外贸跟单实习工作计划范文

外贸跟单实习工作计划范文第1篇

为了让学生便于掌握跟单操作技能，平台采用外贸真实案例，由易到难、由简到繁阶梯方式设计了任务。学生首先完成简单任务，熟悉纺织品外贸跟单的基本流程后，再完成较复杂的任务，任务难度逐步提高。学生在系统完成整个跟单任务的操作过程中，需要根据系统提供的不同纺织品种、企业类型、进出口方式进行跟单，需要按照纺织品外贸订单要求灵活选择合适的工厂、自主安排生产进度，还需要与外贸经理、生产厂长等人物仿真对话，完成外贸经理、生产厂长等交代的任务。通过这种循序渐进的方式进行反复训练，学生可以熟练掌握不同类型的纺织品外贸跟单操作技能，并体验不同类型外贸跟单方式，从而使其外贸跟单操作能力获得大幅度的提升。学生进入纺织生产企业或纺织外贸企业，除了要具备较强的业务能力外，还应该具备良好职业素养。因此，进行项目化教学模式设计，除了培养学生专业技能外，还应注重培养学生与外商、生产企业、运输公司打交道以及与自己团队合作过程的情商，培养学生热爱外贸跟单职业，吃苦耐劳和勤于奉献精神，诚实信用的品格；培养学生与人交流、与人合作能力，信息接受和综合研判的能力；培养学生分析力、洞察力、决断力和创造性思维能力。尽可能让学生切身体会到真实的外贸跟单过程、工作状态。

2.version3．0纺织品外贸跟单模拟实习平台项目化教学方案

依据项目化教学模式并结合version3．0纺织品外贸跟单模拟实习平台的特点和外贸企业跟单工作需要设计的教学方案［2］，见表1。根据纺织品外贸跟单业务进程，纺织品外贸跟单可分为前程跟单、中程跟单、全程跟单。实习项目按难度排序，分为前程跟单式基础实习、中程跟单式提高实习、全程跟单式综合实习。每个学生需要完成低难度实习项目才可以进行后续的实习项目。要完成每个实习项目，学生需要遵循一般跟单业务的主线路流程，主线流程是必须完成并且不能忽略的，需要按照客户要求、外贸经理指示，完成整个跟单业务实习。在实习业务过程中，学生模拟外贸跟单员需要往来于多个不同场景，通过人物对话、电话交谈、邮件交流等多种交流形式，在上述多个操作界面中，完成5个阶段的实习。为了保证实习的时效性和连续性，安排实习时间为连续3周，每周实习5天，共计15天。在岗前培训阶段，学生熟悉平台功能界面和每个场景道具的使用及业务操作流程，消除因对version3．0纺织品外贸跟单模拟实习平台陌生而产生畏惧心理。在项目一实习阶段，同组学生相互支持、共同合作来完成前程跟单训练任务。让学生认识把订单条款内容准确的分析落实到每个业务环节，做到环环紧扣，井然有序，才能保证按时、按质、按量完成交货任务。通过这个项目的训练为下一步项目训练打下基础。小组合作学习有利于学生群力群策，共同讨论，互相促进，树立信心。在项目二实习阶段，要求学生完成中程跟单训练任务。重点完成原辅料跟单、外包跟单、运输跟单等环节，锻炼学生完成业务操作技能。在项目三实习阶段，学生选择性完成全程跟单训练任务，包括订单分析、原辅料跟单、样品跟单、质量跟单、包装跟单、运输跟单等，让学生体验全程跟单整个过程，对所学的专业知识进行重新梳理和系统地运用［1］。要求学生4人自由组队，分小组竞赛，小组内学生之间相互配合，形成自主式学习和互动式学习的氛围，小组间实战分组竞赛［3］，做到“以赛促学”，有助于提高学生的沟通、协作能力和团队合作意识。在项目四实习阶段，要求学生对整个实习过程进行总结。在系统训练后，学生在能力上获得一个“质”的提升，深刻地领悟到纺织品外贸跟单员岗位应具备的各种素质和技能，促使学生查缺补漏，进一步完善自己以适应纺织品外贸跟单员的需要。

3.version3．0纺织品外贸跟单模拟实习平台项目实习训练亟需解决的问题

3．1学生英语水平

纺织品外贸跟单业务的每一个环节都需要英语，学生在使用version3．0纺织品外贸跟单模拟实习平台进行业务操作，比如订单分析、单证操作、联系外商等环节都要用英语来完成。尤其是订单分析，如果订单都读不懂，跟进根本无从下手。近年来高职高专院校连年扩招，录取考生的分数整体持续下滑，尤其是学生的英语分数普遍较低，表现为英语基础不扎实，词汇量小，英语表达能力差。在利用version3．0纺织品外贸跟单模拟实习平台学习时，许多学生会因英语水平差，面对分析英文订单容易产生畏惧心理和逃课行为。因此，在实习开始前，针对性的开展英语强化训练，特别是对订单分析的训练。提供大量有英语知识点的资料，供学生学习参考。鼓励学生多读多看商务英语词汇，全面消除学生在英语方面的学习心理障碍。

3．2专业基础知识掌握

在进行实习工作中，需要用到的专业知识包括：纺织品贸易知识、外贸单证知识、商检与报关知识、货款结算知识、纺织品生产知识等。在实习过程中，学生表现出对这些专业知识掌握不扎实，理解不透，在操作过程中经常犯一些低级错误。比如11种贸易术语的含义，20英寸集装箱的尺寸记混淆导致装箱计算错误等。学生在实习中遇到类似的问题，可通过以下途径解决：向教师请教，班级QQ群讨论，在平台的“操作提示”窗口寻找答案，网络查询或在本课程网络课程在线答疑栏留言求助。

3．3业务流程和操作

学生实习version3．0纺织品外贸跟单模拟实习平台需要完成主要流程40多个步骤，对于第一次接触外贸跟单实际操作的学生而言，从分析订单，工作计划制定、选择生产企业、打样、原材料入库检验、制定生产计划、三期质量检验、日常突况处理、箱唛制作、包装测试、安排运输、报检报关、单据交付等每一道步骤都要遵循主线流程，在规定的场景，使用规定的道具完成任务，这是一个非常复杂的过程。学生首次面对如此复杂流程不知从何下手，业务操作过程中由于对流程不熟悉，场景不清楚，任务道具不会用，常常会手忙脚乱，乱点一通，甚至放弃训练。对此，教师应该提供给学生纺织品外贸跟单流程表，引导学生依据纺织品外贸跟单流程表一步步操作，在操作时不要打开太多的单据以免操作混乱，对于学生出现的问题，教师及时解答，及时疏导学生的烦躁情绪，鼓励学生坚定信心完成操作。

外贸跟单实习工作计划范文第2篇

1、商务英语教研阶段听评课制度存在的问题

为了了解教师的上课情况和学生对本门课程的掌握情况，应用英语教研室规定每个学期本教研室的老师听课，主要检查教师的教案、上课的板书、课堂掌控、学生掌握、教学理念更新，教学方法转变等情况。教师在听评结束后，会对授课老师的教学情况给出相应的分数，这种听课制度的设计初衷当然是好的，但是其实际效果值得考量。一是对教师的激励有限。对本年度新进教师有一定的督促作用，但是对于工作时间较长的老师来说，都是走个过程，形式主义。其重视程度并不高，尽管他们都会在上公开课之前认真准备，在班上进行提前试讲，期待在公开课时能有精彩表现，但是在听评课一结束，有些老师上课就会马虎了。二是评课内容深度不够。评课的时候，老师们往往是从上课老师的仪表仪容，声音大小、板书、师生互动、英语课堂用语等几方面来进行评议。没有评议到上课内容与学生就业岗位的实际结合及运用情况，没有真正体现“教，学，做，用”一体化。三是老师之间相互碍于情面，在评课的时候光挑好的方面说，至于改善意见，教学改革等方面都不提出来。四是部分听课老师对相关课程不熟悉，在评课时很难给出专业性的意见。例如《商务英语视听说》，《函电与单证》、《商务英语口语》、《国际贸易实务》等课程，这些课程其专业性、实操性都非常强，往往都是一个老师在带，其他的老师由于对课程不熟悉，在评课的时候基本上都是些套话、空话，更是没有落到实处。

2、学生座谈存在的问题

目前各高职院校大都采取向学生发放教师评价表，召集学生代表座谈会等形式，了解学生对教师教学情况的意见与建议。从实际情况来看，效果并不如人意。一是参加座谈的学生人数少，往往一个班级只有班长、学习委员两人参加，其意见很难代表全班同学。二是书面填表及当面座谈的方式，忽视了学生对老师先天地予以尊重的心理，除非某名老师师德奇差，否则学生们根本不可能当着院系领导的面直接指出老师的“问题”。三是学生们对院系领导在心里上有一层敬畏感，在座谈会上，都是领导问一些问题他们就回答相关问题，很难做到敞开心扉，真诚地跟领导们进行交流。所提的往往也只是就教学过程中的细节问题，如：教师上课声音太小，有些教师的英语发音不标准，板书不规范，老师没有讲授课堂以外的内容。

3、期中、期末教学检查存在的问题

每个学期，学院都会对各个系部进行常规性地检查。教师所上交的材料分别有教案、教学工作手册、听课记录、教师评议打分表、批改的作业、实训报告等等。通过这样的检查，学校可以跟踪教师的教学计划执行情况，但是对于教学质量的优劣很难从上交的材料中看出来。以《商务英语视听说》为例，在实训环节，教师会要求几组同学做角色扮演，表演完毕后，上交实训报告。学院的检查组只能确定教师有实训这个环节，但是很难推断出教师的教学质量如何，学生的掌握情况如何。

4、缺少企业的参与

虽然高职院校无法与学生就业的企业全部取得联系，但是可以选择本院校学生就业相对较多的地区与企业，采取邀请企业代表和毕业学生代表来校座谈、院校派人去企业实地调查、院校对毕业学生回访等形式，了解本院校在专业与课程设置、学生专业技能与综合素质等方面的情况，从而间接地了解教师的教学质量。

二、以“就业为导向”建立高职商务英语教学质量监控体系

1、理论课程质量监控

一是科学选择专业教材。教材是教师上课的依据。在选择教材时，商务英语专业应遵循的原则是：教材内容紧贴岗位能力需求。选择“十三五”规划教材，服务于地方经济的校本教材。同时还要结合学生的商务英语水平，教材难度要适中。教材最终选择要求教研室全体老师，企业行业人员的一致认可才能征订。二是精心挑选专任教师。从事商务英语专业教学的教师，必须要有外贸行业的相关工作经验，有从业资格证书，比如外贸员证、跟单员证、秘书证、翻译证等。同时从企业聘请企业专家做为我们的外聘教师，每个月，外聘教师要给商务英语学生上一次课，跟学生进行面对面的沟通。每一门核心课程，要求本教研室教师至少上三年，然后再上其它课程。在没有对本门核心课程熟悉的情况下，不能轻易换其它课程。然后教师之间再对所带课程进行交换。要求本教研室所有老师对核心课程都熟悉，教研室每两周进行一次教研活动，教师之间相互交流教学经验，提高教学质量。鼓励教研室教师组织团队，建设精品资源共享课程。三是抓好教学管理。教师在学期初要熟悉教材，准备好本门课程的授课计划，授课教案，以就业为导向，进行项目教学，体现教学做一体化。教学环节设计合理，重难点突出。在学期初，以教研室为单位，分管教学主任，教研室主任，各个教研室交叉对教师的基本资料进行抽查。对于期初教学资料不完善的教师，按照目标责任考核对教师进行相关处罚。期中教学检查，不采取听本系全体教师的课程，而是一个教研室推荐一名教师上课，全系进行评议。对于专业核心课程，要求企业专家来进行听课，评课，对教师专业上的不足给出建议。学生对教师上课的评议，要求学生全员参与而不是要求每个班的班长，学习委员参加。学生对教师评议采取匿名形式，更有利于学生直言不讳，对教师教学有更好改进。四是抓好教师顶岗实习工作。寒假、暑假期间，要求教师下企业顶岗实践。顶岗实践结束，教师必须写总结，向全系老师汇报成果同时还要上交企业顶岗实践鉴定表。系部依靠企业的顶岗实践鉴定表对顶岗教师进行考核。对于寒暑假期间，顶岗考核不及格的老师按照目标责任考核对教师给予相应处分。

2、校内实训课程监控

校内实训基地是培养学生职业能力，技术应用能力的关键，直接影响培养学生质量好坏。对于实操性较强的课程，校内教师和校外企业专家一起制定实践课程标准，在高职院校建立校内实训基地，比如外贸工作坊、商务英语语音室、商务仿真工作室，、并制定严格的实践与考核标准，切实帮助学生真正掌握专业技能，成为使用人才。以《外贸英语函电》为例，外贸企业人员和商务英语专任教师通过就业调研，岗位能力需求分析，确定实践课程内容。例如，实训模块一：建立贸易关系。学生在函电实训当中要掌握的知识是跟建立贸易关系相关的词组，句型。学生需要掌握的技能是：函电写作准确无误能力，快速回复函电能力。在函电实训中，结合岗位需求，按照实训模块，要求学生根据老师所给函电背景，写出函电。考核要求：能够遵循外贸英语函电写作原则，掌握常用信函格式；能够掌握国际贸易术语、专业句型习惯表达方法；能够熟练处理外贸英语函电各项环节具体业务，运用书面英语与客户有效交流；能够利用巧妙写作技巧，在贸易谈判中促成交易。实践考核占期末总成绩的60％。对于实践考核不合格的学生，要求学生重修一年。

3、校外实习监控

一是严格制度并落实实习管理制度。由系指导就业办公室负责学生顶岗实习工作管理。落实顶岗实习单位时，应根据专业培养方案要求，选择与专业核心能力相关实习单位，做到专业与岗位对口。成立顶岗实习工作小组，审核商务英语教研室顶岗实习工作计划，落实情况、管理质量并提出整改意见和建议；组织全系顶岗实习工作经验交流；研究解决顶岗实习管理中问题；积极推动校企合作，着力推进以就业为目标的顶岗实习工作。一般应于每年顶岗实习前完成本系的顶岗实习工作计划和方案，经审核后实施。还应根据专业培养方案要求完善实践手册，经所在系顶岗实习工作小组审定后于顶岗实习前发放到学生手中，使学生明确顶岗实习基本要求。二是认证挑选和选派顶岗实习指导教师。顶岗实习指导教师具体组织顶岗实习工作。指导教师主要职责是指导学生完成顶岗实习计划并达到预定质量要求；负责与顶岗实习单位联系；指导解决学生实习过程中各种问题；检查学生顶岗实习记录。学生应尽可能按照专业岗位群要求，进行交叉换岗，以熟悉本专业不同工作岗位。三是认真抓好学生实习考核。学生顶岗实习成绩采用百分制。学生在顶岗实习期间，应认真作好工作记录，顶岗实习结束时应以企业为主对学生工作技能和实绩进行考核。学生未经许可擅自离开或调换实习单位，实习成绩以零分记。顶岗实习结束学生应交纳有关材料：实习单位对毕业生综合评定；实习过程中独立或与人合作完成成果；实习过程中获取实习单位奖励证明材料。

外贸跟单实习工作计划范文第3篇

[关键词]市场经济；经贸类专业；生产性实践教学

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.22.210

近年来，随着我国市场经济的改革和发展，人才市场对毕业生有了更高的要求，许多企业更青睐于实践能力强的毕业生，这与目前许多毕业生专业技能水平不高，实操能力不强的现状形成了巨大反差。这种不良现象与我国高等教育仍存在重理论轻实践的教育模式有着密切的关系。因此，高职院校应积极开展工学结合的人才培养模式的创新与改革，借助校企合作，探索适合行业发展的生产性实践教学模式，将专业教学与实践操作有机结合，以提高学生的职业素质和职业能力。

1 国内外高校生产性实践教学的主要模式

高校生产型实践教学模式能够进一步深化工学结合的人才培养模式改革，使教学同时具备 “生产”和 “育人” 的功能，强化实践育人，推动实践教学改革，有助于培养更多高技能专业人才。国内外生产性实践教学模式经过一百多年的发展，主要模式如下。

1.1 “厂中校”“校中厂”模式

所谓“厂中校”即把“教室”搬进工厂，学生在企业里边学边做，工学交替。“校中厂”即把“工厂”引进学校，由校方提供厂房，企业提品与技术，学生在校内建立的厂房或实训室内完成企业有关实际业务的操作。

1.2 订单培养模式

也叫“人才定做”。在校企合作的基础上，校企双方共同制订“订单式”的人才培养方案，校方根据企业对专业人才需求，进行定向招生，成立企业冠名的“订单班”，并根据岗位需求对学生进行特色培养，为企业“量身订造”专业型人才。

1.3 “2+1”人才培养模式

即学生前两年在学校完成基本的专业教学任务，掌握职业岗位必备的专业技能、理论知识和职业素养，第三年去企业实习，直至最后留任企业工作。

1.4 “能力本位”模式

也叫“综合职业能力式”，该模式核心是培养学生的职业应用及适用环境的能力。以能力为重点，以学生为中心，以就业为导向，使学生获得相应职业领域的综合职业能力，教学计划、课程安排及评价标准，都以培养学生综合职业能力为出发点和终结点，如加拿大的能力本位实践教学模式做的就比较突出。

1.5 企业主导模式

企业在实践过程中起着绝对主导作用，学习的目的是为了企业解决实践问题，例如德国的应用科技大学实践教学模式，它强调学生的实践能力和实用性知识的培养。

1.6 创业取向模式

创业取向教育模式可以看成是素质教育和终身教育的延伸和深化扩展，其核心是培养学生的创业意识、创业品格、创业知识与创业能力，来提高和开发学生的综合素质，历练学生的实践能力，学生在进入社会后，可凭借良好的创业意识和过硬的创业能力获得发展空间，进而走向成功。麻省理工学院和牛津大学的创业式实践教学模式的价值取向则属于创业教育模式。

2 我国经贸类专业实践教学发展现状

目前，我国高职经贸类专业在实践教学方面，特别是生产性实践教学模式发展比较缓慢，形式比较单一，效果不够理想，普遍采用的实践教学方式主要有以下几路。

2.1 校内实训室仿真模拟实训

一是充分利用学校建立的校内实训室，在实训室内设置与岗位相关的职能部门，然后让学生在实训室仿真环境中进行情景模拟；二是利用校内实训室安装的外贸实训软件，开展有业务仿真模拟实训，如开展外贸跟单实训、进出口业务操作实训、外贸单证实训、报关实训、货代实训、物流沙盘实训、外贸英语口语实训等。

2.2 校外实训基地顶岗实习

顶岗实习分为专业顶岗实习和毕业顶岗实习。专业顶岗实习是指在校企合作的基础上，校方轮流安排在校生到企业有关工作岗位进行短期的专业顶岗实习，让学生一边进行专业岗位技能训练，一边学习职业素质培养课程。毕业顶岗实习是“2+1”工学结合人才培养模式下的一种具体表现模式。让学生用两学年时间在学校进行专业基础理论和基本技能教学，最后一学年到企业进行生产综合实践，并将实习与就业相结合，实习期满，经企业考核合格，可选择一部分品学兼优的学生留任企业。

3 生产性实践教学中存在的问题

3.1 实训室布置与真实工作环境脱节

目前许多高校都建立了校内实训室，但是实训室布置主要还是为了方便教学，实训室内文化环境布置与真实的工作环境脱节，学生缺乏真实的企业工作环境与业务操作氛围，难以给学生“身临其境”的感觉。

3.2 教学实训任务与岗位工作任务脱节

有些专业老师由于缺乏企业工作经验，对企业具体的工作任务不太了解，虽然在课堂上有安排一定的实训任务，但所安排的实训任务也只是为课程服务，与企业实际岗位工作任务要求严重脱节。

3.3 教学管理与企业管理脱节

目前教学管理模式还是以传统的考勤制度为主，教学管理模式与企业管理模式差别较大，这样容易导致学生毕业后不能尽快适应企业严格的管理模式。

3.4 实习岗位与对口业务脱节

由于经贸类岗位的特殊性，愿意批量接受学生进行顶岗实习的企业数量较少，专业对口的岗位数量有限。即使某些企业能安排部分学生进行顶岗实习，但由于有些实际业务涉及商业机密，一般企业不愿意将核心业务或主要业务交给短期实习的学生，只是让学生做些无关紧要的工作或帮忙打杂，甚至充当生产流水线上的工人，导致学生对与实际业务流程与操作要点一知半解，甚至不了解。

3.5 培养模式与企业需求脱节

目前虽然不少专业通过企业在校设立了“订单班”，但是课程体系与培养模式还是以专业教学为主，与企业岗位需求严重脱节，因此培养出来的人才不一定符合企业要求。

4 有关对策与措施

4.1 实现“五引进”

4.1.1 将企业真实的工作环境引进校内实训室

校内生产性实践基地软硬环境建设是开展生产性教学模式的基础。一方面，将企业真实工作环境引入校内实训室，通过悬挂有关岗位的部门吊牌和业务流程挂图、管理制度等营造企业文化氛围，搭建实践教学的硬件环境，使学生身临其境。例如报关实训室，可以模仿海关办事厅的布局，建立报关仿真大厅实训室，设置各种办事窗口与部门，张贴有关报关手续办理流程图，操作手册等，以便学生在实训室开展仿真模拟实训；另一方面，引进有关实训软件，创建生产性实践教学的软件环境，以便学生在实训室开展各种生产性实训项目。

4.1.2 将企业实际的工作任务进入课堂教学

根据岗位工作任务来安排教学任务，校企双方共同开发生产性实训项目，并基于工作过程设计教学内容和安排教学顺序，制订实训方案和工作计划，以任务驱动形式让学生完成课程学习，任务完成后由企业根据学生操作结果进行第三方评价考核。例如，通过建立“校中厂”“厂中校”形成生产性实训基地、创立大学生创业基地、成立工作室或模拟公司等方式，把企业项目和对应的工作任务引进课堂教学，开展以创造经济效益为目的的生产性实践教学技能训练，从而实现专业教学任务与企业工作任务的有机结合。

4.1.3 将企业管理模式引进日常教学管理

引进企业的管理模式，如制定严格的考勤制度、合理的奖罚制度、实训管理制度、绩效考核方案等，来规范教学管理。例如，通过校企双方共同建立教学管理与企业管理协调机制，建立校企管理组织机构，明确双方职权，共同确定学校人才培养方案与企业发展目标，从而实现教学管理企业化，进一步缩短校企管理模式之间的差距，使学生毕业后能迅速适应企业的严格的管理模式。

4.1.4 将企业实际业务引进校内实训中

目前广州城建职业学院校国际贸易专业，通过校企合作的方式成立了“雅缤速卖通订单班”与“威思丁商战特训营订单班”，由公司免费提供速卖通账号或阿里巴巴国际站账号、库存软件、样品等供学生操作，学生经培训后到阿里巴巴平台有关该公司各种产品信息，寻找国外客户，并向国外客户销售产品。学生接到订单时，免费及时提供货源和全球快递服务等。校企双方根据数据电文以及相关的单证，在交易成功以后将一定比例的利润提成，并设发各种奖项用于奖励学生。订单班开展的各项生产性实训教学项目，使学生开展真实的业务操作，成功地将企业的实际业务引进到校内实训中。

4.1.5 将“行业培养”引进职业教育

可以通过行业培养模式，校企行联合共同培养学生具备该行业所需要的专业知识与操作技能。例如，由行业培训机构对在校学生进行行业通用知识与专业技能的培训，使学生具备该行业应具备的实操技能。培训机构定期委派企业行家与专业教师共同对学生进行专业知识与实操技能的培训，待学生完成专业课程学习后，由专业教师带领学生到行业培训机构进行封闭式专业培训，通过培训机构考核后，学生与行业协会旗下的多家企业再进行双向选择。

4.2 加强“四对接”

4.2.1 加强专业建设与行业发展对接

专业建设时应根据行业发展需求进行专业结构的优化与升级，时刻关注行业发展动态，及时调整专业发展方向。例如，可以通过引进企业专家和技术人员共同参与专业建设，校企双方共同制定人才培养方案，实现专业建设与行业发展的有效衔接。

4.2.2 加强教学过程与业务流程对接

许多专业课程都有其对应的岗位，如“外贸跟单实务”课程是针对跟单岗位，“外贸单证实务”是针对单证岗位等。因此在施教过程中，可根据岗位的业务流程来安排教学顺序，并结合职业标准和岗位要求设计实训内容，开展生产性的实践教学项目，使学生能对岗位业务流程和工作内容有更深入了解。

4.2.3 加强教师素质与职业要求对接

这要求教师必须具备企业岗位工作能力，建立一支符合职业要求的“双师素质”的师资队伍。一方面可以通过教师下企业挂职锻炼来提高教师的职业素质与实践能力；另一方面可以通过引进企业的职业能手和技术人员对教师进行职业能力的培训。

4.2.4 加强高职教育与岗位就业对接

高职教育应以就业为导向，根据行业发展需求与岗位要求修订专业人才培养方案，从传统的应试教育转向符合职业岗位需求的素质教育，根据行业标准和岗位需求开展各项生产性实践教学活动，以提高学生的实践能力，从而实现“教育与就业的有效对接”。

5 结 论

经贸类专业应根据职业教育产教融合的本色，构建适合行业发展的生产性实践教学模式，采取校企行联合的方式开展各项生产性实践教学项目，与企业开展“产学研培”合作项目，贴近行业发展实际，以推进高校人才培养工作的改革与创新，提高学生实践能力，从而实现学校、企业、学生的三赢的局面。

参考文献：

[1]程淑玉.“校中厂、厂中校”形式生产性实训基地的探索与实践[J].电脑知识与技术，2014（3）.

[2]步雅芸.以“网络+工作室+公司 ”为载体的国际贸易校内生产性实践教学探索[J].太原大学学报，2011（12）.

外贸跟单实习工作计划范文第4篇

关键词：职业能力；职业迁移；人才培养模式

中图分类号：G710 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）35-0221-02

高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才使命，在我国加快推进社会主义现代化建设进程中具有不可替代的作用。《教育部关于全面提高高等教育质量的若干意见》指出“职业教育要面向人人、面向社会，着力培养学生的职业道德、职业技能和就业创业能力。探索高端技能型人才系统培养模式”。

一、国内外对职业能力和职业迁移能力的研究情况

1972年德国劳动力市场与职业研究所所长梅腾斯提出开发“关键能力”以培养学生职业变化的适应力，上世纪80年代德国出现了行动导向的职业能力理念，即专业能力、方法能力和社会能力。莱因霍尔德提出不同能力阶段所需的四个层次理论知识的学习即职业定向与概况知识、职业的关联知识、细节与功能知识、不可预测的知识。国内学者也指出双能力人才培养目标的特点是人才定位的高级性、职业面对的针对性、就业岗位的基层性、培养手段的多样性，人才规格的综合性、职业型、熟练性和复合性；学生熟练的职业技能是生存发展的出发点，学生适应职业变化的能力是生存发展的源动力；职业道德影响就业创业能力，通识教育有利于提高职业迁移能力等相关的理论。

二、国际贸易人才就业的现状

2012年中国有进出口实绩的企业共32.9万家，比2011年增加5.7%。“十一五”期间，山东省有进出口业绩的企业有28988家，带动了3500多万劳动力就业。仅青岛市有进出口实绩的企业就超过1.2万家（2011年底数据），其中进出口过亿美元企业105家，直接和间接提供就业岗位280万个。根据2012届不同专业大学生签约质量报告，经济贸易类以2291元排在签约月收入最高的10个专业类中的第十位，但是并没有进入签约工作与专业相关度最高的前十类专业。根据被调查的高职学生签约的工作与专业无关的主要原因有：与自己专业相关的工作很难找的占14%，这份工作更符合自己期待的工作方式的有6.5%，这份工作更符合自己的职业规划的占5.6%，而因工作更符合自己兴趣爱好的有3.7%。可以看到学生在选择职业的过程中，主观因素占的比例更大一些。导致从业人员进行职业迁移和自主创业的主要原因有：一是个人特征因素，个人的社会经济背景、教育水平、在职培训等因素，决定了职业分布和薪酬水平；二是职位特征，个人总是试图搜寻更高报酬的工作并努力使自己与工作要求相匹配，企业组织规模大小，发展机遇及企业内部岗位设置与职责要求等都是影响企业员工产生职业迁移的重要影响因素；三是组织变迁，职业迁移的核心机制是劳动力市场结构变化过程中出现的职位空缺和职位消亡。

三、就业和创业能力以及职业迁移能力分析

国际贸易专业毕业生对应的主要职业岗位有外贸业务员、外贸跟单员、外贸制单员、货代员等。这些岗位所需要专业能力包括：商务谈判能力、客户开发能力、货源组织能力、制单能力、跟单能力、函电处理能力、办公软件运用和其他专业能力。方法能力：自学能力、运用理论知识能力、获取信息、制订工作计划、分析能力、创造能力、解决问题、逻辑思维能力、判断能力。社会能力：团队工作、独立工作能力、容忍、接受批评能力、交流能力、组织能力、协调能力、纪律性和应变能力，关键能力是方法能力和社会能力的进一步发展，它强调的是，当职业发生变更，或者当劳动组织发生变化时，劳动者所具备的这一能力依然存在，这常被称为跨职业的能力，这种能力对劳动者未来的发展起着关键性的作用。根据麦可思HR信息咨询管理有限公司与21世纪教育发展研究院所做的用人单位对大学毕业生职业技能需求调查，得出以下的结论：企业最看重理解和交流能力。企业对各项能力的重视水平上就是特别关注毕业生的理解交流能力、科学思维能力和管理能力，而对实务性较强的应用分析能力和动手能力重视度相对较低。企业把理解交流能力和科学思维能力看作招聘大学应届生中最为重视的两项能力，而把与实际工作效果结合紧密的动手能力和应用分析能力放在最后两位，充分说明了企业在对大学生的招聘中对基本素质的重视，并不苛求刚毕业的大学生能马上做好具体工作。企业要求大学生能够很好适应环境、与他人交流并能积极自觉地进行学习与提升，通过“学中干、干中学”而将他们的潜质和能力更好地发挥出来为企业服务。

四、国际贸易实务专业人才培养模式探讨

为了适应区域经济发展的需要，以及学生未来就业、创业和职业迁移的要求，山东外贸职业学院在人才培养模式上进行了大胆的尝试和创新，并取得了一定成绩。《创新型国际贸易人才培养模式改革》入选青岛市“十一五”教育创新成果奖。获奖成果被收录入《辉煌“十一五”——青岛教育事典》。

1.构建“课岗融合、学赛一体的人才培养模式”。依据职业岗位工作流程进行归纳，经过筛选和分析，找出市场调研和客户开发、商务谈判、托运订舱、制单审单、报检、报关、外贸跟单、外汇风险管理、商务纠纷处理、网络营销等十几个典型工作任务，根据典型工作任务进行行动领域归纳和学习领域转换，构建《国际贸易基础》、《外贸操作基础知识》、《进出口业务与制单实务》、《商务谈判》、《外贸英语函电》、《外贸跟单实务》、《国际金融》、《客户开发》、《国际贸易法》和《网络营销》等10门专业课程，形成国际国际贸易实务专业“工作过程系统化”的“课岗对接”课程体系。提炼国际贸易中的主要职业技能，以技能竞赛的方式提高学生的学习积极性。开展英文打字比赛、外贸制单技能大赛、报关技能大赛、英语口语技能大赛、外贸口语技能大赛、外贸函电书写大赛、客户开发与价格核算技能大赛。形成涵盖外贸业务全岗位、覆盖外贸业务全能力要求的职业技能大赛体系，与课程教学相辅相成，以赛促学，学赛合一。

2.培养学生的交流沟通能力，深化外语教育。在培养学生熟练的职业技能同时，注重培养学生的专业通用能力。英语是国际商务通用语言。在设计学生外贸专业英语课程的同时，增加对学生语言运用能力的培养，提高学生的。调整教学目标，从听、说、读、写全方位培养学生对英语语言的运用能力。同时配合有英文电影欣赏、英美文化等选修课，一年一度的外语文化月系列活动，开阔学生的视野。学生在未来就业中能够全面了解对方国家的文化、地理、政策、法规、贸易习俗和有关禁忌等，使学生更加全面、深入地与客户沟通，能站在客户的位置上来看待问题，提高签约率，消除彼此之间因为语言和文化差异而导致的误解。为学生未来的职业迁移和就业创业打下坚实的基础，从而培养高端技能型外贸人才。

3.根据学生的实际情况分层次多方向教学。本专业的学生主要有三个不同的层次：普通高职学生，高中起点通过普通高考，综合素质、学习能力较高；对口高职、技校、职业中专等三校升入高职的学生，通过考核和选拔，具有一定的专业知识和技能；“三二连读”学生，初中起点，三年中职教育后没有通过考核和选拔直接升入高职，具有一定的专业知识，但基础比较薄弱。

本着“遵循规律、服务需求、明确定位、系统思考、整体设计、构建体系、科学布局、分类指导、分步实施”的原则，通过对英语和中国文化等综合素质课程以及专业课程体系的系统设计，从中职学生的第三年学习就进行积极主动的介入，有效地解决中职教育偏重于对学生操作技能和就业能力的培养，轻基础、重专业，轻理论、重实践，轻理解、重操作的现象。让中职学生逐渐了解和适应高端技能型人才培养的基本要求。合理设计实训环节。在实习训练与专业技能培养方面，高职与中职应体现出层次内涵上的差异，对于同样的单证实训课程高职环节主要采用模拟软件实训的方式，采用现代教育教学手段和网络教学平台，鼓励学生在真实或模拟的工作场景中发挥主观能动性和实践性，避免重复训练。

参考文献：

[1]刘卷，严振.德育为先，实践为重，通专合一——论高职毕业生就业创业能力和职业迁移能力的培养[J].广东技术师范学院学报（职业育），2011，（1）：109-111.

[2]李红英.基于组织生态学的职业迁移理论研究综述[J].经济研究导刊，2009，（11）：11-13.

[3]汪峰.基于现代服务业的高职文科专业人才培养模式探讨[J].淮海工学院学报，2011，（5）：37-39.

[4]何全民，刘敏，原宪瑞.培养学生职业技能和适应职业变化的“双能力”[J].烟台职业学院学报，2008，（12）：14-16.

[5]21世纪教育研究所.用人单位对大学毕业生职业技能需求调查[Z].

基金项目：本文是山东省教育科学规划课题（编号：2011GZ065）“职业技能与职业迁移能力兼顾的外贸人才培养模式实证研究”的阶段性成果

外贸跟单实习工作计划范文第5篇

【中图分类号】G424.1 【文献标识码】B【文章编号】2095-3089（2012）13-0047-01

1课程设置分析

为适应社会对高职商务英语专业人才的要求，优化专业课程结构体系，秉承为服务区域经济建设和发展的宗旨，笔者专门对长株潭地区进出口公司以及拥有进出口经营权的生产企业进行调研，就岗位考核要求与企业、行业人士和外贸岗位的一线员工进行座谈与研讨，并对我院近年毕业生进行追踪调查，通过充分的论证，依据我校地处长株潭两型社会实验区，我校商务英语专业定位于外贸业务方向，其主要对应的岗位是：单证员、跟单员、外贸业务员等。

随后我们对上述岗位的工作职责、任职要求、专业知识、职业能力和素养以及岗位考核内容进行分析，按认知规律与专业方向的特点，使课程体系模块化。本课程主要面向的是单证员岗位，是商务英语专业一门核心课程，同时也是培养学生职业能力和岗位技能的岗前训练的指导课程，具有很强的专业性，实用性与技能操作性。本课程对我国外贸业务活动中所涉及到的各种外贸单证的作用、内容、缮制方法等方面进行授课，通过有目的、有步骤的学习与训练，学生将以往所学的理论知识进一步应用到学习与实践中，切实提升动手能力和岗位技能。

2课程内容设计

依据课程设置分析，课程的总体目标为培养熟悉进出口业务流程，能熟练缮制各类外贸单证，具备单证员所需的基本理论、业务技能，素质优良的高端型技能人才。具体包括知识目标、能力目标和素质目标。知识目标的重心由“输入”转向“输出”，能力目标的重心由“接收”转向“接受”，在夯实知识与能力的同时，还着重对学生在团队精神、诚信品质、责任意识等素质方面的进行培养，使学生将来向职业人这一角色顺利过渡。另外，课程团队根据教育部和我校有关中职课程设置的文件精神，结合企业岗位要求，参考了国际商务单证员职业资格认证考试大纲，来制定的本课程的课程标准。因此，在教学内容组织上是拟定某进出口企业单证制作的任务为载体，按照工作流程及企业对单证员这一岗位的考核要求，本着实用为主，够用为度的原则设计了14个学习项目，总课时108课时。并对每个项目的知识要求、能力要求和课时分配等进行了细化和组织。

3教学方法与手段

课程团队一直致力于探索课堂教学及工作场景相结合、课程考核内容和要求与企业岗位考核一致。将企业的单证操作案例引入课程，在注重基础知识讲解的同时，与国际商务单证员考试内容进行对接，实现课证融合。单证实训室是教学的主阵地，同时学生在校外实习基地江南工业集团有限公司进行定岗实习，在企业兼职教师的指导下，进一步提高实践技能，实现校内校外无缝对接。因此本课程的教学团队包括有专业带头人，主讲教师、企业现场专家和外校教学督导组成，保证了教学的效果和质量。

4课程组织实施

笔者以项目三《发票与装箱单缮制》为例，对教学过程进行阐述。发票是国际贸易交易中一笔业务的全面反映，同时也是进口商办理进口报关不可缺少的文件，是全套出口单据的核心，而装箱单则是发票的补充单据，也是单证员工作中是一项复杂而细致的工作，该教学项目计划课时为：8课时，采用教学做一体进行授课。

在教与学阶段，首先教师以复习审证的作为导入。然后利用案例：创设由我校毕业生小李在外贸公司工作的情境，并列举小李办理出口托运业务的案列，向学生简单展示出口业务托运的流程，引入教学主题。同时展示全真商业发票和装箱单的扫描件，教师针对样单重点提取单据的基本内容进行分析，并将重难点结合国际商务单证员考试中的考点，进行精讲和突破。这都是为后面的实操做准备。有了理论知识的输入，紧接着进行由知识向能力自然输出的实操阶段，教师运用基于工作过程教学的六步骤来组织教学，师生都以职业人的身份开展教与学，并且将企业岗位考核要求纳入实操考评。

在资讯部分，学生接到老师以外贸公司经理的名义下达的工作任务，提供相关资料，如信用证，销售合同，明确单证缮制流程。学生以单证员身份接受任务，查阅资料。同时实操考评开始，只有合作默契、流程规范、分工明确、单证操作零失误的学生将获得加分奖励，累计加分最多的学生将获得虚拟职位提升，激发了学生竞争意识，体验职场工作氛围。计划与决策部分：学生制定出的工作计划。须由“经理”审核，修改完善后方可实施。这是锻炼学生自主学习，和掌握工作思路与方法的能力。在实施的部分“经理”既是监督者，又是咨询者，对“单证员”们在操作中遇到的困难，给予指导和鼓励。能有效突出对学生实操能力的培养和学习处理工作中的困难。为提高检查部分的效率和质量，除生生互查之外，“经理”给予“员工”更正错误的指导，并严格要求学生重视并正确面对工作中的失误，经理最后做整体评价，此外“单证员”们还需填写实践操作考核表从工作纪律、操作规范等方面进行自评和师评。整个项目的教学体现了课程的职业性、开放性和实践性。

5课程评价

为了确保教学实施效果，本课程考核评价体系由形成性考核占40%，从学生出勤、课堂表现、合作学习和完成单证操作的质量来评判；终结性考核占60%，分为理论考试与上机操作相结合，这也是对应了全国国际单证员考试的模式。同时还要求学生努力争取在校期间通过该考试，达到专业人才培养和当前企业对员工上岗资格要求中的考证要求。

外贸跟单实习工作计划范文第6篇

研究性学习是指学生在教师的引导下，以特定的任务或项目为目标，让学生自主采用研究性学习的方法，在提出问题和解决问题的过程中完成既定任务，获得扎实、丰富的知识和经验的新型教学及学习模式。众所周知，德国拥有世界上比较先进的职业教育体系，早在2003年7月，德国联邦职教所就制定了以研究性学习为导向的项目教学法。项目教学法就是将学习的整个过程分解为一个个独立的项目，由教师引导学生自己收集信息、设计方案、解决问题，从而使他们在项目的实施过程中，不仅掌握理论知识和操作技能，更重要的是培养了他们包括专业能力和解决问题能力等方面的职业能力。

在高职院校中，对于国际商务专业而言，由于我国外贸企业的自身原因，无论是校内生产性实训基地开发，还是校外顶岗实习场所的建设，都缺乏足够的企业支撑。因此，针对目前职业院校学生的整体水平，如何使本专业学生积极主动“在学中做，在做中学”，充分体现职业教育的特点，是每位专业教师需要探索的重要课题。而项目教学作为目前高职教育教学改革的重要方向，就是通过学生自主完成教师精心设计的项目课程，然后由教师对学生的作业成果进行考核和评价，以达到充分发掘学生的潜力，培养和提高他们的分析能力、动手能力、实践能力等综合能力的课程既定总体目标。

二、国际商务专业项目教学的实施方案

在国际商务专业课程改革中，如何在课程体系总体框架下，利用现代化教学手段并结合实训，有效地采用项目教学法，确定与选择项目，评估总结具体的成果,从而改变高职院校国际商务专业学生被动学习、综合能力差等问题，是实施项目教学的关键，我认为主要应从以下几个方面入手：

1.改革专业课程设置。高职国际商务专业旨在培养能够从事制单跟单、报关报检、货运等外贸基础业务的高技能实用型人才。因此，在本专业的课程改革中，应当通过校企合作，了解相关岗位的专业素质需求。根据这些需求，改变传统的教学模式和课程设置，将原有单一科目教学内容，按照企业实际的工作任务、工作过程和工作情境，进行项目整合，形成围绕进出口业务工作过程的新型教学项目。学科体系的教材编写模式也要改成以业务流程为导向的项目教材和能够体现职业技能要求的项目实训课程的模式。首先，可以将国际商务专业课程的教学内容划分为例如“如何将我的产品卖出国去？”“如何与外商谈生意”“如何签订一份外贸合同”“如何顺利的交货和收款”等更多的具体项目，然后把这些大的项目细分为若干小项目，再分组制定出项目工作计划、工作程序和具体步骤。比如在“如何顺利的交货和收款”这个大项目下，可以将履行外贸合同所涉及的课程知识，例如《国际结算》、《外贸单证实务》、《国际货运》等课程，分解为若干子项目，例如分为采用海洋运输（或者其他运输方式）时，信用证（或其他支付方式）制单结汇等项目，每种支付方式又可按照FOB、CIF、CFR下的制单内容再进行细分，这样学生掌握知识就会更加扎实和丰富。

2.改革课程教学方法。在高职院校，学生被动学习、能力差的情况比较普遍。教学的重点应当是如何提高学生学习的兴趣，引导学生主动搜集和处理信息、乐于探究新知识、勤于动手以及交流与合作的能力。所以，教学时应当以理论知识够用为原则，重点在于如何更好地掌握外贸操作技能。

3.建设实习实训基地。实习实训基地,是引导学生专业操作技能训练的场所，是能否顺利开展项目教学的前提。我们可以在校内加强实训基地的建设，通过模拟实际业务,让学生参与到市场开发、接受订单、组织货源、租船订舱、报检报关、收付汇等业务的全过程，从而全面、系统、规范地掌握国际贸易的环节及习惯做法，为将来“零距离”上岗打下基础。在校外，我们要加强校企合作，拓展校外实习基地，让学生在真枪实弹中开始自己的职业生涯。

4.改革教学考核模式。职业院校应当改变现有的平时成绩加期末考试的成绩来进行评价的方法，我们应当将校内考评与社会实践相结合，构建多渠道评价方式。校内考评可以将笔试、口试、网上作业等形式与职业资格证书考试融合起来，形成“课证融合”的综合评价模式。社会实践考评可以联合企业，考评学生参加寒暑假社会实践、社会调研等情况，从而达到使学生重视学习的过程与方法、重视动手实践、重视交流与协作的目的。

5.提高师资队伍素质。项目教学法对高职院校的专业课教师所的素质要求非常高。他们应当具备设计合适的教学项目、分析这些项目的学习目标以及完成项目所涉及的专业知识和技能，以更好地控制学生学习，应对学生各种未知问题。这就要求高职院校要加大对"双师型"教师的培养。同时，也要加强对教师的职业道德的教育。

总之,在高职院校的国际商务专业实施以研究性学习引导的项目教学法，可以推动国际商务专业的课程设置及教学改革。我们应当转变观念,大胆引入适应当前高职教育发展的项目教学法，精心设计出既发展个性又注重平衡的教学方案，从而不断提高教学质量。

外贸跟单实习工作计划范文第7篇

研究性学习是指学生在教师的引导下，以特定的任务或项目为目标，让学生自主采用研究性学习的方法，在提出问题和解决问题的过程中完成既定任务，获得扎实、丰富的知识和经验的新型教学及学习模式。众所周知，德国拥有世界上比较先进的职业教育体系，早在2003年7月，德国联邦职教所就制定了以研究性学习为导向的项目教学法。项目教学法就是将学习的整个过程分解为一个个独立的项目，由教师引导学生自己收集信息、设计方案、解决问题，从而使他们在项目的实施过程中，不仅掌握理论知识和操作技能，更重要的是培养了他们包括专业能力和解决问题能力等方面的职业能力。

在高职院校中，对于国际商务专业而言，由于我国外贸企业的自身原因，无论是校内生产性实训基地开发，还是校外顶岗实习场所的建设，都缺乏足够的企业支撑。因此，针对目前职业院校学生的整体水平，如何使本专业学生积极主动“在学中做，在做中学”，充分体现职业教育的特点，是每位专业教师需要探索的重要课题。而项目教学作为目前高职教育教学改革的重要方向，就是通过学生自主完成教师精心设计的项目课程，然后由教师对学生的作业成果进行考核和评价，以达到充分发掘学生的潜力，培养和提高他们的分析能力、动手能力、实践能力等综合能力的课程既定总体目标。

二、国际商务专业项目教学的实施方案

在国际商务专业课程改革中，如何在课程体系总体框架下，利用现代化教学手段并结合实训，有效地采用项目教学法，确定与选择项目，评估总结具体的成果，从而改变高职院校国际商务专业学生被动学习、综合能力差等问题，是实施项目教学的关键，我认为主要应从以下几个方面入手：

1.改革专业课程设置。高职国际商务专业旨在培养能够从事制单跟单、报关报检、货运等外贸基础业务的高技能实用型人才。因此，在本专业的课程改革中，应当通过校企合作，了解相关岗位的专业素质需求。根据这些需求，改变传统的教学模式和课程设置，将原有单一科目教学内容，按照企业实际的工作任务、工作过程和工作情境，进行项目整合，形成围绕进出口业务工作过程的新型教学项目。学科体系的教材编写模式也要改成以业务流程为导向的项目教材和能够体现职业技能要求的项目实训课程的模式。

首先，可以将国际商务专业课程的教学内容划分为例如“如何将我的产品卖出国去？”“如何与外商谈生意”“如何签订一份外贸合同”“如何顺利的交货和收款”等更多的具体项目，然后把这些大的项目细分为若干小项目，再分组制定出项目工作计划、工作程序和具体步骤。比如在“如何顺利的交货和收款”这个大项目下，可以将履行外贸合同所涉及的课程知识，例如《国际结算》、《外贸单证实务》、《国际货运》等课程，分解为若干子项目，例如分为采用海洋运输（或者其他运输方式）时，信用证（或其他支付方式）制单结汇等项目，每种支付方式又可按照FOB、CIF、CFR下的制单内容再进行细分，这样学生掌握知识就会更加扎实和丰富。

2.改革课程教学方法。在高职院校，学生被动学习、能力差的情况比较普遍。教学的重点应当是如何提高学生学习的兴趣，引导学生主动搜集和处理信息、乐于探究新知识、勤于动手以及交流与合作的能力。所以，教学时应当以理论知识够用为原则，重点在于如何更好地掌握外贸操作技能。

3.建设实习实训基地。实习实训基地，是引导学生专业操作技能训练的场所，是能否顺利开展项目教学的前提。我们可以在校内加强实训基地的建设，通过模拟实际业务，让学生参与到市场开发、接受订单、组织货源、租船订舱、报检报关、收付汇等业务的全过程，从而全面、系统、规范地掌握国际贸易的环节及习惯做法，为将来“零距离”上岗打下基础。在校外，我们要加强校企合作，拓展校外实习基地，让学生在真枪实弹中开始自己的职业生涯。

4.改革教学考核模式。职业院校应当改变现有的平时成绩加期末考试的成绩来进行评价的方法，我们应当将校内考评与社会实践相结合，构建多渠道评价方式。校内考评可以将笔试、口试、网上作业等形式与职业资格证书考试融合起来，形成“课证融合”的综合评价模式。社会实践考评可以联合企业，考评学生参加寒暑假社会实践、社会调研等情况，从而达到使学生重视学习的过程与方法、重视动手实践、重视交流与协作的目的。

5.提高师资队伍素质。项目教学法对高职院校的专业课教师所的素质要求非常高。他们应当具备设计合适的教学项目、分析这些项目的学习目标以及完成项目所涉及的专业知识和技能，以更好地控制学生学习，应对学生各种未知问题。这就要求高职院校要加大对"双师型"教师的培养。同时，也要加强对教师的职业道德的教育。

总之，在高职院校的国际商务专业实施以研究性学习引导的项目教学法，可以推动国际商务专业的课程设置及教学改革。我们应当转变观念，大胆引入适应当前高职教育发展的项目教学法，精心设计出既发展个性又注重平衡的教学方案，从而不断提高教学质量。

参考文献：

[1]王仙婷.高职院校研究性学习探索.现代企业教育.2009，2月下期

[2]马欣.谈如何选择研究性学习的课题.课程教育研究.2013，26期

外贸跟单实习工作计划范文第8篇

行动导向教学倡导以培养人的综合职业能力为目标，以职业实践活动为导向，强调通过学生自己的实践或行动来培养和提高职业能力，与中国高等职业教育改革理念一致。在深入解读行动导向教学内涵和高职教育改革理念的基础上，笔者结合自身的教学实践，探讨行动导向教学在商务英语实训中的实施模式，并提出应注意的相关问题。

关键词：

行动导向；高职；商务英语实训

近年来，在“以服务为宗旨，以就业为导向”的职业教育改革理念指导下，高等职业教育在课程改革和教学模式方面进行了一系列的改革与创新，其中加强学生实践能力和职业技能的培养，强化实践和实训环节教学是高职教育改革的一个主流方向。专业实践实训课程理论性强，实践性要求高，传统理论讲授的教学模式显然不能达到理想的教学效果。在专业实训课中引入行动导向教学理念，融“教、学、做”为一体，能有效增强学生的职业能力。

一、行动导向教学

行动导向教学是在德国“双元制”职业教育模式下产生的，其理论基础为建构主义理论。以培养学生的综合职业能力为目标，以职业实践活动为导向，行动导向教学强调学生在教学过程中的主体地位，强调“行动”在教学中的作用，强调社会性和情境化的学习。通过让学生在实际或模拟的专业环境中，参与设计、实施、检查和评价专业活动的过程，从而帮助他们掌握职业工作所需要的知识、能力与素质，具有鲜明的职业性特征。行动导向教学不是一种具体的教学方法，而是一种以工作任务为导向的职业教育教学理念，是由一系列以学生为主体的实践教学方式和方法构成。［1］行动导向教学于20世纪90年代后期进入中国，并随着国内高职教育改革的不断深化和中德职教合作交流项目的开展而受到高职教育工作者的关注。2005年《国务院关于大力发展职业教育的决定》提出加强职业院校学生实践能力和职业技能的培养；2006年颁布的16号文件《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》强调要把工学结合作为高等职业教育人才培养模式改革的重要切入点，倡导工学交替、任务驱动、项目导向等有利于增强学生能力的教学模式。行动导向教学的理念与高职教育改革的方向不谋而合，因此近年来教育部多次牵头开展中德职教师资进修项目，组织高职教师到德国学习行动导向教学理论，使得行动导向教学在国内高职教育中得到大力推广，并对促进高职教育改革发挥了重要的作用。

二、行动导向教学的实施模式

行动导向教学模式的具体实施分为四个阶段，即岗位分析、工作任务分析、确定教学内容和组织教学。［2］首先，通过分析就业需求和专业岗位，确定教学目标；其次，根据专业对应岗位及岗位群对具体的工作任务进行分析，确定相应岗位所需要的职业能力；第三，根据认知及职业成长规律将工作任务转换为教学内容，选择合适的载体构建学习情境；最后，以学生小组活动的形式，采用案例教学、引导文教学、角色扮演、项目教学等方法组织教学。在组织教学阶段，教师可以根据教学内容灵活地选择某一种教学方法或者综合使用几种教学方法，但各种教学方法都要按照“咨询—计划—决策—实施—检验—评估”六个步骤进行［3］：（一）咨询：获得有关目标的整体印象，收集相关信息；（二）计划：确定工作步骤，制定工作计划，并对任务进行细化和分工；（三）决策：小组讨论汇报并确定任务完成方案，教师参与其中，选择性地帮助改善或修订方案；（四）实施：学生独立完成各项任务，同时进一步探讨方案的可行性；（五）检验：展示工作成果，检验教学效果；（六）评估：教师点评或学生互评工作成果，回顾整个教学过程并提出不足及改进意见。

三、行动导向教学在商务英语实训教学中的应用

（一）岗位分析商务英语人才的社会需求结构是教学设计的起点。据调查，珠江三角洲地区中小企业对商务英语人才，尤其是复合型商务应用人才的需求仍然保持旺势，主要的岗位需求包括：外贸业务员、外贸跟单员、报关员、英文销售等。［4］因此，确定商务英语实训应该围绕着国际商务业务人员这一岗位群来设置教学模块。

（二）工作任务分析通过对岗位群和具体岗位的工作任务分析，确定工作职责及完成每一项工作任务所需要的职业能力。国际商务业务人员这一岗位群的具体工作任务包括：通过电子商务平台企业产品信息；通过E－mail邮件开发新客户；函电的回复，包括复盘和还盘；计算和制作报价单；商务接待；商务谈判；进出口单证制作；报关等。职业能力方面要求具备扎实的专业知识技能与良好的职业素质。其中职业素质包括良好的职业道德和稳定的心理素质，专业知识技能要求主要包括英语商务写作、商务听说和商务翻译等能力。商务写作能力主要是指能够撰写各种商务信函、传真、电子邮件、备忘录、订单等；商务听说能力主要是指具有扎实的英语听说基本技能，能够清楚地，顺畅地表达自身的思想，立场，想法，并与外国客户做到有效地沟通；商务翻译能力指的是能够用英文翻译公司的简介及产品宣传，将客户的英文询盘、订单等翻译为中文等。

（三）确定教学内容在对工作岗位及工作任务分析的基础上，按照知识技能的关联度，将知识技能合并归纳，形成“能力—行动领域”对应关系图，再将行动领域转换为教学内容。商务英语实训是一门综合性很强的学科，融合了国际贸易、外贸函电、商务谈判、进出口业务单证等学科知识，可通过创建一系列学习情境将各学科的内容有机结合起来。如模拟公司的外贸业务工作流程，通过“建立业务关系—商务谈判—签订合同—采购／订货—装货—报关—收款”等学习情境的创建，重构整合出涵盖各相关学科的教学内容。

（四）组织教学商务英语实训是一门实践性很强的学科，掌握相关的专业知识技能要靠学生的积极参与和反复实践。因此，基于行动导向教学理念，以外贸业务流程为主线，以具体典型的工作任务为载体来组织教学，要求学生通过小组合作的方式，对外贸业务各个主要流程进行模拟操作，通过行动来促进学生职业能力的发展。主要采用项目教学、引导文教学、角色扮演等教学方法，按照“咨询—计划—决策—实施—检验—评估”六个步骤展开。1．项目教学法。项目教学法是指教师辅助和引导学生实施、完成与授课内容相符的项目，从而实现学生自主学习。就高职商务英语而言，“项目教学是以英语通用能力和岗位英语应用能力的培养为出发点，以行业的发展态势与职业岗位群的能力要求为依据，整合教学内容，将商务英语人才岗位能力培养内容按照工作过程分解为独立而又相互联系的教学项目群”。［5］例如，教师设定商务接待作为实训项目之一，该项目包括接待准备，客户接待和客户离开后的后续工作等；学生以小组为单位制定商务接待的工作计划；以小组的形式对收集到的商务接待相关信息进行讨论处理，并以计划为核心对任务执行做出决策；通过分工协作、资料查询等，掌握商务接待的相关事项，并汇总；成果由小组代表进行展示说明；教师评价并对出现的错误展开讨论。2．引导文教学法。引导文教学法是学生根据教师事先准备好的引导文件实施一个完整的工作过程。引导文件是引导文教学法的核心，其内容应该包括以下几方面：任务名称、信息资料、引导问题、工作计划和检查表格。引导问题包含了为解决任务需要的所有信息，引导学生独立获取所需信息，独自制定计划，执行工作并对成果进行检查。引导文教学法是对项目教学法的进一步深化，在教学实践中发挥了较大的作用，是开展项目教学的一种具体的方法路径。例如，在实施商务接待这个模块教学时，主要采用项目教学法，同时结合引导文教学法开展教学。在选定商务接待这个任务后，教师有目的性地制作引导文问题，同时提供资料信息源，引导学生通过查阅相关资料学习掌握商务接待相关事项；学生制定相关的工作计划；以计划为核心对任务执行做出决策；实施任务；展示说明工作成果；结合检查表格开展组间互评或教师评价，同时对出现的错误展开讨论，促进学生对结果、工作方式和经验自我评价的能力。3．角色扮演法。角色扮演法是学生模拟一个真实工作环境下的身份来完成某项任务，目的是让学生学会正确地去确认角色，了解角色内涵，完成角色承担的工作任务。角色扮演法有利于基于学习情境创建的各项工作任务的有效开展。例如，通过引导文教学法学习商务接待的相关事项后，要求学生分小组模拟商务接待的各个场景，包括酒店预订、机场接待、公司招待等，通过对各种角色的扮演，使学生学以致用，同时培养社交能力。可见，基于行动导向开展的各种教学方法并不是一成不变的，而是根据学习内容进行有效选择和整合，通过完成各项工作任务，培养和增强学生的专业技能、团队意识、查找信息、解决问题及独立学习等职业能力。

四、行动导向教学在商务英语实训教学中应注意的问题

（一）要明确教学目标，优化教学内容行动导向法倡导以培养学生职业能力为导向来设置教学内容。首先，学习任务要有明确的目标，学生应知道任务所要达到的结果，然后以他们自己的方式探索解决问题、完成任务的方法，促进学生思维能力的发展。其次，教学内容要体现合作性原则，任务的完成必须依赖于所有小组成员的共同合作，从而培养学生团队精神和合作意识；同时，每个学生在执行任务的过程中，都担当一定的角色，都需要提供他所掌握的信息，增强学生的存在感，从而调动他们的学习积极性。最后，任务设计要体现真实性原则，教师必须根据就业岗位的工作职责及职业能力要求设置任务，内容和方式要尽量贴近职业活动中的工作任务，真正建立教学与工作过程的直接联系，培养学生的职业能力。

（二）要提高教师专业技能，丰富其一线实践经验教师是行动导向教学的核心人物和关键所在，在教学过程中起主导作用。教师必须经常深入企业顶岗实践，了解自己所教专业各岗位的工作流程，掌握各流程所需要的知识与技能，不断积累和丰富商务领域工作中的经验。这样才能保证教学内容紧随市场变化不断更新，教学才会与工作实际相吻合。教师只有深入一线实践锻炼，才能不断创新观念，提高专业能力，在整个行动导向教学过程中，引导学生共同努力，实现“以就业为导向、以能力为本位”的教学目标。

（三）要加强与企业的合作，加快实训基地建设与企业展开合作，加强实训实习基地建设是行动导向教学有效开展的前提和保证。通过开展形式多样的校企合作，组织学生到企业进行商务活动的现场观摩，了解生产经营运作各个环节，参观洽谈会，参观进出口商品交易会等，为商务英语实训提供鲜活的实践性教学案例和教学资源。同时，要加强校内实训基地建设，充分利用现代信息技术，开发虚拟公司、虚拟电子商务平台、虚拟商务谈判等，建立仿真的商务工作环境，为行动导向教学各种商务活动的开展提供商务贸易平台，让学生身临其境地体验岗位工作全过程，提高业务操作水平。在商务英语实训中开展行动导向教学，将真实的各种商务工作任务与教学内容紧密联系，在任务实施过程中完成教学任务，使得学生的学习更具有职业性和实用性，培养和增强学生的职业能力，充分体现了高职教育“工学结合”的教育理念，进一步缩小学习与就业需求间的差距。同时，行动导向教学的有效开展也对课程体系建设、教师专业技能和实训基地建设等提出了更高的要求。

参考文献：

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外贸跟单实习工作计划范文第9篇

教师个人述职报告 我是因为喜欢才从事教师这个职业的，所以我的工作态度是积极的、主动的。从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以大四毕业生的自我评价参考 大学生活马上就要结束了,在向新的人生目标启航之前,讲四年的大学生活做一个自我评价: 有较强的语言表达能力 入学至今，曾多次作为班农业工作计划（一）及时补种换种，加强中期管理，组织群众抗灾夺丰收。受5.16风灾、雹灾、洪灾的影响，城南南部七个居委遭受不同程度的损失，部分渠堰、电网、农田、农舍被大一在校生假期实习的自我评价 以下是一则大一在校学生自我评价，提供给大家参考一下，希望大家可以结合自己的情况写出自己的自我评价。 大学的生活是这样的多姿多彩销售人员的自我评价 所谓的销售人员自我评价其实是对自身销售(也即为老板赚钱,为自己积累客户资源能力)的一种自我剖析. 大家看法: 我这有个例子请参考.对自我评价普通农民孩子入党自传书 我叫xxx，性别男，汉族，现为中国共青团员，是x学院信息科学与管理分院x班的学生。我x年x月x日出生于x市x县杏花村的一个农民家庭，父母亲皆房地产中介服务合同样本(卖方)说 明1、签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。2、本合同为示范中队辅导员工作总结在过去的一学年里，我担任六二中队辅导员工作。在工作中，我坚持以人为本的育人观，用爱去关心每一位学生，关心他们的生活学习状态，关注他们的发展需求2010年教师节教师代表演讲稿尊敬的各位领导，亲爱的各位老师： 首先，请允许我向在座各位教育界的同仁们致以节日的问候！向对我们××小学以及我个人给予亲切关怀、无私天津市企业、事业单位劳动合同书 甲方（用人单位）名称：_________ 企业类别：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 校电子商务专业实习生的自我鉴定 我叫李春庭，来自02e1班，也就是电子商务专业的学生。下面是我的简单自我介绍： 本人就读于广东省对外贸易学校，将于XX年6月毕业。我非常珍惜在校期间的学习机会，认真学习文化课程，较熟悉地掌握专业知识，与此同时，我还学会了许多做人做事的道理。三年来的学习生话磨练出一个自信和上进心强的我。 面对知识经济的到来，计算机技术也得到了广泛的应用。作为一个21世纪的中专生，面对的又是一个新的挑战。不仅要有扎实的专业技能，还需有更多方面的知识。所以中专期间我不断学习，不断拼搏，努力学习各种计算机网络，网页设计，互联网技术，XX server，微机原理，跟单信用证，英语函电，国际贸易实务等专业知识。除此之外还选修了案例分析，商务，photoshop图像处理以及物流知识等以提高自己的综合素质。鉴于此，我希望能在毕业后谋一职位，热切期望能用自己所学之技为社会做出自己的微薄之力。对待学习，我认真努力，对待工作我同样也能做到爱岗敬业，谨慎负责，一丝不苟。在生活方面我乐观，热情，诚恳，宽容。我自信能胜任自己的工作，本着“迎难而上”的精神，我将凭自己的能力克服各种困难，更好地胜任将来的工作。 军校毕业本科大学生自我评价 一晃军校大学四年生活已经过去了，回顾往昔,有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，执着探求，百般锻炼，逐渐成为了一个能适应社会要求运费同城托收无承付结算协议甲方：_________ 法定代表人：_________ 住址：_________ 邮编：_________ 联系电话：_________ 乙方：_________ 少先队大队工作总结[指导思想] 本学期我校少先队工作遵照上级工作要点和精神，以“新世纪，我能行”为主题，继续深化“雏鹰行动”，大力推进体验教育，开展好“五小”活动，办公室助理自我鉴定范文 新进到xx公司在办公室担任助理的工作，为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了公司的工作，明确如何培养小学生自我评价能力 一：小学生自我评价的认识(以数学学习为例) 数学教学必须有学生主体的参与，学生主体的参与离不开学生数学学习的自我审视和自行调控，即关于学生心理的四年级家长会发言稿各位家长，下午好！ 在这里，我要代表学校感谢你们在百忙之中，抽空来参加这个家长会。我真的很感动，同时也知道你们十分关心自己的子依托三江资源优势 发展县域特色经济 发展壮大县域经济是十六大明确提出的要求，是我们党经过实践总结出来的一个大思路、大举措，加快县域经济的发展，2010年初中学生入团申请书 中国共产主义青年团是先进青年的群众性组织，是中国共产党的得力助手、后备军。在建立新中国，确立和巩固社会主义制度，发展社会主义文化、经济、企业承包经营合同发包方：_________承包方：_________双方根据_________，协商签订本合同。一、承包内容：_________。二、承包经营期限： 自_________年_________月_______入党转正会议纪要 阜阳市×××局一支部关于XXX、XXX、XXX三同志预备期转正党内外群众座谈会会议纪要时间：2003年6月27日地点：市局（公司）财务科参加人员：（应到15人、实