创意小网店的定制生意经

No.1

定制家具去年入账500万

搬家装修发现市场问题

“70后”陈磊是进军定制家具市场的先锋商家。2005年，由于装修房子，他自己上网购买家具。让他失望的是，市场上几乎没有提供定制家具的商家。与此同时，他惊喜地意识到，定制家具将是一个很有前景的创业方向。

2005年至2006年，陈磊开始当起兼职的网店卖家，后来，随着自学深入和设计水平的提高，他开始为顾客定制设计整个房子的家具。到2010年，他全职创业，并开始研发创新产品。

自学设计创出四项专利

为了创业，陈磊自学了Photoshop、CAD、家具设计等相关软件，如今已经拥有了4项实用新型专利。比如其中一项“百变壁架”，灵感来源于网上一张概念图，陈磊做成了可以根据不同空间而变化外形的电脑桌连书柜，能适用于不同的房间和墙面。

顾客在陈磊的“左凡家具”定制的过程是：如定制一张电脑桌，先请顾客拍电脑桌所在房间的照片发过来，然后进行测量询问和设计，效果图修改完成，再做好生产图纸给顾客确定，最后投入生产。顾客收到自己期望的个性化产品，也收获到了自行组装的成就感。

定制行业未来走向：让顾客设计

时至今日，陈磊已从一开始的单枪匹马创业，发展至一个有7名成员的团队。2009年月销售额为10万元。2010年，全年销售额达到了400万元，2011年入账将近500万元。定制家具让陈磊的生意做得风生水起。

陈磊认为，每个顾客定制的要求不同，商家不能批量生产，所以自己未来的努力方向是：将所有产品模块化，让顾客设计。此外，陈磊期望未来在多个城市开设实体连锁体验店，一站式的服务将让顾客的定制体验更加省心，这也是陈磊对未来的期望。

No.2

定制名片月销逾10万盒

1. 透明名片藏巨大商机

“名片的力量很大，别人可能不记得你长什么样，但可能会记得你的名片”，张占国觉得，名片不仅仅是一次简单的消费，而是一次有预见性的投资。创业之前，张占国做过调查，他发现，一张名片停留在对方手中的时间，一般不超过7秒。很多时候，发出去的名片迅速会被收到的人丢弃。“商务人士，谁还会拿2元一盒的名片去接几十万的生意？”张占国从小小的PVC透明名片中看到了巨大的商机。

2. 开店创业小有成绩

于是，张占国在2008年开设了网店“水青色透明名片馆”，销售PVC透明名片。PVC名片是用一种乙烯基聚合物质的材料为载体，采用丝网印刷技术，结合烫电化铝等工艺制作出的一种特殊的名片。定制服务主要面对商务人士类顾客，另外，设计、数码、美容、保险等行业的人员都青睐这样的名片。现在，“80后”张占国的“透明名片馆”开业已有4年，团队有20多名成员，近期每月售出10多万盒透明名片，已经小有成绩。

3. 未来发展开拓创新

店主张占国发现，顾客们越来越注重个性、新颖的创意产品。现在自己小店的顾客可以直接传送一份自己设计的名片给商家印制，或者在提供的多种模板中选择喜欢的样式，再提出顾客自身的特殊排版要求，已经具有相当大程度的个性化了。但他并不满足于此，张占国计划未来把定制名片进行多角度发展，正在考虑推出镂空精美设计、不锈钢材料和正方形的高端类型名片。

4. 制约因素需要注意

定制名片与传统铜版纸名片的区别在于，其材料是PVC（聚氯乙烯），名片不会被折损，甚至可以放进水里洗，此外，它是透明的，很吸引人注意，这是它的优势。但是目前制约张占国小店发展的一大因素是印刷速度：通常客户下单需要3到4天才能完成印刷，偏远的地方加上发货时间大概要一周左右。这是定制类商品需要克服和亟待解决的问题。