数码乱世,终端渠道向何处去

在国美、大中等家电渠道巨头挟“3C专卖”向IT数码零售领域大举蚕食之际，IT数码老牌劲旅也加紧了新一轮“连锁”扩张，并向IT卖场以外的渠道渗透。日前，随着国内最大的专业数码零售连锁机构──中恒兴业科技集团旗下数码驿站在北京、深圳、广州、重庆等地多家连锁店相继开业，数码驿站在全国各大区域核心市场的店面总数已达138家，据中恒驿站有关负责人介绍，明年内驿站将扩张至160家以上。与此同时，宏图三胞、恒昌、天佑等IT数码连锁零售机构也大肆跑马圈地，已形成席卷全国之势。以“专业”求生，靠“连锁”突围，正成为数码乱世中终端渠道生存与发展最可依赖的路径。

面对混乱的数码市场，终端销售如何胜出？业内人士认为，随着国产品牌在数码技术上的不断突破，以“技术成熟化、价格平民化、产品多元化、消费普及化”为特点的“数码国民消费时代”已经到来。整个数码产业链也正在经历一场前所未有的资源整合与再造的过程，对终端零售渠道而言，所品牌的选择显得犹为重要。据中恒数码驿站总经理干峰介绍，“在数码驿站的盈利构成中，DEC中恒自有品牌MP3、MP4、数码学习机、数码相机、移动DVD、存储设备等数码产品的流水只占到整体驿站销售总额的7%～8%，但是利润贡献率却达到20%左右。而驿站从DEC中恒拿货的价格与其他经销商是一样的，没有任何进价格差异。” 干峰说，国民数码时代意味着国外品牌暴利时代的终结，DEC中恒、明基、联想等国产优秀品牌以其良好的性价比、即时响应的本土化服务已经成为数码市场的主角，市场份额将进一步扩大，国产品牌在自身成长的过程中也给经销商带来了巨大的机会。

目前，数码驿站、恒昌等数码连锁专卖店还大多寄居在传统IT卖场，成为卖场零售商们产品选择和价格选择的“风向标”。分析人士指出，随着连锁优势的进一步发挥，其规模在近年内将进一步壮大，并跳出单一发展空间与正在进入数码领域的传统零售渠道、新兴IT渠道等形成正面交锋。IT卖场、3C卖场、数码专卖各方博弈的结果，将产生数码市场的强势渠道，产生影响整个数码产业的真正“风向标”。