营销会议年中总结范文

营销会议年中总结范文第1篇

今天，我们在这里召开供电公司年中工作会议。

本次大会的主要任务是：总结上半年工作，分析当前面临的形势，找准工作中存在的困难和问题，安排部署下一步重点工作，这次会议还将传达市公司年中工作会议精神。希望各位代表要集中精力，共同完成好本次大会的各项议程。

下面进行第一项：

请综合办公室主任同志传达市公司年中工作会议精神。（鼓掌）

下面进行第二项：

请公司总经理同志作年中工作报告，大家欢迎。（鼓掌）（报告结束后，鼓掌）

下面进行第三项：

请公司领导作分管工作讲话

请公司副总经理同志讲话（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请公司副总经理同志讲话（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请公司工会主席同志讲话（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

各位代表：刚才公司总经理同志对今年以来的工作进行了全面的总结和回顾，并对当前公司面临的形势进行了深刻的分析，从九个方面指出了公司当前工作中存在的问题和困难，对下半年的工作从九个方面进行了具体的部署，总、总、主席也分别就营销管理、安全生产、多经等工作做了具体的要求，希望与会代表认真学习领会，在今后的工作中认真贯彻落实。

下面进行第四项：

请公司机关安全保卫科、市场营销科和人事科作专题发言。

首先请安保科同志作专题发言，

（发言完毕，鼓掌）

请营销科同志作专题发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请人事科同志作专题发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

下面进行第五项：

请基层单位供电所、供电所和计量分中心作表态发言。

首先请供电所所长同志上台作表态发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请供电所所长同志上台作表态发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

请计量分中心主任同志上台作表态发言，大家欢迎。（鼓掌）

（发言完毕，鼓掌）

刚才三个单位分别就各自工作作了表态发言，希望各单位要从自身角度，认真查找工作中存在的缺陷和问题，学习他们工作中好的经验和做法，进一步做好下半年的各项工作。

下面进行第六项，请公司党总支书记作总结讲话。（鼓掌）

（讲话后，鼓掌）

各位代表、同志们，供电公司年中工作会议，经过全体与会代表的共同努力，圆满地完成了各项议程，即将闭幕。本次大会时间不长，但是内容十分丰富，公司各位领导对重点工作分别作了强调，各单位会后要及时认真贯彻这次会议精神，结合各自的实际，制定切实可行的工作措施，全面落实会议提出的各项工作要求，力争全面超额完成年度工作目标任务。

现在，我宣布大会闭幕，请各位代表到进餐。

营销会议年中总结范文第2篇

2016年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了2009年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

营销会议年中总结范文第3篇

**年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满结束。在市局召开中秋“思乡月”营销动员会议之后，我局领导深感任务艰巨，当即召开中心主任以上管理人员会议，研究制定详细营销方案，组建了以局领导为主的营销队伍，发扬“亮剑”精神，变压力为动力，克服困难，主动出击。截至9月底，共完成“思乡月”月饼销售额36.0864万元，完成市局下达计划的171.84%，取得了此次营销活动的胜利。现将思乡月营销活动工作总结如下：

一、立足“早”字，抢占市场。

在传统中秋节来临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必须早安排、早动手，结合往年经验，做好前期的营销准备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进行了详细的调查研究，了解掌握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造氛围。

营销的效果好坏，宣传是关键，为了达到理想的宣传效果，制定了一套详细的宣传方案。一是组织策划了20xx年中秋“思乡月”产品推介会，向客户详细介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热烈，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的展开打下了基础。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传氛围来达到宣传的目的，让家喻户晓，提高了“思乡月”活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、准确定位、分类营销。

根据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进行地毯式的营销;二是采用目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推荐产品来进行营销;三是利用节日拜访大客户的机会向客户介绍推荐员工福利产品;四是营业员采取多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购买产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒。

在“思乡月”活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进行宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门拜访，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，部分管理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，加入到“思乡月”营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销。

面对激烈的市场竞争，充分利用我们邮政特有的资源优势，打出购月饼送中秋贺卡、贺年挂历、企业形象宣传册的这张王牌，即：定购月饼达一万元以上的，免费为其制作相应盒数的中秋贺卡;五万元以上的，免费为其制作相应盒数的新年挂历;十万元以上的为其制作相应盒数的企业形象宣传册，且内容由其自行选定。此举得到了客户的认可。

营销会议年中总结范文第4篇

富山董事长吴良杰在致辞中表示，过去的得与失，时势的变迁、让富山沉淀思想、凝聚智慧。富山品牌将回归本我，重塑其本，继续发扬其独树一帜、与众不同的品牌特质，旗帜鲜明地挺进行业主流，让富山品牌更加稳固，特征更加鲜明，更加接地气。经过长时间的酝酿和调研，富山将迎来其发展史上的分水岭。富山品牌将战略升级，“专注新技术与自动化”将是富山品牌下一个阶段的写照，这将对富山品牌以及行业造成重要影响。他号召合作伙伴们要理清思路、抱团合力，应对残酷竞争并走出一条独特的道路。

2006年富山首创全球第一款有油直驱电脑平缝机，2008年全球第一台电脑包缝首创者。今天新技术自动化设备来了！富山将再一次在中国缝制设备的历史画卷中留下浓重的一笔。富山用行动向世人宣告，他们有能力有信心面对任何挑战。

吴良杰总结了即将结束的2016年，他说，富山公司取得了不错的业绩，特别是电脑包缝机的增长令人瞩目，达到了一个新的高度，富山在第一个10年里打造了坚实的品牌技术，以及高品质的制造基础，培育了一个拥有巨大影响力客户信任和赞誉的高品质品牌。

在此次年会上，国内营销中心陈丽总监对2016年富山的市场运作情况进行了总结，并主持了优秀研讨活动。会议期间，公司还向年度优秀商进行了颁奖。26日，联盟伙伴受邀参观富山厂区，大家观摩了富山先进生产设备及在产和即将投产的新产品，联盟伙伴纷纷表示，“我们更加有底气，富山产品原来做了那么多保证高品质的工艺和工序，让我们信心倍增，也倍感自豪”。

2006年，富山首创了“有油直驱电脑平缝机”，2008年，研制出电脑包缝机，并在此产品上一直保持着技术优势，在高端客户中，销量日益增长，富山的电脑包缝机已经成为越来越多的中大型服装企业的首选。此次会议的圆满召开必将加快富山品牌前进的步伐，进而成为富山发展历程中的分水岭，开辟富山新技术与自动化的新纪元。

吴良杰表示，在即将开始的2017财年，作为高端电脑包缝机开创者与领导者，上海富山将进一步升级蜕变，向“专注新技术与自动化”迈进。

营销会议年中总结范文第5篇

首先在经营收入方面：

5月份共完成营收元,其中客房完成营收元，占计划的%，平均出租率%，平均房价元；另外，餐饮完成营收收入元，占计划的%;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了饭店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合饭店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间饭店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了饭店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合饭店评星要求，对饭店各区域所有宣传品进行了重新设计，使饭店公共标识符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；

公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将饭店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；

5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和**年度全年营销计划，现将**年6月份的工作从以下几个方面开展：

1．部门工作方面：

本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性；

**市场销售方面：

本月将饭店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补；从去年数据分析结合今年饭店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保饭店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收；

会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保饭店收入的稳步提高；团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源；散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与饭店；进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通；同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；

**营销活动方面:

本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年饭店销售方式；

以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划；

市场竞争对手报告

5月份周边主要饭店客房情况统计：

1．*饭店**本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；

2．*宾馆**本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定的较高，未接旅游团队；

3．&大酒店**散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人；

4．&饭店**本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售；

5．&&&**此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；

综合以上各酒店并结合5月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；

营销会议年中总结范文第6篇

首先在经营收入方面：

5月份共完成营收 元,其中客房完成营收 元，占计划的 %，平均出租率 %，平均房价 元；另外，餐饮完成营收收入 元，占计划的 %;5月份客房任务超额完成，与去年同期相比，有所提高；但是较四月份的营收下降幅度也是比较大的；另外，在5月份餐饮收入也超额完成计划目标，主要是体现在宴会包桌收入的提高方面，占据了当月餐饮营收的很大比例；从以上经营收入汇总来年，与去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，虽然较去年相比提高不大，但是在客源结构方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市场定位的；另外，餐饮方面，此月份在营收方面虽然超额完成任务，但是在内部客源方面散客消费是呈下降趋势的，如何提高此类客源的消费应是下期工作的重点。

在部门工作方面：营销部在5月份累计完成会议接待13批次，其中主要完成了医疗器械会议期间在店会议的接待工作，通过此次接待活动宣传了饭店品牌，同时也获得了客户的认同；另外，接待了中化轮胎和金莱克、郑州市公路局和深圳富士康集团等一系统会议团队；在部门销售方面，本月按照年度工作计划并结合饭店指导思想，主要对周边市场客户进行了走访工作，加强了政务类客源的回访并形成了有效的意见；同时，本月根据6月份市场情况提前对周边会议客源市场进行主动的走访，保证了淡季期间饭店客源的稳定；另外，本月完成了对许昌地区客户的走访，通过此宣传了饭店产品，开拓了部分新客户；同时，本月结合饭店评星要求，对饭店各区域所有宣传品进行了重新设计，使饭店公共标识符合评星标准要求；另外，本月部门开展了团队建设月活动，通过日常的团队意识培训和组织部门人员处出集体活动加强了团队凝聚力和协同能力；

公关营销方面：5月份主要是策划了母亲节活动；制定出了短信营销流程和标准，使短信营销模式成为日常营销的一种；同时，部门结合餐饮重点加强婚宴产品的情况，对餐饮婚宴产品进行重新的包装和设计，现已完成宣传手册的统一制作，将于下月投入使用；另外，本月将饭店积分活动礼品进行了重新的设计和推广，丰富了礼品种类，吸引客户的进一步消费；

5月份的工作已经过去，在5月份的工作中存在着诸多不足之处，结合市场情况和09年度全年营销计划，现将09年6月份的工作从以下几个方面开展：

1．部门工作方面：

本月部门的主题活动确定为优质服务月，将如何提高对客服务水平作为本月的日常工作，通过培训和要求来提高部门整体的对客服务水平，并在活动中评选出服务标兵；另外，本月部门结合市场情况和任务目标制定第三季度部让销售任务目标分解，通过合理的激励机制来调动部让员工的积极性；

2.市场销售方面：

本月将饭店的客源结构所占比例调整为以散客为主，会议为辅，团队为补；从去年数据分析结合今年饭店客源走势来看，在散客客源和团队客源因市场情况下降的同时，为确保饭店营收不出现大幅下降，适当提高会议客源的比重，来提高并稳定此月客房营收和餐饮营收；

会议市场，加强鞋城、洗化类、服装类公司的走访，搜集行业信息，把握各种会议信息，把握该季节会议，确保饭店收入的稳步提高；团队市场方面，销售经理积极了解市场动态，与各主要旅行社达成合作意项，关注郑州市内各主要酒店竞争酒店的团队价格政策，与韩国团社积极达成进一步合作的协议，确保该客源的稳定性，同时也积极的去开发新的团队客源；散客市场方面，扩大市场开发范围，将销售工作的重点放在对主要客源市场的重点开发和维护，多走访周边单位，深入客户中回访客户真实意见并及时反馈与饭店；进一步加强与各客房来源渠道的合作和沟通；同时，本月仍将继续加强对外地市场客户的走访，重点对禹州市、长葛市、以及平顶山地区进行开发和回访；

3.营销活动方面:

本月主要对今年中秋节月饼市场进行考察，确定今年饭店销售方式；

以上是对营销部5月份工作的总结和对6月份工作的计划；

市场竞争对手报告

5月份周边主要饭店客房情况统计：

1．*饭店 62% 本月主要是以会议为主，同时也接待了部分医疗器械会议，会议以鞋城会议为主；散客客源走势下半月较差；

2．*宾馆 71% 本月主要是以中石油会议为主；本月团队价格定的较高，未接

旅游团队；3．&大酒店 59% 散客出租率不高，因现有房间老化严重所以竞争力不断下降，主要接待内部电力会议和客人；

4．&饭店 78% 本月主要承接了市政府安排的医疗器械会议，房间均按门市价销售；

5．&&& 89% 此月前半月的出租率较高；下半月一直下降；

综合以上各酒店并结合5月份整体情况，此月份整体市场客源走势受医疗器械会议影响都是前半月情况较好，散客客源较充足，下半月呈下降趋势；团队市场方面，团队客源较四月份大幅下降，各酒店对于价格的竞争也较激烈；

营销会议年中总结范文第7篇

当今很多会展服务企业在九十年代初期,都是依靠酒店和旅游等行业的资源优势起家的,但随着中国市场的不断开放,各企业走上了不同的专业化发展道路。恒瑞行当今领先于本土行业的集团化商业运作模式,及以整合市场传播方案为主导的业务模式,是在对经济全球化发展趋势清醒的反思和认识后,不断创新、摸索形成的。赵加林曾在香格里拉集团、中信旅游总公司做过高管,他在80年代就积累了丰富的酒店和旅游资源,并积极投身于会展行业。正是那段成功的经验为后来的恒瑞行创立铺下了基石。

其实,赵加林踏入会展服务行业之前曾是一名军人。军人的经历让很多良好的生活习惯都延续下来,现在,他将这些严谨细心的习惯融入了恒瑞行的企业文化中。赵加林诙谐地说:“那段军旅生活对我现在的生活习惯影响很大,我经常强调每个公司员工在做任何事时都要守时,无论是行走还是坐姿都不要驼背。做任何事都要遵守纪律,是我在军营里养成的习惯,我也相信这些习惯能为公司树立良好的形象。”也许正是因为这种严谨细心的生活习惯,为恒瑞行的文化增添了几分“军人风采”。

2001年,赵加林创立恒瑞行(HRH)。九年来恒瑞行传播集团一直专注于会议服务、市场咨询和市场传播业务的专业化营销推广,不断向客户提供全方位的整合营销服务,从公关创意到媒体传播,从深度咨询到现场执行,为客户提供高度专业和不断创新的系列服务,实现了以营销服务平台、会议服务平台、VIP服务平台为支撑模块的服务架构,帮助客户实现营销目的,从而创造更多商业价值。

“量体裁衣”策略

有效的超值服务才是客户服务工作的标准,而这种超值服务往往体现在细节服务上。在恒瑞行的每次贵宾接待中,细节的服务都能给客户留下深刻的印象。一次,恒瑞行接待一位外国贵宾游览长城,当时天气很热,恒瑞行的服务人员在第一时间为贵宾提供冰凉的毛巾擦汗解暑,就是这一细节给贵宾留下了深刻的印象,后来这位贵宾成为恒瑞行的朋友。

赵加林还说:“10年前,很多公关公司在活动的现场布展中采用的还是木头、塑料、铝合金等传统的布展材料。随着科学技术的发展,声、光、电被应用到活动布展中,不仅可以更加形象生动地表达主题,而且还能增强现场的气氛。恒瑞行一直追求创新、突破。新技术的发展往往能推动整个行业的变革,只有注重创新,才能不被市场淘汰,才能有所发展。我们每年要策划执行400-500多个活动,每一活动都有自身的特性。以具有创新和创意的策略,对结果负责的态度,为客户‘量体裁衣’,针对不同行业采取相对应的专业服务,提供策略咨询和项目执行服务。”

2010年3月20日,中国发展高层论坛在北京举行。50多位国际组织高官、跨国企业领袖和国际知名学者,100余位中国政府官员、企业界代表和知名学者,24家中外知名世界500强企业参加,而恒瑞行承接了其中5家企业的相关服务工作。恒瑞行作为一家有着10多年整合营销经验的公关企业,之所以能够跻身于中国发展高层论坛这类顶级会议服务的服务商团队,与公司长期的努力和在行业中积累的口碑和经验是分不开的,但是更重要的是恒瑞行特有的贵宾接待业务,由于它在行业中的独特性和高规格更是在此次活动中为自身赢得了至关重要的一票。

赵加林说:“无论是广告公司还是会展公关营销公司,最重要的资源是人才。但是对于恒瑞行来讲,除了这部分资源我们还有很大一部分的固定资产。我们拥有自己的车队,这是我们相对于其他行业最大的区别,这部分资源有利于减小我们在市场上的风险。”

“三五八”计划

恒瑞行每年都会召开年中总结和年会两次重大会议,无论是年中总结还是年会都会持续三天。按照惯例,每次年中总结都会揭晓年会中由各组推选出来的8个奖项并颁奖:最具进取精神奖、最助人为乐奖、最具创造精神奖、最具合作精神奖、最具幽默奖、最具气质形象奖、最具亲和力奖和最具服务意识奖。这些奖项的得主会成为公司所有员工学习的楷模和榜样。

在恒瑞行有一面文化墙,墙上挂着每年公司年会的照片。从公司创立之际,无论是来过后离开的,还是一直留下的员工,都将自己美好的回忆留在这里。在文化墙上还有公司组织的很多活动照片。这种“家庭式”的企业文化让每一个员工都能以主人翁的态度工作,为恒瑞行积聚最大的动力。赵加林说:“在恒瑞行,当公司员工结婚或者生子的时候,公司都会招集所有员工表达我们的心意,虽然礼小,但是意大。”正是这种“家庭制度”让恒瑞行在沟通与交流上比其他的企业更为流畅,只有内部沟通流畅了才能保证与客户的沟通流畅,才能准确获得客户信息,真正了解客户的需求。公司通告栏里写着“悟知”、“悟学”、“悟用”,这也是恒瑞行所有员工一直坚守的文化理念。

在恒瑞行还有一个“三五八”计划。在不同的阶段,赵加林会为公司制定“三年计划”、“五年计划”、“八年计划”,可以说公司的每一步都积聚了赵加林的心血。赵加林解释:“公司从创立以来,就非常注重公司文化的发展,公司发展的每一个脚印都有大家的心血,这种公司文化的传承是我们恒瑞行的特色。”无论是过去还是未来,恒瑞行的每一步都照着自己的蓝图一步一步往前走。

2010年上海世博会已经成为今天人们热议的一个标志性话题,总投资超过2008年北京奥运会,参与人数众多,规模庞大。总之,世博对于全体中国人民来说是一个巨大的机会和挑战。世博会除了是一个让世界放眼中国、聚焦中国的大机会以外,对于企业来说也是一个前所未有的商机。恒瑞行在这次PK场上,凭借自身的努力和全心全意为客户着想的服务意识,在客户心目中树立了良好的形象,并为自己在2010年上海世博会赢得了一张“船票”。它在世博的投标项目很多都还在进行中,相信在未来的时间里世博项目还会再给恒瑞行带来更多惊喜。“牵手世博,我们奋力前行。我们在期待,期待着恒瑞行更加美好的明天。”赵加林说。

后记

营销会议年中总结范文第8篇

一、形势分析

总体形式

我国电子广播系统行业从20世纪90年代初开始起步，到现在大致经历了以下四个发展阶段：导入阶段、快速上升阶段、调整阶段以及平稳发展阶段。

90年代以前属于导入期，90年至95年是一个起步期，当时人们生活水平有了迅速的提高，人们开始要求丰富的高质量的精神文明活动，尤其是95、96年，短短两年间，卡拉OK、KTV、歌舞厅等娱乐场所遍地开花。娱乐业的快速上升，刺激电子广播系统的需求急剧上升，从而直接带动了这个行业的第一次飞速发展。然而当时整个行业的局面比较混乱：大量生产企业、经销商、工程商涌现；品牌混战；行业法规不健全；产品质量良莠不齐；价格不透明；消费者缺乏产品知识，其行为也大多属于冲动型消费。

但是接下来的几年，电子广播系统行业增长速度放缓，进入一个调整期，整个行业进行洗牌，淘汰了相当大一部分质量不好的产品以及实力不够的企业。因此到2001年为止，生产企业数量急剧减少，品牌相对集中，产品质量逐渐规范化，价格透明度也逐渐增高。

2002年以后，发展规模与发展速度都逐渐进入平稳状态。这一阶段的发展主要得益于“三个代表”中关于先进文化的代表，加速了我国文化的进步，政府机构加大了对发展文化的资金投入，地方政府也加强了对于文化娱乐产业的发展，各企事业单位对文化娱乐设施进行了大量的采购。虽然2003年上半年遭遇SARS疫情，电子广播系统的发展经受重大的影响，但是随着疫情时期的过去，文化演出市场的需求不仅没有减弱反而呈强势增长，2003年下半年立刻迎来了一个销售旺季，经验证，2002年－2003年电子广播系统的发展稳中有升。2003以后，电子广播系统行业继续稳步上升；2002年－2005年，市场增长率已经高达25、8%！据预测，2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求，这将引领我国电子广播系统行业下一个发展的高峰！

目前，电子广播系统行业处于稳步发展期。市场容量持续增长，目前市场增长速度保持在十几个百分点。2005年市场化程度进一步加快，市场格局将得到进一步调整。

生产企业数量基本稳定，品牌化程度越来越高。前几年生产厂家 “鱼龙混杂”，最高时估计全国有4000多家！小厂家运作已经越来越困难。

产品的价格逐渐透明，行业利润率行业利润趋于下降。由于电子广播系统对消费者的专业要求相对其他产品比较高，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断质量的高低。一直以来，经营者们“炒作”现象非常严重，质量相差无几的产品价格却高低不一，高达几万块，低至一两千块不等。这两年消费者对产品的了解逐渐加深，消费行为趋于理智，价格透明度也越来越高，而营运费用却不断上升，因此整个行业的利润率已处于下降状态。

竞争手段走向多样化。03年以前的竞争手段主要以价格竞争为主，尤其是国内同一层次的品牌，不息以让利、降价销售等价格手段来争取更大的市场份额。这两年逐渐进入微利时代，各品牌都纷纷转向打造自身核心竞争力，通过提高调试技术、打造专业的服务以及广泛的品牌传播等途径来占领市场。

渠道商能力提升迅速，渠道发展进一步完善。目前国内最具实力的渠道商，他们的渠道发展已经相当完善。目前的业务拓展主要通过以下三个渠道：第一渠道：发展下级区域商。通过下级渠道来拓展市场，该途径主要是销售产品。第二渠道：工程销售商。公司直接参与工程投标，通过工程销售实现产品销售。第三渠道：与其他工程商合作，提供工程设计、咨询服务，通过灵活的合作方式实现产品销售。

用户使用水平有待提高。需求与供给相互相成，使用者对产品的需求不断提高能够推动整个行业向更高层次发展。但目前使用者普遍缺乏专业知识，对产品的理解和欣赏水平与产品的发展不同步，这既是专业经营者的无奈，也是影响行业发展的一大瓶颈。专业人士认为，大概需要5－10年才能突破这个瓶颈。

二、企业历史背景分析

1，企业性质

2，营销额与利润历史数据

3，企业经营理念与总体规划，目标

4，企业组织结构

5，企业优势与劣势

6，企业以往经营活动的回顾与分析

二、消费者分析

1，本企业的目标市场区域国内和国际市场

2，存在哪些细分市场？本企业的目标群 区域商 工程销售商 与其他工程商合作 外贸soho DJ

3，在哪里有多少消费者 根据各区域经济水平 总人口数量 经济发展政策 消费水平而定

4，这些消费者是什么样子的？他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品企事业单位 学校 政府机关 娱乐市场ktv

5，他们买多少？

工程量

6，为什么购买，在产品中寻求何种特征 产品价值 满足自我需要

7，购买过程，购买时的影响因素 消费能力 经济实力 品牌意识 销售服务

三、行业市场与竞争分析   3，竞争者排队：上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）

4，竞争格局辨认------是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者。

5，重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势

6，本企业的营销机会

四、营销宏观条件

2005年中国文化市场的潜在需求将达到5500亿元，演艺器材市场潜力巨大，特别2008年北京奥运会、2010年世界博览会与亚运会的举办，强烈刺激着对电子广播系统设备的需求、

五、营销目标

1、年销售任目标 800万

2、利润额

六、营销组织机构及区域结构 总经理 销售部门经理 1人 大区经理 5人

1、华东地区（包括山东、江苏、安徽、浙江、福建、上海）；

2、华南地区（包括广东、广西、海南）；

3、华中地区（包括湖北、湖南、河南、江西）；

4、华北地区（包括北京、天津、河北、山西、内蒙古）；

5、西北地区（包括宁夏、新疆、青海、陕西、甘肃）；

6、西南地区（包括四川、云南、贵州、、重庆）；

7、东北地区（包括辽宁、吉林、黑龙江）；

七、营销部职责

一、工作职责：

1、负责公司年度营销计划的制定、推动与实施。

2、负责国内经销商的开发和管理。

3、负责完成公司下达的各项任务。

4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。

5、负责制定各区域的销售计划。

6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。

7、负责对本部门工作人员进行考核总结。

8、负责本部销售费用的使用的控制。

9、负责对全国性大型促销广告活动的策划、实施、监控、评估。

二、工作重点：

1、经理和区域经理责任区划分及人员的确定。

2、制定各区销售任务和营销计划。

3、指导、监督、管理各省区经理工作。

4、定期组织人员进行市场销售情况调查。

5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的策划。

6、每月对销售情况及费用汇总总结。

7、每月对省区经理工作进行考核总结。

8、加强对本方案的执行和工作规范化；强化营销理念。

9、协调营销部各部门之间的紧密配合；

10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。

4、每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。

5、每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上

6、每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与计划报告。

八、营销经理相关工作

一、工作职责：

1、负责辖区内产品的销售推广工作。

2、负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。

3、负责完成营销部下达的各项工作任务。

4、负责指导、协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。

5、建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。

6、负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。

7、负责本区域销售费用的使用和控制。

8、负责区域内下属分支机构的组建工作。

二、工作要点：

1、迅速开发各空白区域经销客户。制定各区域销售任务。

2、下属区域经理、区域主管责任区划分和人员确定。

3、指导、监督、考核、管理各区域经理、区域主管销售工作。

4、策划市场启动方案、促销方案并对费用进行控制。

5、根据不同市场实况，使用不同的营销手段增加产品销量。

6、在省区中确定并打造样板市场，为树立品牌形象做基础。

7、每月对销售和费用情况汇总分析。

三、工作规范：

1、完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。

2、接受公司的客观调控，完成公司营销部下达的各项工作任务。

3、及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向上级汇报。

4、每月组织人员填写终端客户档案、分销网络档案，存档月底上报营销部。

5、每周六召开辖区一次电话工作会议。

6、每周六下午4点向上级汇报本周工作情况（每周工作情况报表、客户销售进

度表）。并电话汇报。

7、每月28日前召开辖区销售工作会议一次。

8、每月28日返回公司参加营销部会议，提交市场动态调查表、月费用统计表、月工作总结与计划报告。

九、区域经理相关工作

一、工作职责

1、负责辖区内产品的销售推广工作；

2、负责辖区内经销商、分销商的开发和管理；

3、负责完成营销部和上级下达的各项任务指标；

4、负责辖区内产品质量投诉及相关部门的公关协调。

二、工作重点

1、制定区域内各经销商的销售任务；

2、协助经销商建立完善的分销网络和各类终端网络。

3、协助上级监控经销商的促销费用。

三、工作规范

1、完全遵守公司的规章制度，维护公司形象；

2、接受公司客观调控，完成营销部下达的工作任务；

3、每周六参加区域销售会议，下午1点前必须向上级汇报本周工作（上报每周工作情况报表、客户销售进度表、或电话汇报具体情况）；

4、认真解决市场运作中的问题，有困难要迅速向上级汇报；

5、每月28日前向区域负责人上交月销售汇总表、月工作总结与计划报告；

6、每天记录工作日记和每日工作报表，月末上交上级转呈公司、以备核查。

十、销售内勤、文员相关工作

一、工作职责：

1、负责客户订货和生产下单相关事项。

2、负责为客户发货的车辆配送等物流事项。

3、负责为客户销售订单、促销费用使用建立客户业务档案。

4、负责协助营销部经理联络其下属各项工作。

5、负责为各级业务人员建立个人工作档案。

6、负责协助营销部经理处理日常办公事务。

7、负责配合营销部负责人处理日常事务（包括维持营销正常办公制度）。

8、负责营销部的各类统计工作。

二、工作要点：

1、发货要准确、及时、安全。

2、联络客户要主动，解决问题要耐心。

3、建立客户档案要凭证齐全，保证客户报销费用有根有据。

4、建立外部业务人员工作档案要细致，便于考核。

5、客户下单后，协调生产、物流部门，准确保证货物发送和有效生产。

6、配合各部门工作要细致，统计工作要细心，当天工作当天完成。

三、工作规范：

1、执行公司制度，维护公司形象和利益。

2、接受公司的客观调控，完成营销部的各项工作任务。

3、及时解决工作中的问题，如有困难，及时上报营销部。

4、每周六下午3点前将所有客户每周销售进度表、费用报表统计完，省区经理每周报表并分类报于营销部。并参加营销部每周工作会议。

5、每月29日前将客户月销售统计表、月销售费用统计表、销售人员行为考核报表，分别上报上级审核。并参加营销部每月工作会议。

十一、销售费用

部门经理 底薪2500 提成1% 年任务完成0、1%

大区经理 底薪1200 提成1% 年任务完成0、1%

出差 120元/天

十二、营销人员奖惩制度

一、奖励制度

1、销售人员主动反映可开发新产品而被公司采纳，生产并向全国推广的，根据为公司带来效益的大小、一般的奖励100元，重大的奖励300元。

2、主动策划提出大型策划、促销案被公司采纳并向全国推广者，奖励500元。

3、向公司提出营销管理方案，被采纳者，奖励200元。

4、完成公司营销部下达的全年销售指标和其他任务者，奖励200元。

5、全年工作遵从公司规章制度没有违反者，奖励100元。

二、惩罚办法

1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律责任。

2、与客户串通者，一律解雇。

3、利用公务出差，无故不执行任务，以旷工处理，并记小过一次。

4、挑拨公司与员工感情或泄漏职务、公司机密者，一律解雇。

5、涉及或与客户者，一律解雇。

6、未按公司规定建立客户档案资料，经上司查获，记小过一次。

7、不遵照上级指挥行事，记大过一次。

8、连续二次以上未按公司规定填写有关报表上交或未填者，记小

9、连续三月未完成公司下达任务目标，工作态度不积极端正，公司视情况可以开除。

十三、报销程序标准

票据规范

十四、培训

1、产品知识

2、企业知识

3、市场分析

4、职业技能

5、电话销售技巧

6、拜访总经销商要注意的问题

7、团队士气激励

8、互动培训

9、营销理论

10、营销实战与案例

附：表 略

关键在执行 还有人的因素

总体市场成本 老板开支 年提成 800万*1%=80000

800万*0、1%=8000

年工资 2500*12=30000

出差 120*60*5=36000

风险分析：人员流动 未完成任务 出差未出成果

季度考核大区经理是否能达标

半年考核部门经理能否达标

商品销售策划书（二）

一、企划托管

海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。

二、项目托管

针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。

三、顾问式服务

海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目；我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训；服务形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训；（根据企业情况协商）为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。

四、保姆式服务

五、全案托管服务

营销会议年中总结范文第9篇

活动地点：广州天河体育中心全国各地

活动参与机构：公司成员、阿诗丹顿全国客户、媒体、中国足球协会超级杯项目组。

策划团队及团队简介：团队组成是阿诗丹顿品牌销售部全体成员，由营销中心总经理罗兵与品牌销售中心销售总监翟大奇主导，全国各区负责区域经理配合共同组织的大型活动。以阿诗丹顿赞助中国足球协会超级杯成为官方赞助商为契机，围绕主题为“动起来·更精彩”开展系列活动。紧紧抓住足球运动的内涵，在2013年成功组织全国客户观看足球赛后，持续在全国各地开展以“动起来·更精彩”为主题的系列促销活动。团队以质量、速度、高效的工作宗旨，一切从提升品牌知名度美誉度和提高销量为目的，在全国各地席卷一股厨卫与运动相结合的运动风。

活动目的：关注并支持中国足球运动，带动正能量，与企业发展相结合，带来多赢局面。

活动内容及形式：

1、观看足球赛：中国足球协会超级杯于3月3日15：30在广州天河体育场上演，演绎这场超级对决的主角为上赛季中超、足协杯双料冠军广州恒大和中超亚军江苏舜天。阿诗丹顿已经签约成为2013年及2014年两届中国足球协会超级杯的官方赞助商，助中国足球超级杯大赛“一臂之力”。当天阿诗丹顿携全国经销商观看2013年中国足坛开篇大戏——中国足协超级杯比赛。比赛颁奖环节，阿诗丹顿营销总监罗兵亲自为世界名帅马尔切洛？里皮等颁发大奖。

2、召开经销商峰会：以阿诗丹顿为超级杯官方赞助商为契机，在3月3日观看完足球赛后，趁热打铁开展“动起来·更精彩”的全国经销商峰会，峰会取得巨大成功。阿诗丹顿营销团队为此次会议专门设计了纪念版足球，广告衫、帽子、浴巾等礼品，另外还设计众多的宣传海报、单张、展架、拱门等等，为接下来的全国系列活动预热。

3、开展系列足球促销活动：阿诗丹顿营销团队设计统一活动指导方案，并针对终端促销设计了通过足球运动赢得奖品的游戏方式。通过对目标市场的分析，销售团队陆续到全国各地，以会议和促销活动的形式将活动开展开来。在全国开展了近100场会议与促销活动。这场足球风暴一直持续到今年7月份。

费用预算：100万（不含赞助费）

活动效果评估：首次结合运动，以体育营销的模式进行销售运作。极大的吸引了经销商及消费者的兴趣。对阿诗丹顿品牌的宣传起到巨大作用，同时，因为不失时机的利用赞助超级杯的契机，组织一系列会议与促销活动。并通过线上线下多渠道媒体的宣传，让更多人了解足球运动，大大提高了产品销量。让商感受原来卖厨卫产品也能这么轻松；让消费者感受到原来买厨电产品也能这么动感有趣。

活动总结和经验分享：“动起来·更精彩”系列活动均取得圆满成功。

营销会议年中总结范文第10篇

会议由中国酒类流通协会副秘书长范震主持。德州市政协副主席王惠萍，中国酒类流通协会常务副会长赵公微、副会长兼秘书长刘员、执行秘书长彭德骏等领导出席并致辞。

今年是实现“十二五”规划的重要之年，国内外的市场环境发生着巨大变化，酒类行业的发展将迎来一个挑战与机遇并存的新阶段。因此，本次联席工作会议肩负的责任更重，意义也更大。中国酒类流通协会常务副会长赵公微总结了2011年度酒类流通协会的工作，主要包括：积极响应国家相关政策，督促行业贯彻落实；创新工作模式，不断拓展和深化行业协会的桥梁作用，优化和整合更多的行业资源；配合相关政府部门，继续深入推进“放心酒”工程的开展；与人力资源和社会保障部合作，开展针对酒类行业的系统化、专业化教育培训工作，先后举办“中国酒业高级职业经理人”和“中国酒业高级营销师”培训班；继续强化“营销商”概念，为广大酒类营销企业拓展发展空间；开展“中国酒文化形象大使选拔”等行业活动。据了解，这些活动在各省市协会的大力支持下都取得了成功，并受到了行业的认可。

据悉，2012年度酒类流通协会的主要工作包括：

（一）筹建国家博物馆酒文化馆。该博物馆将囊括中国优秀的酒类品牌，集中展示中国优秀的酒类品牌及其独特的文化积淀，树立中国酒文化的整体形象，并进一步推动中国酒走向世界。

（二）继续开展酒类行业的系统化、专业化培训，这是中国酒类流通协会工作的重中之重。协会将与人力资源和社会保障部紧密配合，首批计划在江苏、广东、山东、河南、河北、黑龙江等省建立首批酒类行业的培训基地。目前，江苏、广东的授牌工作已经完成，相关培训已陆续展开。

（三）认真准备，周密安排，开好“2012年度全国酒类优秀营销商（企业）代表大会”，争取展现新面貌，新亮点。

（四）与中国收藏家协会合作，开展“最具收藏价值的历史文化名酒”的评选和推荐活动，旨在对酒类收藏起到规范和指导作用。

（五）开展针对行业发展的展览、论坛和相关会议。