浙江蔺草制品贸易问题及建议

摘要：浙江种植蔺草已有1300余年历史。自1978年从日本引进蔺草新品种试种成功，经20世纪B0年代到90年代的大力推广和发展，蔺草业为调整农业产业结构，农业增效、农民增收，促进区域的经济增长起到了重要作用。随着种植面积的进一步扩大，市场竞争加剧，对产品质量提出更高的要求。本文通过对蔺草制品相关资料的研究和情况调查，提出了建议。

关键词：蔺草制品　贸易问题　建议

一、浙江省蔺草制品贸易现状及问题

蔺草是人们作为席制品的原料，用于制作草席、草帽、草垫、草地毯、枕席、拖鞋等10大系列百余种生活日用品，深受广大消费者的青睐。在我国。蔺草种植主要分布在浙江、江苏、上海、安徽、江西及四川等省市。浙江省的蔺草常年种植面积约为18万亩，种植区域相对集中，浙东以郸州区、奉化、余姚、临海等县为主，浙南以苍南、平阳为主，浙中以东阳、绪云等县为主。浙北以湖州南得区、长兴县、安吉县为主。生产面积和加工产量在全国名列前茅。目前，全国蔺草种植以宁波郭州区种植规模最大，每年出口创汇约6000万美元。主要出口日本、韩国和我国台湾地区。内销蔺草制品已进人全国各地麦德龙、乐购、欧尚、家乐福等超市。

统计数据显示，2007-2008，中国蔺草制品出口到36个国家和地区。出口总金额为22678.57万美元。数据还显示，出口金额位列前三的分别为：日本、台澎金马关税区及意大利。出口至日本金额为22346.37万美元，占出口总金额的98.5％：出口至台澎金马关税区金额为176.25万美元，占出口总金额的0.8％：出口至意大利金额为27.17万美元。占出口总金额的0.1％。

其中，出口目的地市场，以金额计最大的经济体是东亚自由贸易区，占比为99.4％：其它依次为欧洲联盟0.4％、北美自由贸易区0.1％、欧亚经济共同体0.0％、南美国家联盟0.0％。

由于数据(来源于全球外贸资讯)的限制，先建立影响蔺草出口的多元线性回归模型如下：其中。设Y是蔺草的出口额(单位：万美元)，X。是全国当月商品的出口额(单位：亿美元)，X2是蔺草制品主要出口国家当月需求量，T是蔺草制品平均使用时间长短。

Y=a+bX41+cX2+dT+ui

Y=74.22+0.1947X1+0.1343x2-0.0434T

R2=0.921196

(3.55)(14.69)(23.48)(-18.33)

由此可见，全国当月商品的出口额每增加1个单位，蔺草制品出口额增加0.1947个单位：主要出口国家当月需求量每增加1个单位，蔺草制品出口额增加0.1343个单位；蔺草制品平均使用时间每增加1年，蔺草制品出口额减少0.0434个单位。

从蔺业经济联合总会了解到，中国出口最多的国家是日本，由于近年来采取大幅度压缩蔺草种植面积、开拓内销市场、调整产业结构等措施，2008年浙江省榻榻米生产数量已与日本市场需求量持平，蔺草企业将迎来一次难得的机会。

近年来，日本市场的蔺草制品供大于需。有资料表明。2002年仅在鄞州区蔺草制品生产企业就多达283家，榻榻米年生产能力达到2500多万条。大大高于日本市场的需求量，众多企业因不堪逐年亏损而纷纷解体。经过产业结构调整，目前鄞州区剩下的128家企业生产基本正常。

为维护市场稳定。中日双方去年曾就蔺草制品供需方面的问题进行协调。不久前。日本蔺草考察团一行曾到鄞州区再次进行交流。双方都表示，要共同努力，促进市场良性发展。认为首先要提高产品质量，推动日本市场需求，以促进中国产品顺利进入日本市场。

据查阅，2008年日本榻榻米的生产能力为450万张。加上150万张的上年库存，总供应量为600万张，而日本榻榻米的市场总需求量为1900万张，供应缺口为1300万张。因此，假如没有中国蔺草制品出口日本，日本市场榻榻米的供应将出现严重不足。作为中国蔺草制品主产区，2008年浙江省蔺草种植面积比上年下降10％左右，按照干草的生产能力，除去25％的国内销售比例，75％的出口总量为1100万张。加上四川、浙江奉化等地生产的200万张。正好填补日本市场的供应缺口，市场供需基本趋向平衡。

2009年3月，中国“蔺草之乡”鄞州区的7000多条，“黄古林”蔺草席和枕席被装入两个集装箱运往美国。这是我国蔺草制品自主品牌首次进入美国市场。

浙江省蔺草产业发展存在的问题主要有以下几方面：

(一)蔺草出口量有下降趋势

第一，由于日本的传统习惯，使用蔺草制品榻榻米在日本属于传统生活必需品，其需求弹性属于正常品，即需求量与收入成正向变动。在受到美国金融危机影响下，日本经济不景气，很多家庭通过推迟榻榻米的更换时间，延长其使用寿命。来减少榻榻米的购买量。第二，日本经济不景气，新房子建造速度放缓，使得用于装铺房间的榻榻米的购置量相应下降。第三。随着全球化的推动。社会的发展，文化的融合，许多日本家庭在新建的公寓楼用起了各种地板，传统的榻榻米在新建房用量减少，尤其是一些年轻人已经不太习惯使用榻榻米，减少了榻榻米使用的房间和数量。第四，日本通过对本国蔺草种植农户的扶植补贴，保护本国蔺草种植户，增加日本蔺草种植的竞争力，以此削弱宁波蔺草产业的相对比较优势(成本费用低，尤其是劳动力价格低)。第五，日本对中国的蔺草实行贸易壁垒，企图用“物种壁垒”对我国的蔺草出口形成制约。

(二)蔺草加工企业的供给弹性小于蔺草出口商的需求弹性，使得出口商更容易将风险转嫁到蔺草加工企业

蔺草作为农产品，其储藏时间越长。品质就越差(当年未卖完的榻榻米被称为陈草)。陈草榻榻米的价格远远低于当年生产的榻榻米，且出货难度增加。所以蔺草生产工厂都尽可能地将当年收购生产的蔺草制品在下一个收购年前出货，否则。就会由于出货难度增加，产品库存对加工企业的流动资金造成很大压力。同时。由于出货价格下降，直接导致企业的利润下滑。所以，以一个生产年度来看，蔺草加工企业的供给弹性相当小，大部分工厂会竭力在下一个生产年度开始前(每年4月)将库存的榻榻米出售、清空。而蔺草出口商。其在一个生产年度中的需求弹性虽然也不大，但其对需求量的调节还是有一定灵活度，因此出口商的需求弹性相对于生产厂家的供给弹性要大。根据弹性理论，压价承担的比例取决于需求弹性和供给弹性的大小，一般来说，需求弹性越大，出口商承担的压价比例就越小。所以。出口商可以较容易地将日本市场对榻榻米的降价大部分转移到生产厂家。如图：

图中P代表榻榻米价格，O代表供给量或需求量D1，D2代表压价前后的需求曲线，S代表供给曲线。在一个生产年度中，蔺草加工企业的供给弹性小于出口商的需求弹性。所以当日本采购商向榻榻米出口商压价时。出口商对于蔺草加工企业的榻榻米需求曲线由压价前的D1平移到D2，出口商与蔺草加工企业对于榻榻米的成交

价由压价前的P1变为P2。而p1―p3为日本采购商对我国出口榻榻米的全部压价。P1-P3=(Pt-P2)+(p2-P3)，即压价由出口商和工厂共同承担，出口商承担P2-p3工厂承担P1-P2。由于蔺草加工企业的供给弹性小于出口商的需求弹性。所以日本采购商压价大部分由工厂承担，只有小部分由出口商承担。由此可见。蔺草加工企业承担了较多的出口风险。导致利润下降乃至亏损。

二、浙江省蔺草产业发展的对策建议

通过以上分析，我们已经知道，宁波蔺草制品出口量下降既有日本市场需求变化的原因，又有日本外贸政策和法律的原因，还有蔺草出口商、蔺草加工企业转嫁风险而导致上游的产业一蔺草种植业萎缩的原因。如前所述，由于日本是浙江省蔺草制品最主要的国外市场，并且在短期内还不能迅速改变，因此作为浙江省政府和国内蔺草制品的出口商、加工企业及蔺草种植户，应共同研究解决上述出口商、加工企业及蔺草种植户被动接受日本榻榻米市场变动所转嫁风险的对策。政府应增加对蔺草业科研经费的投入，加快育种步伐，形成自己的知识产权。

(一)政府应采取的措施

政府应增加对蔺草业科研经费的投入，加快育种步伐，形成自己的知识产权。宁波市自1978年引种日本蔺草以来，从蔺草种苗、加工方法到机械设备全套从日本引进，而自身的科技力量相当薄弱，长期以来既没有相关的科研机构，又没有专门的研究人员，再加上政府对蔺草业科研经费的投人有限，致使蔺草育种、栽培等方面的许多课题无法开展。这种现状与产业发展的要求极不相称。因此，必须尽快成立市级蔺草科研机构，增加科研经费投入，培养自己的蔺草研究人才，根据市场的需求，培育出具有独立知识产权的蔺草新品种，开发高附加值的蔺草制品。

(二)行业协会应发挥特有的作用

浙江省蔺业经济联合会是蔺草行业的合作组织，其服务对象包括蔺草产业链中的出口商、蔺草加工企业和蔺草种植户。作为行业协会，应发挥以下几方面的作用：

第一，加强与日本相关行业进行信息交流，为浙江省蔺草行业提供市场信息。

第二，规范蔺草生产经营行为，维护市场秩序。为稳定出口价格，保护蔺草种植户和蔺草加工企业利益，建立并完善蔺草及制品交易市场，对榻榻米实施出口指导价。

第三。配合政府，打破贸易壁垒。当日本政府对我国草制品出口设限后，作为行业协会应及时整理有关资料数据，为谈判做好准备，并配合政府积极与日本农林水产省进行交涉，为打破日本政府设限创造条件。

第四，在成功取得蔺草及制品原产地认证的基础上。注重生产基地的培植和蔺草制品质量的控制，塑造和宣传宁波蔺草制品的品牌，组织力量严打假冒伪劣产品。使浙江省蔺草及其加工制品在获得国家和WTO组织成员双重保护的条件下得到更好发展。

第五，组织蔺草企业参展，开拓新的国内外市场。行业协会应更多地组织企业参加与本行业相关的交易会，同时做好展前、展后服务工作。政府也应补助经费鼓励企业到国内外参展，使浙江省蔺草产业朝着内外销并举的路子协调前进。

(三)蔺草加工企业的对策

加强行业自律，规范企业行为。蔺草企业一定要团结一致，加强行业自律。企业之间应有相互保守商业秘密的义务，争取最大的共同利益，保证行业的健康发展。

为确保蔺草制品在国际市场上的优势地位，浙江省的蔺草加工企业必须管理上抓质量，运用科学合理的管理方法，对整个蔺草制作过程进行质量把关。产品质量提高了，就会有稳定的客户，从而利润得到一定保障。积极开拓客户，并保持与蔺草出口商保持稳定的客户关系。以销定产，以出口商下的订单为生产依据，以此来估算蔺草收购量，安排生产进度；扩大规模，利用规模优势降低成本，提高产品档次。扩大利润空间。

(四)推行订单农业，蔺草加工企业靠自己种植蔺草

针对出口商压价收购、生产企业收购成本难以控制、蔺草种植户不盈利的状况，出口商、生产企业、蔺草加工企业可以采取订单农业的形式，以协议价收购，既可以保护蔺草种植户的利益，也可以有效控制蔺草加工企业的收购成本。前提是国内蔺草制品出口商与日本进口商、生产加工企业，国内生产加工企业与蔺草种植户的购销合同必须严格执行。尤其是当价格波动比较激烈的情况下。前几年生产加工企业曾实行过这种收购方式，但终因信用机制不完善，企业或农户都有毁约行为。为此，蔺草加工企业也可以自己种植蔺草，以保证蔺草种植品质，控制蔺草成本。

(五)加快开发新的蔺草制品，开辟其他国际市场，拓宽国内市场

由于蔺草制品是无污染的绿色产品，其原材料又是可再生的农作物，这种制品是受到人们提倡和欢迎的，消费面相当广。欧美发达国家在消费意识上，欢迎这样环保又富有特色的产品，我们应抓住时机，不断开发蔺草新制品，以新促销，以新带老，维持日本市场，开拓具有相当潜力的欧美国际市场。拓宽国内市场，把蔺草这一具有地方特色的传统行业做大做好，促进浙江省的经济更加发展。