让动漫起来“赚”起来

动漫店对很多小年轻来说，算不上新鲜事物。但对于手握资金的小年轻的父母来说，可能有些陌生。作为一种与时代结合紧密的项目，赵鹏程的经营可以带给大家新的思路。他的“动漫重心”――动漫周边店，在开张4个月之后便积累起发展第二家分店的资本，并预计只要再经过6个月，第三家连锁店也将会面世。

项目背景

据国家权威部门统计显示，去年国内动漫产业所带来的经济收益大约在300亿元左右。动漫市场的广大，一方面是消费者群体的空前壮大，另一方面是动漫产品本身的种类繁多，而且，在产品系列上，各类型的动漫产品是有连带关系的。比如某“大腕”推出了新的漫画系列，一旦反响热烈，那么随后就会改编出动画片、电影、文学作品等，至于以动漫形象为造型的各种玩偶那更是不可计数。所以消费者购买的自由度和选择空间非常大，可以买漫画，也可以看光盘；可以买玩具，也可以攒贴纸。这种商家对同一主题的多次开发、消费者的“重复消费”，是别的传统行业比拟不了的！

经营技巧

“动漫重心”是赵鹏程的首次创业，在摸索的过程中，他总结了不少经济而实用的技巧，用最少的本钱达到最好的效果。

技巧一：网上开店只为宣传。“动漫重心”开张一些时日之后，赵鹏程便在淘宝网上成立同名的网上商店。“其实在网上开店的主要目的并不是为了做生意，而是为了宣传。因为每接到一笔生意就必须跑去邮局邮寄，我根本没有这个时间。但是我在网上每件商品下都注明了实店的地址，就告诉了顾客‘动漫重心’实体店的存在。”赵鹏程这一招不花分文，还真取得了不错的效果，不少其他区县的顾客也会前来光顾。

技巧二：免费出借高价杂志。赵鹏程除了是一位漫画的创作者、经营者之外，还是一名动漫杂志的收藏者。他的动漫杂志常常是同为动漫爱好者的顾客们眼馋的对象，于是，大方的他总是将杂志无偿地供顾客借阅。“无偿出借杂志不仅能留住一批忠实的顾客，而且他们还经常会要求定购杂志中的某些玩具。”“动漫重心”内的一台电脑也经常是学生顾客免费观看动漫DVD的设备。

技巧三：走出去请进来。在“动漫重心”的墙上有一块区域特别显眼，那里张贴的都是附近学校学生的动漫作品。“我联系了周围的学校，希望不定期地搜集一些学生习作来这里交流，于是便有了这块园地。”此外，开张仅4个多月，“动漫重心”已经有了100多名会员顾客，这些顾客可以享受以8～9折的优惠购买商品。发展会员制的主要目的是培养顾客的忠诚度，但是对于动漫周边店，还有一项其他的效果：动漫的流行周期比较短，所以不宜大量库存。通过做会员卡来了解顾客，心里对销售量就有了底儿。

技巧四：发挥自身特长。虽然现在上海市面上可以印制个性T-shirt的地方不少，但真正能够做到独一无二的还尚未出现。赵鹏程决定利用自己的特长，将顾客的形象画成Q版的漫画，印于T-shirt之上。

创业分析

技术准备：动漫店的经营者必须了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，动漫周边店的顾客多为动漫发烧友，如果顾客问及专业一点的问题便无言以对，他很有可能下次就不会再光顾了；其二，一定要跟着潮流走，玩者群中流行什么游戏，就得卖跟它有关的产品。

前期投入：“动漫重心”的前期投资主要为1万元的首期存货，店铺面积至少在25平方米左右。赵鹏程认为，动漫产品本身就是格外抢眼的，只要善加利用，装修就可以省不少。如此下来，投资一家动漫周边店的前期资金准备差不多要在3万元左右。

利润：经营这样一家店，最大的支出便是房租，每月大约需要3000元。加上800元的装修摊销以及税收等其他开销，每月的经营成本至少要超过4400元。据数据显示，动漫游戏相关产品销售的利润率大约为70%，要达到盈亏平衡，只需要每月的营业额超过6286元即可，按30天计算平均每天得有210元的营业额。

选址：动漫是年轻人喜爱的“玩意儿”，所以一定要找年轻人多的地方，商业街、学校附近或者大型居民区都是不错的选择，另外超市和书店、音像店中也可以用租赁柜台的形式来做，成本会更低一些。

进货渠道：既然做这行，就不能“一锤子买卖”，赚了钱就跑，要长远打算，供货商的选择上一定要慎重，对产品的质量也要仔细一点，不光是外观和做工的检查，有时连材料也要当心。

风险提示

近两年，动漫周边店的数量在稳定增长，动漫周边产品的价格也有较大幅度的下降，例如去年售价在140元左右的怀表今年已降至40元。

动漫周边产品由于其主要由学生构成的顾客群体比较特殊，所以也有一定的淡旺季差别。一般而言，每年的三、四月份是一年之中比较清淡的季节，而九、十月份因为动漫展比较密集，生意最为火爆。