连锁贷还仅限于“系统”内

洗衣行业可以说是连锁贷的突破口，福奈特、北京荣昌科技服务有限责任公司等都已经建立了内部融资平台。对洗衣行业而言，设备是主要的投资，这也直接促进了由总部担保的融资租赁模式的诞生。记者就此采访了福奈特的副总经理于涛。

《中国连锁》：福奈特现在的内部融资平台发展得怎么样？

于涛：我们现在的内部融资仍处于第一个阶段，即主要为已经在合作的系统内的加盟商开二店或者设备更新提供融资支持。我们主要是想稳妥地开展这项业务，对系统外的融资支持还很少。

其实来找我们的银行也很多，他们也提供了很多种方案，包括给我们的加盟商提供小额贷款，还有就是经我们同意，给他们贷款，但最后我们都没采纳。主要是觉得先在第一个阶段试试，也就是先在系统内实验，看看有啥问题，然后总结经验教训，逐步过渡到第二个阶段。毕竟对系统内的合作伙伴比较熟悉，信息比较对称，对其的经营能力等信息比较熟悉，合作起来相对成熟，稳妥。

《中国连锁》：具体的是怎么个融资支持模式？

于涛：融资租赁，即总部给他担保，加盟商先支付一定比例的预付款，签订协议，拿到设备开业后，每个月按约定比例还款，可以分两年期或三年期分期还清设备款，然后设备就归加盟商了。当然加盟商也得支付利息和服务费给融资租赁公司。

当然我们前期会对当地的市场做一个调研，然后评估一下市场空间，成本，收益等本量利因素，然后再决定是否同意其做融资租赁。

《中国连锁》：福奈特融资租赁模式是在什么样的背景下推出的？

于涛：目前福奈特有700多家店，开二店的达到了25%以上，有的甚至开了10家店了，再投资率还是很高的。

现在，很多加盟商对我们的品牌已经比较信任了，也有了经营经验，所以他们很多都有开新店的需求。但有的加盟商确实没那么多钱或者想灵活运用财务杠杆，以降低投资成本或灵活运用资金。而另一方面是，很多加盟商的设备已经有十五六年了，需要更新，或者即使设备没问题，但维修成本太高了，也想更换设备，或者原来设备配得不全，需要新进设备，这些都可以利用我们这个融资租赁平台。

《中国连锁》：现在有多少家合作伙伴在使用这项内部融资支持？

于涛：大约有十几家。现有的加盟商开二店的成功率还是比较高的，合作了一段时间了，他们对这个项目的认知是不成问题的，也有经营经验了。所以还贷应该没有风险。

《中国连锁》：您对其它企业向系统外提供融资支持有什么看法？

于涛：我个人认为，这样做的风险比较大，因为你不知道他对你的品牌的认可度和经营的持续性。如果他觉得加盟你挣钱太慢或者感觉太累，他可能就不会持续经营下去，这种情况下，总部担保的贷款就有风险了。