明恒国际:营销整合,加速创富

营销整合，不像吃水果拼盘，把所需要的营销整合工具拌在一个盆里，然后嚼碎吞下；而是像打篮球，各种营销工具如球场上的后卫、前锋、中锋，各司其职，而且讲究战术，通过纯熟的默契与教练的调度，发挥大兵团的作战实力。近几年，明恒国际从以下三点进行营销整合，获得了显著的成效。

一、人才资源的有机整合

人才是一个行业不断持续发展成长的根本，忽视了这一重要因素，行业与企业的发展就会遭遇瓶颈。明恒国际在人力资源的整合方面，有自己一套独特的管理方法。

建立人才管理机制。创建一个规范的人才管理系统，有效杜绝企业经营者片面的人才经营观，从而以科学、系统的手段来管理人才，并发挥人才的最大创造力。

引入职业经理人管理机制。在品牌营销、价值链营销的背景下，着重在企业内部下功夫。优秀的职业经理人的引入，以科学的正确的营销手段为企业建立更强大的盈利能力，有效杜绝了企业经营者片面的英雄主义经营观。

建立企业内部人才培养机制。在引进外脑和优秀人才的同时，着重于内部挖掘，建立企业的人才培养机制，建立优秀灵活的人才培训管理体系，逐步培养优秀企业自上至下的骨干队伍，可以有效化解企业陷入人才资源匮乏的困境。

建立有效的食业内部利益分配机制。以往企业向来是老板赚钱，员工没份。在提倡价值链营销的今天，员工是企业重要一份子，由企业经营者将企业利益的合理分配，有利于发挥员工创造利益的积极性，提高工作效率，同时员工队伍也将更加稳固。

二、网络营销市场运营模式

在“终端为王”的年代，明恒国际提出以网络营销和教育为主的市场运营模式。

通常一个顾客在美容院接受服务并产生了良好的效果之后，会把这种效果直接告诉她的亲人、朋友或同事们，并在一定的时机带动这些人来美容院尝试消费。这种情况一般是在非意识状态下完成的。但如果美容院没有相应的经营机制和政策，顾客也就不会具备相应的积极性来做这项工作。这是许多美容院缺乏新客源的重要因素之一。

要解决这个问题，关键就是如何充分调动顾客的积极性来为美容院进行口碑宣传，并带动自己的人脉关系来照顾美容院的生意。网络营销便能做到：它可以让顾客忠诚度大大提高；让老顾客带动新顾客，使顾客网络按梯队模式不断复制滚动发展使顾客的利益与美容院和生产厂家的利益紧密联系在一起，并有效提高美容院的盈利能力，实现持续稳定的盈利；美容院引入网络营销模式之后，由于必须取得生产厂家的产品支持、政策支持和市场支持，所以经营风险大大降低；美容院经营者个人的事业也将得到迅速发展，极易成功。

美容院经营者操作网络营销模式有着得天独厚的优势，通过展开网络营销，美容院便可以在较短时期内解决销量最大化与网络发展最快化的问题。

三、开展顾客教育增加消费需求

开展顾客教育，可吸引他们学习新的商品知识和建立良好的生活方式，接受科学的消费观念，培养健康的消费习惯。通过与顾客的情感沟通，了解消费者的消费动态和真实需要。顾客也可以在参与中获得满足，增强自信，坚定对企业、产品和服务的信念。这相对于其他促销活动来说，影响面广，聚合性强，效果会更持久。

明恒国际顾客教育的通常方式包括以下几种：一是组织化教育。即由企业出资提供固定的场所、稳定的师资力量，由美容院采取某种组织形式，针对消费热点、新的生活方式、消费者消费活动中存在的问题等，进行专题讲解与分析。同时穿插说明企业的经营观念、方针与特色，帮助消费者识别商品和经营者，引导消费者稳定的消费倾向。

二是松散式宣讲。这种方式基本在店门口进行，宣讲对象是进店者和过路者。美容师进行现场导购、讲解、问答与示范活动，以此来达到介绍商品、传递信息、沟通感情、促进销售的目的。此外，赠送书面材料、现场有奖问答等，在吸引消费者注意力、诱发爱美人士参与意识和学习兴趣等方面也能产生积极的效果。

除此之外，还有其他一些方式。如借助于热线电话、寄送材料和接待专访等形式，向消费者提供消费信息，解答顾客关心的问题等。