论通信施工企业投标报价的策略与技巧

摘 要 随着我国经济的快速发展，通信施工企业的市场竞争逐渐激烈。通信施工企业如何应对激烈的竞争，科学应对投标报价成为目前重要的研究项目。文章针对通信施工企业的投标特点进行分析，研究了通信施工企业投标报价的策略和技巧，并提出相应的建议。

关键词 通信施工 投标 策略

一、引言

通信建设行业中的投标报价工作逐步发展，成为通信施工企业中承接工程的主要途径。通信施工企业的投标报价与普通工程均是通过竞争的方式来得到工程的机会。通信施工工程是一种新型的信息化、技术化、资金密集化的产业，这些特点决定通信施工企业投标报价的特点。[1]通信施工企业需要根据产业的特点，选择合适的投标报价的方式，提高企业中标的概率，促进企业的发展。

二、通信施工工程的特点

通信工程主要包括施工和检测与通信相关的项目，涉及高空、带电项目和具有土建基础的项目。通信工程目前成为独立的行业，各个项目具有完整的收费标准和系统的施工要求。通信施工工程涉及的范围广泛，出通信工程技术外，包括声光学、计算机技术、工程管理、测量等学科，工程计算复杂，空间跨度较大。随着科学技术的发展，通信工程的施工范围扩大，涉及信息系统，增加了通信施工企业投标的难度。因此，通信施工企业在进行投标报价时，需要综合考虑投标过程中不确定因素，较少风险损失。

三、通信施工企业投标报价策略

（一）选择项目

随着通信工程中信息化的发展，通信工程市场逐步发展变化，工程项目更加分散，市场竞争更加激烈。各个施工项目规模较小，利润低下，施工企业在进行选择时需要充分考虑选择合适的工程项目。[2]

（1）考虑施工企业自身条件。通信施工企业需要充分考虑企业自身的特点来选择合适的项目，根据企业自身的施工能力、设备状况、施工经验及财务状况对施工项目进行选择。施工企业自身的条件对日后项目的完成状况具有决定性的作用。

（2）考虑建设单位的状况。建设单位的工程款支付能力、自身的信誉、合作经验以及资金的来源等状况对通信施工企业的建设过程有着直接的影响。

（3）考虑工程项目因素。工程项目的因素是施工过程中最重要的因素，工程的自然环境、规模、工程性质、施工条件、工期要求决定施工难度。施工企业需要结合自身设备条件，充分考虑工程项目因素来决定项目的选择。

（二）投标报价策略

通信施工企业对已确定投标的项目需要根据招标的竞争形势采取合理的策略，充分发挥自身的优势，随机应变，正确地进行决策。投标报价的策略需要根据具体的竞争环境来进行改变。工程投标报价中有多种具体的方式，各个方式需要根据具体的竞争环境来进行决定。

（1）多方案报价法。多方案报价法是指在报价时需要上报两种单价，一种是按照合同条款的报价;另外一种是相应的修改，在注释说明中提出降低成本，吸引业主的说明。这种方式能够结合具体的施工情况来降低成本使得工程得到最大的收益，并且能够吸引建设单位，更容易接受。

（2）不平衡的报价法。不平衡报价法是指在工程项目的总报价得到确定之后，调整各个项目的报价，这种方式在不影响总价的情况下，不会影响中标的结果，能够得到最合适的报价策略。不平衡的报价策略需要在具体的情况下进行使用，下面进行具体介绍：1）部分能够早期结账的项目可以提高报价，包括基础工程、开挖土方工程、开办费等项目。这种报价较高的早期项目能够利于企业的资金周转，使得工程更加顺利地进行，并且需要适当地降低后期工程项目的报价。2）专业性较强的项目需要考虑后期施工过程中进行分包，并且需要降低报价。3）部分设计图纸中不明确的项目需要提高单价，施工过程中需要进行及时的修改和增加工程量。其他工程内容中不明确的工程量减小，并适当地降低单价。4）投保文件的工程清单中没有具体数量，在实际施工中出现的项目可以适当提高其报价，这种方式不会影响工程的总报价。5）招标的文件中通常会要求项目的单价分析表，其中机械设备费用和人工费用可以适当提高，使用材料费用较高，这种情况能够获得较高的利润。不平衡报价的方案需要仔细分析工程清单，对于单价需要进行具体的分析。部分降低单价的项目需要合理控制单价的幅度，以免日后施工过程中造成损失。

（3）获得较高利润的策略。通信施工企业需要充分考虑自身的条件，结合具体的施工项目，按照项目的特点选择报价策略。获得较高利润的报价策略具体是指根据具体的情况来提高或者降低报价。在遇到施工条件差、总价较低的小工程、工期紧急的工程、竞争力较小的工程、专业要求较高的工程可以适当增加报价，使得企业能够获得最大的利润。

（4）其他报价的技巧。通信施工企业在进行投标报价时需要使用一定的策略技巧来增加中标率，并且增强企业的获益能力。通信施工企业需要在长期的发展中增加企业自身的信誉度，提供优质的服务，保证自身的发展。[3]因此，通信施工企业需要建立自身的信誉，采取适当低廉的价格，尽量缩短施工的时间，着眼长期发展的策略来进行投标报价。投标报价需要掌握具体项目的条件来进行决定，综合运用不同的策略技巧来提高中标的概率。

四、结语

通信施工企业在进行投标报价时需要掌握工程项目的规律，了解竞争对手和建设单位的意向，充分考虑自身的施工条件进行决定。激烈的市场竞争给每个通信施工企业创造了条件，也带来了挑战，企业在进行投标过程中能够充分了解自身的条件和竞争对手的实力，企业参与投标的工作人员和决策者能够充分地学习和发展，在日后的工作中能够不断地吸取经验，提高自身的能力，提高企业的竞争力，才能在投标竞争中获得主动权，促进企业的发展。

（作者单位为重庆市通信建设有限公司）

参考文献

[1] 闫英春.工程量清单计价模式下施工企业投标报价的策略和技巧[J].中国水运（学术版），2007（04）.

[2] 贺玲梅.浅谈工程量清单模式下投标报价的策略与技巧[J].内蒙古科技与经济，2012（04）.

[3] 胡洋，蔡益民.对工程项目投标报价策略与技巧的探讨[J].江西水利科技，2008

（04）.