浅谈大学校园二手交易

【摘要】随着生活水平的不断提高，人们的消费形式变得多种多样。大学生群体作为一个即将步入社会却没有太大社会压力的人群，在他们的生活中会出现很多的闲置物品。从身边出发，以绥化学院的学生为研究对象，通过建立微信平台和现场调查，来深入分析大学生对身边闲置的物品的态度和处置方法，闲置物品的集点，以及出现闲置物品的原因，提出校园二手市场的发展前景，介绍推荐现有的针对校园闲置物品的网站并提出校园闲置物品的营销策略。

【关键词】二手交易意义；现状分析STP分析；解决策略

随着我国经济的飞速发展，人们浪费的情况也愈演愈烈。经过调查本院校，在日常生活中，校园QQ群内有很多的二手商品出售，其效果并不明显。而在毕业季，同学手中的闲置物品会比较多，比如手机，服饰等。这类东西如果时间久了可能就不值钱了或者坏掉了，如果能合理的运用起来的话不仅可以成为一个供需市场，还可以让资源合理的运用起来创造更高的价值。同样，二手市场具有价格优势，市场潜力也不断提高。除此之外，有相关数据表明，社会中存在众多的二手交易市场，基本涵盖各个城市，其中以二手车和二手房居主位，然而，在大学生方面的完善运营的二手市场并不居多，多以跳蚤市场的形式出现。基于此种情况，我们运用现场问卷调查的方式，为分析校园闲置物品的现状，然后做出发展的营销策略。

一、校园二手市场交易可行性分析

党的十提出了坚持节约资源和保护环境的基本国策。随着社会不断地知识化、科技不断地信息化及经济不断地全球化，全球将进入可持续发展综合国力激烈竞争的时代。中国是一个人口大国，而大学生作为一个不可缺少的群体，其消费能力不但是巨大的，还是最具有潜力的。建立大学校园二手交易市场是可持续发展战略的表现。不仅如此，勤俭节约是我们中华民族的传统美德。合理有效的利用资源不仅是对环境的保护，也是人与自然环境和谐统一相处的方式。大学校园二手交易市场的建立有助于培养学生的创新实践能力和团队协作精神。经过持续的对本院校的调查，发现本院校本身并未有过此类项目完整方案及实施，具有新鲜创新性。同时，大四毕业时，众多的物品急需处理，大一新生到来时，对物品的需求度高。这时就需要建立一个二手交易市场，运用现代先进的电子商务技术，使校园二手交易进入循环利用的状态，发展好绿色的可持续发展观。更为好的是各个高校建立创新型学校的理念，也为二手市场提供了条件，由此可见，校园二手市场可行。

二、STP战略分析

（一）市场细分

“一个市场的顾客总是有差异的，他们有不同的需求，并寻求不同的利益”温德尔・斯密。根据消费者的年龄、性别以及“旧物”的使用价值进行细分。并对“校园二手交易市场”进行市场宏观环境和微观环境进行PEST分析，即分析政策、经济、社会、技术等市场因素，分析了市场环境下“校园二手交易平台”和运作模式的优点和不足。

（二）目标市场的选择

在“校园二手交易市场”发展的前提下可以考虑拓展到其他区域。此项促销战略满足不同学生对二手物品的需求。

（三）市场定位

“校园二手交易市场”初入大学校园，面对缺乏认识的大学生进行市场定位，力图打造便捷、快速、高效的二手物品交易市场。

其市场定位的步骤分一下四个方面。调研：调查大学生对该市场的认可情况。分析：调查目标市场相当数量的大学生到底需要什么，到底怎么样才可以满足他们的需求。决定：根据调研和分析的结果决定出实施此项目的最终方案；展示：准确的向消费者描述此项目“校园二手交易市场”的目的并有效的传播出去，让更多的人熟知。为了了解二手品市场各个方面，研究调查了解学生的消费习惯，

三、存在的问题

（一）市场规模发展和规划收到制约。尽管在校园发展二手交易具有得天独厚的优势，但校园二手商品在运行的过程中受到长远规划和市场的制约。原因显而易见，校园的实际消费量是有限度的，它的发展也是有限度的，所以后期容易受到市场空间的影响。

（二）多数人对二手产品存在成见。二手商品作为一个比较特殊的产品，一方面，二手产品具有非常高的再次利用的价值，另一方面，很多人却对二手商品的质量和卫生具有很大的疑问，于是这就造成了，很多人对二手商品持着观望的态度。特别是在大学校园，当代的大学生作为高素质和高消费的人群，已经失去了老一辈人“新三年，旧三年，缝缝补补又三年”的优秀传统，这就更加造成了人们对校园二手产品的成见。

（三）校园电子支付技术的落后，现实生活中，基于现代电子商务技术的各种平台已经处于相当发达的状态，同时也带动了物流等产业的发展。当然，校园电子商务技术也是一个很发达的状态。但是，很多的校园二手平台并未解决支付的问题，传统的方式只是留下电话，采取当面支付交易，这浪费了时间，会慢慢消磨人的耐性，会导致顾客越来越少。

（四）网络信息安全和高额成本。校园中存在着很多的二手平台，这些平台都是简易的设置，但是却存在着个人的信息，这些平台并没有相关的防护措施，这就很容易导致个人信息的泄露，而且，如果建立网站等完善并建设一体化的网页等措施，会存在高额的成本，对于学生来说，这是一笔很大的投入，这就是限制了二手交易的发展。

四、针对上述问题的策略

（一）确立长远发展眼光。不能局限于本校的发展，要进行合理的规划，与实体零售结合，与其他高校类似的平台等结合，建立一个相互合作，沟通信息的网络，互利共赢，服务大学生。并解决校园交易受到市场规模制约的状况，打造一个完美的二手交易市场。

（二）建立物品检测，加强售后。针对校园二手交易中多数人对二手产品存在成见的问题，可以建立一个专门的检测小组，在卖主信息前，针对产品的质量，安全和价格等给予检测和建议，并在平台上公布相应的信息。建立一个完善的售后规则，为买主提供一个保证的权益。例如，质量有问题的，可以在三天内退还，并返还购买钱财等方式，由此来消除人们对二手问题的成见。

（三）攻克技术问题，降低经营成本。寻访校内软件方面的老师，寻求帮助，解决平台的开放技术问题，解决如何在用户在线时进行功能开放与关闭的问题。同时，在法律允许范围内，接入现在主流的电子支付公司的链接网站，完善校园交易的支付形式，解决平台支付的问题。除此之外，接纳校园周边的商家广告，帮助其在校园的宣传，赚取一定的费用，降低经营成本，为今后的发展也奠定一定的客户基础。

（四）加强后台维护，寻求投资。针对校园平台个人信息等问题，后台建设时，采用先进的维护技术，加强防火墙建设，安装杀毒软件，防止病毒的侵入，定期的进行维护，并且升级维护系统，来维护个人信息的安全。同时，我们可以需求一些合作商家的投资，为其宣传商家特色，减少成本。以自己强大的关注量，进行对其他微信产品的推广（同类产品除外），来获取一定的收益，减少成本。

参考文献：

[1]蔡美萍.论当代大学生可持续消费观的培养[J].江苏技术师范学院学报，2010（8）

[2]苏云华，荣玉苓.大学校园二手货交易市场调查分析――以贺州学院为例[J].新西部：理论版，2015（9）：3334

基金项目：大学生创业实践训练，项目编号：201510236032