企业家要当思想者

张维迎

北京大学光华管理学院经济学教授，北京大学市场网络经济研究中心主任，中国企业家论坛首席经济学家。主要著作有《企业的企业家――契约理论》《博弈论与信息经济学》《企业理论与中国企业改革》等，另有数十篇中英文学术论文在国内外权威期刊发表。

在现实中，企业家会犯错，也面临很多诱惑。比如，做这个生意能赚钱，做那个生意也能赚钱，有些人就经受不住这种短期诱惑，赚了大钱，却忘了长远目标，有很多企业都是这样火一阵子就没了。但柳传志他就把握住了方向，我们是干什么的？是做电脑的，是高科技行业，别忘了，这是我们的使命和责任。与他同时代的很多人经受不住诱惑，红了一阵子，现在已经看不到了。企业要创造价值，但也有企业被诱惑着去分配别人的价值。我们把这种行为叫寻租，它会使企业家的精力和时间发生偏离。

如果社会体制和法律比较健全和完善，那企业要成功、企业家要赚钱的唯一办法，就是为别人创造价值。消费者认可你，买你的东西，你才能发财，企业才成长。如果体制不完善，有很多漏洞，特别是政府有很多权力的情况下，可能有些人就会觉得赚钱的最好办法不是给别人创造价值，而是搞关系。中国的情况是，个人行为不仅和自己的理想、理念有关，又与社会环境有关。我们看待企业家的行为，一定要放在整个中国变革这样一个历史当中。在政府管得多的情况下，企业家不得不花很多精力去和政府周旋，否则没有办法生存。这其实是企业家最大的痛苦。

所幸我们越来越往市场方向走，所以，企业必须将精力转向怎么做好产品、使客户满意上。如果仅仅让政府满意，那企业无法活下去。 这个群体本身是否一定要具备深刻思想，这要看他做的是什么企业，如果只是开一个饭馆，可能不需要多少深刻思想，他能让客人满意就行。但如果要做一个世界级企业，做一个在全球化市场上有竞争力的企业，这很大程度上取决于他对未来的判断和预期。因为他面对的客户来自五湖四海，他们的兴趣、口味都不同，那么，怎么去把握未来，就变得非常重要了。一个人要想把握未来，没有相当深刻的思想，那是很难的。

中国有思想的企业家非常多。比如我接触的中国企业家论坛的一些理事会成员，相当一批都很有思想。他们的思想有的体现于对整个宏观经济的预测，有的体现于对行业走势的判断，有的体现于很高的人文素养、管理智慧和对中国特殊的发展道路的把握上，比如中国企业怎么在西方企业主导的世界中成长起来等。中国的环境给企业家带来的挑战确实很大，对他们来说，不是有思想就能成功，任何时候都离不开踏踏实实实地干。企业家可以有思想，但企业家毕竟不是思想家，他的主要职责还是做企业。所以我们有时会看到，有些人谈起来头头是道，但企业做得并不很好。

作为企业领导者，企业家不能只是被动地适应环境，还要努力改变环境。同样做房地产，万科为什么能成功？它一开始就没有获得低价土地，这使它必须将重点放在提高客户满意度上，所以它把精力花在设计上。

对有些企业来说，摧毁它们的反而是自身的优越条件。长期生活在温室，对突然变化的环境总是难以在短期内很快适应，这是中国企业家最大的脆弱。要成为有思想的企业家，这种脆弱是首先要看到并克服的。