营销中心解决方案范文

营销中心解决方案范文第1篇

风险事业部的关键三角

北京慧点科技开发有限公司风险管理与控制事业部的项目总监纪文琦在谈到慧点科技的项目管理体系时，喜欢用“三角形”来描述，公司的运营管理部、项目管理办公室PMO、事业部是一个三角形，而在事业部层面上，风险事业部也存在一个三角形。

风险事业部由营销中心、解决方案与产品中心、项目实施与服务中心三大部门组成。如果将项目的运作过程比喻为打一场战争，解决方案与产品中心如同一个中场发动机，给营销中心提供准确有力、富有震撼力的“炮弹”，也就是各种高质量的解决方案，由营销中心对着客户“轰炸”宣传，一旦拿下客户，就交给实施服务中心去执行。三个中心是一个互相支援和扶持的关系。

谈到项目管理体系建设当前的目标，纪文琦介绍：“通过一系列的项目实践和积累最大可能提高解决方案的质量，将解决方案做到精致。未来在中国GRC业务这块市场上，慧点科技GRC能够成为一个标杆。客户会用慧点科技的产品质量、先进性和标准型去比较其他竞争对手，即使慧点科技的报价最高，客户也会选择慧点科技。当然这是公司的梦想，也是重要的目标。”

业务特色决定项目管理特色

据纪文琦介绍，风险事业部的业务不易理解，受众面小。属于在“管控、风险、监管”领域的管理软件产品和服务。由于不同客户、不同企业的组织结构不同、经营模式不同、对达到国家监管要求的解读方式不同，需要为客户搭建最实用的内控体系和风险体系帮助客户达到国家监管要求。

由此，这就要求有一个先进、敏捷、能够适应监管部门要求的解决方案并落地为一个IT系统。对销售人员、业务人员以及项目经理来说，要求都相当高，有些名词术语的内涵也是独有的，即便是经历丰富、能力强的转职新员工，也需要一个学习过程。比如“风险”这个名词概念在项目管理知识体系PMBOK中是贯穿始终的，风险被识别后，会有风险分析和风险应对的过程。而在GRC里，风险识别是一个过程，一旦被识别，就不再是风险，必须要对应一个控制点，进入内控体系进行测试、评价与整改。

这样的业务特点使得公司容易闹“人荒”，市场上较难招到符合业务需要的人才。反之，自己培养的业务精通人员还很容易成为竞争对手挖猎的对象。因此，风险事业部的职责划分比较细，要求每位员工非常精准地完成一件事。

如果说营销中心的主要工作是“开源”，那么，实施中心则主要考虑“节流”，这是项目实施的一大目标。职责清晰，分工细致，对于提高人员的专业技能非常有帮助，但容易出现人员成本过多分摊的现象，对控制成本无形中增加了难度，与许多人倡导提高人员的复用度或综合能力不同，纪文琦认为这并不是降低成本的关键因素，因为只有一个好的项目运转体系才是解决之道。

在营销中心、解决方案中心和实施中心之间互相配合执行一个流程的过程中，经常会出现知识的交流和传递。正因为如此，纪文琦强调一个完善的项目管理体系对于控制项目成本的重要性。

一个良好的项目管理体系不能缺少项目管理信息系统的支持，慧点科技的主营业务是管理软件，开发管理信息系统是其强项。纪文琦介绍说：“公司有一套管理信息系统，有个人空间、项目管理、文档管理、监控分析等功能模块，项目管理的模块中，可以查到项目风险、项目问题和项目周报。”他最关心的项目进度、质量和成本信息一览无余。而且，和GRC中的“C”类似，系统有一套合规要求。比如项目经理报工有问题，提交的过程文档不完整、成本超支或测试报告质量下降，都有预警。

“三角形”贯穿始终

如果说营销中心、解决方案中心、实施服务中心这个三角形支撑起风险事业部的运转，那么，公司的三角形结构特征则更为鲜明。在这个三角形里，项目管理办公室PMO和运营管理部作为公司的职能部门，都与事业部有着最直接的工作关系。

和其他公司的PMO一样，慧点科技的PMO（项目管理办公室）最重要的职能是提高项目执行的成功率。因此，其所制定的各种执行规范、项目管理办法、项目管理工具主要是在事业部项目中推广应用,并且承担对事业部项目经理的指导、培训和监督，提高项目经理的项目管理素质的重任；除此之外，PMO还直接参与事业部项目的所有评审工作，把控项目选择及执行与公司整体战略相一致，保证组织级项目管理的有效贯彻。

项目和运营是企业中的两类活动，慧点科技的管理体系结构可谓周到全面。不仅设置了项目管理中心，运营管理部也在支持日常运营的整体流程管理体系、质量管理体系、数据分析体系上发挥着作用。从项目管理体系的视角看，运营管理部起到一个“监管”、“合规检查”的角色。因此，运营管理部的职能是对事业部整体业务流程进行监控，强化业务各关键流程执行合规性，保障事业部业务流程执行的有效性。

在项目管理体系中，流程、规范、任务分工、输入和输出都规定得非常清楚。而在项目执行过程中，项目周报会抄送给很多角色，PMO、经营管理部、营销中心所属行业的负责人、客户经理。在项目的里程碑点要进行内部评审，与项目相关的各部门人员都要参与，评审时提出要求和意见。

文化驱使下的项目管理

纪文琦曾在日本工作多年，非常了解日资企业的管理特点。而不同文化背景下企业项目管理也有差别。纪文琦说：“日本人喜欢将项目外包，有一个很完整的外包体系，品质要求第一位，进度也无退路可言，因此，承接项目要经受强大的压力。而在中国，客户对项目的进度和质量要求相对来说没那么严格，做项目相对比较轻松。”

另外，慧点科技的项目管理体系有一个自我完善、持续改进的机制。在日本企业工作时，纪文琦只是被动学习和接受各种流程规范，从未想过修订制度毋需等待50年或100年，可以在小范围进行变更。

而在慧点科技，事业部实施大量项目后，会提炼总结项目管理和执行的共同特点，这些共性可通过汇报机制和评审机制直接反馈给PMO，无论是项目实施方法论、产品实施方法论、产品研发方法论，还是品质测试方法论，PMO都会参考执行过程与反馈进行修订，一旦产生了修订监管的标准，监管的要求与流程就会发生改变，相应回馈给运营管理部。运营管理部对比分析后，反过来会再对事业部进行宣讲。

营销中心解决方案范文第2篇

大会正式开始前，为悼念四川雅安地震不幸遇难者和前不久劳累过度因病去世的原科华恒盛董事长陈建平，参会全体人员集体默哀1分钟，愿逝者安息。

科华恒盛董事长兼总裁陈成辉为会议致辞。致辞中，陈成辉总裁对不远千里参会的各渠道合作伙伴致以诚挚的感谢，感谢他们在过去的一年里对科华恒盛的鼎力支持。同时，陈成辉回顾了公司2012年市场业绩和行业地位，他表示：“科华恒盛提出深化转型的战略，明确了长远目标，展现了科华恒盛美好而远大的愿景。公司将面向设备电力保护及节能领域，坚持高端定位，深化组织文化建设，强化企业核心竞争力，转型技术服务，力争成为国际一流企业，也希望科华不断提升的平台，能够给渠道伙伴提供更好的支撑，实现共赢的局面。”

在渠道拓展市场的策略分析上，科华恒盛总裁助理、营销中心中国区副总经理林清民表示，科华恒盛将积极支持渠道伙伴不断提升，并结合2012年渠道拓展过程中的实际案例，将渠道实际操作过程中的经验与参会人员一同分享。林清民表示，2012年科华恒盛渠道拓展部订单成功突破亿元大关，跨上公司亿元拓展部之列，这是科华恒盛渠道发展史上的一个里程碑，也是科华恒盛渠道发展新起点。2013年，科华恒盛将引进先进的CRM渠道管理系统，在提升渠道效率、规范市场管理方面进一步提升。

最后，科华恒盛对过去一年突出贡献的渠道伙伴进行了表彰。其中，杭州齐兴百年科技有限公司、太原市商祺百利科技有限公司荣膺科华恒盛2012年年度特别殊荣。会议期间，陈成辉与科华恒盛董事长副总裁、营销中心总经理林仪，总裁助理林清民会见了赛迪顾问和SP资深专家一行。

陈成辉在交流过程中表示，中国的发展日新月异，虽然在发展过程中受到国际金融危机带来大环境的困扰，但给科华恒盛在部分行业的拓展带来一定影响，科华恒盛重视渠道建设，就是支持渠道伙伴充分利用本地优势资源不断寻找新的契机来提升业务增长。

对于赛迪顾问对行业市场的深入调研，陈成辉表示：“从赛迪顾问提供的报告中我们可以看到国内、国际UPS市场的年度情况和未来行业走向，这对我们企业发展具有权威借鉴意义。”

期间，与会代表还参观了科华恒盛新总部大楼展厅，对丰富产品线和行业解决方案有了更深入的了解，尤其是科华恒盛“云动力”绿色数据中心解决方案和风光新能源解决方案引起与会代表的广泛关注。科华恒盛将持续以不断丰富的产品线和解决方案支持渠道伙伴共同提升，为二三级渠道伙伴和终端客户提供更为丰富、可靠的高端解决方案，实现多赢局面。

在答谢晚宴上，林仪为大家献上祝酒词，在竹竿舞、变脸等简单却富有民族文化特色的节目表演中，科华恒盛第四届渠道大会圆满落幕。

营销中心解决方案范文第3篇

针对云计算时代的安全需求，3月27日，东软集团了基于云计算应用的交付安全网关（ADSG）、下一代应用防火墙（NISG-NG）、高性能防火墙（FW-ROCKET）等9款网络安全新产品，在网络安全防护方面打出了组合拳。

组合产品保驾网络安全

“在所有关于云技术的理念中，我们更应该关注的是安全，即云安全怎样处理，包括云端、不同设备之间、虚拟机之间的安全。”东软集团股份有限公司网络安全产品营销中心副总经理巴连标认为，“对于云的安全防护，不应该用传统的方法，对某部手机或某台网络设备进行网络控制，要形成一个云的保护理念，形成统一的防护层。”这正是东软之所以同时推出九大产品，从各个层面保护网络安全的原因。

据东软介绍，此次的东软NetEye应用交付安全网关（ADSG）产品，是部署在云的边界、解决云安全问题的信息安全产品，它支持多种云计算平台，可采用企业部署、IaaS提供商部署、应用部署、订阅部署和云部署等五种部署模式。NetEye下一代应用防火墙（NISG-NG）着眼于应用层的防护和优化应用流量，采用基于NEL核心技术的入侵检测和世界领先的云安全技术，具备更细粒度的应用层安全控制。NetEye Rocket系列高性能防火墙产品集防火墙、VPN、DoS/DDoS攻击防御、入侵防御、防病毒、反垃圾邮件、URL过滤、应用协议识别与控制等多项尖端安全技术于一身，并且具有万兆的吞吐量，能满足大型企业、教育网络等用户的安全需求。

除了以上三款产品外，东软同时的还包括东软NetEye数据库统一访问控制系统、统一身份管控系统、安全审计堡垒机、上网管理系统、统一身份认证系统、应用安全集成网关攻击等系列新品。

针对防火墙和UTM的概念和界限越来越模糊，在防火墙方面有16年开发经验的东软坚持走高端专业化防火墙的道路，其新的下一代防火墙产品也与这一思路相一致――用FPGA芯片技术做硬件的网络带宽加速，通过软件和硬件的优化提升防火墙的性能。“UTM会逐渐淡出市场，被下一代防火墙取代。未来东软的防火墙将坚持更深入、更快和更专业的发展思路。”东软网络安全产品营销中心总经理赵鑫龙表示：“与其他安全厂商在下一代防火墙方面的做法不同，东软将专业的防火墙硬件和UTM的多核软件叠加在一起，以满足用L2-L7层的所有安全防护、检测和性能的需求。”

目前，东软NetEye应用交付安全网关（ADSG）已经在通过亚马逊服务平台向国外的用户提供服务。现在，通过亚马逊平台让用户租用自己的解决方案的模式，在国外的安全厂商之间逐渐流行起来，赛门铁克、Check Point的云解决方案通过亚马逊云平台向用户提供服务。之所以选择这种模式，赵鑫龙称是因为鉴于国内安全厂商同质化竞争激烈的状况，东软将市场拓展的重点转向了海外市场。

重点拓展海外市场

在市场策略方面，东软将其客户分为三类：一是针对存储量要求高的专业级用户，例如通信行业用户，强调绿色节能，通过软硬件的优化降低能耗；二是在中低端市场主推UTM产品，提供小而全但性能不高的综合防护产品；三是针对介于两者之间的中高端市场，依靠多核硬件加软件，提供具有足够性能和检测深度的综合防护解决方案。

另外，在区域市场策略方面，尽管海外市场在东软NetEye产品中的比例目前仍然较小，但国内安全厂商的同质化竞争激烈，东软安全称，将把海外市场作为市场拓展重要方向。截止到目前，东软已在超过20个国家、30个城市设立海外办事处，海外员工达到1000余人。赵鑫龙还透露，NetEye新品中已经有一部分产品先于国内在日本市场上市。在东软的规划中，

营销中心解决方案范文第4篇

关键词：MSTP 农电接入网

Application of MSTP in rural power access network

Xiang

Wei

(Jiangsu Frontier Electric Power Technology Co.,Ltd, Nanjing 211102, China）Abstract: This article rst discusses the rural power access network needs analysis and the principle of building; then analyzed the current rural power network problems; concludes with MSTP rural power in the access network in the design, with a view to our present in the MSTP Rural Access Network help.

Key words: MSTP; rural power access network

引言

随着电网生产、经营管理水平的不断提高，电力营销管理信息系统已经逐步向数字化、网络化的方向发展。部分市（地区）已经结合相关工程其进行了地区内部的组网建设，但目前尚未形成统一的、相对独立的全国性网络，还有部分地区由于电路条件的限制没有进行组网建设，部分营业站没有系统内部电话，这无疑对信息技术和通信网络都提出了新的要求。

1. 现状

（一）地区级通信网络发展不平衡

自 2003 年以来,随着城乡电网改造建设工程全面启动,地区电力通信网络也发生了相应的变化。目前，全国大部分地区随着联通（广电）网络的建设，相应的建设了部分光通信网。根据地区电力网络特点，光缆多采用 ADSS 架设于 110kV 以下电压等级的输配电线路上，网络传输速率大部分为 155M，不能适应当前通信业务发展对带宽的需求。因此，提高网络速率已成为当务之急，

（二）支撑网作用的发挥有待于传输网络的进一步完善

随着通信网路的进一步发展，多种业务的应用，特别是数字宽带网以及同步传输网的形成，必须要有一套完整的时钟网、网管系统等支撑来支持，否则难以保证网络的安全可靠。为此，只有采用具有统一接口标准的 MSTP 设备传输才能保证全网的 BITS 时钟准确传至县级及独立供电所的相关设备，进而保证全网时钟的同步。

（三）电网发展带来的新业务需求

近年来，电网的快速发展使得多种生产、经营业务数据必须快速、准确地传送，因此，建设多业务传输平台变成农电通信网的迫切需要。

2. 定位

农电通信网是区域性的电力通信网络，它以传输营销业务数据为主、辅以传统的音频、视频信号为传输对象。

县级营销中心向上与地区营销中心相连，负责将供电、营销业务数据统计汇总后经通信网传至上级业务分析层设备；向下，负责各营业所或独立供电所的相关业务接入。

3. 农电接入网的网络结构

1）地区网络

地区网络由各县级营销中心、地区营销中心组成环状网络。地区营销中心是环网的核心节点，它负责公司营销部至各县级机构的数据交换的中继电路，同时负责与县级机构的互连、互通。

2）区县接入网络（含用户的综合业务引入）

区县接入网络由独立供电所、营业所及县级营销中心组成。各营业所与县级营销中心组成星形网络。各营业所之间无互通需求。

4. 接入方案

电力通信网是为了保证电力系统的安全稳定运行而应运而生的。它同电力系统的安全稳定控制系统、调度自动化系统被人们合称为电力系统安全稳定运行的三大支柱。作为电网运行的支撑保护系统之一，电力通信要求很高的可靠性以保障电网的稳定运行。根据国家电力系统的调度体系，电力通信网可分为国家骨干层、省际骨干层（在本论文中称为核心层）、省内干线层（在本论文中称为主干光纤网）和地市接入层（包括地区网络和农电通信网）。我们现在考虑的是地市接入层的网络接入技术。

目前，主干光纤网络与地区网络已基本建好，应在此基础上对营销业务的传输进行网络规划，重点在地区网络和农电通信网采用综合业务一体化设计方案，完成音频、视频、多媒体业务的综合传输。为此，我们为电力通信设计了综合业务光网络解决方案，根据多业务传送平台（MSTP）的特点与电力系统对通信的要求我们选择 MSTP 技术用于电力传输网的接入层面。

5. 结束语

鉴于多业务接入对传输网络的压力，根据目前农电网的技术发展水平和电力通信的业务特点，以 MSTP 技术建设农电接入网目前是很好的选择。因此，农电接入网将从整体上向 MSTP 网络演进，逐步实现业务网与数据网融合。

参考文献：

[1]甘朝钦.新一代MSTP技术及其应用[M].电子工业出版社.2003年9月

[2]魏澎.山西电力主干光纤通信网建设方案与纵联保护双光纤通道的实现.电力系统通信[J]，2004年第一期.10-13

[3]韦乐平．光同步数字传送网(修订本)[M]．北京：人民邮电出版社．1998．

[4]钱宗钰等.光接入网技术及其应用[M].北京：人民邮电出版社1998

作者简介：

营销中心解决方案范文第5篇

关键词：二级秘书；业绩评估报告；撰写可行性报告

基金项目：重庆青年职业技术学院2016年度校级课题：“基于工作过程系统化开发高职院校商贸类专业学生行政管理能力的策略研究”，资助成果，项目编号：CQY2015Y016

根据《国家职业标准秘书》，二级秘书是我国秘书职业资格等级中的最高级别，也就是最高级秘书。所以在进行职业能力鉴定时，单独增加了一项“业绩实证评估”考试内容，这不仅有别于秘书其他级别[1]的考试内容，更是在其他职业资格等级考试中所从未出现过的考试方式，是一种非常新颖的鉴定方式。“业绩实证评估”由五个模块构成，现就 “撰写可行性评估报告”第三个模块进行专题探讨。

1 考题分析

该模块主要评估的是考生撰写可行性评估报告的能力，而这也是

秘书发挥参谋作用的重要证明[2] 。可行性报告围绕经济建设项目或行政管理方面的内容，就项目的必要性、项目的经济可行性和技术可行性、组织管理的可行性和社会的可行性等方面进行分析，并根据以上对项目的可行性分析，应该得出一个该项目是否可行的结论。当然，这里面非常重要的环节是对项目的分析，并提出具体的操作方案。

在撰写过程中，首先要写清楚项目的背景，项目实施的相关因素和主要目的和意义；其次要对项目进行较详细的情况分析，要求列举事实，运用系统分析方法，综合考虑各方面的因素，对项目实施的可行性作出客观、全面而准确的预测、不同类型的可行性报告在该部分通常具有不同的侧重点；第三部分是对项目如何开展进行具体叙述，这也是方案的中心部分；第四部分对该方案的优缺点进行评价；第五部分对该方案的实施步骤进行描述；第六部分是结论。

在撰写可行性报告中，一定会对方案进行多次修改，涉及到草稿和讨论稿，但此模块同第二模块“制定工作计划、监控目标完成”不同，只需提交正式稿即可。

另在证人证词部分需要对报告和完成报告的过程进行评估，在其别要突出“收集资料”、“组织论证讨论”等方面的能力。

2 案例参考

第一部分：自述背景情况

标题：公司营销体制改革可行性报告

撰写时间：2012年12月

地点：公司营销中心办公室

立项原由：通过营销体制重构，消除原有销售体系的弊端，使企业资源得到优化配置，发挥营销体系的最大功能，实现企业的营销目标和战略目标。

第二部分：证据内容

公司营销体制改革可行性报告

一、项目背景及概况

公司在国内同行业中已具备明显优势，经济规模连续四年居同行业之首，成为重庆市推进新型工业化的重点企业。公司发展的总目标是：经济规模行业最大、优势明显；技术水平领先国内，追赶国际；经营管理规范高效，灵活有序；企业文化独特优秀，持续创新。建立完善现代产权制度，建成具有持续创新能力和国际竞争力的上市公司。

在这样的大背景下，公司急需打破常规进行跨越式发展，调整营销体制与模式，实现公司制定的长远目标。

公司目前实施的营销体制是“两极销售”体系，即公司的营销职能由公司各网点和各分厂销售部门承担。这种营销体制在公司历史上曾发挥巨大作用，在开拓市场、提高市场占有率上效果显著。但随着市场覆盖面的增加，销售人员的增多，这种营销体制的弊端逐渐体现出来，抢夺市场、互相扯皮的事情时有发生，公司认为应该逐步理顺营销体制，将销售力量合成一股绳，变“二级销售”为“一级销售”体系。

二、情况分析

两级营销体系具有其优劣势，具体来讲：

1.优点

（1）从某些角度来看，两级销售能最大限度地发挥各个分厂的积极性，每个分厂作为独立经营的主体，自主性较强，并为实现分厂的收益最大化而努力；

（2）每个分厂都必须而且能够面对市场，依据市场需求及其变动趋势调整产品及其结构，从而提高了各分厂的适应性和经营灵活性。

（3）总部员工较少，组织结构较为扁平，能节约总部管理成本。

（4）交叉销售呈现出庞大而复杂的销售网络，市场的渗透能力较强。

2.缺点

（1）两极销售，特别是分厂销售职能的体制，影响公司对市场信息的精确把握，对整体市场的了解不全面、不详实，难以从整体上把握市场动态，除非设立专门的市场调查部门，否则相关分厂不会主动整合相关信息。

（2）两极销售体系将不利于成套项目产品的销售，因分厂销售体系和网点销售体系各自独立，协同较困难，在现在用户希望公司能提供系统化解决方案的背景下，这样的结构体系限制了公司发挥整体优势，也不利于充分整合面向分销市场的销售资源，约束了有效实施对分销网络进行开发、管理与支持的能力。

（3）统一的价格体系难以形成和维护，内部价格竞争激烈，多次发生争夺客户的情况，降低盈利率，损害公司的总体形象。

（4）营销服务水平较低或执行效果不能很好满足客户需求，影响企业经营业绩。

三、项目内容

1、主要思想

由营销中心全权负责公司销售，原分厂销售队伍和网点销售队伍均纳入营销中心管理。

2、营销组织架构

营销组织架构的主要内容是：将两级销售体系下各类资源整合到统一的“营销中心”，其下成立各大区，负责各区域专门的销售业务，原销售人员根据自愿原则到加入到各大区。

3、该营销模式的关键点说明

（1）价格体系管理

分厂负责成本核算，营销中心制定出统一的产品出厂价格及其目录（根据分厂提供的成本），以及各级价格管理权限。

（2）客户开发与管理

1）老客户的深度开发与维护

在方案执行前，各自开发与维护的老客户，采取老客户备案制，由各销售人员优先负责，如2年之内该老客户没有订单，则取消其优先权。按照区域原则，各区域客户由大区经理整体安排。

2）新客户的开发与维护

新客户由各大区经理统筹安排。如出现跨区域客户，则根据业务项目总金额的大小，可以分为两种情况：

单笔业务总金额1000万以下的情况

采用客户开发首先申报制，率先获取客户需求详细信息并主

动接洽客户关键人物的，可以先向营销中心申报，经确认后先接洽者享有销售谈判、合同签订优先权，后来者不得抢单。当后来者发现先接洽者提供的信息有重大失误（比如关键联系人、项目总金额、项目技术要求等），后进入者可以向营销中心提出要求参与该项目的竞投标，从而取消先接洽者的优先权。

单笔项目总金额1000万以上的情况

如果该项目业务总金额超过1000万，须报营销中心协调，组织双方共同联合竞投标。搭建专门化的公关小组，统一公关，统一行动。

4、营销费用管理

原则上营销中心对公司所有营销费用拥有监督管理的职责。

四、该方案的评价

1、该营销模式的优点

（1）真正实现“营销管理一盘棋”，有利于公司的战略发展。

（2）有利于全面塑造品牌，提高品牌知名度、满意度与美誉度。

（3）一定程度上缓解了内部价格管理较为混乱的现状。

（4）有助于原有两级销售体系中的销售队伍认清市场与竞争形势，把握未来销售业务的主要竞争态势与发展方向，培育营销的核心竞争力。

2、该营销模式的缺点

（1）可能影响分厂部分员工的积极性。由于各分厂的销售管理将纳入营销中心统一规划与管理，其管理职能重点将有所微调，从而导致分厂上上下下各级各类人员短时间内的不适应，进而对分厂生产、研发等相关人员的工作积极性产生一定程度的影响。

（2）营销体制的变革可能会影响各类销售人员在磨合期间的销售业绩。营销体制与组织机构的变化，以及销售流程上的变化可能使得各部门之间的协调大大增加，销售代表普遍面临一些新的问题如老客户如何维护、各部门如何联合开拓新老客户、利益如何分配等等，这些问题可能在磨合期不一定得到最优解决，从而在一定程度上影响营销效率。

五、该方案的实施步骤

改革方案主要采用内部培训会进行，培训会分四步走：

第一步：针对公司高级管理人员（含董事会、副总经理以上干部、总经济师、总工程师等在内）的内部讨论会、说明会。

第二步：针对原有市场部所有人员、各网点办事处负责人、各分厂厂长及销售副厂长、等召开扩大会议，就本方案进行解释与说明。

第三步：针对原有各销售部门销售主管、销售员工以及各分厂技术骨干、财务骨干、物流配送人员等部门与人员进行方案解读，以统一思想、统一行动。

第四步：改革方案正式通报集团公司其他相关职能部门，并组织专门会议向各部门（含财务处、人事处、技术研发中心、生产计划处、物流中心、等等）主要负责人进行解释与说明。

六、结论

该方案提出的新的营销体制改革适应了市场竞争的需要，充分考虑内部人员对未来新的营销体系的接受程度，能解决销售体系目前存在的各种问题，该方案将为公司销售目标的完成及公司战略目标的实现打下坚实的基础。

第三部分：证词描述

1、理顺营销体制一直是我公司的重要工作之一，在市场竞争日趋激烈，管理工作日益规范的趋势下，出台一份可行性报告，指导营销体制的逐步理顺已成为迫在眉睫的事情。该考生作为公司营销中心办公室副主任，一直全程参与该项目的建设工作，对公司情况、项目的基本条件较了解，并据此写出可行性研究报告的初稿。

2、在撰写过程中，该考生收集了大量的数据和资料， 发出调查信息并回收反馈信息，对结论的形成提出了合理化建议。

3、利用丰富的资料，该考生参与了多次会议讨论，就项目的合理性、必要性、可行性进行了论证，归纳整理了专家论证结果，为报告的最终编制做出了贡献。

4、总体而言，此份报告是一份结合公司实际的报告，是凝结了该考生心血和业务水平、业务能力的报告。目前该可行性报告的实施工作正在稳步推进中。

参考文献

[1]国家职业标准秘书（2006）[s].中国劳动和社会保障出版社，2006

[2]秘书国家职业资格培训教程二级秘书[M].中央广播电视大学出版社，2014

作者简介

营销中心解决方案范文第6篇

【关键词】区域营销 经营 管理

一、区域营销模式

（一）区域营销模式的概述

区域营销模式的特点是，把同一地区或区域内发生的各种业务活动划归同一部门，然后再按这一部门所管辖的范围进一步建立有关的职能部门。这样，一个地区或区域的业务活动便被集中起来，交给一个管理者负责。其目的是充分利用本地的人力、物力和财力，以便获取区域经营的效益。区域营销的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份，也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说，区域营销的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。

（二）区域营销模式的优缺点

优点：责任落实到区域营销中心，经理都要对责任区域负责。放权到区域营销中心，经理处理问题，相对会比较妥善、实际和及时。有利于区域内部资源的协调。有利于服务与沟通。这对培养通才管理人员大有好处。缺点：区域营销中心的营销内容和营销方式可能受到总部整体性目标或发展方向的制约或限制。区域市场营销的许多职能需要借助总部的支撑才能实现。缺乏全面管理能力的人员。

二、专业化销售

（一）精准的销售定位

根据电信行业的特点，以及区域营销中心有限的资源，要想取得理想的业绩，首先必须做到精准定位客户服务，即合理布控营销人员。

行业客户顾问化。每个区域营销中心，都有价值较高的客户，我们称之为行业客户，一般在电信的月销售额在3000元以上。这一类客户虽然客户数量不大，但是对于电信贡献非常大，所以这一类客户是我们工作的重点。

顾问式销售与传统的销售理念不同的是，顾问式销售认为，客户是朋友、是与销售者存在共同利益的群体，好商品是客户真正需要的产品，服务本身就是商品，服务是为了与客户达成沟通。可以看出，顾问式销售将销售者定位在客户的朋友、销售者和顾问三个角度上。

一般说来，顾问式销售给客户带来最大的好处就是使客户在收集信息、评估选择和购买决定这三个过程中得到一个顾问，从而减少购买支出；同时，促进了企业的长期发展。顾问式销售使企业和客户之间建立了双赢的销售关系。

所以，对于定位在服务行业客户的销售人员，他们所服务的客户数不宜过多，一般建议不超过30户。

高端聚类行业化。高端聚类客户是仅此行业客户的对电信贡献很大的客户群，月消费在1000-3000元。这一类客户数量相比行业客户稍微多一些，但是这类客户是非常有潜力发展成为行业客户，所以这一类客户群的服务也不容忽视。

服务于这类客户群的销售人员，其工作除了做好客户关系外，更重要的在于发掘客户的潜在需求，即发展业务。他们所服务的客户数也不宜过多，一般建议不超过50户。

普通聚类社会化。经过前面两类客户的筛选，剩下的客户称之为普通聚类客户。这一类客户群数量众多，分布在区域各地，如果采用上述两种营销服务方式，那么将会需要数量众多的销售人员，这是经营上不允许的。所以，社会渠道成为这一类客户的主要服务方式。社会渠道又分为行商和座商两大类。行商，就是没有固定的经营场所，采用流动的方式寻找客户做销售。座商，拥有对外营业的固定店面，不仅可以开展行商的销售工作，也可以服务上门的客户。

在区域营销中心内部，设立社会渠道支撑经理，主要工作在于对社会渠道做好电信内部的支撑、业务指导以及社会渠道的拓展和优化。

（二）到位的支撑服务

销售工作的后援。区域营销中心销售人员的工作重点在于客户服务和业务销售，还需要做支撑服务的人员。销售人员和后台的支撑体系要有充分的沟通，销售人员将客户的想法充分反馈给后台人员，前后台一起设计，使得我们的解决方案能够满足客户的需求，实现客户的愿望。这是整个工作流程中的难点，也是一个团队合作是否协调的问题。

（三）专业的销售模式

提升团队的专业素质。坚持“以人为本”，适时地组织形式多样的团队活动，帮助团队放松身心、摆脱压力的束缚；加强团队专业化训练，提高团队整体业务水平，以适应各种业务的需要；主动参与业务部门的讨论，收集问题，通过组织管理体系的调整，将影响团队战斗力的压力问题拆分、化解，以利于业务部门开展工作。

适应行业特点，创新学习方式。采用分组学习、集中训练的办法。每周三晚上17：30-18：30为“每周培训日”，以客户部为单位开展政策学习、案例分享、营销系统使用和制订营销方案等学习活动，以此提升客户经理的工作能力。实行以业务骨干，不定期的对全体客户经理进行职业技能轮训，以此促使全体客户经理加强学习，提升协作能力。

开展“明星客户经理”评选活动。通过综合经营指标完成情况进行评比、排次并计入当月KPI绩效考核结果中。综合成绩靠前的员工，可参加区域营销中心小范围的集体活动，以示鼓励。

加大与兄弟区域营销中心客户经理学习交流力度。一是邀请兄弟营销中心的客户经理代表前来传经送宝；二是组织客户经理到兄弟营销中心实地交流学习；三是根据实际需要组织客户经理与后端部门的技术人员进行互动式交流和学习。

建立“区域营销中心员工积分制度”。为鼓励客户经理积极主动学习，主动参加中心各类活动，特别设立积分项目，并在客户经理年度绩效考核中体现。

营销中心解决方案范文第7篇

传统“点对点”管理方式的局限

大多数企业对驻外销售人员的管理仍然主要通过“点对点”的方式进行，即每位驻外人员只需对其直接上级负责，上级也只负责监控其直接下级。这种“点对点”的管理方式，使得总部无法全面把握每个业务人员的工作状态，不能对其日常工作进行监控；另一方面，总部对各地市场状况不够了解，对驻外人员依赖性较大，“中央”对“地方”的控制力较弱，尤其是那些“封疆大吏”。

同时，这也是大多数企业对销售人员的监控和考核都是结果导向，而不是过程管理的原因。但众所周知，由于市场基础和竞争状况的复杂性，很多时候某一销售区域的销售业绩并不能充分反映当地销售人员工作的努力程度，仅仅根据结果对销售人员进行监控和考核是做不到完全公正合理的。因此，现在越来越多的企业开始尝试各种方法加强对销售过程的管理和考核，以过程促结果。

驻外业务员管理要解决的三个问题

概括地说，驻外销售人员的管理要解决三个问题，即确保驻外人员“在应该在的地方，做应该做的事，说应该说的话”。解决了这三个问题，也就基本实现了对驻外销售人员的过程管理。

1.在应该在的地方

这是最基本的要求，驻外业务员在出差期间必须是处在他们的销售区域里。这点看起来简单，但笔者曾服务的某大型国有企业就发生过业务员出差期间中途回家休息，或去外地游玩的事，而且不止一次两次、一个人两个人。

很多企业主要依靠电话或手机来监控，比如用电话查岗，打对方手机，然后让对方用本地电话回过来。这种方式虽然有效，但沟通成本和时间成本过高，也无法全面监控到每一个人，只能是偶尔为之。

2.做应该做的事

是指每个驻外人员每天都必须完成基本的销售动作，以及上级指定的任务，比如拜访经销商、走访终端、开发新客户、统计销售数据、开展促销活动等。

在这一点上，很多企业几乎找不到有效的监控手段，更多时候是依靠驻外人员的自觉，或者从各种报告或检查市场的蛛丝马迹中去查证。

3.说应该说的话

是指驻外人员每天都应该积极搜集各类市场信息，并及时汇报给上级和总部，如产品销量、市场状况、竞争者活动、经销商动态、消费者动态等。

在市场信息反馈方面，很多企业不但没有进行监控，甚至根本没有这种意识。

案例：某企业驻外人员网络化管理

由点到面：将驻外管理进行到底要实现对驻外人员的过程管理，就必须改变这种“点对点”的管理方式，从“点对点”变成“面对面”。即总部和各层领导都能全面把握所有直线下属的工作状况，同时各级销售人员也能充分了解总部和各级领导的意图。这种“面对面”的管理方式，就可以形成一张无所不在的大网，将全体营销人员网罗其中，从而有效提升总部对各级驻外人员的监控和管理能力。

网络和相关技术的迅猛发展，使这种“面对面”管理方式成为可能。笔者曾服务的某大型白酒企业即曾依靠一套远程管理软件―电子报告系统，实现对驻外销售员“面对面”的管理。

1.企业背景

该企业系白酒行业重点企业之一，营销中心现有驻外销售人员300人左右，在全国大多数省份都有分布。

这些驻外销售人员主要工作内容包括协调与销地公司的关系、了解市场信息、拜访重点零售户、推介产品、启动消费者等。工作模式为常驻销地，每月回来一次，向总部主管领导汇报，参加营销中心月会，休息4~5天后又回到销区。

2.存在问题

⑴ 销售区域分布太广，各级主管无法有效掌控下属业务人员行踪，以至于部分驻外人员工作散漫，不能自觉完成每日例行工作，甚至擅离职守。

⑵ 驻外人员日常工作难以监控和量化，考核力度不够，加之酒水行业的特殊性，单一因素（销量）的绩效考核机制难以有效发挥激励作用；

⑶ 缺乏系统的信息汇报机制，下级业务人员也无法就市场上出现的问题及时向总部反映。

3.解决方案

为解决以上问题，健全营销中心销售管理体系，加强监控和考核力度，我们提出“数字化、透明化的营销中心”的解决方案，――电子汇报系统。

⑴ 该系统是一个功能强大的网上汇报平台，包括工作计划、工作汇报、客户关系管理、通知、数据共享、营销通讯、内部论坛等模块。驻外销售人员可以随时登录进行工作汇报或查找资料。

⑵ 各级销售主管可以随时登录该系统，查看下属工作计划和汇报，并及时对下属报告作出批复。通过查看下属工作计划和工作汇报，可以充分掌握下属工作状况，并了解市场信息。

⑶ 工作汇报和客户关系管理模块是该系统的核心。工作汇报包括日报、周报和月报，各地业务人员均需定期（2~3天一次，特殊情况每日报告）上网汇报。汇报需按规定模块进行，如销售数据、市场动态、对手监控、公司动态、零售动态。对客户关系管理模块，驻外销售员需随时更新客户资料，并对每日拜访情况进行记录。

⑷ 电子汇报系统作为绩效考核内容之一，由中心市场督查部门负责督导和抽查。

经过多次的版本升级，该远程营销管理软件现在已经成为营销中心必不可少的销售管理工具和内部沟通平台，并在各项销售活动，尤其是几次新产品上市过程中发挥了重大作用。

4.实施效果

电子汇报系统的实施，大大提高了营销中心对驻外销售人员的管理，能够有效地促使驻外销售员做到“在应该在的地方”、“做应该做的事”、“说应该说的话”。

⑴ 电子汇报制度实施后，各级领导都能通过这个平台及时掌握下属人员工作地点和工作状态，并通过计划与汇报的比对，了解该业务人员工作执行情况。由于汇报系统是透明的（即上级可以查看下级汇报、同级人员之间也可互相查看汇报），且记录在案、有据可查，所以能够有效避免驻外销售员汇报作假，再加上中心督查部门的存在，基本能够促使驻外销售人员完成每日基本销售动作。

⑵ 各地销售数据、市场信息、客户资料上报更加及时，营销队伍的全局观和市场反应能力明显加强；销售员与市场部互动沟通加强，市场部对市场感觉更为真实，中心对外地市场控制力加强。

⑶ 电子报告系统与绩效考核体系相结合，营销队伍的务实作风得到加强。

营销中心解决方案范文第8篇

谷歌是一家伟大的互联网搜索企业，其伟大不亚于英特尔、微软，因为它的出现，人们改变了获取信息的方式。在全球备受赞誉、商业模式极为成功的谷歌尽管在中国也有着一呼百应的影响力和感染力，但是在其核心的网页搜索上却并未赢得相应的用户量。转眼间，谷歌进入中国近三年，它一直在动摇百度在中文搜索市场的绝对领先地位。

“我的营销中心”

今年6月5日，一场名为“从你开始营销世界”、每年一次的百度世界大会在上海召开。在这次大会上，百度正式对外了自己的IM（即时通信）软件“Hi”，这一软件除了具备即时会话、分组、皮肤、表情等主流IM软件的主要功能外，最大的特色，在于同百度各种搜索服务及空间、贴吧等社区产品的整合―在百度Hi的面板上，既提供一键式搜索服务，也支持用户直接访问好友的百度空间，而贴吧、知道、百科等具有动态通知功能，充分诠释了百度屡屡提及的“搜索+沟通”的IM产品研发理念。

“搜索引擎正在改变人们的生活。网民要购买产品、挑选服务、采购设备，都会在百度上面搜索相关信息。每一次搜索都表达了消费需求。如果企业能够把握这些需求，就能够把这些需求转化为商业机会，所以搜索引擎带来了一场革命，一场信息技术改变经济生活的革命。搜索引擎也正在改变企业的营销方式，百度可以按照消费者的搜索将2亿网民进行区分，可以分辨到无穷细，可以精准到无穷小。无论你是诺基亚的消费者还是欧莱雅的消费者，是思科的消费者还是蒙牛的消费者，每一次搜索，都表达了消费属性。百度可以精准地作出反应并分类，帮助企业在2亿人中精准地找到自己的消费者。”百度董事长李彦宏在百度另一个广告产品“我的营销中心”时说。

据介绍，目前百度已经为16万多家企业提供在线营销服务，而“我的营销中心”就是百度为这些企业主量身打造的一项集成性营销增值服务。百度利用权威的搜索数据所产生的行业资讯、市场动态、数据趋势、商业社区、行业报告、营销建议等，都将在“我的营销中心”中呈现。

“越来越多的消费者在作出购买决定之前，习惯先上网搜索。”实力传播集团旗下的突破传媒CEO郑香霖指出，消费者在搜索引擎上获取信息具有其他媒体不可比拟的主动性，带有明确的消费目的。而搜索引擎强大的信息收网功能，可以通过关键词将相关信息有序地送至搜索者面前，在最大程度上实现消费需求与产品的对接。

“‘我的营销中心’最大的优势在于，它将广告主与整个互联网世界、同广告主有关的信息、数据和人联系在一起。”李彦宏宣称，“通过百度，每一个人不仅能了解世界，更能把握当今世界发展趋势。网民每一次搜索都表达了一种欲望，反映了一种关注，当每天有超过1亿人通过百度表达欲望时，百度就从中发现了超越个人的集体意识。从通货膨胀、人民币升值这样的宏观话题，到全球华人护卫圣火、抗震救灾等重大事件，再到消费电子产品的创新潮流，每一个人都可以通过百度透视社会经济、文化的群体意识。”

从最早为百度打开市场功不可没的三大产品―百度MP3、百度贴吧和百度知道，到最近推出IM产品、“我的营销中心”以及运营游戏、开拓新闻内容，百度的触角已延伸到互联网的各个角落，成为国内最具人气的社区门户。在企业营销方面，百度努力深入中小企业市场，并针对搜索数据展开各行业的数据挖掘工作，其致力于成为企业全面营销平台的野心显露无遗。

中国式进攻

今年春节前夕，一场雪灾使南方交通几乎瘫痪，如何及时回家过年，成为身在异乡的人们最为头疼的话题。而谷歌适时推出的“春运地图”让许多人眼前一亮。

“春运地图”是谷歌几个工程师针对网民需求，在短短几天内推出的一个小产品。这款产品将动态的天气信息、公路状况以及地图搜索技术等整合在一起，非常实用。而这种围绕整合搜索展开的创新将是未来谷歌在中国的一个重点。最重要的是，这款产品的策划和研发，连谷歌全球副总裁兼大中华区总裁李开复都不知情，完全是工程师利用属于自己的“20%时间”开发出来的新应用。

这就是谷歌。谷歌被称为“工程师的天堂”。在美国，谷歌工程师每天有14美元的免费食品和午餐，可以任意安排自己的工位，有20%的工作时间做自己想做的事情，这些时间可用于做任何自己感兴趣的项目，无论这个项目能否成功，也不用考虑这个项目能否赚钱。当然，谷歌在中国也是这样的，以至于很多中国工程师刚开始时甚至对此难以置信。

如果将谷歌定义为一家技术性公司，恐怕很少会有人反对。这家宣称自己“不作恶”的极具理想主义色彩的企业，正在用技术构建自己的互联网帝国。谷歌只重技术、不重商业的精神引来了众多网民宗教般的热情。为了表达对谷歌的敬意，人们甚至为此创造出一个单词Googlism―谷歌主义。

虽然拥有很多FANS，但谷歌在中国的处境却一直有点儿“叫好不叫座”的味道。业界人士分析，百度的成功不仅源于其中文搜索体验，还缘于贴吧、音乐、视频下载等，推出这些功能则缘于百度对中国网民使用习惯的了解；然而，在谷歌搜索中国化的过程中，却不能完全复制百度模式，在一些应用上，如音乐和视频下载，百度会做，谷歌则选择坚决不做。

对此，谷歌全球副总裁兼大中华区总裁李开复表示，谷歌中国追求的是一种中国式生存，这种生存方式不同于谷歌全球，也不同于百度。这句话在2007年得到了印证。2007年是谷歌中国产品全线本土化的一年。自2006年年底以来，谷歌中国陆续推出了图书搜索、谷歌地图、热榜、导航、谷歌拼音、谷歌生活搜索等多款本地化产品及搜索提示、翻译功能、新闻、金融OneBox等中文网页。

2007年也是谷歌与本地战略伙伴合作取得突飞猛进的一年。在移动搜索方面，谷歌通过与中国移动的战略合作实现了移动搜索本地化，截至2007年5月，谷歌的移动搜索覆盖了中国移动的大量用户。在图书搜索上，谷歌联手国务院新闻办公室和国家新闻出版署推出了向海外推广中国图书的计划。在搜索和内容合作上，谷歌分别与中国网通和迅雷建立战略合作伙伴关系。在网页搜索和在线广告上，谷歌与腾讯和新浪结盟，在搜索、在线广告和资讯等多个领域展开全面合作。

营销本土化

随着2007年全线产品本土化，毫无疑问，2008年是谷歌中国营销本土化的关键一年。中国有着数量众多的中小企业，它们对营销推广的具体需求是：低成本、精准和灵活。这些中小企业很难通过传统的方式，以较低的成本推广自己，而搜索引擎恰恰迎合了它们的这种需求，让它们能够以较少的推广费用影响到目标人群。

今年5月在谷歌主办的“2008更高、更快、更强―谷歌中小企业营销论坛”上，刚刚上任的主管大中华区销售和渠道业务的谷歌全球副总裁刘允，向中国中小企业和媒体介绍了谷歌的“中小企业网络营销解决方案”。这也是谷歌在中国首次举办针对中小企业的线下推广活动，被认为是谷歌针对北京、上海、广州、香港和台湾等地中小企业发起了营销反击。

上任以来，刘允表示自己最重要的工作是理顺销售渠道，提升团队的营销能力。谷歌北亚区在线销售及运营经理周文彪说：“过去销售队伍是群龙无首，现在终于有头了。”谷歌中国渠道部北区总经理王欣宇认为：“刘允来之后最大的不同就是谷歌更加重视产品营销。”

“以前是谷歌全球告诉谷歌中国如何营销，现在是谷歌中国自己作决策。”王欣宇说。

经过思考，刘允对谷歌中国切入百度的根据地―广大的中小企业进行了深入分析，制订了一个三步走的战略方案：“首先，要加大宣传力度，让中小企业知道谷歌为它们提供解决方案；其次，要着力体现谷歌现在的搜索质量；最后，作为跨国企业，谷歌可以为中小企业提供全球化的平台，帮助它们将产品卖到国外。”

据谷歌在中国最大的商中企动力运营副总经理赵一介绍，目前他们已经推出了新的广告产品―出口易，出口易主要针对那些有出口需求的中小企业，充分利用了谷歌的国际平台。

在美国，谷歌几乎不需要推广，就有客户找上门。而以前，谷歌中国也受到总部销售思路的影响，导致市场占有率一直不高。刘允希望他的上任可以转变谷歌在中国的销售劣势。

由于搜索引擎广告市场日渐扩大，仅依靠厂家直销难以覆盖全部市场，而渠道商的数量和质量则决定了厂家的竞争力。

目前谷歌在中国与25家广告商签约，采取“全国大区域地方”的策略，广告商帮助中小企业实现信息化，不仅推广谷歌的产品，也帮中小企业建立内部网络。直销和分销并存的销售方式虽然有利于谷歌和广告商的发展，但分销体系与直销模式却会产生冲突。

目前谷歌在中国推出的主要广告产品是AdWords（关键词广告），这是它主要的收入来源，解决方案包括四种渠道，即谷歌搜索平台、谷歌的其他免费产品和服务（如Gmail和本地商户中心等）、谷歌的内容联盟网站、与谷歌达成搜索合作伙伴关系的网站（如新浪、腾讯、凤凰网等）。

其实，早在谷歌之前，Overture率先采用了付费广告方式，谷歌借鉴了这一思路，并将它发扬光大。谷歌的搜索结果全部按照机器算法自然排名，不介入任何人力，任何人都不可能通过不正常手段获得更有利的位置。付费广告单独呈现在谷歌搜索结果页面的右端，和搜索结果中的信息密切相关，又各自分开。这一严格的法则既保护了普通搜索用户不受广告的干扰，又为寻找商业信息的人提供了相关信息。

AdWords采用的是直销+模式，中小企业客户交给谷歌在中国的广告商，而IBM、国航、中国移动等大企业则由谷歌大客户服务部为其量身定制跨平台的整合行业营销解决方案。

刘允上任后很快就表示，谷歌将倚重广告商制度，推进销售。业内人士评论，过去谷歌就是让自己变得更像百度，而不是做自己。谷歌放弃了自己的优势，去做自己不擅长的事，即使做得不差，它也很难说服用户改换门庭。

如今刘允反复强调，谷歌中国的定位是中小企业全方位的合作伙伴。

营销中心解决方案范文第9篇

从全球的情况来看，国外的企业网市场远远大于运营商市场，而在中国则正好相反。尽管企业网市场群雄并起，但从2004年5月才宣布涉足企业网市场、并将其与电信和手机业务并列的中兴通讯，凭借市场的前瞻性、良好的渠道政策、优秀的产品和完善的解决方案等利器，短短几年内，走出一条差异化竞争的道路。

在此次“领航2008――中兴通讯渠道合作伙伴高峰会议”上，中兴通讯副总裁、企业网营销中心总经理钟宏表示：在2007年，中兴通讯保持了50％以上的增长业绩；数据产品销售突破15亿，同比增长超过100％，连续三年实现翻番；多媒体产品销售突破15亿，同比增长超过150％。

但这并不能掩盖企业网市场变化给厂商带来的忧虑。“2007年的企业网市场并不轻松。”钟宏表示，2007年，中国企业网整体市场趋缓，增长速度仅为6％。

钟宏进一步指出，企业的信息化结构同样产生变化，从以产品为导向向以应用为导向发展，企业更为关注企业业务流和产品的整合；行业上，政府、能源、金融、教育市场已经接近电信市场；产品方面，IP承载概念日益流行，基于IP应用的产品开始受企业追捧。网络安全地位突出，集成网络安全的产品备受重视。

这些变化无疑对厂商们提出了新的要求。“要实现2008年业绩目标，必须强调创新和服务。”钟宏表示，企业网方面，中兴通讯将以业务应用为主体，提供完善的服务，提高定制化能力，提供以应用为导向、端到端的解决方案。

精耕细作

为了应对企业网市场的改变，此次大会上，中兴通讯推出了一系列新型产品线。凭借在通信领域拥有最长产品线的优势，中兴通讯此次向企业网推出了高端IPv6智能MPLS交换机系列数据产品、安全和服务器存储产品、DWDM和ASON新品、高清会议电视、XPON接入等系列新品。而平安城市、融合通信、超清视频、网络视讯和服务器等带有鲜明应用特征的数据网络解决方案，则成为本次会议的展示重心，使参会的渠道商切身体会到新产品、新技术带来的新鲜体验。

除了针对能源、交通以及城市应急管理等用户需求研发的2008年新品，中兴通讯还集中展示了城市应急综合系统、电力监控系统等全线产品和解决方案。城市应急综合系统作为中兴通讯自主知识产权的系列化产品，业已涵盖应急系统所需的所有领域，通过定制开发智能平台等多种产品和功能，为应急联动方案的整体实施和演进提供保障；政府协同办公系统则是为政府量身定做，使系统安全可靠一站到位，实现了政务多业务的融合和统一管理；电力监控系统具有高性能、前瞻性和持续发展性，使监控中心能够实时、直接地了解和掌握各个变电站/所的情况，并及时对发生的情况做出反应。

一系列新产品和解决方案的，凸显了中兴通讯对不同行业的需求有了更加细致深入的理解，解决方案更具有针对性，向国内主流行业“全面撒网、跑马圈地”的战略已经转变为“精耕细作”。这也导致了其对产品线分类的调整。据中兴通讯企业网营销中心副总经理郑健介绍，2008年，中兴通讯的产品分类将分为：数通产品（主数据＋视讯＋未来的存储、安全等）、通信产品（传输、交换、语音等）、分销产品（SOHO＋部分二三层交换机）。

渠道思变

市场的变化和行业地位的变动，使得渠道策略调整的问题在2008年显得尤为突出。

回顾2007年的渠道策略，郑健表示，中兴通讯的商务报价、订单处理、供货周期等商务流程有待优化，行业突破与销售规模需要加强，渠道伙伴培训与售前、售后支持需要加强，市场秩序管理同样尚需提高。针对这些不足，2008年中兴通讯将加大对渠道合作伙伴的支持，细化、优化渠道结构，整合多产品优势资源，为中兴通讯和渠道商搭建双赢合作平台。

增加了联强国际作为渠道总代可谓此次渠道策略调整的一大亮点。钟宏指出，联强国际的总代地位与中兴通讯原有的总代（神州数码和长虹佳华）平等，而合作的产品和区域还有待磨合，看2008年的具体情况。

营销中心解决方案范文第10篇

基于现状,一支具备多年安全行业经验、深厚的软件技术开发功底、技高一筹的安全应急实施服务能力的团队才能满足用户需要,并在第一时间作出判断,给出合理化建议并确保实施,才可以逐步完善SOC产品面临的困惑、怀疑与挑战,达到广大用户的预期值。

最近,东软网络安全营销中心正式对外东软NetEye安全运维平台(SOC) V5.0版本。记者了解到,该系统不再单纯以安全产品告警作为唯一关注点,而是将监控落实到整体IT资源中的CIA三个层面上(CIA即信息安全系统的保密性、完整性和可用性)。东软NetEye SOC V5.0采集引擎可覆盖IT系统中的安全设备、网络设备、服务器系统、应用软件和数据库的安全事件、异常流量、性能告警、配置变更及故障事件等。

东软网络安全营销中心总经理贾彦生介绍,本次东软的NetEye SOC 1000系列主要希望将东软之前的面向高端行业用户积累的丰富经验很好地分享给中小企业用户,采用模块化的灵活部署方式,为中小型企业提供量身定制的SOC解决方案,满足日渐提升的细分行业市场SOC需求。而东软NetEye SOC4000系列则是将不同高端用户需求再次深度挖掘,细加工之后面向高端用户的一款软件作品。

安全管理平台与传统安全产品最大的不同之处在于,它在应用的过程中会不断产生新的技术需求,而能否积极、快速应对这些新需求往往成为判断安全管理平台的实施应用成功与否的关键点。东软NetEye SOC V5.0系统采用东软核心底层开发设计通用平台UniEAP,该平台基于业界领先的J2EE平台构建,采用开放的三层体系架构,可以兼容多种操作系统和关系数据库系统,具有灵活部署能力、交互能力和应用定制能力。