新盟包装的融合与发展

新盟包装装潢有限公司是由浙江欧艺包装有限公司、乐清市高科彩印包装有限公司、乐清市华光包装有限公司、乐清市汇丰彩印包装有限公司以及浙江金石包装总经理孙国锦先生在2010年9月通过资本重组成立的。

选择重组的考量——与其处处设防，不如主动出击

新盟包装的重组是应市场环境变化的一种选择，乐清包装印刷企业的发展是随着乐清民营经济的发展而发展的。乐清的经济经过三十年的高速成长之后，形成了以工业电器、电子、机械、服装为主体的产业集群。包装印刷企业作为这些企业的配套企业应运而生。

尽管包装印刷行业经历了从小到大、从落后到进步的过程，但是低门槛使这个行业的重复建设无限蔓延，产能过剩成为不争的事实。三百多家包装印刷企业存在于乐清的各个角落，并且企业性质大多是低、小、散，产品的同质化十分严重。企业的竞争主要是靠价格战和关系来维持。加上周边地区对本地市场的不断侵蚀，乐清当地小打小闹的包装印刷企业危机四伏。在这样的环境下，我们认为，“与其被动挨打，还不如主动出击”，所以2010年上半年，我们开始谈重组的事情。

重组的实施过程与举措

在重组的过程中，资源优化整合是最终目的。经过三个月艰辛的谈判之后，重组得以实现。

第一，充分利用企业新的定位对原有资源和平台进行优化组合。其中，厂房是很重要的一方面，对重组的优化不是很有利，所以厂房所有权仍然归原公司所有，新公司以租赁的方式使用。原有的设备是根据新公司的定位需要进行选择性地普及，将不需要的产品淘汰。这些都在合作协议中达成明确的规定，形成了明确的重组框架。

第二，在股权比例的分配上，对原有的生产规模、业务情况进行评估，按产值、利润的比例进行适当的调配。

第三，在业务的处理上，所有成员企业的业务都归新公司所有。

第四，对原有债权债务的处理，由各个分公司自行处理，总公司帮助过渡，最后注销掉。

第五，在新公司的管理方面，将全部人员吸纳进来，并通过向法律机构、会计事务所、税务机构进行咨询，获得了一些优惠政策。

重组过程的体会

第一，只有把蛋糕做大，才会引起政府的重视与扶持。2010年重组前，四家公司的总产值不超过8000万元；2012年，不仅产值翻了几番，还成了乐清市的明星企业。今年上半年，新盟很荣幸地拿到了政府赠予的50亩土地。在乐清，土地资源很紧张，这是件很不容易的事。可见政府对新盟包装十分支持。

第二，企业的重组需要坚定的信心、决心和不懈的努力。企业的重组从沟通开始，在重组过程中，沟通也贯穿始终。企业之间的利益切割和重新分配是个很敏感的话题，要做到各方满意，就需要反复地沟通，需要强大的信念支持，因此需要坚定的信心和不懈的努力，更需要很好的心态和奉献的精神。

第三，转型升级是企业重组的核心。企业的转型不是一劳永逸的，而是不断地适应市场的过程，不断创新的过程。

第四，企业的重组不是简单的界定，而是1+1>2的模式。新盟是由几家企业重组的，所以各企业文化背景和管理模式的统一是很复杂的过程。只有把大家的心拢在一起，重组才会有效。三年来，新盟一直在做思想工作。通过不断磨合，公司留下了大部分员工和中高级管理人员，只辞退了小部分跟公司发展目标和想法不一致的人员。因此，重组过程中的心态很重要。

印刷业的未来与国内外经济环境的变化息息相关，中国经济高速发展的三十年已经结束，不再有两位数的增长值。未来在发展趋缓的经济大背景下，包装印刷市场与其他市场一样将面临退潮期。涨潮的时候我们随波逐流，很轻松；退潮的时候，会游泳的人能生存，不会游泳的人就会比较艰辛。所以，未来十年我们要学会游泳。

新盟包装自成立以来，一直在做自己的产品。重组后公司的资金得到了充分利用，本来要备置的设备，由于重组省了很多资金，原来投入2000万元，后来投入达6000万元。还有产品，原来只有单一的瓦楞纸箱，现在变成食品、饮料、药品等多瓦楞包装。在印刷品上，以前只有平版印刷的胶印，现在发展成凹印、丝印、胶印、数码印刷四种综合性印刷。人力资源方面，从之前的几万元投入变成现在的上百万元。

新盟的未来

第一，新盟会专注在印刷包装领域，把产品做专、做强、做深，在包装领域深耕细作。我们会引进人才，加强研发投入，对新产品、新材料大力开发。特别是对航空包装材料的投入和研究，可能会是未来的主攻方向。

第二，努力将传统产品做成服务，对系统进行升级，对销售机构进行改组，对客户的反馈制度进行健全和完善，让新盟包装的客户所享有的不仅是产品还有服务。

第三，走差异化之路，发展高附加值的产品。未来五年，要把新盟做成年产值十亿元的公司。

第四，进行更大的重组。最近正在和温州的东经包装、三浃包装进行洽谈，如果成功的话，也是不小的事件。在管理上，我们会逐步股权分离，走向职业经理人的模式，促使企业管理的深刻变革。