银行三农工作思路范文

银行三农工作思路范文第1篇

全国城镇化规划方案正在加紧制定中，中部地区又将迎来新一轮发展机遇。

为抢抓重大机遇，湖北省政府和中国农业银行于今年签订了《城镇化建设与金融服务全面对接合作备忘录》。未来5年内，湖北分行将向该省城镇化建设投放不少于1000亿元贷款，并提供全方位的金融服务。其中，2013年投入200亿元贷款，重点支持290个城镇化建设项目。

此举将对湖北新型城镇化及县域经济的发展产生巨大助推作用。同时，这次合作也将为湖北分行带来难得的政策资源与发展机遇。围绕服务三农、新型城镇化以及中部崛起等话题，中国农业银行湖北分行行长姜瑞斌近期接受了本刊记者专访。

三年打造成为县域领军银行

《支点》：在服务湖北城镇化方面，中国农业银行湖北分行有着怎样的计划？

姜瑞斌：围绕城镇化进程中的居住社区化、产业园区化、农民市民化趋势，今年我行将大力支持多个领域。

第一，支持城镇化建设的重大项目，重点支持规划科学、运作规范的城镇土地整理开发项目、城镇和小城镇基础设施建设项目和新社区建设、商品房开发、安置房建设、农村宅基地换城镇住房等项目。

第二，支持城镇化产业支撑项目。重点支持与城镇化建设配套的产业园区、工业园区、物流园区站场建设项目，提高城镇要素资源聚集能力；支持城镇化进程中的支柱产业和项目发展，增强城镇吸纳就业能力；支持县域内旅游、矿产、水电、商贸等优势资源开发，推动特色小城镇发展。

第三，支持公共服务和民生工程项目。重点支持城镇交通设施、环境治理和生态建设项目、科教文卫项目、商业服务设施建设项目。

第四，支持进城居民生产经营和消费升级。大力发展城镇化住房按揭贷款、个人综合授信和消费贷款等业务。

此外，我行把产品创新作为服务城镇化的重要抓手，成功发放全省首笔土地承包经营权抵押贷款。目前，我行正会同省政府政策研究室等六部门，共同研究支持城镇化发展的方案，将金融服务新型城镇化向纵深推进。

《支点》：中部地区县域经济兴起，经济增长速度明显快于全国。针对县域市场，湖北分行今年作出了哪些部署？

姜瑞斌：县域业务是我行业务发展的根基，也是我行区别于其他大行的特色。我行要力争在三至五年内打造成为县域领军银行，在竞争能力、客户质量、发展品质和创效水平四个方面领先县域同业。

截至今年一季度，全行县域贷款余额600.8亿元，占全行贷款余额的32.69%，比年初增加38.9亿元，其中法人贷款余额400.6亿元，比年初增加17.79亿元，个人贷款余额200.2亿元，比年初增加21.11亿元。

今年，我行要确保县域贷款增幅高于全省平均增幅，力争县域贷款增量占比达到40%以上。同时，单独配置县域专项规模，按存款日均增量、新放贷款结构和定价水平等维度进行综合评价，对排名前十的重点县支行，按得分高低及增存贡献，给予奖励性信贷规模。

探索三农服务路径责无旁贷

《支点》：湖北省省委书记李鸿忠在听取农业银行湖北分行汇报后说 ：“湖北是农业大省，三农是执政之基。农行把三农工作做到点子上了。”在服务三农方面，农行有哪些成功的经验？

姜瑞斌：对于我行来说，首先要完整准确地理解国务院对农业银行提出的“面向三农、商业运作”的要求，正确处理“三农”和“商业”的关系。

农业银行服务三农是有边界的，这个边界就是三农金融中的“可商业”部分，农业银行不能越界包办一切，但对边界内的三农服务，要真做实做、做出力度、做出影响、做出效益。

去年，全省农行拓展银政银企合作，集聚服务三农工作合力，推出“支持大冶市冲击全国百强县市建设”、“支持潜江家具工业园建设”、“支持富迪农村连锁超市建设”等战略合作活动，在服务三农实践中大力探索，培育出一系列典型经验做法，受到了社会各界的高度关注。

今后，我行将在总结前期工作经验的基础上，推进实施“六个一”的三农工作思路。即：坚持一条思路——找准、做实、出亮点；明确一块市场——各县都有将“可商业的三农”具体化的服务“图谱”；办好一张卡——把惠及3000万农民的新农保惠农卡发好好；打造一个平台——让转账电话和现代金融服务覆盖全省所有乡村；探索一种模式——国有大型银行集约经营和集约管理三农金融的各种有效做法；做出一些亮点——业务亮点、效益亮点和形象亮点。

“风险洼地”正变为“金融高地”

《支点》：去年8月，国务院出台的《关于大力实施促进中部地区崛起战略的若干意见》指出：中部地区是内需增长极具潜力的区域，在新时期国家区域发展格局中占有举足轻重的战略地位。面对国家重大战略部署，农业银行将如何发挥自己的作用？

姜瑞斌：中部地区确实正在发生巨变：政策层面利好频出，尤其是部级的政策、项目不断出台，“中部失落”正变为“中部崛起”；经济层面产业转移加快，县域和民营经济兴起，经济增长速度明显快于全国，“中部追赶”酝酿着 “中部超越”；金融层面各种金融机构纷至沓来，抢滩“中部”，“蓝海泛红”、“红海发紫”，“风险洼地”正变为“金融高地”。农行自身层面，经过股改前后这些年外部政策的支持和内部理念、行为的初步调整，发展质量明显改善，市场份额跃居前列，中部行由“粗放银行”向“主流银行”转变。

银行三农工作思路范文第2篇

一、推动存款、贷款的稳定增长。在行党委的正确领导下，通过开展“春天行动”和“夏日激情”等各种劳动竞赛活动，周周督、天天催，推动储蓄存款和个人贷款业务稳定增长，在全行员工的共同努力之下，到9月末储蓄存款在年初余额的基础上，净增..万元，完成分行下达计划的64.1%，各项贷款比年初净增..万元，使近年来xx较好的“江临天下”和“山水江岸”两个楼盘落户xx农行。

结合xx长江航道的优质运力，配合市分行三农个人金融业务部的调研，出台了《中国农业银行..市分行个人船舶按揭贷款管理办法（试行）》，xx支行成为首批可以开办个人船舶按揭贷款的支行。作为水上运输的大县，我们又多了一个新利润的经济增长点。

二、推动三农工作的持续发展，全力降低三农贷款的风险。

与分管行长到三个三农网点实地摸底调研，针对“小额农贷不良贷款的增长”的现状和农户的实际情况，制定并落实“一部分，震慑一部分，上门催收一部分，暂缓一部分”的方案，对于小额农贷的不良贷款，进行严防死堵。通过各种方法，全县共收回180万元，不良率控制在5%以下。

三、狠抓新业务发展，理财产品和黄金销售实现零的突破。

针对金融市场的新变化和客户的需求，从客户利益出发，推动理财产品的营销。首先自己带头营销理财产品250万元，其次制定了理财产品的奖励办法，再把理财产品的精神对主任、大堂经理和客户经理讲透彻。刚开始每有新的理财产品就将资料和重点打印交给大堂经理王小燕等人，将营销由点及面地推开。到9月底，共营销理财产品39416万元。

针对黄金市场的升温与客户的要求，借市分行同意xx支行营业部开办实物黄金买卖的东风，在行领导的支持下，跑银监局、工商局、分行等以及内部各部门的协调，使5月份xx支行营业部实物黄金得以成功销售，并在当月组织营销实物黄金651克。在5月6月都获得了市分行三农行营业网点贵金属销售竞赛活动第二名及各三千元的奖励。

四、注重信用卡业务的发展。

严格控制信用卡增量的优质性，避免货币学中“劣币驱逐良币”的事情发生到白金信用卡的客户群体中。对于存量白金信用卡客户，改变“重发放、轻管理、缺教导”的 现状，对原有客户群体进行分类清理，恩威并举，引导客户正确使用白金信用卡正确消费，合理积分，避免恶意套现、恶意透支。高积分、高分期、高贡献率的客户给予继续使用和适当升额，低积分和无分期，一味套现客户给予降额和信用锁定，推动信用卡业务良性、健康、可持续的发展。

五、贵宾团队建设有一定的成效，但任重道远，仍需努力。

银行三农工作思路范文第3篇

一、围绕新的市场定位，农业银行在服务“三农”工作中面临的问题

（一）思想认识还未完全到位。部分“三农”业务推进不力的县支行，人员观念转变慢，思想不解放，心有余悸，过分谨慎。

（二）不利于面向“三农”定位的政策导向。根据历史上专业银行的划分，农业、农民、农村曾是农业银行发展的主要对象，并在城乡、农村市场占有天然的优势。但自1996年实行了“一分一脱”以后，逐步与市场接轨，逐步走向现代化商业银行运作模式，农业银行发展逐步向城市金融发展靠拢，导致城乡、农村阵地大幅收缩，农村信用社趁农业银行向城市业务进军之机以其灵活的机制抢占了大部分市场，其他国有商业银行完成股改后又重新介入县城及经济强镇进行同业竞争，所以面向“三农”经营，还需要有适合“三农”定位的政策支持。

（三）适应“三农”经济需求的金融产品少。农业银行在县域重点发展的是以存款、中间业务、低风险业务为主成了业务发展的主线，业务种类很少，贷款审查、审批等权限基本上被上收省市分行，所以直接贯穿于“三农”发展的各项县域金融业务受到限制。农村金融缺乏个性化服务，服务手段简单粗放，只求量的增长不求质的提高。

（四）金融服务网点分布不均。在现代经济社会的金融商业化运作，以利润最大化为目标，各金融机构网点按照效益保本，低于甚至略高于保本点的营业网点被大量撤并，出现农村金融服务“空洞化”现象，如网点最多、分布最广的农行，网点也主要集中在城区、经济开发区和发达乡镇，农村金融服务覆盖面十分有限。

（五）面向“三农”被一些业务流程阻碍发展。农业银行当前的一些业务流程与面向“三农”的业务发展需求存在较大差距。一是流程比较繁琐。以肇庆农行为例，办理一笔贷款，从介入调查到发放累计总共需要12个岗位审核签名，审查审批环节多而且繁琐。二是风险防范的形式大于实质，过分依赖于纸质上的风险审查。三是信贷管理体制不能适合“三农”的定位需求。主要表现有以下几点：（1）贷款起点额度没有因地制宜。以肇庆农行为例，房地产项目贷款起点是5000万元以上，并且是要通过省行的房地产优质客户认定。但是肇庆市山区县域的房地产开发普遍是起步阶段，5000万元的准入门槛对于珠三角发达地区或者肇庆城区来说没问题，但是这个起点对于山区县域来说就显得高了，通常县域房地产项目只需要300—700万元间。所以说很多无法满足这个条件下的房产商就会寻求与农信社合作，很自然的楼盘按揭业务也会在农信社办理，无形中给了农信社机会，积少成多，一年下来流失估计有超过1亿元的住房按揭贷款。（2）贷款的担保条件没有政策支持。根据《担保实施细则》贷款不能接受县级市市区、县城城区以下区域的抵押物，这无疑又是一个“拦路虎”。这个措施不如农信社灵活，特别是担保公司的担保方面，无法与农信社竞争。（3）贷款的审批权限也没能个性化。没有根据各县域客户结构来设定信贷审批权限。农村金融机构基层营业网点大多没有贷款审批权，属于单纯的存款机构，吸收的存款大多通过系统上存流向城区。贷款很多环节都由二级分行办理，上报分行的审批流程又过于复杂，在工作效率上就输农信社一筹。

（六）县域建制支行的人才流失和专业人员缺乏，一定程度上制约了业务发展和竞争力的提高，对于“面向三农、以县域为基础”的市场定位不相适应。

二、农业银行面向“三农”的市场定位势在必行

（一）面向“三农”是实现党和国家全局战略任务的必然要求。解决“三农”问题，是构建社会主义和谐社会的一个关键环节。党中央从大局出发，要求农业银行面向“三农”的市场定位，是为农行确立独具特色的市场定位指明了方向，这是符合农行实际的。

（二）农业银行在我国农村金融建设发展中历史悠久。自成立以来，农业银行一直在农村金融中起着主导作用，处于核心地位。从过去的发展历程看，其生存与发展，特别是与“三农”共兴共荣、息息相关。从现实情况看，服务“三农”的社会需要比以往任何时候都要迫切。

（三）农业银行是我国在农村里经营网点和机构最多的银行，几乎覆盖全国所有县域，这一点是我国其他银行所不及的。在长期的支农工作中积累了丰富经验，形成了独特优势。服务“三农”，对农业银行发挥资源禀赋优势，搞活市县两级分支行经营，加快自身有效发展具有重要的现实意义。（四）面向“三农”也为农行实现可持续发展提供了空间。立足“三农”、服务“三农”的市场定位，将有可能成为农行的比较优势和先发优势，成为农行一个很好的发展机会。股改后的农业银行面向“三农”，不是要走专业银行时代大包大揽的老路，而是要根据自身特点和优势，实现自身的可持续发展

三、几点思考

（一）树立“大三农”观念，贴近“三农”定政策，培育县域优质客户资源，做大做强县域业务。跳出城市金融经营管理政策思路，贴近“三农”区域的生产、生活特点，了解“三农”区域经济运作模式，研究“三农”区域当前所处的发展阶段，挖掘“三农”区域的金融服务要求，制定适合当前“三农”区域的商业运作模式。在政策、运行机制、服务产品、风险管理、考核导向、人才队伍建设等方面都要有别于与城市化高度成熟的市场运行模式，提高在“三农”区域的市场竞争能力。

（二）建立针对“三农”及县域客户特点的信贷准入体系，实行差异化准入管理。在准入和评级方面，针对县域小企业客户制订专门的评级办法；下调县域部分信贷产品的准入门槛；放宽县域个人经营性客户准入范围，简化不必要的材料要求。要结合客户有效资产情况和经营特点，积极创新工作思路，采用股东个人资产抵押、企业产权质押、林产权抵押、多户联保物权质押、担保机构担保等多种方式，缓解县域信贷客户担保难的问题。

（三）业务流程要积极再造。围绕“以客户为中心”、“小管理、大经营”的原则，应重新构建县支行经营架构。将县支行由管理型转型为经营管理型，网点由交易核算型转型为交易营销服务型。简化县支行的管理职能，强化其经营职能梳理整合现有个人业务流程，提高柜面业务处理时效，减少客户等候时间，提升客户满意度。简化柜面操作流程。将各部门业务、各种类业务、各渠道业务进行分类与整合，强化综合营销和多渠道服务能力。为客户提供一人包办式的金融服务，使客户无需再面对众多的业务柜台，提高客户的便利程度。要求网点能在一个地方为客户提供全面服务，而不需要客户为了一笔业务在不同的部门之间穿梭。实现“对大众客户推行标准化产品、规范化服务，对中端客户实行标准化产品、个性化服务，对高端客户实行个性化产品、差异化服务”，创新县域营业网点的服务与营销模式，提升县域网点为“三农”的服务效率和营销能力。

（四）要研发和推广面向三农的金融新产品。要通过对“三农”和县域经济的认真调研分析，研发和推广面向三农的金融新产品，形成了一个较为完整的产品体系，能够满足不同客户的信贷需求。要根据农民特殊的需求，在改造农村传统网点以适应现代经济发展需要的同时，将基金、保险、外汇、理财、现金管理、电子银行、投资银行等一批城市成熟产品，尽快推广到农村。此外，在结算、业务等领域，农行还将进一步加强与农信社和邮储银行等农村金融同业的合作，达到取长补短、互利共赢的目的。增强科技支撑，充分利用全国数据大集中创造的技术优势，全面提升新产品研发水平，集中力量打造一批富有农行特色、功能强大、城乡联动的拳头产品，不断提高农行产品服务的智能含量和附加值。

（五）风险管理要创新，防控金融风险。总体来说，农业仍属于弱质产业，农村仍属于欠发达区域，农民仍属于低收入群体，这就决定了金融服务“三农”的风险相对较大。因此，必须创新风险管理手段。通过严密的制度管控风险，要逐步强化“三农”业务风险管理体系的独立性，实现风险控制和效率提升的协调统一。

（六）完善考核机制，加大费用资源配置。单独配置“三农”大行业务工资和费用，并适当挂钩经济增加值分配，适当调整经济资本回报率的标准值，这对于经营任务重、业务拓展难、盈利空间小的“三农”大行来说，不会影响到业务发展和员工的士气。

银行三农工作思路范文第4篇

山西省科协党组书记、常务副主席杨伟民，副主席王德贵、郝建新，农行山西分行党组书记、行长曹少雄，副行长程耀业等出席签约仪式。王德贵主持仪式。仪式上，郝建新代表省科协同农行山西分行代表程耀业签订《金融服务“村村通”战略合作框架协议》。

根据协议，双方将共同推进金融服务“村村通”工程。农行山西分行在推进金融服务“村村通”全覆盖工程的过程中，在同等条件下优先选择省科协直属单位省农业科技信息中心在全省各地建起的会员机构设立惠农服务点；科普惠农会员、示范户、“三老”人员在协助农行做好金融服务“村村通”业务推广、普及工作的同时可以享受农行金融服务“村村通”工程惠农服务的一切优惠政策。双方共同支持优秀涉农企业及农户发展经济。省农业科技信息中心在开展对涉农企业及农户农业项目科技支持与指导的同时，及时为农行山西分行推荐经营效益较好、管理水平较高、产品有市场、客户信誉佳的涉农企业及农户；农行山西分行根据相关政策及客户需求为其提供结算、信贷等金融服务。同时，双方将共同组织开展对涉农企业和农户进行农业科技知识、金融知识的宣传与培训。

曹少雄在致辞中表示，农行山西分行与省科协的合作，为金融服务“村村通”插上了科技的翅膀，是科技与金融共同推进“三农”事业发展的强强合作。农行山西分行将鼎力支持“科普惠农、金融惠农”计划的全面实施，积极为山西现代农业发展和社会主义新农村建设作出新的、更大的贡献。

杨伟民对此次战略合作寄予厚望，他说，这次合作是省科协与农行山西分行贯彻落实中央一号文件精神，服务全省“三农”工作和转型、跨越发展的创新之举；是省农行和省科协创新工作思路，创新服务模式，实施大联合、大协作、大发展战略，共同打造山西涉农服务品牌工程的有效举措。希望省科协相关单位和部门要创新思路，创新方法，牢记使命，认真履职，不断创新，不断完善，在创新中进步，在完善中发展。双方携手共同书写新时期科协与农行惠农工作新篇章。（周君彦 编辑：张素琴）

银行三农工作思路范文第5篇

(一)大力组织资金，增加支农力度。2003年农村信用社深化改革以来，全县信用社紧紧把握农村信用社发展的脉搏，遵照党的惠农的重要指示，全方位地开展支农工作。大量组织资金，不断加大支农贷款的投放力度。全辖各项存款由2003年初的25226万元，增至2006年4月末的57595万元。同时积极争取人民银行支农再贷款、不断加大到逾期贷款和不良贷款的回收力度，尤其是对历年形成的不良贷款进行严厉的清收，对不良贷款的责任人实施在岗、下岗限期清收手段，对赖帐户、“钉子户”实行依法清收等措施，增加信贷投放力度。由于全辖的资金组织工作抓得好，抓得实，使支农资金充实流畅。自2003年以来累计投放农业贷款40214万元，2006年前4个月累计投放农业贷款6491万元，较2005年同期有大幅度增加。通过不断加大支农贷款的投放，使农村经济有了很大发展，农民的生活水平有了很大提高，也为信用社创造了可观的经济效益，自2003年来，每年都超额完成上级部门下达的减亏任务。2005年一举实现全辖整体盈余，摘掉了连续20多年亏损的帽子。

(二)广泛调查研究，确保资金需求。县联社领导为确保支农贷款发挥有效作用，带领相关科室的人员深入乡镇、村屯开展广泛的调查研究，将调查的情况进行梳理，研究落实，下达计划，同时要求各信用社对所辖村屯备春耕生产资金的需求做到早调查，组织好资金，保证农民备春耕生产资金的需求。

(三)增加贷款种类，全力支农发展。在原有贷款种类的基础上，增加了小额信用、农户联保、质押、抵押等适合农村经济发展需要，深受农民欢迎的贷款方式。近年来，靖宇县农村信用社的信贷人员对辖内申请小额信用贷款及联保贷款及其它种类贷款的农户的自然情况，生产资金需求情况，家庭经济收入情况，进行了详细调查，建立了农户经济档案。并根据各村委会的意见，对农户进行了信用等级评定，根据信用等级确定了每个农户小额信用贷款的最高限额，并核发了信用证。对联保贷款，实行农民自愿组成联保小组，信用社根据每个联保小组的信用程度，核定贷款限额，并发放贷款。由于贷款种类的多样性、灵活性，为广大农民解决了种、养业生产费用贷款，农机具贷款、农业生产中的产前、产中、产后贷款和生活用品、建房、治病等消费贷款的需求，极大地缓解了广大农民生产、生活的资金需求。

(四)调整贷款投向，支持农业调整。在保证农民备耕生产资金需求的情况下，合理调整贷款投向，支持农村产业结构调整。树立“一个中心、两个确立、一个重点”的信贷工作思路，即以支持农村产业结构调整为中心；确立以支农为本的办社宗旨，确立支农的效益观念；以支持农民“种、养、加”业为重点，围绕这一思路，充分发挥支农作用，力争实现贷一户，促一户发展，支持一村，带动一方致富。联社要求各信用社按照“效益性、安全性、流动性”相协调的原则选择客户，坚持以市场为导向，主动参与调查研究，当好农民的参谋。紧紧围绕县委县政府的产业结构调整规划，提出“一乡一业、一村一品”的投资思路，着力帮助农民发挥地域优势，宜种则种、宜养则养、宜加则加。充分研究市场，发挥导航作用，引导农民走产业经营的新路子，为信用社开创出适合

(五)转变工作作风，提高支农水平。县联社领导和信贷人员深入基层，走访农户，并与乡镇政府和村委会取得联系，了解、督促、指导、检查信贷工作，及时解决信贷支农工作中存在的问题。发扬背包下乡的优良传统，走村串户，深入田间地头，及时为农民的生产、生活提供金融服务，同时为他们提供信息、技术咨询等服务。针对小额信用贷款及联保贷款额度小，笔数多，季节性强的特点，有的信用社实行了“柜台延伸”，开展上门送贷和现场发贷，把贷款直接送到农民手中。

(六)加强农贷管理，化解金融风险。通过优化贷款结构，改善农村信用社经营，逐步扭转“春贷秋收冬不贷”的局面。在发放农业贷款时坚持“谁贷款、谁立据、谁使用、谁归还”的原则，保证支农资金按计划和用途专项使用。

为增加支农资金份额，最大限度地支持“三农”经济的发展，县联社累计向人民银行申请了支农再贷款1亿多元，保证了农业生产资金的需求。为充分利用好支农再贷款，联社加大了对支农再贷款的管理力度，成立了再贷款管理领导小组，实行封闭式运行方式，确保了再贷款专款专用，做到了管理“五到位”。即：管理制度落实到位；目标责任制落实到位；对支农再贷款投放的农户贷款服务到位；简化贷款手续措施到位；检查指导到位。支农再贷的有效投入，为农民增收，农业增效，信用社增益奠定了基础。

(七)加强支农领导，严格监督考核。县联社结合自身的实际情况，制定了信贷工作岗位的考核方法，把信贷人员的考核作为经营指标考核的一项重要内容。通过建立科学合理可操作的考核机制，打破“大锅饭”，将信贷员的个人利益和支农工作业绩挂钩，增强了信贷人员做好工作的主动性和自觉性。实行清收责任制后，信贷人员不愿放款，不敢放款，支农资金投入不足等问题得到了解决。

(八)加大宣传力度，做到家喻户晓。靖宇县农村信用联社在几年来的支农工作中，充分利用电视、广播、报纸等进行宣传。把支农的信贷政策、服务范围、服务方向、服务对象等方面的信息宣传到农村、农民和农村干部中去。在利用各种宣传媒体宣传的同时，还采取出动宣传车，印发宣传单等形式进行宣传，使农民充分了解农村信用社支农工作的作法和信贷政策等。

靖宇县农村信用社紧紧依托资源优势，重点支持了畜牧业、中草药业、中草药加工业。2003年以来投放养牛贷款9999万元，新增奶牛、黄牛23699头；投放养鹿贷款757．4万元，新增鹿9666头；投放养羊贷款833万元，新增羊12161只；投放养猪贷款1547．3万元，新增猪28206头；投放养鱼贷款339万元，新增鱼苗560吨；投放蔬菜大棚贷款107万元，建造大棚1100栋；投放其他养殖贷款1000余万元。这些项目贷款的投放使41700余户农民得到支持，使得他们的家庭经济得到不同程度的发展。

银行三农工作思路范文第6篇

一、坚持抓好支农工作，打造服务三农的“主力银行”

支农是政治任务，是一面旗帜。该行充分发挥农村金融主力军的作用，采取立足‘三农’抓‘三农’，跳出‘三农’促‘三农’的工作思路，全力满足农户、农村消费和涉农企业的信贷需求，确保新增贷款70%投向“三农”。重点做好“五个围绕”：

围绕传统农业抓投放。2012年春耕期间，累计发放春耕生产贷款3000余万元，重点满足传统种养殖农户购买种子、农药、化肥、地膜、农药等生产资金的需求。“三夏”期间，累计发放贷款886万元，加大对小麦收获、玉米播种机械等新机具、新技术支持力度，为农民收获、播种做好一切资金支持，千方百计满足农户“三夏”生产贷款需求。

围绕特色农业抓投放。该行抢抓市委、市政府把丹江口市江北乡镇建成现代生态农业带的发展战略机遇，重点支持农业产业基地、规模种养殖户、观光农业等，累计发放贷款2539万元支持以烟叶、柑桔、辣椒、核桃、葡萄、莲藕、渔业等为主的特色产业，促进了产业提档升级。在该行的贷款支持下，各大养殖场实力不断壮大，经营规模与项目不断扩大，走出了一条可持续发展之路，带动了一批农户发展养殖业，实现了行兴民富的大好局面。

围绕新农村建设抓投放。通过调整信贷投资结构，把重点转向习家店镇小茯苓村、五龙池村、凉水河镇北沟村等“湖北省新农村建设示范村”的农村新社区和村庄环境建设，积极发放农村基础设施贷款，支持重点村镇道路、供电、通讯、住房等基础设施建设。2012年前9个月累计发放基础设施贷款467万元，加快了新农村建设进程。

围绕内安移民抓投放。累计发放贷款66万元，大力支持移民建房和发展生产，确保库区搬迁移民“搬得走，稳得住，能致富”。三官殿、凉水河、习家店、石鼓支行抢抓移民内安之机发放土地治理贷款，发放土地治理贷款128万元。

围绕涉农企业抓投放。紧紧围绕当地政府全面推进农业产业化的工作思路，对一批有市场、有资源的农业产业化龙头企业，进行信贷资金倾斜，加大支持力度。2012年以来，向博奥水产、丹澳医药、凤凰水源、恒达纺织等农业产业化龙头企业累计发放贷款2330万元。该年9月末，净投放农户贷款3700万元，同比多增700万元，扭转了农户贷款投放不足的被动局面。

二、坚持抓好支小工作，打造服务小微企业的“伙伴银行”

为有效破解辖区小微企业融资难题，该行认真贯彻落实省市联社关于支持小微企业发展的系列重要决策部署，紧紧结合区域经济实际，积极调整信贷投放思路，坚持抓好支小工作，对辖内一大批优质的特色小微企业进行大力支持。重点做好“五个链接”：

链接商户。将为商户提供金融服务作为抓好支小工作的切入点，运用差异化的信贷品种，通过抵押、商户联保、担保公司担保等方式解决了客户的资金需求。发放100万元担保公司贷款支持了客户谢瑞鹏摄像器材店，发放70万元流动资金循环贷款支持了可金波服装专卖店。此外还支持了“爱登堡”、“恒源祥”等服装品牌商户。截止2012年9月底，已发放商户经营性贷款273笔，金额5741万元，其中组建联保小组20组，发放联保贷款1620万元。

链接居民。与财政局和劳动部门联手，开办了下岗失业人员项目创业贷款业务，为下岗职工再就业提供信贷支持，解决下岗失业人员再就业和创业存在的资金困难问题。目前已发放小额失业担保贷款金额276万元，支持56名下岗失业人员实现自谋职业和自主创业。

链接公职人员。根据当地国家公职人员贷款需求、收入和消费水平，把公务员、通信、供电、医院、学校等部门的稳定收入群体作为重点拓展对象，加大公职人员购车、购房、大宗消费品等消费信贷的支持力度，开辟了新的信贷增长点。2012年前9个月累计投放公务员贷款38万元。

链接房地产客户。积极与实力强、信誉好、销售较旺的热门楼盘部署营销进行渗透，签订合作协议，已先后与汉江地产、天河房地产等优质楼盘签订了5250万元的住房按揭合作协议。对前景较好、销售较旺的热门楼盘部署营销进行渗透，积极发放住房抵押按揭贷款。目前，已办理按揭贷款36笔，金额1665万元。

链接运输行业。2012年以来，向平步九洲、武当万里、亚洲运输、禾源运输等运输行业投放信贷资金500余万元。

三、坚持抓好重点项目的支持，打造区域经济的“主流银行”

该行积极落实国家“保增长、扩内需、调结构、惠民生”的要求，采取多项措施，大力支持全市重点骨干企业和重点项目，着力破解中小企业融资难题。重点做好“四个跟进”：

跟进基础设施建设项目。抓住重大项目加快推进的机遇，全面开展摸底调查和项目筛选工作，通过层层筛选，拟支持100万元以上项目22个项目客户，拟支持金额为5.39亿元。对筛选出的重点支持项目，逐个落实责任单位、客户经理、督办领导，建立经济档案，进行项目跟进，掌握企业资金需求，做到摸清底数，实施快调查、快审查、快上报、快投放的“四快”措施，加大了项目贷款渗透力度。2012年以来，以社团贷款的方式向明想天然气、市第一医院、市驾驶员培训考试中心等重点基础设施项目累计投放3500万元贷款进行了支持。

跟进旅游建设项目。根据当地政府提出了旅游兴市战略，抓住建设旅游产业带建设目标，依托得天独厚的旅游自然资源，在贷款投向上向这一朝阳产业倾斜，加快生态旅游建设。发放贷款450万元支持了河南万正企业集团旗下的丹江口太极峡风景名胜旅游投资有限公司旅游基础设施建设。

跟进民营企业。以2012年该市召开年该市召开的银企对接会和成立的金融服务俱乐部为两大平台，与丹澳化工、志诚公司等19家企业签订了总额为4.06亿元的贷款授信协议，使贷款项目对接取得了较大成效，项目储备创历史最高水平，保证了该市 “四大一新”产业骨干民营企业的资金需求。目前，已向兴通发展、丹福钢铁、万年纱业、丹发物质、通力锻造、丹传公司等优秀民营企业累计发放贷款3340万元。

跟进重点招商引资项目。2012年以来，该市加大了招商引资工作力度，集中签约了11个总额为26亿元的招商引资项目，一批有生命力的企业纷纷落户，工业经济保持了平稳增长的良好态势。该行抢抓这一时机，努力为外来投资者提供最优惠的政策、最优质的服务、积极支持招商引资项目。该行发放1900万元贷款支持了青蓝印刷、西保铝制品等招商引资项目，深受企业欢迎。

四、坚持抓好精细化管理，打造经营规范化的“良好银行”

该行抓好信贷业务拓展与风险防控，在营销策划、业务流程、环节控制、推行精细化管理，信贷管理工作水平得到了全面提升，加快推进了良好银行建设步伐。重点做好“四调”：

调权限。为有效防范和控制信贷业务风险，确保信贷资金安全，该行在去年对公司类和大额自然人贷款集中贷后检查基础上，再次组织对支行权限内贷款进行贷后检查，确保全行跟进监管部门要求，审慎经营、稳健发展。如将各支行小额农贷自主审批权限由原来的3万元调增至5万元，保证贷款审批权限放大至10万元，担保公司贷款审批权限由100万元提高至600万元，进一步增强了办贷积极性，简化了办贷流程，缩短了办贷时间。

调利率。立足客户资金供求状况和市场利率变化情况，该行制订了贷款利率定价管理暂行办法，实行差别化的贷款利率，进一步规范了贷款利率定价行为，建立了科学完善的贷款利率定价机制，提高了贷款综合收益。如对办理农户小额信用贷款的农户，一级信用户贷款利率为8‰，二级信用户为8.25‰，三级信用户为8.5‰。对办理其他业务的农户，可在一般执行利率基础上给予5%至10%的浮动优惠。

调期限。通过调存量和增量的办法，合理摆布“长贷”与“短贷”的结构，切实解决贷款期限错配的问题，努力实现中长期贷款与短期贷款协调搭配。科学界定还款期限，还款方式要由于过去一次性还本付息向分期还款转变。原则上流动资金周转贷款（非循环贷款）的期限不得超过1年，房地产开发贷款期限不超过2年，固定资产贷款根据项目或借款人预计现金流情况合理确定建设期、还款期、宽限期。

调客户。通过落实客户“名单制”管理，对客户重新“洗牌”，深入现场调查客户“电表、水表、报关表”、“人品、产品、抵押品”、“人流、物流、现金流”等方式，真正网络一批优质客户，果断淘汰一批综合贡献度低、还款来源不充足的客户。如对“两高一过剩”行业实行信贷禁入，对环评不达标项目实行“一票否决”，严控存在高价购地、过度扩张、民间借债高、开发规模小、开发资质差、商业占比高、超规划开发等问题的房地产企业和项目。

银行三农工作思路范文第7篇

“滑县农行在农业生产、支农惠农政策的落实上，在发展农业、资金助农上，不仅是主渠道，更是主力军。”安阳市一位领导这样向记者介绍滑县农行在支持三农发展中的作用。

截至今年6月末，滑县农行向县域各类经济实体净投放贷款51550万元，发放惠农卡119854张，全行惠农卡授信总户数23912户，农户小额贷款余额达46794万元……一串串耀眼的数据就是滑县农行支持当地三农发展最好的例证。

“2008年以来，我们积极围绕县域重点产业，大力支持广大农户开展生产经营，积极服务滑县优质企业和新区重点建设项目，获得了较好的经济效益和社会效益。多次受到市、县政府的表彰。”谈起服务当地经济发展，滑县农行行长苏海耀自豪之情溢于言表。

7月31日，记者来到了这个连年被中国农业银行总行授予“服务‘三农’先进县支行”的滑县农行，探寻该行多年来默默无闻支持三农发展所走过的足迹。

小额贷款助农富

“是滑县农行圆了我承包土地的梦想。”滑县四间房乡潘寨村粮食种植大户赵善富激动地向记者说。赵善富承包的800亩农田在购买农资时资金缺口很大，滑县农行给他送来了“及时雨”——发放贷款9万元，让他及时购买了种子、化肥等生产资料。由于管理到位，他种植的玉米由往年的亩产550公斤提高到650公斤，玉米销售收入当年增加近10万元。

赵善富仅是滑县农行重点支持粮食种植农户的受益者之一。为支持高平镇蔬菜基地建设，该行向高平镇农户发放惠农卡15420张，办理农户小额贷款授信1383户，金额2975万元，累计发放贷款3875.4万元，使高平镇的蔬菜种植面积和影响力日益扩大。此外，该行还对专业养殖户和特色产品加工户给予支持。他们围绕道口烧鸡生产、农产品加工等产业链，根据其生产周期和加工需求，及时发放贷款，有效解决了农户生产经营的资金需求。

滑县农行在信贷投放工作中，按照滑县县委、县政府全民创业、加快发展的工作思路，紧紧围绕六大产业链，突出支持重点乡镇、重点区域、重点村和规模型农户，进行整村推进。对整村推进的村，该行积极实施批量发卡，批量激活的方式。对农户小额贷款，则实施集中申请、集中调查、集中授信的方式，大大提高了放贷款效率。

与此同时，滑县农行在全县投放24小时自助设备30台，自助服务终端2台，POS机85部，转账电话658台，大大改善了农村地区的用卡环境。对于没有农行网点的乡镇，该行通过组建流动客户经理小组开展服务，客户经理顶风霜、冒酷暑、踏泥泞，深入田间地头，讲解金融知识，调查农户经营情况，不仅使滑县农民享受到了现代金融服务，也让惠农卡真正成为惠及全县农户的金融产品。

支持“农”字号企业做大做强

滑县农行对县域优质企业建立营销工作台账，对目标客户认真分析研究，有效运用中小企业贷款、小企业简式快速贷款、项目贷款等信贷产品，支持企业发展。

滑丰种业是部级农业产业化龙头企业，是中国种业骨干企业，滑县发展三农工作的重点企业，其在三农发展中的作用和地位非常明显。滑县农行在其种子收购期间给予有力的资金支持，扶持和帮助它做大做强。同时，滑县农行还对诚润食品、九代张文献烧鸡等粮食深加工和食品企业在贷款发放上给予帮助，使这些企业经营效益和市场占有率都有了显著提升。

在积极支持优秀中小企业发展过程中，滑县农行先后向33家企业发放流动资金贷款12460万元。目前，该行建立了营销项目库，把一大批符合行业政策，技术先进、管理严格、信用观念较强的中小企业纳入本行项目库，作为下一步信贷工作的重点投放对象，部分贷款正在实施之中。

围绕新农村社区建设做文章

滑县新区“锦和苑社区”是报经安阳市委、市政府批准建设的社会主义新农村建设示范村，共涉及改造18个行政村。该社区建成后，将有效缓解产业集聚区建设用地紧张的状况，有力地支持经济的发展，并以此带动当地农民增收致富。

面对新型农村社区建设中的资金需求，滑县农行在上级主管行的大力支持下，积极介入锦和苑社区建设项目。目前，已在新区设立了自助银行、流动服务工作站，并决定将滑县永信支行搬迁至新区，为新区广大客户提供更好的金融服务。

截至目前，滑县农行共调查示范区14个村庄，发放惠农卡1400余张，已受理农户1241户6000多万元，发放贷款675笔3372万元，正在办理566户2800多万元。同时，对社区农户，滑县农行还将分别提供小额自然人贷款、农村个人生产经营贷款等信贷产品。

合规经营谋跨越

合规经营是金融机构稳步前行的重要抓手。滑县农行以风险可控为前提，以阳光办贷为重点，以规范操作为保障，严格按照业务操作流程办理贷款手续，确保把信贷业务好事做实、实事做好。

该行通过媒体、现场办公和咨询电话等多种途径向广大农民公开农户小额贷款有关政策、产品信息和运作过程，让农户小额贷款被大多数人熟知、认知。建立畅通的信息沟通机制，定期向政府、金融办、人民银行、银监办汇报拟营销项目和贷款业务办理情况，向畜牧、农业等职能部门沟通贷款投向，借助乡级政府了解评选信用村情况，借助村两委及“五老”人员选择农户贷款支持对象。在信贷办理过程中，对外公布授信客户、贷款客户的名称、用途、金额等信息，对不予办理授信、贷款的客户作出说明。

在所辖营业网点设立三农信贷业务监督举报箱，公布举报电话，并结合滑县纠风办开展的政风行风评议、基层站所民主评议活动，对评议情况进行跟踪落实。同时。该行增强对道德风险的震慑力，以道德风险防控为重点，出台“十个严禁”“三个不准”等专项纪律，对违反纪律的一律从严从重处理。

银行三农工作思路范文第8篇

一、指导思想

按照依法、客观、公正、有序的工作要求，积极推进果园权属登记工作，明晰果园产权，放活经营权，搞活处置权，确保受益权，进一步落实果农的合法权益，充分发挥果园资产效益，拓宽果农融资渠道，提高果农收入，促进果业产业优化升级和纵深发展；依法维护果业经营者的合法权益，促进全县果业产业得到长远发展。

二、工作目标

坚持以法律法规和现有政策为依据，本着尊重历史、尊重现实、尊重果农意愿的原则，因地制宜，分类指导，确保确权工作的公开、公平、公正,确保果农的知晓权、参与权和决策权，确保秩序稳定，确保不增加果农负担。通过对现有和新开发果园权属的确定，进一步明确果园经济主体，明晰果园产权归属，完善果园权属登记和抵押贷款政策，使生态得到保护，产业得到壮大，果农得到增收，经济社会得到协调发展。

三、工作步骤

（一）3月1日至3月31日为成立机构、落实经费、宣传发动、业务培训阶段；

（二）4月1日至4月15日为调查、摸底阶段；

（三)4月16日至4月底为堪界、造册登记阶段；

（四）5月1日至5月15日为检查验收、查漏补缺、建档归案阶段；

（五）5月16日至5月底为确权发证阶段；

（六）6月为总结、验收、表彰阶段。

四、工作措施

（一）加强领导。果园确权登记，是一项政策性强，涉及面广，时间紧，任务重的民生工程，各乡（镇）人民政府，县直有关部门要统一思想高度重视，把它作为服务“三农”的一项重要工作来研究、来落实。县成立完善果园权属登记和抵押贷款工作领导小组，县政府县长任组长，县委常委.县政府副县长任副组长，县委农工部，县法制办、国土局、农业局、林业局、果茶局、人民银行、工商银行、中国银行、农信联社、农业银行、州银行等单位负责人为成员。领导小组下设办公室于县果茶局，局长兼任办公室主任，负责具体日常工作，从各成员单位抽调业务骨干集中办公。各乡（镇）成立相应工作机构，主要领导要主动协调，明确分管领导按确权工作要求具体抓好落实。

（二）形成工作合力。各乡镇要通过各种形式广泛宣传确权登记工作的重大意义，发动群众、果农踊跃参与和支持确权登记工作，切实担负起造福一方的工作责任。按照工作要求组织实施好果园确权、流转、变更、登记工作，组织工作队伍，深入果园，逐园勘察，逐园理清权属来源，逐园审核权属依据，逐园划定四邻界址，逐园搞好确权登记，确保登记发证工作落到实处。各有关单位要齐心协力，密切配合，创新工作思路，创新工作方法，创新工作举措，创新工作机制，确保山地果园确权、流转、变更、登记和抵押贷款工作顺利推进。县果茶局、林业局负责做好确权登记、流转变更登记的组织协调及具体实施工作；县国土局、农粮局、法制局等相关部门负责做好相关职能工作；评估机构负责依法开展果园价值评估工作；金融部门负责做好以果园《林权证》、《经营权证》抵押贷款为主的信贷服务工作，主动开展产权抵押贷款业务，积极推行鲜果、优质水果等金融产品，实行封闭运作，既满足果农资金需要，又化解金融风险，实现果园《林权证》、《经营权证》抵押贷款的良性循环。

（三）优化政策措施。落实国家有关政策规定，给予果园《林权证》、《经营权证》抵押贷款利率优惠，尽量减轻果农贷款利息负担。免除山地果园确权登记、流转变更登记费用和评估收费。

银行三农工作思路范文第9篇

百业正兴。正值全县上下深入贯彻落实县委全委会精神，春回大地。全面开展“强化两力上水平，争先创优促发展”学习教育活动之际，此召开全县农村信用社2010年工作会议，传达省联社工作会议精神，总结经验，惩办先进，分析形势，布置工作，签订各项目标责任书，充分体现了全县信合系统干部职工见事早、行动快的良好作风和精神风貌。2009年，全县信合系统广大干部职工坚持以服务三农为宗旨，以业务经营为主线，以质量和效益为中心，以提高核心竞争力为目标，务实进取，锐意创新，加速发展，全县农村信用社实现了业务经营规模不时增大、资本充沛率稳步提高、各类风险有效化解、盈利能力继续增强的良好局面。全年共投放农业贷款达到5.17亿元，农业贷款占比为84.76%其中：向1100多个农户项目投放小额支农贷款4.2亿元，较上年净增1.5亿元；向县内的陕西汇生源生态农业有限责任公司、金弘钢铁炉料公司、旅游公司、绿色油脂公司、亿升核桃公司等20多个中小企业投放贷款共计1.2亿元，充分发挥了农村金融主力军的作用，为促进全县经济社会又好又快发展作出了积极贡献。这些成果的取得，市银监局监督和支持的结果，省联社商洛办事处正确领导的结果，全县信合系统领导班子顾全大局、团结奋进的结果，信合系统干部职工求真务实、辛勤努力的结果。此，代表县委、县政府向全县广大信合员工表示亲切的慰问和衷心地感谢!并向获得惩办奖励的先进集体、先进个人表示热烈地祝贺!

联社理事长高平同志传达了全省农村合作金融机构2010年工作会议精神，上午。对2009年农村信用社工作进行了全面回顾总结，并对2010年工作进行了详细安排安排，完全同意，请大家结合实际，认真抓好落实。借此机会，就今年如何做好农村信用社各项工作，支持好县域经济发展讲以下几点意见：

一、发挥优势，认识形势。积极支持县域经济社会又好又快发展

总体要求是以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，认真贯彻党的十七届四中全会、中央经济工作会和省、市委全会精神，坚持“一二三四”县域经济发展思路，围绕建设“一区三基地”扩城兴园强龙头，打造经济核心区，大力发展循环经济，加快新农村建设，统筹发展各项事业，着力解决民生问题，切实维护社会大局和谐稳定，不时提高党建科学化水平，奋力推进率先突破发展、加快建设陕南经济强县，努力把打造成为关天经济区最具活力的板块。主要任务是一是扩大投入抓项目。坚定不移地实施项目带动战略，坚持固定资产投资强劲的增长态势。今年我县将实施68个重点项目,农村信用联社的发展和全县经济社会发展大局是相辅相成的做好2010年农村信用联社各项工作首先要充分认识全县经济社会发展大局。县委十六届七次全委会议明确了县2010年的整体发展思路和重点。总投资83.86亿元，年度总投资28.2亿元，其中涉农项目11个，总投资近2亿元。二是突出重点抓工业。坚持把调整工业经济结构、提高工业经济效益作为经济发展的首要任务，瞄准建设钢铁工业及有色金属资料基地、中药材生产加工基地目标，突出“兴园”强龙头”两大重点，整合优势资源，开发下游产品，延长产业链条，不时提高产品的科技含量和附加值，走内涵发展道路。三是举县一力抓旅游。依照省上打造“人文陕西·山水秦岭”旅游品牌和市上建设秦岭最佳生态旅游目的地的要求，全面加快西安第二生活区建设步伐，举全县之力推动旅游产业的转型升级。四是坚持不懈抓扩城。围绕建设关天经济区三级乡村和促进城乡一体化发展的目标，整体谋划乡村建设和城镇化发展，形成以县城为中心、以小城镇为支撑、以中心村为依托的城镇化发展格局。五是夯实基础抓三农。依照稳粮保供给、增收惠民生、改革促统筹、强基增后劲的思路，以建设社会主义新农村为统揽，以大力发展现代农业为方向，以促进农民增收为核心，以建设绿色农产品基地为目标，突出加强农业基础建设，着力转变农业发展方式，不时开创三农工作新局面。大力发展“一村一品”抓好汇生源农业综合示范产业园建设，扶持壮大龙头企业，建立种植、养殖、加工示范基地，形成三大流域各具特色的产业集群。以上重点工作将为我县今年经济社会发展起到积极的推动作用，也将为农村信用联社自身发展提供良好的机遇。因此，要紧紧围绕全县经济社会发展大局，抢抓国家扩大内需、国家加大支农惠农力度、县纳入关天经济区和大力实施新农村建设等良好机遇，认真落实金融支持县域经济发展的政策，充分发挥农村信用联社点多面广、贴近三农，干部队伍思想好、作风硬、能力强的特点和优势，以全新的理念，崭新的姿态，拼搏的精神，积极投身到新农村建设的伟大实践之中，为服务三农、支持县域经济、促进自身发展做出不懈的努力。

二、明确任务，理清思路。努力实现支农工作新突破

农民自己的银行，农村信用社是农村金融体系的重要组成局部。支持三农、发展农村经济、促进农民增收上具有不可替代的作用。要以县委十六届七次全会精神为指针，积极转变经营理念，多方筹集信贷资金，努力盘活不良资产，确保农业生产信贷资金需求，积极支持农业基础设施建设，引导农村生产要素优化配置，促进我县经济社会全面发展，努力完成各项存款增加2亿元、余额突破10亿元，各项贷款增加1.4亿元、余额突破7.5亿元，农业贷款增加1.2亿元、占比达到80%以上，业务收入突破6000万元的目标，力争在短期内将我县农村信用联社创建为农村合作银行。一要合理分配支农资金。要重点支持龙头企业、农副产品深加工以及农业基地建设，将支持发展林果、畜牧、绿色农产品、劳务输出、烟叶、蔬菜等农民增收项目和主导产业放在突出位置，全力确保春耕春播资金需求。要在保证种植业、养殖业等农业生产信贷资金的基础上，积极支持农民进行基础设施建设，为我县实现率先突破发展、加快建设陕南经济强县发明条件，让农村金融服务惠及到最广大的农民群众。二要大力组织支农资金。要落实任务，改进服务，强化考核，充分发挥农村信用社立足农村、贴近农民的优势，广辟筹资渠道，确保存款总量迅速增长，增加市场份额和支农实力。三要努力盘活不良贷款。要进一步理清工作思路，采取得力措施，扎扎实实盘活存量资产，实现信贷资金的良性循环，不时提高自身效益。四要积极扶持产业发展。要围绕绿色农产品基地建设和农村经济结构调整，积极扶持发展“一村一品”培育壮大林果、畜牧、绿色农产品和劳务输出等四个增收项目，切实做好提高粮食单产、林果提质增效、畜牧产业开发、农村劳动力转移及农民返乡守业、区域特色产业开发、医药产业开发、旅游产业开发等项目资金保证工作，为农村久远发展、农民继续增收奠定基础。五要不断提升工作质量。继续深入推进农户信用评等定级和信用村镇创建工作，以农户小额信用贷款为载体，加大农户小额信贷投放力度，推动农村经济继续快速增长，促进县域经济社会又好又快发展。

三、强化管理，掌握关键。努力实现经济发展与自身发展互利共赢

准确掌握农村信用社在新农村建设中面临的机遇和挑战，要正确面对新农村建设和农村金融多元化给农村信用社改革提出的新要求。真正把信用社建成可持续发展的金融机构，努力开创新农村建设和信合事业发展“互利共赢”新局面。

离不开信用社大量信贷资金的有力支持和强力拉动，一要牢固树立科学发展观。县域经济的快速发展。同时，农村信用社作为我县经济的一个基本构成元素，其自身的发展壮大离不开地方经济的繁荣与发展，只有农民富裕了地方经济发展了信用社才干健康快速发展。目前，县经济建设已经进入一个快速发展的新时期，一大批以社会主义新农村建设为主要内容的基础设施、农业产业化特色项目全面启动，这不仅是全县经济社会发展的一个新的扩张期，而且是信用社谋求发展的新机遇。必需以这样的大背景、大前提来定位自身的发展现状与目标，切实增强加快发展的紧迫感，掌握大方向，抓住大机遇，赢得大发展。

完善各项制度，二要不断深化机制改革。要进一步深化内部改革。加大网点布局建设力度，加强管理，灵活经营，激发信用社内部活力，焕发勃勃生机。要在业务结构上进行大胆创新，国家产业政策支持的范围内，不时拓展业务范围，加快产品创新和服务拓展步伐，提升农户信用贷款品牌，积极探索大额农业信贷，加快发展农村教育和守业类信贷，把信贷政策与新农村规划结合起来，拓宽信贷服务领域，对建设新农村中具有重要意义的农村重大基础设施建设项目，要果断决定，大胆扶持。

树立为客户服务的经营理念。全部经营管理活动必需围绕以客户需求为中心的市场导向来进行，三要切实提高服务水平。要努力营造以客户为中心的企业文化氛围。及时了解客户需求，不时挖掘服务内涵，创新服务内容，尽可能地消除因内部软环节问题给客户带来的方便。要积极调整经营思路，变重大额、轻小额为小额农贷勤放、勤收；变重企业、轻农业为情系三农，服务三农，支持三农；变坐等贷户上门为走村入户，发扬“背包”银行精神，深入农家院落入户营销贷款。切实做到多入农家门，多走乡村路，多谈农家事，多交农民友，多放农村贷。对农民生产生活等方面的小额贷款，大力推行一次核定、分次发放、余额控制、周转使用，不搞抵押担保，满足现代农业生产、新农村建设和农村经济发展的资金需要。

建立良好的银政、银企关系，四要努力强化联系沟通。要主动做好与乡镇党政机关和企业的衔接沟通合作。调动全县农村信用社广大干部职工支持和服务地方经济发展的积极性，实现经济、金融与社会的共同繁荣。要积极争取乡镇、部门对农村信用社工作的重视与支持，共同协商，及时解决工作中的具体困难和问题，为农村信用社的改革和业务发展营造良好的外部环境。

四、凝心聚力，优化队伍。促进农村信合事业在新的起点上更好更快发展

要以当前开展的强化两力上水平，县农村信合事业正处于加快发展的关键时刻。争先创优促发展”学习教育活动为契机，依照“五查五看五增强”要求，进一步凝聚工作合力，加大改革创新力度，规范内部各项管理，着力抓好队伍建设，继续坚持农村信合事业快速发展的良好态势，服务地方经济发展中发挥更大的作用。

努力加强领导班子建设。要坚持德才兼备、注重实绩、群众公认的原则，一要以提高统领发展能力为核心。进一步完善选人用人机制，不时优化班子的知识、年龄结构。要认真贯彻执行民主集中制原则，提高依法决策、科学决策、民主决策的能力。要时刻牢记职责和使命，始终以发展大局为重，勇挑重担、敢于承当。要大力弘扬求真务实的作风，深入实际搞调研、扑下身子做工作、埋头苦干抓落实。要积极探索体现科学发展观和正确政绩观要求的干部考核评价体系，有效解决干好干坏一个样的问题，全面激发干部职工尽职尽责、奋力工作的热情。

切实加强干部队伍建设。必需始终把队伍建设作为保证农村信合事业继续健康发展的根本，二要以强化教育培训为手段。不时加大教育培训力度，着力打造一支素质优良、结构合理的人才队伍。要继续发扬优良激进和作风，不时加强学习，苦练内功，进一步提高经营管理水平，推动信用社和谐发展。要抓好政治理论学习，用十七届四中全会精神武装头脑，指导实践，推动工作，增强全体员工的宗旨意识、责任意识和大局观念。要抓好科技知识学习，认真钻研业务知识的同时，努力学习、探索和应用先进的科学技术，不时优化服务手段，提高服务效率，增强市场竞争力。要学习法律知识，自觉运用法律武器维护权益，防范风险，确保农村信用社稳健经营。

银行三农工作思路范文第10篇

我叫×××，今年×××岁，大专文化，中共党员，助理经济师，现任×××信用社副主任，拟竞聘信用社副主任。

刚刚进入世纪的第二个开局年，联社即举办了这次基层信用社主任竞聘活动，为我县信合事业的发展注入了全新的生机和活力。按照《竞聘方案》要求，我符合信用社副主任竞聘条件，并有决心胜任这一职务：一是自参加工作以来，我先后任过信贷员、联社办公室副主任、保卫科副科长、信用社副主任等职务，积累了较为丰富的实践经验。二是任信用社副主任期间，能够坚持理论联系实际，有一定的群众基础，逐渐培养了自己的组织能力、判断能力以及协调各种社会关系的能力。

如果我这次能够竞聘上信用社副主任，我将在联社的正确领导下，在信用社主任的带领下，团结一班人，甘当绿叶、甘当配角，身在基层、心在基层，不断创新工作思路和工作方法，配合主任，团结带领一班人，保证超额完成联社分配的各项业务发展指标，确保实现安全营运无事故。

我的具体工作思路是：

一、做好资金组织的文章，努力膨胀存款总量。一是配合主任通过组织实施《经营目标考核》，鼓励员工发扬走村串户的优良传统，不断扩大服务内涵，拓宽服务领域。二是把存款考核的重点放在提高自办业务比例、降低存款成本上，达到总量扩张、结构优化的目的，切实解决巧妇难为无米之炊的难题。三是积极搞好旺季资金回笼工作。在农村产品收购旺季，及时与党委政府取得联系，并派员进驻收购网点为农民提供结算服务，尽量减少存款资金外流，站稳农村金融市场。

二、以效益为中心，促进经营效益根本好转。一是在确保贷款利息应收尽收的同时，配合主任积极探讨中间业务发展思路，试行代收、代付、代买、代卖等中间业务，不断拓宽增收渠道，抢占市场份额，做到能收则收、应收尽收。二是在“节支”工作中，自己以身作则，把“节支”的着眼点从简单的费用开支转为成本节支上，在扩大负债总量的同时，带头抓好负债结构的调整。三是强化没有规矩不成方圆意识，带头遵守信贷操作规程、内部管理制度，保证业务稳健发展。

三、积极实践“农村信用社是最好的联系农民的金融纽带”的服务格言，切实做好信贷支农工作。一是按照联社总体部署，配合“一把手”大力推行联保贷款及信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题，年内力争使联保贷款覆盖面达到以上，新增贷款以上采取联保贷款方式。二是在支持好农村产业结构调整及农田水利建设的同时，积极拓宽信贷支农渠道，积极开办助学贷款、民营经济贷款等业务。三是严格落实联社提出的联系村、户活动，通过大力实施“富民工程”来完成农村信用社“造福一方”的历史重任。

四、下大力气清收不良贷款，逐步化解历史阵旧包袱。一是在清收贷款工作中，及时把遇到的困难、问题向党委做出汇报，由党政部门出面，争取得到实质性的支持。二是灵活多样抓清收。通过落实企业经营权、村集体土地承包权等措施，来盘活企业、村集体贷款。三是选择部分借据进行公开拍卖，通过动用社会关系来清收不良贷款。

如果我这次不能竞聘上信用社副主任，我决不气馁，将以更加科学的态度，更加旺盛的精力，全身心地投入到联社安排的新岗位工作中去，满腔热情干好本职工作，用实实在在的行动，实现自己的人生价值。

谢谢各位领导！谢谢各位评委！

以人为本，造就一支思想过硬、作风优良、会干、会算的经营管理队伍，争创全市一流管理水平。

二、以优化营业环境，开展业务技术练兵为突破口，改善办公条件，提高业务素质，使全县信用社面貌有较大的改观，在任期内使从业人员的业务水平上一个新的台阶。原创://

三、以落实各项管理制度为主线，完善岗位制约机制，堵塞各种漏洞，消除信贷风险隐患，实现安全营运无事故。

四、以效益为中心，努力增收节支，加大中间业务的开展，实现收入多元化，促进经济效益的提高，五年内实现社社盈余。

为实现以上工作目标，我将采取以下措施：

一、多管齐下，实施育人工程。强化内部管理人员的法制和职业道德教育，利用多种形式增强教育效果，促使员工提高法律意识和职业道德意识，杜绝违法乱纪及“三防一保”案件的发生；积极组织新业务知识和各项管理制度的学习，采取脱产学习、以会代训、自学相结合，提高员工的业务素质及信贷支农水平。三是从规范各项规章制度入手，对存在的问题敢于“下重药，动杀手”，确保员工队伍纯洁。

二、叫响“单项工作争第一，全面工作创一流”的口号。要求各社根据自身特点，发挥自身优势，确立单项争第一工作目标，并将目标分解落实到每个人实施。形成社社有特色、有亮点。

四、思路决定出路，有新思路才会有新出路。如果我这次能够竞聘上联社副主任，我将紧紧围绕一把手的工作重心，团结带领分管的干部职工，不断改进工作方法和工作思路，迎接新的挑战，圆满完成上级交办的各项工作任务。

谢谢各位领导！谢谢各位评委！

尊敬的各位领导、尊敬的各位评委：

竞聘的设想规划及任期工作目标如下：

一、严格执行党和国家的金融法律、法规，维护班子团结，廉洁勤政，政令畅通，雷厉风行，认真实践总书记的“三个代表”的重要思想，

二、创新服务“三农”的经营管理机制

⒈扩展中间业务服务空间。农村信用社立足服务“三农”基础，抓住当前民营经济和对外贸易蓬勃发展大市场，选择农村商贸、交通运输等短而快第三产业，积极推广中间业务工作。

⒉开发多样化和中间路工具。农村信用社要找准“三农”经济发展的结合点，大力开展扩大汇兑结算委托（工资、保险、电费、电话费）业务，开发银证联网和银税联网“一卡通”、“一网通”等业务工具开办以农民投资、储蓄、理财为主要内容的中介服务。

⒊完善经营机制，扩大市场影响，抓信国有商业银行逐步退出县级以下城乡领域的大好机遇，一是要加大宣传力度，提高在农村中的金融知名度和社会服务形象，为发挥农村金融服务主力军的作用创造良好氛围；二是立足“三农”，研究和引导“三农”经济的市场需求，结合市场需求采取灵活贷款营销方式，有重点地扶持科技型、就业型、外向型的“三农”经济主体，以高效、便利、全方位的服务吸引穷户，积极培育自己的优质客户群体，拓展新市场。

三、推行“一改四制”提高支农服务水平。一是推行“双工”制度改革，树立为“三农”服务的宗旨；

四、加大盘活不良贷款力度。

⒈抓信当前人社开展整顿和规范金融秩序活动有利时机，依靠当地政府，发挥司法部门作用，集中解决农村信用社不良资产债务问题。

⒉在内部成立不良贷贷款资产管理部，实行分帐经营，专门负责信用社的不良资产清收工作。

⒊不良贷款可根据不同情况，将借据一次性让职工买断，或向社会拍卖。

⒋积极参与企业改制，奖原信用社债权转股权，实行不良资产的风险转移。

⒌对于抵贷资产，要在市场评估的基础上，在最大限度养活资金损失的情况下，加快拍卖变现。年内使不良贷款下降——个百分点。

建立健全内控制度，使每项制度都达到规范化、程序化、科学化，降低经营成本，提高会计核算质量和核算水平，使每位员工都成为懂核算，会经营的现代金融人才。

大力开展“素质教育和业务培训”活动，全方位提高员工队伍素质，当前，我们信合人员的素质相应来说及不适应新形势的需要，因此，抓紧时间举办及各种相关业务知识的培训。通过“走出去，请进来”等多种形式，全面提高员工的整体素质，培养一支纪律制度严明，业务技能过硬，作风扎实的信合队伍，两年内使每位信合人都是精通各项业务的“全才”。同时，鼓励员工参加各类学历教育，提高全员政治、业务、技术、文化素质，打造一支能够站稳金融市场的信合团队。

工作目标：一是打造一流的队伍，创造一流业绩，力争各项存款增长，贷款增加，不良贷款下降。二是各项内控制度达到规范化、程序化、科学化，提高会计核算质量和核算水平，力争全年安全无事故。

××年，我们的设想是，以《二00二年经营考核办法》为总抓手，把增收节支列为业务发展的重中之重，提高全员的算账意识、算账水平。在围绕《二00二年经营考核办法》开展业务的同时，主要抓好以下三点：憘

（二）因地制宜开办一些业务，在中间业务上大做文章。憗首先，引导全员积极探索代收、代付、代买、代卖新路子，凡是能够增加收入的业务，在不违法的情况下都可以干，做到在干中学、在学中干，不断积累经验，把中间业务这块蛋糕越做越大，使我们的营业收入向多元化方向发展。其次，合理部署资金算好资金头寸账。在保留适当资金头寸和现金库存的同时，联社将对节余资金及时进行相互调剂，也可帮助购买上市国债等，实现资金收益最大化。憘

（三）按照“超支不补、节余归己”的原则，核定各项费用开支。憗对明年的营业费用，除职工工资等7项按规定比例列支，以及业务招待费等9项联社核定的费用外，其他项目费用列支要报联社批准。对核定的费用，一分钱也不能超支，超支部分由个人垫付。在费用开支上，要求各社推行政务公开，强化民主监督，坚决杜绝“跑、冒、漏、滴”现象发生。

把“兴一方经济、富一方百姓”作为本份工作，为提高人民群众的生活水平尽职尽责。在政府承诺、群众自愿的前提下，只要符合产业结构调整政策，资金问题坚决予以保证，农民需要多少就投放多少。同时，坚持“小型为主、修复配套为主、当年见效为主”的原则，原创://全力支持农田水利基本建设，用实实在在的行动，密切与农民群众的血肉联系。二是下年度，我们将把“富民工程”作为联系农民的一个重要枢纽，对各社、信贷员联系村户活动列入业绩考核，明年必须完成。三是大力开展信用村、户评定活动，切实解决农民贷款难的问题。

五、做好“三防一保”工作，确保事业发展有一个正确的航向憗