展会招商工作计划范文

展会招商工作计划范文第1篇

一、2009上半年工作工作情况

1、主要经济指标完成情况

今年上半年，我招商局完成实际到账外资3.01亿美元，同比增长6%，完成年度目标任务的50.2%；协议注册外资4.03亿美元，同比下降55%，完成年度目标任务的26.9%；新增民营企业注册资本14.01亿元，同比增长16.92%，完成年度目标任务的50.03%。区内企业自营出口4亿美元，同比下降30.6%，完成年度目标任务的32.5%。

2、采取的主要工作措施

今年以来，受全球性金融危机的影响，许多投资方持观望状态，放缓了投资进程，虽然实际到账外资及新增民营企业注册资本达到了“时间过半，任务过半”的目标，但协议注册外资距序时进度仍存在不小差额，此外，外贸企业受金融危机影响明显，外贸出口形势严峻。在此情况下，我招商局迎难而上、逆势攻坚，采取积极的工作措施，努力完成各项工作任务。

（1）紧盯全年目标，积极开展招商活动。我招商局全力搜集在手项目信息，1-6月随市长及管委会领导开展境外招商5批，共25人次，赴日本、韩国、台湾、法国、德国、意大利等国家和地区招商，同时自行组团在国内各地招商。

（2）加强产业招商。我区今年大力发展半导体照明及光伏太阳能产业，经过我招商局的努力，实际到账，半导体照明产业到账0.3亿美元，占总量的10%；太阳能光伏产业到账2.1亿美元，占总量的70%。协议注册方面，半导体照明产业协议利用外资1亿美元，占总量的25%；太阳能光伏产业协议利用外资1.8亿美元，占总量的45%；现代服务业协议利用外资0.8亿美元，占总量的20%。为完善投资环境及招商结构，今年以来又大力发展现代服务业，以“第二城”商务中心区、南部临港新城区、港口物流园及主导产业为依托发展现代金融、商贸、物流及公共研发平台。

（3）注重科技发展，大力引进高新技术企业及公共研发平台，提高招商质量。

（4）为做好招商工作，我招商局加强招商队伍建设，对工作人员实行培训考核，做到培训日常化、考核定期化，充分实现优胜劣汰。

（5）积极做好服务工作，上半年我招商局加强对外贸企业的扶持，帮助企业申请扶持基金、组织企业参加广交会等展会。同时做好招商信息统计、拟建项目审批、外事手续办理及外事接待等其他工作。

二、2009下半年计划

1、加强招商活动及项目信息搜集

我招商局要在上半年加强招商活动及项目信息搜集的基础上继续加大工作力度，多想办法，多出主意，扩大在境内外的招商活动，力争完成全年招商工作目标任务。同时继续为企业做好服务工作，加强对外贸企业的扶持，帮助企业申请扶持基金、组织企业参加广交会等展会。

2、加强主导产业链完善

我招商局在做好半导体照明产业结合“十城万盏”计划，太阳能光伏产业结合“屋顶计划”的同时大力发展现代服务业，提高现代服务业在招商工作中的比重，做到有新的突破与提升。

3、加强培训和考核

我招商局下半年要继续加强招商队伍的建设，在提倡个人自学的同时，积极开展培训活动。培训活动要多元化，采取讲座、经验讨论、竞赛等多种形式，做到每季1小考，年终一大考，以达到培训的目的与效果。在做好培训工作的同时切实做好考核工作，制定考核制度，激励干部职工积极努力工作，做出招商好成绩。在考核中，坚持招商实效与个人收入挂钩，做到奖惩分明，拉开差距，优胜劣汰。

4、加强作风建设

要做好招商工作，作风建设是关键，我招商局下半年要加强作风建设，大力弘扬和提倡优良作风，以艰苦奋斗、廉洁奉公为主题，不断改进干部、职工的思想作风、学习作风和工作作风，做到以高昂的热情，顽强的毅力，不懈的斗志去做好每一项招商工作，创出招商工作新成绩。

展会招商工作计划范文第2篇

前言

第一部分 商业定位

第一章 项目总体定位

一、 前期沟通总结

二、 项目总体定位

三、 项目的功能定位

第二章 商业业态定位

一、 定位理由

二、 业态定位

第三章 商业名称定位

一、 商业案名定位

二、 博览城的解释

第四章 商业管理功能定位

一、 现有管理格局

二、 金润物流的管理功能定位

三、 现代化的管理体系

第五章 商业经营业种定位

一、 主题物流定位

二、 经营业种定位

三、 定位规划

第二部分 招商策略

第一章 招商总策略

第二章 招商阶段设置

第三章 招商工作计划表

前言

商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态，在动态的经济大环境中，商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发；而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化，就要在分析大的物业环境下，结合项目本身，步步为营，攻克风险的城堡。

商铺时代的来临，催化了商业市场的竞争，加速了城市商业的繁荣，新兴商圈挑战传统商圈，随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广，市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破，香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点，就要做好工作中的每一环，而招商在工作环中是关健的一环，它赢与否关系着销售战的再打策略。

要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下，各工作环节环环相扣，做好“赢”的工作后，然后“再打”下一战役。

项目要生存，必须做好招商工作，积累前期客户；而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的，是在市场的基础上，对商业准确定位后，在概念上创意不行，在经营上还要有思想。

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第一部分 项目定位

第一章 项目总体定位

一、前期沟通总结

本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时，是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。

前期报告在充分的市场调查基础上，深入研究了南昌市的商业发展格局，并创造性的提出了“批发mall”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面，报告并未提出更多可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势，“批发mall”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力，缺乏足够的市场引爆力。

鉴于此，我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。

由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化，商战一触即发。为避免正面火拼，寻求更高层面的边缘性竞争优势，本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略，跳出圈外，在产业选择方面独辟蹊径，

针对市场特点和本项目自身的优势，为加强市场引爆力，我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。

二、项目的总体定位

本项目立足于服务周边市场，集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体，具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。

三、项目的功能定位

1、功能组合

（1）展示、交易功能区

该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托南昌对于江西极强的辐射作用，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。

同当前批发市场的主要差异表现在：

 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）；

 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）；

 经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）；

 销售形式以开架式销售为主，统一结算，营造了良好的购物环境（良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适的工作环境）

 对于小的商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似街面专卖店）；

 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（mis系统）-预留管线。

（2）会展会议、推介培训服务功能区

该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平；

 同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础；

 有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装，可以安排各种主题的时装表演，动态地推出各个新产品，并成为一道独特的风景城，例如：季节主题：春、夏、秋、冬；类别主题：时装系列 运动系列 绅士系列 学生系列 淑女系列…… 动态的、系列的活动，可以增加市场的“热点”和“兴奋点”，吸引人流；

 组织国内和区域的各种专题交流会议和论坛；

 有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的素质，发展其技能，开发其潜力，变得更有才干；

（3）零售功能区

零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对批发市场经营有益的业态；引入的企业应该是行业的龙头，能够带动其它中小企业和个体进入。例如，麦德龙的客户群有60-70%是团购客户，它走的是一种c&c 的批零兼售的仓储式超市功能。

或者引入专业商店的品牌商家，如国美、苏宁等电器经销商；东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体，借助大企业同小批发企业的错位经营，形成某种批发产品种类的集群。

同时，引入一定比例面积的超市，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目的成功率。

（4）休闲娱乐功能

本案的经营者既是一个庞大的经营群体，也是一个庞大的消费群体，一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面，为了业务的需要，接待客户需要一定的休闲娱乐设施，另一方面，批发业务通常在下午3-4点钟结束，需要一个消费的空间。同时，南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。

该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾洪城区域对于休闲娱乐的需求，可以规划批发商会所，设置各种时尚休闲的项目，例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、室等运动休闲项目；各种主题的餐厅、茶室；设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。

（5）仓储物流功能

本案作为位于洪城区域的新型批发mall，仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务，同时也将填补整个区域的市场空间，独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点，可以为这种类型的批发交易形式提供小包装，并集中配送；

 仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式；

 对于加工处理必须设计标准化的包装模式；

 整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营，引入仓单经营模式，实现物流现代化；

 主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。

（6）信息服务功能

信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的企业信息，以指导企业生产经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息中心是目标，主要功能为媒体行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体（杂志、报）、internet网络。

 委托高校或研究所，设计市场的经济结构模型，建立相应的供求曲线图，以预测和分析市场前景；

 有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；

 创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，推介的活动和企业形象宣传；

 摊位展示主题设计服务，企业和商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；

 负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；

 借internet网络各种信息。

（7）商务办公服务功能区

由于本案的主要目标客户是企业，而不是个体经营者，在经营过程中，必然有的需要一定的办公空间，同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本，商务功能服务区就是商务服务。这些企业由于规模较小，资金能力有限，在商务活动中，迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。

 商务洽谈室：供小企业按小时租用，这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁，同时提供各种商务服务；

 会议室/中心：供入驻的中小企业召开各种会议使用；

 俱乐部：中小企业家的乐园，一方面有固定的场所，另一方面可以获得许多的优惠和服务；

 电子商务中心：文字处理系统（打字、复印、传真、装帧等），但必须定价服务，以减少经营人的经营成本；各种咨询服务，弥补经营者的某些不足；

 秘书服务：是一大特点，处理经营者摊位外的公共事务，包括合同管理，电话、网络订购记录服务，谈判记录等；

 理财服务：是财务管理（记帐、凭证、报表），真正了解经营的财务状况，并给出经营财务上的指导和提示；

 结算服务：是在银行统一指导和管理下，保证资金的安全性和经营过程的可信性；

 会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室；

 商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所，并提供各种相关的商务配套服务，与铺位交易形成互动。

（8）管理功能

管理是保证交易的正常化的基本保障

 组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会；

 制定和修改市场的管理规定；

 解决市场纠纷和分歧；

 检查、监督产品的质量；

 决定非营业时间的进出货、防盗、防火；

 确定商品包装的标准；

 处理紧急情况的问题；

 组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；

 争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；

 成立具有行业特点的中介服务组织，专业商会，行业协会。

（9）公共设施、环境服务区

完善的公共设施，才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。

2、产业结构组合

报告在市场调查的基础上，确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式

门类配置 标准门类 权重比例 门类细分

基

础

门

类 食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等

烟酒类 烟、酒、饮料等

服装类 各类服装、鞋帽、纺织品等

发

展

型

门

类 家居类

35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等

电器类 电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等

玩具、文具类 儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学器材等

潜质

型门

类 休闲用品

10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等

影象图书 各类图书、期刊、电子影象制品

大综型传统门类 日用小百货 17%

特殊门类 地方性土特产类 3%

古玩类

二、商业业态定位

本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成，是以主题物流为依托，集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。

三、商业案名定位

为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：

江西国际商品博览城

展会招商工作计划范文第3篇

2009年，在市委、市政府的正确领导和市招商局的指导下，我局创新招商思路，完善招商机制，改善投资环境，狠抓责任落实，强化了项目包装策划，拓宽招商渠道，丰富招商形式，注重招商工作实效，积极落实全省旅游招大引强行动的相关工作部署，加强了对区县旅游招商引资工作的指导协调，向各区（县）转发了《省旅游局关于推进全省旅游招商引资工作的指导意见》，进一步明确了旅游招商的责任主体、实施主体、方法步骤，推动招商工作向前迈进，现将工作情况总结如下：

一、加强组织领导，明确责任

领导重视是招商引资工作的重要前提，我局始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。一是成立了以局长任组长，分管旅游招商引资工作的副局长为副组长，各科（室、队、所）的负责人为成员的招商引资工作领导小组，下设办公室在市场开发科，具体负责日常工作；二是制定招商引资工作计划，坚持两手都要抓都要硬的方针，一手抓旅游工作不动摇，一手抓招商引资工作不放松，以招商引资工作来推动旅游工作的全面开展。

二、强化招商措施，加大招商力度

在市委市府提出的“建设川滇黔渝结合部旅游组织中心”发展战略指导下，坚持“引资、项目”两大带动战略，继续以景区招商为重点、项目为核心、服务为宗旨，在“危机中寻找机遇，稳住增势，突出重点，积极作为，进一步完善投资促进服务工作，加强软环境建设，重点打造旅游精品，强化招商引资以及旅游宣传促销，努力发挥招商引资在推动旅游发展中的重要作用。

（一）整合资源，包装项目

为进一步加大旅游招商引资工作力度，促进旅游招商取得实质性突破，我局高度重视项目包装策划工作，树立抓项目就是抓招商的理念，先后委托高端策划机构策划我市重点旅游项目；收集汇总全市旅游项目进行精心包装；专门印制招商画册，建立了××旅游招商项目库，全年累计包装策划了旅游招商项目41个，为××旅游招商工作储备了详尽的资料。

1、建立招商项目库

在项目包装储备上，聘请专业机构包装策划了“一江揽五秀”5个项目并进行了可行性论证分析，并将其列入全省大力支持的重点旅游储备项目。另外，收集、汇总、包装了张坝景区开发建设项目、方山生态园、华阳现代农业生态休闲观光、双加镇松滩湖休闲度假旅游开发项目、凤凰湖景区项目、普照山景区项目、天仙洞景区项目、百吉滩温泉项目、玉蟾山温泉项目、玉兰山景区旅游建设项目、福宝古镇旅游整体开发建设项目、尧坝古镇维修保护建设项目、法王寺旅游基础设施建设项目、震东民族文化特色度假村项目、红龙湖风景区旅游开发项目、画稿溪部级自然保护区生态旅游项目、黄荆风景区旅游开发项目、丹山中心景区基础设施建设项目共计18个旅游招商项目报送了市招商局，完善充实了旅游招商引资项目储备库。

2、编印招商画册

在原有项目的基础上，经过筛选比较，精心包装了张坝桂圆林及沿江旅游带开发建设项目、方山景区旅游开发建设项目、笔架山景区旅游开发建设项目、神臂城旅游开发建设项目、黄荆景区旅游开发建设项目、凤凰湖景区旅游开发建设项目、芙蓉岛生态旅游开发项目、百吉滩温泉旅游开发建设项目、天仙硐景区前山与后山整体旅游开发项目、叙永县丹山省级风景名胜区中心景区、部级自然生态保护区—画稿溪开发建设项目、红龙湖度假旅游区开发建设、佛宝景区天堂坝片区旅游开发建设项目、玉兰山景区旅游开发建设项目、泸县龙蟾温泉度假村开发建设项目15个招商项目，并委托专业公司策划、设计、编印了精美的《××旅游招商画册》，为全市旅游招商引资工作奠定了坚实的基础。

3、委托机构策划项目

为增强我市旅游吸引力，打造旅游精品景区，充分挖掘旅游资源价值，包装策划具有投资价值的旅游项目开展对外招商，今年从旅游发展资金中安排了200万元聘请了北京大地风景旅游咨询集团和北京时代科旅等专业策划机构分别策划了江阳区美酒湾旅游项目和纳溪区天仙洞、凤凰湖景区等3个旅游项目，这3个项目的成功策划为我市以后旅游招商提供了科学依据和可行性材料。

（二）利用展会开展招商

在招商方式上，继续坚持走出去战略，利用参加各种展会的时机，组织有关项目招商单位到重庆、成都、大连、义乌等地开展旅游招商活动8次，先后参加了第十二届“渝洽会”、“重庆·××投资说明会”、中国国内旅交会、第十届西博会、义乌旅游商品博览会等大型展会进行了项目推介，向参会客商重点推介了我市佛宝、黄荆、张坝等旅游招商项目，与客商进行了面对面的交谈、洽谈，为××旅游招商开辟了途径，拓宽了××旅游招商渠道。

1、1月9日至11日，我们精心组织了合江县旅游局、佛宝景区以及古蔺县旅游局等有关旅游企事业单位到重庆参加了由省旅游局主办的四川旅游产品冬季宣传促销活动，借助这个平台散发旅游招商引资宣传资料1000多份。

2、3月27日至29日，我们组织各区（县）旅游局、旅游景区及旅行社的有关负责人共计30余人参加了2009中国重庆城际旅游交易会，在会上经与有关友好地（市、州）的旅游部门、旅游骨干企业、旅游协会、新闻媒体的协商，参与加入了中国城际旅游联盟，有效推进了我市的区域旅游合作，为我市在重庆的旅游招商奠定了基础。 4、5月11日至13日，我们组织江阳区旅游局、合江县旅游局、佛宝景区、尧坝古镇等旅游企事业单位到重庆参加了第十二届重庆渝洽会，在××投资说明会上向参会客商详细介绍了我市旅游资源、旅游产业发展情况并推介了我市佛宝玉兰山开发建设项目、黄荆旅游开发项目和一江揽五秀旅游项目等三个重点旅游招商项目，引起了参会客商的积极关注和浓厚兴趣。并组织有关旅游企事业单位参加了展览，现场接受了大量客商和游客咨询。 7、11月12日－15日，中国国际旅游商品博览会在浙江义乌举行，为筹备此次旅游商品博会，我市精心包装了佛宝旅游招商项目和黄荆老林招商项目报送省旅游局统一推介，最终，黄荆老林项目入选全省十大重点旅游推介项目在义乌旅游商品博览会上进行了推介，赢得了众多旅游商家的青睐； （三）重点出击，专场推介针对重庆主客源市场，我市在重庆市工商联、重庆市旅游商会的大力协助下，与市招商局联合在重庆召开了××旅游招商推介会，重点推介了我市古蔺黄荆老林旅游项目、叙永丹山旅游项目、合江佛宝景区旅游项目、法王寺旅游项目和尧坝古镇旅游项目、江阳区长江美酒湾旅游项目、纳溪区凤凰湖和天仙洞旅游项目共8个旅游招商项目，宣传了我市旅游资源和产品，与有投资意向的投资商进行洽谈和磋商，并积极邀请前来考察环境和项目。重庆市工商联、重庆市旅游商会领导出席了我市推介会并分别讲话，他们表示将于近期组织重庆市投资商和旅行社负责人考察团来我市考察。

（四）强化媒体，重在宣传

今年，我局在招商方式上有了新的突破和创新。首先，加大了与相关平面媒体的合作，在××日报、××晚报上开辟了专题专栏，分别介绍了我市旅游招商项目和招商相关信息。其次，加大了网络宣传力度，建立了网站旅游招商专栏，设置了旅游招商项目库，公示了我市的旅游招商相关政策和服务项目，借助网络的广泛覆盖性，获得了较高点击率，有效地宣传了我市的旅游招商情况。

（五）邀请客商，来泸考察

“走出去”的目的是宣传，“请进来”才能让客商更直观更详尽的了解我市旅游资源情况和旅游项目情况。因此，从实效性考虑，我市旅游招商在走出去宣传的基础上，工作重心开始向“请进来”倾斜，遵循广泛宣传、深入洽谈、实地考察的招商步骤，积极邀请对我市旅游项目感兴趣的外地客商来泸实际考察。先后有香港竣洋集团、香港环球投资公司、广东东莞王评设计公司以及重庆、广东、浙江等多家投资商来我市考察了佛宝景区、法王寺景区、尧坝古镇等景区景点和分水乡、黄舣镇、华阳街道、弥陀镇等相关旅游项目，目前仍有几个项目在密切联系之中，可望有实质性进展。

（六）改善环境，强化服务

实践证明，良好的发展环境是推进招商工作的重要动力。为此，我们始终把环境建设作为招商工作的重点，坚持用最优质的服务、最优良的作风、最优秀的形象为招商引资工作搭建广阔的平台。实行政务公开，大力推行行政效能建设，执行优化投资环境的“九项制度”，即：岗位责任制、服务承诺制、重大投资项目跟踪服务制、政务公开制、限时办结制、首办负责制、文明办公制、软环境建设责任追究制等。同时加强签约项目的跟踪服务，进一步优化发展环境，提高了我局行政效能和服务质量，推动了重大旅游投资项目的顺利进行。

三、旅游招商实效

经过全市旅游系统的共同努力，招商引资工作实现了新的成效。从签约情况看，我市已新引进张坝桂圆林生态健身中心、笔架山生态观光园、玉蟾温泉度假区、洞窝峡谷景区旅游开发建设项目、黄荆四星级宾馆及郊野公园项目、张坝景区二期土地整理项目、天仙硐景区天全寺项目和鼓楼山景区项目，项目合计投资32.928亿元。其中，洞窝峡谷景区旅游开发建设项目、玉蟾温泉项目和黄荆四星级宾馆及郊野公园项目已经开工建设，黄荆、福宝、百节温泉景区也正在与投资商洽谈中。 2、泸县玉蟾山温泉旅游开发项目。该项目作为招商引资重点项目，项目总投资13.6亿元，主要开发建设温泉池群、温泉度假区、濑溪河二桥等景点。目前已完成200亩征地。

3、合江县城三星级宾馆建设项目。该项目总投资2000万元，进行合江县三星级宾馆及配套设施投资建设。

4、黄荆四星级宾馆及郊野公园项目。该项目总投资9500万元，目前已完成征地拆迁、设计工作，正在开展前期建设工作。

5、张坝景区二期土地整理项目。该项目总投资9亿元，进行景区二期开发建设，主要包括张坝核心景区打造和基础设施建设，准备将其打造为国家aaaa级旅游区。

6、天仙硐景区天全寺项目。实现招商引资3480万元，用于修建天全寺景点接待处、圆通店。

7、鼓楼山景区项目。实现招商5000万元，主要用于投资旅游公路建设、山门维修、景区规划设计等。

展会招商工作计划范文第4篇

新的一年中，我办将突出抓好六项重点工作：

（一）实施开放带动战略，国内招商再上新台阶。加强与知名国内大企业的合作，完善国内招商服务体系，加快招商引资平台建设。全市力争引进500万元以上项目到位内资突破900亿元，比2011年增长10%以上。

一是建立重点项目信息平台。建立中央直属企业、中国500强等知名大企业投资信息库，加大与大型国企和央企，特别是先进制造业领域合作，协调抓好一批高端产业、新兴产业项目和制造业项目的引进。

二是建立招商人脉储备平台。建立在谈、签约、投产内资项目、人脉资源储备档库案，创新国内招商方式，以促进友好城市合作交流为目的，加强政府、企业、项目、商会组织间的联络与沟通，精选国内知名重点城市，筹划举办“日”主题招商与经济活动。

三是建立统计预测分析平台。完善定期全市国内招商统计和预测分析制度。加强对国内招商工作指导、检查和督促，强化内资大项目考核，完善重点内资大项目协调会议制度，研究建立国内招商奖励激励机制。

（二）促进经济转型升级，总部经济实现新突破。围绕构建国内具有重要影响力的总部基地城市品牌和高端商务中心建设，建立比较完善的总部经济发展环境、政策框架和服务体系。全市力争新引进20家以上知名大企业地区总部或功能型总部机构，力争总部经济实现增加值和地方税收，分别占GDP比重和全市地税总量的25%以上。

一是完善政策服务体系。研究出台我市总部经济发展扶持政策措施，推进筹划总部企业税源机制建设，加强总部经济预测分析和评价指标体系建设，建立引进与培育总部相结合的工作促进机制。

二是优化载体设施建设。组织落实“十二五”全市总部经济发展规划纲要，完善城区商务楼宇功能配套和管理服务，促进楼宇经济提升为总部经济，引导区市重点产业园区转型升级，制定总部经济园区认定管理办法，推进一批总部经济集聚区建设。

三是加大引进培育力度。建立引进重点总部项目招商目录，实施全市总部经济招商协调促进机制，抓好在谈总部招商项目的跟踪服务。重点推动中冶东方新能源有限公司注册总部，推进中冶东方煤层气研发基地和科技园区的建立，促进民营科技大厦项目开工建设，力争在引进知名总部企业上实现新突破。

（三）完善对口支援模式，扶贫开发取得新成效。贯彻落实中央扶贫开发工作会议精神，建立对口支援联席会议制度，做好对口贵州省安顺市、铜仁地区，日喀则市、新疆喀什地区和湖北省宜昌市夷陵区帮扶工作；抓好四川北川恢复重建后续工作；搞好扶贫培训工作，创新培训人才机制。

一是深入推进扶贫开发工作。提出贯彻《中国农村扶贫开发纲要〈2011-2020〉》实施方案，做好对接，加强与负责扶贫片区中央部委的联系，制定武陵山区、滇桂黔石漠化区连片特困地区扶贫开发工作计划，组织相关企业参与石漠化治理生态修复工程，发展环境友好和集约增效型产业。

二是实施经济合作项目带动战略。按照产业对接、合作共赢、转型升级的原则，积极引导和支持我市企业与对口支援地区开展产业和经贸合作，突出抓好经济合作项目的落实。充分发挥我市进出口贸易发达和港口优势，加强与对口支援地区的经贸往来，组织和协助当地企业来参加经贸洽谈活动，帮助开拓国际市场，发展外向型经济。

三是开展多种形式东西扶贫协作工作。继续实施智力扶贫计划，加强对口支援地区实用技能和创业能力培训；鼓励社会组织和个人通过多种方式参与扶贫开发，开展多种形式的支教支医、志愿服务等帮扶活动，逐步构建扶贫志愿者服务网络，推动更多社会力量参与爱心扶贫。

（四）积极参与西部开发，合作双赢实现新发展。建立“政府为主导、市场为纽带、企业为主体、项目为载体”工作机制，组织参加西部区域各类展会活动，引导我市企业拓展发展空间，积极参与西部大开发，吸引西部地区企业来我市投资创业。

一是利用西部展会契机，实施“走出去”发展战略。加强与西部地区政府和企业的交流合作，组织参加西部地区等展会活动，引导我市企业拓展资源和市场空间，推动企业进一步做强做大。

二是发挥我市展会平台作用。将国内重要展会与加强区域合作相结合，加强与中西部地区的经贸往来与项目合作，利用我市展会节庆，支持配合西部地区省市区县在我市举办各类项目推介会、商品展销会，拓展双方的合作空间。

三是为西部发展提供人才智力支持。围绕深入实施西部大开发战略重点目标，注重抓好农业急需紧缺科技与管理人才培训，完成国家下达培训西部地区农业管理干部、农民企业家，农村致富带头人、农业科技干部200名的任务。

（五）构建城市经济合作圈，区域合作谋取新拓展。积极探索建立区域合作模式和新机制，推动半岛城市群的发展，扩大与国内重点城市的合作交流，促进我市参与区域合作规模和层次明显提高。

一是推进“、潍坊、日照”一体化发展。根据《半岛蓝色经济区发展规划》，建立三城市一体化发展工作协调机制，以专题合作为抓手，共同推进“青潍日”城镇组团发展。

二是积极参与环渤海区域合作。加强与环渤海区域市长联席会成员城市合作机制建设，深化战略性新兴产业、循环经济、绿色环保等领域合作。充分利用区域合作互动平台，筹划环渤海区域与我市经贸合作项目对接活动，推动与北京、天津、大连、沈阳等城市经贸合作交流取得成效。

三是扩大与国内城市的合作交流。加强与长三角、珠三角以及国内重点城市的战略合作，以建立友好城市关系为契机，深化重点领域务实合作，促进经济、文化、信息等方面合作交流实现突破。

（六）营造优质服务氛围，对外服务再创新水平。完善驻青办事机构备案登记制度，做好投资创业人员落户初审工作，健全外地投资企业服务机制，拓展服务领域，提高服务质量，认真办理外地投资企业的投诉和求助。

一是加强与驻青异地商会联络。组建市异地商会战略合作联盟。整合异地商会资源，搭建平台，促进市与异地商会之间、各经济组织之间、异地商会原籍地省市开展合作交流。

二是促进实体税源经济建设。加强驻青机构信息交流机制建设，引导有投资意向驻青办事机构转为纳税法人实体，促进其在我市投资发展壮大，协调参与我市重点项目建设。

展会招商工作计划范文第5篇

一、指导思想

深入贯彻落实科学发展观，继续坚持“对接滨海辐射、打造特色强区”战略定位，抢抓环渤海区域加速发展和京津冀协同发展重大机遇，围绕打造“一区、两园、三带、多品”的产业发展格局，全面实施招商引资带动战略，按照招商工作有效评价、有形推进、有力保障的要求，以项目建设为抓手，以园区建设为载体，进一步加大招商引资工作力度，努力营造大开放、大招商、大发展的浓厚氛围，实现我区招商引资工作新突破。

二、目标任务

通过深入开展招商引资攻坚行动，加快推进管区招商引资和项目建设工作。2014年，全区招商引资到位资金力争达到15亿元，其中到位境外资金1000万美元。全年新签约引进项目20个以上，新开工项目10个以上（招商引资指标任务详见《2014年招商引资目标管理考核办法》）。

三、工作思路

（一）拓宽融资渠道，围绕基础设施建设抓招商。加快推进主城区、临津产业园、汉丰产业园基础设施建设，充分发挥园区承载产业集聚发展的载体和平台作用。一方面规划先行，以崭新思维高站位、高标准、前瞻性地做好园区产业布局规划、区域环评规划、土地利用规划、景观规划（牵头单位：规划局，责任单位：国土分局、环保局）。另一方面，加快完善园区配套设施，采取多元化投资形式，大力吸收民营资本参于园区路、水、电等基础设施建设，打造设施齐全，功能齐备的项目发展平台，提升产业聚集的承载能力（牵头单位：建司，责任单位：交通局、国土分局、农业总公司、水电局）。

（二）发挥园区作用，突出主导产业抓招商。招商引资是壮大园区产业规模、提升园区经济实力的重要渠道。要依托园区的比较优势，基于科学合理的产业定位，选择适合区域发展的目标产业，明确产业集聚的重点方向，有针对性地开展主导产业招商及产业整体招商。临津产业园重点发展旅游度假、高端商务、现代物流业；汉丰产业园重点发展高新技术产业、先进制造业、现代农副产品加工业、仓储物流业。要围绕园区产业发展定位，严把产业准入关，力求在引进关联度大的龙头型项目、带动力强的基地型项目、产业链长的综合性项目上有所突破（牵头单位：招商局，责任单位：管区各部门）。

（三）立足区位优势，对接京津产业转移抓招商。京津地区产业转移加速，辐射外溢趋势明显，为我区借势京津、融入沿海发展、承接辐射带动，把区位优势转化为发展优势拓展了新的空间。要选定对接重点对象和承接转移的重点产业，采取多种形式，改进招商方式，广泛开拓渠道，开展一系列具有主动性、针对性的招商活动。特别是要依托毗邻滨海新区的区位优势，瞄准滨海主导产业，融入产业链条，发展配套经济；抓住滨海新区投资成本高导致项目“溢出”的机遇，有选择地承接滨海新区三次产业的转移。年内力争2-3个京津范围内带动能力强、辐射效应广、科技含量高、经济效益好的项目落户管区（牵头单位：招商局，责任单位：发改局、农业局、汉丰镇、农业总公司）。

（四）盘活存量资产，推进传统产业改造升级抓招商。针对我区传统产业活力不足、效益低下的现状，遵循“以存量吸引增量，以增量激活存量”思路，做优做强现有企业。对规模较小又有生产能力的企业，注重发挥其人脉优势，支持和鼓励企业寻求合作伙伴，开展以企引企、以商招商，实现优势互补，借力发展，逐步壮大。要切实加强闲置土地清理工作，进一步摸清农垦体制留存的国有土地资源及闲置土地和厂房，利用闲置土地上新项目，实现“腾笼换鸟”。重点推进通联化工、海通工贸等停产企业与区外相关企业嫁接重组，盘活闲置资产，恢复企业生产（牵头单位：发改局，责任单位：招商局、国土分局）。

（五）强化统筹协调，积极组织全员招商。招商引资和项目建设是一项系统工程，必须调动各方面的积极性，凝聚各方面的优势，形成齐抓共管、全民参与的浓厚氛围。一是领导带头抓招商。管区领导班子成员原则上每人牵头一个招商团队，并负责相应客商接待、项目洽谈、跟踪服务和协调调度。二是部门联动抓招商。管区各部门都是招商引资责任人，要在做好部门本职工作的基础上，打破部门职能限制，依托各自优势资源，自主开展招商活动，做到业务工作与招商工作并重，不折不扣地完成年初下达的招商引资指标任务，推动形成互相比拼、相互赶超的招商氛围（牵头单位：办公室，责任单位：管区各部门）。三是全民动员抓招商。强化全民招商意识，要求全区上下都要议开放、研招商、找项目、促发展。要加大招商引资奖励政策的宣传力度，做到家喻户晓、全民皆知，在全社会形成“人人都是投资环境、个个都来招商引资”的良好氛围。（牵头单位：宣传部，责任单位：电视台、汉丰镇、街道办事处、农业总公司）

（六）优化投资环境，大力开展以商招商。招商引资的对象是企业,而市场经济活动的主要参与者无疑还是企业。要充分发挥企业招商的主体作用，积极开展以外引外、以商招商。一方面各部门要要树立“发展至上、项目至上、企业至上、企业家至上”的理念，提高服务质量，提高办事效率。要创造良好的外商创业条件，提高投资回报率，增强“外商”满意度，努力营造“重商、亲商、安商、富商”的浓厚氛围（责任单位：管区相关部门）。另一方面发挥“外商”信息渠道、商务渠道、人脉资源，通过他们积极宣传，推介。要采取走出去、请进来的方式，以招商座谈会等多种形式，邀请“外商”业务对象、关联企业及其亲朋好友中的企业家来管区参观考察，推动以商招商活动。要突出以商招商的重点领域，大力推进产业链招商。要紧紧围绕管区主导产业，着力依托产业龙头企业，努力延伸产业链，拓展以商招商的新途径（牵头单位：招商局，责任单位：发改局、农业局、汉丰镇、农业总公司）。

（七）力求实际成效，积极参与展会招商。充分利用展会、博览会等传统招商方式，有针对性地参与各地的招商活动，广泛拓展交流推介渠道。积极参加3.26香港、5.18厦门、9.8廊坊、9.16等重大招商活动，并借国家省市组织的招商活动，在我区形成2-3个招商高潮。加大招商引资和客户资源的培育力度，丰富项目储备，拓宽招商渠道，通过洽谈会和推介会新建客户不少于5家，做到不走过场，不图热闹，为管区项目聚集提供有力支撑（牵头单位：招商局，责任单位：办公室、发改局）。

（八）坚持市场运作，委托专业组织招商。在目前与上海冀盛投资管理有限公司达成委托招商合作意向的基础上，在北京、上海、天津、广州等发达地区至少选择2家有实力的中介机构（各类商会、协会、贸促会及驻外办事处等）达成合作意向，实行有偿委托招商，使招商引资工作逐步由政府推动为主向市场化运作为主转变（牵头单位：招商局，责任单位：发改局、农业局）。

四、保障措施

（一）加强组织领导。成立以区主要领导任组长，其他领导任副组长，相关单位主要负责同志为成员的招商引资攻坚行动领导小组（成员名单详见附件）。领导小组办公室设在招商局，办公室主任由武文新同志兼任。

（二）明确任务分工。各项工作牵头单位负责协调各责任单位，制定该项工作的具体推进措施，及时研究解决工作中遇到的困难和问题，重要事项及时向领导小组办公室进行汇报。同时，各单位都要认真履行职责，一把手要亲自抓、负总责，形成一级抓一级、层层抓落实的工作格局。各单位要明确专人负责攻坚行动，制定详细攻坚行动方案，列明具体项目以及推进的关键节点、时限要求和责任人，确保各项工作有部署、有落实，自上而下、一抓到底，实现招商引资工作有序推进。

（三）定期协调调度。按照“月通报、季调度、重大项目和问题随时协调”的要求，各单位及时反馈招商引资工作开展情况，领导小组办公室每月进行通报，每季召开工作调度会，了解各单位招商引资推进情况。对于重大项目及招商引资工作过程中存在的问题，随时召开协调会，及时予以解决。

（四）加强舆论宣传。要组织好宣传报道工作，电视台开设招商引资攻坚行动宣传专栏，进行全面跟踪报道，及时宣传推广各单位攻坚行动的新成果、新经验，动员全区上下思想再解放，力量再集中，力度再加大，全力以赴推进招商引资攻坚行动深入开展。领导小组办公室要及时编发简报，通报活动进度，宣传先进典型，鼓舞士气，鞭策后进，努力营造人人关心项目工作、参与招商引资的良好氛围。

展会招商工作计划范文第6篇

菏泽市贸促会2006年上半年工作总结及下半年工作要点进入2006年以来，在市委、市政府的领导下，按照国家总会和省会2006年整体工作思路，结合菏泽实际，市贸促会坚持科学发展观，把发展放在第一位，始终不渝地把服务于经济、服务于企业，服务于各级政府作为神圣天职，在人员少、工作量大的情况下，坚持不等不靠，主动开展工作，在主、辅业各个层面上积极开展工作，取得了一定成绩，积累了一定经验，为进一步作好全年工作奠定了较好基础。一、主要工作1、制定了较周密的工作计划。年初，市贸促会在认真总结去年工作的同时，认真分析了2006年市贸促会工作面临的新形势、新问题、新情况，理清了工作思路，把握了贸促会工作在2006年面临的整体形势是机遇与挑战并存，困难与压力同在，只要方法正确，正视困难，敢下决心，善于捕捉机遇，就一定能把贸促会工作推向一个新层面。基于这种认识，我们将全年的工作计划制定的更客观一些、更公正一些、更全面一些，把各项工作能量化的尽量量化，能用具体指标体现出来的决不用语言概括，能明快简洁的决不隐晦曲折，做什么事，谁来做，达到什么效果，处理过程中会出现哪些问题，统盘考虑、整体运作。通过这样梳理工作、排查问题，使每个同志对全年工作基本上了然于胸，增强了工作的主动性和积极性，使工作计划中涉及到的每一事项都有人做，都尽力落到实处。2、坚持不懈地搞好招商引资。市委、市政府将2006年作为招商引资年确定下来，充分说明了招商引资工作的重要性。市贸促会的招商引资工作，主要是配合外经贸局工作开展与其同步进行。今年以来，全市境内外较大的招商活动，贸促会都自始至终全程参与，采取主动上门、蹲点招商、网上招商、以商招商等各种形式，尽全力主动开展工作。贸促会负责同志赴韩国，下浙江、上海、福建等地，牵线搭桥，并组织了赴美安全考察。其他人员积极做好我市今年赴韩、美、欧、台等国家和地区的招商前期准备工作。同时，根据市外经贸局统一安排，市贸促会又拿出一名副职配合外经贸局开展工作，主抓招商引资和全市内外资引进调度工作。半年来，已开展专项调度活动三次，编发《招商引资简报》22期，市贸促会主办或参与招商活动12次，吸引客商来菏考察洽谈78人次，达成合作意向或合同7个，目前有1个正式落地，有4个项目进入实质性操作阶段，总投资2.3亿元；境外招商活动取得较大进展，赴韩国招商活动促使3个项目取得较好效果。韩国梦想电子有限公司、JIS信息工程公司拟投资电子产品加工装配项目，已于今年4月来我市考察，投资意向已十分明确；日本日立产机公司与山东达驰电气股份有限公司拟合作开发外晶合金变压器项目，日方两次前来考察，对达驰公司扩建项目正式认可；马来西亚清真牛肉加工项目取得较大进展，与成武华辰食品公司的合作进入实质性操作阶段，若双方合作顺利，该项目下半年即可投产。3、同外经贸局密切配合，共同举办了2006年（春季）中国菏泽投资洽谈会。今年的牡丹花会，贸促会与外经贸局一起牵头承办了春季牡丹花会投资洽谈会的招商工作，按照同一方案的整体要求，在每一个环节，每一项具体工作，每一个活动中，市贸促会都派出专人参加，确保了今年的春季投资洽谈会如期举行并取得圆满成功。4、会展业务大有进展。上半年共组织市内64家企业分别参加了国内外会展业务，取得显著成绩。其中利德尔食品公司参加省贸促会组织的日本千叶食品展，参展期间结识20余家新客户，直接签订定单150余万美元，后续定单80余万美元；曹县曹普工艺有限公司参加美国纽约日用消费博览会，一次接受定单总额超过去年全年。5、出入认证工作进一步扩大。上半年，共签发产地证190份，与去年同期相比，新增10份，增长率8.2%认证外贸单据20份，由省会代办证明书8份，由总会代办领事认证10份，与去年同期相比，新增5份，增长率103%。在工作中一是认真执行“贸促会出证认证微机管理程序”，有效防止了发票号重复现象的发生；二是对原产地证的签发，认真管理，热情服务，严把质量关，提高签证质量；三是快证快办，急证急办，特事特办，尽最大努力满足企业需求，四是坚持使用总会的代办领事认证管理系统，做到既快捷又方便；五是实行发票必须有一份产地证的原则，对无产地证的发票，耐心对企业讲明政策，做好工作，保证企业不受损失。6、职能建设进一步加强。为进一步发挥贸促会的各项职能，我们重点抓了对外宣传、法律服务、网络建设等项工作，提高了贸促会的履政能力，创新能力。6月底，在商会筹建工作初步完成后，我们有及时成立了法律调解服务中心，使贸促会的工作职能进一步延伸。二、主要做法1、坚持把服务作为贸促会工作的重中之重。贸促会具有两大基本职能，一是对外交往，二是对外经贸。在国际上号称“民间外交部”、“经济参谋部”，不论如何称呼，它们所有工作基本性质都是一个，就是如何搞好服务。把工作定位到服务上，才能体现贸促会工作的性质，服务好才能体现贸促工作的闪光点，贸促工作的作为大小，就体现在服务水平上。因此，在上半年的全部工作中，贸促会始终明确“服务”这个主旋律，主动在各个层面上开展服务工作，积极向领导汇报工作，争取政府领导的支持，倾听各级领导的指示，把领导的要求落实到工作中去，有针对性地开展好服务工作；与部门之间加强沟通，特别在出国考察方面经求部门意见，提供国外考察计划，主动替部门联系有关国家的考察业务，有重点地办理出国业务；加强与基层沟通。定期收集汇拢各县区、各企业的基本情况，及时在网站、资料相册、宣传卡、信息图片上进行推广宣传，扩大市内企业的影响面，提高知名度；与上级主管部门加强沟通，定期到省贸促会关汇报工作，让上级业务机关了解贸促会工作动向，便制定更完善的指导计划，为上级指定决策提供可资借鉴的依据。2、辨证的看待“得失”，树立正确的业绩观。市贸促会同外经贸局在业务上有相通性，在工作上有互补性，在人力资源上有统筹性，在对外服务开展上有相溶性。所以，市贸促会在市外经贸局工作关系摆布和工作处理上，始终把握一条，你中有我，我中有你，同唱一台戏，共唱一首歌，工作不分彼此，同甘苦，共患难，携手合作，共创未来。班子之间，同志之间和睦相处，和谐与共，无论是人员调配，还是工作部署，无论是总体工作还是单项工作，在力量摆布上始终统一安排，统一使用，确保了各项工作的协调开展。3、自觉延伸工作职能，扩展服务范围，为了加强对企业的服务工作，从今年3月份起，我们便把商会的成立作为了一项重要工作列入重要议事日程，明确一名副会长专门抓筹备工作，在筹备过程中不单单把召开成立大会作为唯一的目标，而是把筹备的过程变为宣传贸促会过程，了解企业要求，帮助企业研究解决具体问题的过程，把筹备变为宣传、推介、沟通的过程，使更多的人了解商会是什么，成立后能干什么，企业和商会是一种什么关系。在商会成立过程中，市贸促会主要负责人亲自牵头，又成立了法律服务中心，使商会的职能进一步延伸，服务范围进一步拓宽，服务方式进一步改变，服务手段进一步丰富。总之，市贸促会在上半年的工作开展中，以改革的精神进行了多方面的探索与尝试。目前存在的主要问题是，服务的力度有待于加强；招商引资谈的多，落实的少；有些工作心劲高，但工作手段少；会展和出国考察联系多，但成行率低；工作筹划多，落实措施少，等等，这些问题的存在主要原因是单位人手少，特别是国际复合型人才奇缺，单位工作条件落后，连确保工作正常开展的基本交通工具都没有，工作起来十分被动，再加上社会上有很多人不了解贸促会的工作性质，对贸促工作有一定程度的偏见、歧视，这也客观上影响贸促工作的开展。三、下半年工作安排按照市政府领导要求，通过对上半年工作的认真回顾、总结分析，认真查找了经验得失和不足，按照拾遗补缺，一切工作往前赶的基本要求，我会下半年将重点抓好以下工作：1、招商引资实现突破。在集中抓好面上招商引资调度的同时，贸促会自身的招商引资更进一步加大力度，确保完成市政府下达的全年招商引资任务。2、集中力量抓好2006（秋）中国菏泽投资洽谈会。按照秋季投资洽谈会整体方案要求，贸促会将集中抓好招商引资和客商洽谈活动，工作早动手，早落实，确保洽谈活动圆满成功。3、集中搞好各项服务活动。一是重点抓下半年各项展览活动，组织企业参加德国法兰克福消费品博览会、南非国际贸易博览会、尼日利亚中国贸易展览会、中东五大行业展、汉城国际建筑博览会、俄罗斯轻工纺织及设备博览会等展览活动。国内展览重点协助外经贸局搞好98届广交会招展、筹展及展会期间的管理工作，二是搞好法律服务；三是搞好出国考察服务。4、加强宣传，扩大贸促工作的社会影响。集中在《菏泽日报》等有关舆论阵地宣传贸促会的职能、工作范围，让更多的人了解贸促会、支持贸促会的工作，同时，办好商会的《贸促工作通讯》，编印《菏泽贸促工作与外经贸企业全略》，宣传商会的职能、性质，密切与会员单位的关系，让大家了解商会，使商会的工作得到更多人的关心、支持。5、加强贸促会班子自身建设。一是加强政治建设。通过先进性教育，进一步树立正确的人生观、价值观，把全部精力集中到工作中去；二是加强制度建设。建立健全工作有章可循，干什么，怎么干，明明白白，清清楚楚；三是加强科室建设。争取下半年通过组织部门选配3—5名分别精通韩、日、英语的学生充实到贸促队伍中去，提高贸促会在国际市场中的竞争能力。二00五年七月一日 　（信息来源：山东菏泽商务之窗地方商务之窗）

（信息来源：山东商务之窗地方商务之窗）

展会招商工作计划范文第7篇

“十二五”期间，我区招商引资工作在区委、区政府的坚强领导和省上业务部门的正确指导下，以夯实招商项目、创新招商机制、营造投资环境、狠抓项目落地为重点，围绕现代农业及畜产品精深加工、生态工业、文化旅游、__新区、物流园区开发建设等具有战略支撑性和区域主导性的项目，积极探索招商引资发展新路径，研究招商引资发展新规律，构建高效的项目落地工作机制，取得了显著成效。2011年到2014年共引进项目663项，总投资3479亿元，落实到位资金770亿元，连续超额完成省、区下达的招商引资目标任务，签约招商项目数、投资额、落实到位资金、项目履约率、资金到位率大幅提升,为全区经济社会发展提供了强有力的支撑。

“十三五”期间，全区招商引资工作要抢抓国家建设“一路一带”的重大机遇，围绕全省实施“__”项目工程，以创新招商引资方式、拓展招商引资领域、深化招商引资措施、优化招商引资服务为重点，力争招商引资项目、签约资金、到位资金、项目落地四项指标大幅增长，每年落实省外到位资金__*亿元，为把__建成东进西出的黄金通道、向西开放的战略平台、商贸流通的区域中心、产业合作的示范基地、人文交流的纽带桥梁做出更大的贡献。为确保奋斗目标的顺利完成，重点做好以下几个方面的工作：

(一)加大项目储备宣传力度。紧紧抓住国家构建“丝绸之路经济带”的战略机遇和省上“__”项目工程、华夏文明传承创新示范区建设等平台，依托现有产业优势和产业集群基础，强化项目的策划、筛选、论证，扎实做好招商引资项目征集和储备工作，夯实招商引资项目基础工作。继续编印《__区招商项目目录》、《__区重点招商项目册》，通过报刊杂志、投资网站、新兴媒体等多种渠道，活跃招商信息平台，加大对外推介宣传力度，进一步增强我区对项目资金的吸引力。

（二）立足产业优势招商。一是依托我区电力富余、矿产资源丰富的优势，围绕新材料、特色农产品加工、矿产资源开发、装备制造、新能源产业等产业，充分发挥两个产值超千亿元的高标准生态工业园区载体优势，积极承接中东部产业转移，在发展工业经济上聚焦发力，借助大企业、大项目进一步拓展工业经济发展的空间和路径。二是立足玉米制种、肉牛养殖、红提葡萄、马铃薯、食用菌等特色优势农业，建设特色农副产品加工循环基地和绿色无公害有机农产品生产加工基地，实现农业产业化发展与工业规模化联动发展、农业内部循环发展和龙头企业集群发展。三是围绕重点景区、景点独特的文化旅游资源，做好包装策划，积极推介宣传文化旅游产业项目，在文化旅游产业项目招商引资上实现新突破，激发宜居宜游首位产业的内生发展动力，带动全区交通、餐饮、住宿等配套服务产业快速发展。

（三）创新体制机制招商。一是全力实施“走出去、请进来”的招商战略。在抓好组团招商、节会招商的同时，采取千方百计找项目、主动出击跑项目、邀请客商谈项目、利用节会和网络推项目、优化环境促项目等多种方式，全方位、多渠道、多领域开展招商引资。有重点、有针对性地参加省上组织的展会和重大招商节会。积极做好参会的项目推介和组织实施工作，确保重点招商活动顺利开展，取得成效。充分发挥企业和项目的主体作用，侧重精准招商、组团上门招商、业主招商、大型活动招商、网上招商等新型招商方式，不断拓宽招商引资渠道，创新招商引资策略和手段，有针对性地开展全方位的招商引资活动，努力提高我区招商引资工作的实效和水平。二是全力做好__会的组织参会工作。围绕生态工业、能源化工、文化旅游、城区建设、现代农业和农时产品深加工的开发、传统产业改造升级等领域，精心筛选和包装一批有特色、有优势的大项目，在__会期间组织举办招商引资项目推介会暨签约活动，确保签约一批符合产业政策、科技含量高、带动力强、经济效益好的大项目、好项目。同时，积极做好参会组织、展厅布展、宾客邀请等工作，确保__会各项参会工作圆满成功。三是活跃招商网络平台，加大对外宣传力度。以大项目、特色项目为重点，通过大型节会、招商活动和投资__网、__招商网等媒体加大对外推介宣传力度，全方位开展好网上招

商工作。利用网络捕捉信息，对掌握信息认真加以分析研究，与国内外客商建立畅通、便捷的联系，为有意合作的双方提供有效的洽谈和对接渠道。（四）优化服务加快项目落地。一是进一步完善项目落地服务办公室运行机制，建立高效服务体系，定期召开项目落地工作协调会，加大力度协调解决项目落地过程中存在的困难和问题，加快签约项目落地步伐，提高招商引资工作实效。二是加强督查力度，对意向项目抓跟踪，洽谈项目抓签约，签约项目抓开工，开工项目抓进度，特别是对近几届__会签约项目进行重点督查，明确时间节点，加快项目落地步伐。

展会招商工作计划范文第8篇

一、工作开展情况

（一）坚持依法执政，建设法治机关

1.切实增强依法执政本领。始终坚持党的领导、依法治国、人民当家作主有机统一，把党的领导贯彻落实到依法治理全过程各方面，全面落实“四个亲自”“五个同”法治责任，提升党组对法治工作的统筹能力。认真贯彻落实国家工作人员学法用法制度，坚持开展“一月一学法”活动，推行党组会前学法制度、职工会前学法和专题会议学法，开展会前学法和专题学法13次。

2.认真学习的新时代中国特色社会主义思想。把学习宣传全面依法治国新理念新思想新战略作为全民普法的首要任务，坚定执行党的政治路线，严格遵守政治纪律和政治规矩，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同党中央保持高度一致。继续加强党的思想建设，坚持用新时代中国特色社会主义思想武装头脑，专题学习彭清华书记来宜调研重要讲话精神和重要指示，坚定理想信念，推进“学习强国”学习教育常态化制度化，引导干部职工不断增强政治定力，在贯彻落实党的路线方针政策上发挥带头作用。

3.坚定不移的推进作风建设。坚持党的作风建设，强化政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律，增强群众观念和群众感情，厚植党执政的群众基础。坚持“以上率下”，继续整治“”问题，运用监督执纪“四种形态”，强化监督执纪问责，强化纪律执行，使党员干部知敬畏、存戒惧、守底线。深入推进反腐倡廉建设，严守规矩，强化正风肃纪。

4.深化机制建设规范权力运行。一是完善科学决策机制。坚持领导班子成员分工制，修订完善议事决策规则，杜绝决策层面的权力寻租。二是完善权力运行机制。以“三重一大”制度建设为重点，强化权力约束，用制度管人、管权、管事。三是完善惩治和预防腐败机制。公开曝光的违反中央八项规定精神典型案例，要求大家以案为鉴，当好严格执纪的明白人，警醒大家汲取教训，教育大家严于律己、确保不踩红线、不碰雷区。

（二）依法疫情防控，严防外来输入者

1.统筹协调，组织领导到位。成立由县委常委、常务副县长为召集人、县政府分管副县长为副组长，县经济合作外事局、县卫生健康局、县公安局等部门主要负责人为成员的县境外疫情输入防控专项工作组。细化分工协作，强化责任落实，快速响应处置。构建起县、镇（乡）、村（社区）、社（网格）四级联动的防范境外疫情输入工作体系，建立线上线下综合防控矩阵，形成境外返兴人员排摸、锁定、对接、管控无缝衔接的管理闭环。

2.精准摸排，责任落实到位。落实“一对一”联系人、责任人，落实“三包”制度，由乡镇主要领导包片、乡镇班子成员包村、乡镇机关干部包户，并要求对识别户实行24小时重点关注，确保境外人员返回动向及时预报、返回信息及时掌握。采取信息推送和电话跟踪回访相结合、上门核实和周边走访同排查，通过家属主动申报、干部入户排查、大数据综合分析等方式，精准摸排境外人员返兴动向和意向，确保打好防范境外疫情输入“主动仗”。

3.动态管理，台账建立到位。本单位抽调了2名精干力量负责数据信息组工作，每个乡镇明确分管领导、专门人员负责境外疫情输入防控数据报表工作。建立完善籍在境外人员、回国未回宜人员、已回宜人员和登记在册的常驻外国人、非正常途径回国人员五大台账信息库并实行动态管理，及时更新数据信息，确保境外疫情输入防控工作家底清、情况明。

4.有效管控，服务保障到位。落实专项经费、4台专用车辆、19名工作人员，24小时待命，切实做好境外人员接回工作；规范化、标准化配备境外返兴人员集中隔离点，加强医疗防护物资保障，隔离点医护人员培训、医疗救护等工作；畅通境外返兴人员24小时无障碍沟通联系热线，强化“心理疏导+生活保障”配套式关心关爱服务，确保境外返兴人员“接得回、管得住、服务好”。

（三）良好的投资环境，助力新经济。围绕本地优势资源和优质产业，梳理建材产业加工、文化旅游特色、竹产业、现代服务业等一批重点招商引资项目，通过政府门户网站、自媒体平台、委托招商平台、中介机构等渠道高频次、高精度、大范围的对外。针对陕汽集团、江西国盛竹业有限公司等已接洽、在谈的合作项目，通过邮件、微信、电话等方式，改“面对面”交流为“屏对屏”沟通。对新的合作意向、方案，第一时间研究讨论，在确保安全的前提下，择定时间地点，共商合作。结合相关意向投资项目，加强信息沟通，做好项目初审、投资协议文本起草等工作，推动项目成熟。采用积极开展在线招商、不见面招商，有效推动重点项目落地签约。

（四）强化法治宣传教育，营造良好学法氛围。一是制定学法制度，领导干部带头学法。制定《“一月一学法”活动实施方案》了领导干部年度学法计划，采取集中学习和自主学习相结合的方法，定期交流学法心得，坚持召开党组会和局办公会前集中学法制度，截止目前，组织学法13次，学习了《中华人民共和国民法典》、《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》、《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国外商投资法》、《省反间谍安全防范条例》、《保证农民工工资支付条例》、《省宗教事务条例》、《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国对外贸易法》等法律，增强领导干部的法律素质，提升依法行政能力。二是以“法律十二进”活动为载体，加大疫情防控法治宣传力度，通过上门走访、排查、微信工作群等方式开展法律解读和普法宣传，引导包联群众、帮扶贫困户、复工复产企业等增强法治意识，依法支持和配合疫情防控工作。

（五）加强守法督查，优化营商环境。一是优化完善投资要素保障。针对招商服务，出台《关于推进服务业高质量发展加快建设现代服务业强县的实施意见》《县工业强县领导小组关于加快推进经济开发区高质量发展的实施意见》《县现代服务业集聚区招引政策（试行）》等政策性文件，对项目用地价格及厂房租用（装修）补贴、总部经济等进行了明确，进一步加大对招商引资项目扶持力度，进一步优化投资环境，增强对大项目、好项目的吸引力。二是健全落实工作机制推动投资促进工作提质增效，完善招商工作机制，推进全民招商引资，实行投资促进“一把手”负责制，把投资促进工作纳入全局工作进行统筹协调。三是落实项目会商决策机制。项目牵头部门切实做好项目预审工作，及时组织开展项目会审，修改完善后报县委、县政府审定。项目签约后，各相关部门要紧紧围绕投资业主需求，提供“一站式”服务，确保项目如期开工建设、投产见效。在招商过程中严格执行各项法律法规，做到依法招商，依法办事，坚持以“投资者为本”，解决项目引进、落地和建设中的各项问题。把依法治县和正风肃纪，转变工作作风相结合，严格落实招商引资相关规章制度，确保招商工作过程中人人守法，公平公开。

二、存在的主要问题和下一步工作措施

（一）业务人员专业化水平不高。缺乏相关的法律专业背景和实践工作经验人员，在研究和处理具体涉法事务时，往往难以有效适应工作任务的要求。下一步，将加大法治队伍建设，进一步提升业务人员专业化水平。

（二）普法方式有待创新。由于业务工作繁忙，外出时间比较多，集中学法时间安排不太合理，对法制宣传形式和内容不够丰富，还存在死角。

三、2021年工作计划

（一）进一步贯彻落实法治政府建设各项部署要求，紧密联系招商引资工作实际，突出重点，建设良好的法治营商环境

（二）强化监督，增加干部职工的危机感与责任感。认真贯彻相关法律要求，加强对投资促进人员的监督，增强对人民群众的责任感。

（三）强化宣传教育，提高法治意识。突出“法治”主题，充分运用各类宣传载体，利用户外广告、窗口宣传和机关宣传等，全方位、多形式开展依法治县宣传工作，做到机关各股室、园区、投资企业全覆盖，努力突出特色、打造亮点。

展会招商工作计划范文第9篇

外贸工作：全县自营出口实绩2.5亿美元，同比增长32.5%，完成市下达目标的104%,其中三资企业出口额为9373万美元，同比增长7.1%；生产企业出口额为1.28亿美元，同比增长63.10%。按照行业分类来看，医药化工行业自营出口实绩8392万美元，同比增长72.03%；工艺美术品行业自营出口实绩1.58亿美元，同比增长15.06%。今年全县新增有自营进出口经营权企业16家，累计达164家。

外资工作：全县新批外商投资企业4家,新批外资增资企业9家,合计总投资3558.3万美元,协议利用外资1594万美元，实际利用外资603.6万美元。协议外资、实际外资分别完成市下达全年指标的133%、101%。

外经工作：审批境外办事处2家，实现外经带动创汇622万美元,分别完成县委、县政府下达指标的100%和124%。

招商引资工作：全县已累计备案引进项目22个，协议引进资金4.7亿，实际到位资金1.6亿（其中实际利用外资603.6万美元）。

一、外经贸、招商工作运行的主要特点

1、外贸出口总体水平稳步增长

全县自营出口实绩2.5亿美元，同比增长32.5%，完成市下达目标的104%,其中三资企业出口额为9373万美元，同比增长7.1%；生产企业出口额为1.28亿美元，同比增长63.10%。按照行业分类来看，医药化工行业自营出口实绩8392万美元，同比增长72.03%；工艺美术品行业自营出口实绩1.58亿美元，同比增长15.06%。相对于去年人民币继续升值，出口退税继续下调及初级原材料价格不断上涨，劳动力价值大幅上升的严峻形势下，新农化工自营出口飞速，竟增长了158.48%。司太立、鸿燕医药这二家企业的自营出口增长分别达到220.26和203.67个百分点，乐企业自营出口增长220个百分点，琚制药业再接再厉增长率达到57.03%。工艺美术行业虽然受到人民币升值、出口退税下调、欧美市场对我国出口产品质量检测标准提高等贸易壁垒的多重压力，增长速度虽有所放慢，但还是在困境中曲折前进。今年全县新增自营出口企业16家，累计达164家。自营出口突破400万美元以上企业已达到13家，其中车头制药今年已超过一千万美元的出口额。

2、招商方式进一步创新，项目涉足领域逐步拓宽

为了加快我县外向型经济的发展，全方位提高我县招商选资力度和引资质量，我局的选资目标由原来的“单向选择”慢慢的向“双向选择”过度，既考虑到引资的数额，又兼顾到引进企业的质量，既要选择规模较大，技术含量较高的企业，又要把企业的节能降耗及环保问题放在重要位置。经过半年多的努力，引进的项目无论是从行业还是从领域上来说都有所拓宽，从行业上来说，今年在谈的项目不仅仅是工业项目，还包括了农业项目、旅游项目。从招商领域上来说，今年引进的项目不仅仅来自温州、南面较发达县市区等地，还拓展到丽水等地，极大的拓展了我县的招商领域。

3、外经带动创汇进展稳健，企业境外投资仍然比较单一

全年实现外经带动创汇622万美元，带动创汇额完成县里下达指标的124%。对外经济技术合作方式单一，现阶段我县企业缺乏到境外办企业的优势，境外机构局限于设立办事处。我县的企业以工艺品生产企业和医药中间体生产企业为主，企业规模偏小，技术含量低，属于劳动和资源密集型企业,缺乏到境外创办生产型企业的优势。

二、外经贸、招商工作措施

（一）、外经贸工作

1、积极抓好外贸队伍培育建设，以增强企业参与国际市场竞争的主动权。今年全县新增有自营进出口经营权企业16家，累计达164家。

2、积极组织出口企业参加春交会、秋交会、华交会、义博会，宁波消博会等一系列国内展销会。在第101届、102届广交会期间，全县每届平均获得馆内外近400多个展位，300多家企业参展，平均成交总额4000万美元以上。比100届秋交会同比增长7.69%。在第17届华交会上，我县共有10家企业参展，争取到13个摊位，其中两个特装摊位，比去年同期企业增加2家，摊位增加2个。在组织企业参加国内展会的同时，也积极向企业提供国外参展资讯，帮助企业寻找适合企业产品、销售对路的展览会，鼓励企业“走出去”，拓展国际市场。

3、积极鼓励开展加工贸易。1-10月份我县开展加工贸易的企业有8家，审批通过加工贸易合同3票，合同进口原料总金额为30480美元，合同出口成品总金额为645024美元。实际进口原料总金额为60504美元，累计出口额为1111414美元。下一阶段我们通过加强引导，选择一批重点加工贸易企业加以扶持、培育，形成示范，以点带面。加大政策扶持力度，为加工贸易发展创造良好的外部环境。

4、积极推动企业走出国门，在境外注册企业或者设立办事处。全年我县批办境外办事处2家，实现外经带动创汇622万美元,分别完成县委、县政府下达指标的100%和124%。

5、积极开展自营出口海关数据分析和统计工作。为更好地了解掌握我县自营进出口贸易的情况，今年配备了海关数据分析系统，完善了系统内容。根据商品出口类型、出口市场、行业等划分方式，分别制订了完整的数据统计表，每月及时报出全县的自营出口具体情况，以便上级领导决策参考。

6、积极扶持企业开拓国际市场。帮助企业参加国内展览会，为企业积极向上级争取到国际比较热门展会摊位，积极推动全县中小企业争取上级对中小企业的扶持补助资金及优惠政策，今年已经完成了年第二批中小企业开拓资金的拨付申报工作，申报拨付金额45.35万元。我县申请企业共20家，申请项目25个，申请批复资金37万元人民币。上报省扶持欠发达地区外向型经济发展专项资金项目59个，申请企业45家，上报申请资助资金172.83万元。同时也完成了县加快发展外向型经济提高企业出口竞争力政策的申报工作。为杨眉争取获得国家商务部、财政部农轻纺产品贸易专项资金，推动我县林业产业化进程和农业产业结构调整的步伐，同时有效促进我县农林商产业链的发展。

7、深入企业，了解情况，做好服务工作。局机关科室人员陆续分期走访了50多家企业，在走进矛盾，破解难题活动中邀请12家企业进行“面对面”座谈会，专门了解企业目前面临的困难及存在的问题，并征求对我们工作的意见和建议。针对7月1日出的新的出口退税率下调政策，人民币升值，出口产品质量检测标准提高，贸易壁垒等热点问题。我们积极与企业联系，及时走访企业，开展调研，了解掌握情况，及时向上级汇报反映有关问题及情况，摸清我县自营进出口疲软的原因，并引导企业在人民币持续升值、原料上涨的形势下，理清思路，采取有效措施，对症下药，寻找新的发展空间。

（二）招商引资工作和外资工作

1、加强项目包装，夯实招商基础。一是加强项目包装，调整重点招商项目库，对农业、旅游和基础设施项目进行重点包装，强势推出。二是极力构建招商信息平，建立境内外客户信息库，重点区域重点企业投资商信息库，如等地20多万家重点工业企业法人联络库，大量收集潜在的投资商信息。三是筹建招商引资网络，充分发挥招商网站等信息交换平的作用。

2、坚持内外资并举，着力做大外资。一是扩大引资领域。进一步加大利用外资工作力度，拓宽外资投资领域，对农业、旅游和基础设施项目进行重点包装，强势推出，努力开创我县利用外资工作新局面。二是突破要素制约，加快招商平建设。重点跟踪已审批项目的资金到位工作，及时了解企业投资进度，努力开创利用外资工作新局面。

3、创新招商方式，提高招商成效。一是积极开展驻点招商，强化宣传推介。以等地为重点招商区域，在度向这些地区的重点工业企业有目的、有选择地邮寄宣传资料3万余份，并首次向上海市及金华永康市寄发了宣传资料。根据客商的反馈情况，以小分队形式开展驻点招商，采取重点地区蹲点，重要客商上门拜访的方式，取得较好的效果，投资客商纷纷前来实地考察。今年以来共有100余批次，400多客商前来投资考察，特别是10月下旬以来，经过洽谈有5个项目确定落户工业集聚区，2个企业决定落户现代工业集聚区，已签订了用地协议书，5个企业已经按基准土价的20%预付了土地款,目前正在等待我县推出相应地块进行土地招拍挂。已签约的企业涉及数控车床、电机、汽摩配等行业，技术含量相对较高，项目投资规模较大。此外，白塔谷岩工业集聚区已经有4家企业已进土地挂牌并已落户。二是积极开展节会招商，以洽会、投资说明会等重大经贸活动为平，抓好“节会搭，招商唱戏”，加大宣传推介力度，积极开展招商活动。在洽会上我县推出6个招商项目，总投资达1.2亿元，会上共签约项目两个，即司太立制药有限公司增资项目和君业药业有限公司增资项目。三是实行重点招商、委托招商、网上招商等各种形式，开展招商活动，提高招商成效。四是充分利用各种机构开展招商。招商局作为专业招商机构与政协、统战、外事等部门紧密合作，充分利用各自的资源优势，积极主动开展利用外资的招商活动，这些部门在与境外的联系联谊活动中始终把宣传推介吸引外资作为一项重要内容，吸引了不少境外人士前来考察。五是利用中介经纪人开展招商。如旅居瑞典的李谷先生作为经纪人带来了瑞典的一批客商前来考察农业项目，对杨梅产业产生了浓厚的兴趣，并与扬眉饮品有限公司达成了合作意向。六是利用侨眷开展招商。如旅居美国的方明博士通过家乡亲人的介绍，表示要在投资医疗保健项目。七是以企引企。做好对投资企业的指导和服务工作，如落户的合资企业山水工艺公司，因为资金问题，企业运行困难，我局一得知消息后，就积极为其与银行联系，解决了山水的资金问题。又如丽水丽人木业集团，原计划落户官路镇，后因为土地问题难以落实，我局积极为其协调，最后使其落户现代工业集聚区，目前已经与园区签订了协议，土地已在挂牌，企业已注册，部分资金已到位。

4、推进招商引资服务体系建设，创建招商服务平

一是进一步理顺，规范和完善全程服务机制，全面推行“一站式”审批服务，继续加大对隆胜特艺有限公司等企业的服务力度和深度，对于企业遇到的困难和问题，我局会派专人负责，跟踪服务，确保项目顺利进行。二是局办事大厅窗口全年受理全程项目21个，它们是大卫房地产开发有限公司、县永固投资有限公司、联盛文具有限公司、鹏程文具有限公司、双优文具有限公司、艾凯汽摩配有限公司、丽荣木业有限公司、海成旅游开发有限公司和县君业药业有限公司增资，博润电器有限公司，汇正电机有限公司等项目，其中大卫、永固、联盛、鹏程、丽荣、君业增资项目等相关手续已办理完毕，其他项目正在办理之中。我局会对上述项目提供全候的全程服务，主动帮助投资者解决建设、生产、生活方面的困难，努力为投资者提供方便、快捷、周到的服务。三是坚持以“工业服务年”为载体，局干部多次深入企业调研，倾听企业呼声，维护企业合法权益，努力帮助企业协调解决实际困难和问题。四是及时跟踪落实有投资意向的项目，促进已批外资项目资金早日到位及已引进项目的全程跟踪服务。五是做好县委、县政府部署的机关单位行政职能归并相关准备工作。

三、存在的问题

1、外经贸工作存在的问题

1—11份我县外贸自营出口2.27亿，同比增长32.3%，全市平均增幅为34.3%,相差2.0个百分点。医药化工行业自营出口实绩7513万美元，同比增长71.03%，增长幅度强劲。工艺品行业自营出口实绩1.46亿美元，同比增长15.56%，增长幅度较为平缓，主要原因为新的出口退税政策调整；人民币持续升值；美国、欧盟新的技术壁垒，对工艺品、玩具等商品检测进一步提高。

2、招商引资工作存在的问题

一是区位优势不明显，用地价格偏高。我县的区位条件虽然随着两条高速公路的开通将得到极大的改善，但是与周边县市区相比，尤其是与丽水等投资环境较为成熟的地区相比，优势并不明显。而且由于我县对工业用地地价定位较高，即将出现的交通优势难以抵消高地价带来的负面影响，外商投资始终难以形成规模，只有零星企业前来投资。

二是土地政策变化影响我县引进外资工作。随着去年国发[]31号文件的出，规定了今后工业用地必须实行招、拍、挂这三种方式出让，而利用外资不能作为土地出让的前置限制条款，导致无法保证外资企业的用地，企业对引进外资的积极减弱，这也是我县引进外资工作艰难的一个重要原因。

三是缺乏招商引资的优惠政策。除了国家规定的对外资企业的税收优惠政策外，我县在招商引资上基本没有优惠政策。新的税收政策出后，原来的对外资企业的税收优惠也将在1月1日取消，这直接影响我县私营企业嫁接外资的积极性，使我县引进外资工作难度进一步加大，如果不能出对外资企业有吸引力的政策，我县的引进外资工作面临的局面还将进一步恶化。

四是缺乏好的有实力的国外投资主体来我县投资。我县目前的引资规模较小，基本上都是贸易客商投资，外商投资呈现散、小的特点。

3、投资软环境及审批环节存在的问题。

一是在审批环节全程过程中，运作程序不规范，审批环节繁杂，审批时间较长。在操作过程中，少数部门并未真正做到自行协调办理，在一些跨科室手续审批上还是要由我们招商局窗口代为业主去办理，目前的全程充其量只是由原先的企业跑变成现在的由我们招商局在跑，不利于全程工作办事效率的提高。

二是窗口授权不到位。有些部门没有协调好窗口与单位、窗口与科室的内部关系，只是把窗口当作收发室，办理一件审批事项仍需到窗口和单位两头跑，影响了全程工作的进程。

三是前置条件不明确。一方面少数窗口在审批过程中没有一次性明确告知该项目审批各环节所需的前置条件、收费标准和办结时限，另一方面个别窗口单位在没有法律法规依据的情况下随意增加前置条件，给全程工作人为增添了不必要的麻烦。

四、努力作好党建工作、“作风建设年”活动、“人民满意机关”活动、及综治创安工作

1、党建工作

全面贯彻落实党的“”大会议精神，坚持以邓小平理论和"三个代表"重要思想为主线，重视政治理论学习，从思想上提高党员政治素质，进一步提高全局广大党员干部的思想素质，树立全心全意为人民服务的人生观。首先是完善制度，从制度上保证了党建工作的正常展开。其次是按照县委和机关党工委的要求，重视抓党员干部的理论学习，制定了党建工作计划，干部学习计划，坚持每周半（一晚）学习制度。三是认真组织实施党支部规范化建设管理办法，重视非公企业党建工作，积极开展创建文明单位、文明行业等活动。

2、“作风建设年”活动

我局紧紧围绕县委、县政府关于在县各机关和乡镇开展“作风建设年”活动和“人民满意机关”评议工作的指示，积极响应政府号召，强化务实作风建设活动的各项工作任务。

一是在局党组的重视下，全局干部职工从自身实际出发，查找问题、寻找不足，组织学习，为了加强学风建设，我局把每周二晚上作为全局干部职工“学习日”，分别由局领导班子成员、科室负责人主讲本科室的职能、相关法规政策以及近期工作动态，要求全体人员认真做好笔记，强化学习，从而更近一步地提高全局同志的业务水平。

二是加强领导干部廉政教育学习。为了能更好地遵守干部作风八项承诺、机关效能建设“四条禁令”和下村“五条禁令”的规定，局党组不定期举行全局专题警示教育研讨会，会上要求全局干部职工观看和学习《预防职务犯罪警示片》等一系列警示教育片及案件等一些教育材料，并组织讨论。通过认识，全局上下干部职工自觉提高了防腐能力和廉洁从政的意识，也深刻领悟到反腐工作严格执行的重大意义及警示教育在单位内部开展的迫切性和重要性。

三是完善内部管理制度。由办公室分管领导带头，对现行的各项规章制度进行一次梳理，查漏补缺。制订出新的单位工作规范制度，新版单位制度在对旧版的基础上加以完善的同时，增加了新的规章条例，健全了管理制度。

四是加强机关文化建设。组织学习领会同志在中央纪律检查委员会第七次全体会议的重要讲话精神，及所倡导的八种良好风气，贯彻和落实党的大会议精神，学习新的各项内容，并做好一系列会议笔记。同时在我局公告栏等显要位置设置格言警句，起到警示作用，从而影响每个人的行为习惯。开展政务礼仪知识培训，营造文明向上的机关氛围。

五是加强内部协调，提高运作效率。各科室确立全局观念，加强相互协作配合，推行首问责任制，限时办结制，全程服务制，科室之间工作不推诿、不扯皮、不拖拉。团结一致，争取顺利完成全年各项工作任务。

3、综治、创安工作

我局一直以来都高度重视综治创安工作，在年初就成立了以局长为组长，副局长、纪检组长为副组长综治创安领导小组，并且充分利用每周半（一晚）的学习时间，向本系统的干部职工传达贯彻县有关综治创安工作会议精神。在综治创安工作中，我局坚持综治创安与业务工作紧密结合，实现了我局本年度业务工作没有发生任何责任事故，同时也没有出现系统干部职工违纪违法行为，

工作思路

明年全县开放型经济的发展紧紧围绕县委、县政府的统一部署，认真研究和解决全县开放型经济发展中的制约因素和存在问题，加快转变外贸增长方式，坚持以质取胜，优化进出口产品结构，促进对外贸易从量变的增加向质的提高转变，优化出口商品结构，进一步加强招商力度，提高利用外资质量和效果，以加快产业结构的调整，切实增强发展活力，促进全县经济快速、健康发展。

的工作目标：全县争取实现自营出口额2.46亿美元，同比增长10%；报批境外经营性机构1家，拉动外贸出口500万美元；招商引资工作力争取得新突破，争取协议利用县外资金4.5亿元，实际到位资金1.2亿元。

明年工作重点和采取的工作措施

一、做稳、做大外贸出口

1、积极培育和扩大外贸队伍。努力培育外贸出口主体，抓好外贸队伍建设工作，要推动更多的生产企业获取进出口经营权，特别是要推动和扶持民营企业扩大自营出口。要继续完善出口企业跟踪服务制度。要进一步将参展摊位、融资、贴息以及其它政策性优惠措施向重点出口企业倾斜，推动和鼓励企业扩大出口规模，保持外贸出口快速、健康、稳定发展。要继续加强对自营出口企业的培训和分类指导工作。要积极组织自营进出口企业参加各种培训，抓住自营工作中薄弱环节，有针对性地进行分类指导，定期邀请海关、商检、税务、外管等涉外管理部门进行政策法规宣讲，促使企业自营工作进一步走向正轨。

2、抓好出口品牌建设，优化出口商品结构。积极引导企业申报商务部“中国名牌出口商品”和省外经贸厅“省出口名牌产品”，争取更多企业的出口品牌列入国家、省扶持培育范围。扶持企业从贴牌生产逐步转向创立自主品牌，鼓励企业赴境外注册商标、开展各类产品认证等。通过积极有效的品牌战略推进和品牌建设，提高出口商品的附加值，加大对名牌出口商品经营企业开拓国际市场的支持力度，扩大国际市场占有率。同时，着力调整产品结构，继续扩大工艺美术、医化产品的出口规模，着力培育一批具有国际竞争力的商品，提高出口产品的质量和档次。着力培养我县机械、橡塑、银加工制品行业的出口，形成新的增长点，提高出口比重。

3、积极搭建平，支持企业开拓国际市场

鼓励企业参加广交会、华交会、洽会及各类国内外展销会，提供各类外贸交流平。坚持开拓和占有市场并举，大力开发新兴市场。加大对中小企业国际开拓资金和扶持欠发达地区外向型经济发展专项资金的工作力度，有效调动我县中小企业开拓国际市场的积极性和增强我县外向型经济发展的比重和力度。在积极争取资助力度的同时，也要保质保量的完成项目，同时跟踪企业，了解项目完成情况和资金拨付情况。

4、进一步提高企业的产品质量。从这次的商检风波中我们要意识到企业的产品质量是发展的关键。相关行业主管部门加强配合、互相协调，帮助企业做好基础管理工作，特别要强化对涉及人身健康安全产品的全过程监管，强化生产经营者是产品质量第一责任人的意识。完善从原料到最终产品全过程的质量安全控制体系，进一步提高玩具质量安全水平。同时企业要从自身抓起，按照进口国的不同标准（欧洲EN71,美国ATSMF963标准），进口国没有要求的，按我国技术法规的要求进行检测；对已获出口玩具质量许可企业进行一次全面监督检查。从源头抓起，严格使用符合国际标准的油漆、涂料，将不合格的油漆等涂层材料及时撤出生产现场，严禁使用。同时要制订相应的质量控制程序，加强生产现场的控制，明确和完善工艺操作规程，防止交叉污染。并在今后的生产中，严格按照控制程序作业，确保产品质量。

5、宣传和提高企业防范意识，做好反倾销工作。一是针对出口企业公平贸易意识淡薄的问题，积极对其进行政策引导，发放上级关于反倾销文件和材料。

二是协助并完成省厅，市局关于贸易壁垒对我国出口影响调查问卷工作。对上级发送的反倾销调查应诉企业进行家家落实，并帮助企业做应对措施。建立预警及快速反应信息通道，做好进出口商品信息跟踪和早期预警工作。

二、做优、做新外经工作

1、搞好调研工作，扩大宣传创氛围。一是继续整理我县历年来出国出境人员情况，建立在外及出国人员信息库，有针对性地开展宣传、动员。二是摸清我县企业在国内没有审批而在境外设立销售窗口及其境外机构情况，做好政策宣传，有重点地动员企业完善审批手续。三是对县内有意向赴境外发展的企业摸底调研，找出重点对象，建立境外投资意向信息库，根据企业产品与实力，结合市场利益与风险等情况，逐一加以指导分析。帮助企业查找境外所在国家的法律政策及产业发展状况等相关资料，使企业在赴境外前尽可能掌握更多外经方面的知识。四是支持有条件的企业国际通行规则对外直接投资和跨国经营，完善对境外投资的协调机制和风险管理，办好境外经济贸易合作区，以更好地带动我县的出口创汇。五是宣传国家出的有关外经扶持政策。通过一系列宣传和工作举措，加深企业对“走出去”发展的认识，浓厚外经工作氛围。

2、扩大合作渠道，做好基础工作。积极组织企业参加各种境外投资说明会，使企业能更多了解境外投资信息。加强与省、市、兄弟县外经公司的联系，进一步拓展外经合作渠道，加强外经业务知识的学习和掌握，提高工作能力和业务水平。

三、做优、做强外资和招商引资工作

工作重点仍然是强势推进招商引资工作，尤其是进一步加大利用外资工作力度，通过招商引资推动产业结构调整，转变经济增长方式，促进产业结构升级，增强县域经济发展优势。具体措施如下：

1、夯实招商基础，进一步拓宽利用外资领域。一是修订完善重点利用外资项目册,在原有的重点利用外资项目册基础上进一步完善项目包装，除重点引进高新技术产业，装备制造业，新材料制造等产业外，包装整理出一批具有市场开发潜力和成本竞争优势的基础设施、社会事业、旅游业、农业产业化等重点项目，强势推出西区改造项目、东区开发项目、雪洞旅游项目和东线旅游开发项目，努力开创我县利用外资工作的新局面。二是加强与市驻外办事机构的联系，充分利用这些平对外宣传推介。进一步加强与省内发达地区如宁波、温州地区行业协会的联系，通过他们向业内企业宣传推介，推进招商选资工作进程。三是建立专业化的招商队伍。明年在我局继续加大招商选资力度的基础上，积极鼓励企业走到招商引资工作的前，发挥它们的主体作用。同时，大力发展和扶持中介招商组织，并使之规范化，加快对各乡镇从事招商的干部及县在外企业主进行招商知识普及，为企业招商提供人才支持。

2、突出引资成功率，瞄准重点区域，创新招商方式。一是继续开展驻点招商，强化宣传推介。以重点招商区域，以小分队形式采取重点地区蹲点，重要客商上门拜访的方式，积极开展驻点招商。二是积极开展节会招商，以洽会、投资说明会等重大经贸活动为平，抓好“节会搭，招商唱戏”，加大宣传推介力度，积极开展招商活动。三是实行重点招商、网上招商、联姻招商等各种形式开展招商活动，同时实施“以商引商”，“以外引外”，“以企引企”突出企业在招商引资中的主体作用，提高招商成效。四是继续与国外投资中介机构保持联系，争取通过他们进一步打开招商局面。

3、突破要素制约，加快招商平建设。要突破土地资金等要素制约，加快工业园区基础设施建设步伐，逐步完善园区功能，为今后我县的招商引资工作提供了更好的平，我们应当抓住机遇，迎接新一轮招商引资高潮的到来。充分发挥工业园区招商的主载体作用，加强部门的沟通与协调，理顺关系，突破难点，强化和规范项目包装，完善招商项目库和客户库建设，努力做到项目推得出，客户引得进，进一步提高招商引资的成功率。一是严格企业用地管理，对引资企业的单位土地投资密度、投入产出率和上交的税收要制定相应的标准，并出相应的文件，以最大限度提高土地利用效率。二是充分盘活土地存量，对原来已征用但还未供应的土地进行分析，加快供地速度，对已供地但围而不建的企业用地，相关部门要按规定督促其抓紧建设。

展会招商工作计划范文第10篇

误区之一：战线太宽，失去重点

好的战略一定要“聚焦”――集中优势，重点发展，原因很简单：资源有限、时间有限、人力有限，因此无法做到面面俱到、全面开花。这一原理也适用于区域产业发展战略。然而，仔细研究我国各地的经济发展规划，可以发现无论是部级、省级还是市、县级，产业规划能够做到“聚焦”的少之又少。许多城市的“核心产业”“主导产业”或“支柱产业”不下十个，除此之外往往还有多个“重点发展”、“积极发展”、“倾斜发展”的产业。且不说产业规划者和执行者是否能够真正定义和理解“核心”“支柱”、“主导”、“重点”、“优先”、“积极”这些定语的具体含义，仅仅从数字上来看，这么多的“重点产业”通常会有两个负面结果：第一，由于各个“重点”产业相互竞争政策资源、财政资源、土地资源和人力资源，一部分产业根本得不到“重点”发展，名不副实；第二，由于资源分散，真正需要重点发展的战略性产业没有得到应有支持，导致丧失发展先机或者结果不尽人意。这种现象用战争术语表达就是“战线拉得太宽，没有突破点”。

与此相反，摩立特建议政府在制定产业规划时要尽量减少“重点产业”的数最(例如控制在3～5个以内)，并全力保证这些“重点”产业真正获得“重点”支持。也只有这样，这几个产业才能逐步形成区域性、全国性乃至全球性的竞争力和影响力，并有效拉动其它产业和整个区域经济的发展。这正是“集中优势兵力打歼灭战”的道理。

当然，这并不表示不发展或不重视其它产业，而是强调发展的优先级――在资源分配和支持力度方面要更多地向“重点产业”倾斜。

误区之二：追赶潮流，同质化竞争

一窝蜂发展某个产业的情况在我国十分普遍。据不完全统计，全国30个省份中，将绿色产业或者低碳产业作为战略性产业的省份至少有28家；至少有20个省份提出了打造新能源基地或把新能源当作支柱产业来发展的计划；全国有上百个医疗健康产业园；数十个城市把汽车产业作为城市支柱产业，等等。很多地方实际上并不具备发展这些产业的条件，或者存在着其它更具优势、更有发展潜力的产业，但是偏偏扬短避长，舍近求远，一哄而上，往往导致低水平同质化竞争、造成资源和投资浪费。

摩立特建议各地在编制发展规划时要有更加自信和成熟的心态，在系统分析、充分认识自身优势条件的基础上慎重选择更适合自身的产业发展方向，形成当地产业的独特性，实现差异化发展，避免跟风。

误区之三：盲目追求高科技，忽略传统产业

似乎每个城市都希望发展诸如电子、通讯、半导体、软件、生物科技、新材料等热门的“高科技产业”，并以此来实现本地产业“升级”。殊不知这是舍近求远的重大误区。放眼世界，以所谓“高科技”产业著名的地区很少，倒是很多传统产业拥有持久的全球竞争力――意大利的服装设计产业和建筑陶瓷产业，德国的汽车、钢铁和设备制造业，日本的农业和食品制造业，荷兰的花卉业，美国波士顿的教育产业，中国义乌的小商品贸易业等等，不胜枚举。因此对于已经拥有良好优势传统产业的城市而言，或许更有效的产业升级方式是大力发展自身已有的传统优势产业，并逐步提升这些优势产业的科技含量、品牌知名度和竞争力，而不是追逐“高科技”时髦。

实际上，传统产业本身的不断发展和升级，反过来会有效带动高科技产业的发展。例如，美国亚特兰大市的交通运输与物流产业在美国领先，包括UPS在内的世界级物流企业均落户在此，而由于物流产业对信息服务和电子商务有巨大的需求，带动了亚特兰大IT产业蓬勃发展，并在产业竞争力方面逐步跃居美国前列。

误区之四：狭隘理解产业集群的概念

“产业集群”的发展理念近些年已经在全国得到广泛接受，但是很多政府领导和专家对“集群”概念的理解仍然多数局限于“产业链上下游产业”，没有意识到所谓“集群”不是一个产业而是多个产业。例如，多数人都把“农业”的理解为种植业和养殖业，而实际上“农业集群”除此之外还包括了农产品加工和食品业，以及必不可少的冷藏、运输物流、商贸(例如农产品交易市场)、包装、金融(例如小额贷款)、保险、检验检疫、化肥、农药等其它产业。只有全面、系统性地考虑这些相关产业，农业才能真正发展：而如果仅仅围绕着种植和养殖业来狭义地发展，永远也不可能培育出有全国乃至全球竞争力的农业。实际上，正是这种对农业集群的错误理解导致我国很多具体产业政策根本无法解决农业发展的根本问题，严重制约了我国农业的发展。

同样的问题实际也存在于很多其它产业。比如，发展旅游业时过于强调景点开发，而忽略了餐饮和酒店等产业的配套建设；发展软件和信息产业时没有考虑到这些人才密集型产业需要当地有足够数量的大学和职业培训学校支持，等等。

误区之五：不能差异化地看待本地型和外向型两种产业的本质区别

根据各自特点的不同，产业可以分为三大类：资源型、本地型和外向型。“资源型产业”是主要依靠某种自然资源而存在的产业，例如采矿、石油等，这是一个地区天然的资源禀赋，后天努力的作用有限，因此在本文中不多谈；“本地型产业”主要为某一个限定的区域(如城市)提品或服务，例如住宿餐饮、零售、供电、供水、医院等；而“外向型产业”向本地之外或国外销售产品和服务，例如制造业、农业、旅游业等。外向型产业由于在更广的市场中运营和竞争，因而比其他种类的产业更有竞争力，创新能力更高、生产力更高、发展潜力无限、对区域经济的发展起决定性的作用，是经济发展的根本驱动力。而本地型产业由于主要服务于一个地区，市场空间狭窄，通常很难作为一个城市经济的核心产业。因此在产业规划的重中之重是要明确本地区要发展的外向型产业。很遗憾的是，很多城市的领导们和产业规划部门尚未意识到以上的产业差异及其重要性，不少城市将“零售”、“餐饮”这样的当地型产业作为重点发展产业。殊不知，除了极少数城市之外，零售和餐饮产业恐怕永远也不能产生全国性的市场覆盖和影响力，更遑论帮助城市不断提升创新能力和生产力了。

因此，对于本地型产业，摩立特集团的建议是适当发展即可：而对于重点的外向型产业，一定要在政策、资源、领导投入方面给予多得多的支持力度。

误区之六：现有主导产业与新兴产业间的战略性关系模糊

很多城市的发展规划中部确定了一定数量的主导产业和一些新兴产业，但两类产业之间的关系通常不清晰，导致产业规划的指导性不强，执行时难以理清两者之间的优先级。实际上，两类产业最大的差异体现的时间上――主导产业是当前经济的驱动力，是当地经济增加值、就业和税收的主要贡献者；新兴产业目前在经济中的

占比很低，可能仅处于萌芽状态，但是未来一旦发展成功，将会成为城市新的经济驱动力。两类产业对区域经济的可持续发展都十分重要，但是在资源分配、支持力度方面要切记不要过于强调新兴产业而忽略现有主导产业，因为主导产业才是近期和中期城市经济的驱动力，也是新兴产业发展的平台。

误区之七：产业发展的软环境不够

一个产业的成功发展不仅需要相匹配的基础设施等“硬”环境，同时也需要一系列相关的“软”环境支持。很遗憾的是，政府部门虽然通常对硬环境的建设十分重视，但是对相关的“软”环境的理解不够全面，往往局限在优惠政策和政府工作效率方面，对产业特需的软环境的打造力度不够。例如，某城市决心大力发展批发、物流、贸易等商贸产业，在空运、铁路、公路、水运交通运输基础设施方面投入巨资，而且出台各式产业发展的优惠政策，但是对于商贸产业至关重要的“诚信环境”的建设行动缓慢，相关的个人信用体系和企业信用体系不够健全，导致商贸产业的发展受到制约。

另外一种重要的软环境是当地产、学、研之间的有效交流机制。在一个活跃的、充满创新的产业集群里，这种交流和互动极为频繁、密切，有利于科技信息、商业信息的流动，有利于新创意的生产，也有利于促进企业合作和新企业的创建。然而在我国很多开发区，企业之间互相以围墙间隔，互不往来，相互间交流少，这很不利于产业集群的建设。因此政府和当地管委会需要有意识引导、促进和支持当地的交流机制，比如支持和资助建设各类企业协会、校友会、同乡会；组织各种讲座、酒会、沙龙、交流、参观学习活动；在园区引进或设立诸如咖啡厅、茶楼、图书馆、活动中心之类的设施；建立网上讨论区、微博群、公告栏等虚拟交流场所等等。此类工作内容对于产业发展至关重要，但是在很多地方并未得到足够重视。

误区之八：产业规划与实际执行脱节

由于各种原因，我国的很多政府规划(包括产业规划)对实际工作的指导性和制约性有限，并常常与实际执行脱节。例如，招商人员不依据已经确定的重点产业进行招商，耗费资金和精力引入一些非核心产业甚至与城市产业战略不一致的企业，但是核心产业招商工作却推进缓慢；又如，产业规划虽然已经得到政府审批通过，但是没有进一步的任务分解和工作计划，而且具体的政策配套迟迟不能出台，等等。这种情况下，产业规划的价值大打折扣，无法对经济发展和具体工作提供足够的指导和支持。

因此，地方政府对于制定出的产业规划，一定要细化分解并落实到责任人和单位，制定配套政策、提供资金和人才保障，并且具体体现在招商引资工作之中。

误区之九：保护本地企业，压制外来竞争

很多地方政府出于扶植和培育本地产业的目的，有意或无意地打压外来企业，刻意保护本地企业。殊不知，被过度保护而不能直面市场竞争的当地企业很有可能成为温室里的花朵，逐步失去竞争力和活力，最终反而贻害当地经济。

国内外产业发展的实践表明，健康、良性、激烈的市场竞争环境不仅不会制约区域内产业的发展，反而更有利于当地企业和产业整体竞争力的提升。在我国，那些没有受到政府保护、必须正面与国际领先企业竞争的产业里往往能产生出世界级影响力的企业，例如华为、联想、海尔、李宁、美的、格兰仕、娃哈哈等，反而那些得到政府保护、没有激烈市场竞争的行业里一直鲜有世界级竞争力的中国企业出现。实际上，外来的企业不仅带来竞争，也带来先进的技术、理念、人才、资金和配套产业，对所在区域的产业发展会带来长久的正面影响。各地政府一定要认清这点，克服地方保护主义倾向。

政府真正应该采取的措施是打造良好、健康的市场竞争环境，让本地和外来企业公平地进行竞争。当地企业将会因此而收益，而当地经济也会最终收益。

误区之十：以我为主而不是以客户为导向的招商方式

很多城市在招商方面存在的一个极为普遍的问题是缺乏以客户为导向的思维，自说自话，不看听众，导致招商效果低下，也造成资金浪费。比如，很多地方为了表达“诚意”，会安排一把手接见、高规格宴请、邀请客商游山玩水、赠送当地纪念品等等，对于大型跨国公司而言，这样做的效果十分有限。原因是企业高管行程往往十分紧张，希望尽快看到与其投资选址相关的信息，比如产业配套、人力资源供应、交通基础设施、政策配套等等。因此，政府的招商人员与其浪费过多时间在应酬和接待上，还不如做好前期工作，详细了解目标产业和目标企业的需求，了解其决策程序、决策标准、工作方式等，同时结合市场竞争状况，采取有针对性的招商方式，比如向客商提供一套量身定做的系统化的招商文件。这样的以客户为导向的招商思维目前在我们仍然十分缺乏。

以上简要总结了各地在经济发展的规划和执行方面存在的较有普遍性的十大误区。

以后，还将对每个误区一一详细点评，并提供一些先进经验和案例，希望对读者有一定的借鉴启迪作用。