营销直播方案范文

营销直播方案范文第1篇

关键词：短视频；互联网平台；直播助农；营销方案

1直播助农的优势

1.1直播容易引发关注

如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。

1.2便于品牌效应的形成

直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。

1.3政府提供支持

直播助农离不开政府方面的支持。由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。

1.4成本低廉

直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。

2短视频平台直播助农营销方面存在的问题

2.1直播助农营销团队不能充分应用平台优势

相较于传统电商直播平台而言，主播在短视频平台之中开展直播带货的主要优势体现在能够充分应用平台之中上传短视频的功能，第一时间告知观众直播时间、直播内容以及直播之后精彩的片段，以最大限度吸收观众的关注度，同时积极开发潜在的消费群众以及用户黏度。然而，就目前而言，我国许多主营农业产品的营销号中，仅部分高质量营销号强调该方面内容，并愿意投入成本提高短视频内容质量，许多农业营销号往往不会应用短视频在直播之前先进性预热或是针对直播期间的精彩片段予以剪辑、。即便部分营销号进行，但是因为缺少专业性的视频拍摄、剪辑以及制作团队，导致该类型短视频存在不同程度的问题，例如视频清晰度较差、拍摄技巧简单、剪辑混乱以及内容简单等，往往不能激发消费者的关注度以及购买欲望，对直播热度的帮助较为有限，不利于直播的推广与品牌效应的形成。

2.2视频缺乏观众的吸引力

短视频直播平台的使用者基本可以区分为两个群体：第一，开展直播营销的主体，即在直播平台开展生产以及营销活动的使用者，该类型群体也是直播的经营者。第二，直播销售的主要目标，拥有购买意向或是潜藏的购买意向的群体，即消费者。如今，直播助农的热度处于不断上升的状态，然而就目前我国短视频平台农业商品销售情况而言，我国在短视频直播平台之中开展直播带货的经营人员总量依旧较少，在我国许多农业销售人员之中，占比依旧为少数。即大规模的农业生产者以及经营者尚未将短视频直播平台视为营销的主要渠道之一。不仅如此，虽然如今短视频平台用户规模明显上升，然而大部分用户依旧仅重视平台之中的短视频功能，一般仅在碎片化时间中使用软件，作为放松个人压力、娱乐休闲以及一种求知渠道，而并非是购物平台，也没有足够的时间观看整个直播活动。尤其是针对农业产品而言，大部分消费者更倾向于在线下购买或是前往专业的电商平台进行采购。故而，农业的生产者以及经营者还需要进一步开发通过短视频平台观看直播采购农业商品的市场。

2.3直播助农营销队伍宣传质量不高

针对直播带货的农民而言，其对直播营销这一新兴模式知之甚少，可能仅了解短视频平台直播带货的基础操作，但如何进一步扩大自身的影响力以及知名度，使得自己的直播得到更多人的认可，都是农民所不了解的内容。如今，社交媒体平台总量不断增加，然而许多农民因为受教育程度不足以及对直播平台的缺乏了解，不具备多媒体平台基础操作能力，也不了解怎样借由商业化方式经营一个乃至数个营销账号。

2.4商品质量难以保障

以次充好是直播平台带货最为常见也难以解决的问题，在视频之中，为观众展示的优质产品，以吸引更多的用户。但是在发货时间，却采用劣质商品作为替代，导致用户个人经济利益受到严重的损害。部分商品已经过期或是变质，消费者在食用之后，身体将受到严重的损害。如今，质量难以得到保障，也成为许多网民在直播平台采购时最为担忧的问题。另外，许多用户在采购商品之后发现出现追责困难的问题。原因在于我国目前并未于农业领域全方位建立责任追溯体系。

3短视频平台直播助农营销的问题解决方案

3.1明确平台宣传方向

短视频平台发展的初期阶段，较为常见的运营方法是经营者上传短视频，而直播营销仅仅是一种衍生物。不仅如此，伴随生活质量要求的提高，人们关于农业产品的要求更为苛刻，在挑选时考虑的内容也更为全面。一些传统、大规模且专业开展电商的直播平台趋势已经累积了十分良好口碑，所以民众在挑选以及采购农业产品时，普遍是选择大规模专业电商平台。因此，为了有效破除这一刻板的印象，短视频平台必须强化电商化直播能力，以此改变民众针对平台的认识。例如，政府可以联合平台共同建立农业有关的话题活动，以此引发民众的网络讨论与关注，借此提高热度，引导更多平台用户参与其中，强化消费者的粘性。此外，企业可以接住合理的宣传方式，向受众传输更为正积极的信息，即处于当前平台严苛的审核制度之下，保证直播营销的农业商品拥有较高的质量，或是保证价格更为实惠。

3.2提高用户吸引力

用户吸引力的提高主要集中在如下两个方面。3.2.1提高直播内容的多样性，以保证用户多样化需要得到满足丰富的直播能够令观众更为方便地获得直播所具有的增值服务。不仅限于对商品的基础介绍，同时能够令消费者的求知欲等各种需要得到满足。如今，信息技术快速发展与普及，使得人们对信息的需求也呈现多样化，仅仅重视与强调产品的介绍，由于没有创新，往往不能吸引更多消费者群体，所以必须尝试在直播内容之中融进更多元化的元素。使得直播能够最大程度展现农产品所具有的优势，例如主播在介绍产品期间，也可同时教授消费者该类型商品的烹饪技巧，以满足部分对烹饪技能有需求的消费者；或是在介绍产品的同时，也向消费者介绍农产品或是品牌背后的故事，不仅可以增加民众对商品有关内容的了解，同时也实现了品牌文化内涵的传播，容易引起消费者情感的公民，并有效增加了农产品的知名度。例如抖音某一直播号在直播期间，同时讲述了仙女献瓜的传说，以此介绍蜜瓜背后的故事，内容更为新颖，且视角也十分独特，也令观众对蜜瓜传说的求知欲得到满足。3.2.2积极开发不同平台营销渠道在新媒体环境现，媒体社交平台也向多元化方向发展，各个平台的属性与传播效果之间都有明显的差异，所以经营者在不同的平台需要运用不同的营销方案，使得营销效果达到最佳。针对农业商品的宣传也需要尝试依赖不同的媒体，例如依靠微博以及微信号开展宣传，构建独特的品牌形象，同时经过设计优秀的农产品外观包装或是邀请知名度较高的人担任品牌代言人，以提高直播间的流量，增加品牌在市场的知名度。

3.3建立专业的视频团队

短视频直播的存在也是对人类视觉、听觉以及触觉能力的一种引申，画质高、画面优美以及音效优秀的直播自然可以得到观众的认可，逐渐累积大量消费者。所以，短视频制作质量十分重要。经营者理应引入专业化的团队或是针对直播助农团队予以培养，以达到专业化运营的水准，要求从事直播助农的人员开展技术方面的学习，包括录制技巧以及各种设备的应用方式。直播策划方面，也需要采用合理的营销方案，例如怎样借助买赠、抢单等方法刺激消费者的消费欲望。另外，在沟通与交流方面，经营者也需要积极学怎样和受众开展沟通，以争取受众的信任以及青睐。

3.4构建农业商品质量追溯体系

农产品质量追溯体系实则是将农业商品生产基地、商品营销网络以及最后的销售点均归入监管范围之列，接住信息技术予以全方位监督以及控制。需要短视频平台驻站经营者在销售的商品之上粘贴质量二维码标识，否则不能发货，借此从根源上避免假冒伪劣商品的出现。同时，短视频平台也必须承担一定的审核责任，需要承担全部用户销售商品的认证工作，凡是无法供应质量凭证的产品，均驳回对方的申请，或是在审核过程中发觉存在质量问题，即便仅一次也必须列入黑名单之中，并采用代为赔偿制度，即从经营者提交的保证金之中划转部分资金赔付消费者。另外，为了确保所有商品的质量，应确保全部的农产品均包装上柜，且所有包装之上粘贴质量追溯标识码，保证通过扫码能够追溯至产地，如果消费者发现质量问题，可以直接与产地进行协商调换，以此避免传统直播平台之中难以调换的问题。

4结束语

短视频直播助农营销如今依旧热度不减，但是在质量、内容以及支付方面等问题尚未得到有效的解决，而诱发上述问题的原因也多种多样，例如缺少监管法律以及国家行业监管不足等。故而，从事直播助农的经营者不仅需要了解直播助农的优势，同时也需要明确当前存在的问题，并通过明确平台宣传方向以及提高用户吸引力等具体方案，以期推动我国农业经营模式的改变，进一步提高农村经济水平。

参考文献：

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[7]曲新宇,高榕.大学生短视频使用过程中存在的问题及对策研究[J].法制与社会,2019(27):149-150.

营销直播方案范文第2篇

众家还在打产品战之际，佳洁士在品牌形象上布下这一棋，实为技高一筹。而酷6网作为主流视频网站，在广告展现方式上具备传统媒体的影像播放功能，在传播方式上又占有互联网新媒体精准化的优势。基于视频媒体独有的特征，佳洁士携手酷6，展开一场具有标志性意义的营销活动。

酷6网特别直播方案引爆45万关注点

随着人们对生活品质追求的不断提高，快消品消费市场竞争异常激烈，各品牌在各类媒体的广告投放也不断扩张；传统媒体和新媒体的交错选择，也成为主要趋势。佳洁士此次推广的目标受众定位在时尚人群，除了使用时尚杂志这一必选渠道对其代言人李东田进行平面报道外，更希望借助视频网站这一新媒体平台，直播“笑.唯我时尚――2010颠覆潮流趋势会”现场活动，让更多网友第一时间分享盛事。基于这点，酷6网为佳洁士量身定制了特别直播方案，借助酷6网优势资源进行强势网络视频新营销。

在活动推广期间，酷6网为佳洁士策划的特别直播方案中包括“前期预热”、“现场直播”、“后期点播”三个阶段。

前期，酷6网带有李东田标识的预热视频，吸引目标人群观看。同时，启动直播倒计时，发出信号引导用户关注直播。活动当天，首页背景采用佳洁士包版，制造强烈视觉冲击力，对访问用户达到100％的到达率。

直播时，首页焦点视频位置与直播页面实现同步，迅速聚集焦点，实现传播效果最大化。直播页面在大幅的播放器周围，环绕设置观众即时讨论、现场聊天气泡等便捷互动区。同时，在醒目位置列有产品展示和购买链接，以便捷、友好的用户体验提高转化率。

后期点播则通过站外宣传、搜索引擎等源源不断的导入流量，而实现传播效益最大化。

据不完全统计，佳洁士直播活动前后3天的广告投放，站内曝光数就超过6400万人次。此外，在佳洁士推广期间，仅酷6网直播而言，同时在线的峰值就已经达到8万人，观看总人数超过45万人次。换言之，佳洁士的新品牌形象得到了极大展示和最优化曝光。

整个方案中，最具传播价值的亮点，在于通过网络视频直播时尚类公关活动而取得的惊人收视数字。以往此类活动鉴于电视直播的巨额费用，都只能在几百人范围内进行现场传播，而后续的文字稿件又大大损失了现场丰富的信息和炫目的效果。选择网络视频类媒体进行直播，不仅代替了电视媒体的传播效果，更在用户主动观看视频――即“人寻找信息”的过程中覆盖了最精准用户。而本次覆盖人群超过45万――相当于10场工体演唱会的总观看人数，更使时尚类公关活动的实时参与人数，实现了几何量级的突破。

新媒体接力传统媒体

近年年轻消费群体购买力崛起，使得品牌传播方式亦随之发生剧烈变化。这些新型消费者有着显著不同于上一代的群体特征，他们对品牌有着独特的自我判断标准，而且恰恰又是互联网的最大用户群。而宝洁――在品牌塑造上有着传奇色彩的大牌公司，面对互联网媒体在大众中影响力的爆炸增长，不会放过每一次的推广良机。佳洁士本次的广告投放策略，一方面需要与传统媒体相似的展示方式，另一方面也在尝试互联网的精准传播。酷6网作为拥有视频强势资源的互联网媒体，除了为佳洁士定制的特别直播方案，还提供了全方位的解决方案。

酷6网利用优势资源，对此次营销活动进行了地毯式的宣传推广，在直播前14天保持了高能见度的曝光，通过首页焦点视频、首页顶端通栏、专题页面通栏、视频点播前贴片等硬广资源，大范围体现佳洁士品牌广告。特别值得关注的是，为了使网友更便捷地观看视频，提高佳洁士的品牌知名度，酷6网将站内推广资源全方位发力，这也是突破以往营销固有模式的一个体现。网友在观看视频的同时，佳洁士的品牌新定位也得到了扩散和传播。此次酷6网提供的全方位解决方案打破了快销品宣传的单一模式，充分发挥了视频网站多样化的营销优势。

根据CNNIC网络视频报告中的数据，截止到2009年底，网络视频用户规模达到2.4亿，近七成用户观看电视的时间在减少，近4000万用户只在网上看视频，56.7％的网络视频用户认同对互联网的依赖要超过电视。毋庸置疑，网络视频在网民获取信息渠道的主流地位飞速提升，视频网站的媒体发展潜力被业内人士广泛看好。正是基于这种趋势，酷6网率先在行业内提出媒体化发展道路，凭借其领先的内容影响力实现视频网站的媒体价值。2008北京奥运会唯一合作视频分享网站、新中国成立60周年大型报道、2010年七大卫视春晚直播等一系列事件凸显了酷6网的主流媒体属性。

营销直播方案范文第3篇

关键词：融媒体；地面电视频道；营销推广

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）01-59 -02

随着互联网、移动互联网的飞速发展，传媒行业已经大跨步进入了融媒体时代。一方面是媒介传播手段的多样化无可避免地带来了新媒体对传统媒体的冲击，传媒的竞争逻辑发生了改变；另一方面是媒体融合成为趋势，传统媒体对新媒体的探索、传媒产品间的合作与嵌入愈演愈烈。融媒体时代的最大颠覆在于用互联网的逻辑和思维重构了传媒的价值模式和运营模式。传播渠道、手段的多样化打通了传播的“最后一公里”，将大众传播和人际口碑传播完美地结合在了一起，无法内嵌入社交网络的内容，其传播力将会受到极大的限制。

与此同时，在多屏竞争加剧，传统广电媒体受到新兴媒体冲击的今天，受强势卫视频道“双虞效应”影响，地面电视频道的生存空间不断受到挤压，运营、创收的压力都比较大，其自身的角色特征已经从以往单纯的营销渠道转变为具备营销推广需求的主体，如何在现阶段利用新的思维模式和推广策略有效提升影响力和竞争力，实现社会效益和经济效益的双重提升是摆在地面电视频道面前的重要课题。

一、打造直播态的推广模式

2016年堪称“视频直播元年”，虽然直播在互联网的世界从来都不算什么新鲜事，但是基于移动互联网的UGC直播在2016年一夜之间成为行业风口，大大小小数百家直播平台如雨后春笋一般冒出来。除了像斗鱼、YY、哔哩哔哩这样本身具备一定专业性并拥有相当数量用户群的平台以外，映客、花椒等移动轻秀场受到热捧，直播吃饭逛街也能有无数粉丝甚至月入上万不再是国外才有的新闻。随着直播行业的迅猛扩张，行业监管也随之而来。2016年9月，国家新闻出版广电总局下发了《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，对互联网视听节目服务机构开展直播服务的资质条件进行了明确，对直播内容、弹幕、主持人等各方面都做出了具体要求。限令的出台必将加速直播行业洗牌，但却无形中给了传统电视媒体新的机遇。与此同时，未来直播行业的风口很有可能是由UGC向PGC转型，专业直播将成为新的增长点之一，可以作为电视媒体资源变现的突破口。

作榈缡犹ǘ言，坐拥具备较高区域性知名度的主持人资源，凭借强大的区域资源整合能力，打造直播态的推广模式具备先天优势。传统媒体天生具备资质、内容优势，进入直播行业的门槛较低，其专业性、规范化的内容生产和直播控制力是新生平台无法比拟的。无论是建立独立的直播平台、利用自身其他软件平台开展直播业务或者联合现有的直播平台，都可以更有效地将直播的形式和自身传统渠道相结合，通过传统电视节目宣传直播平台或内容，通过直播进行反哺和互动推广，甚至可以为广告主带来二次营销的效果。

江苏广电总台在今年十一前夕就借2016主持人“金荔枝”奖评选活动进行了一次直播试水，创造性地举办了“金荔枝40小时直播秀”，通过“荔枝新闻”客户端，由40位广电主持人每人在线直播一小时。参与直播的既有大林、赵丹军、邓煌这些江苏观众熟悉多年的广电“名嘴”，也有李帅、李凯这样的才走上工作岗位几年的“小鲜肉”。短短5天时间，在线观看累计人数突破360万，参与投票人次超过2000万，不仅成功地进行了一次影响力推广，也使受众能够看到主持人荧屏以外的另一面，为部分新人圈粉无数。活动成功的背后离不开专业团队的策划和平台的支撑：此次直播活动不是单纯的轻秀场直播，而是每场一个主题，既有健身、烘焙、插花等轻话题，也有直播新闻采访这样的社会性话题，既有表现主播业余生活的休闲性，也有揭秘台前幕后的趣味性。随着“金荔枝奖”评选揭晓，江苏广电又趁热打铁在江苏综艺频道每天18：00的《震撼一条龙》推出特别节目“荔枝星秀场”，让“金银荔枝奖”得主们逐一做客节目，成功将直播集聚的人气和影响力引流回地面频道。

二、利用IP化的运营思维

“IP”是“Intellectual Property”的缩写，即知识产权，也是近两年的文化热词。从文化产业的角度上说，IP的形式是多样的，既可以是一个故事，也可以是一个人物或概念；IP可以用在多种领域，音乐、电影、电视、动漫、游戏……但不管形式如何，一个具备市场价值的IP一定是拥有一定知名度和影响力、有潜在变现能力的东西，前文所述的明星主持人+直播的模式就是一种对IP价值的叠加放大。腾讯集团副总裁程武认为，IP 实质就是经过市场验证的用户的情感承载，或者是说在创意产业里面，经过市场验证的用户需求。“用户情感共鸣”是这个概念里的核心元素。

IP运营体现的是一种符合融媒体时代传播特点的商业模式，其盈利模式主要体现在以IP为核心，在媒体深度融合之下的文化产业网状价值链运营。在这种商业模式中，清晰解答了目标顾客（WHO）、利益集合（WHY）、提供物品（WHAT）三个顾客价值主张的核心问题。其目标顾客直接面向该IP的粉丝群，并通过其开发的每一个不同产品品类带来的口碑效应辐射到更广泛的人群；其利益集合提供了目标顾客最需要并想得到的IP更多周边产品，最大化了顾客需求的实现，既能充分满足顾客需求，又能够更大程度上开发全新的需求；从提供物品的角度，以IP这种无形资产为核心开发的多元商业模式其实质相当于一整套问题解决方案，敦促IP的拥有者向整合运营商转型，有效利用粉丝经济开展品牌建设打造全产业链。现象级真人秀节目《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等都是电视综艺IP运营的成功典范，在节目热播的同时，同名电影、手机游戏、图书出版纷纷借势上线，取得了不菲的业绩，也在无形中放大了IP的辐射面和影响力，吸引注意力驻留，一定程度上为原有节目的常青提供了助力。

卫视现象级综艺的开发案例完全可以为地面频道所借鉴，一方面可以根据地面频道的专业化定位，依托王牌节目打造线上线下联动的区域性精品IP，拓展延伸产业运营；另一方面也可以充分发挥既有资源优势，借力话题明星、热播影视剧等强势IP推广自己的频道和节目。

三、拓展主题向的营销手段

视媒体的创新和升级，不仅在于内容和形式，也要学会如何营造“关系”和“场景”。利用移动互联网媒介为载体针对特定地域和人群进行广告宣传和创意内容的精准投放，制作能够激发网络人际传播和社交网络分享的内容，或者利用地标性建筑等搭建能产生话题效应的推广场景等都是在融媒体大环境下提升推广效率的有效途径。

（一）深耕社区：用融媒体思维做推广活动

地面频道的运营和区域内的观众是血肉相关的，频道的收视对象、节目参与者、广告主目标客户、最终的收视群体都是一致的。做地面频道的推广必须沉下心来，深耕社区，回到观众。在强调受众参与的基础上，通过长期、持续、重复的宣传叠加效应和人际关系传播，强化印象，从而转化为未来的收视动力和来源。通过推广活动，媒体管理者还能更真切地了解到观众的真实体验和需求，为地面频道的运营提供更开阔的思路。

将自办节目与社区活动推广相结合既能极大地带动区域内社区居民的参与热情和收视热情，提升活动辐射面，又能提升社会影响力和营销所要达到的效果。以江苏综艺频道联手洋河股份举办的《加油社区》为例，今年的活动自6月起，历时三个月，巡回江苏13个地市城市，举行39场海选，走进150个社区，并于9月下旬举办了盛大的颁奖礼。《加油社区》有别于同类节目单纯的广场舞集结，力图在每周的节目中体现城市人文特点和文化韵味，通过多个环节展现社区年轻人的朝气和社区高手名人大隐于市的生活状态，用故事勾画社区形象，勾勒社区百姓的正能量生活。活动过程中充分利用荔枝新闻客户端、微信公众号等新媒体渠道进行宣传，在评审中加入了微信投票环节扩大影响力。该项目由“柔和双沟”冠名，广告语“和谐邻里双向沟通”一语双关，项目的体验式营销方案获得了2016中国广告长城奖媒企活动营销类金奖。

（二）针对需求：拓展定制化营销空间

除了活动合作，根据广告主的需求推出定制化的直播营销方案甚至制作定制电视剧、定制短片等都是拓展营销的思路。

电视活动直播营销，则是电视媒体一开始就与商家密切配合，共同策划或者参与活动，利用对方以及自身的媒体资源，以活动为载体、以直播为方式的一种节目形式与营销方式。定制化的活动直播营销的意义在于，一是可以将闲置或产出效益不高的频道资源加以利用，二是能够根据合作方的需求进行精准传播和有效营销，三是可以通过合作方自身的影响范围及推广力度，在短时间内集中提升电视频道的影响力和收视表现。以浙江民生休闲频道与银泰百货合作的银泰半年庆、周年庆活动为例，在前期预热的基础上开启了从早8：30到晚11：00的大型商场购物直播，白天每次采用半小时以上的大块时段，晚间黄金时间准点直播。节目中植入了各种银泰元素，设立互动抽奖等环节，反响热烈，当天商家营业额同比大幅增长。在活动推广中，频道记者与银泰的顾客零距离接触，活动当天商家也随处可见电视台的宣传造势，对频道而言，既得到了一定的经济效益，又借力合作传播了自身媒体形象，加强与观众之间的交流互动，可谓一举三得。

定制剧在近年来并不算新鲜事物，但是一部内容过硬的定制剧结合多渠道的宣传推广仍然能带来合作的双赢。作为一种个性化定制的影视剧形式，定制剧旨在通过剧情的巧妙编排，向受众潜移默化地传播品牌理念与文化，达到“润物细无声”的传播效果。无论是从人物塑造还是剧情发展上体现品牌内涵，都要在整个策划、制作流程中充分了解客户的营销意图和产品特征，分析恰当的植入形式，从而为客户拟定出更有针对性的定制方案。作为制作方要顺应形势的变化，深入了解品牌信息的文化内涵以及品牌企业文化精神，并与客户进行充分的交流沟通，从而解构出适合品牌植入同时能够激发观众情感共鸣和主动传播欲望的人物与故事，使定制剧与客户的需求目标切实融合，提升全媒体传播效果。

四、结语

今年7月18日，国家新闻出版广电总局了《关于进一步加快广播电视媒体与新兴媒体融合发展的意见》，明确了媒体融合发展的规划、目标与任务，首次提出了“八个融合体系”的建设，为广电媒体加快与新媒体的深度融合提供了指导。地面频道想要在竞争的重压之下突围，必须拥抱时代、拥抱融合，加强融媒体、多渠道整合推广，利用最新的营销理念打造品牌影响力，将整体推广策略模块化、标准化、流程化，做到主动互动、精准传播，提高受众粘合，加强口碑效应。

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营销直播方案范文第4篇

截至2007年11月，天盛推广的欧洲足球频道在北京的100万数字电视用户中只发展了不到5000名用户，用户“不买账”问题出在哪儿?众所周知，体育视频成功与否决定权在用户手上，用户间的口碑效应，可以兴旺一种商业模式，同样也可以颠覆一种模式。过早的收费，忽略了用户对于收费内容的体验，只会让用户产生抵触情绪，用户自然不会“买账”。

在天盛大举收费大旗的时候，PPLive反其道而行，延续一贯的免费策略，通过这种策略我们不难发现，PPLive此举一方面配合更为丰富的比赛内容拓宽了欧冠的观看途径，让广大球迷在有更多比赛场次选择的同时又可以自己“左右”比赛时间；另一方面凭借免费策略在博弈中赢得先机，抓住用户对内容的喜好，进一步巩固自己在网络视频领域的地位。

全面拓宽NBA观看途径

成立于1946年的NBA大联盟，如今已是全球最重要的运动和娱乐品牌之一。上赛季NBA曾以41种语言向215个国家及地区播出超过45000小时的电视节目，NBA的全球影响力可见一斑。然而，这仅仅是电视，如果考虑到互联网和报纸等其他载体的传播，NBA在世界篮球领域里有着十分强势的影响力。

国内NBA的转播要追溯到上个世纪80年代，从最初的中央电视台从美国哥伦比亚电视台购买赛事的集锦，到1994年通过卫星直播当年的全明星，再到2004年姚明率领休斯敦火箭队来华比赛掀起NBA的转播浪潮，最后到现阶段大家直接在网络上观看NBA的比赛直播，转播的载体发生了翻天覆地的变化，转播的途径也在不断拓宽。如今，不仅可以通过电视、广播、报纸了解NBA的最新动态，通过互联网第一时间掌握第一手资料也已经非常普及。

随着姚、易加盟NBA赛场，NBA的赛事转播在国内具有了更加广阔的市场前景，此次PPLive加入直播行列，可以分析为：首先，由于P2P直播技术对于NBA赛事直播具有天然的优势；其次，可以实现百万用户同时观看网络直播，摆脱时间、地域的限制。据了解，PPLive在此次网络直播NBA之前，就已获取了英冠、欧冠、意甲等顶级体育赛事的网络直播权。拿下NBA的网络直播权，是PPLive近期内的“最大手笔”，除此以外，PPLive还在不断完善国际体育赛事网络转播的版图。

创新营销模式颠覆传统

2008年是万众瞩目的体育大年，各项赛事可谓“你方唱罢我登台”。8月8日至24日，北京奥运会将隆重举行，中华民族的百年梦想将成为现实，来自世界各地的运动员将在28个大项、302个小项的争夺中一决高下；作为世界第一运动的足球，也将迎来四年一次的欧洲足球锦标赛和2010年南非世界杯预选赛；另外，常规赛事NBA、欧洲冠军杯、欧洲五大联赛也在紧锣密鼓地进行，广大球迷可大饱眼福。

这些盛大赛事不仅给运动员带来了广阔的舞台，还为诸多期望通过这些赛事实现更大品牌影响力的企业提供展示的舞台。在媒体变革的大环境下，体育热也加剧了作为传播载体的媒体之间的竞争，如何探求一条独特的体育营销道路?如何提供更为有效的服务?新老媒体都在积极地思考着，希望在营销服务方面有所突破，从而赢得更多企业的青睐。

PPLive此次拿下NBA的网络直播权在为广大球迷带来免费体育盛宴的同时，也为希望搭载体育赛事扩大影响力的企业提供了营销平台。一方面通过优质体育赛事的引进，为用户提供更加方便、流畅、丰富的视频资源，从而吸引庞大的用户群体，增强用户对于PPLive的“依赖”，在用户间获得口碑，实现自身的品牌营销；另一方面借助新媒体优势，如投放更加精确、互动性更强、受众群体庞大等，为诸多企业提供全套有效的整合营销方案，实现广大企业的营销目标。

PPLive的创新营销模式被应用到很多领域。2007年5月电影《变形金刚》如飓风般席卷全球，作为独家赞助商通用雪佛兰的网络广告合作平台，PPLive秉承的立体营销服务理念提供了全方位的宣传方案。除了PPLive传统的贴片和缓冲等广告资源外，还结合自身web网站资源为雪佛兰宣传造势，最后巧妙利用2007年国际车展进行的全程视频跟踪报道，最大限度地为雪佛兰提供一切可以曝光的机会。后台广告系统监测的数据表示，该广告在所有用户中受关注度超过了60％。

营销直播方案范文第5篇

关键词：“专创融合”；课程设计；新媒体营销

随着大数据和人工智能等新一代信息技术的飞速发展，数字经济已经成为引领全球经济和社会变革、促进中国经济高质量发展的重要引擎。［1］数字时代的发展对高职院校的人才培养改革提出了新的挑战，高职院校需加大教育改革力度，更好地适应经济发展对高素质技术技能型人才的需要。“专创融合”课程是面向所有学生开设的基于专业的创新创业课程，有机融入人才培养的全过程，有助于激发人才培养的创造力，为解决创新创业教育和专业教育的“两张皮”问题提供可行的解决方案，为创新驱动发展提供强有力的人才支撑。

一、高职“专创融合”课程教学改革的必要性

（一）推进“专创融合”是深化创新创业教育改革的内在要求

2015年，《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》提出，要促进专业教育与创新创业教育有机融合，调整专业课程设置，挖掘和充实各类专业课程的创新创业教育资源，在传授专业知识过程中加强创新创业教育。同年，为进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，首届中国“互联网＋”大学生创新创业大赛启动，大赛主旨之一就是要把创新创业教育融入人才培养体系，改革教育教学内容方法，改进课程，强化实践。2019年，《教育部办公厅关于做好创新创业教育改革示范高校2019年度建设工作的通知》提出，在更高层次、更深程度、更关键环节上深入推进创新创业教育改革，重点工作之一就是要建设“专创融合”特色示范课程。教育部、财政部启动的中国特色高水平高等职业学校和专业建设计划也强调要加强学生认知能力、合作能力、创新能力和职业能力培养，打造技术技能人才培养高地。

（二）相对滞后的课程体系跟不上人才培养模式改革的步伐

高职学生创新创业能力的培养需要突出技能教育特色，需要在专业教学中激发学生的创新精神和创业意识。《教育部关于职业院校专业人才培养方案制订与实施工作的指导意见》提出，在人才培养目标上要着力培养学生的创新精神和实践能力，在规范课程设置上要将创新创业教育列为必修课或限定选修课。在制定专业人才培养方案时，应将创新创业教育融入专业人才培养方案之中，贯穿人才培养全过程。专业人才培养方案应体现聚焦行业发展中的创新和商业模式的变革，持续增加创新、创意、创业课程数量，将创新创业教育、创新创业实践训练与专业教育相结合，开设创新创业基础课程、专创融合课程和跨专业交叉课程，构建公共课、专业课、选修课、实训课依次递进、有机衔接、科学合理的创新创业教育课程体系。

（三）通识性的课程定位不适应企业对双创人才的实际需求

创新创业人才的培养与创新创业课程密不可分，但是由于学生的专业背景不同，通识性的创新创业课程难以充分培养学生的双创能力。院校应该将创新创业教育元素融入专业核心课程［2］，从课程内容、课程体系、教学模式、课程评价等各方面建构创新创业能力培养路径。在专业课程建设中，要融入相应的工作情境，将相关的专业理论知识和文化内容移植到实际的工作任务中，激发、培养和输出学生的创新创业意识和能力，帮助学生深入了解商业运作，获得潜在职业机会。

二、新媒体营销课程“专创融合”教学改革的探索与实践

新媒体营销是高职电子商务专业的一门专业核心课程，主要讲授新媒体运营的互联网思维、技术工具和运营方式。通过学习，学生能够具备在新媒体营销岗位群工作的基本能力，进而在创新意识、创业能力和职业素养方面得到有针对性的提升。

（一）课程体系专业技能培养与创新创业能力培养并行

新时代对复合型人才培养提出了更高的要求。基于此，课程内容选取围绕两条主线，一是专业技能培养，二是创新创业技能培养。横向理论线主要解决新媒体运营技能、运营模式、运营方式和运营技巧的问题。纵向应用线以创新工具和创新方法为依托，主要解决创新工具学习、创新方法应用、创业实践达成的问题，逐步实现创新行动力和创业精神的提升。1．专业技能培养。依据岗位职业能力需求，将课程分为四大主题：思维篇，以创新思维破冰———新时代的互联网思维为主题；技能篇，以创新工具应用———新媒体编辑技能为主题；应用篇，以创业技能培养———新媒体运营实战为主题；实战篇，以创业大练兵———创办你的企业为主题。2．创新创业能力培养。在理论教学中，融入创新工具和创新方法，将商科经营理念、商业管理模式、商科经营流程与课程内容有机结合起来，能够促进创新思维和创新行动力的培养。充分挖掘企业创新创业资源，将其改编成完整的创业教学案例，并对每个案例进行多角度的分析，能够培养学生的创业经营理念和商业创新思维。学生小组使用创业经营沙盘模拟软件，完成一家初创企业三年的完整运营，实现创业团队建设、创业资金使用等创业知识与新产品开发、新媒体运营等专业知识的互融互通，能够将专业技能有效应用在创业模拟中，塑造创业意识和创业精神。

（二）改革教学方法，实施“主题教学”

“主题教学”以建构主义和多元智能为理论依据，学习者围绕某种主题、现象、话题，基于原有的知识和经验生成新的意义，建构新的知识。它突出学生在学习中的主体地位，是一种跨专业领域的探究性活动，旨在培养学生的创新能力、主观建构能力与主观能动性。新媒体营销课程“主题”的设计基于学生已有的专业经验和工作中的实际问题，充分利用网络课程平台，提供大量的、多种类型的学习资源，运用在线绩效工具组建学习、考试、实践模拟模块，引导学生发现问题、思考问题和解决问题。“主题教学”更加注重跨学科知识的综合运用和多专业教学资源的整合。学生通过完成相关主题任务（作品或产品），结合项目式学习、情景体验式学习和合作学习，获得跨学科解决问题的能力。

（三）引入企业真实项目

院校与电子商务企业进行合作，将企业真实项目引入课堂，拉近了教学与市场和行业的距离，学生在掌握一定理论知识的基础上，市场观念和实战能力得到进一步的提升。1．学生走出课堂，开展实地调研分析。在“新媒体编辑技能项目”中，学生需要完成企业产品的详情页设计。在以往的课堂中，往往是教师带领学生分析案例，学生模拟案例进行产品详情页设计，这种模式禁锢了学生的创新思维，设计千篇一律。引入企业真实项目后，为更好地完成企业任务，学生走出课堂，到企业、商场实地考查产品的生产和销售情况，与用户沟通，分析目标用户需求。项目任务的成果既展现了学生对产品新的认识，又有机会在市场中得到检验，促进学生向新媒体运营专员的角色转换。2．企业产品进入课堂。院校引入企业产品直播营销项目，学生按照直播团队的方式进行小组分工，完成直播产品选品、直播方案撰写、直播间搭建、直播海报设计、直播营销话术、直播复盘等直播营销全流程工作，小组之间互相竞赛，不断创新直播营销技巧。企业教师从直播准备和直播销售额等方面对学生进行考核评价。学生在完成直播营销任务时有了更强的责任感和职业感，实现了理论学习与实践应用的互融，提升了职业素养。

（四）开发在线开放课程

新媒体营销课程以满足线上线下混合式教学为出发点，课程网站包含网络视频、文本资料、案例资源、图片资源、试题库、讨论专栏、在线互动等内容，把尽可能多的资源整合到网络课程平台。在以学生为中心的学习理念下，学生可以随时在移动终端上学习，参与多种正式和非正式的学习活动，实现个性化学习，融入混合学习环境。网络课程平台将网络学习与课堂学习有机结合起来，创新了学习模式，做到了实时与非实时、同步与异步的统一。

（五）实施过程性评价与总结性评价相结合的考核方式

课程考核的目的是为了引导学生反思学习过程和学习成效，完善学习规划，迭代升级学习成果。为达成提升创新行动力教育和创业精神教育的教学目标，新媒体营销课程采用跨学科的课程评价方式，包括过程性评价和总结性评价。过程性评价包括视频营销、内容营销、社群营销、自媒体营销四个项目的评价，主要考察创新行动力的达成。过程性评价的目标定位于学习者知识的获得、技能的培养、能力的形成，对课堂观察、课堂讨论、开放式的项目作业、研究报告、进度日志五个方面进行评价，形式包括教师评价、小组评价和学生自评。教师要不断调整教学方法，以增进学生对自身学习过程的认识，推动学生成就感的获得，有效促进学生的发展。总结性评价主要针对课程中平台营销这一实战项目，旨在评估学生对课程的掌握程度和创业精神教育的成效。学生通过团队合作，自主选择真实的平台开展真实的网络营销活动，在真实的运营中与校友、企业、科研机构建立创业合作关系。外部资源拓展和网络营销绩效是评价学习效果的主要指标。

三、“专创融合”课程教学改革深化的方向

（一）加强师资队伍建设

教师的专业背景、岗位职责和工作能力对学生创新创业能力的培养有着深刻的影响。教师一要具有创新意识，不断尝试跨学科的教学方法、教学形式、学习任务和评价方法，探索不同类型的项目教学和行动教学，提高实际教学能力。二要增强多元化的领导能力，与有创造力的企业家、科研机构及其他有关方面建立合作关系，丰富创新创业能力训练活动，激励学生将创新创业学习与专业和职业抱负联系起来。［3］三要具有反思能力，将“专创融合”之后的课程与原课程进行比较和分析，定期回顾和评估，有机融合思想与行动，实现条件性知识和实践性知识的渗透交融，提高问题意识和研究能力，从经验型教师向研究型教师转化。

（二）构建“学做赛创”的课程内容体系

基于国家职业教育改革和双创教育改革相关要求，“专创融合”课程教学一要对接产业发展，既为创新创业教育提供内容支持，又为技能培养和考核提供实训平台。二要对接创业比赛项目，让学生体会经营决策、市场定位、商业模式、财务决策等创新创业关键环节的系统性，知道“怎么创”。三要对接真实创业项目，让学生开展真实项目运营，进行商品推广与销售，鼓励学生“敢于创、乐于创”，培养学生的企业家精神和吃苦耐劳的品质，增强自信心。

（三）实施模块化教学

模块化教学强调以职业或行业所需要的知识、技术或技能为核心，将内在逻辑联系紧密、学习方式要求和教学目标相近的主题或内容组成教学模块，教学模块在内容、时间和评价上自成一体，有一定的独立性。模块化教学改造了重知识内容组织的线性序列，通过结构优化实现学科融合，促进课程功能的发挥，为学生的个性化发展奠定了基础。教师要转变角色，成为学生知识建构的促进者，依据课程标准，结合学生学习基础与潜在能力，组织合作、探究学习，培养学生的独立思考能力、创新能力和实践能力。［4］

（四）依托线上教学平台实施过程化考核

线上线下混合式教学已经成为数字化时代常态化的教学模式，教师应以此为契机改进过程化考核方案，推进信息技术与课程教学深度融合。线上教学平台在数据采集、数据分析和资料管理方面具有优势，有助于对学习行为和效果作出更加及时的分析和反馈。考核方案设计应坚持“学生中心、成果导向、持续改进”的理念，将在线学习时长、参与讨论情况、作业完成质量等纳入考核体系，重点关注学习态度、知识理解、应用能力、创新能力四个层次，突出过程性、表现性、发展性，以更加科学合理，更加符合应用型人才培养要求，更加有利于全面评价学生学习成效为价值导向。

（五）加强教学质量诊断与改进

实施课程诊改，提升教学质量，是开展课堂革命的基本要求。课程诊改一要依据课程建设方案，结合绩效考核落实年度建设任务。二要基于课程标准，实时监测每个学生的学习目标达成度，同步调整教学内容、方法和进度。三要基于课程数据，了解学生学习状态和规律，形成课程教学质量分析报告，有效落实“8”字形质量改进螺旋。

参考文献：

［1］陈煜波．大力发展数字经济［N］．人民日报，2021－01－20（9）．

［2］曾秀臻，李亚昕．论高职“专创融合”的课程选择及实施路径［J］．职教论坛，2020（7）：64－70．

［3］崔军．英国高校创新创业教育国家框架：理念更新与思路借鉴［J］．比较教育研究，2020（5）：63－69．

［4］李彦蓉．英国创新创业教育课程设置研究［J］．中国多媒体与网络教学学报（上旬刊），2020（2）：108－110.

营销直播方案范文第6篇

关键词：信息化；电话营销；职业迁移；人才培养

一、教学背景

作为安徽工商职业学院首批品牌课程，电话营销申报为2016省教育厅MOOC项目。选用高职高专呼叫专业规划教材，结合行业标准、技能考证及大赛的相关要求，教材经二次开发，以电话营销中六个典型工作项目创新课程内容，本课选自项目5中的任务二 “处理客户异议”，内容为全景展现精准营销的企业应用，解决盲目电销导致异议频发的现实问题，两课时共90分钟。

授课对象是大二呼叫专业学生，他们具备一定的呼叫坐席基础知识，善于运用网络资源，但在顶岗实习中普遍存在缺乏沟通技巧、盲目推销等问题。根据教学内容和学情分析，确定知识、能力、素养目标，其中建立用户分类属性标签是本次课的教学重点，匹配用户需求实现精准营销是本次课的教学难点。

二、教学策略

1.信息化策略

为避免传统教学中“拖延”“搭便车”等现象，选择国内团队协作工具创导者Teambition团队协作平台，搭建“电话营销”在线共享教学资源库。教师通过Teambition下发、推动、帮助并监督学生团队定时完成课程任务，学生随时随地通过网页、桌面、移动端认领任务、既分工到人又协作共享，并辅以微课、微信、微动画、微游戏、微直播、微视频等信息化手段提升其学习兴趣。

2.技术路线

为解决盲目推销导致成交率低的问题，课程团队挖掘中国移动后台用户消费数据，与学生共同建立分类属性标签细分用户群，实现精准产品匹配。践行协调发展理念，将课程岗位化，引入安徽工商职业学院的（以下简称“我院”）VBSE虚拟商业社会实训平台和校企合作单位――中国移动战略合作伙伴合肥天骋电子商务公司的真实电话营销工作，课堂角色扮演、实训虚拟经营、实际操作顶岗实习三管齐下，实现教、学、做一体课岗对接。

三、教学过程

1.第一阶段：课前翻转

掌握异议处理的步骤和技巧。课前教师通过微信公众平台提醒学生登录Teambition认领课程任务单，翻转学习项目五种异议处理的微课视频，并在微信发起投票，了解学生在顶岗实习中经常遇到的客户异议是什么。

2.第二阶段：课中实训

（1）第一步为预习检查10分钟，教师打开Teambition平台，检查课前翻转学习情况如下：2015呼叫班有两位学生没有认领任务。19位学生在分享区反映顶岗实习中虽运用了异议处理话术，但仍常遭遇拒绝。预习检查后教师结合微信投票、实训作业、顶岗实习业绩，总结出共性问题――盲目外呼是导致成交率低的主要原因。

（2）带着问题进入第二步：攻克难题25分钟，树立精准营销理念。教师首先播放Flash微动画，还原顶岗实习中移动增值产品电话营销微情境，将企业真实工作情境引入课堂，实现课堂岗位无缝对接的开放发展理念。师生共同打开Teambition，为中国移动增值产品设计精准营销方案。通过识别产品标签以知己，再构建用户标签以知彼，进而实现精准营销匹配需求。接着通过案例视频中的微游戏巩固学习成果。

（3）第三步为技能操练25分钟，强化精准营销意识，学生以小组为单位，运用增值产品精准营销方案对“流量包”产品进行模拟实际操作训练，开展学生互评后，由教师进行总结性点评，给出示范视频。随后，教师引导学生打破小组局限进行信息化头脑风暴，在Teambition分享区共享精准营销心得。教师将学生的分享心得总结成顺口溜便于大家记忆，体现学生的主体性，实现课堂信息化沟通，提升学习效率。

（4）第四步为企业虚拟经营30分钟，以提升精视销能力。学生打开VBSE虚拟商业实训平台，查看宝乐童车采购部CRM软件招标公示，分角色模拟投标过程中的电销异议处理场景。学生分为微群组，做到举一反三，自选品牌作为CRM软件供应商，与宝乐童车方进行接洽，根据客户的需求和自身产品特色进行精准营销微应用，用虚实结合法，实现精准营销理念可应用，可拓展，可复制。

教师通过映客直播，将学生模拟过程直播给行业专家。由专家在线点评，提出改进建议的同时，在直播呼叫中心工作现场，请优秀员工进行示范。至此，课上环节结束，学生细分客户精准得当，推荐产品精准有效，话术技巧贯穿其中，已具备呼叫坐席精准营销岗位技能。

3.第三阶段：课后实操

课后，学生登录Teambition认领课后实训任务。拍摄任务视频，上传至Teambition，分别由学生、教师、行业专家打分。课后一周内专家通过映客直播进行微访谈，从专业角度点评实训任务完成情况。直播过程中，学生通过评论提问，请专家现场解答。接着学以致用，进入校企合作单位――中国移动战略合作伙伴合肥天骋电子商务公司顶岗实习，由天骋公司销售主管进行现场指导。

顶岗实习中学生登录Teambition手机端秀出业绩，互相竞争。本周顶岗实习结束，移动增值产品销售业绩显示全班平均成交率上升15%，并由本周“销售之星”通过映客直播分享成功经验。此过程践行绿色发展理念，不仅可帮助学生成长为合格的职业人，更授之以渔，使学生拥有应对未来职业发展的迁移力，完成从呼叫中心坐席、主管到大客户经理的职业能力迁移。

课后，教学团队通过梳理顶岗实习录音、成交记录和后台数据，将移动增值产品精准营销方案整理拍摄成微视频，上传至Teambition和云课堂平台的共享型教学资源库中，践行共享发展理念，面向企业开放产教融合平台。

此外，课程考核成绩由课前预习情况、课堂实战表现、课后实训作业和顶岗实习业绩共同组成，多元化过程性考核在Teambition平台上实时呈现。

四、特色创新

1.多元见“微”，升华学习体验

践行五大理念，挖掘信息化资源，将微平台、微课、微信、微动画、微情境、微游戏、微应用、微直播、微视频等碎片化资源加以整合，形成多维度交互课堂，升华学习体验。

2.递升知“著”，迁移职业能力

工作任务驱动、三大平台贯穿践行我院理实一体、素能本位的育人理念，课岗对接提升职业迁移力，校企联动打造生态课程体系。

参考文献：

[1]陈 琛.信息化背景下高职英语课程教学设计初探――以《英国节日》信息化教学设计为例[J].中国培训，2016（8）.

营销直播方案范文第7篇

欢迎各位嘉宾来到中国国际公共关系协会，参加由外交部主管、《国际公关》主办的第71期品质沙龙，本期沙龙我们讨论的主题是“直播营销的价值思考”。

直播营销在当下可谓如火如荼，势头正猛。在里约奥运会上，其中有两个最为典型的引爆直播的案例，相信大家也是耳熟能详、记忆犹新。一个是傅园慧的表情包，在被电视台采访之后，映客拿到了傅园慧的网络直播权，开播半小时粉丝量就达到了800万，直播结束时，围观人数、粉丝数突破了1066万。二是中国女排在小组赛艰难出线后，过五关斩六将，逆袭世界多支强队，最终为中国体育代表团在里约奥运会上划上了圆满的句号。仅以新浪体育直播数据为例，女排决赛图文直播室同时在线最高峰值突破2626万人，互动量高达115万余条，女排战报发出后仅半小时留言量就超过12万。可以说当天女排夺冠彻底引爆话题，掀起了舆论的高潮。另据NBC数据显示，本届里约奥运会开幕式的电视收看人数较上届减少了35%，而在网络平台和直播平台的收视数字却提升了48%。这些数字充分显现了直播平台的魅力之大和影响之深。

现如今，也有越来越多的企业、组织和机构运用直播这种形式达到宣传的目的，或进行针对性销售。我们身边也涌现出很多普通人开通直播，达到被人关注、粉丝增加、收益倍增的目的。首先我们请杂志的老朋友徐总跟大家聊聊对直播营销的理解。直播营销现阶段为何突然受热捧？它与其他的营销方式（文字、图片、视频等）相比，突出的优势是什么？

徐茂利：说到直播，其实十几年前我就做过网络直播，是邀请一些嘉宾谈论一些话题，在网站上直播。现在的直播如此火爆，与那个时候的直播在本质上有什么不同呢？我想有几方面原因。第一，随着移动互联时代平台环境的成熟，资费、流量、终端都越来越平民化，门槛越来越低，培养了良好的受众土壤，这一基础很重要。第二，90后、00后新人类异军突起，他们需要属于自己的社群平台，需要找到自己的社交归属，直播这一传播样式，契合了他们的需求。第三，随着数字营销全面的发展，无论是营销机构还是广告主，都在寻找新的突破平台。可以说这三方原因的集合，促成了移动直播营销的大发展，而与传统的文字、图片和视频的营销方式相比，直播最本质、最有影响、最突出的一点就是，它具有极强的互动性，受众可以参与到内容的生产和构造中，并且能够获得较强的参与感，这与传统的电视直播、早期的网络直播就有了本质的不同，同时这种互动能够促成新内容的产生，并在更多的社交平台中得到更大的传播。这也是直播营销的优势所在。

李晓虎：说到直播营销，我想先抛开营销，从传播模型上去解读直播这件事。从这个角度出发，最简单的传播从数学模型开始，就是没有反馈，后来在传播上加入了反馈，反馈再逐层地增加在传播中的比重。此前，传统媒体的反馈不是及时的，但反馈在逐步地及时起来，到了直播以后，直接成了及时的反馈，而且参与到内容生产当中，这就是一个巨大的进步。也就是说，在传播的角度上，直播这种手段是把反馈向前推进了一步，达成了更进一步的及时反馈，满足了受众的反馈欲。我们的观察是受众越缺乏表达权，反馈欲越强。我们来比较一下传统电视直播和网络直播，就能看出差别。电视直播在很早以前就已经出现了，转播车之类的，但是并没有井喷式的火爆起来，就是因为反馈环节出了问题。那么接下来我们思考，直播是不是一种革命性的传播手段？从公关的理解来看，格鲁尼格很早就指出公共关系学的四种模式，其中第四个模式是双向对称模式，国内将其称为双向沟通模式，格鲁尼格认为这是公共关系的最佳模式、理想模式，而直播比其他传播手段更好地执行了双向传播的职能。我想讨论直播营销，基于公关的出发点，先从宏观上思考和理解，会更加透彻，这是我的一个观点。

张贤民：刚刚大家也都谈到了传统的媒体互动少，或者互动的频次比较低。直播为何能“脱颖而出”，值得我们真正地去分析一下。像徐总很早就直播过了，那个时候为什么直播没有火，其中核心的问题到底在哪儿，难道是因为有了手机我们才认识到这样一个窗口吗，才让那么多人都关注它吗？我认为不是的。

首先，核心的问题就是利益问题。我们知道国外也有直播平台，但是互动性不强，而且最重要的是没有打赏的机制，而国内所有的直播平台都有自己的打赏机制，所以从核心意义上说存在成长必然的基础。第二，我们之前所有的传播都是非常正能量的，而直播让我们看到了灰暗的一面，发掘了个人内心的欲望。一些直播平台上的主播，既不会唱歌也不会跳舞，但就直播睡觉，都能吸引好几万的人围观，这无疑是内心好奇欲的促使。另外，直播的兴起还与资本市场的繁荣有很大关系。前两年，互联网创业业态繁荣，资本大热，造成大量的资本涌入到创业投资上，投资者更乐于将资金投入到新兴的、朝阳的产业上。

沈健：我非常同意刚才几位嘉宾的观点，徐总谈到的互动性，确实是一个重要的原因；张总提到的观点，我也特别同意，同时再提炼一下。回归到人的本性，人是有窥私欲的，尤其是近场景的窥秘欲――我看到表面的你，更想看到你背后的样子――这就是人性，而且任何人都有窥私欲。直播就满足了这个欲望。再说打赏机制。现在很多超过一百万观看的主播都是普通人，观看者参与到直播中，就可以拉近与主播间的距离，还可以通过弹幕增强互动，如果给予主播打赏，就可以直接和主播对话互动，这就是近场景的互动。比如明星姚晨直播，你不仅能看见她本人，还有可能直接看到她的家是什么样子的。这导致观看直播人数的大量增加，也促使主播的人数骤增，加之资金的大量涌入，技术上4G、WiFi、智能手机的普及，最终导致直播突然井喷式的迸发。而最初，直播并不是出于营销的目的来做的，观众看直播不是为了看营销，是出于人性的角度，看的人多了以后，营销机构觉得这是可利用的渠道，所以营销才加进了直播。

唐风：要说我对直播的理解，没有发言权，但也有发言权。没有发言权是因为在实际操作中还没有真正执行过。现在客户对于直播营销有强烈的需求，抱有很大的热情，也想跟着热潮火一把，但要做方案的时候，又十分谨慎，担心呈现效果俗套，达不到预期效果等等。说到有发言权是因为我身边有一位老看直播的人，所以我对直播也有一定的了解。

那么，直播是一种短暂的现象还是会成为长期的重要传播手段，这很值得我们思考。为什么以前电视直播的时候现场交互感不强，为什么现在直播这么火爆？我认为要从三个层面来分析。第一是技术优势的变革。技术变革是驱动一切变革的根本，是核心动力，没有技术的变革一切都免谈。第二是在技术变革后，消费人群和时间的聚集。一个好的品牌在直播平台上进行营销，要有大量的人群关注才行，这与当下我国经济发展的阶段性有很大关系。当中国人口系数不断下降，人们不再为衣食而发愁时，就有大把的闲暇时间去消费，我把它定义为“轻一代的消费”，他们的决策更加感性，没有生存的压力，变成了“轻飘飘”的一代人。而互联网的变革使得时间愈加碎片化，人们可以利用任何一个间隙的时间参与到直播中。第三最最重要的一个核心是来自于社会心理学的原因，那就是个体的窥探欲，是内心一种释放的需求。这种需求极大化地强化了互动，任何人在直播中都能寻求到满足。

曹志新：刚才各位嘉宾都阐述了对直播和直播营销的看法，那么当直播营销服务企业时，主要展现的模式有哪些？我们认为当下较为主流的两种方式是，“品牌+明星+直播”和“品牌+会+直播”，除此之外，还有其他模式吗？

沈健：现在常见的直播营销方式有几种。一种是明星直播营销，像Angelababy这种是比较典型的，还有一种就是会直播营销。当然，一些新形式的直播营销也在逐渐出现。比如，购车直播营销，把直接去4S店购车的过程全程直播；在汽车行业最近发生的拆车直播，也吸引了大量人围观，这是一种分解式的直播。还有特别强调互动的，比如澳大利亚旅游局曾在两个普通游客的头上安装摄像头，每到一个新的城市，他们所看到的东西就自然的进行了现场直播，网友可以通过Youtube告诉他们某些著名的景点、有趣的餐厅，让他们代替网友去体验和感受，这种强互动式直播现在也比较流行。再有素人直播，比如美的曾经做过一个关于电饭煲的推广，事先征集100个素人，也就是会做饭的普通人，这100个人同时用新的电饭煲做一个菜，这个过程全程直播。另外就是找当地的网红在实体店直播，聚集人气，让更多的人认识这家店，推动实际的销售。可以说，直播营销的形式是越来越丰富，大家都在进行诸多的尝试。

张贤民：刚才沈总讲了很多直播形式上的变化，除了这类，还有一类是除了内容的合作，将直播和营销与平台合作。比如电影《愤怒的小鸟》上映后，与多个直播平台合作，将直播打赏机制中的送游艇、送汽车等改成了刷小鸟。所以我想说直播营销的模式一个是活动内容的优化，另一个是与平台的合作，不单纯做内容优化，且开发一些不同的产品。

徐茂利：从观看直播的受众来分类，直播还可以分为“2C”和“2B”两种模式。“2C”直接链接每一个个体普通观众，可以实现直接的销售转化。“2B”则以企业传播为主，产品会、商务路演等等。直播还可以分为所谓的秀场模式，即主播局限在某一个场景内展示才艺或其他活动，如睡觉等等，主播是内容的唯一生成渠道；另一种是场景模式，以主播的视角来主导直播，看到的内容就是输出的内容，比如抢救被洪水围困的猪等等。所有模式都取决于直播者的判断――对谁，说什么，展现什么，如何吸引受众……但这些模式都还没有成型，还有很大的提升空间。事实上，直播这一模式才刚刚爆发，如果说是从2015年开始，那2016年才算是直播元年，远没有到成型时期，更没有说已经掌握了一套成熟规律可以完全套用。

李晓虎：我来说说我的理解。对于直播，我把它看成一种新的调料，因为它很流行，所以加入到菜品中，至于怎么把它做得好吃，我们还在研究中。或者说，试验的时间太短了，我们还不能判定它到底是不是好吃的。

曹志新：好。下面我们请张总分享一下，直播营销怎样更好地变现，才能避免精心准备的直播活动流于形式、浮于表面？

张贤民：作为公关从业者，我做过一些直播营销的实际案例，作为投资人，我也投资过一些直播相关的公司，所以从实践和思考出发，跟大家分享一下我的观点。现在很多客户都想玩转直播，拉近与用户之间的距离。我们作为内容生产商及解决方案的提供商，如果只按照主播的粉丝数量为客户报价，这种方案是十分欠妥的。直播营销如何更好地变现，第一步就是选择，这包括对平台和主播的选择。我们会根据客户的格调筛选直播平台，但不建议客户只在一个平台上做直播营销，因为不同的平台有不同的定位和调性，吸引的是不同的受众，比如映客讲究的是全民直播，商业化效果弱一些。这里还可以形成“组合拳”，可能为客户筛选的平台第一阶段是高大上的，产品进入到市场后，就会选择更为普遍的平台去推广。对于主播的选择，一定要深入地研究是否适合产品，绝不是只看粉丝数量就可以了，一定要符合品牌调性，否则不当的直播就是对品牌的损害。第二步是重组的问题，平台和主播，各自负责的内容是什么，只有恰当的组合才能将直播的内容实现极大丰富化，才能实现预期的营销目标。

沈健：正如张总所说，实际应用中我们就是这么做的。在主播的选择上，我举个例子。我们刚刚做了首个4S店的购车直播，这其实是一个很大的挑战，做的不好很容易像广告，商业化气息太重，吸引不了观众，所以在主播的选择上，一定是有故事性的人物。比如找到直播平台上的十大人气主播之一，是个富二代要买车的故事；再找一位懂车的专业主播，在与观众互动时，他等同于参谋指导的角色，车况的优劣都可以讲得清楚；最后再找美女，负责整个购车过程的人气聚集以及试驾过程的展示等等。可以看出不同的主播是有不同的分工的，当时在线观看的真实数据是52万人。直播也是要有设计的。也有比较失败的直播营销案例，比如某新车，请了100多个网红美女，但并没有将车的话题很好地和美女结合，最终大家记住的只有美女，车和品牌完全没印象。这也从侧面说明，在整个直播过程中，最难的是融入产品点，直播过程既要让人觉得有趣，又要包含产品信息。

李晓虎：直播可以是品牌告知，也可以是品牌忠诚度，或者在直播中产生购买行为。从我们的实验来看，转化率并不是很高，但客户对直播的理解是直接带来转化率。同时我们也在思考，低单值的产品转化率是否高一些，而一些高单值的产品，购买决策时间较长，直播手段如何实现良好的转化。

唐风：我把直播看成整合营销传播中的一个部分，它不可能把一个单纯的事件当成企业，还是要围绕产品自身的定位去整体考量。因此直播内容怎么做，可以借鉴直播的整体传播，还是要一起来做，这样也不会背离品牌建设的规律。

曹志新：借沈总的观点，对直播主播的选择，除了挖掘与产品的契合点之外，对主播是否也要有一个统一的规范制度进行约束，以避免其个人的不良言辞对产品或者品牌造成损害？

张贤民：其实现在的直播平台对主播和播报形式已经有了一定的要求和约束，而且还在逐渐形成。主播不良的言辞实际上是可控的，就像沈总说的那样，直播前的沟通和演练是必不可少的，公关公司、主播、品牌之间要相互尊重。

沈健：主播的规范问题其实是两个层面，在品牌方面会提出一些要求，当然，这个无法统一设定，只能根据每一次直播的内容来要求；另一方面，要有底线，不要触及国家的底线。公安部就明确有规定只要涉及黄色、暴力等不健康的内容，一律关停。此前Facebook出现警察打死黑人的直播，就给Facebook带来很大的困扰和声誉损害。

曹志新：最后，我们大家来聊聊直播营销的发展趋势。8月9日，浙江广电中国蓝TV上线一周年之际公布视频APP直播平台“蓝魅”上线，并2016年下半年战略为：开启蓝魅直播，发力原创内容。与此同时，中国蓝TV携手浙江广电20位优秀主持人正式入驻“蓝魅”直播平台。再比如，央视女主持金小鱼5月份空降虎牙直播，首播几首自弹自唱歌曲，与线上网友聊天，疯狂获赞337万。这些现象显现出直播势不可挡的劲头，专业主持与草根网红共存给直播生态更是平添生机。各位嘉宾认为直播营销未来发展的趋势是什么？直播营销是否会给营销市场、媒体形态、公关领域等带来新的格局？

唐风：我觉得直播营销会一直存在，但革命性有多强未必谈得上。它依然不会背离社会心理学的基本理论――有料的，会长期发展下去；空洞乏味的，只能是一时兴起。所以直播营销的发展要有充实的内容，同时我们对价值的理解观念也需要更新，不能只以利益点为核心，而是要更多的分享内容，体现内容，趋向于单个个体的心理价值释放，这可能是直播营销未来发展的前景。

徐茂利：这是一个很宏大的问题，我从其中一个切入点来说。在直播这个链条上，主播是内容生产最重要的一个环节。周鸿t曾说未来的趋势是，将有大量的电视人转到直播平台上。我倒不这么认为，因为目前直播平台上最稀缺的不是内容的表达多么熟练，而是对受众心理需要有深刻洞察和把握的人，这类人将是直播平台的希望所在，我们要找到这样的人，包装这样的人。

李晓虎：对直播营销的未来，我从两点来说。第一，假设未来直播的终极判断是有几家平台存活下来，那么对公关业来说采购成本会急剧升高。如果如此，我们是否要提前布局，这值得我们去思考。第二，当少数直播平台存活后，要深入挖掘后台的大数据，并进行精准地用户匹配，这才是直播与营销的有机结合和巨大发展。

张贤民：我认为所有的行业都是一个生态圈，未来的趋势是所有的东西会越来越垂直和细分，而后可能会被一些巨头吞并，也可以看成是回归。从产业链的角度看，直播垂直细分的不单纯是平台，还有内容提供商。产业链的完整丰富对公关公司而言是一种挑战，因为已经有解读平台和主播的专业公司出现了，他们在某种程度上担负了公关行业新媒介的一些使命，后期可能会有很多这样的公司出现。

沈健：对直播营销未来的发展，我总结为一个确定，一个不确定，还有一个乐观。确定的是直播在中国的发展是一定的，而且还会再发展，直播营销亦是如此。因为它符合了人性对传播的追求。此外，会有对政治、暴力、色情的底线监管存在。不确定的是以后到底哪个平台是直播的主阵地，现在已经有200多个，微博微信也要开始进军直播，但国际上没有这个现象，主要以Facebook为主。另外，现在的网红主播有超过100万以上，他们的积极性很高，但往往直播的内容是缺乏的，因此这给直播营销带来了巨大的机会，如何策划更好的故事和机会，实现好的变现收益，增强影响力，我对各方的合作充满期待，而且，网红战略很有可能成为公关公司的新业务，总体来说我认为前景是比较乐观的。

营销直播方案范文第8篇

崔莉莉

搜狐公司销售副总裁

崔莉莉女士自2011年起担任搜狐公司销售副总裁，她主要负责全面管理搜狐媒体及搜狐视频平台的广告营销业务，在新商业模式、商业产品以及营销解决方案领域推动变革与创新，带领团队服务品牌客户及成长型企业，通过整合、高效的数字营销助力品牌成长。崔女士于 2000年加入搜狐公司市场部，后在搜狐公司销售部担任高级职务。崔女士毕业于中央民族大学新闻专业，获得学士学位，后就读于美国德克萨斯大学阿灵顿商学 院，获得EMBA学位。

2016年，搜狐营销已然变得更智慧、更前瞻、更整合、更全面：“更智慧”指搜狐的智能化大数据，其优势在于通过大数据的追踪可迅速为企业主捕捉到目标用户，把握用户的消费需求、心理偏好，以使总体营销效果达到最优化；“更前瞻”指搜狐一方面着力打造超级IP引领消费需求，一方面在新技术领域持续积累，使得“扫一扫”、AR、VR等新技术应用实现成熟规模落地；“更整合”指搜狐横跨视频、资讯和直播等多个领域，在内容、数据、流量、入口、技术等层面实现了全方位深度整合；“更全面”则是指在内容创造、交互体验及精准技术这三个维度的全面能力，让搜狐助力企业轻松搞定不同阶段的营销挑战。

如今的搜狐已成为一个多元化、立体式的整合媒体平台，其横跨视频、资讯、直播等多个领域。多形态产品矩阵覆盖六亿以上用户，具有绝佳的流量基础；后台用户数据及内容库全部打通共用，为搜狐有效整合用户体验提供巨大保障。搜狐还通过打造“多赢”平台帮助自媒体和品牌联合创造内容，实现商业变现。此外，汇算平台还可针对成长型企业和区域商家的精准营销需求提供解决方案。

2017年，搜狐将全方位创新营销解决方案：IP化，即帮助顶级品牌持续打造势能，构建影响力；数据化，帮助各类企业善用多平台的大数据，打造洞察力和精准力；产品化，通过商业产品创新帮助企业探索新技术、新形式、创造新体验，从而不断提升效率、降低成本。而内容、数据、技术这三方面的整合是挑战也是机会，搜狐的全方位创新将帮助企业深度驾驭互联网营销能力、实现品牌加速成长。

2017年，搜狐还将利用技术和资源持续优化各类平_和产品：首先是新的商业合作平台“多赢“，随着企业与自媒体的商业合作需求日益高涨，搜狐提供多赢平台对接自媒体服务与企业营销需求。多赢平台以透明、开放和系统化的方式，打通搜狐、自媒体和企业的商业合作环节，实现企业的多样化营销需求。其次是创新技术型应用，例如扫一扫、AR交互、直播、VR全景等的升级运用及组合应用。媒体资源方面，搜狐基于资讯、视频、直播等多个产品平台，还将精耕多样化的媒介形式，提供最为丰富的传播形式选择。

2017营销关键词

内容、新广告

优质内容将重获新生，但其展现形式将更多借助于新技术、带来新体验。同时，企业对于“营销效果”的评判标准将被改变，可衡量的转化是效果，不可完全衡量的影响力也是效果。

广告将变成“新广告”，其体验将超越软植和原生。新广告的用户体验更加友好、内容被用户所需要，新技术和新媒体形态给用户带来惊喜，从而强化用户的内容消费体验。

2016营销感悟

最大的感悟是整个营销领域的“变化与不变”。技术、内容、商业模式、玩法等各方面的变化层出不穷，但媒体平台的核心价值始终不变。搜狐在广告形态上快速变化以响应市场需求，但是在媒体价值方面依然坚守本质：真实可信、尊重体验、推陈出新、敏捷快速。

案例工具书

第一个案例是“博士伦”贩卖机案例。用户通过线下自动贩卖机大屏，获取免费验光及试戴体验券并可二次传播，形成多触点O2O跨域营销效果，并将用户的空闲购物时间充分利用、丰富了贩卖机的用户体验。

营销直播方案范文第9篇

视频云市场硝烟四起

腾讯云视频解决方案2.0应运而生，为行业用户提供包括点播、直播、通信及互动直播在内的一站式视频解决方案。

自今年9月份通信和直播两款新品以来，腾讯云视频解决方案2.0以破竹之势在全国范围内迅速掀起一股视频云风潮，不仅打造了新东方优答、龙珠直播、Zealer等行业项目标杆案例，还助力成型了很多实际应用，此次大会上，采用了腾讯云直播和点播解决方案的Qlippie和QQ物联摄像头即作为成功案例被现场演示。在清晰的画面和随拍随传的特性中，腾讯云直播灵活快速的接入能力和延迟低至2秒的效果一览无余，而点播的微信公众号分享链接和4K视频的高清支持功能也有所显现。这样的效果不仅得益于腾讯云覆盖全球的500多个节点、高达20T的海量带宽、优异的直播质量体系，还依赖于其独创的智能主备流技术。如此一来，用户不仅可获得稳定的视频体验，也无需复杂配置就可实现主流和备份流同时接入和智能无缝切换。

而腾讯云互动直播是业界首个一站式互动直播解决方案，依靠腾讯自研的SPEAR音视频通信引擎实现端到端延时小于400ms，抗丢包率超过30%、抗800ms的网络抖动，并支持十万级超大规模互动房间及千万级同时并发在线。

视频2.0云生态重磅来袭

除了在产品这样的“硬件”方面精打细磨，腾讯云在“软件”上同样不遗余力。在此次大会上，腾讯云携手腾讯视频V+面向全行业了视频2.0云生态，整合腾讯社交优势与高流量入口，构建平台能力+内容共享+渠道流量分成的生态模式。基于此生态，腾讯云与腾讯视频将打通PGC行业上下游产业链，从平台、产品、内容、商业等方面全方位支持用户。具体来看，平台能力即指打通腾讯多平台播放渠道，以跨产品的合作、跨栏目的交叉营销实现全平台推广；内容共享方面，依托于庞大的粉丝群体，开通打赏、饭团、摇一摇等互动功能，通过弹幕、直播、涂鸦等打造最互动化的粉丝经济服务，同时提供视频识别技术，联合腾讯全平台全流程保护原创作者的权益；不仅如此，腾讯云还在内容共享的基础上提供流量分成的新商业模式，能够根据用户内容质量以及是否在腾讯视频平播，制定不同的分成比例。

四大扶持政策实现平台共享

腾讯云此次还公布了一系列最新的扶持计划，包括：

重点扶持100家优质CP入驻腾讯视频V+平台，不仅通过产品支持监测、联合策划等方式实现视频内容共创，提供硬广和植入分成，并支持联合招商和IP开发，实现合作共赢。

营销直播方案范文第10篇

郑香霖

腾讯公司副总裁

郑香霖自2014年进入腾讯，现任腾讯公司副总裁，全面负责腾讯网络媒体事业群的广告系统业务，专注于腾讯视频、移动、门户，以及社交等在线媒体的广告业务整合，为品牌商提供基于腾讯全媒体平台，更优化的市场营销解决方案。加入腾讯之前，任实力传播大中华区CEO及总裁，负责中国大陆、香港和台湾三地的业务。郑香霖还身兼多个高校包括香港中文大学市场学系的客座教授。

随着中国数字化正式迈入3.0时代，中国数字营销进入“下半场”，2016年，腾讯围绕“技数”，在人工智能、内容营销等方面持续发力，通过大数据分析，勾勒出用户特征与行为，实现了更为精准的广告投放。

在人工智能的创新实践上，里约奥运会期间，腾讯新闻机器人通过大数据分析选出新闻点、抓取内容，并按照特定新闻题材成稿，“写”出了约3000篇腾讯奥运资讯报道，并且机器人开始向“沟通写作”的方向进化；在内容创意上，腾讯将“看NBA”成功变为“玩NBA”。2016年科比的告别赛，有1.1亿网民通过腾讯视频直播，一起见证了这场欢笑与泪水交融的比赛；腾讯除了IP的使用、直播、点播和内容报道外，还打通了微信、手Q等其他自有平台资源，将有效资源整合在一起，形成了更高效、更强大的商业价值。腾讯为宝马X1打造的音乐秀直播，通过全方位直播矩阵，用微信朋友圈、腾讯视频、QQ音乐、企鹅电视、腾讯炫境VR五大直播信号组成生态链，创造了中国网络直播覆盖面最全的v史性时刻。作为唯一网络直播平台，腾讯通过VR技术直播的”王菲2016幻乐一场演唱会“，获得了166个海外国家和地区、超过两千万人的在线收看。

2017年，腾讯营销的工作重点将围绕内容营销、大数据、人工智能及全平台全方位展开，为客户提供内容场景结合、全人群覆盖、深刻技数洞察的整合营销平台，最大化实现营销效果的品效合一。同时，还将不断提升腾讯作为“连接平台”的作用，构建更为完善的营销生态体系。

互联网时代带来的最大挑战就是“无限可能”，腾讯有着开放精神，愿意挑战新东西，也喜欢挑战新东西，因为挑战会带来意想不到的机会。

2017营销关键词

改变

2017年，整个营销生态都会发生新的变化，这背后有人的因素也有物的因素。用户的体验需求在变化、广告主的认知在变化，技术更是日新月异，每一种变化都有可能带来一场新的变革。

2016营销感悟

现在是一个变化的时代，唯一不变的就是变化。随着智能技术的发展应用，内容变得更加智慧；场景的触达变得更贴近“这一刻”，也更加具有交互性；2016年VR迅速在营销领域落地，并取得了一系列良好的营销效果。

案例工具书