异业合作范文

异业合作范文第1篇

做销售,做经营,贵在要把有限的费用用到最有效的市场中去,集成灶在推广时最大的一个屏障不是因为产品价格高,而是因为消费者对产品不了解,因而推广工作最重要。另外,这个产品是在消费者装修时才会有机会了解的一个产品,因为集成灶对安装有要求,电路、气路需要提前规划和预留。产品再好,受施工条件的限制,如果没有提前预留出相应的位置,再好的推广也无效。所以,建材渠道是首选,推广工作必须前移,才能有效达成销售。在消费者动手装修前,就让消费者充分了解这个产品优点。

对销售拉升最有效的方式就是对产品的认可,因而推广很重要。推广上要抓住一切可能向目标消费群体产生销售的机会,让消费者了解这个产品。如通过建材超市、建材市场、家装公司举办的各种团购机会,向目标客户推出并介绍产品的优点。此外,还要持之以恒的做小区推广。在日常销售工作中,做得最多的工作就是对集成灶产品吸净率的介绍,最好的推广方式就是在现场做爆炒辣椒的演示,帅丰集成灶因其优于行业其他产品的结构和工艺,使其在油烟吸净度、油烟分离度以及气味降低度的指标明显高于其他同类产品,因此在做这一演示时效果特别好,有相当部分消费者就是在现场看了我们的演示后订购的。

敞开式厨房要求产品的吸净率一定要高。通常,我们厨房都在7平米左右,使用集成灶后,一是可以降低厨房烟灶消产品的采购成本;第二因为可以做成开放式厨房,使得消费者享受到30平米的厨房。让家庭主妇有更宽敞明亮、健康的做饭环境。在专卖店中我们做了一个实境的现场,让消费者现场感受。

以前的环吸下排的集成灶产品,确实在使用起来有安全的隐患。但目前行业内帅丰的产品已经没有这个安全隐患。其实我在选择品牌时,也充分了解了这个产品。在日常销售中,我会将安全隐患的形成剖解给消费者看,以让消费者充分了解其产生的过程,从而告知消费者,帅丰集成灶在风罩、烟罩经过改造后,不存在集油的问题,因而没有安全隐患。

另外,集成灶其实也是一个半成品,与气、电有关,购买后需要安装,如果没有正确的安装,就会存在安全的隐患。因而需要专业人员的安装,并且安装后,一定要对安装的细节部位进行逐项检查。

在销售渠道上主要选择异业合作的模式。通常,消费者在装修时,一定首先是要买材料,因而联合国内一线的强势品牌,通过强强联合,充分打造产品中任何一个产品的认知度。首先是通过品牌联盟的方式,与欧派、圣象等品牌一起联手做联盟推广,甚至与当地的强势卖场五星电器联手做推广。品牌联盟是产品间相互借势的好方法,有差异性的品牌,有互补性的品牌,相互之间可以形成联盟关系,以达到共赢的结果。联盟中的各个品牌可灵活迅速地聚集实力,共担风险,共享回报。

我们做过统计,一生中做过三次以上装修的人不会超过10%,基本上都是一次,最多两次,因而信息的不对称,以及对流程的不了解,使得消费者在装修这件大事上,或多或少都会有留有遗憾。所以,我们品牌联盟打出的口号是引导消费者正确装修,要以装修专家的身份来引导、服务我们的客户少走弯路。装修的人基本上都不完全明白如何去正确装修,所以都有想去充分了解的需求,我们的品牌联盟旨在为消费者提供一站式服务,让消费者从不懂到懂。

品牌联盟的好处更多的是体现在品牌上的互联担保,消费信誉上的认可与保证,为了获取这种信任,品牌之间可以做到资源共享,彼此共享客户,同时服务客户。针对客户群体做无偿的咨询服务,回访服务。在中国,人情营销很重要。在服务的过程中,让其了解集成灶产品的优点。随着目标客户群的增加,销售机会自然也就增加。然后再通过口碑营销扩大客户群体。

同时,品牌联盟也使得各个品牌的经销商团结在一起,向工厂争取一个最优惠的价格,同时通过品牌经销商的让利,让消费者用得起名品牌产品。品牌联盟也会通过不断的连续的推广活动,吸引目标消费群体的眼球。附了品牌联盟这种销售推广方式,还会借助橱柜商这个渠道合作,做到产品的出样和主推。然后就是通过专卖店销售。

异业合作范文第2篇

不久前，大型线上赛车游戏《飙车》与世界赛车霸主法拉利联手推出的新型跑车刚刚亮相，全球领先的计算机芯片厂商INTER就宣称，将在《飙车》中购买一整条赛道的冠名权和广告权。而紧随其后，轮胎巨头“米其林”也将要把虚拟米氏轮胎引入《飙车》。而更有小道消息称，海尔公司也希望能把它们的海尔兄弟标志印制在虚拟车贴上，而中国石化油也希望在游戏中推出油这一道具。一时之间，上海天纵网络运营的《飙车》与国内外知名品牌的一连串的异业合作已成为业界所瞩目的焦点。

其实《飙车》的此番动作，并非是网络游戏中异业合作的首例。以可口可乐和第九城市的结合，金山剑侠和美达主板的联姻，到百事可乐与盛大的合作，都一度成为人们关注的焦点。而第九城市与可口可乐的合作更是被津津乐道，此案例也成为2005年中国的一个营销经典。

2005年4月，第九城市与可口可乐(中国)饮料有限公司在上海建立了战略合作伙伴关系，共同签署了在中国跨领域推广《魔兽世界》的协议。而盛大正是以“百事蓝色风暴，突破梦幻国度”针锋相对以红色为基调的可口可乐与《魔兽世界》的广告。

有数据显示，在可口可乐与《魔兽世界》的合作中，可口可乐2005年第二季度的净利润比去年同期增长15％，达到12.省略计划的引子。

目前，“异业合作”的方式已经被越来越多的普通厂商与网游厂商所接受，并将其定为自己最近阶段的营销发展路线。在数以十计的大型传统行业和网络游戏公司不断展开合作的背景下，一个新的市场空间已经在被迅速分割之中快速成长了起来。新兴的网络游戏行业与传统的零售业的合作，可说是为双方都开辟了全新的经营模式。 “异业合作”的盛行让网络游戏脱离了原本单纯属于娱乐产品的界限，将影响力转化为经济效益，从虚幻走向现实。同时，它也让传统企业找到了有效的营销渠道，树立品牌、加快转型，从传统迈向未来。

所谓“异业合作”，其实并不是一个完整的经济学概念。起初，在舶来这个概念时，曾将之翻译为“联销”，后改为“捆绑销售”。但“异业合作”毕竟不能等同于“捆绑销售”，更准确地说，是不仅限于“捆绑销售”。根据家电业、房地产业、广告业、咨询业和游戏行业人士集体碰撞思维的理解，“异业合作”更多的应该是平衡“外包”与“非外包”――将价值链非关键环节外包，“嫁接”与“非嫁接”――嫁接外部资源使某一价值环节更为强势。根据这个观点，就是游戏与传统行业各自做自己擅长的，取长补短或强强联合。

最近，“异业合作”最成功的案例要属“可口可乐”与《魔兽世界》的广告联合。可口可乐紧密地结合企业的营销策略，采取了包括由代言人拍摄系列短片和广告、对产品进行特殊包装、开设专用网站以及因为喝“可口可乐”能够抽取游戏时间和游戏虚拟奖励等因素，在活动期间可口可乐的销量飞速增长，成为2005年中国营销经典。同样因为“可口可乐”本身具备的庞大市场，印在瓶罐上的《魔兽世界》宣传画也让更多的人接触到了这个游戏，《魔兽世界》的成功也让“第九城市”扭亏为赢。

网游――新的分众媒体

网络游戏在国内发展已经有几年的历史，推广方式以及规模都有了质的飞跃。上个世纪九十年代，游戏行业还是单机版唱主角的年代，那时的网络游戏合作面比较窄，模式也是承接了单机版游戏的运作特点，缺乏长期持续的推广支持，而网络游戏产品本身也被认为是单纯的娱乐产品。而现在网络游戏所构建的虚拟空间作为载体居然成为了一种广告媒质、一种新兴的业务载体――G媒体《Game Media》，它被认为是继短信作为媒体后的又一颇有活力的媒体形式，被业界寄予厚望。

网络游戏运营可以说是一项“集大成者”的综合业务，从游戏的选择，到服务器硬件的配置，再到对游戏的宣传推广、游戏秩序的日常维护，以及定期举办各种活动，运营商需要涉及到很多不同的领域。因此，网络游戏行业与其他行业的厂商展开异业合作，可以说是顺风顺水。网络游戏这一宣传媒介的储藏量是非常大的，游戏中有着无数的道具，它包括食品、饮料、场所、兵器、设备、家具、家居、服装等等。如果运用得当，会给人留下深刻的印象，这就是所有厂家公司都期待的广告效应。它们把广告做到了游戏里，不止让玩家轻松地在游戏当中体验游戏带来的，又为它们作了宣传。

网络游戏又是一个充满朝气的行业，它的目标受众普遍比较年轻，具有巨大的潜在消费能力，同时网络游戏爱好者基本上也是当今前沿消费品市场的主要购买者。当目标消费群统一时，很容易就能找到这样一个合作的契机，携起手来，共同挖掘更多的商机。在网络游戏行销方式日趋多样化的今天， “异业合作”的盛行让游戏脱离了原本单纯属于娱乐产品的界限，众多游戏厂商都选择了其它不同行业的合作商，结成异业联盟。

同时，网络游戏已经成为互联网之中一个分众媒体已经是不争的事实。作为媒体，它贩卖的是内容，因为内容才会赢得受众持续的关注和认可，传统媒介通过几十年的坚持和变革才获得受众回报的收视率和发行量。网络文化的特性是一种快餐文化和草根娱乐，流行成为重要的标签。从一年一产的网络歌手与网络红人的快速诞生与迅速湮没，我们就明白网络产品阶段的生命周期。网络游戏的环境与几年前盛大《热血传奇》时已经发生了很大的变化，靠点卡为盛大赚取丰厚利润的《传奇》系列在2005年已经正式宣布免费，说明了网络游戏曾经一枝独秀的陨落。在中国市场上，每年有200多款的新游戏上市，成活下来并有赢利的游戏就只有3―5款，大部分从诞生之日起就宣告了历史使命的结束。因此，并不是所有的网络游戏都有能称为媒介的资格，网络游戏运营商当然希望能够在新产品上市初期通过不同的推广渠道来赢得更多网民的眼球，能够得到传统行业的营销青睐，利用传统行业的营销资源优势对产品进行整合推广，这是一个四两拨千金的营销策略。

传统媒介与新兴媒介的碰撞

与互联网恰恰相反的是传统行业的品牌都希望自己做成百年品牌，品牌在市场上营销多年，品牌老化问题始终困扰传统行业。可口可乐在百事可乐“年轻一代的选择”的品牌诉求下，惟一的办法就是不断赋予品牌年轻、时尚的色彩，通过网络游戏文化、故事、人物等元素，能够为传统品牌赋予新的活力。另一方面，渠道、终端、产品在传统行业的多年运营下已经具有媒体的功能，在广告无处不在的时代，产品包装、终端陈列无疑成为传统品牌在常规利润下发现的新蓝海，成千上万的产品包装、全国的销售终端、专卖店、广告物料成为了掌握在传统品牌手中的一个“泛媒介”。

从资源的角度考虑，这种“异业合作”，实际上是厂家之间一种互利资源共享的合作方式。同行业间的竞争是一种资源的竞争，而异业厂家之间不存在竞争关系，相互间的行业资源就有了交换共享的基础，比如面对同样年龄层的消费者，厂家之间的信息可以共享，渠道可以共享，营销方式等也有合作的可能。这是异业合作产生的根本原因。

由此不难看出，中国网游的市场前景是十分广阔的，而且市场的容量还远远没有饱和，庞大的市场潜力让网游业在中国得到了飞速的发展。网络作为新兴媒体，其拥有的活力和互动性让业界普遍看好，成为跨越诸多产业的商业平台。而且网络游戏所面对的目标人群也正与这些商品的目标用户群有很大程度的重合，这使得网游与厂商的“异业合作”更加具有可行性。

异业合作范文第3篇

牌差异化的元素,也能看到卖场规模的庞大确实已经达到了旗舰的水准,虽然与国外卖场占地和产品数量还是存在一定的距离。但是国外卖场没有促销员这一概念,只有少数的收银人员和工人,这也是成熟消费的一种体现。

不过,这里并不是要比较家电行业在国内外的发展态势,而是要说一下门店这个连锁终端的巨大资源,从门店能够承载的营销手段和方式,如果好好利用,将为企业的营销打开一个新的局面,并为企业带来巨大的收益。

彩电区――你搭台 我唱戏

首先要说,也是不得不说的是家电行业的龙头――彩电,作为家居必备的电器之一,彩电市场一直是持续着其旺盛的生命力,彩电技术也是越来越新,众多概念性的新名词不断诞生也标志其行业内的重要地位。体现在卖场内,庞大的规模也是体现了企业对于这一品类的高度重视,要销售,要利润,很大程度上依赖于彩电。每个卖场大约四分之一的位置要被彩电占去,除了显眼,在我看来也无形中提供了一种新的媒体模式。

众所周知,楼宇电视、移动电视已经成为目前最为炙手可热的新媒体,其合作费用也是动辄上百万,但是企业依旧趋之若鹜,因为这些媒体的受众群体广泛,相对于传统纸媒又有着不可比拟的音像生动性优势,同时像写字楼的楼宇电视广告,又具有针对白领阶层的精准特点,自然成为一些行业倾心的推广方式。不过,我们是否也发现,在卖场中各自播放自己的形象广告的彩电样机群们,是不是也具备了以上的各项优势呢?

第一,卖场的每一个品牌至少有一台样机在做展示,在播放自己品牌的广告或者一些视频来展示自己的清晰度和色彩,这样就至少有十几个牌子的几十台样机在工作,大的卖场甚至会更多,相比较楼宇电视,这里的样机屏幕和数量都具有绝对的优势。

第二,以北京的卖场来说,每天平均一个卖场要接待的顾客会有几百人,每逢周末尤其是重大节假日,人多的更是恨不得踩烂门槛。据统计,一个大型旗舰店在五一这样一个黄金周每天接待最多会有上万人次。这样一个数目足可傲视任何一个写字楼的楼宇广告了,何况这个数字的背后是在不断更新的人群,是形形、各行各业的人群。任何一个产业或者产品在这里都会找到自己的客户群体,都会有合适的人去关注。

所以,将广告做到卖场的彩电专区来,用彩电样机播放广告,形成带有强制性的广告推广。只要是来购买家电的,必然会经过这里,只要经过这里,必然会看到几个或者十几个电视正在播放的广告宣传片。尤其是来购买彩电的顾客,停留时间会很长,那么受到这个广告的影响也就越大越深。公司应该将这样一个大的资源进行分时间、分区域的规划、调整,将现有区域划分为几个小的区域分别作何种广告,或者在某一时段作何种广告,进行科学合理的调配,例如中午的时候顾客可能从外面进来会感觉天气很热,那么这个时候做一组冰爽饮料的广告,相信绝对够冲击。

同时,这一个规模庞大的广告位的成本基本是没有的,正常的卖场也是需要展示的,也是需要电、音响等成本,因此公司完全可以通过收取相对低廉的费用来操作进行,不管怎样,也算是一种收入。同时,公司完全可以拿出其中一部分的时间和位置来做本身的形象广告和促销信息广告,让顾客到门店后能够很形象地接受到这些公司的信息,有这样好的手段和便利的条件,何乐而不为呢?

冰箱区――我的形象 你来推广

作为一种应季产品,冰箱最容易引人联想的特点是制冷、保鲜,总容易引人联想的结合品无疑是饮料、冰淇淋之类的东西了。试想,酷暑难当,人们不能忍受饭菜变质,也为了追求舒适一些的生活,就会去家电卖场选购一台冰箱。炎炎夏日,人们顶着大太阳到了门店里,正在热的冒汗晒得流油,这时,打开冰箱,里面一排冒着凉气的饮料进入你的视线,是何等的诱惑?而如果这些饮料你竟然能够马上喝到嘴里,那流入心里会是多么的舒畅。

这就是我想说的,饮料产品与冰箱在夏日完美结合,为购物的人们解暑的同时,记住了饮料的甘甜,而且是在这个时候尤其得鲜美,又提验了冰箱的性能,一举两得,即使是饮料的公司免费提供一些产品,但是相对于在超市里的免费试饮之类的活动,其精准性无疑更强,面对的人群对于饮料的需求更大,饮料产生的效果更完美。而该品牌冰箱,则因为顾客良好的第一印象,促成购买的机率更大一些。

洗衣机、饭煲――关联印象 体验为先

之所以把这两种并不相干的产品放在一起,因为想到他们与行业间的合作可以采用同样的方式。与他们最为接近的物品,就是合作的最佳对象。试想,在样品的洗衣机里放上一袋洗衣粉,顾客打开洗衣机就看到这个品牌,自然产生关联印象。同时也可以把它作为洗衣机的赠品送给顾客。同理,饭煲也可以和大米品牌结合在一起。

同时,目前比较流行体验销售,完全可以在有条件的卖场里开辟出体验区。现场演示洗衣机和饭煲的性能,同时可以连带演示洗衣粉、大米的效果,让顾客一目了然,全方位感受,共同将产品的性能演绎到极致,刺激消费者的购买欲望。

电脑区――现场连线 直播立现

彩电区之外的又一个极为有效的传播途径和信息途径。在一个普通的家电卖场,电脑能够占去的地域可能不是很大,但是其产品样机数量绝对是不逊色于彩电的。而且电脑由于结合互联网,尤其具备了网络实时传递的特点,相对于彩电直播电视节目和播放视频文件的死板,电脑更显灵活。举例来说,奥运会不仅仅在通过电视播放,搜狐等一批门户网站也都在纷纷的跟进,从开幕式到各项赛事,都会全程直播报道,而且其范围更广,观众的可选择性就更强。

异业合作范文第4篇

关键词:政府;合作原则;发展;启示

中图分类号:F3文献标识码:A

提到西班牙的合作社,就不可不提被众多学者誉为“世界当代合作社成功典范”的蒙德拉贡合作社。那么,这个被人们津津乐道的成功典范,是在怎样的大背景下成长起来的,西班牙的农业合作社总体现状是什么样的,我国的农业合作组织与它有着怎样的区别和差距,西班牙农业合作社成功的经验可以给我们哪些启示呢,本文将沿着这一思路进行探寻。

一、西班牙农业合作社概况

(一)基本情况。西班牙的第一个合作社是在19世纪末期产生的,经过长达100多年的不断完善,已经实现了合作社的规模化、产业化和现代化。目前,西班牙有着数以千计的农业合作社,并且涉及各种类型。按照其发展层次,又分为一级农业合作社、二级农业合作社。一级农业合作社成员都是农业生产者,二级农业合作社主要成员是一级农业合作社或外来原料供应者和服务者。

(二)主要特点。西班牙合作社是农民自愿联合,相互协助的经济组织,所有的成员都本着自愿开放、平等、相互合作、进退自由的原则。在办社的时候,社员采取共同出资、共担债务、共享成果的方法。社内实行以一人一票为基础的社员民主管理制度,且合作社的分配采取公平原则。

(三)政府高度重视农业合作组织发展。西班牙十分重视农业,采取很多强有力措施推动农业发展。针对农业合作社的发展,西班牙政府主要采取了以下措施:1、政府为促进合作社更有竞争力,出资引导合作社的合并;2、政府通过立法加强对合作社的负责人和社员进行培训;3、政府实行了对合作社接近一半的税收优惠政策,农业税制还享受其他行业的税收优惠政策,如对农业所得税18%～48%的优惠税率。针对农民的素质特点,采取简便易行的征管办法和措施;4、政府依靠高科技,实现合作社的现代化、机械化,并加强管制与服务。

二、我国农业合作社概况

我国农业合作经济组织的历史可追溯到20世纪五十年代的农业合作社运动,农业合作社是生产过程的合作化,但采取搞政治运动的方式来搞合作化,严重违背了自愿互利原则,违背了经济规律,结果由盛到衰。我国农村改革开放以来,家庭联产承包责任制适应了农业生产过程的自身特点,极大地调动了农民的生产积极性,释放了大量生产力。但在我国经济转型时期,面对经济的市场化、全球化、现代化,双层经营体制的、分散的小规模农户独立地进入竞争日益激烈的大市场,不可避免地会出现无序、混乱的状态,在市场竞争中处于不利地位。解决这一矛盾的关键是在小农户与大市场之间架一座桥梁,使二者有效在对接起来。现实的实践表明,农业合作经济组织是现实的、有效的、必然的选择。在市场经济体制的新形势下,在农业发展过程中,根据农业和农民的不同需要,产生了专业性农业合作经济组织、社区性农业合作经济组织、股份制农业合作经济组织这三种类型的合作社。

与西班牙农业合作社相比,可以发现我国的合作社存在着一定的差距:首先是合作社的特点。纵观西班牙的合作社,可以发现其特点十分鲜明,社内各成员既严格遵守着合作社的原则,又不循规蹈矩,在既定的原则中寻求突破与完善。与西班牙相比,我国的合作社制度和原则就显得幼稚,始终没有找到非常适合的制度安排,从而造成了内部制度混乱、结构不清、无序的问题;其次是西班牙政府对合作社高度重视,但这种重视又不是强制性或者垄断性的制约。西班牙农业合作社成功的一个主要原因就是政府能正确处理和农业合作社的关系,不以命令的形式来制约合作社的发展,而是通过经济和法律的手段规范和促进农业合作社的发展。然而在我国,这方面就稍显逊色。从建立之初,我国的农业合作社、就是伴随着社会主义制度和计划经济体制的建立而兴起的,是政党和国家直接干预的产物。我们可以从这些差距中看到西班牙成功的核心,从而用以借鉴并完善我国的合作社。

三、对我国农业合作社的启示

(一)学习西班牙合作社办社原则和模式

1、合作。所谓合作社就是农民合作的组织,体现着高度的合作性。我国农户以家庭责任制为主,一家一户的模式居多,缺乏相互间的合作。所以,应该大力推进农民之间的合作,真正做到让农民自愿地联合起来。

2、合作原则。合作原则是最能体现合作经济实质、并具有相对稳定性的合作社原则。入社自愿、民主管理两项原则是合作经济最本质的体现。如果具备了这两项原则,也就具备了合作经济的本质特征。合作社的附属原则,是指随着社会政治经济环境的变化而不断得以修正、调整和补充的,能够体现合作经济不同时期特殊需要的合作社原则。限制股金分红、盈余分配、合作社教育、合作社之间的合作等项原都属此类。

3、产业化模式。目前,西班牙全国基本上建立了完整的“农民(农场主)+合作社+公司”产业化经营体系,这一体系的源头是农民(农场主),他们组成了合作社,合作社再出资组建合作公司,这是西班牙成为欧洲农业强国的体制基础。同时,我国的农村合作社,也面临着产业化的趋势,虽然我国的产业化模式初见成效,但与加拿大的合作社相比还存在着一定的差距。在这种形势下,就需要我国的农村合作社在原有的基础上不断改进和完善。一方面是加大“农民+合作社+公司”这一产业化经营模式的发展力度,扩大其范围,从而改变农民在产业链中处于弱势地位的现状,增加农民收入;另一方面是鼓励农民进行农产品的加工和销售。因为“中国农民之所以穷,原因之一就是农民没能获得生产以外环节的利润,而生产环节又是利润最薄的环节。所以,实施产业化和农业一体化是提高效益、增加农民收入的有效途径。

(二)政府加大对合作社的扶持力度,放松对合作社的过度管制。政府应放松对合作社的行政干预和过度管制,西班牙的合作社是建立在农民自觉自愿基础上的自治经济组织,从诞生之日起就不受政府的行政干预,一切遵循自愿原则,农民入社自愿、退社自由,这是其多年来农业合作社发展的最基本经验。虽然有时政府的农业政策也通过农民合作社来推行,使其成为贯彻农业政策的助手,但不改变农民合作社的自愿性原则,这正是西班牙农业合作社经久不衰,健康发展的根本原因。在与西班牙农业合作社的比较中,我们已经看到了两国政府在合作社的发展进程中,实施的不同措施;看到了我国政府在合作社问题上采取了过多的行政干预和过度管制,虽然这也是对合作社扶持的一种形式,但其实质是干预,束缚了农业合作社的自然发展。所以,我国应该重视这一问题,给合作社更多自由发展的空间,更多地采用引导的方式。通过诸如鼓励和引导农民积极参加合作组织、加强对合作社负责人和社员进行培训、改善农村合作社的福利待遇制度以及立法等相关措施来扶持和监督合作社的发展。重点发展个别成绩突出的合作社,使“某些合作社先富起来”,从而带动其他合作社的发展。

西班牙在政府的带动和支持下,涌现出了一些合作社巨头。被国际众多学者誉为“世界当代合作社成功典范”的西班牙蒙德拉贡联合公司(即MCC)就是一个典型。MCC已发展成为集工业、农业和农产品加工业、商业、金融、教育和培训、科研和信息、服务等120个合作社为一体的跨行业合作制联合体。目前,我国也同样存在着一些发展领先、成绩斐然的合作社,政府应该重视对这些合作社的扶持和鼓励,加强激励制度和经济支持,促进这些合作社更快更好地发展,充分发挥龙头作用,从而加速我国合作社发展的整体趋势。

西班牙农业合作社100多年来蓬勃发展的成功经验给了我们许多启示。在对比中,看到了我国合作社发展的成绩,也看到了它仍然存在的问题。但是,随着社会主义市场经济体制在我国建立的不断完善,生产力的长足发展,我国的合作社一定能在这股浪潮中不断探索和提高,合作社的明天也会更加的灿烂。

(作者单位:中国农业大学经济管理学院)

主要参考文献:

[1]赵杰,王慧平.西班牙农业合作社考察情况及启示.财政研究,2007.7.

[2]莫荣旭.埃及和西班牙农业发展的特点及启示.广西农学报,2007.3.

[3]孙太清.我国农业合作经济组织发展研究.合作经济与科技,2008.9(下).

[4]郑远红,王越子.中国农业合作经济组织的类型及其发展趋势.农村合作经济,2004.2.

[5]赵经平.国外合作经验的启迪――访中国农业大学经济管理学院教授冯开文.农民日报,2006.5.5.

异业合作范文第5篇

[关键词]职业教育 校企合作机制

[作者简介]张慧霞(1978- ),女,河南新郑人,北京劳动保障职业学院,副教授,博士,研究方向为社会政策和教育社会学。(北京 100029)

[课题项目]本文系国家社会科学基金教育学重大课题“我国现代职业教育体系研究”的子课题之一“中外职业教育体系建设与制度改革趋势研究”(课题负责人:李继延,项目编号:AJA110003)的阶段性成果。

[中图分类号]G710 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985(2012)30-0009-03

从世界各国的职业教育发展历史来看,有两点特征在各国都普遍存在。一是校企合作是职业教育发展的重要内容;二是政府对整个职业教育起着重要作用。教育部副部长鲁昕同志指出,职业教育的办学模式就是校企合作,没有企业参与的职业教育是不成功的。在当前大力发展职业教育的背景下,研究我国职业教育的校企合作机制对职业教育的发展具有重要的理论和现实意义。

一、校企合作机制的内涵及影响因素

1.校企合作机制的一般内涵。校企合作从字面上理解就是企业参与到职业教育过程中,学校进入到企业生产内部,走产教研一体化的发展道路,表现为职业学校和企业的“产教结合”“工学结合”等。《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》提出,企业参与职业教育的方式大致包括企业直接办学、委托职业学校进行职工培训、企业接收学生实习实训和教师实践、企业对职业教育的投入等。校企合作的最终结果表现为:学校培养满足企业需求的人才,为企业生产和科研服务;企业为学校提供师资和培训环境等资源,提供学校培养人才的条件。

从市场的角度来看,校企合作本是一种双赢甚至多赢的体制机制。但在不同的国家和社会环境中,校企合作机制的发展呈现不同的特征。有一点需要强调的是:校企合作机制越发达完善,职业教育办得就越好。职业教育办得好的国家,该国的生产率就高。生产率高的国家,集约型经济增长就快,企业利润和国民收入也相应增长。这些增长反过来又推动企业规模发展壮大,带动高端技能型人才需求增长,推动校企合作机制发展,最终又推动该国的职业教育向前发展。

从近代职业教育发展历史来看,发达国家一般都拥有发达的职业教育,都建立了完善的校企合作保障机制,企业在职业教育的发展中发挥着重要作用。①相对而言,我国企业尚未充分融入学校职业教育过程中。尽管如此,改革开放以来,我国职业教育的发展也积累了一些校企合作的经验,形成了各具特色的校企合作机制。

2.校企合作机制的影响因素。影响校企合作机制的因素主要有:产业结构分布、劳动力市场结构和职业教育管理制度,三者共同构成了职业教育的校企合作机制的环境。

第一,产业结构分布对校企合作的影响。从产业结构来看,第一产业占主体的国家和地区,生产技术水平一般不高,对低水平技能的劳动力的需求较大。例如传统的中国农业社会,劳动力的培养是不需要通过学校即能完成的;在农业还没有应用科学技术之前,现代意义的职业教育还未产生,教育不会也不可能带来直接的经济效益。第二产业占主体的国家,生产制造业较为发达,往往需要大量高素质的技能型人才。例如传统的工业社会,以德日国家为典型代表。生产制造业在生产技术水平不高的阶段,对劳动力需求量有限的情况下,通过工厂的学徒制即可完成对技术人才的培养。但随着生产技术水平不断提高,生产制造业进入规模化生产阶段时,对高素质技能型人才在数量和质量上提出了更高需求。此时,快速培养高素质的技能型人才就需要进行专业分工,需要通过专门的职业教育机构来完成。由于生产制造业的每一行业都拥有相对独特的生产特征和技术要求,因此,专门的职业教育机构离不开行业企业的参与,校企合作体制建设在专门职业教育过程中就变得非常关键。第三产业占主体的国家,以提供创新产品和服务产品为主,其对人才的需求存在矛盾。一方面,产业发展需要对行业进行细致分工,并在此基础上不断取得创新;另一方面,它又需要根据社会需要,不断进行整合。因此,第三产业发达的国家往往需要创新型的复合人才。这种人才的培养,无论是职前还是职后都需要大量的资本投入,它需要富裕的经济基础做前提、发达的高等教育做基础、先进的科研环境为条件。传统的职业教育很难培养出此种人才。由于创新不可复制,具有专利性,校企合作主要发生在企业与高等院校的基础研究合作,职业教育培养出来的高素质技能型人才只是把创新技术应用于实际的生产或生活。②

异业合作范文第6篇

被称为“音乐才子”、“街头潮人”的张震岳，化身为荷枪实弹的特种兵，当他走进一家便利店，拿起有着荧光绿“外衣”的激浪饮料喝下一口，随后将它砸向门外时，画面竟然切换到了腾讯游戏旗下《穿越火线》游戏的场景中，饮料瓶随即变成手榴弹爆炸。

这是百事集团旗下饮料品牌激浪，与腾讯游戏联合推出的电视广告。广告中不但有《穿越火线》的内容植入，也将“收集激浪瓶盖兑换游戏道具”的信息以有趣的方式传达出来。

镜头推到2012年11月24日的上海世博展览馆内，腾讯游戏嘉年华现场人声鼎沸。在各个热闹的游戏展台外，有一处格外惹眼。游戏玩家们排着长长的队伍，争相从工作人员那里领取一瓶免费的激浪饮料。你能够看到，好多拿着荧光绿色激浪饮料瓶在现场四处穿梭的玩家。

当身边的同事、朋友、爱玩游戏的弟弟，提醒你喝完激浪后一定记得留下瓶盖，或者买饮料一定要选激浪时，你会不会感慨——腾讯游戏和激浪的合作也太吸引人了吧？

不过，这只是腾讯游戏异业合作中很小的一部分。除百事外，腾讯游戏还在不同行业有着丰富的异业合作项目，仅2012年进行的项目就有四十多个。而无论是创新形式的运用，还是在合作规模与深度上的探索，我们都能看出腾讯游戏在推动游戏行业异业合作上所做的努力，以及它在异业合作上越来越纯熟的操作手法。

【异业合作，是指不同行业的公司，基于共同的用户群体、渠道及资源共享，展开联合市场推广的一种营销活动。资源互换是最基本的商业模式。】

蜕变与新生

事实上，异业合作在网游行业一直都比较普遍，不过遗憾的是，真正具有含金量、让双方共赢，且有成熟方法论的案例却很鲜见。

究其原因，有如下几点：首先，很多传统品牌并不了解游戏行业，更不了解游戏用户的行为习惯；其次，游戏行业的异业合作体系本身不够成熟，品牌很难从合作中真正看到效果，或者效果很难量化；再者，游戏企业做异业合作，更多的是从自身推广的角度考虑，而不是换位思考“我们可以给合作伙伴、给用户带来什么样的价值”。

2007年，腾讯游戏初涉异业合作领域，但当时的合作更多的是为了丰富推广渠道和资源，都是零散的、规模不大的合作，对合作伙伴的选择也没有精细化的考量标准。腾讯游戏高级商务拓展经理、异业合作负责人龙宗海回忆起当时的情形，仍有颇多感慨：

“2008年，我刚加入团队，当时大家基本上还在摸索方向，也没有明确拓展目标。接触合作伙伴，主要通过一些行业活动，或者领导、同事、朋友的介绍，合作能不能达成，个人能力起到很大作用。而在合作伙伴的选取方面，也没有什么明确标准，几乎是以‘抱大腿’的方式，找到比我们更厉害的角色，大家一起讨论下资源情况，感觉差不多就展开合作了，更没有行业细分的概念。”

不得不承认，当时腾讯游戏对异业合作的探索，有点摸着石头过河的感觉，合作拓展也多是被动等待外部需求。也正因此，2008年，腾讯游戏异业合作的业绩差不多两千多万。

异业合作体系随着腾讯游戏自身的成长不断完善。2008年开始，腾讯游戏进入高速发展期，并在一些细分领域取得较大成功，有四五款游戏先后在各自细分市场成为排名第一的产品。相对应地，腾讯游戏的用户规模越来越庞大，用户的多元化需求也开始体现。于是，腾讯游戏开始在各行各业扩大合作的规模。“在这个过程中，我们不但要开拓外部的合作伙伴资源，还要不断挖掘自身价值，了解自己能够为合作伙伴带来什么。”龙宗海坦言。

举个例子，当《英雄联盟》的营销团队根据品牌推广需求，提出希望在某个行业开展异业合作的需求时，商务拓展团队会根据团队的方法论和行业分析，评估该需求是否恰当，并给出相应建议和拓展方向；同样，当外部合作伙伴有合作需求时，他们也会用相关标准进行评估，确定是否合作、怎么合作。

时至今日，异业合作已经成为腾讯游戏进行产品和品牌推广的一个规范、稳定、有力的手段。从开始的借力某一方，到现在相互合作、共同推动，从零散的小规模合作到有体系的大规模合作，从被动接受到主动探索，从主观判断到拥有精细化标准，腾讯游戏互动娱乐事业群副总裁程武见证了异业合作在腾讯游戏不断成熟的过程。“以前的异业合作往往只追求短期目的，有多少资源就要有多少直接的商业回报；但是走到现在，你会发现，只有达成共同的理念，并为客户创造更多的价值，异业合作才会越走越远。”他说。

一个明显的改变是，腾讯游戏本身的成长，也带动了异业合作伙伴的认知转变。越来越多的品牌认识到异业合作给他们带来的市场推广价值。

正如程武所讲：第一，游戏是24小时乘365天的运营方式，能够跟用户进行多频次的互动，这是很多别的媒体无法获得的；第二，网络游戏具有高忠诚度、高黏度的特性，这对于品牌来说也是有极大吸引力的；第三，用户会在玩网游时注册自己的信息，玩游戏过程中还会显现出自己的购买偏好，这就使得品牌能够精准地找到自己的用户，并对其施加影响。

“点”与“面”的配合

目前为止，腾讯游戏异业合作覆盖到的行业不仅包括英特尔、英伟达等芯片厂商，联想、华硕、东芝等PC厂商，雷蛇、罗技等游戏外设厂商，还包括快消、服装服饰、金融、媒体等行业。用程武的话说，这里既有“能够给用户带来更好游戏体验的合作伙伴，也有游戏生活的延展”。

大面积合作的铺开，让腾讯游戏对各行业有了越来越多的了解，也探索到更多通过异业合作最大化双方价值的可能。不过，除了“面”上的拓展，还需要在某些与腾讯游戏有更高契合度的“点”上进行深化，于是腾讯游戏把IT、外设、快消作为了重点的开发领域。

以腾讯游戏与百事的合作为例，2010年，双方开始接触时，只有3000万激浪包装的合作；2011年，百事投入激浪和极度可乐两个品牌各5000万包装参与合作；2012年，又分别拿出5000万激浪和蓝瓶可乐的包装参与合作。随着双方在合作规模和合作深度上的增强，百事时尚、活力的形象，也与腾讯游戏健康快乐的形象和泛娱乐的发展方向融合在一起。据悉，腾讯游戏成为中国游戏行业首家获得百事蓝瓶资源开放的企业。

另一个值得分享的案例，是2012年腾讯游戏与英伟达的合作。“以前，我们更多的是在技术层面合作；2012年，英伟达提出在品牌推广方面合作的想法。”龙宗海介绍道。

于是，腾讯游戏拿出了自己的赛事资源，一个是《穿越火线》每年的常规比赛“全民星赛”，一个是《英雄联盟》的“城市英雄争霸赛”，通过赛事和官方网站的广告曝光，将线上和线下的资源进行整合。英伟达则除了自己的渠道，PR资源外，还引入了其OEM厂商和AIC显卡厂商资源。如联想新品Y580作为比赛的推荐赛事用机参与其中，各AIC显卡厂商也都定制了《英雄联盟》及《穿越火线》专属显卡，大力在渠道进行推广。

“这两个赛事都属于我们的重点赛事，因此在覆盖量和影响力上都有较大优势。”龙宗海告诉记者。据不完全统计，此次合作项目中，双方在市场推广费用上的支出均为数百万，再加上线上广告资源、公关资源以及奖品资源的投入，折合费用达数亿元。

“异业合作到今天，很多时候是围绕着用户展开的。怎样让更多人喜欢你的游戏、喜欢你的品牌，用户体验是关键。我们和腾讯游戏在这一理念上非常默契，这也是为什么我们的合作能够进行到现在的一大原因。”英伟达全球副总裁兼中国区总经理张建中强调。在他看来，以前的合作更多的是在品牌曝光层面，2012年开始，在用户互动性和参与性上不断加强，让OEM厂商、游戏玩家都参与进来。据了解，2012年的合作项目，无论对于腾讯游戏的赛事影响力，还是Nvidia的品牌知名度和美誉度，都产生了很好的效果，而双方的高层，也已经开始锁定一个更大规模与更深层次的合作。

除了重点行业的深化外，腾讯游戏还在加大一些新行业的探索，例如金融和服装行业。2011年，腾讯游戏通过一个调研，发现金融和服装行业的用户对于与游戏合作是有需求的，他们会希望品牌推出一些联名卡，或者游戏元素的定制服装。

“我们拿到玩家需求的数据后，找了很多家银行做分析，最终选定了招商银行”，龙宗海说：“一来因为招行有过类似的合作，二则因为双方在品牌诉求上有很大重合。”2011年初，招商银行与腾讯游戏合作的三款联名信用卡推出，卡面设计分别以腾讯游戏、《地下城与勇士》以及《穿越火线》的经典Logo和人物形象为灵感，消费者可以通过刷卡累积的积分兑换《地下城与勇士》及《穿越火线》的丰富道具礼包。

“这样的合作不但可以给我们的持卡人带来他们喜欢的内容，还可以通过他们的网络活动捕捉到一些关键数据，进而给用户提供更好的服务。”招商银行信用卡中心市场企划部副总经理王钰说。

专业方法论成形

思想指挥行动，而行动的实践又能够总结出相应规则。值得一提的是，经过多年来在异业合作上的探索，腾讯游戏已经总结出一套专业的、可供整个行业借鉴的方法论体系。

从前期合作伙伴的选择上来看，腾讯游戏总结了一套自己的标准，需要从如下几方面进行考量：双方用户的重合度，“如果双方没有重合的用户群的话，即使合作了，效果也很难评估。”龙宗海解释道：合作伙伴品牌的调性，比如，由于游戏主要面向的是年轻人群，那么诸如烟草行业就属于腾讯游戏谨慎选择的对象；合作伙伴的资源情况，这一问题的考虑涉及到双方在未来的合作中是否能够互补。

从效果评估层面看，腾讯游戏也建立了自己的项目管理机制，通过各项原始数据，对项目的资源和时间控制、效果等评估项目回报率。“我们会根据自身投入的资源情况、合作伙伴投入的资源情况进行核算和对比，计算最后的投入产出比。”龙宗海说。

另外，在这个过程中，他们还建立了资源货币化体系。对于建立这一体系的初衷，龙宗海解释道：“异业合作的资源形式多样，可能会是电视广告、户外广告牌，也可能会有饮料瓶盖上的奖品等。这么多的资源如何计算它的价值呢？我们需要一个完善的评估体系。”

他表示，目前腾讯游戏已经在内部成立了用户调研团队、数据分析团队、媒体策略评估团队，“我们会借助一些专业的工具，把所有资源从它的效果出发，分成几大类，进而为后续的评估服务”。外部数据的评估，则通过广告的曝光、点击、活动参与、用户反馈来进行考量。

当然，所有标准的建立与考评，都离不开一个最关键的因素——人。这几年，腾讯游戏已经成立了一个成熟的商务拓展团队。团队虽然只有包括龙宗海在内的几位成员，但是几乎每一位都是独当一面的猛将。他们中有一半以上的人有海外留学或工作经历，都有丰富的市场工作背景，涉及各行各业。腾讯游戏商务拓展团队还在内部设置了行业主管制度，在IT、快消、外设等主要领域规定了相应负责人。每个行业的负责人会定期在内部反馈所负责行业当季或者未来的动态，并做好分析和拓展规划。“只有随时了解行业动态、了解我们的资源分布情况，我们才能随时调整自己的计划。”龙宗海如是说。

合作拓展的关键节点：一是每年的12月前后，也就是合作企业制定下一年预算计划的时间；二是6月份的预算调整阶段，这个时候需要随时关注行业合作伙伴的动态；三是8月份的前期沟通阶段，这个阶段需要腾讯游戏拿出相应提案，进而获得合作伙伴认可，因此团队成员需要经常拜访客户、跟他们开会讨论。另外，团队成员需要针对行业、针对行业内领先的客户等情况，从行业地位、资源类别、市场策略等方面去做分析报告。

“以前我们是一年沟通一次产品需求，去年改为半年，明年我们差不多需要按照季度来沟通”，龙宗海坦言，对团队来说，未来最大的挑战和最大的任务，仍是不断了解并掌握内部和外部的需求和资源情况。而对于腾讯游戏来说，2013年的主要任务，则是继续发挥高效、专业的运作机制，通过需求评估、可行性评估、有效性评估，从规模、质量、创新等方面对异业合作进行考量，最终为用户带来更好的体验，也在整个游戏行业形成一个可复制的操作方法论。

【品牌谈】

雷蛇全球CEO　陈民亮：

雷蛇一直很关注中国游戏玩家的需求，不管是专业的游戏玩家，还是普通的休闲娱乐游戏玩家都是我们的服务对象，因为我们的宗旨就是“始于玩家，赋予玩家”。职业玩家在游戏领域代表了较高水准，会通过职业赛事表现出来对游戏的热爱；而普通玩家，虽然不是在严格的赛制下表现自己游戏状态和水平，但是也通过游戏感受到更多的快乐。如腾讯游戏一直致力“用心创造快乐”的游戏体验，我们也有这样的诉求。为玩家提供极致的娱乐体验，这是我们达成合作的前提。

百事大中华区高级市场总监　金昱冬：

异业合作范文第7篇

关键词：校企共育 影响因素 对策 分析

课 题：省级示范建设项目：2011“四川职业技术学院省级示范院校建设项目”。

一、问题的提出

2011年笔者学院被立项为省级示范院校建设单位，汽车制造与装配技术专业为示范建设的重点专业，并提出了“以岗位能力为主导，理实融合，校企共育”的工学交替人才培养模式。该模式是以校企深度合作为基础，以学校、企业环境为平台，在资源共享、平等互利的基础上，实现“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”的良性育人机制，从而促进人才培养质量的提高。目前校企合作还存在诸多问题，要实现新的人才培养模式，关键问题是：校企之间能否深度合作，校企共育平台能否真正搭建。为此，项目组在已有的校企合作的基础上，对不同性别、职称、岗位人员，进行了校企共育的目的、态度、合作内容认识情况的调查研究，以便为校企共育的实现提供对策。

二、校企共育调研设计

1.调研对象选择

根据调研统计的对象与要求，课题组在充分研究新模式下校企共育建设要求的前提下，在学院与遂宁及成渝经济圈合作的企业中，抽取了13家企业，分别在技术、生产现场及中层管理人员中随机确定了150人为问卷调查对象。其中：男性138人，女性12人；高工36人，工程师99人，经济师15人；从事管理43人，从事技术107人。

2.调研问卷与问题设计

此次调研的问题是企业相关人员对校企共育实现的影响因素的认识，采用的调查方式为问卷调查。在已有校企合作的基础上，结合校企关心“合作”的兴趣点以及校企共育的目标要求，提出了校企共育目的、态度、合作内容等重要因素，设计了结构化封闭式校企共育问卷，如表1所示。

3.问卷发放与回收

分组到13个企业，在同一时间段按抽取的人员发放问卷150份，实际收回有效问卷150份，回收率为100%。

三、调研数据统计分析

通过对回收的有效问卷进行统计、编制编码表，然后用SPSS 19.0统计分析软件对其进行卡方检验分析，检验水平α确定为0.010，以判别不同性别、不同职称、不同岗位人员在校企共育问题认识上是否有差异，以便在校企合作中，采取相应的促进策略。

1.校企共育目的性分析

校企共育目的性调查统计及统计分析数据如表2所示。统计分析结果为：性别不同，在企业发展需要问题上是认同的（χ2=0.004，P=0.948>α）；在公益性问题上无差异（χ2=0.024，P=0.876>α），但主要持否定态度；在提高社会声誉方面有显著差异（χ2=7.204，P=0.007α）；在公益性问题认识上有显著差异（χ2=17.157，P=0.000α），多数认为能提高企业社会声誉。岗位不同，在企业发展需要问题上认识相同（χ2=0.003，P=0.953>α）；在公益性问题上无差异（χ2=1.885，P=0.170>α），但持否定态度的人数超过半数；在提高社会声誉方面无差异（χ2=2.118，P=0.146>α），多数人持肯定态度。

2.校企共育态度分析

校企共育态度性调查及统计分析数据如表3所示，统计分析结果为：性别不同，在校企共育态度问题认识上有显著差异（χ2=9.995，P=0.007α），有一半以上人员态度积极；岗位不同，在态度问题上无差异（χ2=5.151，P=0.076>α），均较积极。

3.校企共育合作项目分析

根据统计分析原理，校企共育合作项目及统计分析数据如表4所示。统计分析结果为：性别不同，在校企共育环境建设上，绝大多数人认为应该合作（χ2=0.019，P=0.890>α）；职称不同，在校企共育环境建设上是认同的（χ2=0.972，P=0.615>α）；岗位不同，在校企共育环境建设上认识相同（χ2=0.344，P=0.558>α），均赞同合作。性别不同，在教学改革合作上认识无差异（χ2=1.785，P=0.181>α），多数支持合作教改；职称不同，在教学改革合作上有显著差异（χ2=13.9，P=0.001α），均持支持态度；岗位不同，在教材建设合作上是认同的（χ2=0.155，P=0.694>α），多数人持支持态度。性别不同，在教师企业锻炼上认识有显著差异（χ2=7.204，P=0.007α），均持肯定态度；岗位不同，在建立长效合作机制上有显著差异（χ2=8.466，P=0.004

四、校企共育实现的对策

1.在校企共育目的上的对策

根据统计分析，在校企共育目的性的三种取向中，校企共育是企业发展需要已在企业各类人员中达成了共识；多数认为校企共育不是公益性，但高工与经济师认为不是公益性的比例低于工程师；校企共育能提高企业社会声誉方面，多数是认同的，但男性的认同度最高，多数女性不认同。为此，学校在与企业进行“校企共育”深度合作的取向上，一定要有利于企业发展，有利于提高企业在业界的影响力，至少在合作初期不能把公益性作为校企共育的目的。同时可根据洽谈对象的性别、职称对合作目的性问题的取向差异，确定合作目的的具体取向。

2.在校企共育合作态度上的对策

根据统计分析，在校企共育合作态度上的三种取向中，态度积极是普遍性的，尤以男性、高工和工程师态度积极的比例最高，在进行校企共育教育教学改革时，应大胆以共育合作为由深入企业调研，遴选合适的企业洽谈校企共育合作事宜。

3.在校企共育合作项目上的对策

根据统计分析，在校企合作的9个项目中，校企共育环境建设多数是赞同的；在合作教学改革方面，高工、经济师及管理岗位多数赞同，工程师和技术岗位则多数持否定态度；在合作教材开发上，均持支持态度，高工特别支持；在教师企业锻炼方面，支持者占多数，高工特别赞同，女性持否定比例最高；在联合产品研发方面，男性、工程师、高工、技术岗位非常支持，而女性、经济师和管理人员多持否定态度；在联合企业技术改造方面，男性、技术岗位特别支持合作，而女性与管理岗位多数不支持；在员工培训合作上，各类人员均支持；在合作教学方面普遍认为难度大；在建立长效机制方面认同度较高，尤其是管理人员特别希望。因此在选择校企共育合作的项目时，应遵循逐渐深入合作的原则，合作初期，首先选择认同度高的：校企共育环境建设、合作员工培训、建立长效机制等项目，随着校企合作的深入与校企共育合作目的逐渐实现，再开展合作教学、合作技术改造、合作产品研发等项目。在洽谈这些项目时，应根据洽谈对象的性别、职称和岗位对各项目的认识程度的不同，把认同度高的项目作为洽谈的重点，回避认同度低的项目，从而促进校企共育合作的实现。

参考文献：

[1]何兴无，邹承俊，等.高职校企合作问题探究[J].中国高校科技，2012（5）.

[2]沈雕.高职教育校企合作面临的问题与对策研究[J].教育与职业，2012（15）.

异业合作范文第8篇

现在经商的人常说的一句话就是：谁能整合的资源多谁就是赢家。在传统服务业的转型过程中，这句话得到了更好的验证。

在北京，很多开车的人都熟悉UAA（联合汽车俱乐部）这个标志，仅仅在北京就有超过50万的车主加入到这个目前中国最大的汽车俱乐部和汽车服务提供商的俱乐部里。尽管拥有如此之多的会员，但是这家号称要做成汽车服务的沃尔玛的公司实际上没有一家自己的修理厂和救援公司，甚至它连一辆救援车都没有。它的成功完全是整合资源的成功。

整合创出一片新蓝海

UAA总裁陆正耀最得意的就是公司成功的途径，UAA顺风顺水的原因在于引进了国际成熟汽车市场的服务模式，却又不跻身于竞争惨烈的汽修行业，而是通过互联网和呼叫中心等手段，为中国的汽车车主和汽车驾驶员提供全方位的服务，包括全国救援、汽车保险、汽车维修等服务，以及酒店预订、机票预订、地图提供等商旅服务。这一服务模式让UAA脱离“红海”，而身处自由的“蓝海”之中。异业整合，或者准确一点地说是异业营销，正是很多传统服务业走出困境的一条成功之路。

业界对于“异业营销”普遍的定义是：两个或两个以上的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。异业营销能让企业对自己的资源价值重新审视和评价，通过将现有资源对应外部资源进行“外包”和“嫁接”，让自己的核心竞争优势更为强化，获得竞争对手难以模仿和企及的营销效果。

UAA做的是汽车服务市场，但它并没有自己的修理厂和救援公司，而是采取合作伙伴的形式，让全国有实力的汽修公司、救援公司等成为自己的合作伙伴；另一方面，对车主实行会员制，其实，就是打造一个汽车服务平台。

不要小看这一形式。以前，车主在汽车救援和维修时处于弱势地位，往往受制于服务商，而通过UAA，会员们不仅享受到价格优惠，更重要的是在汽车出问题时能够保证服务质量，花钱花得明白，汽车维护和救援开始变得省心、放心。对于跟UAA签约的救援和维修公司而言，虽然服务价格不得不降低一些，但由于有了稳定、长期的客源，也愿意通过UAA来接单。于是，UAA就成了这些公司的大客户，而规范经营成了这些公司必须走的路。

拿到了车主的UAA反过来就成为了最大的赢家，通过整合汽车修理救援的资源，轻松成为了新的赢家。

异业整合营销实际上带来的是一片新的蓝海，简单的一个例子，如果你是一名普通的高校学生，想买一台笔记本电脑，却没有能力一次性支付近万元的价格，怎么办？如果在过去，只能是“望本兴叹”，但是如今却可以通过信用卡分期付款，提前把笔记本电脑抱回家。

如果没有银行的参与，提供小额的贷款服务，这种销售很可能就不会存在，正是因为零售和金融两个传统服务业的整合，使得电脑的销售和银行的贷款业务成为了可能，而最终双双获利。

实际上早在2001年11月，科龙和合生创展结合，开创了房产和家电联姻的先河。2004年11月至12月，长城电脑与中国人寿联合推出“时尚万元机，百万平安礼”大型促销活动。2006年7月，惠普和百度联合宣布，惠普公司将在中国内地销售的部分电脑系统中预装百度搜索系统。而在此之前，Google和戴尔也在5月达成协议，戴 尔公司未来出厂的新计算机中都将预装Google公司的桌面搜索软件和工具栏。更有TCL携手农夫山泉、麦当劳联姻动感地带、鄂尔多斯与海尔推出“羊毛+家电”的精彩表演等等。异业整合营销现在似乎已经成了一种风潮。

异业整合到底要整合什么

国内异业整合营销的实践目的不外乎整合资源、降低成本、提高效率。如果从顾客的角度来看，异业营销究竟给顾客带来了什么？是顾客成本的降低，还是消费过程的便利？某些异业营销的实践是否在一定程度上只是企业的一厢情愿？

不可否认，从资源利用的角度来看，异业营销确实是营销思想上的创新。按照传统营销逻辑考虑，企业在制定和分解自己的营销目标时，总是将思维过于集中于自己可支配的企业资源，强调“力所能及”；而异业营销能让企业对自己的资源价值重新审视和评价，将自己的资源当作“资本”，用自己的“资源”去置换自己想要的“异业资源”。它诉求的是在同异业的“置换”和“共享”中以一种全新的视角打破企业原有的资源格局，深挖企业资源的潜在价值，让企业自我资源价值的利用达到最大化。

让我们再看一家整合汽车和保险行业的案例。从上海南站一家破旧仓库中艰难起步，如今的车盟资产已经达数亿元。车盟总裁兼首席执行官（CEO）林振说：“借这次投资，车盟将从兼业保险机构转变为专业汽车保险经纪，目标是成为车险中介业的‘携程’。”

谈起创办车盟的原因，林振将其归结为自己购买汽车保险时的烦恼。他分析说，保险作为一个专业性的领域，普通消费者受保险人的影响很大。每年当汽车保险快到期的时候，车主都会接到各家保险公司业务员的电话，这些业务员总是大谈自己公司的保险优点，抨击其他保险公司，其中不乏欺骗消费者的种种说辞。林振认为，需要有一个客观公正的第三方平台，脱离单家保险公司，为车主提供中立的服务。2005年4月，车盟注册成立。林振提出的口号是“提供最便宜的车险”。

车盟整合了消费者的需求，整合了保险行业的弊端，整合汽车服务的空白，当然商业模式是关键的一环，除了本身拥有全国42家财险公司的车险产品价格比较平台，能为客户提供最合适的车险产品外，车盟吸引消费者的最大诱惑还在于价格优势。在车盟主页上，醒目位置放置着保险优惠案例，如“上海朗先生 奥迪A6（三主险+不计免赔） 保费8800元 节省1837.96元”等字样不断滚动，吸引消费者眼球。除了最大限度的让利以外，车盟的价格优势来自于以电话和网络营销为特点的“On-line销售” .On-line销售之所以能够吸引大批客户，是因为它省去了人佣金等种种中间费用。如果用简单的一句话归纳车盟的商业模式，那就是“赚很多人的很少的钱”。

共同赢利还是两败俱伤

异业整合营销虽然能够更加全面地满足消费者的需要，但是异业整合本身就是一件非常困难的事情，无论是战略的选择、多方利益的协调，还是细节处理上都困难重重，稍有不甚，结果就不是皆大欢喜，而是满盘皆输。

由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的“超级女生”在2005年让亿万中国人兴奋不已。AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过百万公升，是2004年同期的5倍。“蒙牛超级女生”作为最热门的策划案例，其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本联合运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合，堪称异业营销的大手笔。

同样是捆绑促销，异业联合，格兰仕却把一块由温州某小钟表厂生产出来的价值一两百元的原装国货米纳手表，冠以瑞士麦摩纳钻表的名义，以3880元的价格进行微波炉促销。格兰仕就这样玩了4年的所谓“钻表营销”，后来在空调上又故伎重演，并称“没有钻表营销，中国家电就永远是地摊货！不主动与世界名牌互动营销，中国就不能成为真正的制造强国！” 格兰仕搞异业营销在惹恼消费者的同时，也把同行和自己伤害了。非但没有达到预期目的，反而因为诚信惹火烧身，赔了夫人又折兵。

首先，异业整合营销不能脱离目标的一致性。很多企业在搞异业联合时，只考虑资源怎么为自己所占有和利用，千方百计让别人的资源为自己脸上贴金，或者借助别人产品或品牌的名气提升自己的形象。实际上，这两个极端性的做法往往失去了资源整合的真正初衷和优势。同样的还有创维健康电视和保险公司的联合，虽然在外界看来他们拥有共性的“健康”概念，共有的消费人群，但当两个异业的产品组合在一起时，却产生了与预期决然相反的市场效果。消费者反而产生了不好的遐想与消费抵触，很多人认为，正是因为创维健康电视的质量不好，才去与保险捆绑。

因此在考虑异业联合时，要充分考虑共有的目标市场具有怎样的承受力，然后再考虑提供合适的产品和服务向优势靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为联合营销提供更大的利益价值，而不是简单的1＋1＝2。1＋1不一定等于2，可能小于2，甚至为零，企业之间、产品之间的定位、品牌特征应有一致性或互补性，这样才能出现联合的效益倍增效应。试想一下，上面的格兰仕赠表与微波炉加热食品有何关联？创维电视和产品保险有何合作上的互补？微波炉尽可以做到低价优质，电视也是如此，不必提供无价值的额外消费讨好顾客。

异业整合营销应讲究品牌上的对称性，企业价值观上的匹配性。合作的品牌很讲究显性的原则，如一个市场上的绝对领导品牌是不会跟一个末位品牌牵手合作的，一个品牌核心利益强大的企业也不可能与一个品牌核心利益纤弱的搞联袂。这就是我们所说的品牌之间的异业联合就像相亲，双方不仅要“旗鼓相当”，还要“心心相印”。比如可口可乐和肯德基，一个是软饮巨头，一个快餐大佬，在品牌含金量上都是一个量级。“超级女生”的案例则告诉了我们企业如何实现在销售系统和媒介系统的完美整合与优势发挥，如何真正实现各方之间的多赢局面。

另外，异业营销应基于双方或多方利益与价值的最大化，避免合作上的各自为政。如家电业两巨头创维与美的就曾有过一次失败的异业整合，美的空调的“全健康”概念与创维“健康”电视的理念吻合，美的和创维曾有意识地推动一场异业间的合作，但这场合作最终含恨夭折，原因是他们的合作是共同推动一场大型的户外活动和终端促销，而全国范围内的大型终端促销需要大量的终端促销人员来执行，但美的并不具备，美的空调实行的是制，根本就难以抽掉大量的终端人员来投入活动。不是强强联合就能成功，每一个成功的背后都是细节的积累。

异业整合四大目的

降低成本，提高效率

异业整合的一大契机就是非核心业务的外包（Outsourcing），即通过外购来替代或弥补自己现有的资源和能力缺陷。它的好处很多，如可以增加战略的柔性，可以转嫁组织风险，可以减少重复投资的浪费，最显著的是，可以降低成本，提高组织整体运营效率。

区隔竞争，封杀竞争者

让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。因为现实中的很多外置资源都是可交易的，谁的出价更高，谁就可以获得资源的独家处置权，这样企业与外界资源的嫁接事实上风险很大，后续竞争者很容易模仿和复制，甚至直接挖墙角。但异业结盟就不同，异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹

获得“1+1>1”的更大收益

异业整合现实的操作难度相当大，在合作过程中，质量指标的底限大于2实在是过于苛刻，他们认为，只要“1+1>1”，异业间的整合就是有操作空间的，因为异业整合的精髓很简单，就是将非关键环节外包，将关键环节强化，只要合作后强化的效果大于原有的一己之力，这种合作就是有意义的。

使消费者利益最大化

异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿景的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿景是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿景，就必须实现消费者利益的最大化。

异业整合七大原则

目标市场一致

各行业在考虑异业合作时，应充分考虑共有的目标市场具有着怎样的承受能力，然后再考虑提供合适的产品和服务向他们靠近，并且进一步考虑合适的整合手法，为他们提供更大的利益价值。

产品定位、特征和联想一致

目标市场择取的一致并不能保证产品或服务组合后的效果最优。

品牌具有对称性

品牌的“门当户对”是一个显性的合作原则。一个市场的领导品牌不会跟一个市场的末位品牌牵手，一个品牌核心利益强悍的不可能与一个品牌核心利益纤弱的联袂。品牌之间的异业整合就像是相亲，双方不仅要“合眼缘”，还要能“心心相印”。

战略目标和价值观匹配

战略目标和价值观直接决定着异业结盟的“愿景”，如果连“愿景”都难契合，异业整合无疑就是异想天开。

合作执行力强

有好的“愿景”，好的合作方式，没有好的执行力或可行性，异业整合同样是枉然。

合作是基于各方的长期互助

异业整合是基于各方的长期互助，而不是短期的利益往来，不仅仅限于促销层面，在战略规划、营销策略、市场调查、产品研发、内部管理、企业文化等各个层面上，这种沟通已经超脱了简单的利益层面，它追求的是双方的长远发展。

各方利益最大化

异业整合是在消费者利益最大化中实现各自利益的最大化，在整合形成的利益平台上，任何一方利益受损，都会导致合作的平台倾斜。

异业整合三大难点

强行搭配与消费者偏好平衡

现今各行业的品牌发展程度的不均衡，由于各行业还缺乏具有普遍公信力的品牌，消费者的选择就很容易走入多元化。在消费者品牌选择多元化的现实格局下，异业整合不仅仅是一个合作方式的问题，更是考验合作各方具有着怎样的资源整合力和协同力的问题。

长远利益与短期合作平衡

在日本，各行业之间的结合更多的是出于一种民族大义，他们已超脱了单纯的企业利益的范畴，他们的愿景是推动整个民族产业的发展。而反观国内，合作者之间为蝇头小利互相拆台的现象是屡见不鲜。短期利益的驱动使得国内的异业整合显得步履维艰。

战略规划缺失

异业合作范文第9篇

关键词：中外合作办学；学生选择；信息来源；学校特质

一、研究缘起

在国际视域下，有关中外合作办学的讨论通常属于跨国高等教育的研究范畴。2001年联合国教科文组织和欧洲委员会颁布《关于提供优秀跨国教育的实施准则》（Code of Good Practice in the Provision ofTransnational Education），将跨国高等教育界定为“学生在本国接受教育而由设在另一国家的教育机构颁发学位的高等教育项目、课程和教育服务（包括远程教育）”，其主要以分校（branch campuses）、特许项目（franchises）、衔接项目（articulation）、双联项目（twinning）、企业项目（corporate programs）、远程网络项目（online learning and distance educationprograms）、留学（study abroad）等七种形式存在。可以说跨国高等教育以项目和机构的国际流动为主要特征，即便“留学”一项关涉人员流动，但仍以隶属于合作项目或机构的学生身份为前提，区别一般意义直接隶属于海外学校的学生留学。从全球来看，不同国家或地区在跨国高等教育中扮演不同角色：英国、澳大利亚、美国作为教育资源输出国的先驱，主要以经济获益为导向；马来西亚、越南、印度尼西亚，以教育输入为主，通过合作项目学习、模仿西方先进国家；中国香港、新加坡兼备教育资源输入与输出的双重角色；中国、日本正由教育输入国向输出国过渡，从单纯地学习转向关注国家能力建设及向外输出自身特色资源。

具体来说，在中国大陆情境下，跨国高等教育主要表现为中外合作办学，举办形式包括：（1）具有独立法人资格的高等教育机构；（2）不具独立法人资格，依托于中方合作院校的二级学院；以及（3）依托于中方合作院校的项目。与就读普通高校和出国留学相比，中外合作办学逐渐成为中国大陆学生的第三种高等教育选择。不过，中外合作办学在引进西方优质教育资源与教学管理理念的同时，也存在合作层次不高、师资不到位、学科设置不合理、教学质量难保障、学位文凭难认证等一系列问题。在这种利弊相比较的情况下，学生如何做出选择则成为一个有意义的研究问题。

在跨国教育选择研究中，国际学者从“消费者行为理论”（consumer behavior theory）与“推拉理论”（pull-push theory）两种理论视角进行过阐释。其中，借助消费者行为理论依次考察了：（1）信息收集过程，即学生通过朋友、亲戚、同学、报纸、招生手册、参观校园等各种渠道获取备选学校信息；（2）条件评估过程，即根据备选学校的具体条件，例如课程、学费、学制、声誉等做出选择；以及（3）消费后的反馈，即学生对教育的满意度。借助推拉理论对影响学生选择跨国教育的学校特质的考察，包括海外文化与海外教学方式、先进知识与理念、提升外语能力与跨文化能力、培养国际化人格、海外深造机会、中方合作大学的学位、外方合作大学的学位、合作项目的地理位置、入学要求、教师质量、毕业生的就业状况、学费、课程设置与教材、项目声誉、校园设施与环境、住宿条件以及合作大学排名等。

基于上述研究，本研究尝试建构“信息策略”作为研究视角，一方面关照到信息渠道，另一方面关照到信息内涵，即信息所反映的学校特质。有别于上述研究，本研究除了考察学校特质的重要性，还进一步分析入学后学生感知到信息在多大程度上被实践，即信息实践程度。对信息实践程度的考察，实质上也可理解为从信息策略的视角考察学生对学校的满意度。

二、研究问题

现有教育选择研究所关注的问题主要集中在“是否想上大学”，“是否申请了大学”，“是否入学”。本研究尝试进一步探讨影响学生“选择什么样的大学”的因素。以学生选择为因变量（选择中外合作大学赋值为1，选择普通公办大学赋值为0），以学生背景（如性别、专业等）和信息策略为自变量。其中学生选校信息策略包括选校信息来源（学生从哪里获得有关学校特质的信息）与信息内涵（学生在选校过程中看重哪些学校特质）两个方面。

研究问题：（1）在选校过程中，学生认为重要的信息来源是什么？选择中外合作办学与普通公办高校的两组学生采用的信息来源是否存在差异？（2）从信息内涵来看，影响学生选校的学校特质是什么？两组学生感知的信息重要性是否存在差异？信息实践程度是否存在差异？（3）选择中外合作办学的学生入学前感知的信息重要性与入学后感知的信息实践程度之间是否存在差异？这些发现对中外合作办学的未来发展有何启示？

三、研究方法

（一）数据样本

鉴于中外合作办学项目机构的办学形式、生源与地域各方面存在较大差异，本研究只考察具有独立法人资格的合作办学机构。另兼顾办学层次、地理位置等因素，研究者以J省作为抽样省份，选取该省唯一1所投入运营的具有独立法人资格的合作办学高校和2所普通公办高校。上述3所高校地理位置非常接近，拥有较为相似的社会经济发展水平与政策环境；且学生均为高考第一批次录取，学术能力水平相近。

通过对3所高校、4个年级、6类专业的学生进行随机抽样，共发放问卷240份，回收有效问卷203份，其中中外合作办学学生98份，普通公办高校学生105份。样本特征如下：按性别，男生占38%，女生占62%；按年级，一年级占25%，二年级占40%，j年级占21%，四年级占12%；按专业，生物化学类专业占17%，电子电气计算机类专业占20%，土木建筑类专业占13%，数学类々业占14%，经济类专业占25%，人文类专业占11%。而从家庭居住地来看，在选择中外合作办学的学生中4.3%来自农村，95.7%来自城市；在选择普通公办高校的学生中32%来自农村，68%来自城市，存在显著差异。从家庭年总收入来看，在选择中外合作办学的学生中，3万元以下约占1.3%，3万-5万元约占1.3%，5万-10万元约占12%，10万30万元约占53.3%，30万元以上约占32%；在选择普通公办高校的学生中，在3万元以下约占28%，3万-5万元约占18.3%，5万-10万元约占24.7%，10万-30万元约占26.9%，30万元以上约占2.2%，存在显著差异。

（二）分析方法

（1）应用主成分因素分析法、最大变异法旋转提取学生的信息来源与信息内涵的主因素。（2）通过独立样本T检验，考察学生在信息来源的重要性上是否存在差异，通过卡方检验比较两组学生在实际采用的信息渠道上是否存在差异。（3）通过独立样本T检验，对信息内涵进行横向比较，分别考察两组学生在信息重要性与实践程度上是否存在差异。（4）应用配对样本T检验，对中外合作办学学生信息内涵进行纵向比较，考察学生在选校阶段感知的信息重要性与入学后感知的信息实践程度之间是否存在差异。

四、研究结果

（一）关于信息来源

对信息来源的考察，参考了“高中生对留学海外高等教育的看法和意愿调查问卷”有关信息来源的题项，并根据中外合作办学的具体情境进行调整。调整后信息来源的题目共计13项，既测量学生是否采用这些信息来源，也测量学生认为这些信息来源的重要性。采用李克特5点量表法将信息来源重要性分为5个等级：1=非常不重要，2=比较不重要，3=一般，4=比较重要，5=非常重要。

1.信息来源的维度

对样本中测量信息来源重要性的变量进行KMO和Bartlett's球型检验，KMO值为0.858，Bartlett’s球形检验结果达到显著性水平。运用主成分分析法对数据进一步分析，发现特征值大于1的因子有3个，可解释项目总方差的71.062%（见表1）。将提取的3个影响因子按其所代表的信息来源分别命名为亲友、学校与社会，其Cronbach'sα系数依次为0.888、0.862、0.828。按项目负荷由大到小排列，亲友信息源包括同学朋友的家长、国内亲戚、国内同学朋友及海外同学朋友；学校信息源包括报考信息指南、大学招生咨询会、大学招生网站、中学老师及中学家长会；社会信息源包括咨询中介、教育行政部门、媒体及网络社群。

2.信息来源的差异分析

表2显示，不论选择中外合作办学还是普通公办高校的学生，都认为亲友、学校与社会三大信息来源在选校过程中发挥了重要作用。其中，在选择合作办学的学生的信息来源中，学校的重要性均值略低于普通公办高校，而亲友和社会的重要性均值略高于普通公办高校；不过，经独立样本T检验，两者之间不存在显著差异。另外，通过卡方检验深入分析13种信息渠道的采用情况后发现，选择合作办学的学生比选择普通公办高校的学生更多采用了海外同学朋友（23.3%>9.2%）与网络社群（47.1%>31.3%）两种信息渠道，存在显著差异。

（二）关于信息内涵

对信息内涵的考察，参考了“中国高校学生调查问卷”有关学生选择高校的影响因素的题项，并根据中外合作办学的具体情境进行调整。调整后选校影响因素共计20项，学生既要评定入学前认为选校影响因素的重要性等级，也要评定入学后的实际情况是否与信息相符，即信息实践程度。同样采用李克特5点量表法将实践程度分为5个等级：1=非常不符合，2=比较不符合，3=一般，4=比较符合，5=非常符合。

1.信息内涵的维度

为了实现对学生选校影响因素的考察，首先对样本中测量信息实践程度的变量进行KMO和Bartlett’s球型检验，KM0值为0.906，Bartlett's球形检验结果达到显著性水平。运用主成分分析法对数据进一步分析发现特征值大于1的因子有3个，可解释项目总方差的75.04%（见表3）。这三个因子即为信息内涵的三个维度：“教学理念与资源”、“资助与发展机会”及“设施与生活体验”，其Cronbach’sα系数依次为0.946、0.936、0.916。

2.信息重要性分析

通过独立样本T检验对中外合作办学与普通公办高校两组学生的信息重要性进行横向比较（见表4），发现尽管从整体上看两组学生之间不存在显著差异，但从信息内涵的三个维度分析，选择中外合作办学的学生认为“教学理念与资源”更重要，而选择公办高校的学生认为“资助与发展机会”及“设施与生活体验”更重要，存在显著差异。

深入分析20项信息内涵的重要性后发现，在教学方面，对“国际化的教学理念”（4.015>3.68）、“全英授课”（3.786>3.147）、“外教数量”（3.591>3.28）及“英文教材”（3.545>3.213）等四项有关国际化的教学理念与资源的诉求，中外合作办学学生明显高于普通公办高校学生，存在显著差异。在升学方面，中外合作办学学生认为“海外升学机会”（4.126>3.651）更重要，而普通公办高校学生认为“国内升学机会”（3.902>3.621）更重要，存在显著差异。在资助方面，普通公办高校学生比中外合作办学学生更看重“勤工助学机会”（3.31>2.788）、“奖学金机会和数量”（3.813>3.299）、“助学金机会和数量”（3.373>2.9）及“贷款机会和数量”（3.061>2.636）等四项因素，存在显著差异。在设施与环境方而，普通公办高校学生比中外合作办学学生更看重“校园环境与生活质量”（4.055>3.816）和“图书馆藏书”（3 896>3.576）两项因素，存在显著差异。

3.信息实践程度分析

通过独立样本T检验对中外合作办学与普通公办高校两组学生的信息实践程度进行横向比较（见表5），从整体看，入学后中外合作办学学生对信息实践程度的感知明显高于普通公办高校，差异非常显著。从信息内涵的三个维度分析，两组学生在“教学理念与资源”与“设施与生活体验”两方面存在显著差异；在“资助与发展机会”方面尽管差异不显著，但从均值上看也高于普通公办高校学生。

深入分析20项信息内涵的实践程度后发现，选择中外合作办学的学生认为“全英授课”（3.975>2.789）、“英文教材”（3.913>2.9）、“国际化的教学理念”（3.815>2.848）、“开拓国际视野”（3.679>2.957）、“外教数量”（3.663>2.857）、“提升学术能力”（3.61>2.946）与“教师专业水平”（3.475>2.923）等七项关于“教学理念与资源”的学校特质的信息实践程度明显高于普通公办高校学生，且存在非常显著的差异。其次，尽管总体上看两组学生感知到“资助与发展机会”的信息实践程度不存在显著差异，但在“海外升学机会”（3.506>2.967）与“就业机会”（3.235>2.968）两种学校特质上，中外合作办学学生感知的信息实践程度明显高于普通公办高校学生，且存在显著差异。最后，在有关“设施与生活体验”的学校特质中，选择中外合作办学的学生认为“校园环境与生活质量”（3.549>3.29）、“国际交换交流”（3 469>3.121）、“课外活动”（3.457>3.176）与“实验室配置”（3 392>3.087）的信息实践程度明显高于选择普通公办高校的学生，且存在显著差异。

4.信息重要性与实践程度的比较分析

从表6可见，以选择中外合作办学的学生为样本，在20项有关学校特质的因素中，存在六项均值大于4的影响因素，即代表选择中外合作办学的学生认为最重要的六项因素，按其重要性由大到小依次为“教师专业水平”、“提升学术能力”、“开拓国际视野”、“海外升学机会”、“就业机会”及“国际化教学理念”。其中排前三位的均属“教学理念与资源”。与之相比，选择普通公办高校的学生认为比较重要的因素排在第一位的是“就业机会”（4.287），其次是“教师专业水平”（4.133）、“提升学术能力”（4.107）及“校园环境与生活质量”（4.055）。表6中重要性均值低于3的因素即为选择中外合作办学学生认为不重要的因素。从表6可见，重要性最低的是“贷款机会和数量”，其次是“勤工助学机会”与“助学金机会和数量”。而前文数据显示，上述三项因素仍是选择普通公办高校的学生的重要考虑因素。

另外，通过配对样本T检验发现（见表6），尽管从整体来看选择中外合作办学的学生在选校阶段感知的信息重要性与入学后感知的信息实践程度之间不存在显著差异；不过，在“教学理念与资源”维度上，信息重要性与实践程度之间存在差异（P

五、研究分析与建议

（一）通过考察信息来源可知，不论选择中外合作办学还是普通公办高校的学生，在选择过程中都积极运用了亲友、学校及各种社会信息渠道搜集有关大学特质的信息，其信息来源呈现多元化。尽管从信息来源上看，选择两类高校的学生群体之间不存在显著差异，但发现选择中外合作办学高校的学生更多采用了海外同学朋友和网络社群两种信息渠道，表明在选校阶段寻找信息源时，选择中外合作办学的学生显现出跨越本土，开拓更为广泛的桥梁式网络关系的倾向。

（二）通过考察信息重要性发现，选择中外合作办学的学生认为最重要的前六项因素依次为“教师专业水平”、“提升学术能力”、“开拓国际视野”、“海外升学机会”、“就业机会”及“国际化教学理念”。其中排前三位的均属“教学理念与资源”，可见选择中外合作办学的学生最看重教学质量以及教学的国际化程度。与之相比，虽然选择普通公办高校的学生也非常重视“教师专业水平”与“提升学术能力”两项因素，但重要性排在第一位的仍是“就业机会”。另外，在中外合作办学学生看来并不重要的“助学金机会和数量”、“勤工助学机会”及“贷款机会和数量”因素，在选择普通公办高校的学生看来均为重要因素。之所以出现这一差异，主要因为选择中外合作办学的学生家庭具备较强的经济支付能力，学生在学费与生活费用方面不存在太多顾虑；而选择普通公办高校的学生家庭经济水平与中外合作办学学生家庭相比普遍偏低，学生在选校过程中难免更多权衡高等教育所能带来的经济资助与回报。

（三）通过考察信息实践程度发现，选择中外合作办学的学生整体上感知到的信息实践程度明显高于普通公办高校，尤其是“教学理念与资源”与“设施与生活体验”两个维度。其中，“全英授课”、“英文教材”、“国际化的教学理念”、“开拓国际视野”、“外教数量”、“提升学术能力”、“教师专业水平”以及“海外升学机会”等因素的信息实践程度高于普通公办学校，说明选择中外合作办学机构能够在一定程度上满足学生接受国际化高等教育的需求，其国际化办学特色发挥了应有的优势。

（四）通过纵向比较选择中外合作办学的学生的信息重要性与实践程度发现，重要性排名第一的“教师专业水平”、第四的“海外升学机会”以及第五的“就业机会”因素的重要程度均明显高于入学后感知的实践程度。尽管考察信息实践程度的数据显示选择中外合作办学的学生认为上述三项因素的实践程度明显高于普通公办高校学生，但其实践程度仍然远低于学生自身对其的重视程度，可见选择中外合作办学的学生对学校的期望与现实情况之间仍存在较大落差。此外，学生认为“宿舍配置”、“实验室配置”、“图书馆藏书”及“国内升学机会”因素的实践程度也明显低于重要性。不可否认的是“英文教材”与“贷款机会与数量”因素的信息实践程度高于重视程度，可见英文教材的使用颇能满足学生的需求，而贷款因素则是因为选择中外合作办学的学生家庭社会经济地位较高，所以对贷款并不太重视。

异业合作范文第10篇

论文摘要：本研究以2×2×2的混合设计，采用问卷测量方法检验不同被试问合作意识的认知差异。被试来自两个群体：青年组包括133名大学生；老年组包括110名40一60岁的各业人士。结果验证了实验假设，发现人们对合作意识与竞争意识的认知存在差异。在能力维度上，人们认为具有竞争意识的人能力更强；在个性维度上，具有合作意识的人比具有竞争意识的人更加顺从。人们的工作价值观与他们对他人的评价存在显著相关。

1　引言

在现今社会中，合作关系成为工作中人际关系的主体。如何促进员工之间的合作水平，提高工作效率，是许多管理者面临的难题之一。影响合作行为的因素主要来自两个方面：人格因素和情境因素。kelley&stahelski(1970)认为存在两种稳定的个体类型，可以被描述为合作与竞争人格(cooperativeandcompetitivepersonalities)，更确切地说，指在合作与竞争维度上存在稳定的人格差异。我们可以通过某些途径了解这两种类型的个体对外部世界的不同看法，比如，具有合作和竞争人格的个体对“合作者”和“竞争者”可能具有不同的评价。两种类型的人在社会交往中的不同经验会导致这种认知上的差异。

对于合作问题的研究，两难对策问题是其中的一个重点。kelley和stahelski(1970)发现，当合作性与竞争性的被试相遇时，合作者会被竞争者行为同化，表现出竞争。合作者和竞争者对他人是合作性的还是竞争性的观点不同，合作者认为他人是异质性的，有些人是合作性的，有些人则是竞争性的；而竞争者认为他人是同质性的，都是竞争性的。vanlange和kittyvisserej扩展了kelley和stahelski(1970)关于行为同化的研究，认为非合作性同伴会导致较低水平的合作行为和相互依赖感；同时社会价值定向对合作行为及相互依赖感产生影响。chatman&barsade(1995)采用模拟技术研究了人格与组织文化对合作行为的影响，发现个体在不同的组织文化中有不同的行为表现：高合作倾向的个体在集体主义文化下表现出最高的合作行为；合作个体对组织文化(个人主义和集体主义)更敏感，在不同文化中他们的合作行为比个人主义者表现出更大的差异。而sermat&gregovich(1966)的研究结果表明，合作者会被竞争程序同化，但当遇到合作程序时，他们很容易又表现出合作行为。这种“弹回”现象(rebound)说明，合作者在面对竞争同伴时所表现出来的竞争只是暂时的，当同伴变得他们一致时，他们很容易又重新主张建立一种合作性关系。尽管合作者的行为向竞争者同化，但他们主观意识上仍然是合作的，说明合作者是暂时的行为改变，而不是改变了自己对人际关系的基本定向。

我国近年来对合作问题的研究强调合作行为的测量与分析，且样本大多局限于儿童，主要研究情境因素对合作行为的影响。例如李晓东等人对6d9岁儿童的合作与竞争行为的实验研究；郑建成等人研究系列协作游戏对幼儿协作行为的影响。谢晓非等人从价值观对合作行为的影响进行了探讨，结果表明价值观对个体行为的确能够产生影响。

笔者认为，合作意识是合作人格的有机成份，意识能够指导个体对外部情境作出反应，同时又在与外部世界的交互作用过程中，对个体行为进行反馈，从而在意识中形成新的经验。合作意识也应该是合作概念的一部分，目前已有的研究缺乏对于合作概念本质的研究。因此，本研究拟对合作概念，即合作意识的认知成份进行探索性研究。本研究采用投射技术(projectivetechnique)的原理。投射技术是一种对行为的无意识或隐藏内容尤为敏感的工具；它允许甚至鼓励被试作广泛和千差万别的回答，并能在被试对测验目的最少觉察的情况下引发内容丰富的反应资料。由于作者对合作意识的研究是探索性的，因此采用投射技术的方法，希望获得个体对合作概念的真实理解。从个体对具有强烈合作或竞争意识的人，在人格、能力和道德维度评价上的差异，投射出个体自身的人格特征，反映个体的合作意识状况。我们选用了两个在日常生活中非常熟悉的职业作为评价对象，通过对评价对象的评价来反映人们自身对合作与竞争的认知特征，反映人们深层次的人格和价值观方面的信息。

2　方法

2．1实验设计

2×2×2混合设计：(1)两个评价对象一幼儿教师和推销员(组内)；(2)两种实验条件一合作意识与竞争意识(组间)；(3)评价对象的性别：男、女(组间)。本实验要求被试对两个既定对象进行评价。为了掩饰实验的真正目的，问卷被称为“想象力测验”。

2．2被试

青年组：133名18—23岁的北京大学的本科生，70名男生，63名女生；老年组：110名40—60岁的中、老年人，大多数为已退休人员，52名男性，58名女性。

2．3实验材料

(1)想象力问卷。该问卷由研究者自行设计，其评价项目主要选自王登峰、杨国枢等编制的中国人人格问卷，并经过初测筛选最终认定。项目内容包括能力、个性和品德三个方面，项目由正反两个形容词组成，被试采用7点量表作答。

(2)工作价值观量[引。黄敏儿博士修订的美国super教授编制的工作价值观量表(1990)。

2．4实验程序

青年组问卷在北大校内发放了140份，收回合格问卷133份；老年组问卷是通过本市同学的家长及其单位同事及邻居等渠道收集，发放问卷121份，收回合格问卷110份。

3　结果与分析

实验结果采用spss10．0软件包与eqs5．3分析软件进行统计分析。

3．1总样本在评价项目上的认知差异

总样本在两个主要的项目，即“能干一无能”和“顺从一叛逆”，对合作性评价对象与竞争性评价对象的评价主效应显著。人们的认知差异主要集中在能力与个性维度上，在能力维度上，人们倾向于认为具有强烈竞争意识的人比具有合作意识的人能力更强(合作=2．18，竞争=1．90，f(1，268)=7．165，p=0．008)；在个性维度上，人们认为具有合作意识的人更顺从，而具有竞争意识的人叛逆性更强(合作=3．66，竞争=3．94，f(1，269)=4．084，p=0．044)。该结果说明了一个总体的轮廓，人们对合作者与竞争者的认知存在差异，这些差异反过来也必然提供了评价者本身的信息。

“能干一无能”与智力发挥价值正相关，与监督关系价值和利他价值负相关；“顺从一叛逆”与多数工作价值观呈正相关，特别与智力发挥价值和生活方式价值相关显著。

3．2性别对认知的影响

性别的影响表现在两个方面。被试自身的性别和评价对象的性别。

男女被试对具有强烈合作意识和竞争意识的评价对象在成功一失败项目上有显著交互作用。男性被试认为具有合作意识的人更成功。而女性被试认为具有竞争意识的人更成功。男性被试对合作者和竞争者的评价无差异；女性被试对合作者与竞争者的评价在能干一无能项目上差异显著(竞争者=1．72，合作者=2．18，f=12．076，p=0．001)，即认为竞争者比合作者更加能干。

对具有强烈合作意识和竞争意识的男性评价对象，人们评价无显著差异。对于女性评价对象，人们的评价在5个项目上差异显著(见表2)，这5个项目反映了被试对女性合作者与竞争者个性特点的认知差异。

3．3年龄对认知的影响

青年组对合作者与竞争者的认知差异主要表现在能力和个性维度上。老年组则认为合作者与竞争者的差异主要表现在道德维度上(见表3)。

3．4 eqs拟合检验

本研究问卷设计分为三个维度，品德(q3，7，9，15)、个性(q1，4，8，12，13)和能力(q2，5，6，10，11，14)。利用eqs检验的结果表明，考虑到卡方值受样本规模影响较大，我们重点考虑模型的拟合优度：cfi=0．995，gfi：0．958，近似误差均方根rmsea=0．015．90％confidence interval ofrmsea为(0．000，0．035)，说明我们提出的模型在统计上是可以接受的。

4　讨论

4．1合作意识的认知差异

被试在两个项目：即“能干的一无能的”与“顺从的一叛逆的”上的合作与竞争意识存在显著差异。人们对高竞争意识的人在能力维度上的评价好于高合作意识的人，这与我们的实验预期是一致的。在现实生活中，有时人们不采取合作行为可能是认为与人合作是一种示弱的表现，也就是说，人们在能力维度上通常给具有高合作意识的人以较低的评价，这可能是在工作中难以引导合作行为的原因之一。另外，人们认为具有高合作意识的人比较顺从，而高竞争意识的人叛逆性较高。这一点和我们通常的看法也是吻合的，一个个性随和的人更可能具有高合作倾向，在工作与生活中表现出较多的合作行为。

本研究对价值观的测量是针对被试本人的，项目测量是针对评价对象的，两者之间的相关反映出个体价值观对合作意识的影响。数据结果表明“能干一无能”项目与智力发挥价值呈正相关；智力发挥价值指对于需要思考以及有机会了解工作本身运作原理及规律的工作价值，比如，工作中能不断解决新的问题，能有心理上的挑战。“能干一无能”项目与智力发挥价值间的相关表明，智力发挥价值越高的个体越注重能力特征，因此，会在对他人的能力评价中投射出来。另一方面，“能干一无能”项目与监督关系价值和利他价值呈负相关。监督关系价值指能在一个体贴下级、与之相处融洽的主管手下工作的价值观，即希望有一个公正、通情达理且体贴下级的主管，该价值与能力项目的负相关，也正好投射出被试本身对能力的知觉，能力高的人可能并不太在乎主管是否体贴。利他价值指对于能造福他人的工作价值，比如能够使他人幸福，能够帮助他人。该价值与能力项目间的负相关表现出能力维度的负面性，人们对能力的注重同时伴随着在利他、情感等方面的牺牲。另外，顺从一叛逆项目与多数工作价值观均呈正相关，主要包括：智力发挥价值、生活方式价值和成就价值等。

4．2性别和年龄对认知的影响

性别的影响在本实验中表现在两个方面：评价对象的性别和被试的性别。被试评价具有强烈竞争意识的女性比合作意识的女性更勤劳、能干，更加独立、叛逆和坚持不懈。通常人们认为，如果一个女性的竞争意识较强，那表明她的依赖性较低，能力较强，她需要付出比男性更多的辛苦才可能取得成功，因此人们对具有竞争意识与合作意识的女性，其评价出现了显著差异，而且表现为对具有竞争意识的女性有更高的评价。相反，对于男性评价对象，其评价的差异不显著。

关于被试自身的性别，女性被试对于竞争者和合作者在能力维度上存在认知差异，认为竞争者比合作者更加能干。而男性被试对合作者与竞争者的评价不存在显著差异。这一现象可能是因为女性在社会竞争中处于相对不利的地位，因此对竞争的压力感受更为深切，从而也更崇尚竞争者的能力。这并不表示女性在工作中会以竞争者的姿态出现，但至少说明女性相对于男性而言，更敏感于竞争者与合作者的区别。

年龄的影响表现在，青年人对合作者与竞争者的认知差异主要表现在能力和个性维度上；老年组的差异则主要表现在道德和个性维度。而且青年组的评价普遍低于老年组的评价。青年人是即将进入社会竞争的大学生，生存的压力非常巨大，这可能导致他们比较看重能力维度，即将面临的社会竞争使得他们对竞争者在能力维度上评价偏高。而经历了风雨洗礼的老年人则更看重道德维度，这体现了一种曾经沧海难为水的感慨。它的喻义是深刻的，也就是说，道德维度最终会成为人们判断是非的重要指标。当然，本研究中，两个年龄组的被试基本属于两代人，其经历的时代不同，世界观中必然融人了各自时代的影响，因而对合作意识的看法会有所差异。

4．3职业对认知的影响

职业(幼儿教师和推销员)与合作和竞争意识之间的交互作用不显著，这一点与实验预期有差异。竞争性不强的幼儿教师与竞争性很高的推销员职业，在合作与竞争意识上并没有与职业产生交互作用。一个可能的原因是随着改革开放的深入，社会的竞争越来越激烈，实际上，每一个职业都是如此，因此，各个职业之间在竞争性的差异上不再明显。但对于这一点还有待进一步研究。

4．4实验方法的讨论

本研究在实验方法上的特点之一，是采取投射技术，从被试对目标对象的评价中了解其本身的状况。由于投射技术本身存在一定的局限，问卷缺乏方便而有效的效标，因此无法对实验结果进行效度检验，而只能通过数据结果来分析问卷设计的合理性。

另外，manova的分析结果中，问卷的15个项目中有两个项目：健谈一寡言与爱幻想的一讲求实际的，在所有的主效应检验与差异比较中都不显著，也就是说，这两个项目的区分度不大，应考虑在下一步的研究中去掉这两个项目。此次调查的样本主体是18—23岁的青年组和40—60岁的老年组，25—40岁的中年群体没有涉及，而这一群体正是青年组与老年组的过渡阶段，他们才是现今社会中工作的主力军，探查他们对于合作概念的理解，对我们研究工作情境中的合作行为，可能更具实践意义。

5　结论

研究结果基本验证了实验假设，对于合作概念的理解提供了数据支持。人们对于合作与竞争意识的认知差异主要表现在两个方面：能力与个性维度。人们倾向认为高竞争意识的个体比高合作意识的个体在能力维度上更强；高合作意识的个体比高竞争意识的个体在个性维度上更顺从。这两个项目与工作价值观均存在相关，特别是与智力发挥价值和监督关系价值显著相关。