营销工作要点范文

营销工作要点范文第1篇

关键词 图书微信营销；科技图书营销；工作要点

中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2016）172-0157-01

中国互联网络信息中心（CNNIC）第37次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿人，互联网普及率达到50.3%，半数中国人已接入互联网，其中有90.1%的网民通过手机上网。随着“强化互联网思维”的提出，传媒出版业“互联网+”模式出现快速发展倾向，微信作为重要的移动互联网即时通信客户端，其在图书出版营销方面的作用和功能不断被发掘。

科技图书出版面向专业人群，读者群相对狭窄，图书种类多但需求量较少。因此，能够拥有一个强大的数字化营销平台，作为架起出版社与读者、作者联系的桥梁，推动出版社的品牌建设和产品营销工作显得尤为重要。在移动互联网时代，微信正是这样一种平台，其有效地实现了优势平台的集聚共享，基本上将人们日常使用的所有通信工具都囊括在内，其优势不言而喻。如何开展好微信营销工作，以下是我就科技图书微信营销总结出的几个工作要点，希望能对从事相关营销工作的人员有所帮助。

1 绘制用户画像，明确用户定位

运营微信公众号与科技图书出版一样，要有明确的用户定位（读者对象），下沉到垂直细分的领域，才能够达到精准推送的效果。也就是说，在做微信公众号之前，首先要明确你的用户是谁？哪些因素让用户关注你？哪些因素让用户持续关注你？如何与用户建立互动？如何持续与用户建立互动等一系列问题。

以机械工业出版社汽车图书出版为例，微信公众号以“1+3”模式进行整合式营销，以“机工汽车”为品牌价值宣传微信订阅号，以“汽车极客”“汽修邦”和“车界t望”3个微信订阅号来满足不同细分领域读者的功能性需求，与机械工业出版社汽车图书的三大重点出版领域：汽车研发、汽车维修和汽车生活，进行完全匹配。辅之以“汽车书院”微信服务号，开设汽车图书微店，以形成：营销―销售―读者反馈，这一工作闭环。

2 以书为本，坚持原创，围绕图书进行微信公众号推广

微信营销首先是基于内容的营销，科技图书内容的节选无疑是微信原创文章的优质素材，但实践证明，单纯的复制书中的内容，并不能让读者买账，科技图书微信原创文章的编排，应该是对于原文内容理解后的再创造。微阅读，代表着方便快捷，适应于电子媒介时代受众的碎片化阅读习惯。合格的微信原创文章内容设计通常包含4个方面，即丰富的多媒体表现形式、独特个性化的内容题材、高度的互动体验及深入深刻的内容表达。容易被传播（分享）的微信原创文章一般具备以下几个特点：1）文章主题积极，读完后让读者感到兴奋；2）让用户非常愤怒和恐慌的文章；3）让读者觉得自己不仅聪明，而且消息灵通、见多识广的文章；4）实用且很容易看懂的内容；5）有价值的故事。

与此同时，要持续关注时下相关行业和社会热点，热点事件有着极高的社会关注度，能够最大范围的吸引读者眼球，获得高阅读量。在借助热点事件宣传科技图书产品时，要考虑到受众的关注点何在，同时也要参考同时期的其他文章，避开那些司空见惯的论点，出奇制胜。

3 提供附加价值，给用户一个关注你的理由

对于出版社来说，每本图书都是一个推广微信公众号的宣传阵地，在书上印制微信公众号的二维码，是一种很有效的涨粉方式。如果扫码关注微信公众号后，可以给读者提供丰富的附加资源，无疑可以进一步增强读者的粘性，很多微信公众号也是通过这种方式捞到了第一桶金。

以我社汽车图书出版为例，读者通过扫描书后二维码关注我社微信公众号后，可以免费获取相关附加资源。例如，通过汽车维修类图书扫描关注后，可以免费获取汽车维修实拍视频和专家课程；通过汽车驾考类图书扫描关注后，可免费获取汽车驾考实拍视频和笔试模拟试题等。

4 线上线下合力推广

线上，主动联系相关微信大号，向微信大号投稿，共同举办推广活动，进行线上互推。投稿给微信大号，一旦稿件被选中，粉丝激增。举办推广活动，一定要给出所有的细节，预测到用户会产生的问题，以保证活动能够达到预期的效果。此外，可以针对一些高质量的微信群，定制微信文案或活动，完全贴合群主题，也会吸引大量转发和粉丝。

线下，积极参加行业展会，行业展会专业人群聚集，是我们宣传科技图书和微信公众号吸粉的大好时机，使信息传播能够覆盖更多粉丝群体。以机械工业出版社汽车图书出版为例，每年的国际车展、汽保展以及汽车协会、学会组织的各种专业会议，都是我们营销推广的重要时机。

5 深入挖掘微信公众号粉丝，提取铁杆粉丝，建立微信群，构建社群

微信公众号在与粉丝沟通方面有着天然的障碍，微信公众号不能主动联系用户，无法精确了解到粉丝的需求。这种情况下，我们可以将微信公众号和微信个人号同时运营，互为补充。个人微信号可以通过朋友圈等方式获得大量的读者信息，进行读者分类，可以与读者建立起直接有效的沟通方式。利用个人微信号还可以建立微信群，提取活跃度高的铁杆用户，在群内定期展开话题讨论，吸引专业读者粉丝。这样有利于持续提升营销的穿透力和信息送达的精准率，并且为社群建设打下基础。

6 定期进行微信大号调研，学以致用

定期对相关行业的微信大号进行调研，学习微信大号的运营方式和营销手段，可为我们进一步明确科技图书微信营销工作的方向。以我社出版的汽车图书为例，我们会定期对爱微帮汽车微信大号TOP20进行调研，调研包括内容定位、标题编写、特色活动、频率、阅读数量等方面并得到了许多启示。例如，汽车微信大号多定位于汽车导购资讯、考证驾驶、汽车新闻这3个方向；微信文章标题非常抓人眼球，把用户最关注的内容放在标题上，观点鲜明、断言，不要骑墙，多使用阿拉伯数字等。

7 加强微信文章推送的计划性

科技图书的微信营销工作要有计划性，营销工作不应与图书策划及生产过程割据开来，图书营销工作就像血液，应该渗透于图书生产的全过程。科技图书推广宣传的节奏感很重要，微信推送一定要适应这个节奏。图书上市前多久需要进行预热？上市之后需要进行什么配套的宣传？一次推送之后多久进行二次推送？销售趋势变冷之后如何为其加热？这些问题都是需要我们认真思考并制定翔实的营销计划。

此外，要对微信推送的情况及时进行归纳总结。每周要对微信的推送情况进行数据统计，以便及时了解粉丝的兴趣点，总结微信文章选材的得失，并对下一阶段微信推广工作进行相应的调整。

8 灵活运用新媒体工具，多平台，连接、覆盖更多读者群

灵活运用新媒体工具，全面开展“圈粉丝・建圈子”组合式营销工作。目前，微信公众平台已如日中天，拥有5.49亿的活跃用户群和800万+的订阅号。但随着腾讯方面诸多禁令和各种保护措施的，意味着微信公众号野蛮生长时代的终结，其流量将相对固化，很难再出现公众号一夜爆红的奇迹。与此同时，微信公众号数量过多，同质化严重的问题也导致了粉丝阅读疲态初显，而这些都造成了现阶段涨粉难的现象，也对微信公众号的运营工作提出了更高的要求。

面对挑战，一方面我们不能放弃微信公众号这片主战场，化挑战为机遇；另一方面，也要把鸡蛋放到不同的篮子里，尝试多平台，这样可以有效地提高信息传播力。头条号、一点资讯和知乎这类分发+推荐平台，以及百家、简书这类编辑推荐平台，可以通过网站推荐来弥补阅读量少和涨粉难的劣势，随着推荐数的增长，凡是平台的用户都有可能阅读我们的文章。

参考文献

营销工作要点范文第2篇

随着科技发展的深入，互联网不再仅仅是多了一个渠道，多了一个工具而已，而是成为生活的底层建筑;互联网也不再是一种补充，而是主体，未来将是全部。互联网思维作为一种符合时展趋势的思维，必然战胜不符合时展趋势的思维，互联网思维将成为我们的生活，也将改变一切行业。

商业世界逻辑的彻底改变，企业的运作要求有新的商业思维。这种新的商业思维，就是互联网思维。互联网思维的核心是用户思维，而用户思维分解开，就是产品思维和口碑思维。产品思维是基础，口碑思维是上层建筑。

面对互联网思维

作为传统企业，烟草工商企业同样需要用互联网思维完善和提升自己，市场化取向改革正是烟草行业面向新时代和适应新常态的一个积极“拥抱”！

2014年3月和6月国家烟草专卖局分别印发了京津冀卷烟营销市场化取向改革试点工作实施方案和工作要点，正式拉开了行业市场化取向改革的序幕。回顾行业卷烟营销网络建设和发展的历程，市场化取向改革将成为行业下一个十年网建的新里程碑;将成为继“电话订货、电子结算、网上配货、现代物流”以及“网上订货、网上配货、网上结算，网上营销”模式后的新起始点;将成为中国烟草行业在互联网时代谋划“三大课题”，提升“五个形象”的新助推器。

“玩法变了，我们的思维也要变”

笔者理解，“从传统商业向现代流通转变”是行业上一个十年卷烟营销网络建设的核心思维，可以总结为“传统流通思维”。

在互联网时代，行业所面临的最大挑战不是没有机会，而是懂不懂得利用互联网思维完成行业的改革与创新。为了完成这个挑战，工商企业最先要做的就是改变原有的思想观念和商业思维，抓住互联网思维这个未来最根本的商业思维，以消费者为中心，站在整体供应链的角度去满足市场的需求，这样才能发现更多的增长机会，为行业创造出更大的价值。

“互联网是一种技术，更是一种思维”

湖南中烟细支和天下用互联网玩法创新上市正是互联网思维在卷烟营销领域中的生动应用。互联网思维，是对传统卷烟价值链的重新思考。当工商企业把互联网当作一种思维或者思想看，自然而然地会把工商企业的组织、产品、文化带进去，工商企业会彻底重新思考企业的全部。

总的来说，互联网思维的本质是新商业人性化的体现。对于卷烟营销而言，即从产品设计、品牌传播、渠道推广到组织设计、企业文化建设、人员培训都要围绕消费者需求体验进行设计，以最终的消费者为中心。

“互联网思维并不神秘，就在我们的身边”

《国家烟草专卖局办公室关于印发京津冀卷烟营销市场化取向改革试点工作要点的通知》文件就充分体现出互联网思维在行业改革与发展应用的精髓：

建设省级集中订货平台――解决的是零售客户订货过程中的体验问题，搭建的是工、商、零生态系统的载体，体现的是互联网思维中的平台思维。

探索一体化营销模式――构建商业营销渠道、工业营销品牌、工商零共同营销消费者的新格局，本质就是“开发好的产品，营造好的口碑”，即产品思维和口碑思维。

设置专业化营销岗位――设置相应的专职岗位、调整客户经理职责、优化在线客服职能，是互联网思维对组织的内在要求，体现出用互联网思维变革企业组织体系。

应用互联网思维

如何应用互联网思维推动卷烟营销市场化取向改革，笔者认为可以概括为四个步骤：第一步，用互联网思维切换原有思维;第二步，用互联网思维变革组织体系;第三步，用互联网思维重构一切业务体系和价值链;第四步，用大数据与社会化媒体开展互联网营销。

结合行业卷烟营销市场化取向改革试点工作要点的精神，笔者以省级集中订货平台建设和客户经理职责调整为例，探索怎样应用互联网思维推动卷烟营销市场化取向改革工作。

一是省级集中订货平台与零售客户优质服务体系工程。我们将省级集中订货平台建设与新商盟网上订货系统、地市级公司营销系统升级改造以及未来两年的卷烟营销信息支撑需求结合起来统筹规划，科学设计，分步实施。零售客户优质服务体系工程是在实施“四项服务”的基础上，结合卷烟营销市场化取向改革工作要点，重新定义、梳理和完善的面向卷烟零售客户的服务体系工程。如图1所示：

省级集中订货平台与零售客户优质服务体系工程的结合，体现出互联网思维中“超级整合”的观点，将省级集中订货平台与优质服务体系工程进行“整合”，本质是要解决好烟草商业企业的O2O模式，即面向零售客户做到线上与线下“无缝对接”、售前与售后“一键链接”，台前与幕后“一个声音”。

二是以客户经理队伍建设为主的营销序列再设计。组织扁平和全员客服，是互联网思维对组织的内在要求。我们以客户经理队伍建设为主的营销序列再设计正是市场化取向改革与互联网思维相结合的体现。我们的基本思路：通过组织结构扁平化，加快商业企业内部的沟通速度。通过全员客服，可以使商业企业加快外部的响应速度。

地市级公司营销部门机构设计的初步设想，如图2所示：

其中，在客户经理队伍建设方面，我们的理念是：“让客户经理成为自己的CEO”，给予客户经理最大的所辖区域的服务、营销和管理的权限，充分发挥客户经理“市场前线”的指挥权。同时，客户经理考核不再单纯地由领导做出，而是由市场来判断，拿出一部分的分值由零售客户考核客户经理。在客户经理的激励方面，将通过团队裂变、增加收入和强化成就感三种途径实现。

营销工作要点范文第3篇

国家局4月2日组织召开全国烟草行业“三项检查”工作电视电话会议之后，公司整顿办于4月8日，根据国家局和我省具体情况，制订下发了《关于印发____工业公司20__年整顿规范生产经营秩序和加强内部管理监督工作要点的通知》，对全省20__年加强内部管理监督工作和“三项检查”工作进行了总体布置和安排。

根据蒋总在公司一季度视频会上，将“严肃认真做好三项检查工作”作为二季度七项重点工作之一的工作安排。各卷烟厂、直属公司分别于4月上中旬，再次召开了所属企业的“三项检查”工作的动员会，各单位根据国家局和省公司有关文件，制订了相应的内部管理监督工作要点。公司整顿办根据国家局要求，按时汇总有关材料报送给国家局。

4月中旬，在收到《国家烟草专卖局关于印发20__年“三项检查”工作实施方案的通知》（国烟办[20__]149号）之后，4月23日，公司整顿办在征求市场营销中心、物资采购中心意见基础上，制订下发了《____工业公司关于组织开展20__年“三项检查”工作的通知》（苏烟工〔20__〕132号文件），并成立了公司“三项检查”工作领导小组和各专业组，明确了“三项检查”检查范围、重点和责任部门，规定了自查和复查阶段的工作内容和时间安排，以及组织好“三项检查”相关工作要求。4月中、下旬，公司物资采购中心、市场营销中心、综合计划部按照根据国家局检查实施方案和（苏烟工〔20__〕132号文件）要求，分别制订了各自的检查实施方案，公司整顿办于4月29日汇总整理后，印发了《____工业公司关于印发20__年“三项检查”工作实施方案的通知》。

5月初，公司整顿办做好国家局广告促销调研组来__调研广告促销调研的有关汇报工作，参与组织编写、修改____工业公司广告促销交流汇报材料。

二、公司及所属企业自查情况：

截止5月底，__、__、__两家卷烟厂、__、__烟滤嘴两家直属公司已经基本完成了“三项检查”工作自查阶段的工作，已经撰写完成分项自查报告。

物资采购中心已经完成了公司本级20__年关于物资采购方面的自查工作。

市场营销中心已经完成了对20__年新立项的广告促销项目的梳理和自查。

综合计划部将工程投资检查范围进行了横向和纵向延伸，即对20__年7月1日以来开展的工程投资、设备购置项目进行检查，并把__、__卷烟厂“十五”后期和“十一五”技术改造项目列为检查的突出重点。通过填报软件的方式，已基本完成了我省工程投资项目的程序、文档等梳理工作。

三、下阶段工作安排：

从总的情况看，我省“三项检查”工作是按照国家局、工业公司的工作布置开展工作的，各单位在企业整顿办牵头组织下，已经完成了企业自查工作，按照工作时序进度安排，6月7日，我省将进入全面的复查阶段。

为了进一步做好“三项检查”工作，公司整顿办于6月4日制订下发了《关于认真组织“三项检查”复查阶段工作的通知》苏烟工〔20__〕174号，对“三项检查”复查阶段工作进行总体部署。截止6月11日，物资采购中心、综合计划部已按照文件要求，制订复查提纲，组织相关人员，拟定于下周对公司直属五家单位进行复查。

根据国家局今天召开“三项检查”交流汇报电视电话会议要求，公司整顿办拟在下周一召开全省“三项检查”专题会议，主要是听取各企业自查阶段的总体情况、存在问题及整改措施。二是公司三个专业组组长就分项检查工作进行通报，并提出相关要求。三是公司领导就“三项检查”下一阶段工作提出要求。

综合计划部

营销工作要点范文第4篇

坚持“持续加大自助设备投入，不断丰富设备功能，提升自助渠道规模及服务能力；逐步实现专业化管理，不断优化管理流程，积极防控业务风险”的发展思路，近年来，建行河北省分行设备投放量逐年翻番，服务功能逐渐增加，持卡客户的忠诚度持续提高。为进一步助力自主业务发展，分行下发了《2013年自助业务发展工作要点》，从业务指标提升、投放区域选择、渠道功能拓展、操作风险防控等几个重要方面开展全年工作。

经过数据分析和比对，建行河北省分行发现辖内县域多存在区域特色经济，部分县域与北京交界，部分县域工业较发达，县域成为自助渠道创收的新增长点。而考虑到校园学生的用款特征，校园设备月收入、交易笔数、日均交易量等数据远高于平均水平，校园成为自助渠道交易量的增长点。加大自助设备在重点区域的投放力度，建行河北省分行对现有高运行质量的设备所在区域特点进行全面分析总结，用于指导低效设备搬迁调整以及新设备精准投放。

建行河北省分行制定了“2013年自助业务营销竞赛活动方案”，设置了自助设备台均账务交易量、自助设备账务交易量增长率、离行自助服务点建设数量、开机率、自助设备台均收入、缺钞率、开展自助活动情况等评比指标。同时，为激励辖内二级分行采取措施争先进位，该行还针对营销竞赛活动配备了条线费用，年末将按照各行指标的完成情况进行综合评比，并对先进二级分行及个人颁发奖励证书。

以“关注民生金融服务”为切入点，建行河北省分行发挥网络优势助推物理渠道影响力。通过海报、易拉宝、LED、横幅等多种形式在网点加大自助渠道新功能的宣传力度，并印制宣传折页，确保客户顺利完成操作。此外，客户办卡时，要求网点柜员必须告知客户此卡除从柜面办理业务外，还可从自助渠道办理查询、存取款、转账、缴费等业务，并随手附赠宣传折页，从客户办卡时即培养其良好的用卡习惯。建行河北省分行还积极对渠道导航信息进行定期更新，并加大此项功能的宣传力度，旨在增强龙卡客户的银行服务归属感，打造“建行服务在我身边”的良好氛围。

高度重视自助业务内部操作风险，建行河北省分行每年进行两次自助业务内部操作风险检查，范围涵盖辖内所有二级分行，通过检查掌握各二级行自助业务运行态势。同时，该行辖内的二级分行不定期进行自查，并通过召开自助业务运营风险例会的形式，对日常检查发现的问题进行通报，树立员工风险防范意识。此外，建行河北分行积极推进集中专业化管理，全辖11个二级分行中已有10个分行成立了ATM管理中心，一方面提升了自助设备运维效率，另一方面使分散的自助业务运行风险得到了集中管控。

营销工作要点范文第5篇

一、基本情况

市商务局负责包保六道沟镇桦皮和铜山两个村的精准扶贫工作。两个村共有贫困户18户，贫困人口38人，其中，2017年脱贫7户，15人。2018年脱贫1户3人。2019脱贫6户12人。未脱贫户还剩4户6人。

根据市2020年脱贫攻坚工作要点的要求，市商务局2020年要重点做好以下工作：

二、加强电商扶贫力度

结合我市实际，充分发挥电商企业模式创新优势、品牌塑造优势、渠道拓展优势，重点在人员培训、品牌打造、营销推广等方面多途径拓宽帮扶举措，做到因村施策、精准发力，针对有劳动能力的贫困户结合现实条件进行帮扶，探索电商企业与贫困户定产定销新模式。拓展网络销售平台、渠道，线上线下相结合，全面推进扶贫产品的营销。为发挥电商企业的带动作用，我局将组织动员辖区内外电商企业与贫困村对接，帮扶贫困户。争取省级电商村、电商镇示范项目，在符合条件的行政村建设70个村级电商站，开展电子商务培训100人次。

三、确保产业扶贫产生效益

目前我局包保的桦皮村有两个扶贫产业，一是装机容量73千瓦的光伏发电项目，二是90亩地的大榛子栽植基地，预计2020年可产生10.5万元产值。铜山村也有两个扶贫产业，一是6栋木耳吊袋大棚，二是100亩地的大榛子栽植项目，预计2020年可产生12万元产值。

营销工作要点范文第6篇

[关键词]营销 抄表例日 线损率 电费核算

中图分类号：TM764 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）06-0295-01

第一章 引言

抄表例日是指定抄表段在一个抄表周期内默认的抄表日。根据供电单位范围内客户数量、客户用电量和客户分布情况确定客户抄表例日。

为避免抄表例日的变动给线损统计、电量电费的准确计算带来的影响，加之合理分配抄表工作量、降低电费回收风险等的需要，国网公司、省公司出台了大量的制度与标准，为客户抄表例日的确定和变动作了详细的规定。

第二章 抄表例日的现状分析

一、抄表例日与线损统计的关系

浙江省电力公司《线损管理标准》第5.3.2条规定，线损率是线损电量占供电量的百分率，

若线损电量是由电能表统计供电量及统计售电量的差值计算得出，则对应的线损率称为统计线损率；若线损电量是通过潮流计算或等值电阻法等计算得出，则对应的线损率称为理论线损率。

因供电量关口抄表时间都固定在月末24点，准确度相对较高，影响统计线损变动的主要因素就是售电量，而售电量又与广大客户的抄表例日及抄表周期密切相关。在实际工作中，影响月度统计线损变动的原因较多，但主要有以下两个方面：

1.受大、小月日历时间差影响，供、售电量统计天数不一致，影响的线损率波动在±3%左右。

2.供电量和售电量的抄表时间相差较大，造成供、售电量统计区间不一致的情况。富阳公司考虑到电费回收、电费抄表核算工作时间等因素的影响，自然月抄表例日最迟安排在每月的25日，中、小型用户都安排在每月的20日之前，抄表例日后至月末之间用户用电量的较大变化，也将给线损统计带来较大的影响。

因此，要改变统计线损受电费抄表例日影响的现状，使线损率统计真正体现供电企业的在电网的规划设计、生产技术和运行管理中的水平，承待出现一种新的线损统计体系与方式，杜绝抄表例日变动以及抄表例日设置不合理带来的影响。

二、抄表例日与电费准确核算的关系

按照现行的电价政策，存在以月或年为周期计算电费的特定用户，比如：两部制用户的基本电费按月为周期计算，居民一户一表用户的阶梯电费按年为周期计算，抄表例日的变动将影响这两类用户电费的准确核算。考虑到居民一户一表用户按年执行阶梯后，抄表例日变动给电费准确核算带来的影响微乎其微，抄表例日的变动或设置不合理将对两部制用户的基本电费准确计算带来一定的影响。根据国家发改委2005年公布的《销售电价管理暂行办法》，工商业及其它用户中受电变压器容量在100千伏安或用电设备装接容量100千瓦及以上的用户，实行两部制电价。受电变压器容量或用电设备装接容量小于100千伏安的实行单一电度电价，条件具备的也可实行两部制电价。今后，执行两部制电价的用户将大幅度增加，抄表例日变动的影响范围也越大。

第三章 抄表例日的未来展望

一、变革线损统计方式，取消售电量抄表例日与传统线损统计的关联。

（一）主要做法

准确的讲，影响线损率计算值变化的两个因素应该是供电量与用电量，从供电量与用电量的定义来看也符合这个说法。供电量是指一段时间内的供应电量的总和，用电量是指一段时间内用户使用电量的总和。

（二）工作要点

1.加强“营配贯通”数据治理，完善数据治理检查机制。通过建立数据质量管理平台对基础数据更新的及时性与准确性进行监督，对电子化移交完成率和营配数据质量问题进行统计、分析、整改。

2.坚持“营配贯通”数据同源，完善设备异动协调监督机制。在坚持数据同源，确保不同部门（不同系统）同类数据一致性的基础上，完善设备异动的相互协调监督机制，对影响数据准确统计的关键设备信息。

3.开展“供、用同期线损”统计深化应用。以“供、用同期线损”统计结果为依据，运用理论线损的计算方式，准确确定分区、分压、分线、分台区线损率的合理变动区间，进一步优化“台区线损准确可算率”统计规则。

二、变革抄核收方式，逐步弱化抄表例日概念。

（一）主要做法

营销信息化技术经过近20年的发展，营销业务已从分散管理走向集中管理，由各自为战的业务管理走向了统一规范的标准化业务管理，由传统业务逐渐走向了以客户导向型为指引的，集约化、互动化、智能化、精益化的现代电力营销业务信息化模式。

利用表计的电量冻结功能，对各类用户按照电价政策和便于电费回收设定不同的冻结日，此冻结日即可作为电费的“账单日”，然后在经过固定的时间完成出账工作。使抄表工作逐步回归营销贸易结算的属性，同时也大大降低了现有模式下抄表例日变动给电费准确核算带来的影响。

（二）工作要点

1.按用户类别固化“账单日”、“出账日”。通过准确把握销售电价的发展方向，研究确定新形势下符合一般贸易结算规则的抄核收制度，按照不同用户类别逐步固化“账单日”及“出账日”。如：居民用户设定每月1日为“账单日”，5日为“出账日”，电费周期取上月末24时至本月1日0时，1至5日作为电费发行的日子。

2.建立统一的用电信息采集系统运维监控机制。强化主站运行监控，开展适用于载波模式的终端自动维护技术研究，实现了系统的智能化和批量采集设备的即装即用；对常见采集异常现场处理业务实施分片外包，通过量化指标和绩效考核，有效提升了外包业务质量。

3.变革了传统模式下电费复核的方式，实施电费智能复核。实现了电费异常处理的流程化和集中监控，确保系统自动启动电量电费计算，智能筛选甄别量、价、费问题。大大降低传统模式下的电费复核工作量，提升了电费复核效率，压缩电费出账时间。

第四章 结论

1.利用供、用同期的理念，变革线损统计体系与方式，改变依赖严格执行抄表例日制度统计得到售电量来代替用电量计算线损率的现状。

2.利用先进的营销信息化手段，彻底改变传统的抄表模式，同时逐步弱化抄表例日的概念，最终以“账单日”取代抄表例日，使抄表工作回归营销的贸易结算属性。

参考文献

[1] 国家电网公司电费抄核收工作规范，2009

[2] 浙江省电力公司线损管理标准，2012

营销工作要点范文第7篇

×年即将到来，驻足观望，市场上琳琅满目的保健品将进行新一轮的激烈竞争，××产品由于其九年的发展历程和建立起来了营销网络，在竞争中获有绝对的优势无可非议，但是，科技浪潮源源不绝，在直销即将来临的年代，××不能对竞争对手有所轻视，因此，好的会议营销方案还是要不断提出，并且通过会议活动达到提高销售业绩的目的。

×年，××的营销模式虽然可能受到直销法的影响而有部分改变，但是，大的营销方向不会变，也不能变，作为会务营销的主力部门——会务部，更是要在新的一年里，在机遇与挑战粉墨登场的直销时代，发挥更大的作用。

未来，掌握在自己手中，辉煌只属于过去。俗话说，欲行千里，先立其志。因此，我首先将××年的会务目标大致计划一下，以便多一份力量鞭策我们、激励我们在未知多变的直销旅途中稳健前行。

二、指导思想

坚持以为顾客传播健康快乐为原则，通过会务活动为一线员工营造一个良好的销售环境。

三、工作目标

通过河南省公司会务部，承接公司大的营销企划方案并推广，作好上传下达的纽带，并将活动方案认真推广，提升河南各地区会务平台，通过会务活动达到提升企业形象和产品销量的目的。

四、工作要点

⒈思想整顿及职业素质方面：认真学习直销方式，适应营销模式的变化，及时调整会务方向适应变化，并发挥能力，会务人员要树立正确的人生观、价值观、奋斗观、创业观，坚持正确的人生价值取向，努力奋斗。定期讨论职业素质、主持方式，认真学习及实践策划方案。

⒉自身素质提高方面：适时进行员工调查活动，广泛征求会务意见建议，加强学习，努力创新联谊活动方案。

⒊以“争当全国优秀会务人员”为本年的奋斗目标，以人为本，大处着眼，小处着手的原则，重学习、重实践、重推广，学习优秀市场的会议经验，实践会务部门活动方案的科学性，推广优秀活动方案，广开渠道，采取切实有效的措施，增强提高销量实效性。版权所有，全国公务员共同的天地!

⒋加强会务队伍建设：在工作例会上不断学习理论，总结经验，提高主持人的工作水平和思想素质；特别加强新力量的培养工作；继续开展主持“传帮带”活动，让新鲜力量迅速成熟、独立开展活动，并计划通过省公司会务壮大二级市场会务力量，提高其会务水平。

⒌落实会务常规工作：主题讨论活动做到有计划、有初稿、有主题、有实效。要求每月精心设计一两次对顾客影响较大、质量较高的主题活动，并做好活动记录；

⒍带头营造良好工作氛围。与其他部门及时沟通工作，搞好工作关系，办公环境共同营造整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围和竞争氛围等。

⒎利用好网络作好活动宣传阵地。本年度由于会务力量薄弱，在通讯方面一直没有做到认真收集整理资料，在即将到来的××年，我们计划要求会务人员认真作好工作日记，并对好的活动进行通讯宣传表扬，加强各地市沟通，相互鼓励。

⒏爱岗敬业，努力学习，创造性地开展各项工作，积极提升会务活动的品位。

计划的目的在于让自己的工作有更加明确的方向，在于其具体实施并取得成效，因此，我们会用实际行动来实践我们的诺言，努力奋斗，因为任何目标，只说不做到头来都只会是一场空。我们相信，没有最好，只有更好！

祝××事业蒸蒸日上，河南××明天更加美好！

×集团河南公司会务部：

营销工作要点范文第8篇

笔者研究了中国石油、中国中铁、长安汽车、南京银行等公司的上市过程，发现有的公司因财务部门与其他部门配合默契，准备工作做得好，顺利上市并发展良好；有的公司临时组织大量人力突击上市工作，发现事务千头万绪，效率低下。从股份有限公司设立、上市辅导、发行申报与审核、股票发行与挂牌上市过程看，企业若有计划地提前做好上市准备，依靠自身的财务人员就可以提供详实的财务数据供证监会审查和作为《招股说明书》素材，其工作成效对上市非常关键。

在我国现行公司上市相关法律法规框架下，总结以上案例，按照一般情况下工作要点先后，以财务部门为基础，绘制如下工作联系网络图，图中针对每项工作列举了主要工作内容。双向箭头流程表示部门间进行双向交流磋商，单向箭头表示按照箭头方向提供原始资料、信息或者成果，但是单项箭头也包含了部分协商交流工作内容，相关部门并不是教条办理。

1．企业核心管理层

企业改制上市的设想一般由企业管理层或者上级主管部门提出，一般都成立“改制办”，由“改制办”牵头，资产管理、财务等部门配合。管理层将意图与这些部门交流，共同初步拟定改制设立方案。企业充分研究业务方向、市场营销、技术、财务、募股资金投资方向及发展前景等方面的风险因素，初步确定承销商、推荐人、股票种类、发行数量、价格、方式、对象、佣金费率、募集资金计划、滚存利润分配方式。本阶段还未聘请专业中介机构，财务部门要担当金融咨询角色，提供初步意见。此外还要就此发表作为财务计划管理、金融分析、会计信息编制部门的专业意见，可能的话还要提供以上是否符合相关经济法规的意见和改进建议。

2．审计师事务所及中介机构

企业确定要改制上市后，拟定明确的进度目标，聘请具有证券业务资格的审计师事务所及中介机构进行财务审计和资产评估，并出具审计和评估报告，作为验资依据。财务部门全力配合审计工作，提供历史财务报表、应收账款、债务、流动资金等情况。财务部门还要配合资产管理部门，提供资产清单，供资产评估使用。企业重新吸纳股份的，财务部门还要统计股份认购情况和办理缴纳股款登记、财产转移手续。

3．会计师事务所

审计师事务所的审计报告和中介机构的资产评估报告完成后，交给财务部门，由财务部门与具有证券业务资格的会计师事务所合作，进行信息交换，完成股份公司验资报告。

4．证券辅导机构

企业验资完成后，需要接收证券辅导机构辅导。改制企业的管理人员、财务人员必须清楚了解证监局对股份公司的要求以及相关证券、经济法规，因此财务部门需要派员参加辅导。具有证券资格的辅导机构对企业人员培训考试合格后，颁发合格证书。辅导期间，辅导机构针对股份公司存在的问题提出整改建议，与会计信息相关的具体整改由财务部门完成。辅导机构除了对企业人员完成培训外，还要核查股份公司在设立、改制重组、股权设置和转让、增资扩股、资产评估、资本验证等方面是否合法、有效，产权关系是否明晰，股权结构是否符合有关规定，具有培训监督双重职能，财务部门需要紧密配合。

5．政府税务部门

为了避免《股票发行申请书》和《招股说明书》中出现不一致，财务部门内部提前整理公司最近3年的所得税纳税申报表，对于不清楚或者不统一之处需要协调税务部门，进行整改。《股票发行申请书》等书面文件需要公司最近3年是否存在税收违规的证明文件，由财务部门向税务部门申请出具。

6．政府工商部门

至此，改制企业上市工作已经完成大半，可以着手企业工商注册资料变更，包括企业名称、注册资金、股东、法人代表等内容。一般情况由财务部门牵头办理这些工商注册变更。

7．股票发行申请

上级主管部门每年都要组织对改制企业的内、外部进行审计，并出具审计报告。财务部门需要查阅历史档案，调阅最近3年的内外部审计报告，并且编制本期财务报告，递交给改制办公室，作为《股票发行申请书》的组成内容。

重大关联交易的说明、原始财务报告、与申报财务报告的差异比较表、注册会计师对差异情况出具的意见、历次资产评估报告、历次验资报告、关于纳税情况的说明、注册会计师出具的鉴证意见等材料在财务部门都有备案，需要财务部门收集整理，递交给改制办公室，作为《股票发行申请书》的组成内容。

8．招股说明

《招股说明书》对于股票销售非常关键。财务部提供的报表中每股收益、每股净资产（股本）和净资产收益率三个指标一定要周密测算，经得起推敲，对于有别于常规之处的要有特别说明，比如是否存在关联交易、行业特殊情况、本企业特殊优势等。财务指标必须经历社会挑剔、审查，财务部门任务艰巨，决不能出现前后矛盾、弄虚作假的情况。财务部门还要在《招股说明书》中提供股民关心的股利分配政策。

9．证监局

《招股说明书》、《股票发行申请书》以及辅导机构出具的《股票发行上市辅导汇总报告》完成，报送到证监局，等待批准。证监局审查过程中，可能会存在一些疑问，需要企业答复，而很多疑问与财务相关，需要财务部门答复。证监局审查通过后，即进入股票发行阶段，投资者认购新股。

10．会计师事务所

新股认购资金进入企业账户后，财务部门向会计师事务所提供财务报表，进行验资并出具验资报告。

股票代码和股票简称确定后，证交所上市委员会批准《上市申请》上市通知书。签订上市协议、披露上市公告即可挂牌交易股票，至此上市工作完成。但是财务部门工作要点包含但不限于上述内容，本文所论述的工作程序针对不同的个案还会有更多个性化的需求，工作顺序也不尽相同，希望得到同行的补充更正。针对本网络图，在财务部门的协调下，还可多项工作并行处理，优化流程，缩短准备时间。

经历了上市前诸多工作量的锻炼，企业的财务团队积累了经验，更能胜任上市后的工作。上市后，财务部门除了继续完成实务方面的财务报表编制外，还要做好会计信息披露和完成财务预算计划管理和融资管理。较之改制前，财务工作内容发生了很大变化，财务从业人员专业化分工更加细致，也因此对财务人员素质提出了更高要求。

营销工作要点范文第9篇

市场占有率达90%，竞争优势明显

股价上升趋势确立，分析师继续“推荐”

当前股价：

今日投资个股安全诊断星级：

屯兰矿难引起对瓦斯排放安全的重视

山西屯兰矿22日发生一起特大瓦斯爆炸事故，已造成74人死亡，114名伤员在医院接受观察、治疗，其中5人病情危重。

经国务院工作组初步了解，事故反映出采区通风管理不到位，瓦斯治理不彻底，现场管理不严格，安全措施不落实。

工作组副组长赵铁锤表示，山西屯兰矿作为安全生产基础条件相对较好的国有重点煤矿，发生了一起不应该发生的特别重大瓦斯事故。这次事故死亡人数多、损失惨重，教训极为深刻。

我们认为，屯兰矿事故将引起政府和煤矿企业对瓦斯排放安全的高度重视。

通风系统是瓦斯排放安全的重中之重

通风是治理瓦斯的基础，矿井和采掘工作面必须建立可靠稳定的通风系统。瓦斯客观存在于煤炭采掘生产过程中。矿井通风系统可靠稳定，采掘工作面有足够的新鲜风流，瓦斯不聚积、不超限，就不会发生瓦斯事故。

“通风可靠”的基本要求是：系统合理、设施完好、风量充足、风流稳定。

我们了解到，截止2008年7月全国高瓦斯和煤与瓦斯突出煤矿的安全监控系统装备率达到100%，低瓦斯矿井装备率也已达到60.3%。同时，国有重点煤矿286处高瓦斯和煤与瓦斯突出矿井中，有265处开展了瓦斯抽放工作，占92.6%。

然而，国内煤矿的瓦斯通风系统自动化程度不高，以人工监控浓度、手动定时排放为主。因此，由于多数煤矿采用局部扇风机压入式通风，常发生“一风吹”排放瓦斯现象，致使主巷道内瓦斯浓度超限的问题，给煤矿安全生产造成一定隐患。

尽管，我们无法证实屯兰矿瓦斯通风系统的自动化程度如何，但事故本身将为自动化程度低、通风系统不可靠的煤矿敲响警钟。

国家煤矿安全监察局《2009年煤矿安全工作要点》中，在第四条和第六条中分别指出：（1）煤炭企业要紧紧抓住采掘布局、通风系统、瓦斯抽采、安全监控、现场管理五个重点环节，同时（2）“推广一批先进适用煤矿安全技术，提升安全保障水平。

我们认为，《2009年煤矿安全工作要点》的落实和屯兰矿的警示作用，将推动通风系统自动化安全设备的需求。

MABZ是公司首创的煤矿自动化通风产品

公司针对“一风吹”问题，研制了可根据巷道内瓦斯浓度值的改变而自动调节通风机转速的隔爆装置（MABZ），在国内率先用于对煤矿井下巷道掘进过程中超限瓦斯的排放，结束了以往传统的人工瓦斯排放控制方式，降低了瓦斯事故率，改善了采煤工作面工作环境，从跟本上消除了因“一风吹”而造成的瓦斯爆炸的事故隐患。国内首创，在行业内具有示范作用。

五年来的实际应用经验表明，MABZ的性能与功能完全达到设计要求，应用MABZ的矿井巷道未发生任何瓦斯爆炸事故，保障了矿工的生命安全，提高了矿井的安全自动化水平。

目前，MABZ已被国家煤炭安全监察局发文推广使用，并在100多座煤矿得到了应用，遍布中国21个省43个矿务局。MABZ的推广仍处于导入期。

市场容量巨大，需求或将放大

目前全国有各类煤矿企业8000多家，各类煤矿2万多座，其中国有大中型煤矿2,000余家。

以行业平均数统计，每座国有大中型煤矿有采煤巷道10条，其他煤矿有采煤巷道2条，全国煤炭行业共有采煤巷道6万条。按照规程，每条巷道安装2台MABZ（一工一备），共计总容量可达12万台，每台按平均售价9万元计，则总市值可达108亿，如果再加上新开采的煤矿，则总市值超过200亿。

我们预计，MABZ的订单占比不到2%，订单价值仅2000万左右，与巨大的市场容量并不匹配。

公司目前市场份额约90%，唯一的竞争对手是重庆煤炭科学院，市场份额为10%。而外资由于电压等级不匹配等原因无法进入中国煤炭安全市场。

同时，MABZ产品的后续一体化解决方案RGM由于将高压变频、MABZ和井上监视系统统一起来，将使公司在煤矿安全市场中继续保持较强的竞争优势和较高的市场份额。

我们认为，由于各煤炭矿务局主要以小批量逐步试用为主，市场仍处于导入期。而随着煤炭通风自动化产品的需求不断放大，到2012年以前，MABZ（或RGM）年平均增长率可达50%。同时，我们认为，和公司主导产品静止性动态无功补偿装置（SVC）不断渗透进入新的应用领域一样，公司的营销战略将在MABZ市场迅速扩大中起到较为关键的作用。

股价上升趋势确立 分析师继续“推荐”

我们暂不调整公司MABZ未来2年增速50%的判断，并维持公司08、09、10年盈利预测，EPS分别为1.02、1.48和2.02元，相对应的08、09和10年PE分别为39倍、27倍和19.7倍。我们认为公司未来订单增长存在超预期的可能性，并长期看好包括SVC和MABZ在内的节能型电力电子产品的巨大市场空间。我们维持对公司“增持”的投资建议。

根据今日投资《在线分析师》显示，目前市场上包括国信证券、银河证券、国泰君安、兴业证券、中投证券等机构的12位分析师在对公司持续跟踪，其中8位分析继续“推荐”。而从二级市场走势来看，该股走势比较独立，量价配合较好，投资者可继续关注。

营销工作要点范文第10篇

一、指导思想

以邓小平理论、“三个代表”和科学发展观为指导，全面贯彻落实党的“十”精神和中央、省、市重大决策部署，紧紧围绕建设现代国际乡村旅游综合示范区战略目标，以加快旅游转型为着力点，以大景区建设为着眼点，以拉动内需、扩大消费为出发点，以建设服务业集聚区为突破口，以强化招商引资工作为载体，以推进服务业重点项目为抓手,创新旅游、文化、生态三位一体的服务业发展模式，创新加快服务业发展的载体和平台，创新服务业的标准体系和监管体系，积极探索一条符合县发展实际、富有特色、充满活力的服务业改革和发展之路，促进我县服务业实现快发展、大发展。

二、发展目标

全县服务业增加值增长13%；文化产业增加值增长18%以上；旅游总收入增长15%以上；社会消费品零售总额增长16％；服务业重大项目投资8亿元以上，增长50%。

三、工作要点

1、夯实招商基础,强化项目储备。把现代服务业作为招商引资主攻方向，全面提升现代服务业集群化水平。扎实做好项目策划、论证、包装等前期工作。强化跟踪对接，瞄准重点产业集中区、重点企业，积极利用各类平台，强势开展招商推介活动。（县发改委、招商局）

2、推进旅游提质增速。以国务院批复设立皖南国际旅游文化示范区为契机，启动县大景区建设，编制县盆地旅游集散中心、旅游咨询服务和公共服务设施建设规划，完善村、主要节点规划。以景区景点建设为支撑，加快推进旅游综合提升工程，加快和屏山捆绑创建国家4A级景区步伐，持续推进“百村千幢”古民居保护利用工程、百佳摄影点、亮点建设等。（县旅委）

3、打造节庆赛事品牌。进一步提升“世外桃源、画里乡村”主题形象，努力打造县旅游目的地品牌。编制县旅游营销三年规划，提升国际山地车节、摄影节、桃花节等节庆活动举办水平，不断扩大桃花源里赏花游、户外休闲骑行游、画里乡村摄影游等三大特色旅游产品和世界文化遗产品质游、深度体验精品游、徽韵摄影采风游、桃花源徽文化探访游、银色经典场景寻踪游、梦回桃花源自驾游、激情漂流亲水探险游、画里乡村山地车骑行游等八条精品旅游线路的市场影响力。（县旅委、县体委）

4、加快资源整合步伐。创新旅游工作机制，做大做强徽黄旅游集团，完成木坑、桃花源漂流等景区经营权回收和旅游公司改制，带动全县产业集群化发展。（县旅委）

5、推进服务业集聚区建设。启动村服务业集聚区建设，加快、商贸区、广场、山庄建设步伐，完成旅游商品城建设等。促进传统服务业提档升级和现代服务业集中、集约、集聚发展，提升服务业综合竞争力和对外辐射影响力。（县发改委）

6、加快旅游转型升级。充分运用“－村”国际乡村旅游产业集聚区、国际户外运动休闲产业集聚区，村服务业集聚区三大规划成果，深化文化与旅游的结合，大力开发红色旅游产品和摄影采风、艺术馆、酒吧、茶吧等文化休闲旅游产品；深化体育与旅游的结合，大力开发山地车骑行、户外徒步、漂流探险等康体养生旅游产品；深化生态与旅游的结合，大力开发以打鼓岭、五溪山为重点的休闲度假旅游产品；深化美好乡村建设与旅游的结合，大力开发农事参与、茶道体验等乡村旅游产品。（县旅委、文广新局、体委）

7、加强文化遗产保护。继续实施“百村千幢”古民居保护利用工程，扎实推进非物质文化遗产保护资源的深度挖掘，积极开展县彩绘壁画、余香石笛等部级非遗名录的申报工作，为文化产业可持续发展提供资源保障。（县文广新局、县遗产办）

8、做大做强文化产业。整合历史和现代文化资源，促进文化产业与现代工业、现代服务业互动，与科技融合发展。加快秀里影视村文化产业项目建设，实现文体中心对外开放，提升村阿菊演艺节目品质，促进文化市场健康发展。（县文广新局）

9、积极争取市服务业综合改革试点资金。加大对服务业重点建设项目的投入力度和工程进度，强化跟踪督查，不断提升服务业企业的经营管理水平和企业规模，推进服务业重点项目建设、重点企业发展和品牌打造。（县发改委、县财政局、县直有关部门）