营销职涯三五年:选择比努力更重要

我不是不会当经理，关键是我没有机会当经理；经理没有什么难当的，关键是当上经理比较难。

笔者在为一家白酒企业做招聘面试时，遇到一个同行。他有5年营销职业生涯，且在国内知名饮料企业做了近3年的大区经理。笔者对他的经历和资历都非常欣赏，但在给他定职务时却犯了难：让他做大区经理吧，可他对白酒行业知之甚少，甚至连最基本的行规都不懂；如果降级使用，做主管或业务员，却怎么也不忍心把一个在营销职场走过近5年、年过而立且曾经辉煌的大区经理“一夜打回旧社会”。

笔者问他为何跳槽?

回答是：在原来的企业干得很沉闷，职务提升困难，自己出现职业疲惫，也觉得没有任何进步，心生厌倦，没有了激情。

为何跳行?

他说自己在原来的行业干了近5年，没有任何作为，主要是行业的发展空间较小，自己对这个行业也“看透”了，打算换一个行业从头再来。

无独有偶，接下来的几天面试，频频碰上这些走过营销职涯三五年的人。这种现象让笔者陷入了苦思。

三五年的困惑

对所从事行业的困惑

俗话说：男怕入错行。竞争加剧，产业变革加速，很多人都感到了行业发展的压力。几年困顿下来，他们在不断地思考中很容易得出一个合理的结论：自己没有很好的发展，是因为一开始就选错了行业。行业没有发展，个人自然就不会发展。

职业的困惑

在职业生涯中走过三五年，每一个人都把自己最能“折腾”的黄金时段走完了，到了角色转变的变革期，营销人必须迅速地独立――获取稳定、匹配的经济收入，找到职业发展路径，并将未来寄托于自己折腾了好几年的职业，顺着这个道走下去。相反，没有获得上述的独立资格，又进入而立之年，还没有“折腾”出道，这时对职业产生什么样的想法都是正常的。

发展的困惑

在小企业走过三五年的营销人，或许比较满意收入和职位，但想到自己的未来，还是会有几丝凉意，因为小企业不稳定，很难让一个在外拼打的营销人寄托终生――尽管与大企业相比，小企业非常人性化，又有人情味。

在大企业走过三五年的营销人，心情也好不到哪里去。他们刚爬过职位金字塔的底座，向上瞄一眼未来的职位，心里肯定会发凉：走到自己期望的职位，恐怕要等到白了少年头，还落个空悲切。

三五年的坎

个人能力的坎

三至五年的历练，是一个营销人基本技能的积累期，也是实践期。如果他走过业务员、主管、区域经理，走上了营销的中高层，从单个市场的成功到区域市场的成功，再到更大市场的成功，那么他就有了更多的感悟，逐步从实践走向理论，也就越过了三五年的坎。

但如果在这三五年中没有什么感悟，依旧要靠体力从事营销这个职业，整天东奔西走，毫无立足之地、发展之本，那么究其原因，往往是缺少成功的经历。一个营销人在每一个阶段和岗位，若不能做出可圈可点的成功案例，就很难在职涯中取得质的飞跃。

值得提醒的是，三五年内走过两个以上行业、企业的人，很难经历成功。缺少稳定的环境和资源，很难想象来回的游荡能提高哪方面的能力，经历什么样的成功。

发展空间的坎

这便是职位提升的天花板。对于走过营销职涯三五年的人来说，职位提升的天花板主要是从市场运作者到市场管理者的跨越，营销决策还不是这些人的天花板。

在一个永远做不大、但又做不死的企业里，他们都具备了成长的能力和可能，但要走到更高层的确不易，因为企业没有足够的职位空间。如果个人没有出类拔萃的能力，又抓不住提升的机遇，过坎将是一个漫长而又痛苦的过程。

努力又怎样?

平台决定卓越，屁股决定脑袋。很多营销人不缺乏能力，也不需要完全具备某种职位的能力才能胜任。就像笔者面试的一个干了5年的老业务员说的：我不是不会当经理，关键是我没有机会当经理；经理没有什么难当的，关键是当上经理比较难。

或许很多人觉得这番绕口令比较好笑，但这嬉笑背后却有很多辛酸。

很多营销人员在一个企业兢兢业业苦干若干年，但每一次职务提升都与自己无缘，只好日复一日、年复一年地埋头苦干，最终离开伤心地时，可能混了个经理的“头衔”，却依然是个高级业务员，因为从事的工作仍然是个业务员的工作。

努力没有结果，努力改变不了什么，逐渐使这些营销人失去了激情和活力，甚至只把营销工作当成谋生的手段，不再对自己的职业生涯抱有任何想法。他们似乎看透了一切，觉得企业都一样，营销工作都一样，都靠提成业绩吃饭。

选择比努力更重要

走过职涯三五年的营销人，已经积累了营销的基本功，不再缺少摸爬滚打的技能。笔者认为，如果清楚了发展的路径，站在更高的层面上规划职业生涯，搭建起了适当的平台，这时就必须坚信：选择比努力更重要。

究竟该如何选择?笔者建议如下：

选择从实践到理论的知识积累

实践表明，这一时期必须是“冲天的干劲+科学的头脑”，即在保证个人工作激情的基础上，制订理论知识学习计划，强迫自己学习理论知识，并不断将实践与理论结合，学会感悟工作，而非单纯地为了工作而工作。

有些营销人员误以为：营销是干出来的，不是说出来的。事实并非如此。基层营销确实是干出来的，单打一，以体力劳动为主；但营销管理者、决策者是说出来的，要把自己的思想转化为别人的行动。没有这样的认知，不做相应的转变，只能重复走着营销职涯一个又一个的三五年。

选择从企业个人影响力到个人行业影响力

个人的影响力是个人职业发展的基础，个人品牌是个人职业持续提升的保证。一个营销人员必须学会积累个人影响力，并逐步塑造个人品牌。

成功的三五年，肯定做成了不少可圈可点的事。为什么这些事没有成为自己发展的资本?因为缺少有意识的传播。没有传播，就没有影响力，还谈什么“个人发展的资本”。只能说我曾经干过什么工作，说不出我曾经干成了什么事。而别人最看重的是你曾经干成了什么，而非干过什么。

选择职务从胜任到不胜任

很多走过营销职涯三五年的营销人，跳槽之后总是选择自己曾经从事过的工作和职务，甚至开倒车，继续从事自己3年前的工作。

这样的选择有什么意义?我们必须明白：跳槽是一种手段，真正的目的是获取更高的发展空间，而不是多挣了“三五吊”。要选择不胜任的工作，而不是那些你胜任的――只有从事比以前更高层面的工作，才是一种发展和提升。

选择企业而非行业

从职业发展的角度讲，跳行比跳槽的风险和代价都大得多。你才走过三五年的营销生涯，跳行就意味着你要放弃这段不长时间段的积累，从头再来一次。

值得提醒的是：一方面，每个人从头再来一次的机会都不多，我们必须慎重选择；另一方面，一个营销人不在一个企业稳定三五年，很难与企业完成磨合，并被委以重任。