去展会,看啥?

多届重复下来之后，主办方没了激情，就放手让展会随着惯性向前走。这也是很多展会前三届引人注目，随后江河日下的原因。

―― 本报记者 霍光

就在这个月，多次和人聊起展会的话题。一次采访中，一位半导体企业老总明确地表示，不会参加国内大部分展会。“很多展会都不办实事。”这是他的评价。在IDF上，大家却看到了热火朝天的一幕：首日早上，由于注册到会观众过多，几百人只能停留在国家会议中心门口的广场上等待注册；在热门的培训课程教室前，一样排着长队。

记者从业的几年中，也参加了大大小小不少展会。要看一个IT展会是虚有其表还是确有不凡之处，只需要看两种人：参展工作人员的表情和观众的年龄。若是观众年龄普遍偏大，工作人员坐在展位里面的角落独自喝茶，那这个展会一定没有什么新东西可看。如果观众适龄、工作人员热情洋溢，那么，你就可以认真找找，也许能看到一些没见过的产品、没听说过的技术。

百度百科，认为“展会产业发展到一定阶段，其带动作用、联动效果、经济贡献都会远远超越展会本身的范围，形成支柱性、主导性、先导性产业，成为经济体系发展的重要基础，促使展会经济的形成。”然而，能形成这种“展会经济”的展会，今天已经越来越少。

其实，展会无非是两个要素：展商和观众。展商来参展，要么图名，要么图利。观众来参观，要么想看新东西，要么想学新知识。

之前提到那位老总率队参加了香港电子展，原因是：“参加这个展会的大部分都是行业内的人，有很多现场签单的机会。”这是图利。他们也会参加Computex，原因是：“我们很多客户会参展，他们也希望用户能见到他们的供应商，了解他们的供应商。”这是图名。与之相比，笔者去过的一个知名展会，邀请的展商几乎清一色是终端厂商，彼此间合作的机会很少，观众又年龄偏大，展商只能两头落空，参与无非是看主办方的面子，自然也不会拿出重磅产品在展会上。

今天，互联网资讯极其发达，观众要看到新东西，其实并不一定要去展会。IDF之所以被踏破了门槛，是因为有上百节重量级的课程，能获得很多别处难以获得的知识。今年的Macworld Asia除了为开发者提供课程之外，更举办了“达人选拔赛”等活动，参与者能获得与风投见面的机会等。

其实，很多展会在第一次筹办时主办方也是雄心勃勃，希望起到“展会经济”的作用。但是，多届重复下来之后，主办方没了激情，就放手让展会随着惯性向前走。这也是很多展会前三届引人注目，随后江河日下的原因。如果没有明确的目标和产业使命感，这样的展会不办也罢。