体育场馆的商业革命

当“鸟巢”、“水立方”已经在国人心中具备了某种更深刻的涵义时，却很少有人知道这些世界一流的场馆运营背后的故事。要知道，单是国家体育场“鸟巢”，一年的运营费便高达5000万至7000万元。这些斥巨资建设的场馆将如何维持赛后的正常运营?这是一个世界性的难题。

赛后运营难题多

历届奥运会在圣火熄灭之后，都不得不面对接踵而来的“后奥运”难题。雅典奥运会期间，雅典方投入30多亿欧元建设的30多个奥运场馆得了世界好评，但在赛后，绝大多数场馆没有进行商业化运作，但与此同时，奥运场馆每年要花掉纳税人1亿多欧元来进行养护，这成为雅典人的一大“心病”。雅典市副市长曾公开表示，“雅典奥运会的债务需要希腊未来几代人来偿还”。

北京奥运会场馆的赛后利用和运营问题一直备受世人关注。今年的“十一”黄金周，故宫作为历年北京旅游景点客流量“老大”的局面被奥运中心区打破。

以前北京的大型体育场馆投资以政府为主，一般都采用事业化管理方式，北京在建设奥运场馆上则采取了新的投资模式：在两大奥运场馆率先招标之初，发改委就提出采用国际流行的BOT(建设一经营一转让)融资模式，进行项目法人招标。这一想法在“鸟巢”项目上实现了。但在考虑“水立方”法人招标的过程中，它被确立为唯一由海外华人华侨捐资建设的场馆，因此，问题变为对赛后“运营商”的招标。

据奥组委有关人士介绍，奥运场馆的使用权将回归各业主单位。每个业主在当时招标的时候已经提出了30年使用场馆的计划，会使场馆得到充分利用。

眼下，“鸟巢”出售冠名权的新闻也被媒体炒得沸沸扬扬。据奥林匹克公园公共区管委会方面透露，再次开放的奥林匹克公园中心区谋划类似游览天安门广场的模式，但是游客可能需要经过简易安检。目前，包括安检棚、商品售卖亭的冰柜、冰箱及其他临时设施需要被挪出。“鸟巢”、“水立方”等奥运场馆仍然需要购票参观。

“水立方”的商业革命

9月24日，北京下起了秋雨。也正是这天，“十一”黄金周期间“鸟巢”、“水立方”的参观票开始对外销售。一大早，100多人的长队已经排在北四环的售票口前。对此，北京华体世纪体育场馆经营管理有限公司(以下简称“华体世纪”)副总经理毕晋博并不感到吃惊。

“十一”期间，“水立方”迎来了自己的首场商演――交响音乐会。“奥运结束后的两到三年，奥运场馆的上座率绝对有保证。”而在国家游泳中心董事长康伟的目标中，这场音乐会成为“水立方”向国际化演绎品牌转变的序幕。按计划，演出季将持续到2009年2月，历时4个月，每晚7点30分开始演出。“想要在‘水立方’演出的团队每天都有找上门的。但现在奥运刚结束，‘水立方’还未正式移交到运营方手中。”毕晋博认为， “水立方”的后奥运大幕还未真正拉开。

2006年，华体世纪成为国家游泳中心“水立方”的赛后运营咨询服务运营单位。而澳洲那家橄榄球场的运营公司澳格登则受到华体世纪邀请，共同组成“水立方”联合项目工作团队。

水立方的设计使用年限是100年。据了解，“水立方”赛后运营分两步，首先要华体世纪拿出运营思路，结合设计方案现有的设想，推进赛后运营功能研究，寻找运营合作伙伴。北京国资公司会依据华体世纪提供的方案最终选定运营商。目前，30余万字的运营方案就锁在毕晋博的办公桌里，究竟谁会入主“水立方”，至今还是个谜。“招标后。到时很可能就是有钱出钱，有力出力，有技术出技术。”毕说。

虽然“水立方”最终运营方案还未确定，但一个基本框架是它将成为未来北京市民的水上娱乐中心，与此同时，它还能够接纳专业队、俱乐部队、国家队等各级游泳队的训练。

但体育场馆的竞赛价值才是场馆持久生存的根基。而说到“水立方”，只有游泳世锦赛可以再一次点亮它的竞赛价值，但是2011年第14届游泳世锦赛将由上海承办。若想让这项重要赛事再回中国，恐怕要再等上若干年。

“水立方”在未来的几年中策划承办高水平的游泳大赛还有一种方法，就是利用黄金联赛一样的高额奖金作为吸引。据了解，每年8月前后世界游泳巨星们都会汇聚在东京参加一项比赛，原因只有一个：丰厚的奖金。

“整体的战略和是否鼓励单项协会和地方政府联手出击，决定了成效。我们希望把最好的比赛带回中国。”毕晋博介绍，“水立方”的项目在规划的时候也设计了一些引进或自创的国家或国际级赛事。所有这些都需要时间和过程，需要与北京市政府、国家体育总局、各单项协会的协调沟通。

毕晋博似乎更愿意用娱乐和时尚诠释体育。他表示，体育场馆经营要从产品时代升级到品牌时代。“水立方”的运营方案中写道：“‘水立方’是运动培训、文化娱乐、健身休闲的国际时尚中心，经营的不是简单的场地出租，而是硬件资源、品牌资源，确立了不同的业态。”

“鸟巢”将卖个好价钱

当“水立方”在为水上交响音乐会忙碌时，对面的“鸟巢”却接连受挫。曾高调宣布“鸟巢”将于“十一”期间承办的首场商演已经无望。北京自己的球队――国安队，因档次不够未能把“鸟巢”作为主场，也让人们对“鸟巢”的后奥运规划拿不准路子。

目前，唯一的信息是，“鸟巢”想给自己卖个好价钱一征集冠名权。这种运作方式在国内也是头一遭。

为体育场馆征集冠名最早还要追溯到2003年，当时一家在国外做场馆冠名的专业公司看中了中国市场，选难了10家标志性的场馆，并与场馆签署意向。当时预计冠名费一年2500万元人民币，一次5年，共12.5亿元。这个价格让场馆管理方感到满意，很快同意了这个报价。而外方对这个报价如此顺利就接受也感到非常意外，因为这个报价对他们来说无疑意味着巨额的利润。

之后，外方组织了7人团队，对10个场馆的冠名业务进行价值评估，其评估标准一共有100多项。但不幸的是，我们的场馆很多项目的得分是“没有、不符合”。据在场的毕晋博回忆，评估到最后如果按照外方的评估结果，这些场馆的冠名费连250万元都不值。这自然与当时场馆的经营模式有关。

5年后，“鸟巢”高调征集冠名权。国家体育场有限责任公司的副总经理张恒力表示，出售“鸟巢”冠名权将是一项持久稳定而目收入丰厚的经营策略。目前，“鸟巢”冠名权一事，各方三缄其口。运营方一改之前高调姿态，而企业也并未有表态。如今根据正式新闻报道显示的价值已蹿升到10亿美元元，最长合同年期限30年。

对此，有两个参考比较的价格，澳大利亚ANZ银行刚刚重名悉尼奥运会主会场的合同总价值是3100万澳元，为期7年。安联冠名拜仁慕尼黑和慕尼黑1860的主场总价值6000万英镑，为期15年，著名体育场馆的价值之高由此可见一斑。

值得一提的是，为了节省成本，各个体育场馆都使劲节俭招数，原来顶部可开合的“鸟巢”去掉了盖子，节省了3个亿，奥林品匹克篮球馆也将原来11.9万平米的建筑面积减至6.3万平米，共节约了5个亿。