注册“罗记”,注册爱情

一个梦想至上、逆“道”而行的大学生，辞去令人羡慕的白领工作，混迹于街头擦鞋者的行列，把擦鞋这个沉寂于社会最低层的行当，做成了在各地拥有88家星级连锁店的商业航母，做成了价值千万、享誉全国的知名品牌……

不做白领去擦鞋，大学生兜里只剩两角钱

罗福欢出生在四川省达县，1993年他以优异的成绩考入了四川师范大学，学习市场营销专业。1997年大学毕业后，他来到成都,应聘到一家信息咨询公司。由于他才能出众，不久就被提升为班组长，每月收入3000元，迈进了当时令人羡慕的白领阶层。

然而，罗福欢并不快乐，一成不变的工作让他没有成就感，内心的空虚让他开始寻找自己事业的突破口。

1997年10月初的一天，罗福欢正在街上散步，一位老太太叫住他：“先生擦鞋吧，一次1元，你只当少抽了几支烟。”他心里一动，坐了下来，换上拖鞋接受老人的服务。仅仅几分钟，鞋子就被擦好并整齐地摆放在罗福欢脚下了。他掏出10元钱递了过去，顺便问老人每天能挣多少钱，“80元，生意好的时候还不止这个数呢。”蓦地，罗福欢觉得那个困扰他许久的问题刹那间有了答案。他激动不已地推辞着老人递过来的零钱，用颤抖的声音说：“谢谢您，钱不要找了。”说完，像小孩儿一样跳跃着跑开了。

原来，罗福欢从小就特别喜欢皮鞋。看着磨损变脏的皮鞋变得光亮如初，他就有种无以言表的满足感。这次偶然的擦鞋服务唤醒了他儿时的梦想，他花费了一个多月的时间对成都的擦鞋市场做了调查，结果令他心中大喜，于是产生了辞职擦鞋的想法。然而，一旦要付诸行动，罗福欢还是犹豫了，毕竟放弃现在的工作就意味着从零做起。而且，大学生去擦鞋，人们又会怎样评论自己呢？

经过一番激烈的思想斗争，罗福欢还是毅然辞职了。随后，他将自己的想法写成了一份“合作计划书”，满怀信心地来到成都一家大茶楼找到经理，他说：“您好，我想在您这里设一个擦鞋专柜，您看……”说着把资料递过去，可还没等罗福欢说完，对方就一脸平静地努努嘴说：“对不起，我们这里有擦鞋机。”

经理的冷漠让罗福欢的自尊心大受伤害，可他宁愿相信这只是个特例。接下来，他一家挨一家地走遍了大半个成都，然而人们的答案几乎如出一辙。一时间，“神经病大学生要求擦鞋合作”的笑谈在各大茶楼、酒楼迅速传开……听到传言，早已无法忍受的女朋友怒气冲冲地提出了分手。

事业接连受挫，爱情愤然离去，罗福欢的天空一下子灰暗下来。一个多月毫无成效的东奔西跑很快耗尽了他原本不多的积蓄。12月14 日，罗福欢坚持着跑完最后一家茶楼时早已饥肠辘辘，可他翻遍所有的衣兜，却只找到两角钱！罗福欢不得不拖着沉重的双腿，挪到出租屋附近空无一人的菜场，趁着夜色一片片地拾着人们遗弃的烂菜叶……

大学生擦鞋惹争议，繁华街头美女救英雄

面对困难，罗福欢没有气馁，他把当初调查的所有原始材料摊在床上，一个一个环节地推敲，最后他终于明白，自己急于做的不是进驻还不成熟的高端市场，而是要培育这个确实存在潜在需求，但又尚待开发的市场，引导消费。目标明确后，罗福欢选择从底层的街头小摊做起。

1997年12月底，罗福欢早早地来到了成都通讯产品综合市场的街边上。为摸清消费者对中高档擦鞋的价格承受能力，他采用了开放式价格策略，只标出了最低起价5元。尽管他早已做好了应对一切的心理准备，可眼看着别人的摊位顾客不断，自己这边却无人问津，罗福欢还是禁不住着急起来。

上午10时，罗福欢终于迎来了第一位顾客。这是一对年轻的夫妻，他们走到罗福欢的摊前，妻子催促丈夫把鞋擦擦，丈夫说：“擦这干啥，明天不又脏了？”妻子把嘴一撇：“那你今早洗脸干啥，明天不还得脏？”那位女士的话，让罗福欢感动得差点儿掉下泪来。除尘，去污，上油，打蜡……每个步骤他都像考试时答卷一样认真仔细。半个小时后，顾客穿上鞋原地踏步两下，抽出10元钱按住罗福欢的手：“小伙子，别找了。值，就是10块钱。”罗福欢鼻子一酸，眼泪刷地流了下来……

也许是这对夫妻给罗福欢带来了好运，也许是他专业、科学而前卫的经营方式起了作用，接下来他的顾客竟多了起来。这一天，罗福欢收入了130多元。从此，他的生意红火起来，当地许多媒体的报道更使他声名远扬，许多穿着名贵皮鞋的巨商富贾，都来找罗福欢保养自己的鞋。

然而，就在罗福欢的擦鞋事业刚刚走出困境的时候，“罗福欢现象”成了人们关注的话题。很多人甚至说他是玩弄知识手腕变相牟取暴利……人们的不解和歧视给罗福欢增加了巨大的心理负担，他陷入了苦闷和迷茫之中寝食难安，情绪糟到了极点。

而这个时候，对罗福欢早已眼红的同行们也趁机对他发难。1998年3月的一天，罗福欢的位子被绰号叫“大胡子”的擦鞋匠挤占了。罗福欢让他少挪一点儿地方，谁知“大胡子”把眼一瞪：“叫谁挪？地上写你的名字了？卖给你了？”说着，就一把抓住罗福欢的领口，两边的同行也“刷”地围上来大叫：“揍他！”“把他赶走……”就在这时，一个漂亮的姑娘从人群中冲了进来，她一把拉掉大胡子的手，说：“赶谁走？看人家比自己强就眼气了？”她一手叉腰，一手指着自己的店门：“看好了，这是我门前‘三包’的地方，谁再惹事给我走人！”然后转过身对罗福欢说：“这地儿我就是卖给你了，看谁敢再和你争！”

一场冲突就这样化解了，可罗福欢感动之余也不由猜想：这个漂亮的姑娘是谁？

注册“罗记”，擦鞋匠的爱情与梦想齐飞

这个姑娘名叫秦惠，出身于高干家庭。大学毕业后被分配到社保局工作。不久，喜欢自由的她辞职与表姐一起，在太升路电信一条街开店做起了通讯设备生意。

被美女相救后，整整一个上午，罗福欢都在感激中度过。他想有机会到店里当面道谢，谁知没等他行动，姑娘就掂着一双皮鞋来了！罗福欢刚想说谢谢，就被姑娘扬手挡了回去：“要谢就把鞋擦漂亮点儿好了”罗福欢没有坚持，埋头工作起来。

看着他娴熟而又灵巧的擦鞋手法，姑娘打心眼里佩服。她大方地笑着说：“看你擦鞋真是一种艺术享受，其实我早就从报纸上知道你了，你这个大学生，以前是白领，对吗？我叫秦惠，卖手机的。”听着她直爽的话语，罗福欢抬起头来，正好与秦惠明亮的目光碰在一起：“你能欣赏和理解擦鞋，真是太难得了。”秦惠意味深长地回答：“可你不能要求所有人都像你我一样懂得呀？关键是知道自己在干什么就行……”秦惠的话让罗福欢有种他乡遇知音的亲切感，更让他连日来阴沉的心境一下子明媚起来。

然而，罗福欢却不知道，其实秦惠早就“注意”上他了。那天，秦惠的表姐来换班时，秦惠发现她脚上穿了一双漂亮的皮拖鞋。表姐告诉她，这是门前一个擦鞋匠的备用鞋。秦惠很吃惊，擦鞋匠怎么会有这样独到的眼光，配置这样精致而高档的拖鞋？她站在门边望过去，一眼就看见了一个棱角分明的帅小伙儿，秦惠不禁心中一阵悸动。从此，她的视线就再也没有离开过罗福欢和他的擦鞋摊。

如今，近距离地接触让秦惠不可救药地爱上了罗福欢，于是，她开始对罗福欢发起了柔和的爱情攻势。为了避免罗福欢产生不必要的顾虑，她隐瞒了自己高干子女的家庭背景。平时，她有事没事都到罗福欢的擦鞋摊上，看他擦鞋，帮他招揽生意……渐渐地，罗福欢也喜爱上了这个开朗活泼的女孩儿。

一天，在送秦惠回家的路上，罗福欢一副欲言又止的样子。直到秦惠的家门口，他才鼓起勇气说他喜欢上了一个漂亮的女孩子，可不知她心里咋想。秦惠心里一阵激动，她“叭”地在罗福欢脸上嘬了个响吻：“小笨蛋，那女孩儿早就喜欢上你了！”说完逃也似地跑回家里……

然而，不久后，秦惠高干子女的身份还是让罗福欢知道了，他神情黯然地找到秦惠提出分手。没等秦惠开口，就骑上车，头也不回地飞奔而去。

罗福欢消失了。

秦惠找遍了所有他可能去的地方，可直到第九天傍晚，在红星路上，她才见到罗福欢。她又气又恨地冲上前去：“罗福欢，你逃跑你可耻你没出息……” “没出息”这三个字一下子戳到了罗福欢的伤疤，让他疼痛难忍：“我怎么没出息了，我起早贪黑，每月挣八九千元钱，不照样让那些人说三道四吗？难道要我亲口对你父母说我棒我行，求他们接受我？”男友的抢白让秦惠很不好受，一气之下她说出了憋在心里的话：“一个摆地摊的挣钱再多算什么？你有自己的公司有自己的品牌吗？你做成沃尔玛、家乐福，人们还会不承认你吗？”

罗福欢沉默了，许久才平静而深情地说：“小惠，你说的这些，它需要过程，可现在……正因为我太爱你才不想让你跟我背这个黑锅，去遭受人们的白眼啊！”男友的话说得秦惠心中一阵发酸，她转身扑到罗福欢的怀里，幽幽地说：“我知道很多人看不起你，可是我支持你，其他人随他便。福哥，你只管放心擦好你的鞋，我的家人我有办法……”

恋爱是甜蜜的，恋爱的日子却又是忙碌的。走出情绪低谷的罗福欢一刻不停地工作着，他的擦鞋事业也随之迎来了又一个高峰。1998年底的一天中午，一个40多岁的老板来到了罗福欢的摊位前，他下车坐到椅子上把一只脚放到擦鞋箱沿上，笑着说：“小伙子，我先不让你擦鞋，你看看我这双鞋是什么牌子，他的价格是多少？”罗福欢将那皮鞋仔细打量了一番，十分肯定地说：“你穿的是价值15000多元的‘铁狮东尼’牌皮鞋，他产自皮鞋之乡意大利……”老板显然很满意：“那你能不能说一下它为什么要卖1万多元呢？”罗福欢胸有成竹地说：“他贵在皮革的质地，柔软光滑而且不显一点毛孔，要获得这样的皮质，鞋厂在养牛时就采取了许多措施，比如“罩养”不让蚊虫叮咬、饲喂特殊的配方饲料等等，一张牛皮也只能裁出一双这样的精品，而且每一道工序都是手工制作……”老板听了罗福欢的准确介绍，十分满意。他掏出100元钱说：“小伙子，你最高价50元太低了，服务水平高价格也要与国际接轨嘛，我还是愿意按国外护理的标准给你付费。”

从此，那位顾客经常光顾罗福欢的擦鞋摊，一个月后，他正式向罗福欢发出了合作邀请。原来他叫李正，是意大利某名牌皮鞋的中国总。他认定罗福欢擦鞋工艺科学、操作细致规范，符合售后服务的合作人选条件，是个不可多得的人才。

1999年初，中国第一家高档擦鞋店“罗记星级擦鞋店”在寸土寸金的桐梓林路开张了。后来，罗福欢向国家工商总局申请注册了“罗记”擦鞋商标，从而成为中国擦鞋商标第一人。

注册爱情，大学生擦鞋擦出88家连锁店

就在罗福欢的擦鞋事业向成功一步步迈进的时候，秦惠针对家人的“爱情攻略”却遭遇了红灯。直至1999年4月，成都电视台以大学生罗福欢擦鞋的经历录制了一期访谈节目，秦惠终于等来了告知家人的好机会。

那天，秦惠特意早早赶回家，叫家人一起看电视。在节目中，罗福欢神采飞扬地讲述着自己创业的经历和未来的梦想。秦惠小心翼翼地向爸爸探寻：“这个人怎么样？”“小伙子自主创业，缓解当前的就业压力，挺不错嘛。”爸爸的话让秦惠放了心，她当即宣布：“老实告诉你们，他就是我的男朋友！”此言一出，家里立刻鸦雀无声。

不出秦惠所料，家人果然强烈反对他们的交往。迫于压力，她不得不和罗福欢暂时中断热恋，但她并没有放弃，而是寻找机会扭转局面。就在这时，秦惠患上了急性肾盂肾炎。对年轻人来说，这个病很可怕，因为一旦转成肾炎，将影响到生育。爸爸妈妈心急如焚，可秦惠没有在意，只要求见罗福欢。无奈之下，父母终于同意了。

在罗福欢和秦惠执手说悄悄话的时候，妈妈爸爸突然来到病房。妈妈拿出一沓纸在罗福欢面前晃了晃，然后面无表情地说：“女儿大了，我们管不了了，但有一点我必须明确地告诉你，这是刚出来的病情报告单。二期肾炎，医生说小惠以后不能生孩子。”所有人的目光都聚集在了罗福欢身上。但见他站起身，强笑着无奈地摇摇头，郑重地说：“伯母，这个我没有考虑过，我只是知道我爱小惠，爱一个人是要付出代价的，就像她情愿为我付出一样。”

已有些感动的爸爸红着眼睛接过那沓纸递给罗福欢说：“好好爱小惠吧，我们不会和你抢她了。”罗福欢展开那沓纸一看，却哽咽了，原来那是医院出具的《病愈出院通知书》！秦惠一下子扑到了罗福欢的身上，两个人紧紧地拥抱在一起，泪如泉涌。

2001年春节前夕，罗福欢和秦惠携手来到民政局办理了结婚登记手续。在秦惠的坚持下，他们没有举办婚礼，甚至没有到影楼拍上一张婚纱照。罗福欢一再追问：“小惠，这不要那不要，你到底要什么啊！”秦惠回答他说：“你知道我可是很贪心的老婆哦，我要你不断地给我惊喜！”罗福欢被妻子的苦心和爱意深深地打动了，他一字一顿地说：“小惠，我一定要给你生出10个，不，50个擦鞋店作为我们的儿子。”

罗福欢没有食言，2002年他创造了“浸泡”法擦鞋特技；2003年10月，他的第二家擦鞋旗舰店在成都大石西路开张，2004年他又发明了“火燎法”擦鞋绝活，同时，在北京、广州、上海等大中城市开设连锁店40多家。到2005年，全国“罗记”擦鞋连锁店已达88家。2005年8月初，罗福欢又被请进中央电视台，谈论大学生自主创业的话题。2005年8月底的一天，第88家连锁店在江苏苏州工业园天翔花园揭牌开业了。

罗福欢对笔者说，美国新加坡等一些国家和地区的公司已经向他发出邀请函，希望他前往考察并洽谈合作事宜，他的目标就是妻子当初刺激他的那句话：“让‘罗记’走向世界，成为中国的沃尔玛、家乐福……”