求职信名称怎么写范文
时间：2023-02-25 04:38:51
求职信名称怎么写范文第1篇
求职信集介绍，自我推销和下一步行动建议于一身，它总结归纳了履历表，并重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。一份好的求职信能体现你清晰的思路和良好的表达能力：换句话说，它体现了你的沟通交际能力和你的性格特征。
求职信通常一页长，有开头，中间部分和结尾；通常首先是介绍你的身份和写信目的，接着写出或推销出你的优势或长处，在结尾处你建议下一步的行动。这三部分的内容一般占三或四段，但你不必死守规则，可灵活运用。动笔之前须考虑的5件问题：
1、如何把你的经历与此职位挂钩？请列举二个具体的你曾获得的成就，它们能证明你在第三问中所提的你的优点。
2、你的目标是什么？你写求职信的目的是什么，是想获得一个具体的职务，一次面试的机会或仅仅希望有人通过电话花10~15分钟与你谈一下有关机构的总的情况。
3、你为什么想为此机构或雇主服务？你对他们的了解有多少？关于他们的产品或服务、任务、企业文化、目标、宗旨等一切与你自己的背景、价值观和目标相关联的东西。当你对以上5个问题考虑成熟之后，就可以按键盘写求职信了。
求职信的内容
4、未来的雇主需要的是什么？在你期望得到的职位中什么样的技能、知识和经历是最重要的。
5、你以为此雇主或职位提供的三至五个优点或优势。如果你是针对某个具体的职位而写此信，那么所列的你的优点应该就是招聘广告上需求的；如果你不是针对具体的职位的话，就按通常的所需知识和经历来考虑。
求职信区别于求职简历，是专门为某一职位的求职申请而写，要有针对性，一般应在信中提到所申请的公司名称和职位名称等信息。求职信不可太长，因为招聘人员没有时间仔细阅读。求职信通常只有一页，主要目的是向对方表明你对对方招聘广告中的某个职位感兴趣，极其概括陈述你的工作经历和经验合适你所申请的职位。
注意事项：
通篇应该没有打字，拼写，语法错误。
求职信是针对某一职位专门书写得，不可随意复印任意发送。
选择质量好的纸张，打印精美。
长度控制在400字以内，否则招聘人员没有耐心阅读。
最后要落款，注明日期。
求职信的内容：
第一段引子，应该说明你所应聘的具体职位和得到职位信息的途径，通常是简短的一两句话。对于一个大公司来讲，每天收到的求职信会比较多，信的开头就表明求职意向会给对方工作带来方便。例如：
“尊敬的人事经理，
我近日在智联招聘网上获悉贵公司正在招聘技术部项目经理一职，特寄上简历敬请斟酌。”
第二段描述部分，可以写上求职者对所申请职位性质的理解，对招聘公司的了解，可以展开说明你的应聘优势。比如挑选简历中于所应聘职位最相关的部分，促使招聘者想进一步阅读你的简历并有较强的针对性。描述部分的长度可以控制在两到三个长句。例如：
“我是一个成功的销售人员。在______公司任____职位的3年期间，曾数次因工作的主动性与创造性而受到奖励。我负责的_____区域的___产品销售市场占有率一直保持在__以上。我相信我在____领域里的市场销售经验完全能够胜任贵公司一职。”
第三部分总结，表明自己希望加入公司的诚意，礼貌的提出希望参加面试的请求。标明与你联系的最佳方式和预约面试的可能时间范围。结尾亦可以礼节性的感谢对方花时间浏览简历并对你关注。例如：
“我将在（时间）内与贵公司联系，看能否约定时间面谈，如果您希望提前与我联系，请打电话。”
如何写外企求职信
求职信是自我描绘的立体画像，是求职的第一阶段，其目的同个人简历一样，主要是引起招聘者的注意争取面试机会，但同个人简历又略有不同，求职信是针对特定的个人而写，而简历的写作却是针对特定的工作岗位，求职信可以说是对简历的补充和概述。
求职信一般由三部分组成：开头、主体和结尾。开头部分包括称呼和引言，称呼要恰当，引言的主要作用是尽量引起对方的兴趣看完你的材料，并自然进入主题部分，开头要人注目，说明应聘缘由和目的。
主体部分是求职信的重点，简明扼要并有针对性地概述自己的简历内容，突出自己的特点，并努力使自己的描叙与所求职位要求一致，切勿夸大其辞或不着边际，外企招聘人员尤其重视这一点。
结尾部分要做到令人口味，把你想得到工作的迫切心情表达出来，请用人单位尽快答复你并给予面试的机会，语气要热情、诚恳、有礼貌。同其它企业单位求职信相比，外企求职信有什么特点及要求呢？
（1） 在写外企求职信中，经注意写“怎么干”这比”干什么”更重要。比如你担任过校学生会主席，不要光写头衔，更重要的是你是如何担任这个职位的，组织了哪些活动，有什么成绩，怎么组织这些活动，达到既定目标。因为外企重视的不是你的身份，而是你如何在所任职位上发挥你的才能，他们大都以此来判断你的能力和潜力是否能胜任其所聘职位的工作。
（2）外企求职信中不要流露出不自信的思想，外企忌讳的是不自信，这与中国传统的“谦虚是美德”略有不同，在写外企求职信中，不必太谦虚，应充分强调启己的长处和技能，对自己较重要的经历和实践要较详细的叙述。
（3）求职信要有针对性。针对不同企业不同职位，求职信的内容要有所变化，侧重点有所不同，使对方觉得你的经历和素质与所聘职位要求相一致，因为外企招聘所需要的不是最好的员工，而是最适合其所聘工作的人。
（4）要本着诚实不欺的原由，不能无中生有，自吹自擂。因为西方人认为诚实守信是一个人的第一美德。有一个外企应聘者在写求职信中写到自己爱好兴趣时，写了喜欢旅游和赛艇，其人实际上很少外出，对赛艇更是一无所知，但为了以具有冒险精神及刺激性的形象吸引外企招聘者故意加了这两条。结果在后来面试中，主试者谈到自己也是个赛艇爱好者，但对赛艇转弯技术却不甚了解，想与该应聘者切磋。应聘者立即面红耳赤，手足无措，不由得不承认其对赛艇一无所知。主试者不满其弄虚作假立即拒绝录用他。
（5） 外企求职信一般要用外语写，主要是英语，或准备好中、英文两份材料。写求职信的过程本身也就反映出了你的外语水平，故应尽量做到语言规范、符合外文习惯，减少语法错误。
怎样写好求职信--留下良好的第一印象
有人认为没必要花太多精力写求职信，因为根本没人会读它们。的确，人力资源的招聘人员或猎头公司没时间既读履历又读求职信，所以他们直奔履历。另一些招聘人员对无聊的求职信不感兴趣，大感头痛，不想再读。然而，许多雇主仍把求职信看作对求职人员的第一印象。求职信显示：
你的与人沟通能力
你的简要经历和资历
你的职业化能力你的性格要素
你是否注重细节（求职信中有无写、印或其他错误）
为了有一个最好的第一印象，你必须了解写好求职信的要旨，哪些要包括，哪些不要--注意写求职信的主要规则。
应届大学生求职信范例
尊敬的领导：
您好！
感谢您百忙之中来关注我的个人求职信。
我是一名2000届本科生，就读于原农业部直属重点大学-----西南农业大学，我的姓名是孔凡金，所读专业是机械设计及其自动化。在校期间我刻苦学习、严格遵守学校的规章制度、社会公德，尊敬师长，团结同学乐于助人，在德、智、体、美、劳方面得到全面发展。通过我的努力，我在专业课的学习上每年获得学校的奖学金，凭着优异的成绩进入了学校的辅修专业课程《计算机网络》的学习，同样以优良的成绩圆满毕业，能连接局域网及INTERNE的接入。在校期间我还利用业余时间学习了许多计算机知识，WORD、AUTOCAD、PHOTOSHOP、及C语言、汇编语言、HTML等都得以学习和掌握。特别是对WORD、AUTOCAD的应用十分熟练。我已经具备了计算机操作的基本能力，并且坚信会在计算机应用及编程方面创造出一片蔚蓝的天空。
英语是我擅长的科目之一，通过了全国大学英语四级考试，我在英语阅读与写作上更显优势，借助词典能阅读翻译专业型英文资料，总之我有着相当的英语水平。
平时我的课余活动也十分广泛，乒乓球、篮球、羽毛球等球类运动都是我的爱好，还喜欢阅读书籍，这主要是为了培养艺术能力，有艺术才会树立好形象，才能用计算机设计出代表个人、企事业单位的好标志。最后，请领导核实我的情况，相信我，我会在您给我提供的舞台上献上最美的舞姿，希望领导接纳我，我愿我一生的勤勉报答贵单位！我愿与您携手共进！再次感谢您对我的关注。
此致
敬礼！
祝工作顺利！
自荐人：孔凡金
人事部总理黄小姐∶
应徵办公室行政助理
顷阅八月六日(报章)，获悉贵公司徵求人才。本人曾担任P&G产品公司销售部高级文员，历三年之久，自信有充份工作经验，可担任贵公司徵求职务。
本人自一九九七年开始，就一直担任售货员以及函件之撰拟工作。在工作期间，除正式业务范围外，与各地区客户颇有来往，并利用公余时间，学会了很多有关商业问题之处理。
在P&G公司任职前，我曾在陈氏律师事务所担任过秘书工作。在任职期间，学会很多有关法律名词及会计作业程序。
我希望有机会充份利用自己工作能力，从事更大范围工作之发展，此为本人急於要离开现职之主要原因。本人现任职公司老板，对我之工作雄心颇为赞许，因此，协助我另谋他职。
如果方便的话，我愿亲赴贵公司办公室晋见阁下，以便详细说明。
（此处可向该公司说明为何要选择对方为工作机构，以及履历附件所在。）
**注:附个人履历表。
祝
商安
杨康荣启
二零零零年八月七日
《资料出处求职书信范例．中文求职书信范例（十一）》
敬爱的领导：
您好！
我是xxxx大学的一名应届毕业生，专业是财务会计，我希望能到您单位做会计及其相关的工作。
大学四年，我既注重基础课的学习，又重视对能力的培养。在校期间，我抓紧时间，刻苦学习，以优异的成绩完成了基础理论课的学习。同时，我也有计划地抽出时间去阅读各种书刊、杂志，力求尽可能地扩大知识面，紧跟上时代的步伐。学习之余，走出校门，我尽量去捕捉每一个可以锻炼的机会，与不同层次的人相处，让自己近距离地接触社会，感受人生，品味生活的酸、甜、苦、辣，使自己尽快地成熟。
现在我渴求能到贵单位去工作，使所学的理论知识与实践有机地结合，能够使自己的人生有一个质的飞跃。
选择单位，工资和待遇不是我考虑的首要条件。我更重视单位的整体形象、管理方式、员工的士气及工作气氛。我相信贵单位正是我所追求的理想目标。我很自信地向您承诺：选择我，您绝不会后悔。
此致
敬礼
xxxx
尊敬的领导：
您好！
我是_______大学_____系的一名学生，即将面临毕业。
_______大学是我国____人才的重点培养基地，具有悠久的历史和优良的传统，并且素以治学严谨、育人有方而著称；_____大学____系则是全国____学科基地之一。在这样的学习环境下，无论是在知识能力，还是在个人素质修养方面，我都受益非浅。
四年来，在师友的严格教益及个人的努力下，我具备了扎实的专业基础知识，系统地掌握了____、____等有关理论；熟悉涉外工作常用礼仪；具备较好的英语听、说、读、写、译等能力；能熟练操作计算机办公软件。同时，我利用课余时间广泛地涉猎了大量书籍，不但充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学四年，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、善良、正直；_____大学培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，尊敬的领导，希望您能够接受我诚恳的谢意！
祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
____年__月__日
附件：个人简历
尊敬的先生/小姐：
您好！我从报纸上看到贵公司的招聘信息，我对生物化学实验室研究助理员一职很感兴趣。
我今年30岁，1994年毕业于加州大学，并获得化学专业硕士学位。在校期间，曾选读过很多有关化学和生物方面的课程，如《普通化学》、《有机化学》、《物理化学》、《生物化学》、《有机与无机化学--分析化学》。
在研究所的时候，曾担任过加州大学生物化学教授约翰威廉博士的助教。在此期间，曾协助威廉博士对光循环变化进行基本的研究。如贵公司有意聘用本人的话，可以寄上成绩单一份，供作参考。
自研究所毕业后，即受聘波士顿大学，担任副教授，此时仍继续从事研究工作，并在纽约发表过几篇论文。我的上司威廉拉森博士表示愿意为我提供介绍信。
在化学方面受过良好的教育，且有丰富的经验，我深信足以担任贵公司的研究工作。
随信附上我的简历，如有机会与您面谈，我将十分感谢。即使贵公司认为我还不符合你们的条件，我也将一如既往地关注贵公司的发展，并在此致以最诚挚的祝愿。
此致
XXX
求职信名称怎么写范文第2篇
辞却信的概念
辞却信是指在社交活动中，用以传达对某种请求事项(如对方的邀请、聘用、求职等)不予应允的一种专用信函。
辞却倍的格式
标题。在第一行中间写上“辞却信”三字，也可不写标题
称谓。写称谓要注意：
写法要显得郑重
合乎尊重对方的礼貌要求。
绝对不能在称谓上流露出居高临下或随随便便的感觉。
称谓名称应和邀请信、应聘信、求职信等落款署名一致。如果对方是以单位名义邀请，则辞却信中的称谓也就是单位名称。若对方是以个人名义邀请，则辞却信中的称谓也应是个人。
正文。正文部分是辞却信的主体部分，一般写法如下：
第一，向被辞却人表示真诚的谢意，如感谢应聘者的支持、厚爱，或感谢对方的盛情邀请等等。
第二，委婉地陈述辞却的理由。要注意：①理由的陈述应以事实为根本，具体实在，让人信服，使人感到这样的辞却决定是合乎情理的，让人可以接受。②切忌以三言两语的官腔敷衍了事，或玩弄外交辞令。③不要罗列众多理由，以免让人产生乱找借口、拒人千里之外的感觉。④陈述理由时的语言最好选择诸如“遗憾的是”、“令我们为难的是”等委婉的语句，这样可以产生较好的效果。
第三，应向对方表明自己是经过多方努力和反复研究才作出最终辞却的决定。这样，既表明了自己慎重、认真的态度，也使被辞却者感到其价值被肯定、受到重视的愉悦，同时又留有日后合作的余地。
第四，再次诚恳致歉，请求对方谅解，并表达今后有机会继续合作或联系之类的愿望。
辞却信的写作要求
1、陈述难以应允的理由要可信、具体，切忌笼统。
2、表达要委婉，处理要讲究技巧，在婉拒应聘或求职时，切忌简单轻率。要尽可能将对方的不快化成遗憾，应给一时的落选留有将来的希望。
3、诚恳真挚，以情感人，文风朴实，篇幅不宜过长。
求职信名称怎么写范文第3篇
要知道现在网络求职的成功率一般2个月是发1000份简历，有8份面试，2份成功，一个是你不想去的，另一个可能是你相对满意的。所以网络求职的朋友千万不要对自己失去信心。
下面总结一下简历中存在的问题，并提出自己的意见
普遍电子简历中存在的问题：
1、邮箱命名不妥。如：有简历将自己的邮箱名叫做差不多、无所谓等。
2、邮件标题不当。如：邮件的标题为求职、应聘、应聘简历、XX大学XX个人简历、XX专业XXX等等。
3、邮件正文毫无内容。如：邮件正文的位置除了一些广告雅虎邮箱，终生伙伴! 、网 易 股 吧， 每 天 有 500 万 股 民 在 此 讨 论 贺金山上市 毒霸历史最低价 25元半年，正文中没有任何一个求职者的语句。
4、邮件正文无抬头，或者没有合适的抬头。如：您好、您好：尊敬的校领导、尊敬的领导。
5、邮件正文均为应付，属于随意添加。如：本人简历于附件中,劳烦查收!、祝老师工作顺利!、请您查收我的简历，祝工作快乐!、简历已附上，请查收等等。
6、邮件正文未换行。如：一句很长很长的话，要拖动半天，才可以看完，然后再拖回来看下一段的开头。
7、邮件正文没有落款。如：有许多简历都有学一些求职信之类的，但往往漏了落款，忘了把自己大名和时间写上。
8、邮件正文没有新意，只是使用一个统一的模板，通过复制、粘帖的方法，直接copy到邮件正文。甚至连一些词都不改，如本来求职的单位是高校，而写成了尊敬的公司领导、贵公司等。
9、附件命名不够好。如：许多简历的命名是个人简历、求职简历、个人简介、新建Microsoft Word、简历2008、完美版、最新版、我的简历、求职简历_88、2007.11.15、正式简历等等。
10、将简历封面、简历证书等内容，作为几个附件、或者一个压缩包发送。
每个人都可以根据自己的情况进行调整，但是有些人会问：你说前面这10个都是存在问题，你的依据是什么呢?又应该如何去避免这些问题呢?下面，我就自己工作中所得到的一些心得，与大家一起分享一下，希望能够对大家起到参考作用。
下面求职助手为大家解答下面的几个问题：
一、当你打开自己邮箱查收信件的时候，你最先关注的问题是什么?
是不是最先关注的是，这封邮件是谁发送给你的、它的主题是什么?若是，那么一个陌生人的命名为差不多或者无所谓，你会如何去想呢?当看到标题为求职或应聘，你又作何感想呢?试想，几个岗位，收到几百封简历，如果你是考官，你会知道它要投那个岗位，要应聘哪个部门吗?答案是明确的。
这时，你如何判断这个邮件呢?对方的邮件在你这里的第一印象是不是就被破坏了呢?在现实生活中，我们会强调人与人交往的第一印象，每个找工作的人，花大成本购买套装、制作精美的简历，目的也就是为了给考官留下良好的第一印象，因为所有人都有一个公认的道理第一印象有时会决定一个人对另外一个人的判断。至此，我想我就不用再强调网投中给人留下第一印象的是什么了。
建议：
1、修改将邮箱的中文名。尽量避免出现前面类似的词字。当然，最好还是将邮箱命名为自己的姓名，如李世民、曾国藩等。
2、清晰地注明求职岗位，并适当地添加一下重要信息。何为重要信息呢?一般来说，重要的信息，就是符合对方招聘要求的信息，如：对方要求的专业是物流，那物流字眼就是重要信息了;如果你所在的学校的专业与它要求的专业对口，而此专业你校的全国排名又比较前，或者在某地区范围内非常出名，那高校的名字就是重要信息了;对方要求的是马上就可以上岗的历届或者应届毕业生，那可随时到岗字样就是重要信息了;其他依此类推。故而，一个较好的标题应该是XX大学XX专业应聘XX岗位、 应聘XX岗位XX大学XX专业、随时可到岗的XX专业XXX应聘XX岗位等等。
二、如果前面的两点，都没有什么问题，而你也打开邮件了。这时，跳入你眼球的是什么呢?是不是邮件的正文部分呢?那么：如果正文是空白的，你会怎样想呢?如果不是空白，而里面只是几个大大的简历在附件，请查收，你又作何感想呢?如果正文是有了，而直接就是您好、或者有称呼，而将你称为尊敬的校领导(你是企业界人士)，你又如何呢?
这里面的理由，我就不做阐述了，直接进入建议吧。
建议：
1、抬头写上招聘信息中的人（记住，领导一般是不会直接收简历的!收简历的，往往是工作人员，所以如果按照招聘信息的联系人填写抬头，那是最好不过的方法了）。如果招聘信息中，没有写任何人，那么就可以用尊敬的女士/先生这样的词句来代替。
2、对公司、高校的称呼不要错。如果你觉得每投一个简历就得改一次称呼，比较麻烦，或者怕有些时候会忘记修改，那我就建议你不要用贵公司、贵校、贵院这样的词，可以用一个中性的贵单位。
3、正文内容一定要写，而且要有针对性的写。怎样才叫有针对性呢?那么，我就得问你对方的招聘信息中，他的要求是什么呢?是不是招聘信息中都会有XX相关专业的应届毕业生、学生干部优先、有较好的团队合作精神等等呢?那么，这就非常简单了，你的正文就可以把这些应聘要求作为问题，而用1、2、3的方式在邮件正文中进行作答。当然，写这些内容的前面还是有些非常重要的信息的，那些客套话，还是不要少的。
4、控制正文的字数。一般来说，挑选简历者在邮件正文中停留的时间不会太长，所以邮件正文也不宜过长，也不宜过短，因为看完邮件正文，挑选简历者带着怎样的心情去打开你的简历，这是非常重要的。个人认为，用最简洁的方式把该表达的表达清楚是一个标准。当然，在求职者角度来说，觉得自己所有的东西都是要向考官表达的，所以有很多很多要表达。其实不然。就象第3点所说的那样，有针对的回答一些重点问题，告知一些重要信息，如自己的姓名，高校名称、所学专业、所获得或即将获得的学位学历、毕业时间等等。建议正文部分，字数以在正常邮件界面的阅读情况下，不拖动滚条就可以看完这个正文为参考。
5、加上一些祝福的话。一句祝福的话，也许不会影响别人对你的判断。
6、记得落款。具体理由就不阐述了：
三、看完正文，是不是该到邮件的附件呢?当别人发一个附件给你，你是不是会关注这个附件的名称是什么呢?是不是一样就可以看出它有几个附件呢?如果你要保存这些附件，是一个附件容易还是两个附件容易呢?如果你想直接打开，是压缩包形式容易打开，还是直接附件容易打开呢?这些问题的答案都是非常显然的，我就不做解说了。
建议：
1、更好地命名附件。什么样的附件命名，对于不同的人，也许有不同的答案。但本人认为，附件采用一些规范的命名方式，可能会比较恰当，如xxx、xx大学xxx、xx专业xxx、应聘xxx岗位xxx等等。这样是为了更好地方便考官将你的简历存入他们的文件夹，而不需要重新命名。也许有人会说你自己是挑选简历的人，你当然会这样说啦，因为这样一来，你的工作量不就减轻啦?我才没有那个必要呢!是的，我是挑选简历的人，我也的确这样想，那么其他挑选简历的人呢?他们会怎样想?正所谓细节决定成败，一些细节没有做好，也许别人不会否定你，但你是否知道考官在乎的是那个细节呢?
2、将所有的材料，形成一个word文档。在阅读简历中，有些求职者分别将封面、求职信、个人简历、证书作为附件发送，当我看到这些的时候，我会想这个求职者的OFFICE软件是不是很一般呢?要不然，为什么不把这些本应该属于一个文档的内容，分成几个文档来储存呢?，或者这个人管理能力可能不是很强，要不然怎么一个简单的求职简历都无法做好呢?。所以，建议大家还是将封面、求职信、个人简历、证书等内容合并成一个文档，如果不会的，就请教旁边OFFICE较好的同学。
求职信名称怎么写范文第4篇
关键词：应用写作 直观教学 集体创作 教学方法
应用写作是职业院校一门面向职场的重要基础课，应用文以其应用的广泛性、内容的实用性、文种的多样性在社会生活中起着重要作用，应用文写作能力也是人们工作、学习和生活一项必备的基本技能。我们的教学对象是中职生，总体的学习水平和学习动机差强人意是既成事实，面对这种现实，提高学生学习兴趣，增强学生学习自信心，取得良好的教学效果的可行之路在哪，如何改变中职应用文写作教学现状，笔者多年专门从事应用写作教学工作，在实践中探索了几点经验，分述如下：
一、强化语感，直观教学
基础语文教育中应用文教学所占份量很轻，堪称被遗忘的角落，学生对应用文有很强的陌生感，甚至没听说过部分文种的名称，对应用文在心理上有排斥感，对写作更有畏难情绪。在这样的基础上要教会学生，让他们写出能正确表情达意、文质兼美的作品，必须经过一个感性积累的阶段，在积累的过程中消除陌生感和距离感，弥补本来就缺失的生活体验。只凭课本中区区一两个例文，根本找不到文体感，为此，笔者在教学中通过教学课件展示大量例文，为学生提供生动直接的材料，通过高强度的反复刺激进行直观教学，以大量的经典范文冲击学生的头脑，以期强化印象，培养强烈的语感，感受到内容要点，树立文种意识。比如教学申请书这一文种，笔者展示了建房申请书、困难补助申请书、住宿申请书、加入学生会申请书、开业申请书、调动工作申请书、出国留学申请书等十余篇例文，学生对申请书的惯用章法、语体特征捻熟于心，写作起来才能得心应手。笔者让学生观摩生活中不同内容的海报作品二三十幅，有了一定数量案例的积累，学生的思维得到启发，创作激情得到激发。教师在感性认识的基础上再进行理性教学，引导学生把握思路，抓住内容要点。
与此同时，在开展反面教学时也要通过一定数量的病文分析、病文修改对学生进行训练，点到即止的训练根本起不到强化知识点的作用，暂时理解可以，时间长了就淡忘了，效果不明显，等同于无效。教育家夏丏尊先生说：要从培养学生强烈敏锐的语感入手，才能有效地提高学生的语文能力。要提高写作能力，语感必不可少。只以一两个正确或错误的案例就想让学生把握文种的要义精髓不太现实，也不符合人的认知规律。
二、单元教学，以一带多
应用文具有程式化规范化的特点，文章格式和内容结构有其规律可循，因此，分门别类可行，分而解之可期。着眼于一组文种，在教学中我们把格式和内容联系紧密或有相同之处的文种放在同一单元里去学习，如介绍信与证明信、倡议书、建议书和保证书单元；从几个文种的联系中认识事物，如函与复函单元，报告、请示与批复单元；从事物的若干侧面来认识事物的整体，如启事单元、诉状单元；或从对比辨析中认识事物的特征，如会议记录与会议纪要、通知通告通报单元等。详解一个文种的格式和内容要点，其他文种也就能够对照阅读，分类比较，归纳总结，从而提高学习效率。这样做的好处一是以一带多，有利于学生着眼整体把握规律，举一反三触类旁通；二是有利于学生比较学习。有比较才有鉴别，事实证明，教学效果事半功倍。适合以单元进行整体教学的文种列举如下：条据单元（请假条、留言条、托人办事条、借条、收条、领条、欠条），专用书信单元（表扬信、感谢信、慰问信、贺信），求职书信单元（求职信、简历、推荐信、聘书、辞职信），礼仪文书单元（请柬、祝酒词、欢迎词、欢送词、答谢词），启事单元（寻人、寻物、招领、招聘、征文、征订、开业、迁址、更名、声明等启事），诉状单元（状、上诉状、自诉状、答辩状）。
三、注重实用，学以致用
应用文是人们在日常的工作、学习和生活中，办理公务、处理私事时使用的实用性文体，由于其通俗易懂，实用性强，因此有人把它称作实用文。基于此，我们的写作教学要注重实用，切不可脱离实际。具体来说，一是从生活学习中寻找写作素材，要帮助学生树立一个观念：应用文就在我们身边；二是学以致用，在学习生活中直接体现应用文的功用。
1.培养应用文就在我身边的意识。我们可以从校园里发生的事件入手，学习写作“消息”、制作“简报”。比如组织一场关于学校或班级事务的会议，然后将会议流程落实成一篇“会议记录”。可以欢送毕业生晚会等为情景，让学生拟写“通知”；学校门口经常有面的、黑车非法营运，麻辣烫烧烤摊烟雾腾腾，学校怎么写“通告”来规范校园周边环境和秩序呢？笔者的学生在课余、周末开展实地调查，写出了《食堂涨价的背后》、《厦门工商旅游学校学生握笔姿势情况调查》等“调查报告”，正因为贴近生活，选题亲切实用，学生的积极性很高，从成因分析到解决方法，从数据搜集到理论归结，写起来颇具深度。
2.引导学生学以致用。开学初以“计划”的写作开始，学生学习写作自己的学习计划、锻炼计划、读书计划，班干部写作班级和团支部工作计划，班学生会学生干部写作部门工作计划；学期末则以“总结”的写作教学收尾，总结一学期的学习和工作成果。我们的学生制定了“班级文明公约”并张贴在教室里真正实施。学生们写作自己适用的“求职信”，为学校的学术讲座或班级的篮球赛设计“宣传海报”。此外，我们学校开展校园实训，为期三周，在校办、团委等部门跟班、顶岗的学生，学习了往来公文的处理和校内公文的撰写，从而收获初步的职业体验。
四、以人为本，降低难度
中职学生学习基础薄弱，缺乏学习兴趣，写作能力不足，针对这样的群体特点，教师应适当降低难度，助其一臂之力，培养学生写作信心，增强其主观能动性，才有可能提高教学成效。
求职信名称怎么写范文第5篇
生活中，因为种种原因，面对父母或者老师总有些话要表达，或者表达感谢，或者分享自己的感受，或者有些建议要提出来，你又不愿意当着他们的面说出来，那就请你给他们写一封信，敞开你的心扉，倾诉心曲。请你以《给_____ 的一封信》为题，写一封信，将题目补充完整，不少于600字。
【技法指导】
自古以来，书信就是人们日常生活中最常见的文体，在人们的生活乃至文化发展史上有着重要的地位。在中国古代，它有很多名称，如，书、素、笺、函、简、尺牍、尺素、雁书、鱼素等。它可以传递信息，沟通思想，交流情感。随着科技的进步，电话、短信、微信、视频等交际方式逐渐取代了书信。尽管如此，在许多场合，书信仍然承担着人与人沟通交流的使命，彰显着自己的价值。
互致书信大致分三类：个人之间、个人与组织团体之间、组织团体之间。从功能上分，主要有一般书信和专用书信。一般书信又分为家书、朋友、同事、师生之间的书信等，这些书信一般需要回复。专用书信又分为求职信、感谢信、邀请信、介绍信等，这些书信可以根据实际情况，选择回复或者不回复。
书信和普通文章的区别主要是在体例格式上，而非内容上。书信既可以记叙事情，描绘景物，说明事物，抒感，也可以发表个人对人生和社会的看法。有些书信如果把首尾去掉，就是普通的记叙文、说明文或者议论文。如《答谢中书书》，本就是写给朋友的一封信，后人将其头尾去掉，就以出色的写景文流传下来了。
但毕竟写信跟写文章还是不同的，要写好书信，需要注意以下几点。
一、书信要注意礼仪
书信有特定的读者，通过文字直接跟对方交流，常有“见字如见面”的亲切感。写信时要注意彼此之间的关系，斟酌措辞，确定语气。写给长辈和写给晚辈的信件是有区别的，写给朋友和给陌生人的信件是不同的。对上级或长辈，如父母、师长等，要注意使用敬语；对平辈，如同学、朋友等，要态度诚恳，谦逊有礼；对晚辈，也要讲礼貌，不能颐指气使，不要拿出高高在上的姿态。同时，要注意收信人的学识水平，如果文化水平比较低，就尽可能使用通俗易懂的话，以方便读者阅读。
二、书信要简洁规范
写信要注意语言简洁，不要掉书袋，话既要说得清楚也要说得简洁。写信的目的是什么，要开门见山写出来。事情多就多写，事情少就少写。要尊重收信人，大家都很忙碌，没有太多的时间读信，要注意给收信人节约时间。写信要写规范汉字，尽可能把字写端正、美观。如果字迹太潦草，收信人无法卒读，就会误事，达不到交流的目的。
三、书信要注意格式
写信时要讲究格式。一封书信，一般包含五个部分：称呼，正文，结尾，署名，日期。
称呼，对收信人或收信单位，当面怎样称呼，信上就怎么称呼。写给个人的，如“某某老师”“某某大哥”等；写给单位的，如“某某学校”“某某机关”等。有时为了表达对收信人的尊敬和亲热，可以在称呼之前加上“尊敬的”“亲爱的”等。称呼写在信纸的第一行，要顶格写，后面用冒号，表示下面有话要说。
正文，是书信的主体部分，从信纸的第二行开始写，要空两格。正文要分段，每段都要空两格。
结尾。正文结束了，另起一行写“祝你进步”“预祝安康”等简单的祝愿的话语。可以空两格写“此致”，再换行顶格写“敬礼”。或者省略“此致”，只另起一行空两格写“敬礼”“安好”“健康”等。
署名。在信的末尾，写上写信人的姓名或者写信单位的名称。写给长辈的信，要在名字之前写“儿”“侄”“学生”等字样。写给平辈的信也可以在前面写上“你的朋友”“你的哥哥”等字样。署名要根据你和对方的关系来确定。
日期。在名字下面，写上写信的年、月、日，这是不可缺少的。
另外，还要注意信封的格式和写法。现在的信封一般是横写的，写信封时要注意三点：首先是收信人的地址、姓名、邮编，都要写正确。省内的信件，一般只写到市名、县名（区名）、镇名（办事处）即可；如果是寄到省外的信，要把省名、市名、县名（区名）等都写上，其中收信人的姓名要写得大一些。其次是寄信人的地址、邮编、姓名也要详细写，在信件无法送到收信人手中时，邮递员可以按地址把信件退回，避免写信人的损失。信封上的字迹一定要清楚，不然邮递员看不出来就无法投递，自然也就失去了写信的意义了。
给老师的一封信
刘芳钰
尊敬的语文老师：
您好！
您知道吗？从我第一次看到您，我就认定您是一位优秀的语文老师！因为您沉稳、成熟，您语言中弥漫着文学气息，让我意识到什么是“腹有诗书气自华”。从一开始，您就带给我们快乐，带给我们智慧！
您的每次教诲我都铭记心间。那次您布置作业――背诵《桃花源记》，我回家没有背，第二天上课的时候心中七上八下。听着别的同学熟练的背诵声，我不敢抬头，生怕被您发现。可当我的目光与您相遇时，才发现您并没有像我想的那样生气地看着我，您的目光和蔼，充满了对我的信任。您轻轻地走到我身边，俯下身子，用您那富有磁性的声音说：“明天一定要背好。”言语中有几分严厉，但更多的，是您对我的鼓励。自那以后，您说的这句话犹如一把长鞭，在我松懈时不断鞭策我，激励我。也正是因为这句话，我从此每天坚持背课文。
老师，在课堂中，您始终扮演着一位博学广识的思想领导者的形象。您常常启发我们思考，教我们敢于自己思考，发现其中更深的道理。我还记得您讲《陋室铭》的时候，您对“苔痕上阶绿，草色入帘青”一句提出了不同的观点，这也正是我应该学习的，不迷信课本，不迷信权威。
您推崇真诚、谦虚和廉洁，并以此作为为人处世的准则。您希望我们每个同学都有着正直的人品，您就是我们心目中的楷模。老师，我还记得开学时，您谦虚地对我们说您对自己的字不太满意，可当您在黑板上板书时，我们都傻了眼。您的字龙飞凤舞，神韵超逸，笔势豪纵，着实让我们心生崇拜。
多么幸运啊！在漫漫求学路上，我遇到了您――一位将让我受益终身的人。“饮其流者怀其源，学其成时念吾师。”请让我把感激和幸福汇成一句话：“谢谢您，老师。”
祝您工作顺利，健康幸福！
您的学生：刘芳钰
2017年3月1日
【评点】
这封信格式正确，其中饱含了学生对老师的尊敬、热爱与赞美之情。作者主要向老师倾诉了三个方面的故事：老师面对作者的失误，没有责备，而是鼓励作者学习不能松懈，要持之以恒；老师启发学生敢于挑战权威；老师的人品让学生崇拜。作者从老师那里获得的不仅仅是知识，还有做人的道理，这封书信语言朴实，感情真挚。
给妈妈的一封信
丁 洁
亲爱的妈妈：
您好！
上学期我的成绩可谓“惨不忍睹”，有一次甚至出了前十名。您为我的学习操碎了心，为我的成绩忧心忡忡，在这里我向您说一声：妈妈，对不起！
“收心考试”之后的家长会后，您跟我谈了许多。您十点半下班后和我一直聊到十二点半。您不厌其烦，循循善诱。妈，您说：“我明白你现在很苦，但谁不苦，你再苦四年，可以让你毕业后有更多选择的机会，让你今后的几十年不苦！”您的这句话让我感悟很多。我也知道，您第二天还要早起为我做饭，还要早走去上班。我知道您劳累了一天需要好好休息，但您为了我再苦再累也从来无怨无悔。
对于上学期的学习情况，我认真做了总结。最主要的便是学习状态的问题。我一直浑浑噩噩，得过且过，完全没有一点紧张的学习心理。做作业时，我还有拖拉的毛病，写作业也不专心，回家之后，必然要磨蹭一会儿再写作业，作业质量有时也不高。每天晚上完成老师布置的作业后，便不再碰课本，没有及时巩固复习，这是成绩落后的主要原因。
影响自己学习效率的另一个原因是纪律问题。我上课老是不专心，认为老师讲的知识自己都掌握了，上课经常走神，有时候自己也不知道在想啥，窗外的一只小鸟也会让我看上小半天。有时候也管不住自己的嘴，会和前后座的同学说说悄悄话，做个小动作，总是控制不了自己。外界的一切都很容易把自己的注意力吸引过去，对一切的东西我都会感到好奇。今后我一定会改掉自己的这些坏习惯，把注意力集中到课堂听讲上。
八年级下半学期是非常关键的，是初中生活的一个重要的分水岭。我一定会尽快改掉这些学习中的坏毛病，也希望您能够监督我，我们一起度过这个重要的学期。我一定不会让您的心血白费，我会为自己的将来负责，请相信我一定会取得满意的成绩。
祝您安康！
您的女儿：丁 洁
2017年3月2日
【评点】
求职信名称怎么写范文第6篇
(一)标题
在辞职报告第一行正中写上报告的名称。一般辞职报告由事由和文种名共同构成,即以“辞职报告”为标题。标题要醒目,字体稍大。
(二)称呼
要求在标题下一行顶格处写出接受辞职报告的单位组织或领导人的名称或姓名称呼,并在称呼后加冒号。
(三)正文
正文是报告的主要部分,正文内容一般包括三部分。
首先要提出报告请辞的内容,开门见山让人一看便知。
其次申述提出报告的具体理由。该项内容要求将自己有关辞职的详细情况一一列举出来,但要注意内容的单一性和完整性,条分缕析使人一看便知。
最后要提出自己提出辞职报告的决心和个人的具体要求,希望领导解决的问题等。
(四)结尾
结尾要求写上表示敬意的话。
(五)落款
辞职报告的落款要求写上辞职人的姓名及提出辞职申请的具体日期。
写辞职报告注意事项
首先要考虑有没有申请的必要。辞职报告是辞掉工作的一种报告,报告人一定要事先考虑成熟后再作决定,不可仓促了事,事后后悔不已,造成不必要的烦恼和痛苦。
辞职报告要将报告的事项和理由写清楚,使对方能透彻了解你的要求和具体情况。
辞职报告语言要准确,文字要朴实。
辞职报告是个人离开原来的工作岗位时向单位领导或上级组织提请批准的一种报告。
辞职报告写作的几个原则
辞职报告又称辞职信、辞职书、辞呈等。它是员工向所在单位或上级主管部门提交的请求解除劳动合同关系的实用文体,是国家机关、人民团体或企事业单位人才管理和人事工作环节中常用的一种事务性文书。《中华人民共和国劳动法》第24条明确规定:“当事人双方可以协商解除劳动合同”。这种“协商解除劳动合同”正常而便捷的方式就是递交辞职报告和批准辞职请求。由此可见,在现代社会人才流动的过程中,辞职报告的写作和求职信一样具有同样重要的意义。
辞职报告的写作强调以下几个方面的原则:
一、具体化的原则
从法律意义上说,辞职报告的写作和辞职请求的得以认可,决定着劳资双方现有的劳动合同关系的解除,体现出当事双方对《劳动法》的充分尊重,劳资双方的相关义务和责任都必须以此为基础来承担或解除。
而且,尽管社会主义市场经济条件下的人才流动呈现出越来越自由、方便和多元化的特征,但 “慎始善终”仍然是一种非常重要的道德准则。
因此,辞职报告坚持以法律为准绳,以道德为准则。虽然要求言简意赅,但它在写作时,对相关内容的表达强调具体、清楚、明白。比如,对自己“个性化”请辞理由的陈述就要写得具体明确。
这样既可以使自己的离开心安理得、不留遗憾,又是对自己曾经效力过的单位关心和负责的体现。又如,请求离开的时间安排要具体可行,而且要尽量从对方的角度出发来确定离开的时间,同时也注意给自己留下充分的回旋余地。可以由自己提出具体的时间,也可以采用征询对方意见的方式来确定。
此外,对自己离开前后的相关工作的安排要具体细致,尽量争取把因为自己的离开所带来的工作损失减少到最低程度。
例如,辞职报告的写作中要强调,在辞职请求未获批准以前,自己依然是单位的一员,会站好最后一班岗;会尽量清楚明白地做好相关业务的交接;还会做一回好老师,带一带接替自己工作的新人,把自己在任职期间积累的工作经验和业务资源,例如客户资源、业务网络资源等大方地留在这里等等。
二、情感化的原则
辞职报告的写作和辞职请求的得以认可,充分体现了人与人之间的相互尊重和相互关心。
对于情感化原则我们不能做庸俗化的理解,它实际上就是我们通常所说的人性化的原则。社会主义和谐社会的建设从某种意义上说就是呼唤人性的回归和人性的美好。“忠厚诚恳”、“诚实守信”、“重情重义”、“善良宽厚”等永远都是美好人性中光彩夺目的内容。
因此,用规范化的辞职报告国企辞职报告这种形式来解除劳动合同关系,实际上就是把一种冷若冰霜的人事更替行为赋予了更多的人性化和情感化的色彩。要达到这个目标,就需要在写作辞职报告的时候,做到以情驭文、以情动人。
这种“情”包括了辞职者对单位的感激之情、歉疚之情和关怀之情等等。纵使是一笔带过,也足以让对方感到温暖。
其中,“感激之情”主要针对单位给自己曾经提供的业务培训、自己在单位中积累的工作经验、自己在工作过程中所建立和形成的人际关系网络等。对于任何一个辞职者来说,相关的业务经验和人际关系作为一种永久性的“财富”,都是即将离开的单位所给予的,是一种“隐性”的收获,是自己“厚积薄发”的基础,可以使自己一生受益不尽。
因此,饮水思源,不管是出于什么原因提出辞职,借辞职报告的一角抒写自己的感谢之情始终是非常必要的;“歉疚之情”主要是对自己的离开为单位所带来的损失和不便表示由衷的歉意。原单位接受和认可自己的辞职请求,在很大的程度上出于被动,必须用很长的时间和努力来弥补自己的请辞所带来的损失。此外也包括对即将离开的单位的“关怀之情”。
不管自己今后要面临多少新的选择,曾经付出过的、曾经得到过的、曾经服务过的、曾经依赖过的,都曾是自己在人生历程中所留下的足迹,岂有不关怀之理?比如说,自己对单位的现状有什么具体看法、对单位未来的发展有什么合理化的建议,以附件的形式写出来,也是体现自己忠厚诚恳和重情重义的好方式。
当然,情感的表现要注意把握好分寸,因为感激之情表达得过于热烈会让人觉得言不由衷,不舍之意表达过于缠绵又会让人觉得虚假造作。
三、艺术化的原则
辞职报告的写作必然要面对“写什么”特别是“怎么写”的问题。因此,这种艺术化的原则首先体现于对辞职报告写作内容的选择。比如就辞职的原因来说,自己之所以请辞,一般都和所在的单位、部门有着或多或少的关系,有些可能还是令人不愉快的。而且对于对方来说,自己的辞职原因可能也是他最为关心的问题。因此,在写作的时候,有些“个性化”的原因不妨写得明确一点。比如在对自己的学识水平和业务能力进行评价的基础上,强调更进一步深造和锻炼的必要性;对自己生活上的困难或者其他方面的特殊情况,而且单位又不能有效地帮助解决的问题可以直言不讳。但有一些原因没有必要直截了当地写出来,比如自己和单位在价值观念上的不同、自己对单位的运作模式和经营方法的批判与反对意见,或者是自己和单位曾经有过的不愉快等。
其次,在具体写作的时候,态度要诚恳,措辞用语要使对方能够接受。如果想借辞职报告来发泄自己的不满或怨恨,那是一种不妥当、不明智的做法。不但会让对方不高兴,而且还可能给自己以后的名声和工作带来不利。如果你实在想一吐为快,可以考虑换一个环境和方式。措辞用语要简洁精炼、委婉动人。另外,在语体的选用上最好是白话语体,语言平实达意就可以了,没有必要堆砌辞藻,把辞职报告写成为文采出众的抒情散文,这样就难逃卖弄之嫌。
最后要强调的是,不是所有的人都会去选择这种规范的请辞的方式,但是,在结束一段工作经历的时候,尝试着写一份精彩的辞职报告递交上去。也许,自己会从中得到很多意料之外的收获。
辞职报告范文（一）
从xx年初至今，进入公司工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。
在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!
在经过xx年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但由于自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。
由于我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也由于自己感觉自己的能力还差的很多，在公司的各方面需求上自己能力不够。所以，经过自己慎重考虑，为了自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。
签名：
年月日
辞职报告范文（二）
尊敬的公司各位领导：
感谢长久以来对我的信任和支持，从毕业后进公司以来，我在公司学到不少知识，也认识了很多优秀的同事，有过很多愉快的时光。经过一段时间的深思熟虑，我决定辞去现在的工作，到新的公司开始我新的工作。
由于我的突然离职，对公司业务带来的不便，本人深感歉意，也希望公司找个更合适的人来接替我的职位。在离开之前，我会把工作整理好，清理完手头的遗留，把接替我的新同事带熟悉了再走。如果您发现以往我的工作存在什么问题，请与我联系，手机号码不变：******，并希望能继续保持联系，也希望将来有幸再有共事或者合作的机会。
最后，顺祝公司发展前程似锦，业务蒸蒸日上。
此致
敬礼
辞职报告范文（三）
尊敬的XXX：您好!
记得我大学刚毕业的时候，走向社会的第一旅途我选择了大苹果公司。
来到大苹果工作三个月了，感觉公司的气氛和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦。在这里有过欢笑，有过收获。利用公司给予良好学习时间，学习了一些新的东西来充实了自己，并增加自己的一些知识和实践经验。
在这三个月的工作中，我的确学习到了不少东西。佩服睿智的刘总，一到公司就给我们四点建议：勤奋、学习、节俭、修身。在您的身上我学到很多。我会牢记领导对我的教导的。感谢公司对我们吃饭和住宿方面的照顾，我对公司的照顾表示真心的感谢。
一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同。而且我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。很多的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。
此外，辞职的另一个原因是，公司没有明确的放假制度。我的家在**，家中就母亲一个人，而公司加工期四到五个月，离家如此近，时间如此之长也不能回家看望母亲。经过慎重的考虑向公司提出辞职。恳请领导们原谅我的离开。
祝公司业务量能蒸蒸日上，祝愿大苹果胡说的产品能成为地区乃至全国的名牌产品。
此致
求职信名称怎么写范文第7篇
关键词: 范例教学高职英语课堂兴趣合作能力
五年制高等职业教育文化基础课英语教材按照任务型教学的原则,设计语言实践活动,每个单元都围绕一个话题,由Listening,Speaking,Reading,Writing(Translation)和Supplementary Reading几部分组成,让学生通过体验、实践、参与、合作、交流和探究等方式,学习和使用英语,完成学习任务。笔者在任此教材的四年中,结合单元内容和把握课堂实际,将“范例教学”的理念巧妙运用于词汇、口语、语法、写作等教学中,使学生有效地在课堂上开展听、说、读、写活动,并在活动中积极参与,以培养学生使用英语的能力。同时,在学习中渗透德育教育,培养学生的综合素质。
“范例教学”理论是由德国的瓦根舍因和克拉夫基等人提出的。第二次世界大战后,西德的教育在“跟上现代科学技术发展步伐”的口号下,不断扩充教学内容,学生负担加重,学习主动性受到限制。范例教学论者认为,要克服传统教学的弊端,就要重构教学内容,选择学科材料中最典型的材料,形成认识的稠密区。在稠密区里,各科知识汇集、交融,学生通过对这个稠密区的探究、思考,形成一种整体的认识结构,从而达到把握其它各种材料的目的。在教学中主张掌握知识和培养能力的统一;主体(学生)与客体(教材)的统一;教学与育人的统一。这既与新课程所倡导的目标“发展学生综合语言运用能力”相吻合,又和新课程所追求的精神相一致。
一、范例教学中,词汇也“疯狂”
词汇是英语学习的基础,词汇教学也是英语教学中最基础的一个环节。“范例教学”的基本性强调教学内容应选择一门学科最基本的知识,即基本概念、基本原理、基本规律等,反映学科的基本结构。它主张在有限的教学时间内,组织学生进行“教养性学习”,即促进学习者的独立性,让学习者从选择出来的有限的例子中主动地获得一般的、本质的及规律性的东西,让学生在主动体验和参与中发展自我,提高自己的综合能力。在五年制高等职业教育文化基础课英语教材的词汇拓展教学中,我注意到有些词汇的构成都有一定的规律性,比如词根、前缀和后缀,这三者是构成单词的三个元素,也是扩大词汇量的三把钥匙,还有些词汇可通过联想归类词群拓展,于是我就尝试采用了“范例教学”的方法,没想到让词汇也“疯狂”了一把。例如,我首先让学生观察一组词:fit(adj.)――fitness(n.),happy(adj.)――happiness(n.),学生通过仔细观察之后总结出:后缀-ness可加在部分形容词后面帮助构成名词。这样通过一个简单的例子从而让学生主动地获得了构词中的规律,学生们得到了启示,思维也马上活跃起来:busy――business,ill――illness,sick――sickness,sad――sadness,kind――kindness,useful――usefulness,lonely――loneliness,good――goodness等,一时间他们的思维犹如破堤的洪水,挡也挡不住。同时,学生的知识也得到了迁徙,他们在学习中找到了突破口。课后,学生热情参与,归纳总结了许多前缀、后缀和词根的构词规律,在掌握词汇上得到了进一步的发展。再如我给出job这个单词,让学生联想所学过的职业名称:worker,farmer,teacher,doctor,driver,artist,nurse等,通过这个范例,我告诉学生今天要学习的词汇是关于environment的,他们立刻明白了我的用意,说出了许多和environment有关的单词:river,hill,forest,mountain,grassland,rainfall,climate,pollution等。在此基础上,我再补充一些相关的新单词,整个词汇教学就在热烈地发散性思维中进行着,学生也适时地做到了举一反三。这正如克拉夫基所说的,“范例教学”不能像一道准备好的菜那样向学生呈现知识,而必须发展地进行教育,即让学生自己去探求规律,然后用规律去解决一些问题,获得一些知识。
二、范例中学语法,情境中“固”知识
在高职英语教学中,语法教学一直是一个比较薄弱的环节。教师在语法教学时,通常除了简单或枯燥地教授之外,就是让学生机械地操练,而学生只能在这些“应该”和“不应该”间牢记用法或某些选择题,从而失去了英语作为一种语言学习的意义。笔者通过几年的教学,将语法的范例和情境紧密联系在一起,使课堂教学的气氛焕然一新,学生也乐于参与,在轻轻松松中将语法“搞定”。教师在运用“范例教学”时,要对教材适当地整合,要注意给学生的是经过精选的、能起到示范作用的典型事例和学习材料,它们将有助于学生举一反三,进行学习迁移和实际应用,它们必须是整体的一面镜子,可以起到窥一斑而见全豹的作用。
教学片段之一:例如Book 1 Unit 9中的语法是used to和be used to,我首先用情景导入这两个知识点,同时展示图片。
Teacher:I used to be an art teacher.Now I am an English teacher.
I used to go to work by bike.Now I go to work by car.(it means) I am used to working by car.
利用图片和真实的情景,我将这几个例句显示在屏幕上,然后要求学生通过这个范例将这两个语法点运用于自己实际的生活情境中进行造句。
Student 1:I used to be a small boy,now I am a big and strong boy.
I used to get up at six thirty,now I get up at six.I am used to getting up at six.
Student 2:I used to be a fat boy,now I am a little handsome.
I used to live in the country,now I live in the city.I am used to living in the city.
于是学生们的发言空前激烈,他们在范例的帮助下,将语法运用于语言环境中,不再觉得它是某个选择题或是某个翻译句子,而是在简单地表达自己。对于教师来说,这样练习也可以起到事半功倍的效果。为了达到对语法知识的综合运用,我随后又给出范例:
A:Did your father use to listen to the news on the radio?
B:Yes,he did.But now he is used to watching the news on TV.Is your father used to watching the news on TV,too?
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A:No,he isn’t.He is used to reading the news on the Internet.
这个范例涉及了used to和be used to这两个语法点的否定形式和一般疑问句式及其回答。我要求学生先分角色朗读这个对话,然后两人一组做替换划线部分的对话练习,我没有直接告诉学生它们的否定形式该怎么做,一般疑问句式该怎么做,但是大多数学生却在自己实际的运用中掌握了他们。这样将范例和情景结合教学,既活跃了课堂气氛又达到了效果,既锻炼了口语又巩固了知识。正如著名语言学家富兰克林说过:“Tell me,I’ll forget.Teach me,I’ll remember.Involve me and I’ll learn.”
三、以Writing为范例,轻松学写作文
五年制高等职业教育文化基础课英语教材的写作(Writing)体现了每一单元的最终成果,也是每个单元的高潮部分,它目标明确,步骤清晰,语境真实,有效发展学生的各种语言技能和综合运用语言的能力,尤其是写作能力。Writing本身就是一个范例,教师可通过引导学生对范例作文内容和结构的欣赏和认识,从而渗透分类讨论,拓宽写作渠道,帮助学生揣测和学习英语的写作方法,并以此为契机,举一反三,学会类似题材作文的写法。
教学片段之二:例如Book 2 Unit 13的Writing要求学生写一篇“My Teacher”的文章。我首先让学生观察教材范例,然后进行共同探讨,寻找写类似作文的一般规律,即几个重要的组成部分。
学生通过观察和探讨,总结出一般写人物类的作文都要注意四个部分,即姓名(出身)、外貌性格、兴趣爱好和心情。然后在此基础上,我让学生以某个任课老师为描述对象,按照范例的要求列出一张所描述老师细节的表格,学生很快就完成了这个任务,并进行了口头作文的练习。从学生的课堂表现来看,他们不仅没有了以往的冥思苦想和不知从何下笔的无措,而且学得轻松、积极,重要的是他们知道了今后在写人物类作文时,该写什么、怎么写。学生在范例中探求规律,并用规律去解决问题,真正达到了“范例教学”的目的。同样,如推荐信、抱怨信和求职信等,他们在写法上也都有一定的规律和相似之处,教师都可以尝试使用“范例教学”的方法来引起“共鸣”。
“范例教学”模式侧重于教学内容的优化组合,使学生通过范例性材料,举一反三地理解和接受基本性、基础性的知识,训练独立思考和判断能力。当然,从个别再到普遍规律的认识程序,不是学生掌握知识的唯一途径。克拉夫基也认为不是“所有的知识都能够和需要通过范例形式来获得的”,因此在教学中教师要对教材适当的整合,才能进行“范例教学”。
总之,“范例教学”主张用精选的带有基本性的范例教材来教学生,通过教师的引导和学生的讨论和交流,使学生获得对一般的认识,同时能总结一定的规律,并使这种认识和规律再迁移到其他认识上。同时,教师的教学也能和新课程背景下的课程改革融合在一起,既让学生重视学习的过程,还要让学生体会到成功的喜悦。
参考文献:
[1]顾明远,孟繁华.国际教育新理念. 海南出版社,2001.
[2]班华.中学教育学.人民教育出版社,2000.
[3]五年制高等职业教育文化基础课教学用书《英语》第一―第三册.苏州大学出版社,2006.
求职信名称怎么写范文第8篇
有人说，我的工作经历和学历都很过硬，还要在简历撰写上狠下功夫吗？回答是不仅要，而且必须要。假如有几个同学与你的资历相似，简历本身的好坏就成了招聘经理排列名次的重要参考因素，因为简历写作本身既体现了你的推销意识、沟通能力，也反映了你的文字以及专业水平。即使你在各方面都优于别人，如果你的简历写得很糟糕，也可能被认为没有实际操作能力，驾驭文字能力低下。
外企所能提供的职位毕竟有限，大部分中国学生最终会选择求职中资机构，这就要求投递中文简历。许多外企在招聘时也要求学生同时提交中英文简历，这样，中资与外资都需要用中文简历，因此本章将重点讲解中文专业简历的写作技巧，而把英文简历的独特之处稍后介绍给大家，并附有谢建力的英文简历，以供大家制作英文简历时作为参考。
1.简历种类：古今中外四大类
简历种类（选择填空）
a）英式b）中式c）美式d）港式
1.体重，身高，性格，政治面貌。式
2.年龄，婚否，工资现状。式
3.页数多，但不详细。式
4.一页纸，国际流行。式
目前在市场上流行的简历大致为四种：中式、港式、英式和美式。以下对这几种类型的简历进行一番介绍。
尚未形成规范的中文简历
中文简历不像英文简历那样有过固定的、约定俗成的格式。现在社会上常见的中文简历多从“履历表”演变而来。虽然时代不断变迁，但简历依然惯性地沿袭了履历表的各种特点，比如个人信息丰富得就像“全国人口普查表”一样。而工作经历一栏虽然能容纳大量笔墨和篇幅，但却不如填写个人信息那么细致认真，要么是华而不实的大段描述，要么是干瘪得可怜的几句短句。有的还把简历写成了入党申请书或者自传，带有强烈的感情成分和主观色彩。
这样的一份简历用来求职国企不会有什么大问题，普遍都能够被接受和认同。因为筛选简历的招聘经理不是以外企的标准和角度来衡量这份简历，而是从国内文化上来理解和认同。
如果你用不很专业的中文简历求职外企，可能会遇到两种尴尬情况：一是虽然招聘公司请你同时提交中英文简历，但筛选简历的招聘人员是中国人，所以你的中文简历将被作为主要的筛选依据。同是中国人的招聘人员可能在感情上能够理解你的“中式风格”，但是理性告诉他你的中文简历不符合专业标准。二是有些外企甚至只要求你提交中文简历，没有了“中英文简历需要保持一致性”的约束。在写作中文简历时，你很可能就会想当然地爱用什么格式就用什么，什么格式顺眼就用什么。可这些你看着顺眼、爱不释手的中文简历在有着专业眼光的外企招聘人员看来就是不顺眼、不喜欢的典型。
现在求职市场上写得好的中文简历大都是套用专业的英文简历格式，有的甚至是把英文简历逐字逐句地翻译成中文，这样的简历至少在格式上能“与国际接轨”。此类简历主要分为美式、英式和港式三类。美式简历尤以美国著名商学院简历格式为代表，简洁明了，一页纸，沟通信息比较高效。20世纪90年代末这种简历开始在京沪著名高校的BBS上流传开来，并被越来越多的人认同和使用。英式简历页数比较多，年龄等个人信息“披露”得比较全面，相形之下，对于工作经验的描述就显得不够具体和鲜明，并不可取。这个版式的简历30多年前传到了香港，并且经过本土化改造在市场上广为流传，虽然进行了一番“锦上添花”，加上了现在的工资水平以及工资预期，但工作经历的描述依然很少。
又红又专的中式简历
如果去外企求职，政治色彩越少越好，建议不写政治面貌，没有必要让老外知道你个人的政治隐私。但也有个别外资老板敬佩共产党员的优秀品质，要求招聘中层管理干部必须是共产党员，如果你知道这种“内幕”，当然可以投其所好。
有些人认为公司愿意招聘比较活跃一点的员工，于是便在简历中写“性格开朗”。这些人有的是真相信自己性格开朗，有的是觉得写上开朗更好，其实没必要。还有的求职者浪费了大量篇幅和笔墨来描述自己的性格：性格外向、活泼开朗、善于交际、积极主动、能歌善舞……这些的确都是一些优点，但都是一些写了等于没写的优点，因为性格一类的特质往往是需要通过双向沟通来评价的，是一种主观的印象。有经验的招聘人员从来不相信任何人自己表白的性格特点，因为它不是一个硬性的指标，不像学历、专业技能可以通过量化的测量来进行横向比较。你这边“剃头挑子一头热”，说得再多，经验丰富的招聘人员还是不会感情用事，理智会告诉他们：“这不足为凭。”
另外，想求职外企的同学要注意了！不论你是肥环瘦燕，还是鹤立鸡群，“身高体重”的话题都不要在简历中提及。求职外资企业成功的应聘者都知道：他们被外企雇用的一个重要原因是他们了解外企文化并身体力行。在西方文化中，“身高体重”属于特别隐私性的话题。当你不小心顺嘴溜出询问外国女性年龄的问题时，通常会惹恼对方。当然，了解中国文化的外国人或许会大方坦诚地告诉你：“这种问题在我们国家属于个人隐私，不可以问。”最后，他还是坚持立场不会回答你的问题。不适合问的隐私，当然也不适合主动交代。所以，在简历中，不要留下任何把柄表明你根本不了解外国、外企文化。
“征婚启事”式的港式简历香港出版的简历写作书籍中大都要求写“年龄”、“婚否”等信息，颇有“征寻贤妻良母”之嫌。香港报纸的招聘广告中还要求求职者写上“工资现状”及“预期工资”等可比信息，恨不得能招到一位“少吃多干的长工做女婿”。其实，这些都属于隐私性问题，美式简历则不要求提供这些信息。如果说目前国内流行的中文简历有参照系，那应该是指港式了。
英式简历
英式简历很接近港式，但个人资料没有港式说得那么多，篇幅长、页数多，却不详细，是港式简历的原创母版，这里不做过多评论。
手持国际护照的美式简历
可谓“放之四海而皆准”的美式简历既适合于求职外企也适合于求职国企。
美式简历要求言简意赅，字字珠玑，限一页纸。但若想写好一份美式简历实非易事。你既要知道哪些信息不适合写在简历上，还要了解哪些信息必须在简历上写清楚，而且越细越好。这些知识都建立在你对企业文化认同的基础上。这也正是美式简历的魅力所在，因为它要求最高效地传达信息。
国际大公司比较欣赏美式简历。从“成功求职”这一目标出发，一页纸的美式简历，是重点参考的样式。美式简历的书写格式也有十几种，有些书登载了上百种样本，但本书所介绍的式样在美国大公司中比较流行，华尔街的证券公司、国际咨询公司、大型跨国公司等都采用这种式样。我们同时也参考了3个名牌学校（哈佛商学院、沃顿商学院和哥伦比亚商学院）的简历样本，其式样大同小异，这里主要以哈佛商学院的简历为蓝本。
根据这些讲解，相信大家已经能够对上面的“简历种类”选择填空题“对号入座”了。
简历种类（参考答案）
1.中式：体重，身高，性格，政治面貌
2.港式：年龄，婚否，工资现状
3.英式：页数多，但不详细
4.美式：一页纸，国际流行
IBM中国有限公司人力资源部招聘经理倪静女士点评
在找工作时，应聘者与招聘者见的“第一面”就是简历。
一份简洁明了、清晰易读的简历会帮助你给未来的雇主留下一个美好的最初印象。同时，因为每天会收到大量的应聘申请，招聘者都希望在短时间内了解到应聘者的全貌，从而择优选用。因此，使你的简历从上千份简历中脱颖而出，迅速吸引雇主的注意力是至关重要的。
按照时间计算，每份简历通常只能得到招聘者几分钟的“青睐”，招聘人员会直奔主题，按照国际规范的简历格式，到特定的位置搜寻需要的信息，例如，如果在“教育背景”的位置没有找到你就读的大学、学历和专业名称，那就意味着会花很多时间去寻找最基本的信息，而一旦在查找许多信息都很费劲的时候，难免会匆忙把你的简历放在非首选之列，甚至打入冷宫
所以，请注意你的简历一定要包含以下几项内容：个人信息，教育/培训情况，工作经历，个人爱好及相关其他信息等。
另外还有许多小技巧，比如将工作经历按照简报形式介绍；将最新的公司/职位列在前位，用倒序的方式介绍以前的情况，更多的着墨于“最近”；将工作取得的成就和掌握的技能由高到低排列，方便雇主了解你的最高水平等等。
总之，如果你的简历能使招聘者产生强烈的愿望，希望与你见面深入会谈，那你的简历就成功了。
2.先买后悔药：透视招聘经理如何筛选简历
漏斗和垃圾桶：筛选简历必备之物
在准备简历素材、挑选简历格式、着手创作简历的过程中，有一句话，可以用来作为戒条：Yourresumeisscanned,notread（YRIS）。为什么让求职者以此为鉴呢？因为招聘者就是这样在做。
“筛选，筛选，自然是先筛后选。”招聘人员筛选简历时，“电眼”一开，只需5秒钟左右就可以得出扫描结果。写得好的简历先放在要保留的那一摞儿，一会儿慢慢看；而写得不好的简历（格式不规范、打印不工整的简历）则不能顺利从漏斗的小嘴中脱颖而出，这些简历最终会被毫不犹豫地扔进垃圾桶。垃圾桶则被招聘人员习惯地戏称为“人才库”，所以你得到的回复可能是“我们已经把你的简历放进了公司的‘人才库’，以后有合适的机会我们会予以考虑”。
任何一个知名的大公司，每天都有成百上千人递上简历，如果你的简历写得太差，它们根本就不会为你保留。因为这些公司认为，一个人连推销自己的简历都写不好，将来进了公司，自然不能打动客户、赢得订单。公司肯定不会要说件事情也含糊其辞，让人完全不知所云的人。
没有金刚钻，不揽瓷器活
另外，YRIS还说明写的内容千万不要多，而且要控制在一页内，因为没有人会认真看你的简历。一方面，简历要写得精练；另一方面，简历也要力求精彩。你会问：“万一简历写得好，短时间内招聘人员看不出来怎么办？”这种担心没有完全必要，因为招聘人员就靠这“吃饭”，你千万不要质疑他们的专业素养和效率。
如果你怀疑招聘人员看不出你简历的好坏，那么只有两种解释：第一，你对招聘人员的工作性质还不了解。假设你是出租司机，经常在北京的大街小巷里出出入入，自然对北京的胡同了如指掌，而一般的行人就会觉得很难记住。第二，说明你对专业简历的行文格式还不熟悉。美国很多职位很高的大老板，在看下属写的东西时，一点点小错，哪怕换了一种字体，漏了一个逗号，多了一个空格，都能及时指出来，因为他们的专业素养高，练就了一双“火眼金睛”。你对他专业素养的质疑，无疑表明你不了解这类公司、这个行业。即使你进了这种公司，如果不注重提高，也很难成为他们当中合格的一员。原宝洁公司人力资源部经理，现任拓晟人力资源管理咨询公司执行董事王拓轩先生点评
中国人善于“遣词造句”，喜欢运用夸张手法和美丽动人的词句，只要觉得可能会给自己的颜面增光，都会大笔一挥，“信手拈来”，不计后果。
在面试中，作为招聘者，虽然我们会按照招聘的要求进行提问，但是如果应聘者的简历中提到了一些新奇的话题、突出的成绩或者明显不合逻辑的工作内容，我们会给予高度重视，问个清楚。也就是说，“简历中的任何字句，都有可能成为面试中的话题”。
编造的事实永远不等于事实。谎言重复一千遍也许可以成为真理，但是招聘者根本就不会反复阅读你的简历，所以你的谎言成不了“真理”。而且这样的简历你也不敢让人反复阅读，因为读的次数越多，露出的破绽就越大。
3.简历样本：普通学生版、专业学生版与普通工作版
在这里我们想通过对比的直观方式，给大家展示普通简历与专业简历之间的差别所在。
从目前职业市场上流行的学生简历来看，五花八门的简历样本、模板，已经让大家有如雾里看花般失去了鉴别好坏的能力。为此，本书挑选了谢建力同学根据目前极为流行的简历样本制作的普通学生简历，作为典型来进行讨论。同时也根据访谈这位学生了解到的实际情况，帮他从一些自认为根本不值一提的小事中，挖掘显示良好工作能力的细节，制作成了一份专业学生简历。同学们可以从两份简历的对比中，看看是否能从专业简历中发现他更多的优势。
普通工作简历虽然与学生求职关系不大，但有时也被一些学生采用，有些不专业的毛病与普通学生简历大同小异，对此大家可以参考本书相关内容自行处理和解决。
在3份简历之后，通过一份“速查表”对普通简历与专业简历进行一番比较，然后再逐一进行解析，便于大家总结二者之间的差别与优劣。同学们可以在熟悉了整个“第2章”的基础上再重温这张“速查表”，以便形成全面深入的认同。
在修改制作谢建力的专业学生简历时，借鉴了哈佛商学院毕业生简历格式，并针对中国学生求职的特点进行了本土化改造，同时参照了许多毕业生的简历样式（他们大都来自国内著名高校并且成功应聘著名外企）。如果说以前国内还没有规范的中文简历样本，那么希望这份专业简历可以得到大家的广泛认同，为大家在简历写作方面提供较好的借鉴。
普通学生版
个人简历
华夏大学
姓名：谢建力性别：男
出生日期：1982年07月09日婚否：未婚民族：汉籍贯：江苏省泰州市政治面貌：中共预备党员毕业时间：2004年07月手机：13999999999宿舍电话：010-12345678
联系地址：北京东方路960号华夏邮政编码：100001
大学32号楼202室E-mail:xiejianli@
求职意向
北京（或天津、上海）证券、基金、银行请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。
教育背景
2000.9—2004.7华夏大学经济学院经济学专业学士1.有较好的理论基础，成绩优秀。2.共获6次华夏大学人民奖学金。3.组织能力较强，担任校内社会工作。4.有一定的工作经验，在北京两家公司实习、兼职。
1997.9—2000.7江苏省泰州市口岸中学
成绩优秀，每年被评为校三好生。
工作经验
2000.11爱心社活动负责人，开展社会公益工作。2001.10—2002.生会体育部干事，组织大型体育赛事活动。2002.5参加华夏大学“江山多娇”五一摄影采风团。2002.7—2002.8环邦信息咨询公司暑期实习，新闻部翻译工作。2003.7—目前迅联金融培训公司兼职分析员，参与培训项目。
个人能力
外语水平英语六级。计算机水平熟悉Word、PowerPoint、Excel及有关网页制作软件。业余爱好体育、音乐、阅读等。性格特点稳重踏实、责任感强、适应能力强、工作勤奋、富于创新精神
专业学生版
谢建力北京市东方路960号华夏大学32号楼202室（100001）xiejianli@
(010)1234-5678
1399-999-9999
教育背景
2000年至今华夏大学北京
经济学院经济学专业，将于2004年7月获经济学学士学位。所学主要课程包括：微观经济学、宏观经济学、产业经济学、制度经济学、国际贸易、国
际金融、货币银行学、公司财务、概率论与数理统计、计量经济学、应用统计学等。共获6次华夏大学人民奖学金（班级排名5/43）。
工作经验
2003年7月至今迅联金融培训公司北京
目前中国少数几家专业的金融培训公司之一，致力于将华尔街一流金融专业知识和技能在
中国进行本土化、实用化移植，在中国金融培训市场上占有领先地位。
分析员（兼职）*较深层次地参与金融培训课程设计、客户需求分析和商业计划的撰写。*参与中国著名券商为期15个月的培训项目规划：撰写商业计划书参与竞标，中标后访谈12位券商高级管理人员，并负责完成“培训规划战略体系”70%的内容。*参与设计“华尔街初级员工培训中国版”培训课程。*负责“金融行业机构客户与大户营销技巧培训”具体操作，如印制讲义、布置会场等。
2002年7-8月环邦信息咨询公司北京
暑期实习，新闻部
*每日更新欧美金融市场最重要的5条新闻线索，搜寻3条中国市场相关评论。*翻译当天道琼斯、华尔街日报、金融时报等关于国内金融市场的新闻报道。*起草新闻评论稿，内容涵盖电子、通信、物流、教育、快速消费品等行业。
2002年5月华夏大学“江山多娇”五一摄影采风团云南
领队，率领55名校摄影协会会员赴云南采风。*负责整个活动的策划，并为活动引入美达摄影器材公司5万元赞助资金。*负责协调车辆调度，以及与当地旅馆谈判住宿价格。*与保险公司谈判，为所有营员购买总值55万元的人身意外保险。
2001年10月华夏大学校学生会北京
2002年9月体育部宣传干事*发起、组织校内新生杯篮球赛，设计赛事方案，租借场地，联络校领导出席并讲话。*起草校运动会赞助招商方案，获得健体运动饮料赞助经费10000元人民币。*设计、张贴校内体育活动海报，每周两次起草校广播站有关体育赛事新闻稿及评论稿。
2000年11月华夏大学北京
爱心社副秘书长*策划义务献血宣传周活动方案，制作宣传材料，邀请北京市献血中心副主任到场演讲。*组织爱心社成员及校内学生每周1次为廊坊孤儿院残障儿童讲故事及进行户外活动。
个人信息英语六级，口语流利，经常与美国银行家沟通安排培训事宜。熟练使用Excel、PowerPoint以及Flash等软件。学校军乐团单簧管演奏员，院篮球队前锋，获得全校篮球联赛亚军。
普通工作版
个人简历
本人概况
姓名：邱志哲性别：男
出生日期：1974年7月2日政治面目：群众联系电话：12345678手机：13777777777
联系地址：北京市东方路111号2号楼222室100001EmailAddress：12345678@
教育背景
毕业院校：北京多维商学院1992—1996商业经济管理专业学士
华夏大学1998—2000工商管理硕士
*英语通过国家CET六级考试，英汉互译表达流畅。*擅长利用Internet进行各种网际信息交流，具有一定网站建设、规划经验。*熟练操作Windows平台上的各类应用软件（如Word97、Excel97、PowerPoint、InternetExplorer、NetscapeCommunicator等）
工作经历
*2000.8—至今三美集团公司多媒体技术分公司
企划经理
参与主持多媒体产品在国内的行销推广计划并主持实施/主管媒体联络及市场运作工作，与传媒进行谈判，并草拟所有有关法律文件/主管市场调查工作，进行产品的选择和评估，为公司总经理的决策制定提供重要依据/参与组织新产品会和展览会的实施，并担任技术发言人，应邀做为北京电视台电脑演播室节目嘉宾，参与制作、主持其多期节目/主管新产品的OEM工作。
*1996.6—1998.8迭谷跨国集团公司
中国市场推广专员
负责与国内各大IT专业媒体进行联络，并与其编辑、记者及技术工程师保持着极为良好的业务关系及人际关系/负责公司的中国市场推广方案的制定/向各媒体提品以供测评，并在测评全过程中予以技术支持，协助其完成测评/负责与香港分公司保持日常联络，沟通其与媒体的关系，并为其安排与媒体会见的日程并陪同访问/负责组织新闻及技术类、市场类宣传文章的撰写，并具体实施工作。
*1996.2—1996.6昌盛科技股份有限公司（兼职）
为产品进行大量市场咨询工作/参与制定部分市场推广计划/撰写推广技术文章
个人简介
对新技术有极高的热情，乐于接受新的挑战，并对未来技术发展趋势有敏感的洞察力；富有创造性思维，且独立完成工作能力强；性格开朗，善于与人交往，团队工作能力强；精力充沛，有极高的工作热情和强烈的责任心。
本人性格
开朗、谦虚、自律、自信。另：最重要的是能力，相信贵公司会觉得我是此职位的合适人选！期盼与您的面谈！
中国国际金融公司人力资源总监肖南先生点评
足够的信息量
为了高效地开展招聘工作，我们筛选简历的一个重要标准就是看简历中的有效内容有多少，含金量有多高。许多学生简历本来提供的信息量就不多，从中能筛选出的可用信息就少之又少了。
校园招聘期间，我们会收到大量学生简历，其中不乏信息量大且字字珠玑的简历，为什么他们能写出高质量的简历呢？我们从面试当中了解到，许多学生有着很丰富的社会工作经历和校外兼职经验，班长、学生会干部等工作都能反映出他们的工作能力和特长。但由于他们不了解企业选人的标准，往往认为这些经验不足挂齿，不屑于或者不善于挖掘出吸引我们的亮点，反而把一些零零碎碎的个人信息用大篇幅罗列一番。
面对这样的学生简历我们有两种选择：一是“嫌”他工作经验太少，不足以证明他的工作能力，所以在筛选简历时会将其淘汰；二是给他面试机会，但需要在面试中大费口舌地去帮他挖掘潜力。显然，绝大部分追求高效率的招聘经理都会选择前者，为公司节省时间和精力。所以同学们千万不要把“挖掘”的活儿留给招聘经理，那就等于说“今后的具体工作还有赖各位随时指点，我没有能力独立完成”。除非有些学生是在全球知名的企业兼职，或者在学生组织担任重要职务，否则我们不会浪费时间亲自去挖掘应聘者的潜力。
简历的平淡无味往往表明应聘者写作技巧不成熟，推销自己的欲望不强烈，这样的简历缺乏沟通的高效性。
与学生简历相比，随着工作经验、人生阅历的丰富，有工作经验的求职者提交的简历相对成熟。但工作简历往往疏于对信息量的梳理，内容庞杂，缺乏重点，不能突出每位求职者的长项，给我们的筛选增加了工作量。
当然也有些工作了几年的求职者仍然稚气未脱，提交的简历与学生简历区别不大，对工作经验的描述过于简单。比如我看到过有些简历上这样写到：“××年至××年，在××公司工作”。通篇都是这样的“简介”，文字稀稀疏疏地摆放着，惜字如金，就连一句交待职务的“歇后语”都没有。由于我不知道他具体担任过什么样的职责，不知道他是司机、初级职员、中层干部还是高级管理人员，既不想屈才，也不可能破格录用，所以没有把他列入面试名单。
通过简历可以看出求职者是否在正规公司工作过，是否受到过良好的商业训练，是否能够在今后工作中做到与内部和客户高效沟通。
树立专业形象
学生简历花哨的多，专业的少。许多同学深谙国企招聘特点，熟知他们主要不是通过考察简历的质量和内容来甄选人才，而是更注重形式和关系，于是这些同学就投国企所好，准备了像手抄本一样厚的求职材料（每本的装订费用没少花），把所有的证书复印件、证明信、论文、甚至生活照片统统收罗进去，给每个企业分发一本。但求职者若是拿着这样一本求职材料到外企求职，却会适得其反。通常，我们看到这样一本材料时，不会把它的主人邀请到办公室面谈，而是把它直接放进“人才”库。在外企，这样的求职材料被认为缺乏沟通效率，不懂、不认同外企文化，这样的求职者恰巧在我们甄选的范围之外。
在许多外企眼中，哈商简历提供的信息经过苦心挖掘和精心筛选，言简意赅，非常符合商业规范要求。求职者会把某一信息的卖点写足，不会浪费笔墨在没有明显沟通效力、与求职不相关或者没必要在简历中介绍的信息上，为招聘人员节省了大量时间和精力。1998年前后，我第一次看到国内毕业生开始采用哈佛商学院毕业生简历的格式，为之一振。像这样的简历我一定会把它从头到尾看完，对于经历确实丰富的求职者我们会非常希望与他见上一面。因为采用这种简历格式的求职者显然已经领会了外企文化，并且乐于接受，这样的求职者才是我们所“追求”的人才。
有的学生为了吸引招聘经理目光而刻意标新立异，但由于没有在正规的商业公司环境中工作过，对于“新”、“异”的把握不够成熟，做出的简历与规范的简历相去甚远，甚至南辕北辙。殊不知，他们自认为新颖的简历格式早就有人用过，并且因此而饱尝了求职失败的痛苦。
工作简历较学生简历在这方面保守一些，所以在格式、排版上还可以接受，有些工作简历甚至还非常专业，但特别考究、质量过硬、格式专业的简历仍不多见。
方正北京奥德计算机技术有限公司人力资源部经理童影女士点评
在简历中首先需要提供准确的个人资料，比如性别、年龄、婚否、联系方式等。准确的联系方式尤其重要。有了准确的联系方式招聘单位就可以轻松地找到应聘人，通知其面试等事宜。有些学生提供的信息不够准确，所以失掉了一些可贵的面试机会。教育背景与校园生活方面的信息也很重要，主要包括：学生的毕业院校、专业和学位，在社会工作中担任过的职务等。担任过学生会主席、党团干部的经历会给招聘单位留下更深刻的印象，并可能在一些职位的录用上得到优先考虑的机会。简历中对于能力、个人评价方面的描述性文字也可以为我们评价求职者的文字功底提供依据，准确、简练的语言更有助于增加对应聘者的好感。简历上附有亲切的正式的照片，会增加人的直观感受。
附：普通简历与专业简历对比速查表
序号对比项目普通学生简历专业学生简历普通工作简历
1.页数不限页不限
2.标题“个人简历”人名”“个人简历”
3.教育背景另加奖学金及课程名加课程名称及奖学金另加培训
4.工作经验较少，描述不具体按点说话，重点突出，提纲挈领。可包括社会工作文字冗长，点太多，没重点
5.特长与技能罗列较多，不太会的也列上了选择性很强，够一定水平才写罗列较多，包括很多证书，无针对性
6.档案信息全面，似人口普查表一般详细无全面
7.相片大部分有无小部分有
8.校徽大部分有无无
9.求职目标目标广泛一般不写量身订做
10.性格描述具体无描述具体
11.工资无无有人写
12.证明人无无有人写
13.低级错误常见而不自知极少少见
14.可信度有造假有夸张有造假
15.精确度较低较高不到位
16.纸张五花八门普通，有人很讲究普通
17.字体不规范规范普通
18.排版很差一丝不苟不太讲究
19.打印不整齐讲究整齐
20.文字风格平铺直叙言简意赅洋洋洒洒
微软（中国）有限公司人力资源经理王瑾女士点评
我见过许多学生拿着哈佛商学院的英文简历当模板，依葫芦画瓢地改写自己的简历，可还是改得走了样，不是上下对不齐就是行距不统一，而且自己还看不出来。关键就是因为他们缺乏专业素养，而这在求职中非常不利。许多在正规公司工作多年的资深人士甚至连一个混在10.5号字队伍当中的10号字都能一眼“侦察”出来，功力了得。
我在学校讲简历写作技巧时曾经强调过：你写简历的目的就是让简历带你脱颖而出，可学生们断章取义地理解为，为了让招聘经理把他的简历挑出来可以不惜在形式上哗众取宠。一些学生为此挖空心思，无所不用其极，有的竟然寄希望于红色纸张能一下子吸引招聘经理的目光。我知道，这样的简历一定能够如其所料被拿出来，不过不是作为面试通行证，而是作为“红牌”把他罚下。还有的同学借用自传形式，先自我陶醉地写一首抒情诗意图博得好感，然后才开始干瘪的正文，这样越发显出不够专业。
正规商业公司在简历格式上要求符合专业、规范的原则，即使标新立异也应该在这一前提下进行。有经验的求职者通常都是在具体的专业用词上下功夫，而不会脱离简历格式的规范。
资深的专业人士有能力鉴别简历是否专业，他们不会在格式上别出心裁，而是在描述自己多年专业背景和经验的文字上大做文章。规范的简历中，每一项信息都有约定俗成的位置，招聘经理筛选时通常会到这些特定的位置去寻找需要的信息，如果应聘者的简历过于标新立异，反而有可能把位置打乱，当招聘经理找不到他关心的信息时就会毫不手软地把简历扔进再也不会有人问津的“人才库”。
职业规划培训：中英文简历的写法及技巧
主题：中英文简历的写法及技巧
主讲人：李峰
中国毕业生网总经理，拥有四年专职大学生就业指导及职业规划经验，《中国2006年大学生就业形势分析及预测报告》撰写人，编写并制作电子书《英文简历写作通》、《外企求职通》等。
3月1日晚7点，中国毕业生网总经理李峰老师如约来到优档网培训群，李老师拥有四年专职大学生就业指导及职业规划经验，《中国2006年大学生就业形势分析及预测报告》撰写人，编写并制作电子书《英文简历写作通》、《外企求职通》等，李老师将为大家作主题为“中英文简历的写法及技巧”的培训并指导在线交流。以下是文字聊天实录。
主持人：各位网友大家晚上好！欢迎大家进入优档网公益性职业规划培训群。今晚的培训由优档网和中国毕业生网联合举办，由中国毕业生网总经理李峰先生授课。欢迎李老师！在培训开始之前，大家可以就自己求职应聘过程中有关简历的问题发表看法及提问。
网友：制作简历时不敢乱写。
学生刚读书出去，哪有什么经验好谈？
但是据说很多都是夸张的？
我周围的同学，有一些就吹的很厉害，看的我都心虚。
不夸张不行的，我不是应届的，毕业3年多了。我觉得主要就是看相关工作经验，我原先做教师。
理解了，这样啊！
好象应变能力好点的比较容易点。
嗯，他们说问到自己简历上有，但实际又不知道的东西就乱说一气，混过去。
李老师：如果你能通过简历这一关，进入面试，简历上的内容就是靶子。
网友：可是我觉得这样不可能糊弄面试官的。
有企业培训经验吗？没有的话，人家就说等复试通知吧，然后就没信了。
你是做什么的？老师。
李老师：我是中国毕业生网的总经理，大学生就业指导做了三年多，中国毕业生网有简历写作业务，也搞了近三年。
网友：简历上的内容是靶子，那就是说，一定不能乱写了是吧？
可以夸张一点点？
老师您说我写简历应该侧重什么呢？都说找工作写简历要有针对性。
李老师：一会我们详细的谈一下吧？
网友：如果没有具体公司和职位的话，不好针对性的，只能是通用模式。
好的，谢谢！
李老师：不客气，大家一起交流。
网友：应届毕业的没什么经验啊！
是啊，同感。
不过，自信还是有的。
自信有什么用？看你没经验都是没用的，不过应届的好一些。
李老师：大家都曾是或正是应届毕业生，慢慢都会过来的。
网友：主要看个人素质，往届的就看工作经验了。
我觉得，简历看起来太普通了，很容易被忽略了。
要是连自信都没有，那就什么都没有了，我是说简历里面的内容。
恩，是太容易被忽略。
但是又不敢乱写。
稍微夸张一点，应该没有什么的。
李老师：中国2006年大学生就业形势分析及预测报告，这个大家看了没有？
网友：主要是针对应届生的是吗？没看。
李老师：是的。这份报告在Sohu职业论坛版面被置顶了，中国毕业生网/也有。
网友：谢谢！
主持人：李老师请公布一下网址，便于大家拜读。
李老师：/Article/market/200602/Article_2088.html，这是报告的地址。
李老师：今天晚上非常高兴能在这里与大家一起交流怎么写简历的问题，谢谢大家！
今天晚上我主要想跟大家讨论的是以下内容：
一、什么是简历？怎么认识简历在求职中的作用？
二、中英文简历的格式及国外英文简历与国内英文简历的区别
三、制作简历的常见技巧
从企业的角度来看简历
简历写作的三大原则
制作简历的七大要素
刚刚毕业不久的简历作法
英文简历写作技巧
英文简历应该避免什么
最后的检查时的注意事项
李老师：在这过程中，大家可以根据上面的提纲提些问题，大家一起讨论，谢谢大家！
李老师：咱们先讨论第一个问题，简历可能大家都知道，一句话，个人的简单履历表，也就是指个人经历的简单概述，这里讲的是简单、概述。我想知道大家是怎么看待简历的作用的，以及在应聘过程中，是怎么投简历的？
网友：很重要吧？第一印象。
李老师：能否一起讨论一下，我想互动，更容易解开大家写简历的问题。
网友：我觉得简历中的经历部分，比如在学校的各种活动，还有社会实践挺重要的。
李老师：是的，第一印象很重要。
网友：同感。
很清楚，简历是HR了解你的第一步，我想知道简历该如何吸引HR们的眼球？
李老师：你说的这些部分是相当重要的，但大家写简历过程中是一份简历通行天下，还是只是自己造车呢？
网友：要是人家只看简历，感觉合适才邀请面试，这样就吃亏了一点。
自然有针对性好一些，但是这么多工作类别？
我是针对不同的公司写不同的简历，但是该有何侧重呢？
而且开始方向没定，所以只能采用通用简历了。
嗯，对不同的公司，简历是应该需要修改的吧？
李老师：是的，说的好，在求职过程中，保证求职率的方法之一就是，针对公司，针对职位写简历，靠一份简历闯天下，只能是碰运气了。
网友：那如果想找几个大类的工作就要准备几种了是吗？
李老师：简历的真正作用是一个敲门砖。
网友：是的，我这段时间找工作，觉得好多公司会找很多人面试的，就算不要太多人也是这样。
就是要写上想应聘的公司感兴趣的东西吗？
李老师：简单地说，你拧不同的螺丝应该用不同型号的工具。
是的，他们的职位需求，是他们感兴趣的东西。但也决不能依照他的招聘信息职位要求，来做自己的能力描述。
网友：是哦，太死板了也。
对啊，很没诚意的感觉。
李老师：企业那些收简历的人，不知道看过多少份简历，一般学生的简历他们都是几秒钟就过了。
网友：那他一般看的是什么啊？
您看可不可以一对一解决大家的问题呢？
李老师：我系统的讲吧，这会讲一下怎么正确认识简历的作用。答疑式的也可以。
网友：老师讲完你们再问好了。
主持人：大家根据老师的话题，在老师的授意下做针对性的提问和讨论。
网友：但有时候，觉得不能写太多和所应聘的职位不相关的东西，那样的话，能写的东西好像也不多，简历貌似过于简单了，觉得被忽略的可能性就很大了。
对。
李老师：是的。
网友：他们看的好象是你能不能胜任他们单位的工作。
李老师：您说的是下一步要讲的，即简历的三大原则中的针对性，还没有讲到呢。
用不同型号的工具拧不同的螺丝，我感觉这是我们应该正确认识简历，而不是写一份简历到处跑招聘会，到处投简历，一点效果都没有。
网友：如果面试的是相同的岗位，而目标是不同的公司呢？
李老师：或者效率很低，另外也坏了自己的求职心情。简历要具有针对性，针对公司，针对职位。
下面说一下中英文简历的格式及国外英文简历与国内英文简历的区别，即第二项。
李老师：中文简历主流的有七种格式，这些网上也有些说明，在这里再给大家讲一讲。
第一种格式是表格式简历。这种简历的特点是多种资料，易于阅读，适合对象是大学毕业生，没有太多的工作经验的人，现在招聘平台的简历模式基本上都是表格式。对大学生而言，比如表格中可以列举一下教育背景，实习经历，课程等
第二种是半文章式。这种简历兼顾文章与表格的两种优点变换着表达自己的各种长处。这种格式使用较少的资料表格设计，而使用几项长资料的记载，表格的数量和文字记载的长度可予变化以适应你的长处。你在简历中介绍的详述资料的数量随你的经历而变化。年老的和资历丰富的应征者也许会发现半文章式简历更有利，因为详述的资料比高度表格化的资料占据更多的篇幅，而太多的详述反而会影响履历的目的。
第三种格式是小册子式简历。小册子式简历是一种多页的、半文章式的活页格式简历。这种简历可以有四页、八页、甚至十二页。它的主要优点有二个：一、它提供了一种可表述两页或更多资料的便利工具；二、在小册子简历的封面上容纳了一份分别打印、专门设计的求职信。但小册子简历也有些值得注意的缺点，它需要很多专门的技能去撰写、设计。专业的简历撰写者较喜欢这种格式，因为这种格式对应征者印象很深，且有助于他们向应征者收费。
第四种格式是提要式简历。即节略式，是一种摘要的摘要，它总是在完成了一份较长的简历后才摘编而成的。经历很丰富的求职应征者先写一份完整的简历--如两、三页--来概括他的资历，然后他从完整的简历中摘出他资历的要点。这种提要式或节略式的简历便成了他基本的一般接触用的简历，而详细的简历只有在雇主要求时才提交出去。
第五种是接年月顺序（时间顺序）式简历。有些简历通过按时间顺序排列资料及突出日期来强调时间。时间顺序通常是与中国人的习惯倒过来的，即从最近的时间开始往前推。如在工作经历一栏下，按时间顺序的简历从最新近的工作开始，然后是这最新近的工作的前面一个工作，再是再前面的工作。在教育栏下，按时间顺序工的简历也是如此，倒推排列。按年月顺序式的简历可以是完全表格式的履历，或是半文章式的简历，也可是创造式的简历。这种简历有一个很大的优点--未来的雇主们比较喜欢。但这种顺序也并不一定对应征者有利，尤其是他最新近的工作并不是给人印象最沉闷的工作时。
第六种格式是功能式简历。有些简历只强调工作的种类（功能），而不含有任何特别的时间顺序。功能式简历的主要优点是突出实际的成就。它的缺点是未来的雇主们不是不排出他们自己推算的时间顺序。如果严密的时间顺序对你不利，你便可使用功能式简历。如果你的职业进展已经有了进步，并且你想找的工作和你最近的工作一样，则可用按年月顺序式的表述方法。
第七种格式是创造式简历。艺术界、广告界、宣传界和其它创造性领域里的求职应征者在准备简历时往往会打破标准的简历格式。当创造式简历寄给其他创造性的人们时，这种简历是有利的，它证明了应征者富有的创造性并提供了一种创造性想象力的例子。创造式简历必须运用想象力，但也必须向读者提供他或她需要的内容。创造性简历只能用于创造性行业，一般要避免在银行业、商业、交通运输业和制造业运用创造式简历。李老师：英文简历有四种格式。
1、中式。中式简历中，常包括政治面貌、性格及身高体重等。如果中英文简历一起递交，建议中文不写政治面貌，因为如果去外企工作，背景中的政治色彩越少越好，起码没有必要让老外知道。性格是一个主观的东西，有经验的招聘人员从来不相信任何人自己写的性格，因为它不是一个硬性的东西，不象学历、技能。有些人如果认为公司要招聘一个比较活跃一点的，便会在简历中写性格开朗，有的是真相信自己性格开朗，有的是觉得写上开朗更好，其实没必要。身高体重，向外资企业求职时，就不必写了，因为属于特别隐私性的内容，写了显得不了解国外文化。
2、港式。香港出版的简历书写技巧书籍中都要求写年龄、婚否，报纸的招聘广告中还要求求职者写上工资现状及预期工资，这些都属于隐私问题，美式简历则不要求提供这些信息。
3、英式。很接近港式，但个人资料没有港式说得那么多，篇幅长但不详细，我们这里不做过多评论。
4、美式。国际大公司中比较流行，一页纸，是我们重点参考的样式。美式简历书写格式也有十几种，有些书籍登载了上百种样本，但我们所介绍的式样是美国大公司中比较流行的，如华尔街的投资银行、国际咨询公司、工业公司、制造业公司、营销业公司等都采用这种式样；同时，我们也参考了三个名牌学校：哈佛商学院、沃顿商学院和哥伦比亚商学院的简历样本，式样大同小异，这里主要以哈佛商学院的为主。
李老师：我们来比较一下国外英文简历与国内英文简历的区别。
有很多客户使用从国外网站上下载的英文简历，以此为参考模板，撰写自己的英文简历，用于应聘在国内的外资企业。由于这一类客户较多，问题相对比较集中，所以我们专门对此问题做个解答。
国外英文简历与国内英文简历相比，由于简历撰写人和阅读人的背景都不相同，所以国外英文简历有很多需要根据国情做适应性改进的地方。
首先是国外的英文简历一般都尽量不写性别、年龄和种族等涉嫌个人隐私的信息，因为从法律佣工角度，这些信息是涉嫌用工歧视的，招聘单位一旦被诉在招聘中涉及性别歧视、年龄歧视或种族歧视等有违法律条款的行为，是要付出巨额赔偿的，因为外国人认为一个应聘人是否符合某个招聘岗位的要求，是取决于应聘人的职业背景和职业技能水准，而不是上述信息。但是对在国内的外企，你还是把上述信息、包括你的户口所在地，都老老实实地加在英文简历上吧。咱们不认为这是歧视。
其次是国外的英文简历一般只写职责，不写业绩，这一点与国内的英文简历有本质的区别。如果在英文简历上只写职责，就会出现千人一面的现象，比如大家都是公司中做会计的，各公司的会计职责就会基本一样，但每一个做会计的都会有不同的业绩，这才是简历中的重点，也是面试时谈话的话题，所以在国内的英文简历上一定要加上你的业绩。第三点是如果求职人能真正明白国外的英文简历与国内的英文简历的上述主要区别，就可以自己动手，先从国外的英文简历服务网站上，找到与自己职位相同的英文简历，然后按上述说明，自己撰写英文简历了。
特别说明：本文“国外英文简历与国内英文简历的区别”，是应广大准备自己撰写英文简历的求职人的要求写的，目的是帮助那些有英语4级以上水平的求职人自己快速撰写英文简历，这种简便快速的方法与我们提供的专业辅导基础上的英文简历服务是完全不一样的。我们的中英文简历都是在与客户反复交流的基础上完成的，客户得到的不仅仅是简历，还有撰写中英文简历的思路，和他应聘单位的HR的思路。
李老师：接着咱们来谈的就是大家在制作简历过程中的常见技巧及容易面临的误区。先从企业的角度来看简历。招聘人员怎样鉴别简历呢？
写得好，当然要保留，如果其背景又是公司急需的，可能马上就要见求职者；写得不好的，就会丢掉，实际上，连看都不看。任何一个知名的大公司，每天都有成百上千人递简历，如果写得太差，根本就不值得保留。因为这些公司认为，一个人连自己的简历都写不好，将来进了公司，对外行文质量不够；对内说件事情也说不清楚，公司肯定不要这样的人。大家经常说大公司的人训练有素，实际上这也是其中一方面。即使不进大公司，简历写得不好，也会显得不懂基本格式，没有智慧。
Yourresumeisscanned(“YRIS”),notread。
一方面简历要写得好，另一方面招聘人员看简历只是扫描式的，最初看也就是5秒钟左右，写得不好就扔了。这儿你就会问了："写得好，短时间他看不出来怎么办？"不用担心，他们是可以看出来的，因为招聘人员每天干的就是这一行，如果您怀疑他看不出来，说明两点：第一，您对招聘人员的工作性质还不了解。假设您是司机，经常走北京那么多胡同，自然就记住了，而一般人就会觉得很难记。第二，说明您对行文格式、专业写作形象还不熟悉。我们见到，美国很多职位很高的大老板，在看他的下属写的东西时，一点点小错，哪怕换了一种字体，漏了一个逗号，多了一个空格，都能及时指出来，说明他们的眼很尖，速度很快，您要是怀疑的话，说明您对这个领域还很不熟悉，那么您需要做的工作就很多了。即使您进了这种公司，也要在这方面下工夫，否则，很难成为他们当中合格的一员。另外，YRIS还说明写的内容千万不要多，而且要控制在一页内，因为没有人会认真看您的简历。关于这两点，我们在后面有时还会提到。
简历中的任何字句，都有可能成为面试中的话题。
一定要有把握的才写，没有把握的不要写，要实事求是，千万不要夸张。外资公司是最忌讳撒谎的，一旦让他觉得你在撒谎，你就丧失了进入这个公司的资格。比如说，你在简历中写了你会讲日语，小心碰上懂日文的人。凡是派到国外来的老外，有的人不一定会说中文，但会一两门外语的人大有人在，不定撞到什么人手上。
李老师：YRIS原则大家说说是什么？应该都知道了。
网友：招聘者一眼看中你的，老师刚才不是说过很多人阅览简历时只看几秒吗？那样子的话估计很多人没太大的机会了。
确实没听过。
简历是我们了解应聘者的第一个方面。
李老师：是的。
网友：是一个人对你工作的胜任能力吧？
那就是怎么让自己的简历有特点，让招聘者对你有另外的想法。
李老师：对，抓住他的眼球，先从那几百份简历中走出来再说。
只看几秒，好一点的公司，像麦当劳一个职位能有好几百份简历，换了你，你有多少耐心？
网友：对啊所以我认为写简历的话，让招聘者去细读我的简历。
李老师：他们没有耐心，有的招聘者本身素质并不是很高，就更谈不上耐心了。
网友：能达到这个目的的话，我想这个简历是非常成功的。
有些招聘者就是看一下你的简历有多少证书。
那些老板要听的是“我可以们公司的工作”，他不会要一个什么都不会的花钱来培养你。
李老师：Yourresumeisscanned就是YRIS，scann！
网友：具体怎么解释？
Whatisitmean?
李老师：大家知道当初win98启动时那个扫描磁盘的速度吧，不是read，非常快的翻阅简历。
网友：那老师你说怎么样写出一份有活力的简历呢？
李老师：但我们不能马虎，一个错字可能直接导致一份简历被扔掉，他有可能就看到了那个错字。
网友：什么可以第一眼吸引他们的眼球?但是简历上能写的东西都差不多，排版也差不多，除了封面可能花样多点，我确实想不出怎么可以更吸引人的了。
他们看中的是能力，经验，和学历吧？
李老师：这时候就是细节决定成败。
网友：我看过一份简历，好象是以作文的形式在阐述自己的价值，而且文笔也很好。
（未完待续）
个人中英文简历
个人信息
中文姓名：毛华明性别：男
出生年月：1980年10月籍贯：浙江宁波
毕业院校：北京理工大学专业：电子科学与技术
电子邮件：kenjem@健康状况：良好
联系电话：010-68912559移动电话：13021111240
通讯地址：北京理工大学光电工程系2002研（邮编）100081
教育背景
2002.09-2005.03北京理工大学信息科学技术学院电子科学与技术专业硕士在读
1998.09-2002.07北京理工大学机械车辆工程学院车辆工程专业本科毕业高分考入信息科学技术学院
课题经验及成果2004.10-至今北京理工大学仪器科学与技术实验室
研究与实现H.264视频压缩算法，负责测试模型JM9.0软件结构的优化和算法改进并将之生成嵌入式代码移植于DAM6416P图像处理平台。目前还处于软件的优化阶段，算法研究方面考虑加入原先视频稳定系统研究中所得到的经验和知识
2003.10-2004.10北京理工大学仪器科学与技术实验室
数字视频稳定系统的开发，主要用于车载摄像系统，消除不稳定移动对摄像机的影响，我负责算法的研究和实现。针对不同的实际应用环境，目前已提出和改进多种算法和实现途径，如特征直线、频域空间运动估计算法，多种搜索模板，在算法实现方面开发了应用于不同需求的多种途径：
(1)图像采集卡＋计算机，使用VC开发视频稳定系统在线实时仿真软件DIS，(负责改进)
(2)MATLAB/SIMULINK、MATLAB集成的各种工具箱和图像采集卡，开发出一个快速算法验证及实时代码调试成系统（独立开发?/p>
(3)基于TI的DAM6461P图像处理平台的视频稳定实时脱机系统（合作开发）
2002.03-2002.06北京理工大学汽车动力性及排放实验室(国家重点学科专业实验室)本科毕设
参与天然气发动机设计的课题开发，以CA488汽油机为原型改装为单燃料压缩天然气发动机，负责电控系统的改进设计及实验
实践经历
2004.02-2002.06业余时间和朋友合办考试服务站，深入了解到从概念到实行的阶段中所需的可贵品质2002.02-2002.03长春，中国第一汽车制造厂、一汽大众参观实习
专业技能·超过六年的WINDOWS环境下软件使用经验，熟练解决各种电脑和网络软硬件问题
·拥有嵌入式dsp代码实际开发经验，熟悉各种汇编语言的优化技术，了解硬件工作原理
·精通C/C++编程，熟练掌握VC/MFC,COM(directshow)等WINDOWS下编程技术
·深入掌握MATLAB/SIMULINK软件使用，拥有ASP、数据库网络编程经验
·掌握jpeg系列、mpeg系列和h.26系列等图像和视频编码算法，精通各种信息处理技术
·拥有驾照
语言能力
英语通过国家六级，有良好的读写能力，口语流利交流
掌握流利的普通话和上海话
获奖情况
大学期间多次获得优秀奖学金
兴趣爱好
汽车技术、中国历史、电子音乐、旅游交友
自我评价
敬业、自信、风趣幽默
喜欢创新、不拘泥于现实
RESUME
NAME:HuamingMaoSEX:Male
DATEOFBIRTH:Oct,1980MOBILEPHONE:13021111240
PHONE:(010)68912559EMAIL:kenjem@
ADDRESS:2002MasterGrade,No.4rddepartmentofBeijingInstituteofTechnology,Beijing100081，China
Major:ElectronicScience&Technology
OBJECTIVE
EDUCATION
Sep.2002-Apr.2005MasterDegree,candidateinSchoolofInformationScienceandTechnologyatBeijingInstituteofTechnology(BIT)
Sep.1998-Jul.2002BachelorDegree,studiedinSchoolofVehicleandTransportationEngineeringatBeijingInstituteofTechnology(BIT)
RESEARCHEXPERIENCE
Oct.2004-NowLaboratoryforInstrumentScienceandTechnology
studyandimplementh.264videocodingalgorithm,optimizethejointmodelJM9.0,createembeddedcodetorunonTIS320c6416dsp,tryingtoapplysomeknowledgefromdigitalvideostabilizationsystemtoimprovingsomepartofh.264
Oct.2003-Oct.2004LaboratoryforInstrumentScienceandTechnology
studyandimplementdigitalvideostabilizationalgorithms,havedevelopedsomealgorithmstomeetdifferentapplicationconditionsofCCDcamera,threedifferentwayhavebeendevelopedtotestandimplementalgorithm
(1)ImageCaptureCardPC,anon-linesoftware(EDIS)
(2)Matlab/simulink+DAM64616Psimulateandreal-timeembeddedmodel
(3)off-linesystembasedonTIDAM6416P
Mar.2002-Jun.2002KeyDisciplineLaboratoryforAutoPowerPerformanceandEmissionTest
Tookpartintheresearchexperimentofimprovementtheelectroniccontrolsystemofcompressednaturalgas(CNG)engine
EXTRACURRICULARACTIVITIES
Oct.2004-Oct.2004Developanexamservicewebsite()collaboratewithfriends
Feb.2002-Mar.2002InternshiptraininginFAW,ChangchunCity
AWARDS
scholarshipforBIT''''''''sexcellentstudents，1998-2002
LANGUAGES
English(PastCET-6，excellentinreadingandwriting,goodatcommunication)
MandarinandShanghaidialect(fluent)
SPECIALSKILLS
·Oversixyear''''''''sexperienceofusingwindows,beexpertatsolvingsoftwareandhardwareproblemonPC
·Beaccomplishedinc/c++,vc/mfc,com(diretshow),assemble,CCS(dspembeddedcode),matlab/simulink
·Well-knitimageandvideocodingtechnology,suchasjpeg,mpeg124,h.261,h.263.h.264
·Haveplentyofsoftwaresystemdesignandembeddedsoftwaresystemdesignexperiences,Familywithhardwaresystem
·Driverlicence
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求职信名称怎么写范文第9篇
微博达人速成攻略
网上有个关于微博的段子，说如果你的粉丝超过一百，你就好像是本内刊；超过一千，你就是个布告栏；超过―万，你就好像是本杂志：超过十万，协就是一份都市报；超过一百万，你就是一份全国性报纸；超过一千万，你就是电视台；超过一亿，你就是CCTV了。咪西同学截止到发稿前，已有粉丝64841人，可以说是本“畅销杂志”了，或许有一天，你看到她成为“CCTV”，也不要惊奇啊。今天，就让这位美女微博达人传授传授她的秘笈。
微博“小新”初长成
我写微博的时间其实也不是很长，最初的的原因是被朋友忽悠进来的，朋友说她要得到一个微博的勋章所以有“拉窖”的需求。此后，我便从每天的自言自语和自娱自乐中开启了我的微博之旅。
玩起来后，就一发不可收拾，我想原因可能就在于微博强大的时效性和互动性。信息时代，信息不仅是生产力，也是人际关系的助推剂。中午吃饭时周围的朋友都在聊“超女整容致死”和“上海大楼失火”事件，如果你此时不知道或者插不上话，那就不是你Out的问题了，大家会觉得你压根就是个“摩登原始人”。
微博达人之“葵花宝典”
很多朋友都在愁自己粉丝怎么那么少，觉得粉丝过万，那是明星才有的待遇。其实不然，普通人也可以做到，下面就来教你几招。
R 如果你没蛋，那就先借个鸡。
如果你是个新手，不知道怎么玩微博，也没什么人关注，那你就不妨先多转发。什么帖子最火?什么人最受关注?Ok，就先关注谁，哪里有最新最火爆的句子“出炉”，哪里最独家，你就立马来个转发。这样别人路过你的微博，发现都是最新最好玩的东东，不关注你也难。
B 想让朋友落户，请你先发礼物
为什么所有人都爱圣诞节，为什么圣诞老公公成为了每年最受欢迎的人?答案很简单，他爱送礼……没人不爱小礼物，因为那是心意的表达，那是惊喜的放送。我的一个朋友曾经一个礼拜的时间内关注他的人超过―万，为神马(什么)呢，这是因为他办了个活动，邀请所有网友参加，只要关注+留言，幸运者就送两张葛优的电影票。关注+留言多么的简单，动动手指头就能搞定了，更何况还有电影票赠送，参加一下又何乐而不为呢。
C 设置标签，让别人找到你
你来自哪里?你毕业于哪里々你如今在何方工作?很多玩家在玩微博的时候，往往都把注意力放在文章和粉丝的关注上，他们经常忽略一种叫“标签”的工具。此“标签”其实作用非常大，因为它可以帮助你找到来自相同地域，有着相同语言的“亲人们”，有些时候可以夸张的找到你失散多年的同学们，甚至幼儿园的死党。
所以想让大家注意你，先明确自己的身份比较重要。举例来说：毕业学校是清华大学，那么在“标签”里输入“清华大学”，可以精确到哪一年的哪一个班级。把个人信息完善好后，点“搜索”，输入你的大学你的年级，便可以找到同学们了。甚至可把与你爱好相同、学校相同、身份相同、甚至有过相同经历的人全部搜索出来，找到他们的微博，打个招呼后再互相关注，我想你的粉丝就会与日俱增了。
D 关注想给力，please@me!
这个功能，不得不说，很好很强大……它是一种可以把任何不认识的俩人、仨人、甚至一堆人捆绑在一起，然后让大家认识一下的工具。使用起来非常简单，把你想传递的信息打出来后，加上@+人名即可。例如：我觉得《赵氏孤儿》这部电影没有想象中的好，陈凯歌的同性恋题材拍的相对成功些，@xixibaby你觉得呢?这样在xixibaby同学登陆时，系统会提示有人@她，查看信息后就互相认识了。如果你想吸引别人的注意力，不妨可以发些好玩的事情然后多@一些朋友，久而久之，他们便关注你了。
E 微博记事不孤独，可以评头又品足
想让更多人注意你并关注你，转发后的评论其实很重要。你可以走搞笑路线，可以走辛辣路线，可以走各种你想走的路让别人说去吧。当然，转发评论的时候也可以用到@功能，同时给作者点儿colour see see。
F 写什么火什么
如今每天信息的更新量非常大，无论是网上的还是平媒的，你什么都容易被大家“撩一眼”就过。怎样写才能让各位多在自己的地盘停留那么几秒钟呢?我总结给大家的是：好玩的，搞笑的，搞怪的，愤青的，时尚的，当然，还有敏感词的。这几种应该是在微波上最受欢迎榜的前几类排名，下面举几个例子show一下你就知道了。
no.1，自制的搞笑图片，见图5。
no.2，天气冷了，会有流浪的猫狗躲在车底下靠近排气管和发动机取暖，希望车主们开动汽车之前，检查一下轮胎下，排气管是否有小动物，以免酿成惨剧。请大家转发给自己有车的朋友吧。很温馨的提示，转载率自然高了。
no.3任何不以下雪为目的的降温都是耍流氓!哈哈，这句话很经典吧。
互助分享非常快，微博其实很有爱
有些人觉得无聊的人或者是话痨每天才会逛微博，其实不是的。很多公益活动在微波上开展的如火如荼，明星们各个关注+转发；很多不为人知的“黑暗丑恶”在微博上被第一时间无情地揭露，在经过无数人转发后，最终正义得以伸张。
上海胶州路的那场大火，第一时间在微博上快速的直播，不仅寄托了大家对逝者的追思，同时对于事故原因的穷追不舍使得真相终于浮出水面，而不是归咎于所谓的“八名无证电焊工”。
咪西点评：微博力量，不是盖的!
“我爸是李刚”在微博上被大家疯狂造句，使得这句话成为今年最流行用语，搞笑的同时更多是对现实的讽刺，对权贵主义横行的不满。
咪西点评：你爸是李刚。小样你也别嚣张，因为我爸有微博。
赵鑫小朋友得了一种怪病，家里没钱医治，并且在儿童医院排不到床位，经过微博转发后，三小时便找到了资助的恩人和床位。
咪西点评：转起来后。床位神马(什么)都是浮云。
女明星李念(《蜗居》中海藻的扮演者)，因为在villoge与父母走失联络不到而发了条微博求助，一小时后被她的“粉丝”village的一名保安看见，顺利帮她找回了父母。
咪西点评：万能的微博啊，你果然万能啊……有了你。海藻都不用再找宋思明了啊。
你说小小的微博神奇吗?它能发挥的能量是你想像不到的。最有趣的一点，它可以把不认识的朋友彼此联系在一起，我们可以不见面，可以不联络，但每天不可以不交流。有些人天天见面可能也无话可说，有些人从未谋面但却心有灵犀……在我微博的粉丝里就有很多这样的朋友，他们的一句话就可以把我逗的前仰后合，或者深思许久，这也是我为什么会一直坚持“微博文化”的原因吧。
相信只要你跟我一样有坚持的微博信仰，数以万计的“粉丝儿”团队终究会实现，别忘了，生活就像超级女声，坚 持到最后的都是纯爷们!
微博，玩出新创意
时下正值各地寒潮，广大电脑爱好者们都在戴围脖的同时不忘上网织“围脖”。曾有人说博客是互联网时代的伟大创新，而我要说微博是互联网时代更伟大的创新。因为我们摆脱了博客条条框框的束缚，随兴而起，顺手就是一条微博，不过要想在微博上玩出创意就不那么简单了。
小工具助你成就微博达人
灵光一现，有句巨经典的话语在脑海中闪过，打开浏览器，进行微博网站，输入用户名、密码登录，正要写下时，脑袋一发昏，又忘了。你是否经历过这样逵猩竦氖笨?要让微博能够随兴而发显得非常有必要。
基于随兴而发的需要，各微博平台基本上都提供了类似的服务。以新浪微博为例，单击页面右上角的“工具”，在“聊天机器人”标签中，选择想要绑定的Im工具，输入对应的lm账号，勾选相应的选项，然后单击“确定”按钮，然后根据提示添加相应的微博机器人为Im好友，通过验证之后，即可通过Im工具随时发送微博了。
如果你觉得机器人功能过于简单，还不能满足你的需求，例如视频、音乐、动画、甚至涂鸦等，你可以试试“SinoTair，先从http：／／.cn／emarket／sinatair／页面中分别下载、安装Rdobe RIR和SinoTair程序。sinaTair使用也比较简单，单击屏蔽右下角的“我要说”按钮可以展开微博书写框，方便地微博信息，其他一些功能的具体用法这里不再赘述。
第三方应用更精彩
虽然新浪微博官方提供的工具非常实用，但毕竟数量有限，且也显得有点“单博”。不过好在新浪微博本身是一个开放的平台，任何有能力的爱好看都可以搭建出自己想要的微博应用。也正是这些第三方应用使得微博玩起来更加精彩。
动TR一下，告诉TR我们不曾走远
是不是感觉长大了朋友之间的话也越来越少了，联系越来越少了?还记得在开心网上没事“动TR―下”吗?微博上你也一样可以“动TR-T”。在微博应用广场http／／[.cn／app页面的搜索框中输入应用名称“动TR一下”，单击“搜索”按钮即可找到，进入应用页面后单击“立即使用”按钮，在新打开的页面中，单击“使用微博帐号登录”即可应用成功，接下来我们要做的就是选择一个动作动他(她)一下吧!
当然了，除了朋友之间偶尔的情感沟通之外，“动TR―下”还有一些妙用哦。比如单位同事拿奖金了，想让他请客又不好直说，可以直接在微博上来个“请客”的动作，如“快请偶吃饭”。或者是一直喑恋某个女孩，又怕表白后被拒绝，可以在微博上来个试探，如“小姑娘站住，搞对象不?”委婉地表达了自己的心意，并且更有情趣。
找工作，就拢“微伯乐”
找工作，除了上招聘网站搜索职位信息，现在，你还有一个新渠道，那就是微博。因为快速、便捷，微博越来越受到公司招聘人员的青睐，有什么新的职位信息，他们都会第一时间在微博上。因此，求职者在微博上能够第一时间获取新的职位信息，抢得先机。除此以外，更重要的是，你能够通过微博真实地、全方位地展示自己，给招聘者留下第一印象，你甚至还可以通过微博与招聘者直接沟通。
在“微伯乐”应用页面，单击“使用新浪微博帐号登录”按钮，然后在新的页面中单击“授权”按钮授权“微伯乐”应用对你的微博帐号的访问，绑定成功之后就可以看到很多招聘信息了。当然你也可以直接招聘信息或是求职信息。
当然对于我们来说，可能更重要的是要在上面找到适合自己的工作，在“微伯乐”主页面中的搜索框中直接输入职位信息，单击“搜职位”按钮就可以快速找到自己想要的招聘信息。如果觉得搜索到的都还不满意，还可以直接“订阅”搜索结果，这样再有这个岗位的招聘信息时，RSSfT阅会自动更新。
闻彰密信，将你的秘密告诉他和她
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踌躇不决?让博友来帮忙
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求职信名称怎么写范文第10篇
电子商务实训报告范文一
一、实训时间
20XX年6月7日-6月10日
二、实训目标和要求
1、加深对电子商务专业基本知识的理解;
2、掌握B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程;
3、掌握电子商务中各功能模块的基本功能，使学习者获取丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识;
4、了解电子商务相关知识的发展动向;
5、熟练运用安全工具保障电子商务活动安全。
三、实训过程和内容
(一)浙科电子商务模拟软件应用
《浙科电子商务模拟教学软件》集培训、教学、实验和实践功能为一体，极大程度的满足了电子商务实践教学的需要。模拟环境包括了BTB、BTC、CTC、BTC和在线拍购几大交易类型。不同角色的学生可以在权限范围内自主操作和使用这些网络平台提供的服务项目，通过通过建立自己的企业，创建企业网站、企业邮箱申请、数字证书申请/安装、EDI申请、产品生产、采购、库存、财务管理、信息、投标、出口、客户管理、事件任务管理、履行合同、金融业务、在线支付、转帐、记帐、出运货物、收货等操作，完成相关业务流程，小秘书的提醒功能，帮助学生及时处理各种业务，从而为自己扮演的角色获得利润或满足需求。主要是在电子商务实训室的模拟平台上面进行的操作，实训过程中我们自主组队，还选了小组长，模拟了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作，各个成员都扮演不同的角色，刚开始我们都不是很熟练，要做好这些操作也并非一件容易的事，因为这里面每一个细节的操作都是很重要的，稍有错误就完成不了交易。但是我们有不懂的问题都向老师讨教，在老师认真的指导以及我们队员默契的配合下，我们团队都一一克服了困难，我们的操作进步很快，随着一个个角色的成功扮演和一个个流程的顺利操作后，我们都体会到了那份收获的喜悦感。这次的实训，我们学到的不仅仅是专业的理论知识，还体会到了团队精神的重要性，并且熟练地掌握了相关流程，为我们以后更好地学好自己专业打下了良好的基础。
(二)电子商务安全认识
一、从上世纪90开始出现电子商务模式，我国的电子商务取得了快速的发展。子商务的广度和深度空前扩展，已经深入国民经济和日常生活的各个方面。但是，也有一些制约电子商务发展的因素，安全问题就是中之一。安全问题不仅造成巨大的经济损失，而且严重打击人们对电子商务的信心。电子商务的安全认识是我们实训的最后一个内容，通过这个学习的过程，我们基本上熟练地运用了安全工具保障电子商务活动安全。
二、从技术方面来讲，计算机行业将在完善互联网访问路径的基础上，通过数字签名芯片卡来加以解决。数字签名从根本上说是一种计算机代码，可以与专门分辨发件人的电子传输信息相连接。数字签名像手写签名一样，目的是确保发送信息的人不被其他任何人冒名顶替。美国的verisign公司是目前数字签名业务的佼佼者，该公司吸引了包括微软公司和美国政府部门在内的众多客户。很多银行期望利用芯片卡和数字签名为网上银行提供最大限度的安全。因特网专家迪尔克黑格尔说：这种方法比许多银行目前使用的个人识别编码更为安全。
三、 从法律上为电子商务提供安全保障，就是在电子商务出现差错时解决有关交易方的责任和权利等法律问题。为了弥补现有法律的不足，国际商会主持编写了《贸易数据交换电信传输统一行为规则》。此后，另有不少示范交换协议和准则问世。这些数据交换协议是契约安排的性质，但契约安排并不能取代强制性立法产生的义务，电子商务使用现代电子通信手段所产生的法律问题，最终还是要通过立法来解决。联合国国际贸易法委员会1996年通过了《电子商业示范法》，旨在为电子贸易提供一套国际社会可以接受的规则，同时也为贸易合同协调提供规范准则。今年6月中旬，菲律宾政府迅速颁布了电子商务法，为网上商务交易制定了法律标准;对计算机系统的黑客或破坏活动，以及电子盗版行为将处以罚款和最高为3年的监禁。
三、电子商务安全需要进一步完善的配套措施
电子商务要真正成为一种主导的商务模式,尤其对发展中的中国来说,发展电子商务,就必须从以下几个方面来完善配套措施:
(1) 突破关键技术受制于人的瓶颈。
(2) 我国应尽快对电子商务的有关细则进行立法。
(3) 大力开发大型商务网站,发展与之相配套的物流公司。
(4) 为了确保系统的安全性,除了采用技术手段外,还必须建立严格的内部安全机制。
(5) 建立网络安全维护日志,记录与安全性相关的信息及事件,有情况出现时便于跟踪查询。
(6) 对于重要数据要及时进行备份,且对数据库中存放的数据,数据库系统应视其重要性提供不同级别的数据加密。
四、实训体会
我们专业的实训是指利用教学模拟环境、网络环境和社会环境对电子商务专业知识的商业化运用进行观察、了解、参与、模拟、总结和创造等。通过实训，使我们不仅能够发现需求、提出商业设想，而且能够找到解决技术问题的方法，从而达到理解专业知识、解剖专业知识、认知专业知识的目的，进一步掌握电子商务经营规律和工作原理，加深对电子商务知识应用的理解。
一晃一周的实训就结束了，回想这几天的实训生活，每天都过地很有节奏，从原来单纯的坐在教室里听听课，到现在自己每天对着电脑思考及操作，人都被辐射晕了，呵呵，还真的需要缓冲期啊，但是任务在身，我也必须赶上步伐。这次的实训让我更深层次的理解一整套的电子商务。比如说在大一学的电子商务概论，这些仅仅是书面上的知识，没有系统的去强化、去学习，这次实训正好给了我们一个机会。我们的实训分为三大内容，包括浙科电子商务模拟软件应用，电子商务企业参观学习，电子商务安全认识。在老师的认真讲解指导下，我们获益匪浅，不仅加深了对电子商务专业基本知识的理解，而且掌握了B2C、B2B、C2C等商务形式的基本操作流程，还掌握了电子商务中各功能模块的基本功能，并且获取了丰富的商务管理知识和电子商务操作的感性认识，了解了电子商务相关知识的发展动向，还学会了如何运用安全工具保障电子商务活动安全。
实训过程中，每天都要完成相应的任务，紧张的学习气氛，让我们养成了几日事今日毕，不拖不欠的良好习惯，这样的生活，很有节奏感，虽然遇到难题时会烦恼，但是感觉很充实，感觉自己学到了一些实用的知识，学了更多，了解了更多，也深刻明白了实践的重要性，自己需要好好学习，好好锻炼，以后才能在职场上得到更多的机会，所以要更加努力。
随着经济全球化跟信息技术的产业的迅速发展，电子商务将成为今后信息交流的热点，成为关注的领域，电子商务不断在各个领域发挥其重要性，不可替代的发展趋势。同时激励我们从现在开始就有那种竞争意识，从现在开始努力，明白需要怎样的人，需要从哪些方面完善自己，进而不断提高自己。
通过这次的实训，使我对电子商务有了更深一层的了解，也不断拓宽了自己的思路，了解电子商务企业的营销模式和营销过程，它在以后社会不可估量的作用，让我更有信心相信通过老师的指导，自己的努力将会有更好的发展。
实践出真理。一个星期的实训时间非常短，但是我接触到新的东西却很多，这些东西给我带来新的体验和新的体会。每一个同学在实训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我们苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。学校给我们这次的实训机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺垫了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验。
电子商务实训报告范文二
一.电子商务实训目的
通过一段时间的学习和了解，使我对电子商务有了新的认识，在即将离校的时候，上了这门课，使我受益匪浅。
电子商务的定义是，电子商务是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(van，Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。
这学期我们学习了电子商务这门课，每堂课都收获良多，以至于我每周都期待着这门课。因为这门课学到了我们以前都没接触但想接触的内容。老师讲课讲得精彩，我们学的也津津乐道，所以我们的课堂氛围十分浓厚!
进行实际操作的实训，如买卖信息，个人求职简历信息，申请个人网上银行，申请个人网上邮箱，开启个人网上店铺等实际操作的实训。通过本课程的实训，更深入的了解大学生电子商务的实训意义，电子商务发展现状及未来发展空间。
1、通过在真实的互联网环境下操作，使学生能熟练掌握电子商务信息的采集、制作、发送。
2、通过实际操作熟悉各种电子商务流程和基础操作
二、电子商务实训时间：
2014年8月19日~2014年10月1日 单周星期五
三、电子商务实训内容
实训(一)：个人网上邮箱注册
具体步骤：
1.网上进行个人邮箱注册(新浪邮箱，163邮箱，126邮箱，QQ邮箱等)
2.58同城信息
3.智联招聘网上个人求职与企业的招聘活动以及投放简历。
具体步骤：
1.登陆新浪、126、163等网址注册邮箱。
2.通过网上58同城的平台进行物品的出售与求购的活动。
具体步骤：
(1)注册个人信息，分为多种信息。
(2)若以寻物或买卖等(***)进入，在58同城上点击信息按钮进行以上信息的，此时其他人会通过此平台看到你的信息，如有所需求然后会和你联系并具体洽谈。
3.(1)注册个人与企业信息，在注册用户时尽量填写详尽的个人信息或
者企业信息，因为企业和个人的需求都不一样。
(2)以求职者身份进入求职中心，寻找适合自己的工作，向招聘公司发送求职信
息，招聘公司收到求职信后经过审核通过后，求职者会收到面试通知。
(3)以招聘者身份进入招聘中心，填写你所需要招聘人才的具体指标，招聘
信息，等待求职者的简历信息，如果求职者满足招聘者的要求，招聘者应向求职
者发送面试通知。
实训(二)：网上银行业务与功能
通过网上银行使用，了解网上银行的业务与功能
具体步骤：到银行申请开通个人网上银行，进行登陆操作。
以中国建设银行为例
具体步骤：
(1)通过IE进入中国建设银行网上银行网址，在网址左上角有网上银行登录选择，选择你所要登录的类别(如果有注册过网上银行的需要注册下)
(2)选择个人网上银行登录，然后你需要选择你是用何种方式登录?(证书登录，用户名登录，卡号登录三种方式)
(3)登录完成后你将进入到你的个人网上银行页面，此时可以通过此页面各种功能服务于你。
实训(三)：熟悉掌握网上商店操作
具体步骤：
(1)通过登录淘宝网使学生了解电子商务网站的基本功能、特点、结构、模块，掌握网上商店开设的流程、各模块的设置等。
(2)通过IE进入淘宝网主页，然后根据要求注册成为会员，然后点击右上方的买家中心选择我要开店，进入开店注册，注册时需要填写基本信息设置，网店信息设置，店主资料填写。
(3)网店信息设置需要选择网店模块，设置网店名称字体，最后还要选择网店经营的范围，然后进入下一步店主资料填写。
(4)店主资料填写首先要选择网店类型，是个人网店还是公司网店。然后就要填写一下店主的信息，例如姓名，联系方式等等。
(5)最后在通过淘宝网的审核通过，到此开店就算完成了，审核后也就可以交了。为了让网店更加合理好看吸引人，此时我们必须进入网店管理页面进行适当合理的设置，我们也可以进入社区或者通过升级自己网店的手段来给自己网店做广告以便吸引更多的顾客。
(6)完成以上内容然后就可以挂上自己的十件宝贝商品。
四.电子商务实训心得：
随着现代社会网络技术的发展，商品已经不仅仅局限于现实，网络技术的不断发展，现在人们购物消费只要拿起鼠标轻轻一点足不就能完成网上购物，挑选自己喜欢的商品，而且价格比市面较便宜。
随着开学来的近一个多月，不知不觉中电子商务这门课也已经结业，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个多月可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。一月的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。
通过这一个月的实训，学到了很多的东西，懂得了很多有关网页的东西，通过这一个月的实训也算对电子商务有了比较全面的认识和理解，让我学到了许多知识，回头想想实训这几天我确实是有很大收获的。不仅仅是对书本的熟悉，更重要的是在实际的操作。
这次实训让我明白了我们实训的主要目的是让我们通过不断的实习来积累经验，进而才能把书本的知识转化为技能。实践出真理，在这一个月的实训确实是有些累但是累得有价值。学海无涯，好多好多的东西在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。
通过学习电子商务使我受益匪浅，感谢老师无私的奉献精神，使我对这门课程有了更深的一层理解。
电子商务实训报告范文三
实训目的:
1、了解我国B2C发展现状
2、通过在当当网或卓越网上的模拟网上购物，掌握电子商务B2C系统中商品交易流程。
实训内容:
1、对熟悉的一个B2C网站架构进行分析与点评
2、通过访问当当、卓越亚马逊，熟悉网上购物流程，体验网上购物的前后台功能以及系统后台管理事项
3、通过访问当当、卓越亚马逊，掌握B2C网站的营销策略(如产品、价格、促销策略等)
4、举例分析B2C电子商务模式，并指出我国B2C电商模式发展中存在的问题。
实训记录:
1、访问了我最熟悉的B2C网站---当当网，并对其网络架构进行了认真的分析总结，记录如下：
(1)从系统平台架构上讲，分为：
①会员功能：修改资料，账户信息，订单查询，购物礼券，礼品卡购买与激活，我的收藏，我的评价，数字商品，查询退换货
②后台管理功能：商品上架管理、会员管理、订单管理、积分管理、货品价格管理、客户服务
③商品陈列：图书、孕、婴、童、服装鞋包、家居日用、数码3C等
④客户服务：购物指南、在线答疑、电话、电邮等
(2)从购买与支付问题上讲，分为购物车、订单、礼品卡、我的当当、帮助五个板块
(3)从营销推广上讲，分为广告、会员专享、促销三方面
(4)从特色服务上讲，有配送方式、正品保障、支付方式、售后服务、特色服务、帮助信息等几大板块构成
2、对网络架构的定义有了更深层的了解。
网站架构，是根据客户需求分析的结果，准确定位网站目标群体，设定网站整体架构，规划、设计网站栏目及其内容，制定网站开发流程及顺序，以最大限度地进行高效资源分配与管理的设计。其内容有程序架构，呈现架构，和信息架构三种表现。而步骤主要分为硬架构和软架构两步程序。网络架构是现代网络学习和发展的一个必须的基础技术。
b2c网站从宏观的功能上来概括，可以用一句话来表示：用户找到产品下订单。因此;网站的功能架构也可以从用户，产品，订单三个相对独立的方面，以及之间相关的关联来展开探讨。
一、用户相关
主要功能包括：
1、用户注册和登录相关
2、主要就是注册用户和登录功能，其中登录又可分为普通账户登录和联合登录，联合登录包括例如qq用户登录，淘宝用户登录等，可以直接利用其他各大网站的用户资源，当然这个是需要和其他网站进行合作和技术集成的。
3、用户中心相关功能
主要包括例如我的订单，我的积分，个人资料管理，我的优惠券，购买咨询，我的投诉等等相关功能，相关功能会和订单模块以及其他功能模块有比较大的关联。
二、产品相关
1、同品类频道首页
就是点击一级或二级品类进去的页面，主要是把一些特价，推荐相关的产品罗列出来达到促销的效果。
筛选列表页
是根据不同类别的设定的不同筛选属性，进行叠加的属性筛选，逐步缩小查询范围，找到自己想要产品的功能页。
3、产品详情页
主要对产品的图片，商品的介绍，参数的详情，该产品各个城市的库存情况，以及产品相关的咨询，评论等有一个详细的展示。这样客户不仅对该产品一些固有的硬件数值有了详尽的认知，而且对该产品成为商品而产生的一些属性，例如价格、评论、有无货等也有了全面的认知，这样可以更加理性和全面的决定对该产品的购买意向。
三、订单相关
主要包括购物车、订单提交、支付相关功能。我们这里着重分析下订单提交功能。
订单页是从购物车选定产品后点击去结算后的页面，是订单流程的核心页面。主要功能是客户收货人相关信息的填写保存，个人配送相关信息的选择，个人支付相关信息的选择，以及发票信息，备注信息，优惠券以及个人余额支付的选择等功能。最后是相关的计算信息的展示，以及提交订单的按钮。下面主要相关重要的地方相关的进行分析。
1、个人收货相关信息的填写保存。主要是填写个人姓名，省市县的选择，联系电话等。此处基本都为必填项，特别说明的是省市县的选择，直接也会决定到商品的配送，运费，库存相关信息。
良好的用户体验是，用户第二次登陆时，都可以自动调出用户最新填写的地址信息，同时，也可以保存自己的地址为常用的地址薄，供以后单击选择，基本b2c网站都有类似功能。
2、配送信息和支付方式的选择。支付方式可以分为货到付款、银行电汇、邮局汇款、网上支付等几种。需要说明的是配送方式的选择，不同的网站分类又有所不同，例如京东把上京东自提作为了一种支付方式，至于自提怎么支付呢，估计要等客户上门自提后才能确定了。而国美旗下的库巴网，则把上门自提作为了一种配送方式，针对配送方式专门设置了一种提货付款支付方式，虽然名字有点新奇，却也不失为一种全面的考虑。
2、先后访问了当当网和卓越亚马逊(现已更名为亚马逊中国)， 并在两个网站上注册了会员，验证了邮箱，完成了几件商品的加入购物车，确认订单信息(包括收货人信息填写，送货方式填写，付款方式选择，是否索要发票以及商品清单信息的仔细确认和是否使用礼品卡/礼券等几方面)并成功提交订单(注：实际并未支付)
访问了对一般的网上购物的前后台功能以及系统后台管理事项有了更深入的了解。记录如下：
前台系统
(1)会员系统(会员注册功能;会员登录功能;会员找回密码功能);
(2)购物车系统(订购商品功能;清空购物车功能;确认购买商品功能;会员查看订单功能);
(3)商品浏览系统(浏览商品功能;按条件查找商品功能;查看商品详细信息功能;给商品留言功能)
④服务条款系统(显示关于网站的法律、注册协议条款等信息)。
后台系统
(1)用户登录：管理员和会员的登录，登录成功以后便拥有了使用本网站更多的权限，可以修改自己的个人资料、使用购物车、购买商品以及查看自己的订单信息。
(2)管理员：查看管理员信息功能;添加、修改、删除管理员功能;
(3)会员查询：按条件查看会员信息功能;删除会员功能;
(4)仓库管理：按条件查看仓库信息功能;添加仓库功能;删除仓库功能;修改仓库信息功能;
(5)商品管理：分类管理功能;按条件查看商品信息功能;添加新商品功能;浏览商品详细信息功能;修改商品功能;
(6)订单处理：按条件查询订单功能;浏览订单详细信息功能;删除订单功能;执行订单功能
3、当当网和卓越亚马逊，浏览并知晓了两大网站所售产品的主要种类，价格和促销方面的信息，得到自己关于营销策略的总结。
总结了当当网和卓越亚马逊两大网站的营销策略，记录如下：
共性：
(1)产品：两大网站所售产品种类繁多，都是综合性的网上购物中心，但二者均是以图书，音像制品等起家，故此方面的产品占据份额较大。两网站都承诺正品行货，在很大程度上保证了所售商品的质量和服务，因此对消费者的吸引程度是不容小觑的。
(2)价格：两大网站在保证盈利的前提下尽可能低价供应产品，使消费者获利，卓越亚马逊更是做出了天天低价的承诺。
(3)促销策略：折价促销(例如卓越亚马逊的3~5折时尚鞋靴大卖场)、赠品促销(例如当当网的买J.K罗琳新作送徽章活动)、积分促销(例如当当网上可凭积分累积来升级会员等级，享受更大优惠)，变相折价促销(例如满600减50包邮)等促销手段。
分别对两网站的营销策略进行分析，如下：
当当网：
一、网站定位。
(1)公司的发展战略由一开始的网上书籍和音像向B2C大卖场转变，并且像公司总裁所说，要模糊当当和网上书店的概念。
(2)目标顾客是覆盖中国大陆、港、澳、台及欧美、东南亚的中文读者。
二、产品策略。
当当网经营商品种类繁最多，有图书、音乐、音像、软件、杂志、百货、数码、化妆品等等。可见公司正向B2C大卖场这一方向在转变。而且当当提出了三条腿走路的产品策略：自卖产品、专业商家入驻和个人交易结合，全面拓展产品的丰富度和个性化。有数据显示当当以数码、家居用品、化妆品为主的百货业比重已经占据当当总营业额的60%。
同时，当当在开辟专题商城.如推出的香港商城，这种网上购物商城，除了以低价为长期优势外，更重要的是严选精品。
可见，多样化，专题化是当当最明显的产品策略。
三、价格策略。
最明显的是薄利多销。当当打出的口号是低价、天天低价。而且低价可以通过网上的比价系统、支持和实现。这个系统通过互联网每天实时查询所有网上销售的图书音像商品信息，一旦发现其他网站商品价格比当当网的价格还低，将自动调低当当网同类商品的价格，保持与竞争对手的价格优势。而且多品种的商品也可以支持低价的策略(一低一高，可以相互弥补)。
四、渠道策略。
具当当官方网站上介绍，当当庞大的物流体系，近2万平方米的仓库分布在北京、华东和华南，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供送货上门，当面收款的服务。
五、促销策略。
(1)广告：当当常年不间断地在各大中小网站做广告宣传。可以起到品牌推广和认知度的提升，进而起到名牌效应。
(2)当当网开辟出了一块商品讨论区，通过互动交流得出一些书籍、音像的评论，这些评论能对潜在购买者有很强的购买引导性。
(3)与类似豆瓣这样的书评网站做链接以获得更多的流量和关注。
(4)免费发放网上购物优惠券和不间断的打折优惠，尤其是节日打折和一些优惠措施会更多。
(5)网络会员制营销当当网的网络会员制营销实际上也是通过链接，使潜在顾客去当当网注册成新会员，使之增加浏览量、知名度和由潜在顾客转为实际购买者。
(6)内部E-mail商品营销是定期用E-mail向其客户发新商品介绍、商品促销信息、优惠方案或优惠券来促销客户购买的营销行为，尤其在节日时会发送的更多。
(7)手机营销，这一方法与E-mail营销很相似，只是手段不一样，而内容差不多。
六、完善的客户关系管理策略。
当当网推出为你推荐功能，该系统通过对顾客历史数据的分析，根据不同顾客的购物习惯向他们推荐针对其个人的商品。这样的定制推荐把用户从海量的商品信息中解放出来，极大的减少了用户的时间成本，通过强大的系统分析，实际上做到了顾客给自己推荐商品，成为自己的顾问。
卓越网：
一、利用低价和折扣打通某件商品销路的潜规则。
1、低价销售是网络营销一大策略。
低价格销售是网络营销得以迅速增长的主要原因。卓越所有的商品都有折扣，从2折到9折不等。一般图书的折扣通常在4到8折，与传统图书相比，每本图书网民还是能节省2~4个折扣，这个网络购书者带来了极大的实惠。低价是网络销售最根本的策略。网络图书价格比传统图书价格销售价格低主要是因为：一是网上图书品种较全、数量较大，形成了规模性的采购，从而降低了采购成本。一般比传统的书店低2~3折。二是出版社的过季书、积压书、库存量比较大的图书，这些图书本身就特价，规模采购价格就会更低。三是与出版社建立了良好战略合作，采取报销、定制、买断等方式进行购书，增强购书范围和渠道，使双方有很大获利空间，而购书价格却保持低价位。
2、促销方式多样化建立忠实客户群。
卓越亚马逊网站开展的全场免费送活动是吸引网民网上购书的一个主要因素。在网上选购好图书后，几天后就会收到免费送来的图书，给网民带来了很大的方便和实惠。这与传统的购书方式有极鲜明对比，传统购书需要话费一定的时间和精力，而且价格不菲。一旦网民尝试了一次网上购书，体验到网上购书带来的优势，就会成为网购中忠实的客户群体。
此外，网站还采用了很多促销方式，如在网站上开辟预售图书专区、作家签名本专区、网络独家销售专区、出版社专区等等。网民在网上书店不仅可以购买低价图书还可以享受到超品质的购书乐趣。多样化的促销方式具有很强的渗透性，可以让人们更好地了解商品、扩大销售，也有助于形成忠实的客户群。
二、电子商务关键环节构建完善使网上购书优势明显
1、支付环节成熟增强客户网上购书信心
资金流是电子商务活动中很重要的一个环节，支付安全性是网络购书涉及的一个重要问题。卓越根据我国目前的支付环境和本土特点，提供了五种支付方式：货到付款支付、银行卡支付、虚拟帐户支付、汇款方式支付、Amazon/Joyo支付。货到付款支付方式是传统的支付方式，卓越在我国346个城市内都可以实现货到付款。通过网上银行支付是现在普遍接受的一种支付方式，卓越接受国内21家银行、国际VIDSA、MASTER等三大银行卡。虚拟帐号支付是指可以接受支付宝支付，支付宝是比较成熟的支付体系，提供了更好的安全保障。卓越支付方式灵活多样，无论是传统支付方式，还是电子支付方式，都是比较成熟且人们普遍接受的。因此，在网上购物时用户可以选择自己喜欢的安全的支付方式，使得人们对网上购物的支付环节充满了信心，且使电子商务资金流动得到了充分的保证，这是网民热衷网上购书和网络销售快速增长的一个主要原因之一。
2、配送覆盖面广泛快捷刺激网上购书
物流是电子商务活动中另一个重要环节，物流是否顺畅直接影响到电子商务整体运作效率。卓越借鉴亚马逊优秀的物流管理经验，根据本土特点在物流配送上大力投入资金，构建了自己的物流配送系统。目前卓越在北京、上海和广州三地建立了大面积库房，增强了由库房直接出货的力度，减少了发货时间;并在北京成龙自己的快递服务公司，形成独立的快递配送系统，该系统实时监控订单配送货的流程，满足配送业务需求;同时卓越在省会城市及中西部地区开设业务，与各城市的快递公司建立长期的合作关系，保证送货上门服务的顺畅进行。完善的物流配送体系使得卓越配送覆盖面广、配送时间短，极大地提高了配送效率，良好的购物体验提高了人们对网上购物的信任感，刺激了顾客重复消费，进一步促进网上购物的繁荣发展。
3、服务水平提高改善购物体验
客户服务成为网上购物的关键环节，对提高客户的满意度、忠实度及企业发展都是至关重要的。卓越客服中心不仅提供传统的电话呼叫中心，还提供在线客户服务。在线客服提供更加全面具体的服务，比如，顾客在线下完订单后，顾客的邮箱会不断地收到客户服务中西发来的Email,显示订单的不同处理状态，这使顾客能及时了解商品的处理情况。为满足不熟悉网络购物的群体，卓越提供了在线帮助、新手上路、售后服务等栏目，对网上购物流程、购物中遇到的常见问题、售后出现的问题给予了详细的说明，对新的购物者给予了充分的指导和帮助。这些优质的服务提高了客户的满意度和忠诚度，促进新客户的增长，从而提升了企业竞争力。
三、优质的购物环境提升用户的忠诚度
好网站不仅吸引用户而且最大程度的传递信息。卓越的网站界面友好，内容全面，分类清楚，搜索功能强大，这使用户能够清晰地查找信息、浏览内容，保证购物时操作顺利。此外，卓越的网站还有很多特色功能，为用户营造了更优质的购物环境，传递更多的信息。
1、利用历史记录增强个性化功能
个性化功能是卓越的一大特色。用户在卓越上拥有自己的空间，增强了用户的自我意识，满足了用户个性化的心理需求，同时也拉近了用户对网站的认同感。卓越的个性化栏目我的卓越亚马逊是针对不同的登录用户设置一个网页。网页划分了几个区域，如在今日推荐区域根据用户以往的购买记录显示部分推荐商品;在我的购物车内的商品区域显示曾经添加到购物车但还没有购买的商品等。用户可以设置个人信息、付款信息和Email订阅。这些功能可以给用户网络购物带来便利。
2、网上购物社区
网络社区是一个开放的平台，目的在于建立一个相互交流的空间，增强用户对网站的参与和互动。目前，卓越正在着力打造网上购物社区，在用户中影响力比较大的社区是点评空间和用户论坛，前者是指书评。网站邀请已购书用户对图书进行等级评定，并对该书进行点评，不同读者从不同角度比较客观地评论同一本书。通过书评可以大致了解一本书，完全可以影响浏览者购书的决定。书评回复功能增强读者间的交流和体验。书评使浏览者及时发现好书，减少了购书的盲目性，极大地促进好书的畅销。后者指用户在论坛中可以提问、回答问题，寻求帮助或给出建议，三言两语抒发对商品及购物过程的点滴感受，轻松与其他用户交流。社区类似传统的图书沙龙的性质，意在增强用户之间进行交流和互动，吸引网民的参与和认同，扩大用户群，同时让用户了解网上市场动态和引导消费者市场。
4、首先，在百度百科中查询了关于B2C电子商务的准确定义--B2C电子商务指的是企业针对个人开展的电子商务活动的总称，如企业为个人提供在线医疗咨询、在线商品购买等。
其次，查询了应用B2C电子商务模式的1号店网站的相关信息，并以它的成功为例对B2C电子商务模式进行了分析
分析了1号店的营销模式如下
(1)1号店概况
1号店是国内首家网上超市，由世界500强Dell前高管于刚(全球副总裁)和刘峻岭(全球副总裁，中国和香港区总裁)联合在上海张江高科园区创立，2008年7月网站正式上线，成立仅3年半的时间，以每月业绩28%的平均飙升速度已成长为国内领先的B2C网上购物平台。
(2)1号店的商业模式
1号店的使命是用先进的系统平台和创新的商务模式为顾客和商家创造最大价值，它的目标是打造网上沃尔玛，打造一个综合性电子商务B2C平台，它的目标用户主要定位于网络购物活跃的用户，尤其是白领阶层。
在产品与服务方面，1号店作为最大的网上超市，商品云集，种类齐全，切实做到让客户足不出户就可以买到家居所需的各种物品，并且具有特色的产品和服务，其旗下有1号药网和1号医网，同时，1号店很注重会员营销，并提供了多样的支付方式。
在运用模式方面，1号店运用店中店模式和SoMoLo(社交+本地化+移动)模式，使其更容易拓展其它不同种类的产品，为消费者提供更多服务，但同时后者为新型模式，其风险度和能否被社会认同也需要时间检验。
在盈利模式方面。与线下超市一样，1号店的利润可以分为前台毛利和后台毛利。前台毛利来自商品的进出差价，而后台毛利主要靠厂家返点、上架费、促销费用等。1号店的另外一个赢利点是为供应商提供营销服务，收取广告和推广费用。这是网上超市1号店同时作为一个信息媒体特殊的价值。同时在部分重点城市，1号店在线上经营水电煤费缴纳、充值以及信用卡还款、银行转账等虚拟增值服务。
在核心竞争力方面，1号店准确的定位为网上超市式的综合品类零售商。作为创始人之一的于刚凭借自己过去在供应链管理上的长期经验积累，和自己团队长期的努力，使1号店形成了独特的核心竞争力。 在供应链管理 、系统和平台建设、物流系统、配送管理和和客户关系管理方面都有出色的表现。
(3)1号店的经营模式
低价竞争方面， 与所有网上购物网站一样，1号店也是主要靠价格优势拉住客户，并占领一定的市场份额。 低成本一方面压低商品的成本，主要是通过减少中间环节来降低商品的成本，再加上1号店没有传统的店面成本，所以其出售的商品价格降低，另一方面就是主动降低价格，吸引人气，薄利多销。
市场推广方面，运用线上推广，线下推广和多种促销手段来吸引顾客
物流配送方面， 1号店之初主要是依靠第三方快递。后来发现有很多弊端，因为物流的瓶颈，制约了1号店的发展。2010年8月，1号店开始建立自己的配送队伍，目前在1号店的总单量中，有近70%是其自己的队伍配送的。但是自建物流的成本从短期来看仍然高于第三方物流。2010年11月，1号店通过自建和与第三方物流企业合作的方式，在上海实现配送实现了半日达，并可以实现早中晚定时送货。
最后，通过对一些成功以及失败的B2C网站运营模式的分析，提出自己对我国B2C电商模式发展中存在的问题的认识。
总结出我国B2C电商模式发展中存在的问题有：
①定位问题
这里所说的定位问题主要表现在两个方面:一是网店定位不准。许多B2C企业把网上商店建成了一个网上超市，网上商品大而全，但却因为没有比较完善的物流配送体系来支撑，因此严重制约了企业的发展;二是客户群定位不准，虽然访问量较高，但交易额小。
②控制力问题
B2C 企业需要面对无数客户群体的不同需求，这使其无论在网站技术上还是在销售和物流上，都面临着一个失控的危险。每一个成熟的客户都是企业潜在的再次消费者，因此，控制好每一个环节都会为企业抓住一个再次消费者。但由于服务过程中的众多环节和每一个消费者对B2C模式不同的期许，导致了相当一部分的客户会寻求更高质量的服务，因此，企业一定要把握住对网络销售各个环节的控制力。
③在线人数问题和实际网络购买力
在国内，虽然每年参与网购的人数都在以翻倍的数字增长，但相比较网下业务的实际购买能力，这只是很小的一部分。而且从CNNIC的报告中来看，上网人群中具备中高级别购买力的人群还只占35%左右，因此，B2C的全面发展还需要一个过程。
④物流问题
B2C模式多数是要送货上门的，但我国的物流配送环境相对较差。因此，企业必须采取相应的措施来解决这个问题。但是如果企业自己运作物流，虽然容易对其进行控制和协调，但从企业的核心价值来看，这一块的挑战性非常大，而且维护和管理物流的费用也相当惊人。如果用第三方物流做配送，那么企业与物流公司之间的沟通协调又很难完全同步，所以企业常常面临物流送错货或送货速度慢的问题。
⑤库存问题
B2C模式的库存管理是最困难的，因为它的商品种类繁多，这给库存管理造成了相当大的麻烦。同时，由于每种商品的流通周期都不相同，淡季、旺季的需求曲线也不相同，因此，每类商品至少需要一个专门人员来协调厂商进货和定购，这样，库存问题不仅牵涉到物和人的库存，还会带来很高的管理成本。
⑥销售控制和资金管理问题
B2C可以通过网上促销和广告宣传扩大销售额和主推产品，这和传统销售没有太大区别，但传统模式可以使企业对厂商和分销商的销售额和销售进度进行控制和管理，并针对不同的情况采用不同的策略。而且当销售进度和数量可以估算时，资金管理问题也变得非常简单了，但B2C显然没有这方面的优势。此外，由于产品线过长和安全库存量的提高，B2C模式对资金的占用也成了非常严重的问题。
⑦信用机制和电子商务立法问题
B2C模式中存在着很多信用问题，如有的商家虚假信息、扣押来往款项、泄漏用户资料，有的买家提交订单后无故取消，有的卖家以次充好，有的商家将信用风险转嫁给交易双方等等现象时有发生，而这正是导致消费者对网上购物心存疑虑的根本原因。
实训收获: