国际烟草市场的绿色壁垒与行业策略应对

【摘要】烟草行业是地方经济的重要支柱，但发展壮大还需要发挥开拓精神，积极向国外走出去，开辟国际市场，提高市场占有率。不过，国际烟草市场设定的绿色壁垒却限制了国内烟草企业的走出去。本文就从烟草企业的走出去的重要性和绿色壁垒的利弊进行分析，提出走出去的行业策略。

【关键词】烟草；绿色壁垒；策略

绿色壁垒，指的国家或地区为了人类的健康和安全，从而制定的限制贸易进出口的法律、标准或者公约，实现产业和经济社会的可持续发展。绿色壁垒设置顶着为人类健康和地球安全的名头，主要还是发达国家对于发展中国家和不发达国家的贸易限制，其不违反WTO准则，又较为掩蔽，受到发达国家的广泛运用。吸烟有害健康，这是世人皆知的，也使得烟草行业的发展在开拓国际市场的过程中被绿色壁垒限制的太多，建树不大。国际市场是一块大蛋糕，烟草企业必须走出去，占领市场，不能改变绿色壁垒，就要适应它。

一、烟草企业“走出去”是大势所趋

近年来，国内各省级中烟公司通过战略重组，规模迅速壮大，市场竞争力大幅增强，积极地实施向外省跨越的战略，但是普遍存在着过分依赖国内市场的弊病。据统计，国内所有省级中烟工业公司对于本省市场的依赖达到50%以上，过分依赖本级市场将是今后持续发展的不利因素。同时，走出去还有几个方面的原因。一是国内的反烟浪潮愈演愈烈。吸烟有害健康的事实不可否认，而反烟人士和反烟机构也紧紧抓住因烟致病、致死的案例和数量来进行广泛宣传，随着国内人们对于自身健康的更多关注，反烟行动将越来越多，未来，国内市场的需求量很可能下降。二是实现“两个至上”和“两个跨越”的需要。国家利益和消费者利益至上的原则，决定了烟草行业要积极进取维护好国家利益，也要改进技术，优化品种，减少危害，为消费者的权益和健康着想。同时，两个跨越的第二个跨越即向国外跨越是烟草行业的发展战略，是可持续发展的不二选择。要做好两个至上，实现两个跨越，都决定了烟草行业必须向外扩张。三是国际市场的重要性决定的。纵观国内上发展较好的烟草企业，如英美国家的烟草公司，国外市场占比达到80%以上，而亚洲其他国家如韩国、日本的烟草公司也达到50%以上，国际四大烟草公司垄断国际市场达到70%左右。我国海外占有率较好的云南中烟占国内出口的三成左右，但是销售值占国际市场的总之还太小。可以说，内有反烟、外有国际烟草的冲击，“走出去”是必然趋势。

二、绿色壁垒有弊也有利

“走出去”是烟草行业寻求长远发展的必然选择，而企业也积极地开拓海外市场，但目前，一些国家设置的绿色壁垒却直接影响着烟草的出口。一是焦油含量的限制。出于对人类健康的考虑，欧美发达国家对烟的焦油含量有严格的限制，如美国一般要求不高于12MG/支，欧盟要求在10MG/支以下，而我国目前的烟草焦油含量大多在12-15MG/支，只有少部分的品牌是12MG/支以下，不同的技术标准使得国内烟草在出口时被拒绝。二是农药和添加剂的使用，发达国家对烟草的农药残余量和添加剂的种类有着严格的限制，而我国烟草在农药残留的控制上比较难达到要求，即使可以，也增加高额的检测费用，使得市场价格较高降低了竞争力。三是包装方面的限制。发达国家对严格的包装也有严格限制，如“吸烟有害健康”的字体大小、包装材料要环保、可回收等等，这些环保方面的法律条文和标准也在一定程度上限制了出口。

虽然这些绿色壁垒在短时间内提高了出口成本、降低了销售量、影响了海外市场的占有量，但是从长远来看，这对于我国烟草行业的发展也有利。保护人们健康和生态环境的安全是所有行业和企业共同的职责，任何机构和个人都有义务，这些绿色壁垒的设置虽然有贸易保护主义的内容，但对于其他国家的烟草行业都是一视同仁的。较为严格的出口标准，将会促进烟草企业法律法规意识的强化，同时，烟草企业为了达到出口标准，就会提高自身的生产技术，研发出绿色烟草产品，降低烟草的焦油和农药等有害物质量，从而打造自身绿色品牌。所以，绿色壁垒有弊也有利，绿色壁垒不应该成为走出去发展战略施行受阻的长期理由。

三、“走出去”终会“柳暗花明”

“走出去”是必要选择，但走得好不好，关键还得看怎么走。笔者认为，随着我国市场的进一步开放和国内烟草行业的不断发展，向海外拓展这一步要走得好，从以下几个方面做起，走出去一定能够带来较好的市场效益。

1.实施品牌战略。品牌战略，是市场占有率的风向标

目前在国内，大部分的烟草工业虽然重视品牌建设，但是还缺乏叫得响的品牌，因为牌子太多导致集中度太低，各省的烟草公司都有上十种牌子，使得资源被平均。要打响品牌，创造如美国万宝路那样的世界知名品牌，烟草企业就应该主推一到两种烟草品牌，集中各种优势资源进行全力打造。在品牌打造的过程中，要积极地向出口国家申请绿色认证，以打通出口的通道，建立免检品牌。通过一两个品牌的打响，能够迅速的扩大烟草在国际市场的知名度，带来后续各类烟草的准入。

2.实施跨国合作

目前，烟草行业的地方保护主义较为严重，但是烟草的国际化市场规律却不可避免。要想扩大国际市场占有率，应该积极地探索实现跨国合作，建立合作烟草企业。一方面，寻求国外烟草公司在国内的合作，国外烟草公司在技术上、管理上和资源上都要优于国内烟草公司，通过合作建厂，可以迅速的促进国内烟草公司技术、管理上的提高，打造符合国际标准的烟草品牌。另一方面，积极地争取在国外寻求与烟草公司的合作，在海外设立分公司，建立烟草种植，建立烟草项目，根据当地烟草的标准开展项目，让品牌符合标准，从而迅速地打开该地的市场，树立品牌影响。

3.加强科技产业升级

要从根本上破除绿色壁垒的限制，关键还得依靠自身科技的优化升级。要加强技术攻关，在烟草种植上、加工上加强研究，减少烟草焦油量、农药残余量的含量，达到国际市场的标准。要加强包装材料的更新，在标识上根据国家标准进行操作，加强环保材料的应用，依靠科学技术创造出绿色烟草品牌。同时，依托绿色产品，实施绿色销售战略，进入国际市场。

4.加强国际化人才烟草队伍建设

21世纪是人才的竞争，也将是烟草在国际市场站稳脚跟的基础。但是目前，我国的烟草行业因为缺少与国际市场的交流，烟草人才已经不适应国际需求。所以，必须加强人才队伍建设。要让人才也“走出去”，制定好海外人才培养计划，在与国际烟草市场的合作中，也强化双方人才的交流，让我们的烟草人才在发达国家能够学习到更加先进的管理知识、国际法律知识和营销知识，然后为我所用。同时，也要积极地培养人才队伍的创新意识和创新能力，提高素质，不断提高人才的国际化能力，在烟草走出去的发展战略中起到冲锋陷阵的作用。

综上所述，我国烟草行业“走出去”的发展的必然趋势，也是发展所需。面对国际市场的绿色壁垒，烟草企业要树立战而胜之的信念，从加强自身技术能力、管理能力出发，努力适应诸多的壁垒限制，通过品牌扩张和合作共赢的发展战略，一步一步迈向国际市场。

参考文献：

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