2010 下一个精彩从选址开始

新年伊始,人们总喜欢围绕新的战略话题进行探讨。关于专卖店的,是基于自建渠道的内容展开的。

自建渠道的热潮是厂家和商共同推动的结果。从厂家来看,自建品牌专卖店的热潮一浪高过一浪;从商来看,对专卖店建设的态度差距比较大,这主要是基于认识上的差距。思维超前,对市场敏感程度高的一些大商早在多年前已经迈开了专卖店的步伐,可以说,对专卖店的掌控不仅是商加强网络控制程度的标志,更是其提升利润来源的有效措施。所以,商开专卖店应该不再是来自于厂家的压力,而是来源于自身建设和发展的需要。

如何开好专卖店?这个话题我们已经开展过多次探讨,但确实在新的形势下有必要再次进行深入分析,因为新的环境总会赋予事物以新的特点。比如选址,过去可能偏重于客流量大就会成功,但今天这个标准已经过时。不同家电品类的专卖店,选址也大有不同。所以,本期我们的选择是各个品类的专业店是如何选择店址的。集各方人士所见,有很多好的观点非常有参考价值。

依靠心智选择专卖店店址的时代已经到来,它涉及的问题非常多。事实上,对于各地的商而言,不仅开店难,关店也难,在开店初期做足功课是很重要的,众多因素都在后期运营中直接影响到销量的提升。通常对专卖店店址的评估主要包括店面结构、交通状况、竞争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势等几个方面,具体选址时更要结合行业特点进行布局,综合权衡,需要通过多方面来进行权衡和决定,“有效客流量”“潜在顾客需求”等诸多方面对专卖店的成功与否提出了挑战。

选址作为专卖店建设最重要的而且是第一步要做的,它是一项长期投资,战略投资的事情。对商而言,而每一个专卖店对商而言都想当于国美苏宁的一个店,关系着商经营发展的前途。可以说,新形式下的专卖店建设潮中,正如我们的记者调研的那样:对于老板的要求高,产品要求高,营销要求高,服务要求更高! 专卖店的发展带来了诸如管理、人力资源的培养等诸多问题。

千万个专卖店店长正在成长,对他们的科学考评成为越来越迫切的需要,对专卖店店长岗位职责的梳理以及科学的考核等,都是非常迫切的工作。

总体上,中国的市场充满刚性需求,家电市场虽然经历了挫折,但是可以肯定,行业前景是非常美好的。而下一个精彩,也可能就是从专卖店的选址开始的。