移动营销 狂热圈地

“只要是营销高手，还能带出优秀的团队，收入上不封顶。”近日，记者在一些猎头网站看到，移动互联高端营销人才成了各家猎头公司竞相争抢的香饽饽，30万元~50万元年薪的招聘广告比比皆是。一些猎头告诉记者，他们的客户承诺“只要是人才不惜代价也要挖过来”。

移动互联时代的到来，给移动营销业带来了巨大商机，这从移动互联高端营销人才的激烈争夺可见一斑。今年以来，在中国已有多家移动互联营销平台高调登场。这些营销界的新诸侯或靠着资本与商业手段加速圈地，或靠着“独门秘笈”瓜分产业链上的势力范围，一场圈地乱战全面爆发。

扎堆圈地

5月18日，随视传媒推出了一整套基于微博平台的全新营销产品“微博派”。随视传媒号称，“微博派”平台在过去6个月的试运营中在主流微博平台大量“圈地”，积累了过百万的活跃“红人”，影响力的集合可以覆盖过亿的微博“粉丝”，建立起了微博传播的“多层沙漏叠加”的模型。

事实上，各移动互联营销企业的“圈地”行动早已展开。5月初，国内知名移动广告平台哇棒传媒宣布，已与中国电信达成战略合作，哇棒传媒成为天翼空间所属天翼广告平台的独家合作运营商，与中国电信联合运营和推广“天翼空间手机广告平台”； 4月底，百分通联的L-Sense移动互联广告平台也已正式投入商用，号称要打造免费移动应用商业生态圈。

目前，国内与移动广告、营销有关的服务商已有10多家，他们的主要来源大致可分为：一、出身PC互联网领域的广告公司，如随视传媒，之前已经是百度TV合作伙伴；二、由传统广告、尤其是无线广告公司转型而来，如百分通联，有着分众无线的基因；三、业界精英创业团队，如哇棒传媒。这一类占了大多数。

在产业初期，不免创意撞车，一些公司在运营模式、增值服务提供、营销推广等思路上都相当同质化。据记者调查，了广告平台的不仅有百分通联、哇棒传媒，还有AdMob、艾德思奇、多盟网、有米、快友、微云等10余家；而基于LBS做移动广告业务的，不仅有专业的移动广告公司如百分通联、邻讯，还有互联网公司如Google、百度，地理信息公司如高德地图，并且运营商也插了一脚。

对此，一些有远见的企业家指出，盲目扎堆难免泡沫化，即便靠资本或商业手段在竞争中“剩者生存”，也会陷入低价竞争的泥潭。他们认为，必须向产业链纵向延展，找准产业链中的细分定位，并以专业手段抢占先机。

细分才有生命力

中国的移动营销市场蛋糕也确实够大。据研究机构eMarketer预测，2011年，中国移动互联广告规模将达到4.5亿美元，比2010年翻一番。到2015年，该行业市场规模将接近13.9亿美元。这么大的市场如何能转化成中国企业生存的土壤，关键是市场蛋糕如何分。

“一味地不分时间、地点，不分人地投‘硬广告’，会引起负面甚至排斥情绪，这样的营销效果并不好。”随视传媒首席运营官薛雯漪告诉《计算机世界》报记者，具有自媒体属性的移动互联媒体不能再被看做是广告网络，应被视为“传播网络”。信息单项传递的广告只是营销的一部分，而具有互动性、引起受众主动接受并传播的互动式营销活动将成为主流。“但营销活动与广告比起来，最大的问题是不可衡量、不可预测。我们目前做的研究是‘智慧营销’，就是让移动营销可控可测。”

据介绍，随视传媒在移动营销领域所做的是基于移动媒体行为研究，建立起一套传播模型，帮助客户落实传播策略，管理包括媒体、广告平台等传播渠道，并应用随视传媒的智能媒体检测平台AdMan进行传播效果检测。而随视刚刚的“微博派”，就是依托AdMan的产品，以网民浏览行为分析为基础，找到具备真实传播力的活跃“红人”、使用最有效的沟通方式实现信息在自媒体营销圈中的迅速扩散，并可进行跨平台、跨终端运营，实现微博平台营销价值最大化。

对此，艾瑞研究院院长曹军波认为，未来移动营销一定会平台化，进而向产业链细分发展。广告主对广告传播会涉及多种需求，从平台运营、平台集成到数据支持等环节会不断细化。

而据记者调查，基于专业服务的产业分工甚至已经细化到广告平台的分发。例如，AdView小助手就是这样一种应用服务平台。该产品允许开发者给手机软件同时植入多家手机广告平台、自由设置各家广告平台广告的展示比例和优先级，并能提供第三方统计数据的功能。

“终端设备需要丰富的应用，软件、应用、微博需要推广平台和广告平台、营销平台帮助发行和盈利，营销、广告平台需要专业化的策略、工具的支撑，而反过来，广告主和有传播需求的企业，又要利用移动互联的传播价值。”一位资深电信产业观察家分析道，目前移动互联产业链正处于逐渐形成的过程，找准产业链定位，并与上下游建立合作的企业才有生命力。