家居卖场抢地盘

早在2004年，广州市场就上演过一次家居卖场大战，经过这些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛伟邦一家。现在，它又面临新的竞争对手。

10月，广州依旧艳阳如火。吉盛伟邦广州国际家居采购中心营销总监许艳的日程安排也像一团火。从9月初开始，她就开始为广交会的筹备活动奔忙。广州家具采购会、家居文化节、广交会，自今年3月落成以来，吉盛伟邦广州国际家居采购中心的活动A没有间断过。吉盛伟邦新方向会展

9月6日至9日，第24届广州(秋季)国际家具展在广交会琶洲展馆举行。不少多次参加过该家具展的业内人士今年却闹了一个笑话一跑错了地方。

就在与琶洲展馆仅一路之隔的保利世界贸易中心，也在那几天高挂了横幅，“2009广州(秋季)家具采购会”几个大字赫然在目。部分外地参展嘉宾奔着这几个大字就进去了。少数细心的嘉宾发现，这几个大字之前还有一行字母――JSWB(吉盛伟邦的缩写)，虽然犹豫了片刻，还是进去了。

进去之后，他们才意识到这儿不是家具展，也不是家具展的分会场，只是吉盛伟邦的一次促销活动。就因为与家具展同时举行，几乎同地，又几乎同一个名字，吉盛伟邦成功地实现了“以假乱真”。

在琶洲展馆，每年4月和10月举行广交会，每年3月和9月举行国际家具展，每年7月举行国际建树展。通过地铁通道和二层连廊，吉盛伟邦广州国际家居采购中心与琶洲展馆形成了一个“田”字形的连接格局，参展嘉宾和客户在两者之间可便捷地穿行。

“如果这个项目不考虑展览功能的话，就是对资源的犯罪。”董事长邹文龙明确表示，吉盛伟邦广州国际家居采购中心布局琶洲，意在会展。

与吉盛伟邦的其他卖场不同，广州国际家居采购中心不与经销商签约，只与厂家签约。陈设产品的方式，侧重于面对专业客户的展览模式，而不是针对普通消费者的卖场模式。每年的几大会展期间，广州国际家居采购中心都举行自己的促销活动，旨在以会展人气拉动采购人气，凭专业客户推动大宗销售。

沿着广州市海珠区新港东路直走，去红星美凯龙向左，去吉盛伟邦向右。红星美凯龙全球家居博览采购中心与吉盛伟邦广州国际家居采购中心距离不足200米，隔路对峙。

红星美凯龙全球家居博览采购中心负责人刘志刚这个夏天也很忙。采购中心的场馆改造工程仍在进行，预计今年12月开业。他的办公室设在临时搭建的木板间里，没有空调，只有简单的办公设备，伴随着施工的噪音。他目前的主要工作是招人和招商。

红星美凯龙　零售主导

错过了一茬接一茬的会展，面对吉盛伟邦如火如荼的宣传，刘志刚似乎并不着急。他说，错过了今年，还有明年。不同于吉盛伟邦的“会展”概念，红星美凯龙虽也落户琶洲、比邻广交会馆，却定位以零售为主。

红星美凯龙董事长车建新认为，受限于西方的环保标准，国内大部分家居品牌出口量很小，内销还是其主要方向。广州的家居卖场虽多，但成规模的少，相比广州的房地产市场，作为其下游产业的家居市场远远没有饱和。广州市民不是没有购买力，相反，已经形成了到珠三角各地买家具的习惯，这部分市场很成熟，缺的只是引导。

如果说，吉盛伟邦的企图是将广交会多年积累的专业客户尽可能地引导来自己店里，那么红星美凯龙的办法是，借助吉盛伟邦的品牌影响力，弥补自己在广州市场的“迟到”，一定程度上将吉盛伟邦的零售客户引导来自己店里。

抢滩广州刚刚开始

每年，珠三角生产的家具占全国的60％。因为贴近厂家，广州，历来是家居卖场的必争之地。

早在2003～2004年，广州市场就上演过一次家居卖场大战。那时候的主角有吉盛伟邦、东方家园、家居世博园等。经过这些年的沉淀，存活并且做大的只有吉盛伟邦一家。

一直以来，吉盛伟邦都无心占领广袤大地，专注于南方市场。去年年底，董事长邹文龙作出惊人之举――壮士断臂，把上海市区的4家店关了2家，逆市在琶洲扩张。

2008年2月，美国华平基金向红星美凯龙注入15亿元人民币，不久，红星美凯龙宣布：计划于2010年A股上市。此后，为了做大盘面，红星美凯龙爆发式开店，截至今年国庆，已经在全国范围内开了60家店，多为加盟店和合作店。

“去年，有传闻说美林家居世博园想转型，红星一度有意接手，因为种种原因最终没有谈拢。”刘志刚透露，红星美凯龙垂涎广州市场已很多年，却一直苦于没有找到合适的商业项目。不得不先在深圳、顺德乐从布点下棋。作为广州的第一家店，全球家居博览采购中心以环保和时尚为理念。到明年年底，红星美凯龙还将在广州开3～4家店。

本土的家居卖场――美居中心，位于珠江新城，与琶洲隔江相望，也未免于这一战。从去年开始，美居中心已低调“吞”下花花世界、珠江新城、跑马场等数十万平方米的土地。正在施工的珠江新城店将于今年年底分四至五期相继亮相；位于黄埔大道石牌西路的设计大厦店，也已进入报建阶段。接下来。完全版、时尚版、创意版的美居中心将陆续登场。

美居中心副总经理钟朝晖表示，今后，美居中心不会和对手比卖场的专业性，也不会和对手盲目攀比卖场的规模。美居中心将静下心来在“全”上做文章，将复制几个一定规模的连锁店，然后将其融合进大型的零售mall里去。

宜家中国　向二线城市扩张

今年9月。宜家中国宣布，在2010新财年到来前，各地宜家卖场将有500多种产品调低零售价格，部分商品降幅高达20％-30％。这是宜家中国今年第二次调价，也是宜家进入中国以来最大的一次调价。

分析人士认为，宜家中国调价是为了进入更多的二线城市，为宜家在中国开疆拓土做准备。在宜家2008财政年度中，中国销售额约为27.9亿元，不足集团全球212亿欧元销售额的2％。然而，上海、北京两店的销售额位居宜家全球单店销售前十位。

在店数极其有限的前提下，一线城市单店的销售额上升空间已非常有限，拿地成本又越来越高，宜家向中国内地扩张是必然趋势。

广州宜家市场部经理沈雁承认，宜家正在寻找广州二店的地址。广州宜家二店将是完整体现宜家风格的标准店，“第一，要求交通便利。第二，跟着地方政府的发展规划走，要么东进，要么西拓。第三，自己买地自己建”。目前，几个选址都尚在考察中。

自从家居卖场大战开锣，某品牌经销商江斌就“很头疼”。受去年爆发的金融危机冲击，加之居高不下的楼市，一年来江斌的门店可谓门可罗雀。本来，根据市场的现状江斌可以向厂家申请，暂缓开分店，可家居卖场一家接着一家来了，扩张的速度远远大于他盈利的速度。

通常，厂家与几大家居卖场都有合作，尤其是定位为全国连锁的卖场。它们吸引品牌的最大优势是，进一家店便可进全国其他各家店。厂商为了铺渠道，往往要求经销商每家卖场都进。按照江斌目前的实力，他只能进一家，可进一家必定得罪另几家。

“这次没进，下次再进的时候，难免被涨租金。即使都进了，卖场之间打价格战的时候，说到底，也是在削减经销商的利润空间。”江斌感觉进退不能。

事实上，目前，经销商赚的钱屈指可数，小一点的卖场难以为继，市场份额正逐步往大卖场集中。家居业洗牌指日可待。