售前演讲稿范文
时间：2023-03-10 02:32:42
售前演讲稿范文第1篇
文章标题：培训咨询部负责人竞职演讲稿
借此机会,我想对****的各位领导表示自己的一份感激之情.谢谢你们为了经研所的发展提出了很好的改革思路,也感谢你们为这次改革所付出的辛勤劳动,更感谢你们为这次改革提出了公平而又切合实际的的竞聘方案.对于我来讲,作为经研所的一名新人,能够参与到此次改革中来,而且有机会竞聘这样一个职位,更是感到无比的荣幸.
我作为经研所的一名,本着锻炼,提高的目的,参与此次活动,走上了竞聘舞台,以表示对此次改革的理解和赞同.参与的过程本身是一种锻炼,参与的经历本身也是一种财富积累.无论结果如何,我都会珍惜这份经历.我竞聘的职位是培训咨询部负责人,如果我能够应聘成功,我会努力工作;如果我竞聘失败,我仍旧会努力工作.
在这里,我先简单阐述一下自己的竞聘理由.
1,我具备培训和咨询相关的工作经历
20xx年10月至20xx年10月期间,我在****担任培训部经理一职,同时兼任售前顾问与实施顾问.这段经历,为我今天竞聘这一职位提供了一些有益的借鉴,使我对培训与咨询有了一些粗浅的认识.尽管培训与咨询要求的知识含量与技能有所不同,但两者的共同点在于都是知识与技能的转移.做好培训与咨询的重要前提是要了解客户的真实需求,与客户做好充分的沟通,使培训内容具有较强的针对性和实用性.
作为一名负责人,在对内工作方面,首先,有责任建立和打造一支有战斗力的团队.其次,必须要关心团队成员的需求并尊重他们的意愿;再次,必须建立和健全内部管理制度与程序,理顺工作关系;再次,必须透明管理,尤其是要透明分配制度;再次,就是必须对团队负责,要敢于担当团队责任的第一负责人;另外,就是要充当上下级沟通的桥梁,当好上下级的服务兵.在对外工作方面,要服从单位的整体工作需要,要顾及单位的整体利益;同时,要尊重客户意愿,掌握客户需求,巧妙与客户沟通,实现营销目的.
2,我具有在企业工作的实际经验,能够总体把握企业业务流程,对企业管理中存在的问题有一定的认识.
1998年至20xx年,我在*****工作.在此期间,先后于*****财务部门工作,并有机会参与其他部门的工作.尤其是,20xx年10月至20xx年10月期间,我担任*****的售前顾问与实施顾问,更有机会了解***其他许多企业(如****,****,****,******等)的管理与业务流程,这段经历更强化了我对企业业务流程的熟悉程度.目前,不少企业存在的主要问题之一是管理渠道不通畅,效率低下.具体主要表现在以下几个方面.第一,普遍缺乏团队精神,企业文化底蕴不足;第二,业务逻辑模糊,缺乏细致有效的标准;第三,部门联系松散,信息流通受阻;第四,规划手段落后,决策依据不准确.
最后,我讲一下应聘成功后的工作思路.
1,组建培训咨询部,制定工作规范.
2,根照我所的工作性质,在各位领导的支持下,密切与其他部室的关系,努力将我所的研究成果向社会转化,加大我所对外宣传力度.
3,努力开辟社会培训项目,加强与外部单位合作.
目前,可供争取的社会培训咨询项目有:企业沙盘模拟实战训练(包括团队管理,模拟企业经营,人力资源管理,业绩管理与企业决策支持),其培训对象主要为企业领导;企业信息化管理咨询方案制作等.
4,在取得所领导支持和本部门的努力下,加强与委机关各部门之间的联系,争取委机关的大力支持,利用下属单位的优势地位充分发挥研究所的社会服务功能.
5,充分利用发改委培训中心的职能,争取更多的短期培训项目.
6,多方争取资金,建造ERP实验室,为我所长期从事培训与咨询业务提供良好的支持平台.
无论竞聘结果如何,我都将努力工作,并一直支持改革,维护本次改革的成果.
售前演讲稿范文第2篇
文章标题：公司资产财务部经理竞职演讲稿
??首先，感谢公司领导给我这次机会。在这里我会尽力阐述好自己的观点、构思和设想。
??众所周知，现在的社会是瞬息万变的社会，市场经济也在不断的在变化着、发展着，与此同时资本市场也在不断的发生着变化，向高标准、国际化发展，社会企业需要和谐的会计、需要健康的会计、需要合作和宽容的会计、需要秩序和法制的会计、需要公平和诚信的会计、更需要可持续发展的会计。
目前现代企业财务管理的体系:
?由于市场经济对企业的要求国有企业还存在着较多的问题，仍未完成摆脱计划经济的管理模式，监督功能弱化、财务管理混乱、会计核算失真，重实物管理、轻价值管理，重资金筹集、轻结构安排，重当期收入、轻远期风险控制，重强化企业内部管理、轻财务形象管理，致使企业效益滑坡，由此可见，现代财务管理面临着巨大挑战与创新需求，对现有财务的运作方式要进行全面改革，建立新型的与现代企业制度相适应的企业财务管理机制已是当务之急。
??构建现代企业制度要把财务管理作为企业管理的中心，这就要求转变管理观念，正确认识财务管理在市场体制下的作用，积极借鉴西方财务管理理论，盘活国有企业存量资产，解决国有资产的优化配置，全面高效地建立以财务预算为前提，以资金管理和成本管理为重点，把企业价值最大化作为理财目标渗透到企业生产经营全过程的财务管理机制。
??针对存在的问题，企业财务管理人员必须树立新的财务管理观念:知识化理财观念，人本化理财观念。新经济是以知识、信息网络来发展经济的，树立起“以人为本”的理念，加大对人才的投入，提高企业财务人员适应国际财务环境的能力。
??我个人认为我们企业的财务管理目标不管是企业利润最大化还是资本利润率最大化都不能全面具体的体现我们企业的价值，因为企业的发展要求，而且要持续不断的发展，要从长远发展的观点来看我们的企业。如果从这个角度看，我们要以企业价值最大化的财务管理目标方向发展。
??结合公司的管理要求，即针对我公司长远发展的规划、构想及管理资源优化配置的思路。
假如我竞聘上岗的话，我的初略构想是:从企业的长远角度出发贯彻执行高层管理者所制定的重大决策，并监督和协调基层管理者的工作。在组织中起承上启下的作用，对上下信息沟通、政令通行等均负有重要的责任。
??一、首先，制定现代企业制度相一致的企业内部财务制度，包括收益分配制度，财务收支制度，决策制度，以及日常财务管理制度等;
??二、制定资本具体运作形式以及运作步骤;
??比如:具体制定出资产财务部的资本管理的运作步骤:跟踪经济市场的发展趋势，制定或者运作资本市场，更好地为公司的发展以及适应现代企业制度的要求去争取更多的空间。
??三、借鉴西方成功经验，建立财务预测系统，强化管理;
??特别是搞好销售预测及目标利润预测，同时围绕效益实绩，考核结果，分析误差，采取措施纠正偏差，强化会计控制。
??四、强化风险管理，加强销售客户的信用调查，合理确定赊销额度，避免呆帐损失，对风险信号进行预测，如销售下降，成本上升等要密切关注，弄清情况并及时反映，防止严重后果的出现;
五、建立健全资金管理体系，充分挖掘内部资金潜力，抓好内部财务制度建设，在财务收支上要实施严格的财务制度，强化内部约束机制，合理安排资金调度，狠抓货款回笼，增强企业支付能力。提高企业信誉，建立自补资金积累机制，防止费用超支现象;
??六、强化成本管理，成本意识，完善目标成本责任制，对企业实行全过程的成本控制和牵制制度，建立成本报表和分析信息反馈系统，及时反馈存在的问题，拓宽成本考核范围，不仅考核各环节的成本(制造、质量、责任等)，还考核售前成本，售后的后续成本;
??七、调整资产财务部的组织结构，加大建设管理会计的力度，形成会计实务系统和会计管理系统，建立企业信息网络，以会计数据处理为核心与销售和财务报表分析等信息系统相连接的信息网络。
??当然，这些的实现都需要公司领导大力的支持，以及适当权力的授权。
??如果公司发展良好的话，我还想增设一点:
??以网络技术为主的新的财务管理模式——集成化财务管理模式:以企业物流、资金流和信息流的高度管理统一以及财务的实时管理，以适应柔性生产，组织扁平化和产品个性化的市场要求。
??1、实现整个集团公司内部财务上的集成;
??2、实现整个集团公司内部财务与业务的集成;
??3、实现整个集团公司与供应链的集成——这是最高目标。
售前演讲稿范文第3篇
最近在准备一个关于业务流程管理的演讲稿，其中最核心的问题是，流程为谁服务？我们分析了半天，发现在流程中缺了客户这个角色，即便是处理客户投诉的流程，还是在考虑这个部门如何，那个岗位怎样，而不会是客户在这个环节有什么需要。“一切以客户为中心”，耳熟能详，甚至耳朵里面已经听出老茧了。和很多事情一样“知易行难”，然而在面对客户的这一问题上，如果不能保持那种客户现场的质感，随时会面临着被他们用脚投票的危险。
洞察客户远期需求，未雨绸缪，方是大略。
在现在几乎全民上网的年代，软件公司的客户们也在向互联网迁徙，这个方面的需求已经不再是远期需求，而是非常实际的需求。在传统软件领域，不管是国内厂商还是国外厂商，他们的准备还是不充分的，还在牢牢地抱住几近腐朽的ERP架构。相反，穿草鞋的互联网公司，为小微企业、中小企业提供的应用越来越强大，即将渗透到大型企业这个市场地盘。这个渗透其实是一种“肢解”，因为这些互联网公司再用一种SRP(社会资源计划)架构。小型化的经济组织在整个经济组织中的比例在逐年加大，他们所需要的信息化解决方案是和老一代企业是完全不一样的。然而这些被老字号的ERP厂商认为是“偶发性”需求，不在正视的视野之内。
真把软件项目当作工程项目了
在许多场合，我们会将软件实施项目和建筑工程项目进行类比，甚至是许多术语都是借用的，蓝图设计、里程碑等。建筑是凝固的艺术，它毕竟有凝固的属性。交付验收后，基本就是“交钥匙工程”了。而软件项目，交付验收才是一个起点，我们如果理解交付前是建设期，交付后是运营期。客户关心的是运营期能不能保证他的业务按照约定在系统上运行，并且适应新的变化，尤其是这一点。然而许多软件公司真的把软件项目当做工程项目了，验收后除了约定的基本服务之外，其他有关的工作，比如是新需求的满足，那一定是属于另外一个项目了。他们眼中看到的是一个个项目，而不是客户的一个整体，从现在到未来的整体。
在和许多CIO交流的过程中，大家最有成就感的事不是领导肯定、同事满意，而是什么呢？是能和乙方的后台资源直接联系上去解决软件中的具体问题。据说某企业和软件公司签订了“战略合作伙伴协议”，软件合同金额近千万元，到项目实施阶段，当地的分公司根本没有能力提供服务，从总部及其他地方调来的“飞行员”咨询师，不是经常更换，就是难进状态，项目进程一度受阻。无奈之下，企业决心自己培养IT人才，经人指点，以“战略合作伙伴协议”顺藤摸瓜，找到后台的研发资源对自己团队进行指导。
软件公司对一个客户的售前、实施及售后的信息割裂几乎是行规了。客户只有被绑架，将就着使用系统。即便这样，这样的项目也会被写进软件公司的“成功案例集”。
企业喜欢的是一种类似银行柜员的一站式服务，并不会去了解你的后台如何支撑，企业被迫去软件公司的后台找资源，这不能不说是一种悲哀。
客户需要的是战友，不是供应商
软件公司总是习惯于将自己定位于供应商，因为在合同上写的都是“乙方”，和许多乙方不同的是，那些提供生产设备、原材料的供应商给企业的是资源，物化的能力。而软件公司、咨询公司提供的是软能力，这种能力只有长时间的持续涵养，才能有它的价值。
一切基于客户价值，如何形成一个软件企业上上下下的共识？需要注意这样几个方面：一是组织行为的一致性，特别是基层心态的调整和内部关系的进行面向客户所做的扁平化的重构；其实是对全心全意为客户服务过程中边界把握，分清楚提供资源还是提供能力，采用不一样的履行方式；第三是新商业生态中的角色定位，显然，早先“大而全”的服务资源集纳思路已经行不通了，如何“有所为有所不为”，需要在IT行业里面进行新的角色定位。
售前演讲稿范文第4篇
一直不断创新的销售模式，通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1) 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值商的销量全部计入增值服务商
2) 增值商保证质量。
强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3) 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4) 对二级渠道(商)签约，纳入渠道管理体系
1) 增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2) 增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖” 进行考核
3) 商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。
1) 制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。
2) 区分不同(增值服务商及增值商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3) 区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
魏立东：主要负责二级商的开拓，直接销售为副;
欧阳俊曦：主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判;
马妍嫣：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪
2.9、文档管理
售前演讲稿范文第5篇
企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：1>99
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1.1、建立渠道制度
1.1.1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1.2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。
1.1.3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1.2、渠道招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体联络，技术讲座，宣传资料，渠道商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1.3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道商协议签定流程，渠道商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道商奖励审批流程等等。
1.4、知识交流环境
1.4.1、产品知识讲座
1.4.2、产品推广技巧研讨会
1.4.3、产品问题及解决方案知识库
1.5、客户体验环境
在公司内部建立产品的体验环境，邀请客户或商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。
1.6、技术支持
向客户或商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1.7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1)优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值商的销量全部计入增值服务商
2)增值商保证质量。
强化增值商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4)对二级渠道(商)签约，纳入渠道管理体系
1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核
2)增值商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3)商(二级)：考核销售额
1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高的积极性及销售能力。
1)制定严格、科学、合理的价格体系。监控价格秩序，保证商利润空间。
2)区分不同(增值服务商及增值商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。
3)区分不同人员需求，提供相应的培训，提高售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2.1、销售人员技巧培训
2.1.1、目标设定的原则
2.1.2、时间管理的原则
2.1.3、个人绩效与团队绩效
2.1.4、化解冲突、携手合作
2.1.5、销售人员的客户服务
2.1.5.1、不同视角看服务
2.1.5.2、积极服务的步骤
2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1.6、销售人员解决问题技巧
2.1.6.1、解决问题的流程
2.1.6.2、常用工具
2.1.7、建立个人客户关系
2.1.8、电话直销
2.1.9、踩点
2.1.10、培养日常习惯
2.2、人员职责分工
：主要负责二级商的开拓，直接销售为副;
主要负责直接销售、二级商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与，技术支持，客户谈判;
：协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2.3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，Q&A知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2.4、厂家培训
2.5、业务流程
2.7、客户资源管理
2.8、业务跟踪