品质与服务并重 节能炉头国内国外放异彩

作为行业先锋，上海岚健环保节能设备有限公司不但突破了产品覆盖十几个省，几百个地级市、几十个县级市的加盟盛况，而且“岚健”还分得了国外市场的一杯羹。在稳步铺货的同时，岚健还加大了服务力度，并结合市场需求，积极同经销商互动，推出了适用于宾馆饭店的“商用猛火”系列红外节能炉头。

与经销商互动

改善原产品力推新品

产品与服务是占领市场的双刃剑，深谙此道的上海岚健环保节能设备有限公司在大力开发系列产品的同时，岚健更注重的是与下级经营商的互动，加强服务与管理。2006年是捷报频传的一年，当然也有个别“报忧”的。山东烟台的加盟商李先生反映说：“咱们的产品是首屈一指的，可就是没有商用猛火灶！”李先生经常和当地的一些饭店打交道，但由于岚健的红外线节能器的辐射面小，所以，不适合饭店宾馆的高频度使用及特殊的烹饪需求。基于此，岚健总部立即着手组织公司的研发组，进行了针对饭店宾馆使用灶头的研究。才一个月，这种专用于各大宾馆酒店的商用猛火系列炉灶研发成功，规格分为160、190两种，商用猛火系列的问世改变传统产品热值低，热损失大的弊端，商用猛火系列不但灶头部分面积增大，而且火力更猛，节能率达到20%-48%。

除了李先生，湖南长沙的林先生提出了以往岚健推出的灶头有些小，火力太强，容易糊锅的现象也受到了岚健总部的重视，立即采取了行动，没出半个月，问题得到了解决。总部改变了平面式炉灶表面，将其制成了大波纹结合小波纹不规则表面，这样，通过不同方向的折射与反射，火力适当发散，不再只集中一点，这种做法不需要改变炉头的结构的情况下，增加了红外线热辐射面，实在是最简单易行且行之有效的好办法，消息传出了，立即引来多方加盟商的交口称赞。越来越多的项目投资者向岚健投来了信任的目光，随后就是大规模订购产品，据前台接待员与订单部介绍，每天他们最多时要接到几百个电话，新品所带来的热效应可见一斑。研发产品、与经销商互动、迅速改进、严格管理、重视服务，每个细节的完善造就了整个企业链条的全速上紧，高速运行。各地市场捷报频传，浙江温州的周先生就是其中的佼佼者。

宣传模式用得绝

短期夺得大市场

浙江温州的周先生从做了岚健的商后。他用了“三个招式”就在几个月间拿下了当地市场，成了名副其实的经营能手。签下后，周先生先在市内的旺达、秀晨、益景等小区做起了宣传，大幅的彩喷宣传画上不但有岚健的节能器图片，还有宣传标语，最重要是“先试用后购买”的字样格外引人注目。刚开始怀着半信半疑态度来试用产品的大多都是小区内的老人，当看到了好的效果后又领来了女儿儿媳，就这样，曲先生的产品传开了，生意越来越火。除此之外，为了快速打开小区市场，精明的周先生还和小区内或附近的夫妻店开展了合作，他负责给小卖店、超市、理发店等免费做门头广告及门牌，这些小店只要给光顾店里的消费者随手附上一页红外线节能炉头的宣传单就行，而且只要有成交客户，他们都会拿到相应的提成。更让人想不到的是，曲先生竟然去和彩票网点合作，买一张彩票附一张宣传单。这一招真是绝，“借势与借地”宣传加速了产品在当地市场的知名度。宣传效果立竿见影，最多时，周先生一天曾销售出中型炉头300多个。接下来，周先生又在当地的仁和敬老院开展了一项公益活动，免费让老人们使用红外线节能炉头，良好的节能效果不单得到敬老院负责人的啧啧称赞，此举更是让老人们感动不已，同时，这种关爱老人的举动也引来了当地报纸的报道，活动后，周先生接到了络绎不绝的咨询及购买电话。

凭借得当的宣传模式加上产品实实在在的良好效果，周先生轻而易举地做火了当地市场，销售额节节攀升。

节能环保老外叫好

出口生意赚得高额利润

红外线节能炉头不仅在国内市场风光大显，同时红火之势也照亮了国外市场。王先生是云南河口人，他在越南开了一家家电贸易公司，同时在国内老家云南河口也有自己的家电批发部。2006年8月来老家探亲，没想到无意间在市里看到了岚健的红外线节能器，当时见多识广的王先生顿觉眼前一亮，如果这东西拿到越南去卖，一定会大赚特赚。王先生知道当地人的消费状况，大家都喜欢买质量好品质好的东西，哪怕价格高也认，再者，人民为了响应节能环保的号召，这种红外线节能炉头一定会大受欢迎。

2006年8月份，王先生签了协议，做了岚健的商。王先生在越南做家电生意几年了，从河内到胡志明市等地都有自己的顾客群，所以，红外线炉头在越南一上市，立即引来人们的火爆购买。王先生每个月平均都会在总部拿1万多个炉头，再加上关税极少，他的的确确是发了一笔大财。

无独有偶，泰国作为旅游国家，餐饮业特别发达，岚健的红外节能炉头落户曼谷后，销售也异常火爆。

同时，岚健先后又获得了一系列殊荣，2006年8月，岚健的节能炉头被中国中轻产品质量保障中心评为“3・15诚信经营放心消费产品”、“全国品质过硬产品”、“保证放心品牌”、“重点保证单位”。2006年11月，岚健更是凭着独一无二的节能效果，在由中国知识产权局与安徽卫视联合举办的“金点子行动”中，在评定现场被观众们评为一等奖。

总部地址：上海市车亭公路138弄A区 岚健环保节能设备有限公司

电话：021-51036256 55389006

小灵通：021-27051426

网址：www.省略