网上听书 第8期

市场定位：

随着生活和工作节奏加快，爱读书的人们越来越感觉到没时间读书。但大量的时间却仍被浪费着，无论是在开车或乘坐公共汽车上下班的途中，还是乘飞机、火车、轮船做长途旅行，时间一分一秒从无聊或疲倦中溜走。充分利用闲置时间，随时随地汲取“营养”成为许多人的渴望。听书成为一个合适的选择。书是从网上下载的各种电子图书，能够随时随地通过互联网在线收听，并且可以制作成MP3或CD光盘，在等车、坐车、走路时收听。市场前景：

据介绍，美国1990年到1997年听书市场容量增长了300％，每100个家庭中有22．5个家庭“听书”。英国网上听书市场近5年来的年增长率超过了150％。据估计，我国听书市场将有1．5亿元的容量。除了学生之外，有车族、出租车司机、家庭主妇、文化白领、老人、盲人、儿童都是“听书”的目标消费者。运营方式：

听书的主要载体是网站，因此可以自建网站或者托管门户网站，将各种散文、诗歌、小说、传记、评书、军事、自然科学等书籍经朗读后制作成MP3供读者下载，每一本书均标明下载价格。也可以采用会员制稳定客户增加收入。收费方式主要是银行汇款、邮局汇款、听书卡充值及手机短信订阅等，方便快捷价格便宜。风险提示：

由于著作大多受知识产权保护，建议与各出版社合作，规避法律风险，降低成本。定做腰带店周 闯经营范例：

2年前，周小姐的腰带专门店开张。周小姐和朋友亲自研究时尚杂志，自己参照、设计了几款样式，向厂家定做这些特别款式的腰带。拿到店里试卖，居然特别抢手，很多顾客指定要特别定做的腰带，后来店里向厂家定做的腰带就占了1／3。顾客的喜好是在不断变化的，周小姐保持定做货品3个月就更新款式，不断给顾客新鲜感。有些熟客还会向周小姐提供创意。

腰带生意也是有淡旺季的，冬天的生意不及其他季节。周小姐为了保持小店整个经营状态良好，在保持以腰带为主打产品的情况下，在淡季会适当搭配经营围巾等一些配饰，每月的利润都能保持在2000元内。成功秘诀：

周小姐经过长时间的社会调研确定进货种类，在经营适合大众化时尚腰带的同时，还特别向厂家订做个性款式的腰带，以满足消费者的不同需要。在腰带淡季适当补充其他货品的经营，小店开了两年多，仍然能保持比较好的收益。市场分析：

在效率化时代里，专门的定做店铺更容易吸引年轻人注意力，省去了他们一家家饰品店慢慢选择的麻烦。追逐时尚个性的人要求不同的衣服可以配上相应的腰带，腰带还是很有市场潜力的。风险提示：

由于经营饰品，难免和一般饰品店有一定的竞争。而且小店的顾客大多数是学生，消费能力有限，盈利有限。此外腰带生意也有淡旺季。数码相机店吴 为市场分析卖数码相机并不赚钱；因为数码相机的进货价大家都一样，而且竟争激烈。顾客一般情况下都会货比三家；所以家家店铺的数码相机售价相差无几，通常一台数码相机的利润只有50-100元。卖数码相机的利润主要来自闪光灯、电池、数码卡一类的配件，一个相机一般有几百种配件，单是各种规格的镜头就有100多种，你卖出一台5000元的相机，后面则是上千元的配件，如果你在销售相机时讲信誉，配件的生意就到手了。营销技巧：数码相机销售行业就是最讲究销售方法的行业之一。绝大多数顾客来选购相机时；对相机韵功能并不了解；只懂得一些最基本的常识。从理论上来说，熟练使用一种商品所需要的专业知识越多，销售者掌握的主导权就越太，而当绝大多数顾客并不具备熟练掌握这种商品各种使用功能时，推销就成为销售的最重要环节；数码相机就是这种商品。尽量避免直接向顾客推销高档相机，而是在和顾客交谈时，根据顾客的摄影知识和拍摄水平+：向顾客建议购买{可种相机以及提供使用建议，这样陌生顾客很快就会变成熟客，并且会向朋友推荐你的店铺。风险提示：

数码相机时代与过去的传统相机时代不同的一点在于，一台传统相机的价格不会大起大落，一些旧相机甚至还有保值功能，但数码相机如同所有的数码产品一样，价格的起落颇大。降价风险是数码产品经营风险之一，化解风险的办法之一就是少批量、多批次进货。每种型号的相机一次只进一两台，卖完了才进货。投资回报：投资一间数码相机店的资金一般约在20-30万元左右，一般情况下3年回本。