联通领跑3G:3个月用户超270万

距离2008年4月份电信重组已经过去了20个月，在此期间，虽然中国移动继续占据其在移动通讯领域的领先地位，但是2G用户的增长势头明显放缓，更糟糕的是，3G用户在2009年的最后两个月中出现明显萎缩，由于中国移动正式商用时间较早，实际上，目前只有340万用户以及每月平均只有约34万的新增3G用户数表明TD制式还是有明显的劣势。

中国电信的后起势头非常迅猛，到2009年12月末，移动用户已经达到5609万户，较年初几乎翻番，不过，这其中有相当一部分是小灵通转网，真实的业务增长情况还需要进一步观察。公司未公布3G用户数量，不过从各方数据汇总分析看，中电信的3G用户目前应在250万户左右。不过，从上半年的情况看，中国电信3G用户中，手机用户仅占不到10%的比重。

中国联通尽管正式商用时间较晚，但作为最成熟最先进的WCDMA制式，其优势非常明显，自2009年10月份正式商用以来，在3个月的时间内即达到274.2万的3G用户，剔除试商用用户，平均每月新增约77万用户，较中移动有非常大的优势。并且在中国联通的3G用户中，手机用户数量占到约80%。

总的来看，中国移动TD制式的劣势正在削弱公司在移动通讯领域的强势地位，中国电信尽管3G用户增长也很迅猛，但是，在总量上仍无法与另两大运营商相比，况且，不到10%的手机用户占比表明，用户对中国电信的品牌和技术仍持观望态度，仅是在无品牌差异的上网卡领域愿意接受。中国联通在短短3个月时间中就获得了超过274万的3G用户，而且近80%的都是品牌忠诚度较高的手机用户，3G时代，中国联通在起跑中已经渐渐领先。

联通超速

根据中国联通公布的营运数据，2009年12月底，也就是正式商用3个月以来，中国联通的3G用户数量达到274.2万户，12月净增3G用户92万户。新增用户数较11月增长了14.9%，事实上，正式商用以来，中国联通3G新增用户数呈现逐月增长的良好态势。剔除试商用3G用户，中国联通正式商用以来每月新增3G用户77万户。

而中国移动的营运数据则显示，该公司12月仅新增3G用户43.2万户，不到中国联通的一半。并且，12月新增用户数较11月大幅减少了35.2%，剔除试商用用户，中国移动每个月平均新增34万3G用户。

从以上数据对比可以看出，在3G市场的争夺中，尽管由于正式商用时间较晚，中国联通3G用户总量仍落后，但增速却远超中国移动。

要知道，移动的正式商用已经开展了8个月之久，而其试商用则是从2008年4月开始进行了一年时间。而中国联通的正式商用只有3个月，试商用时间也只是从2009年5月17日正式开始。可以说，中国联通在3G商用方面尽管起步稍晚，但凭着WCDMA的制式优势和不断改进的内部执行力，它已经对移动发起了强有力的挑战，使得后者3G新增用户数此前逐月上升的势头出现扭转。

用户结构更优

中国电信不对3G业务的营运数据进行公开，我们尝试与中国电信投资者关系部和北京总部联系，最终也未能获取中国电信的3G用户数据。

不过，我们根据掌握的信息，截至6月末，即中国电信3G正式商用不到3个月时间内，中国电信的3G用户总数也超过110万，其中，手机用户约10万户，上网卡用户约100万户，另外还有约3万户的上网本用户。按照正常的速度，到2009年底，电信的3G用户总数预计超过了250万户。

由此可见，若仅从总用户数衡量，中国电信的3G业务发展得也是非常迅速，不过，我们需要进一步分析。

上网卡最长的为包年用户，而期满后，用户换网的成本是较小的。如果其他制式的上网卡在资费、网络速度上稍有优势，将使得用户选择换网。而手机用户，尤其是初期3G用户多为高收入人群，换号换网的成本较高。

因此，相比而言，手机用户的品牌忠诚度要远高于上网卡用户。

而根据我们的统计，在2009年末的274.2万联通3G用户中，手机用户数量达到229.43万户，占比高达83.7%，上网卡用户只有44.77万户。而中国电信的3G手机用户占比还不到10%。

iPhone助推力

不要认为iPhone只是一款手机，它更是一种消费习惯所积累起来的文化。在我们看来，联通与iPhone的合作，将非常明显地推动联通3G业务的增长。尽管支持手机极速上网的Wifi仍未放开，但国内为数众多的iPhone爱好者转向联通可能将成为趋势。

事实上，国外的案例表明，iPhone确实对吸引用户、提高ARPU（每人每月收入）有明显的作用。

比如，2007年6月，美国AT&T公司与苹果公司签订独家合作协议，排他协议规定，用户想要购买iPhone，就必须使用AT&T网络，而且入网后不得转网。

这一合作的成效是非常明显的，在合作之前，AT&T公司的新增用户数量多次被竞争对手Verizon超过，但2007下半年，AT&T新增用户数超过Verizon达到30%，并且，在新增的200万iPhone用户中，有95万来自竞争对手Verizon用户转网。不仅如此，与iPhone的合作还提高了AT&T用户的数据ARPU值，根据AT&T的统计，引入iPhone给公司增加了20亿美元的收入。

另一个案例是，英国第二大电信运营商O2公司在与iPhone合作后的2007年中，共吸引了19万户的iPhone用户，其中，绝大多数都是来自Vodafone等主要竞争对手的用户转网。并且，iPhone使得O2用户每年的非消息类数据业务增长20%。

3G战场的硝烟远未消去，现在谈论胜负为时过早。但无论如何，在3G的起跑中，联通已经领先。