贸易方式、贸易利益与外向国际化

摘要：义乌小商品市场经历30年的发展已经成为世界上最大的小商品批发基地，内向国际化也有充分的发展。由于生产要素价格上升和人民币升值，使其利润空间大大压缩。建立新型贸易方式，拓展利润空间是义乌国家贸易综合改革试点的重要内容之一。走出去，到外国设立子公司，不仅可以获得生产利益，而且可以获得贸易过程利益以及经销利益甚至是零售利益。浙江中国小商品城集团股份有限公司在长期经营过程中积累了四大竞争优势，具备对外直接投资的基本条件。

关键词：义乌小商品；贸易利益；外向国际化

义乌小商品市场拥有16大类、4202个种类、33217个细类、170万种单品，构成了世界上最丰富小商品族群。1.3万外商常驻义乌采购，3100多家外国企业设立了代表机构，在泰国 、乌克兰、阿联酋、南非、尼日利亚、俄罗斯等10多个国家和地区设立了境外分市场或配送中心，韩国、中国台湾、巴基斯坦等国家和地区在义乌市场设立了进口商品馆，真正实现了买全球和卖全球的世界市场目标。2011年3月，国务院正式批复《浙江省义乌国家贸易综合改革试点方案》，义乌的发展上升为国家战略。积极探索义乌小商品的国际贸易方式、分析贸易利益的分配、推进小商品贸易的外向国际化具有重大的理论和现实意义。

一、从呜呜祖拉价格分配看义乌小商品的贸易利益

义乌小商品素以物美价廉著称，薄利多销一直是小商品销售的价格策略。这种策略在争夺国际市场上具有强大的竞争力。然而在原材料、劳动力、能源等生产要素价格持续上涨和人民币升值的情况下，小商品的贸易利益空间被大大压缩，甚至使经营者陷入无利可图的境地。

章苒、冯源分析了2010年南非足球世界杯的中国（主要在浙江和广东）产呜呜祖拉的价格分配情况，该项分析具体展示了呜呜祖拉价格在国际贸易各个环节的变化动态（见表1）。

表1显示，呜呜祖拉的出产价仅为0.6～2.5元，这是中国企业卖给外国采购商的价格。外国采购商运到南非后批发价格增至5～6元，价格上涨5～6倍，这是中间商在国际贸易中获得的价格收益。而在南非国内从批发到零售价格又上涨到10～20倍，这是南非国内批发零售环节获得的价格收益。可见中国企业仅获得微薄的生产利益，大量的贸易利益被流通环节获得。

吴华丹、兰洋进一步分析了呜呜祖拉的利润分配情况，从生产商到贸易商再到零售商的利润分配如下（表2）。

表2显示，在呜呜祖拉的利润分配中生产商仅获5%的利润，而贸易商、经销商和零售商获利却分别在10%～50%之间，尤其是贸易商和经销商获利最多。

无论从价格分配还是利润分配情况看，中国企业在呜呜祖拉的生产和国际贸易中都是获利最少的，大量的利润在流通环节，并被贸易商和经销商以及零售商分割。被称为呜呜祖拉大王的吉盈塑料文具厂邬奕君说：“一个喇叭生产出来，工人赚一毛钱，我当老板的赚一毛钱，我们都是一毛钱利润”。章苒、冯源的采访进一步证实了上述的理论分析，中国的生产商和外贸商获得的利润实在过低。近年来原材料、劳动力、能源等资源要素价格持续上涨，人民币不断升值，小商品生产的利润空间进一步被压缩，甚至使经营者陷入无利可图的境地。

中国企业之所以获利微薄：第一，中国企业的技术创新薄弱，缺乏自我开发能力；第二，中国企业国际营销能力不足，只能在国内进行交易不能将营销网络延伸到国外市场。

总之，义乌小商品经营取得了巨大的成就，创造了世界上最大的小商品市场。不仅成为区域经济的主导产业，而且为世界各国提供了丰富的商品、成为世界上最大小商品批发市场，是中国与世界经济连接的重要组成部分。 然而由于小商品经营仅局限于生产环节，在研发和营销环节的能力薄弱，不掌握产品国际定价权以及不能控制市场营销，使得中国企业获利甚少。义乌国家贸易综合改革试点方案获得国家批准并实施，为义乌小商品国际贸易方式的变革提供了难得的战略契机。应深入研究小商品的国际贸易方式与贸易利益的关系，为建立新型贸易方式拓展贸易利益空间探索行之有效的发展道路。

二、贸易利益分配的理论解释

贸易价格及贸易利益与贸易方式密切相关，《2000年国际贸易贸易术语解释通则》中列举的13种国际贸易术语显示，承担义务越多的贸易方，相应的商品价格就越高，获得贸易利益也越多。义务最少的贸易方式是EXW，即工厂交货。卖方在其所在处所（工厂、仓库等）将货物置于买方处置之下，即履行了交货义务。由于承担的义务最少，商品的价格也最低。义务最多的贸易方式是DDP，即完税交货。卖方负责商品的进出口清关手续，运输保险，支付进出口关税，并承担所有的贸易风险。该种贸易方式价格最高。

义乌小商品的国际贸易绝大部分是外商驻在采购，这种方式对于中国企业来讲相当于EXW。中国企业当然获得最少的贸易利益。徐锋从国际竞争力强度和经济国际化程度两个维度分析了这种贸易方式产生的原因，指出这种贸易方式大大降低了市场经营户开展国际贸易的门槛，使更多的市场经营户参与到国际贸易之中。实际上在义乌小商品市场从事贸易活动的商户能够掌握国际贸易知识、拥有国际贸易技能、熟练使用外语开展商贸活动的国际贸易人才少之又少。这是义乌小商品国际贸易处于内向国际化的根本原因。

从以上分析可知，如果在各进口国建立了营销网络，则可将贸易利益和进口国内的流通环节的利益纳入自己的手中。而实现该种贸易方式的基本途径就是对外直接投资，即在世界各国建立子公司从事贸易和营销活动。

三、外向国际化拓展利益空间

国际投资理论为拓展义乌小商品贸易利益空间展现了广阔的前景。实施“走出去”战略、开辟国际市场营销实现跨国经营可以使义乌小商品的经营从内向国际化转变为外向国际化。不仅获得生产利益，而且获得贸易过程利益―即经销利益，甚至是零售的利益。具体过程如图所示。

那么义乌小商品是否具有对外直接投资的能力呢？海默的垄断优势理论为我们展示了企业国际化的产业组织理论的视角。海默认为企业进行对外直接投资必须具有一定的垄断优势，这些优势包括市场垄断优势、生产垄断优势、规模经济优势、政府政策支持优势。具有这些优势的企业，可以开展对外直接投资。中国义乌小商品城经营具有的优势有：第一，义乌小商品具有一定的市场垄断优势。义乌已经成为世界第一大小商品生产和销售基地，占领了中国大部分市场和部分国外市场，在一定范围内具有控制市场价格的能力，这种能力在国外市场设立子公司时表现得更加明显。第二，具有自成一体的经营垄断优势。义乌小商品市场经过三次战略创新，使义乌小商品市场发展成为集产品展示、批发、厂家直销、电子商务于一体的现代化、国际性的小商品交易中心、制造中心、会展中心、信息中心和科研中心。这也逐步形成了中国义乌小商品城的核心竞争力。浙江中国小商品城集团股份有限公司已成功地管理了营业面积400余万平方米、16万商户的商业市场，积累了丰富的大型商场管理经验，形成了独自的商品城管理能力。浙江中国小商品城集团股份有限公司为上市公司，总股本为27亿元人民币，市值218亿元人民币。是商品流通行业的龙头企业之一。具有强大的资金实力和融资能力。第三，义乌小商品具有产业集群的规模经济优势。在义乌小商品城建设的第二次战略转变中实施了 “贸工结合”战略，通过纵向一体化使供、产、销各环节的衔接更加紧密，极大地提高了运营效率。浙江省的256个产业集群以小商品城国际贸易中心指向的产业发展使小商品城具有了良好的生产基础。这种独有的规模经济优势是小商品品种丰富而价格低廉的根本保障，创造了义乌小商品特有的国际竞争力。第四，具有国家政策的大力支持。国务院批准义乌国际贸易综合改革试点，赋予义乌在国际贸易重点领域先行先实权，为义乌市场更加繁荣、在更高层次上实现可持续发展注入的新的强大动力。