次贷危机下的二手买卖

【摘要】“顾客们已经对传统购物中心里设计师品牌的昂贵价格感到不可容忍“，纽约时装寄卖连锁店Ina的所有者Ina Bernstein说，他已经将连锁店扩充到了5家，但销售额仍然在以每月15%的速度递...

高端奢侈品寄卖店成为时尚爱好者的新宠

夏季快要来临的时候，伊丽莎白?马文特地扫视了一眼自己的衣柜――简直让人崩溃，“为什么塞得满满的？”她暗自对自己说，看着堆积如山的Marni夹克，Chloe手袋和Jimmy Choo女鞋，“从环保角度讲，我为自己毫无节制的消费主义情结感到惭愧。”作为美国著名独立学术机构国家奥杜邦协会的一员，马文已经习惯于把自己当作一个环保主义者，“如果不是买了这件Chloe夹克，我会选择去时尚寄卖店购物，那样我的心情就会好很多”。

最近，高端奢侈品寄卖店成为时尚爱好者的新宠，鉴于美国经济衰退，哪怕是以往对时尚不惜一掷千金的铁杆顾客都在掏出信用卡付账前开始踌躇了。由于原材料价格居高不下带来的涨价风潮，越来越多的顾客在决心更新衣橱的同时，不要让自己的银行账户大出血，尤其像马文特这样热衷购物血拼，讲求生活品质，把《欲望都市》和《纽约客》视为圣经的中产阶级女性来说，当衣柜与良心，荷包发生冲突时，做出取舍就就更加困难。

次贷危机,让每个人都开始感到拮据,二手消费变得炙手可热并且合理

“周围的每个人都开始感到了拮据”纽约律师琳达?肯尼?贝登说，“既然卖一辆二手车是一种理性的消费，那么为什么不卖一件二手衣服呢？”确实，2008年，由于欧元的坚挺，油价上涨，奢侈品寄卖店的业务呈现井喷状态，曼哈顿上东区一位寄卖店店主，54岁的劳拉佛罗尔说，“我们回收各种东西，伊夫圣洛朗的Muse包，Stella McCartney运动套装，或者Christian Louboutin高跟鞋。在2008年前4个月，劳拉的销售额相比去年同期上升了30%，这要归功于新设计师品牌价格的居高不下，和蜂拥而来的欧洲游客。想在手头留点余钱的奢侈品消费者和想将手中过多的衣物“套现”的卖家在时装寄卖店里各取所需，店家以原价的25%到30%回收这些因主人一时冲动购买下的奢侈商品，再以半价或四折售出。

“顾客们已经对传统购物中心里设计师品牌的昂贵价格感到不可容忍“，纽约时装寄卖连锁店Ina的所有者Ina Bernstein说，他已经将连锁店扩充到了5家，但销售额仍然在以每月15%的速度递增。同样，奢侈品寄卖店也成了那些青少年时尚追逐者圆梦的圣地，伊利诺伊州州内珀维尔的一家名为“柏拉图的衣柜”的时尚寄卖店，前来淘货的主顾大多是22岁以下的孩子，在这里，用原价30%左右的价格拿下一件DKNY的晚装裙，或者Y3运动夹克，是个很不错的选择，至少不用去H&M，或者Tom Hefilger卖场体验什么叫做人山人海,也不用去购买那些质量不甚可靠，而又会冒很大与人撞衫风险的大卖场的东西。

网络寄卖店的所有者Vicki Haberman，认为消费者对于奢侈品持久的消费动力是这项业务繁荣的根本原因，“每次你打开一本时尚杂志，你总能看到那些衣着光鲜的时尚人物，在奢侈品日益普及的情况下，买一件曾经被略微穿过的昂贵衣服也是件无伤大雅的事情。”确实，在ebay上拥有自己网络二手服装店的Ricky Serbin透露说，整个四月，她的网店访问量达到了每天4000次，“他们来到这里，就是为了用2000到3000美元换来一件原价13000美元的晚礼服”为了满足这些顾客的虚荣心，Ricky精心地把每件商品的原售价标在了现价的旁边，花1000美元买到一条原价8000美元的Lanvin项链，一只原价2200美元的粉红色Prada仿鳄鱼皮晚装手包只要825，原价1800美元，9成9新的D & G晚礼服裙只要475 美元，“每个人都会获得双重快乐，既显得自己节俭，又获得了奢侈品带来的满足。”

情感上的满足是二手买卖带来的强大实用性

当然，情感上的满足永远要比奢侈品带来的实用性强大。一名常常Ina的顾客说，她常常是以350美元在这里卖掉了自己原价1600美元的Balenciaga手袋，然后又添加50美元换回了一双Manolo Blahnik高跟鞋，似乎他们是在这种不停的交换中自得其乐。5年前，琳达?肯尼?贝登毫不在意以全价买下一条不大会穿第二次的晚礼服裙，然而最近，她却从Ricky的网店里三折买了一条Chanel的长裙，为的是参加一次晚宴：“我就打算穿它一次，但是以前花那么多钱在这种事情上面，我想是不对的。”

有趣的是，和股票，古董或者艺术品一样，二手寄卖商店里的货品价格也会随着时尚潮流的转折而变化：有些货品即便已经相当老旧，却仍能“保值”，价格固守在1000美元以上，比如香奈儿著名的斜纹四袋女夹克。不仅如此，时尚品牌在四大时装周上的表现，也直接影响着它们在寄卖店里的身家“比如今年，Escada和Armani都不流行了”，芝加哥一家寄卖店的店主Barbara Nell,说，“品牌和设计师在四大时装周上的表现和年度财务报表，也会直接影响到这些衣服在寄卖店里的身价。”