电视剧《孔雀蓝》网络首发 探索“曲线发行”模式

由广西电影制片厂和北京禾沐檐文化发展有限公司联合制作的青春励志剧《孔雀蓝》打破了电视剧优先在电视台播放的惯例,近期率先在酷6、网易、PPS三大互联网平合首播。

宣传效应反哺发行前景

《孔雀蓝》是80集长篇电视连续剧《我的青春我做主》的第一季。《我的青春我做主》共分四季,以“感知”、“感悟”、“感恩”为主题,描述了80后步入社会之后的成长历程。该剧制片人傅飞透露,《孔雀蓝》曾试图走电视台发行渠道,CCTV-8等电视台曾观摩过样带,但在今年大制作的献礼剧、历史剧、谍战剧如潮汹涌的市场形势下,这部制作成本仅500万元,没有明星出演的20集校园题材电视剧很难得到电视台的青睐,最快的播出也要排到明年。傅飞很清楚,太多电视剧就是在遥遥无期的等待中变得一钱不值。不甘心作品就此埋没,傅飞决心在新媒体平台“试试水”,于是在朋友引荐下傅飞开始了与酷6网的合作洽谈。

据傅飞介绍,此次《孔雀蓝》的网络播映权由北京禾沐檐文化发展有限公司无偿授予三家网站使用,“我认为这种网络首播主要以宣传效果为主,首先要让我的片子有个播放平台,能够跟观众见面。跟视频网站要钱没什么意义,就算要最多也只有两三万元,还不如双方达成深入合作,共同创造机会。”傅飞惟一的要求是《孔雀蓝》播放平台做得越大越好。

酷6网无疑是合作中受益更多的一方。在今年影视网络版权价格飞涨、热门资源争夺趋于白热化的形势下,免费的正版影视资源是酷6网求之不得的。酷6网战略合作部高级经理张浩告诉《综艺》,作为青春校园题材的《孔雀蓝》,目标受众多为年轻人,这与酷6网18岁至35岁之间主流用户群体恰好吻合。《奋斗》、《我的青春谁做主》等受到网友热捧的剧集也证明了青春题材在互联网播放平台上的价值。

为了回报版权方,酷6网在网站首页、影视剧频道等醒目位置以专题形式对《孔雀蓝》做了长时间推广,而且没有在《孔雀蓝》剧集中加载广告。张浩表示,酷6拿出了相当于100万元的广告资源与《孔雀蓝》的片方进行资源置换。为了在不同类型的视频网站达到宣传效果,酷6网还主动提出与网易、PPS建立联合播放平盟,使《孔雀蓝》辐射到门户网站和网络电视客户端的用户。

这种双赢的合作令双方都很满意。目前《孔雀蓝》在酷6上的单集点击量已达百万,在三家网站上的点击总量已近4000万。张浩表示,这个数字对于一部没有明星,没有宣传炒作的低成本电视剧来说已属优异。网易准备在升级视频服务界面之后,再播放第二轮。

网络上的热播逐渐引起了电视台对《孔雀蓝》的注意,陆续有内蒙电视台、山东电视台影视中心等数十余家播出机构主动与傅飞联系。有了网络播出平台,傅飞不仅不需要给电视台寄样带,而且电视台还可以参照网友评论测评剧集的品质,傅飞觉得这使得电视台的采购渠道和播出机制都顺畅了些。

不过在网络平台首播,必然会影响剧集在电视台的售价。傅飞表示不少电视台认为《孔雀蓝》应该以二轮购买的价格来交易。“大部电视台给出的价格至少都打了8折,不过总体看,《孔雀蓝》最终还是会寻求在主流媒体平台上播放。”傅飞说。令他最高兴的是,近日,越南一电视机构买下了《孔雀蓝》的改编版权。数百美金一集的价格虽然不算高,但是却把《孔雀蓝》的名气做大了。考虑到《孔雀蓝》是该系列的第一部作品,它带来的积极影响能够为其后三部广开思路,这对于一部80集的电视长剧而言意义重大。

探索盈利模式

随着《孔雀蓝》系列第二、三、四部的陆续开拍,傅飞与酷6等几家视频网站开始筹划更深入的合作。《孔雀蓝》在网上的播出吸引到一些企业对第二部剧集的合作意向。对于傅飞而言,互联网的宣传效应仍然是他最想要的。傅飞向《综艺》表示,第二部仍然可能在网上首播,不过第二部的运作手段将会更为丰富。目前他计划以选秀方式为第二部选剧本,选秀过程将全程与酷6等视频网站合作,这既是对双方的宣传,又把比赛流程变成了合作网站的独家内容。“在网络播放电视剧能够繁衍出其他的机会。”傅飞说。

当记者问到如何看待已经被免费授权使用的《孔雀蓝》网络版权时,傅飞表示目前乐视网、激动网已经表示出购买意向,在合适的时候,他会考虑对除酷6等三家之外的网站做排他性版权出售。一年之内,酷6、网易、PPS这三家网站可以随意使用《孔雀蓝》的内容,等第二部内容出来后,或许第一部也会收费。

熟悉新媒体平台和市场空间的张浩对于双方合作的模式想得更深入,他认为找到“战略合作性质的广告主”,将来与版权方联手做整体包装、选秀活动等,可以带来更大的收益。更理想的合作方式是视频网站联手影视生产公司,一起拍网络电视剧、短剧等,双方全力运作广告招商项目,为剧集冠名、或在剧集中做软性广告植入等,这都是“收益很高”的合作。

尽管影视内容与新媒体的合作越来越频繁和紧密,但张浩认为电视剧完全转向新媒体平台还为时尚早,总体而言网站的力量太小,目前只能是电视台的一种补充。影视剧在网络上首播或许能开拓网络发行渠道,但目前只是尝试,还无法以普遍的发行模式来推广。张浩表示,目前版权价格涨得很高,由过去的不到千元每集涨到每集四五千元,这个价格有直逼电视台采购价的趋势。他认为这种情况对行业很不利,因为在过高的版权开支下,视频网站通过广告模式根本收不回成本。“与影视内容生产商一起开拓新的盈利方式,是目前较为现实的选择。”