3.5亿元,这不但是海信机顶盒有史以来最大的单笔订单,改写了海信机顶盒规模供货的历史,也是直播星招标历史上、广播电视行业数额最大的一单。

笑到最后的“传统强队”

长虹、九州、神州、海信、海尔、同洲以及上广电,这七家曾在第一期招标中风光无限的机顶盒厂家,可以称之为我国直播星机顶盒生产厂家中的“传统强队”。经过1年多的历练,在第二期招标中,海信(9个包)、九州(4个包)、海尔(3个包)、长虹(4个包)、神州(3个包)、同洲(2个包)分别以349360607元、293871636元、209390448元、203248142元、197954445元、191989891.8元占据了中标企业前10位中的六个名额,海信、九州更是包揽的前两名。经过简单计算,我们可以看到,这6家“传统强队”的中标金额总和――近15亿元与其余9个厂家相差不远,达到了本次招标金额的半数。

海信在第一次招标中中标2亿,本次又中标3.5亿元,可以说是广电总局村村通项目最大的赢家。而同样在第一期中标2亿元左右的长虹、同洲等厂家,在本次招标中的中标金额并没有明显的提升,“本次的中标结果,我们并不满意”,记者在与他们沟通中,也能感受到其一丝沮丧,“这次招标是输在前期准备工作的不足上,我们会更好的总结经验教训,希望能够在下一次的村村通招标中获得更大的成功”。

冷门:几家欢乐几家愁

本次招标中也爆出了一个小冷门,原本同在7支“传统强队”中的上广电意外未能中标。在10月末,本刊拿到的中标一览表中,上广电虽未能再续第一期招标中的辉煌,但也进入了中标名单之中,招标的47个包中,第11包广西1的中标厂家正是上广电。据统计,广西1共计有282810套设备、约1亿多元的金额,虽然从中标金额来看,上广电位列15个中标厂家之末,但也算进入了大排行。

让人意想不到的是,在本刊得到此中标结果的半个月后,业内传来一个令人震惊地消息:上广电出局了。对于上广电出局的原因,在圈中也是众说纷纭,其中“生产能力不足,机顶盒找人代工”的说法,得到了很多业内人士的认可。记者随后致电上广电相关负责领导,他并未直接说明本次意外出局的原因,只是表示对未能继续为广电总局村村通工程贡献力量,非常遗憾。

上广电的意外“降级”,使得原本的“传统7强”缩水为“6强”,而替补上广电出场的则是在评标中,排名第16的博尚,他们将代替上广电完成第11包广西1的近30万套设备的生产、安装和售后工作。成立于2002年的浙江博尚电子有限公司是一家专业生产数字卫星接收机的厂家。博尚产品的整体优势在于低成本并能够提供差异化的功能,为客户提供了人性化的界面,这些优势使博尚在海内外市场取得了很强的竞争力,比如在中东市场博尚获得了大约30%的份额。由于深知技术实力对于机顶盒生产厂家的重要性,博尚不断增大技术投入,目前已经拥有包含3名博士在内的30多名经验丰富的软件研发人员和10多名硬件工程师。在生产方面博尚也在逐步扩大生产能力,已经达到了月产20万台接收机的生产能力。

新晋贵族:我们一直在努力

在本次直播星项目招标中,除去6家“老牌”厂家,还有包括创维、希典、航天、北电科林、TCL、熊猫、如意、银河、博尚在内的九家大家耳熟能详的企业入围。“得知招标的结果,我们非常满意。当然能够入围只是一个开始,如何顺利的完成整个工程可以说是对我们最大的考验,毕竟我们还是首次在村村通直播星项目中标。”这些新晋企业们表示,要想完成这次项目,就必须有完善的服务模式来配合。而在工程进行的过程中,他们希望能够检验出自身的不足,“这对于企业的发展大有好处”。

创维、TCL、熊猫几家传统家电企业与长虹、海信、海尔等相仿,都拥有很强的服务实力,相对其它企业来说,他们更容易建立起一个完善的服务网络。“直播星的服务网点与家电服务的对象不同,地理位置比较远,也造成我们必须重新建立一个专门的服务方案”,因此虽然这些企业拥有非常丰富建立售后服务体系的经验,但绝不意味着这些企业能够一劳永逸。

蛋糕的滋味有点苦

在广电总局村村通第一期招标过后,本刊曾以“蛋糕的滋味”为题,报道了包括企业份额、招标地等中标分布的详细情况。而本次的大蛋糕滋味究竟如何,招标结束后,我们采访了多位中标企业的直播星负责人,“这是一块不好吃、又不得不吃的蛋糕啊”。

据了解,各中标厂家针对本次直播星项目都设立了专门的直播卫星项目团队,包括技术研发、生产供应、营销服务等部门人员一百多人,从研发、生产、质量、服务等多方面保障直播卫星项目的顺利推进。而依据NDS的生产过程全程监控管理的要求,还需要增加保安人员和专业、独立的工作车间。

从中标地来看,我们随机选取几家在两次招标中都中标的企业进行对比发现,九州公司第一次招标中,中标贵州、重庆、安徽、浙江、广西、六个省份,而在第二次招标中,则变为云南、广西、陕西、湖南四地,其中除广西外,其余省份均为首次合作。在看看同洲电子,第一次中标湖南、云南、四川三个省份,本次则中标广西、云南,,同样是只有广西一地两次中标地相同。海尔在第一次招标时中标云南、甘肃、宁夏、重庆四地,与本次的贵州、四川、甘肃相比,也只有一个甘肃而已。这样的结果,一方面说明了本次招标的公平性,但另一方面也增加了中标企业的沟通成本。“如果能够继续中标第一次合作地,我们之间的协调沟通工作可以节省很多,而售后服务平台的搭建也会简单很多”。

中标:为了荣誉而战

在得知中标的消息后,各个中标企业除了立刻开始组织相关人员进行生产准备、积极与中标所在地广电部门沟通签订合同的同时,均立刻召开了成本核算会,“在刨除原材料成本、人工成本,以及各种在施工过程中可能发生的成本后,我们的利润不足10元钱”,甚至还有些报价较低的厂家发现,每做完一个机顶盒后,企业还要亏损一些。“当然,这只是前期我们能够设想到可能出现的各种情况,做最坏打算的核算。在实际施工过程中,肯定还会有其它难以预料的困难,不过只要我们能够做好充足的准备、尽量完善我们的施工组织方案,保平甚至有所盈利是不成问题的”。

也有一些在投标价格较低的中标企业坦言,积极投标广电总局的本次直播星项目最终的目的并不是为了赚钱。村村通直播星项目是深受农民群众欢迎的民心工程,对于传播党和国家的方针政策,提高农民群众的思想文化素质,建设社会主义新农村,促进广大农村的经济建设、政治建设、文化建设和社会建设,巩固农村基层政权组织,都具有十分重要的作用,“我们一方面希望通过这样的民心工程,响应广电总局的号召回馈社会,另一方面也希望能够借助这次进入‘大内行走’的机会,获得广电总局的信任,进而在今后更多的广电建设项目招标中赢得先机”。

依然困扰厂家的解决方案

本刊曾在2009年9月20日的报道《网友细数中星九号加密带来的五大问题》中,提出了业内对于本次招标中,突然更换解决方案提出质疑:距离广电总局村村通工程第一次招标的时间还不到一年,第二次招标又将在10月份开始了。与第一次招标不同,就在第二次招标前三个月,广电总局毫无征兆地改变了招标机顶盒的技术体制,并要求新技术体制下的机顶盒需要增加CA。据了解,每一个成熟的解决方案大都需要经过数年研制、花费巨资,而本次更换技术体制,留给技术开发人员的时间不足一年,不由得让诸多关注中星九号、关注新技术体制的业内专家有所担心,“在招标结束,新技术体制开始运行后,出现严重的技术问题,可能造成难以弥补的后果”。

而今,对于解决方案的疑惑已经开始困扰各个中标厂家,“到明年元旦,中星九号的加密转发器正式发送加密信号之前,我们都不敢大量生产新一代的标清加密型中九机”,一位厂家负责人告诉记者,“近期可能会小批量的生产1万套以内的机顶盒用于在中标地进行测试”。“目前的5套解决方案确实还存在不成熟的问题,我们希望能够利用到明年元旦前的这一个多月的时间,进一步完善方案,否则给企业造成的损失,将是非常巨大的”。

据了解,已经有部分厂家主动联系到广电总局,希望能够由总局牵头,完成厂家与解决方案商们的对话。总局也分别致电各厂家,详细了解情况,预计在12月初,广电总局将会召集海尔、国科、国芯与15家中标厂家在北京详细探究解决方案的修整方案。