电脑下乡本土品牌首战告捷洋品牌深耕渠道方能后来居上

从纷纷扰扰的竞标入围，到各PC商对行动的信誓旦旦，被视为金融危机下电脑商家们的救命草，“电脑下乡”从一开始就格外引人关注。如今，品牌PC下乡已百日有余，战果如何，业界翘首以待

百余目前，各大品牌电脑厂商为竞标“电脑下乡”的人选名额而挤得头破血流；百余日后，实际的销售数据并不令人乐观。

近日，商务部公布了电脑下乡的首批战果。在销售的全部电脑中，四家本土电脑品牌几乎占据了全部江山――联想份额为44％，海尔电脑为27.75％，方正科技占15.04％，同方电脑则占10.94％，这四家PC品牌份额加起来占总销售量的97.7％。剩余的十余家厂商拿到手的销量可以忽略不计，其中包括惠普、戴尔等国际一线品牌。

曾经以同样的热情人选电脑下乡的行列，如今却遭遇冰火两重天的销售成绩，是因为农村市场钟情于民族品牌，还是国际电脑巨头们不得其门而入?

本土厂商吃香

商务部的统计数据显示，电脑下乡实施三个半月以来，共卖出电脑110，171台。其中在国内农村市场耕耘多年的联想成为最大赢家，电脑销售量为48,374台，占总销量的44％，拿下近一半的销售数额。紧跟其后的是海尔、方正和同方，这三家国内品牌的份额加起来共53.7％，与联想一起霸占了几乎整个电脑下乡的销售份额。

剩余的14家中标企业的销售量，完全可以用“惨不忍睹”来形容。尽管国内电脑品牌将会在电脑下乡活动中占绝对优势早已在业界意料之中，然而国外和台湾地区的PC巨头们迄今遭受到全面的冷遇，还是令人惊愕。

与业界电脑市场销售情况截然不同，位居全球PC市场龙头、在中国市场排名第二的惠普，在商务部的该次统计中，仅卖出了771台，全球排名第三的宏电脑则卖出去208台，两家大品牌的销售份额均不足全部销售额的1个百分点。最令人难以置信的是戴尔和华硕，这两家公司的电脑销售量竟然为零!

问题还不止这些。不仅国际PC巨头们的销售量少得出奇，电脑下乡的整体运行也并没有起到先前业界预期的“为低迷PC市场注入一针强心剂”的作用，整体销售情况不令人满意。

在电脑下乡启动伊始，几乎所有的IT企业都对这次难得的下乡机遇抱有极大的信心，将其视为“在经济低潮期，为增加产品销量寻找新的出路”。几家主要的PC厂商还曾对2009年电脑下乡的销量作出过预测，估计销量为80万台到200万台之间，更有业界人士预计，电脑下乡有望对中国PC行业贡献5％左右的增量(详情参见本刊第175期《到农村去，PC产业在悄悄酝酿变局》文)。

然而，就电脑下乡实际运营情况而言，三个多月仅卖出11万台的现实，离当初最保守的估计都相差甚远。市场分析人士认为，从目前销售状况看，尽管销售额每月环比增长率在40％左右，但若要在年底前达到之前的预期销量，难度较大。

早起的鸟儿有虫吃

电脑厂商们并不是没有努力。

入围电脑下乡的大名单后，从叱咤风云的全球PC巨鳄，到寂寂无名的国内二三线电脑品牌，各电脑厂商都对此次下乡虎视眈眈，将其视为应对金融危机的“救命稻草”。“在中国一至三级城市市场趋向饱和之际，四至六级城市和乡镇市场将扮演一个非常重要的角色。”全球PC老大惠普坦言。

问题是，农村好去，如何让农民为自己的品牌掏钱埋单，就是考验功力之事。

正所谓“早起的鸟儿有虫吃”，联想这只早早投林的本土大鸟，成为领头羊并不让人感到奇怪。在电脑产品被正式纳入家电下乡计划以前，联想早已经“下乡”多年了。从2004年开始，联想就迈出深入农村市场的战略脚步。从产品设计到渠道建立、服务体系创建、农村IT知识普及推广，都作出计划与动作，并得出“目前农村的网络布局已能够满足电脑下乡的计划需求”结论，为实施电脑下乡埋下了伏笔。

除联想外，方正、同方等国内PC企业近年来也对农村市场大力开拓。方正科技集团总裁蓝烨在接受本刊记者采访时说，针对电脑下乡，方正科技在产品、渠道、服务及培训等多方面作出调整，从农民利益角度出发，实施战略转变。“电脑下乡不是一个单纯‘卖电脑’的概念。”蓝烨总结道。

而海尔、TCL等有家电背景的PC企业，则依靠自身遍布全国低端市场的家电渠道，也成为下乡队伍中一支有力的角逐力量。

相比本土厂商，那些PC大佬们面对中国农村市场的冻土，就显得后知后觉。对此，宏产品事业处行销总监陈琮也坦陈，“如果你的渠道要是不能打进去，只有产品中标没有意义。”

为打通下乡渠道，中标后的宏新增设了专门的“家电下乡”服务专线，提供服务录音功能，支持365天的售后服务。另外，宏上门服务项目也已经覆盖大部分省市，并力争到镇、乡、村，对电脑下乡重视程度可见一斑。但在部分市场分析人士看来，这毕竟是“临时抱佛脚”，难在市场有大作为。

不仅是电脑厂商，作为硬件市场的领袖企业英特尔，对此次下乡活动也是颇为上心。英特尔中国区总裁杨叙曾对《IT时代周刊》表示，英特尔在中国农村耕耘多年，从与政府合作的“村村通”，到“世界齐步走”，英特尔在农村市场积累了丰富的经验，“在政府推出‘电脑下乡’政策之初到现在，英特尔也一直在积极探索相关战略”。

“相对海外PC企业，本土电脑厂商撬动农村冻土市场的胜算更大”，业界早有观点指出，从销售渠道、服务网络、产品价格等多个方面，熟悉中国农村市场的国内PC厂商都早有布局且进展顺利。在很多农村，都可以看到联想、海尔和方正等电脑厂商的刷墙广告，“先入为主”令本土电脑品牌更早地进入农民视线并深入人心。

不是百米冲刺

虽然本土品牌在第一阶段的竞争中遥遥领先，但洋品牌和台企并非没有了机会。分析人士指出，既然商务部把电脑下乡实施时间统一暂定为4年，其实施过程其实是考验厂商“耐力”的过程。

“对于PC产业而言，农村市场还不是一个成熟的市场，PC厂商只能是摸着石头过河，”在此之前，杨叙建议广大电脑厂商，“先多做功课，在很多调查和问题没有搞清楚之前就急于行动是不对的。”或许正因如此，那些对中国农村市场处于“懵懂”状态的品牌商们，才没有着急动手。

对于现阶段国际、国内电脑厂商在下乡方面的表现，蓝烨给出了这样的分析，“一方面由于部分厂商对电脑下乡没有引起足够的重视，准备力度相对不足；另一方面农村市场还不是一个成熟的市场。”的确，从自身和外界条件出发，面对农村这个目前尚不成熟的市场，绝大多数的PC厂商只能是摸着石头过河，而蓝烨将电脑下乡形象比喻为“破冰之旅”。

从商务部公布的数据来看，统计时间是今年1月到6月，但从各厂商在3月中旬卖出第一台下乡电脑算起，实际销售时间仅有三个半月，加上华硕等厂商是在5月份的第二轮中标后才参与到电脑下乡中，其下乡布局尚未完成并实施，尽管中标，但华硕等后期入围的厂商在许多方面并未做足准备。

“目前华硕正在加紧进一步的战略布局，不久将会看到华硕在该活动中的运作”，华硕中国业务事业群品牌中心总监郑威对本刊记者说，尽管到目前为止该厂商在电脑下乡中的成绩为零，但这并不表示华硕对此次活动的不重视。然而具体动作出现的时间，华硕表示“目前尚不明确”。

依据最新统计，全球PC市场在最新一个季度整体下滑2.2％，而中国市场却走势相反。因此，业内人士坚信，眼看着国内本土厂商在农村的上百亿元市场中赚得不少钞票，国际大品牌们绝对不会对此袖手旁观，尤其是当下一至三级电脑市场处于饱和的时期。“目前的销售状况并不能完全代表电脑下乡的‘整体’情况，毕竟在庞大的农村PC市场，目前的入驻仅仅是一个开始”，业内人士对记者分析，随着电脑厂商对下乡力度投入的加大，真正的竞争会在下半年拉开序幕，电脑销量也将有所提升。

“如果把此次下乡比作一场战争，那方正科技在这场角逐中‘输不起’。”蓝烨一席话道出了自己的心声。而事实是，当今PC市场由大品牌们称霸天下，给本土厂商们喘息的机会少之又少。电脑下乡，无疑是凭空而降的及时雨，抓住此次机会对他们来说“性命攸关”。

“拿下农村市场20％的份额!”方正科技给自己定下目标。

对于电脑厂商而言，电脑下乡是一场马拉松，不是百米冲刺，国产品牌要想在这场较量中持续取胜，还要踏实走好每一步，因为一旦电脑巨头们发力，国产品牌们与之抗衡的力量势必薄弱。

同时，偏低的售价和在开拓资源上投入的大量资金，与带来的利润能否成正比，这是各大PC厂商需要深思熟虑的问题。