小企业如何生存求发展

任何一个企业，无论大小，在创业之初都会遇到各种各样的问题。作为手头资金有限的农民或城镇居民在创业之初，更是如此。面对这些问题，让我们客观分析、冷静应对，学习成功者的经验逐一克服！以求得企业的良性发展。

1．资金问题很多刚刚创业起步的企业主，在创业的初期，大都是靠向亲朋借钱或凑钱、也有用房产等实物在银行作抵押贷款的。然而，在解决资金的问题上，小企业要放开思路，多想些巧妙的方法。例如，蒙牛刚开始创业时是牛根生的一帮老部下凑的钱。不过，他们觉得，并不是做什么事都需要借钱，当时，利乐公司卖设备给蒙牛，要2000多万，蒙牛没有，但他们采取了设备租赁的方法――利乐公司先把设备卖给一家租赁公司，然后租赁公司再把设备租给蒙牛公司，这样就不需要一次拿那么多钱了，蒙牛巧妙地解决了资金难题。

2．人才问题企业要发展，离不开人才。小企业可以从以下三个方面获得发展所需要的人才：①靠领导的人格魅力。领导对招聘、加盟的员工要平等、真诚，在管理中用“爱”感染和打动员工。②用公司的前景来“留住”人。创业之初难有好的待遇，但是，作为领导者要有前瞻性，能团结员工，并让他们看到企业“可以预见的未来”，培养员工用发展的眼光看待事业的能力。③给下属机遇。一些企业在创业初期，用了一些来自同行业、有经验的员工，这些员工加盟后，有的被聘为公司当部门经理或总监，他们潜在的能力都有了发挥的空间，在心理上便有了成就感和归属感，工作起来也更加努力。

3．资源问题小企业怎样在激烈的市场竞争中，获得更多的客户等资源？小公司必须构建自己在某些方面的特点，赢得客户的信任。在对客户的重视程度上，小企业的优势可见一斑。例如，大企业、小企业跟同样的一个客户打交道，大公司去的可能是普通业务人员，而小企业去的可能就是公司的“一、二把手”――客户会认为自己获得了尊重。

4．营销问题小企业在起步阶段，资金少，怎样做广告、做营销？“钱要用在刀刃上”，首先要找到自己企业的“准客户”――即那些有可能成为自己客户的人，再派员工或领导亲自登门拜访，分析客户的需求，再做下一步的宣传和销售工作。

5.规范问题企业要成长，必须逐渐走向规范化、制度化，这个过程怎样实现？企业要做大只能靠系统。首先，企业的经营者要有长远的目光；其次，要找专业的人才，还有，企业应当更多的学习那些领先企业的做法。如果人家已经这样走过去，成功了，就要去学习，在别人成功经验的基础上再积累创新。

6.监督问题企业做大了，没人监督不见得是好事，很多民营企业都会出现这样的问题。李嘉诚先生说：“22岁我成立公司后，我知道成功也许没有既定的方程式，建立降低失败的公司架构，是步向成功的捷径。问题的核心就在于如何避免聪明组织干愚蠢的事。”企业该怎么做呢？引入独立董事是个不错的方法。这样有利于在企业做重大决策时不至失误。

总之，要做到根本性的三点：第一，做企业不要盲目追求达不到的目标。理想可以远大，但目标一定要实际。也就是要特别务实，要认清自己的资源、自己的所处的环境；第二，要考虑清楚一个完整的行动计划的内在逻辑。在打响每一个战役之前，都要反复讨论行动计划，考虑商业环境里的各种风险，如有百分之八九十可行，就坚决执行；第三，打造一支好的团队。一个人的能力毕竟有限，任何事情都需要团队的智慧。■ （君 吉）