视频营销渐入佳境

自2006年起步，中国网络视频行业已走过5个年头，网络视频片户呈现出几何级数增长的同时，也预示了视频行业的美好发展6d景，用户对视频的收看习惯以及收看要求的变化则更值得广告主注意。知名调查公司CR尼尔森的监测数据显示，有64％的网络用户表示主要通过网络看热播剧，而在线观看的用户中，30％的用户只在网上看。用户认为，观看视频时最关注播放流畅度和节目清晰度，两项的重要性分别为71％合68.5‰

视频用户从数量到质量的提升过程，也给营销提供了更多的空间。目前国内视频行业主要有三种类型平台：综合视频网站、电视台的网络平台和门户网站的视频频道。综合视频网站凭借着庞大的用户基础和良好的市场认知度，在用户规模、流量和营收方面占据绝对优势。

网络视频行业在视频营销方面取得的巨大进展引人注目。艾瑞统计数据显示，中国垂直视频p刎站的广告收入增民迅速。虽然视频行业发展仍面临诸多问题，但用户对视频需求的不断增长以及视频广告规模的上升势头，仍预示着网络视频行业良好的市场前景。

奥巴马赢得美国总统竞选让世界看到了网络视频的力量。而在国内，视频网站借助于诸如足球世界杯、“神七”升天等事件，通过为用户提供便捷、及时和丰富的视频服务，也极大提升了整个行业的媒体价值，由此带动了视频营销的开展。尤其在世界杯中，利用对比赛网络播放的机会，一些视频网站展开了针对性的营销。艾瑞监测数据显示，世界杯所在的时间段，各视频网站的广告主数量普遍取得大幅上涨，其中不乏体育、快消、汽车等行业的大型品牌广告主。在收入方面获得快速增长外，最为重要的是，视频网站通过此次营销积累了宝贵的广告主资源，其中不少成为了视频网站的长期客户。

UGC(用户创作内容)曾是视频网站的主要内容来源，但是由于广告主尤其是品牌广告主比较忌讳将广告插在形象低劣或者版权不清晰的UGC视频中，使得视频营销一度陷于困顿，其传播价值迟迟不能转化为商业价值。未来，主流视频网站都表示要着重加强专业版权内容的建设。一方面，通过与版权提供商合作增加正版节目比例，同时积极配合版权方监管与打击盗版侵权内容；男一方面，还陆续推出了社会新闻、政经资讯、旅游、亲子等贴近主流民生需求的频道，提升媒体形象。这些手段促使广告主重新审视视频网站的商业价值，尝试在视频营销方面进行更多投入。

同时，各大视频网站普遍也加大了营销力度，广纳优秀的广告策划和销售人员，拓建营销团队。这其中又以视频分享领域力度最大。目前主要的视频分享网站营销团队规模已经能够为大型广告主提供从创意策划到执行的全方位服务。一改此前儿乎没有设置销售部门，其广告售卖基本依靠商完成，广告收入规模很小的状况。

视频营销发展至今天，已经能够充分利用视频的特点，整合贴片广告、品牌专区、主题征集、植入广告等多种形式，打造综合的互动营销方案。视频营销与其他营销方式相比具有很多优势：一是广告形式丰富多样，兼具声、光、电的表现特点，这种立体的表现效果是图文广告所不能比拟的；二是具有病毒传播的特质，好的视频能够不依赖媒介推广即可在受众之间横向传播，以病毒扩散方式蔓延。另外，目前视频营销的价格也相当低廉，一段视频广告的制作成本可能仅需几万甚至几千元，不到同类电视广告的1／10，但传播效果并不逊色，且多采用CPM(-T-A曝光成本)计费形式，效果可监测和评估，实现了与电视媒体的有效互补，利用网络视频较低的投入，实现了电视媒体无法达成的用户覆盖和传播效果。

展望未来网络视频营销的发展，网络视频需求的快速增长将为视频网站带来规模更大、更具商业价值的受众群。更多传统电视领域的广告主可能将更多的广告预算转移到网络视频。预计在未来，视频行业广告市场规模都有望保持快速的复合增长，成为中国网络广告市场的重要组成部分。