财富禅机 第9期

重复博弈

你到菜场去买菜,当你担心受骗上当而犹豫不决时,有时候那卖菜的摊主便会对你说:“你别担心,我不会骗你,我是天天在这里卖菜的!”他强调这个“天天”,你便会放下心来,与之成交,因为他的这句话,“翻译”成经济学的语言就是“我跟你是重复博弈”。

博弈本是“赌博”与“下棋”,泛指人与人之间的交往中涉及双方互为损益的行为,现在又进一步引申为一切人际关系中各个行为主体相互影响的决策及其均衡。在单独的一次博弈中存在较大的机会主义,也就是只要有可能,每个人都倾向于利用自身的优势为自己谋求最大化的利益,这就可能给对方带来损失,而对方也是同样的人,只要有机会也会这么做,于是双方都要采取措施来防范对方,白白增加了很多“交易成本”。

启示:重复博弈可以减少欺骗,增加相互的信任,因为上当受骗的人能够进行“一报还一报”的报复行动。理性的人们会认识到,这样对谁也没有好处,于是就把相互的欺骗行为减少了,诚信就产生了。

废除邮票,行吗?

美国1847年出现第一张售出的邮票,73年之后的1920年就推出了邮资机。有了这种机器,有大宗邮件需要处理的单位或个人就方便得多。邮局发给大家邮资表,哪一类邮件在什么重量范围该是多少钱,在表上一查就查得到。用户自己给邮件称分量后,用邮资机打出相应价值的邮资条,贴在信函上,就可以代替邮票。用户省去了动辄跑邮局的大量时间,邮局省去了大量工作人员,皆大欢喜。我国“大龙票”在1878年就问世了,但是,邮资机这么简单方便的东西,迄今也未能在中国推广。原因很简单:邮局不敢相信用户,明明是5元钱的邮资,若客户贴上1元钱的邮资条,怎么办?积累起来,邮局的损失将难以想象。在美国,当然也会有贪小便宜的人,但只要人数较少,就不可怕。少数人贪小便宜给邮局带来的损失,比不上邮局节省员工带来的效益,就更不用说全社会因节省时间带来的经济效益和社会效益了。

启示:“衣食足而后知荣辱,仓廪实而后知礼节”不完全符合如今的现实。而对于只认识钱的组织或个人来说,算一算诚信的经济价值也没有坏处。

自信差了一毫米

他手持一根中间黑色、两端蓝白相间的长木杆作平衡,赤脚稳稳当当地走过十米长的钢丝。多年来,他表演过无数次,从未闪失。

杂技团去外地,装道具的卡车翻进了山沟,折断了他那根保持平衡的长木杆。团里不惜高价找来了粗细相同、长短一致、重量也一样的木杆。直到他觉得得心应手时,团长才请油漆匠给木杆刷上与以前那根木杆相同的蓝白相间的颜色。

又是一次新的演出。他从左端开始默数,数到第10个蓝块,左手握住,又从右端默数到第10个蓝块,右手握紧,这是他最适宜的手握距离。然而今天,他感到两手间的距离比他以往的长度短了一些。他心里猛地一惊,难道是有人将木杆截短了?他一下子对木杆产生了怀疑。他第一次没了自信,手心有汗沁出。终于,在钢丝中段做腾跃动作时,一个不留神,他从空中摔了下来,折断了踝骨。

事后检查,那根木杆长度并没变,只是粗心的油漆匠将蓝白色块都增长了一毫米。

启示:很多时候,我们的自信都受习惯思维的影响。木杆的长度没有变,但自信的距离改变了。

在游泳中学会游泳

家乡地处长江上游,沟河交错,水多桥多。我生性胆小,好多与我一般大的娃儿早已在水中劈波斩浪,而我只能在码头前紧抓石桩乱扑腾。

8岁那年,一天,坐在树荫下的父亲也下了河。他向别人借来一个摸河蚌的澡桶,让我抓着,然后叫我用一只手划水,用两脚上下蹬水。不知不觉中,我被父亲慢慢地带离了码头。突然,只觉澡桶被猛地用力一抽,从我的手中滑落。我惊叫起来,只听得父亲大声说:“不要叫喊,用力划!”我吓呆了,手脚并用乱舞一通,试图抓住一根救命的稻草。我呛了口水后,头露出水面。慌乱中,见父亲已在离我一米远的地方,正慢慢地将澡桶往岸边移去。父亲不停地放开嗓子喊:“快!抓住澡桶!”可是,就在我好不容易接近时,澡桶又悠悠地移走了。

这一天,我学会了游泳。

启示:在游泳中才能学会游泳。