气象顾问 第2期

2001年，张婕大学毕业后来到深圳，在一家大型台资电器厂做促销督导、市场调研。这家公司主要生产电风扇、电暖器等季节性很强的家用小电器。

2002年8月初，部门经理打电话通知正在云南出差的张婕，希望她搜集西南五省区几个省会城市近10年的冬季气象变化资料。

张婕从当地气象局那儿买来了气象变化曲线图，经过研究，她得出结论：西南片区几个省会城市这一年的冬季是个冷冬，寒流会提前10天左右来到。于是，她连夜赶写了一份报告，建议公司加大电暖器的生产量，并比往年提早半个月投放市场。就这样，公司赚了近100万元。

2003年4月的一天，东莞一家厂商找到张婕，提出请她先出任公司的行销顾问。张婕与他们签订了出任行销顾问的合同，年收费5万元，而每次买气象资料的“成本费”由厂商承担。2005年春节后，张婕向公司提出辞职，走上了“买卖”天气的职业道路。

去气象部门的次数多了，张婕慢慢地悟出了门道：与天气相关的行业很多，能不能把业务拓展到其他行业?她决定先从超市人手。

张婕找到住处附近的一家大型超市，提出给对方当气象顾问，等对方满意了再签约。几天后，张婕从气象部门获知消息，深圳市近日将有持续数天的台风暴雨天气，她马上通知超市储备足够的货物，特别是瓜果蔬菜之类的新鲜货品。台风暴雨天气如期而至，由于这家超市提前采取了应对措施。短短几个月，张婕与深圳市内的十几家超市签了约。之后，她又把眼光瞄上了其他行业。

一天，张婕路过深圳市南山区的一家建筑工地时，无意中发现地上堆满了凝固的水泥砂浆。一问才知道，这些水泥砂浆被雨淋了，只能全部倒掉。张婕找到工程的负责人，就这样，她又将天气“卖”到了建筑工地。

随着生意越做越大，张婕制定了两种收费方式：一种是以顾问费的形式按年收费，年收费在0．5万～6万元之间；另一种是按比例收取，即每次收取气象部门收费的10％～15％。

如今，张婕的业务从最初的制造业，逐步拓展到商业、建筑业、运输业、保险业及其他服务行业，靠“卖天气”月收入达到了近10万元。

行业点评

气温差几度，销售情况便有天壤之别因此，越来越多的商家开始加大对天气的关注，专门为商家、企业服务的顾问日益走俏。

气象顾问所提供的气象服务是与商家的进、销、存等工作相结合的，他们把从气象部门收集到的气象信息与市场供求、消费者的消费心理与习惯、企业的质理管理、成本预算等因素相结合，为商家提供具体的生产经营方面的建议。要想成为一名服务于商家的气象顾问，不一定需要很多气象方面的专业知识，而要善于收集各种信息，找到其中的关联加以分析，并从中得到出能够趋利避害的方案。