农药销售总结与计划范文

农药销售总结与计划范文第1篇

刘坚指出，农药连锁经营、病虫害专业化统防统治、低毒生物农药推广应用“三位一体”农药经销使用模式，把农药生产企业、经营企业纳入到农技推广体系中来，可以将已有的相关技术真正落到实处，可以减少农药的使用，减少环境污染，可以有效降低农业生产成本、增加农民收入，是基层农技推广的一种新探索，值得各地借鉴。他希望把“三位一体”模式作为农药管理和农业服务体系的一项改革，作为农业增产增收的一项重要措施，加以积极推广。

种植业管理司副司长周普国在讲话中总结了一年来高毒农药定点经营管理工作取得的成效。一是高毒农药定点经营规模进一步扩大。开展高毒农药定点经营管理工作的省份已从去年的13个发展到今年的25个，地市由58个发展到99个，县级由436个发展到806个。二是高毒农药定点经营范围进一步拓展。一些省份将实行高毒农药定点经营地区由蔬菜优势区域重点县扩展到水果、茶叶等经济作物主产区，天津、湖南等地要求在全辖区范围内实行高毒农药定点经营。三是高毒农药定点经营管理制度逐步建立和完善。各省按照潍坊会议提出的“高毒农药经营单位核定规范化、购买农药实名化、流向记录信息化、定点管理动态化”的“四化”要求，以及“高毒农药100%信息可查询、100%流向可跟踪、100%质量有保证”的“三个百分百”的工作目标，基本建立起“合理布局、市场准入、持证上岗、专柜销售、购销台账、门店公示、实名购买、流向记录、监督检查”等高毒农药规范化经营管理制度，将高毒农药定点经营与农药规范化经营示范点建设有机地结合起来。四是部门间协调配合更加紧密。各地在推行高毒农药定点经营过程中，积极、主动与工商等部门沟通协调、密切配合，采取联合发文的形式，保证了高毒农药定点工作的顺利推行。五是宣传引导工作得到加强。各地结合农药市场监管年活动，利用不同渠道、采取多种形式，宣传高毒农药禁限用政策，引导农民严格按照使用技术要求和注意事项使用高毒农药，积极推介高毒农药替代品种以及低毒农药新品种。农业部将帮助农民提高安全用药水平作为今年“为农民办实事”的工作任务，以园艺作物为重点，兼顾粮食作物，在全国开展农药识假辨劣培训活动，培训2000名农药经销人员，6万名农民。

会议要求，各省要在借鉴其他地区先进经验的基础上，结合本省实际，扎实推进高毒农药定点经营管理工作的全面落实。

一是进一步健全制度，探索总结新模式。在有效建立和执行高毒农药经营市场准入、持证上岗、专柜销售、购销台账、实名购买、流向记录等制度的基础上，进一步完善和创新监管制度，深入探索符合本省实际的高毒农药监管模式。在蔬菜主产区，可以采取高毒农药定点经营的措施，在粮食主产区，可以设置高毒农药专柜。鼓励产用对接，将高毒农药定点经营与农药规范化使用相结合，与专业化统防统治相结合，探索将高毒农药产品、生产企业、经营单位的备案管理，与条形码管理相结合，提高高毒农药监管的科技含量，建立起高毒农药全链条可追溯监管模式。

二是在蔬菜优势区域重点县全面推动高毒农药定点经营。已经开展高毒农药定点经营的省份，要选取典型，总结经验，加大宣传力度，在全省范围内予以推广；未开展的省份，要在全国蔬菜优势区域重点县，由省农业厅直接督促，全面推行高毒农药定点经营试点，及时总结经验，探索进一步推进高毒农药监管的方式和方法。

农药销售总结与计划范文第2篇

以“三个代表”重要思想和党的全会精神为指导，以维护农民群众的合法权益为核心，以加强执法队伍建设为重点，以严格执法为手段，严厉打击侵犯农民权益的违法犯罪行为，确保全市农村社会稳定，促进农业农村经济的顺利发展，实现“打假、护农、保粮、增收”的目标。

二、工作重点

（一）紧紧围绕重点季节、重点地区、重点市场、重点品种和大案要案查处，严厉打击制售假冒伪劣种子、肥料、农药、兽药、饲料和饲料添加剂等五类农资产品的违法犯罪行为。

1、重点品种。按照国家和省里的统一部署，年整治重点品种为种子和农药。种子整治以杂交玉米、棉花、小麦和蔬菜种子为重点，加强种源质量控制。农药整治重点是高毒杀虫剂，突出整治掺杂高毒农药复配产品和不合格农药标签。

2、重点地区。将群众投诉多、社会反映强烈、农资市场秩序得不到有效治理的区县、乡镇作为重点，集中查办。对领导工作不力、问题突出的区县或乡镇，按照有关规定，严肃追究有关单位和领导的责任。

3、重点市场。各区县、高新区要加强对农资批发市场、专业市场的调查摸底，确定专项整治的重点。坚决取缔经营假冒伪劣农资的摊点，打击流动加工点、分装点和地下黑窝点，封堵假冒伪劣农资的流通渠道。对制售假冒伪劣农资产品的单位，向社会公布。

4、重点季节。各级农业主管部门要重点抓好春秋两季农资打假护农工作，以杂交玉米、棉花、蔬菜种子为重点，组织开展以发芽率为主的种子质量抽查；农药打假重点放在生产和流通领域，严厉打击无证经营或生产农药和擅自扩大高毒农药适用范围的非法行为。

5、重点案件。各级农业主管部门要按照“五不放过”（案情没有搞清的不放过，假冒伪劣商品的源头和流向没有查明的不放过，制假售假责任者没有依法处理的不放过，该移送司法机关没有移送的不放过，支持或参与制假售假的机关工作人员没有受到追究的不放过）的原则，抓好农资打假案件查处工作。年要集中力量抓源头，端窝点，打惯犯，该曝光的产品坚决曝光，该撤销登记许可的坚决撤销，该处罚的企业、经营业户要坚决给予处罚，依法严惩犯罪。凡是跨区县的农资案件，要及时上报市农业局。

（二）严肃查处九种违法违规行为。

一是无证经营、超范围经营、缺乏有效管理的挂靠经营和不具备资格经营的；二是生产、销售过期、失效、变质和标签不全、未达到有关要求以及国家禁用农资产品的；三是生产、销售无登记证、无批准文号、无品种审定、无生产许可证、无经营许可证农资产品的；四是生产、销售掺杂使假、以次充好等假冒伪劣农资产品的；五是生产、销售假冒或仿冒他人产品商标、名称、包装、装潢、厂名厂址的各类农资产品的；六是假冒伪造或者买卖生产、经营许可证、批准文号、产品登记证的；七是伪造、涂改产品生产经营单位名称、地址、有效期和有关质量标识的；八是利用各种广告或媒体对农资产品质量、服务、功效、适用范围等作虚假宣传的；九是农资生产销售中计量违法的。

（三）继续抓好毒鼠强整治工作。将毒鼠强整治纳入农业行政执法的日常管理工作范围；采取各种措施，杜绝发生毒鼠强中毒事件和投毒案件；健全杀鼠剂营销网络，理顺经营渠道，依法严厉打击制造、买卖、运输、储存毒鼠强的非法行为，根除毒鼠强的社会危害。

三、工作目标

通过农资市场专项整治，使全市制售假冒伪劣农资的违法犯罪活动得到有效遏制，市场监管水平得到进一步提高，确保广大农民群众用上放心种、放心药。具体目标是：全市市场上供应的种子发芽率不低于国家标准，其中主要农作物小麦、玉米的发芽率要达到85%以上，棉花的发芽率和健籽率都要达到75%以上。市场上农药质量的合格率提高3个百分点，未登记农药品种数降到7%以下，农药标签合格率提高15个百分点，杜绝生产国家规定的含甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、久效磷和磷胺等5种高毒有机磷农药的混配制剂，年6月30日以后杜绝其销售和使用。

四、工作措施

（一）突出重点，迅速开展专项整治工作。

一是对种子质量进行抽查。按照属地管理原则，对种子经营单位进行全面检查，对市场上销售的种子产品抽查率要达到50%以上，其中，杂交玉米、棉花种子产品要进行全部检查；市农业主管部门对全市种子生产企业要抽查30%以上、对主要种子产品抽查20%以上。市、区县农业主管部门所属的种子企业是抽查的重点，对质量不符合国家标准的种子，及时向社会公布，不得进入市场销售，对假冒伪劣种子要依法查处。

二是对农药标签和种衣剂产品质量进行抽查。抽查的主要对象是区县辖区以内农药生产企业和农药经营单位。要求企业提供登记农药产品的使用标签；检查库存农药产品的标签内容；对企业停产的农药产品登记造册；对标签不合格的农药，要限期退回；对检查中发现问题的要依法查处。

三是对高毒农药的禁、限管理。要针对甲胺磷等5种高毒有机磷农药组织开展专项市场检查，抽查产品、检查标签、调查市场状况，依法查处违法行为，确保5种高毒有机磷农药削减计划的顺利实施。从年7月1日起，全市禁止使用甲胺磷等5种高毒有机磷农药。

（二）加强组织领导，建立联动机制。市农业主管部门将定期或不定期对各区县（高新区）专项整治工作进行检查，并组织综合执法，集中查处重大农资生产、经营案件；各区县、高新区要制定农资市场专项整治工作方案；各级公安、工商、技术监督等部门要密切配合，建立专项整治联动机制；要进一步完善假冒伪劣农资申诉举报制度，实现受理举报、行政执法、市场监管一体化运行机制。

五、工作步骤

农药销售总结与计划范文第3篇

1、工作目标

全面加强果树投入品管理，规范农药、肥料和植物生长调节剂生产经营和使用，促进农药、化肥科学减量使用，坚决杜绝在果品生产过程中使用高毒农药、严厉打击农药超标、非法使用植物生长调节剂及其他违禁物质等违法行为，大力推进果品标准化生产。积极组织开展无公害、绿色食品、有机农产品和地理标志产品的认证工作，从源头上确保果品质量安全。

通过对果品严格检测、监管。使果品例行监督检测、生产记录档案和质量追溯、质量品牌认证、信息和安全预警制度化，确保果品质量安全。

2、整治重点

（1）重点区域：是农药、肥料等投入品的销售和使用。严厉打击违规使用禁限用高毒农药：如甲胺磷、对硫磷高度农药、甲基对硫磷、久效磷、磷胺等农药，和滥用化肥农药，非法使用植物生长调节剂及其他违禁物质等违法违规行为。

（2）重点品种:包括苹果、梨、桃、葡萄、冬枣、小枣、杏、柿子。

(3)重点单位：大型果品生产基地、中小型果园、水果批发市场、超市、农贸市场、储存加工果品企业、农药化肥销售点等。

二、主要工作措施

1、加强组织领导，落实责任分工。建立果品质量安全监管工作的领导机构和工作机制，将专项整治工作任务落实到具体部门、具体单位和具体责任人，确保领导到位、组织到位和责任到位。及时部署安排，保障果品质量专项整治工作顺利开展，形成果品从种植环节到进入批发、零售市场或生产加工企业前的质量安全责任网。

2、加强监督检查，严控源头污染。按照“安全、生态、优质、高效”的发展要求，严格落实生产环节监管责任，严厉打击违规使用禁限用高毒农药的不法行为，进一步规范农药、肥料、植物生长调节剂等投入品的科学合理使用。配合有关部门集中力量，对重点区域、重点品种，组织开展果品安全风险隐患大排查、大整治活动，广泛排查整治各类果品安全风险隐患。及时掌握当地果品质量安全状况，做到早发现、早预警、早处置，切实防范区域性果品质量安全事故发生。

3、完善标准体系，推进标准化生产。从我县实际出发，加快制定从选种、育苗到整地、栽培、管理、采摘等各个环节的标准化生产技术操作规程，形成完善的地方标准化生产体系，逐步提高标准的层次和档次。同时，逐步建立有效的果树标准化生产运行机制，培育果业新型主体，鼓励果树行业协会、龙头企业、专业合作社、种植大户等参与果业生产经营，积极推广“龙头企业+专业合作化+标准化基地+农户”的经营模式，全面提升果树生产的专业化、规模化、标准化、品牌化水平。

4、加快产品认证，抓好品牌培育。支持和鼓励龙头企业、合作组织、种植大户积极开展产品认证和品牌建设。一是加快认证国际化，鼓励生产、初加工和流通合作组织和企业采用国际先进标准，积极开展国际质量标准体系等质量管理认证，取得通向国际市场的通行证。二是积极开展国家认证。三是支持利用区域特色和优势果品，通过注册商标，举办观光节、采摘节、展销会、推介会等节会活动，打造区域品牌，提高果品的知名度和信誉度，靠特色优势树立品牌，靠龙头企业打造品牌，靠文化内涵提升品牌，通过名牌产品培育达到提质增效的目的。

5、强化监管管理，建立长效机制。逐步建立完善果品安全监督管理、应急处理等工作体系，构建监管长效机制，做到源头严控、产中严管、产出严检。一是积极会同有关部门，加强对农药、肥料等生产投入品的销售管理。二是建立完善检测体系，开展日常检测，配备专门人员及简易检测设备，切实做好果品质量安全监督抽检和风险监测工作。三是加强果品质量安全追溯管理工作，建立完备的档案记录和果品标签管理制度，切实做到生产记录可存储、产品流向可追踪、储运信息可查询。四是严格责任追究，对工作落实不到位或发生果品安全事故的单位或个人，要依据有关法规追究责任。

6、加强宣传培训，提高安全意识。广泛开展果品质量安全知识宣传和培训。一是加强典型宣传。要充分发挥新闻媒体的作用，集中宣传一批在果品质量安全方面守法合规、诚实经营、实绩突出的正面典型，同时集中曝光一批典型案件。二是推广先进经验。要把果品质量安全监管和标准化生产工作方面较为突出的龙头企业、合作组织、种植大户和监管单位等有创新意义的举措、好的经验做法加以总结推广，树立质量安全的良好形象。三是开展培训活动。采取各种形式，深入社区、深入基地，广泛开展果品质量安全知识培训，把果品质量安全知识宣传到广大消费者，培训到每个生产经营者。四是广泛发动群众。发动群众积极参与果品质量安全专项整治工作，举报违法经营行为，营造全社会知法守法的浓厚氛围，增强广大生产者诚信经营的道德意识和法律意识，推动果品质量安全科学监管、依法监管、有效监管。

三、工作步骤与时间安排

1、动员部署阶段（3月中旬至4月10日）。安排部署专项整治内容，制定专项整治方案和工作计划，明确整治目标和整治重点任务，细化分工，落实责任，保障专项整治工作顺利开展。

2、组织实施阶段（4月10日至12月31日）。按照专项整治方案，结合本县实际，配合公安、农业、药监等部门，在果品产区开展以查处销售和使用国家禁限用农药为主的专项整治活动。加大对标准化生产的指导，通过标准化生产、产品认证、安全监管、果品质量安全抽检监测等多种途径，稳步推动专项整治工作。并及时通报整治过程中发现的果品质量安全问题，对问题单位督促整改。

3、中期总结调整阶段（8月1日至8月31日）。在实施专项整治的中期，总结专项整治成功经验，查找存在的问题，及时调整整治方案，进一步强化果品质量安全专项整治的针对性和有效性。

4、年终总结阶段（12月1日至12月31日）。对专项整治工作进行全面总结，形成书面材料，汇总形成全县果品质量安全专项整治工作总结。于2014年11月20日前报市果树站。

四、工作要求

1、高度重视，加强领导。要深入贯彻落实中央、省委、省政府、和市委、市政府关于食品安全的指示精神，充分认识抓好果品质量安全的重要性，建立健全组织机构，加强对果品质量安全工作的组织领导。

2、明确责任，抓好落实。坚持政府统一领导，实行属地管理的原则，县政府对本辖区的果品质量安全负总责。实施督查督办制度，按照“属地管理、谁检查、谁负责”的原则，建立健全专项整治问责机制。要根据职责分工，逐环节、逐区域、逐品种的开展专项整治，切实抓好任务落实。

3、抓住关键，突出重点。要针对果树生长特点，在集中施肥、用药时期、深入农药、肥料等销售网点和果园，加强对农药、肥料、植物生长调节剂等投入品监管；加大对主栽树种、品种的“三品一标”的生产技术培训和标准化生产推广力度；加大对企业、合作组织、种植大户等生产主体存储果品的监管检查。

农药销售总结与计划范文第4篇

根据《陕西省农业厅关于开展高毒农药大排查的紧急通知》（陕农业发〔2013〕76）要求，全省各级农业行政管理部门集中开展了高毒农药大排查工作，为进一步明确目标任务和工作要求，准确把握执法检查尺度，推进大排查工作深入开展，现提出以下指导意见。

一、明确高毒农药大排查的目标任务

通过集中开展20天的高毒农药大排查和整顿，达到全部农药经营单位都有明确的监管责任人，农药经营单位证照齐全，高毒农药定点单位“五项管理制度”落实到位，非高毒农药定点经营单位一律不得经营国家严格控制的限用和高毒农药，田间地头无丢弃的农药废弃包装物，生产基地无违法使用高毒农药现象。

二、强化农药管理监管责任人落实

逐级落实农药市场监管责任是本次大排查工作的一项重要任务，全省各级农业行政主管部门要通过书面文件形式夯实农药市场监管责任，实行农业行政管理部门主要领导负总责、分管领导负主要责任、执法单位领导具体责任制，明确辖区内每户农药经营单位有一名执法人员为监管责任人。同时，监管责任人要与本单位及包干负责的经营单位签订责任书，一旦经营单位发生违法违规经营行为，监管责任人将要负直接责任，监管单位领导负连带责任。监管责任人主要责任是监督农药经营单位规范经营。同时，培训指导农药经营人员向购买农药的群众正确说明农药的用途、使用方法、用量、中毒急救措施和注意事项等。

三、准确把握高毒农药大排查执法原则

对执法检查中发现的国家禁止生产、销售和使用的农药产品，要全部予以没收，会同公安机关，控制经营人员，深挖产品来源，提请工商行政管理部门吊销营业执照，取缔农药经营资格，依照有关法律，按重大案件进行查处。对发现非高毒农药定点经营单位销售国家严格控制的限用和高毒农药产品的，要全部进行另外地点封存，监督退回生产企业，对无法退回的，农药监督管理机构出面协调由高毒农药定点经营单位代为销售。同时，对该农药经营单位处以为期一个月的停业整顿。对发现高毒农药定点经营单位存在购进备案、实名购买、销售台账等五项制度落实不到位的，处以为期三个月的停业整顿，整顿后仍达不到要求的，坚决取消其高毒农药定点经营单位资格。

四、全面清除农药废弃包装物

遗散在田间地头的农药废弃包装物量大面广，各地要广泛发动群众，开展一场全民参与的大清除活动。采取市包县区，县区包乡镇，乡镇包村组，村干部包户的方式，逐级落实责任，动员广大农户深入田间地头和公共区域，对遗散农药废弃包装物集中进行全面清除，做到种植户、生产基地和村组公共区域无丢弃的农药废弃包装物，确保清除工作不留死角。为防止农药废弃包装物造成二次污染，各县要统一设置农药废弃包装物回收点，对收集的农药废弃包装物进行集中处理，不得随意掩埋和焚烧。要采取措施教育群众，增强责任意识，自觉抵制随意抛弃农药废弃包装物行为，并相互进行监督，对举报他人抛弃农药废弃包装物有功的，要适当予以奖励，彻底杜绝农药废弃包装物乱遗弃现象的发生。

五、强化体系建设提升执法能力

建立市县有机构、有人员保障的农药监管体系是农药市场监管工作的基础。各地要以正式文件的形式明确市、县两级农药市场监管执法单位，并于7月20日前以市为单位，将全市农药市场监管执法单位和负责人名单、联系方式等信息汇总报省农业厅法规处和省农药管理检定所。同时，以市级为单位开展农药执法人员综合素质和执法能力培训。培训内容以《农业行政处罚程序规定》、《陕西省涉农行政处罚自由裁量基准》、《农药管理条例》、《农药标签和说明书管理办法》和执法文书制作为主，通过培训着力提高执法人员能力水平。

六、深入开展农药经营人员培训

农药经营人员的素质决定着农药市场秩序的规范性，各地要全面开展辖区内所有经营人员的培训，提高经营人员整体水平。农药经营人员培训由县级农业行政主管部门组织，农药监督管理机构具体实施。要科学制定培训计划和实施方案，对农药经营人员进行摸底统计，对每个经营单位进行全员培训。培训内容以《农药管理条例》、《农药管理条例实施办法》、高毒农药定点经营的各项规定和有关要求、国家禁止生产、销售和使用的33种农药名单、27种严格控制的限用和高毒农药名单、农药科学安全使用技术以及相关的法律法规为主，通过培训使农药经营人员成为懂技术、明法规、知责任的文明经营人员。

七、切实加强科学用药指导宣传

各级农技、植保部门要积极开展农药科学使用技术的宣传培训工作。以乡镇为单位，根据区域内作物的种植特点，制定宣传培训计划，通过举办技术培训班、农民田间学校和印发技术挂图、技术资料等形式，培训村组干部、农民科技示范户和广大农民群众。同时，充分利用广播、电视、短信、网络等媒体，大范围、广角度、多频次宣传农药安全使用的有关法规和规定以及绿色防控技术措施，做到家喻户晓、人人皆知，营造全民抵制高毒农药、科学合理使用农药的社会氛围。对生产者违规使用农药，造成农产品质量安全事故的要依法进行处理。

八、建立和完善举报投诉制度

省上已设立农药监督举报投诉电话，各市、县也要设立农药监督管理举报投诉电话，明确农药监督管理机构和联系方式，通过电视、网络、广播和宣传单的形式向社会公布。农药监督管理机构要制定举报投诉受理办法，明确受理程序和处理工作流程，认真受理并记录举报投诉内容和举报人联系方式，及时进行调查处理。举报投诉事（案）件调查处理结束后，要及时将调查处理结果反馈给举报人。对上级单位交办及其他部门移交的举报投诉事（案）件，由承办单位撰写调查处理情况报告经审核盖章后报送有关单位。

九、加强高毒农药大排查工作信息报送

开展高毒农药大排查是当前我省农业工作的一项重要内容，全省要建立完善信息收集、分析和报送制度。各市、县（区）农业部门要明确一名信息报送人员，负责收集辖区内高毒农药大排查工作的开展情况，对高毒农药大排查的基本情况、主要做法、成功经验、实际成效和典型案例以及应急管理日常重要工作动态等方面的内容进行客观报送。对重大突发事件要当日上报，来不及形成文字的，可先用电话口头报告，然后再呈送文字报告。高毒农药大排查期间，各市农业行政主管部门要在7月10日和7月20各报送一次工作进展情况。材料要分别报送省农业厅种植业管理处、农产品质量安全管理局、政策与法规处、驻厅监察室和省农药管理检定所。

十、认真做好总结验收工作

本次高毒农药大排查大整顿工作是我省近年来高毒农药监管开展的力度最大、最为深入的一次专项整治活动，对于规范我省农药经营单位行为、推进高毒农药定点经营管理、控制高毒农药销售使用和保障农产品质量安全等有重要意义。各地要在高毒农药大排查工作结束后进行全面总结，对整治期间积累的好经验进行认真疏理，将典型作法形成制度和规范，作为长效机制在以后的农药管理中予以实施。市级农业行政主管部门要对各县（区）在大排查中的各项工作进行检查验收，巩固成果，促进工作。省农业厅也将对各市和重点县，就高毒农药大排查期间各项工作的部署落实，进行量化打分和检查验收，并将验收结果做为对各市工作的考核依据。各市（区）高毒农药大排查工作总结务必于7月30日前报送省农业厅种植业管理处、政策与法规处、农产品质量安全监管局和省农药管理检定所。

陕西省农业厅

农药销售总结与计划范文第5篇

关键词：实物管理计划管理；ERP；数据管理

一、农业企业存货管理的意义和特殊性

存货是企业流动资产构成的重要内容之一，在2006年财政部颁布的《企业会计准则》中被列为第一号，凸显其在日常经营管理活动中的重要性。按照1992年财政部颁布的《农业企业财务制度》，农业企业存货包括各种原材料、农用材料（种子、饲料、肥料、农药）、低值易耗品、在产品、幼畜和育肥畜、农产品（产成品）和商品等。

存货管理水平直接反映企业的经营管理水平，进而影响企业财务成果。农业企业生产经营特殊性使农业企业存货管理具有自身的特殊性：

1. 农产品品种繁多且数量庞大，因受自然条件的制约和影响，产量和品质极不稳定，加之生产的地域性与消费的普遍性，经常会存在复杂的供需矛盾。

2. 种子种类繁多，性状复杂，储存难度大，具有生命力和较强的不可替代性。

3. 肥料是在植物生长时提供的一种或多种矿物质元素总称，可以分为有外购的商品肥料和农业企业自行收集和加工的农家肥等，具有较强的专业性特点和地域性特色。

4. 农药是指为保障和促进植物和农作物的成长，所施用的杀虫、杀菌、杀灭有害动物（或杂草）的药物统称，在使用或禁用规则、安全间隔期等方面具有严格的执行标准。

二、智农农业集团存货管理存在的问题

智农农业集团成立于2012年末，至2015年4月份已经累计投资40多亿元，全面进入种植、养殖、肥料加工、饲料加工、观光体验、全程冷链物流和终端专卖店的农业食品全产业链循环体系。已经筹建或成立全资子公司近40家，陆续建立自有种养殖基地、肥料及饲料加工厂、沿江及内河养殖场等50多个。2015年春节前后陆续在长三角区域开立观光体验店3家，终端生鲜专卖门店（场）近30家，预计2015年年末复制建立生鲜专卖店（场）近百家。随着集团及子公司所辖生产基地、场（厂、店）产供销循环的迅速建立和启动，存货购销调存领等环节的管理矛盾时有发生。存货管理存在的主要问题有以下几个方面：

（一）原材料占用结构不合理

2015年4月末种植业已有12家子公司（29个基地），出现沉淀存货资金2985.35万元，占期末存货总额9970.83的29.94%。其中：农产品332个品种，合计2190.15万元；种子127个品种，合计242.60万元；肥料24个品种，合计328.20万元；农药71个品种，合计224.40万元。

以A公司为例，该公司辖四个农场，2014年上半年进入生产循环，但是因采购计划与生产计划需求的匹配性不够，导致种植期末积压种子、肥料和农药46个品种，计64.6万元，占当期采购总额307.62万元的21%。其他公司类似情况不一而足，各种种子、肥料和农药因采购计划与生产计划不吻合，造成资金严重不合理沉淀情况时有发生。为优化和调整原材料不合理占用，集团内部原材料调拨在承担物流成本的同时，还得承担子公司间采购和销售业务产生的税负。

（二）仓储人员技能和品管人员监管缺位

2014年K公司玉米收成较好，但是进仓前租赁烘干塔事宜决策迟缓，仓储人员操作技术粗糙，将干潮玉米混合烘干造成干玉米烘过火，潮玉米剩余水分大，导致玉米品质下降且不利于储存。2015年4月降价销售近4000吨，净损失高达360万元。

品管人员检测和监管缺位导致原材料中肥料和农药损失11个品种，计320万元，其中：K公司有机肥因重金属检测标准纠纷，净损失达190.8万元。

（三）采购计划与生产计划各行其是

上述12个子公司的种子、肥料和农药在建司初期采购由集团事业部、计划管理部和招标采购部负责决策，子公司生产部门在生产农时处于等靠要的状态，上下部门间计划审核、与供应商洽谈和签约、资金拨付、物流、入库检测流程冗长，几乎每个子公司都存在种子、肥料和农药采购入库时，已经耽误了农时不正常现象。

子公司生产部门为避免适量多批次申请难的情况，对采购计划高估冒算，导致肥料、农药及其他原材料严重积压。截止2015年4月末有17个品种，计157万元的物资出现A公司积压，B公司急需的窘态。

（四）销售管理对存货盈利能力的影响

僵化的销售决策导致存货资金沉淀的同时，还会直接产生存货损失。因过于强调内销计划导致农产品采收、加工和仓储应接不暇，其中：A公司瓜果蔬菜在田时间和储存期过长近65个品种，造成净损失220多万元。

三、智农农业集团存货管理现状的成因分析

（一）管理架构职责分工有余，协作意识不足

智农农业集团分别建立了种植、陆地养殖（含肥料和饲料加工）、水产养殖、冷链物流及终端生鲜专卖等四个事业部，采用各事业部牵头与集团相关职能部门一起负责对所辖子公司进行对口管理，其中：计划管理部衔接产供销体系的销售计划，招标采购部负责具体采购计划及其业务管理，各事业部依据销售计划分解落实各子公司的生产计划。销售计划和采购计划经过集团职能部门分解和落地，具体情况早已变化，往往会造成销售计划与各子公司的生产计划不匹配，生产计划因销售计划多次变更后，又一次造成采购计划应变困难。

各子公司基地或农场区域分布距离较远，存货采购或采收通常在事业部指导下自行组织，对存货的购进、采收、质检、储存、领用、出库等环节进行全过程实际管理，既不能进行内部仓储物流系统资源的整合，更无法进行集团内甚至集团外物流资源的利用，极易造成存货结构性不合理，形成有问题资金的沉淀。

（二）仓储管理设施落后，质量控制体系难以落地

集团成立初期就设立专门部门致力于质量内控体系的建立，依据整体经营计划和质量内控体系的要求，也制订了各子公司具体的管理制度。但因对仓储管理的重要性认识不足，给存货的品质管理和储存费用控制带来诸多问题。

以K公司为例，因产能发展过快，自有仓库建设周期长，租用储库多为老式拱形仓、单层板型立筒仓、简易罩棚、露天屯及袋装垛形式等，绝大部分无保温或隔热措施、无机械通风散热散潮设备、无检验检测设备等。经过一段时期的储存，部分农产品受潮或被高温，又组织人员人工晾晒，甚至二次烘干，直接导致存货品质下降。以上情况使企业的质量内控体系难以落地，无法满足存货管理的基本需要。

（三）仓储管理队伍专业化水平不高

智农农业集团成立以来，因迅速扩张汇集了农业企业生产经营管理的各类人员，除少部分来自专业农校外，大部分来自中小型农业企业，有些员工还是非对口专业的学生或者是当地的普通农民，这些人员在企业存货管理上普遍缺乏基础技能，没有种子、肥料和农药基本的储存、堆码和养护知识，更谈不上存货管理制度化、规范化和标准化的理念，因管理不善而导致存货损失的事故时有发生。

（四）未发挥ERP为主的供应链技术管理效能

1. 集团信息部门重视ERP系统应用的顶层设计，没有及时与各子公司经营层互动，并取得他们的支持，甚至部分子公司仓储人员没有有效培训就强行推行；

2. 完善的ERP操作培训和操作考核制度是ERP系统正常运行并提供有效分析性数据资料的制度保证，但因人员培训滞后，导致系统操作不规范，数据录入不及时，无法对存货进行批次管理和过程品质监控；

3. 部分子公司经营层人员意识持续停留在无ERP系统管理的操作层次，这也弱化了ERP对供应链存货管理的效能。

四、智农农业集团提高存货管理水平的对策

（一）确立子公司为经营业务主体，优化管理流程

在明确集团战略目标的条件下，确立各子公司为经营主体，在集团内建立以IT信息管理系统为载体的系统化和规范化的现代企业经营管理平台，日常经营管理的审核审批的职能和责任重心下放在各子公司，集团职能管理部门履行事前计划咨询与备案、事中服务与监督和事后分析与考核的相关职能，形成分工合理、责任明确和流程清晰的管理体制。

（二）严格用人标准，重视相关员工岗位技能培训

随着企业的不断发展，存货进销存业务进行ERP系统管理是企业致胜的重要技术手段，但是员工素质的高低，计算机操作技能的优劣对信息化管理软件的成功运用起到关键性作用。

1. 在人员招聘上人事部门应制定合适的用人标准，坚持具有一定计算机操作技能或有强烈的学习愿望的人员进入存货管理或其他相关岗位。

2. 组织专业部门和顾问团队对财务、统计、采购、品管和仓储人员进行ERP系统软件操作技术的全方位培训，并使之常态化。

3. 针对财务、统计、采购、品管和仓储岗位的具体操作过程进行截图说明或录音录影讲解。组织骨干人员编写操作手册，并在所有岗位进行推广和学习。在此基础上定期不定期进行总结和考评，以奖促训，逐步带动大家的学习热情。

（三）利用ERP信息技术手段进行产供销的大数据分析

1. 采购和仓储人员娴熟的使用ERP系统电子阅读或扫描接收所有存货的数量和价格信息，使存货在计价、记录和识别上变得简单，可以快速发现和分析实际工作中存在的问题，有效地降低了存货盘点和清查成本，减轻存货管理人员的劳动强度。

2. ERP信息系统可以对存货的采购、运输、存储、销售、领料、直至退回或售后等环节实现实时动态监控，实现存货在购销调存领等环节的信息自动化处理。通过对存货动态运动过程进行有效跟踪反映，及时解决各环节有可能出现的问题，可以降低或减少存货实物流转中出现的损失和浪费。

3. 利用ERP信息管理技术参与存货成本核算，ERP信息系统可以对所有的存货数量、价格信息进行储存和分析，采用合适的计价方法来计量存货的单位成本、领料或发出成本、期末结存成本等。进行一阶段的数据积累，对存货进出数量、价格走势的周期性分析，可以有效地为生产和销售计划提供分析性数据。

4. 利用ERP数据分析优势对存货集中采购和采收、定向定点销售、集中冷链物流管理、异地库存管理等方面提供指导，适时对供应商准入、合同执行、采购价格、供应商交货和履约、各子公司最佳供应商和最佳采购批量进行分析和监控。

（四）优化和调整农产品销售和生产计划、原材料采购计划

1. 在产品销售计划上初期应以子公司周边地区销售为主，自有终端门店品牌推广为辅，随着终端门店销售能力增强可以逐步进行比重调整，切实减少成熟农产品在田和在库时间，降低农产品损耗和仓储费用，提高存货销售环节的盈利能力。

2. 建立以各子公司为责任主体生产计划管理体系，经事业部质询和备案后执行，充分发挥各子公司的地域优势，结合各地的气候和土壤特点，种植生产具有地域特色的名优农产品。

3. 依据生产计划确定的原材料需求时间、地点，利用ERP信息进行集团内外购销大数据处理。引进供应链体系管理方法，与上游供应商采用共享共赢的原则建立采购网络系统，兼顾购销双方利益，统一制定各子公司和供应商的战略合作目标。在提高采购效率的基础上，以最优的存货结构为生产经营服务，最终达到提升企业盈利水平的目的。

参考文献：

[1]王丰.试论国有企业集团的存货管理[J].现代商业，2011（12）.

[2]王浩清.企业集团统一采购降低外购存货成本[J].天津经济，2004（08）.

[3]李瑜玲.种业公司存货内控之要点[J].中国农业会计，2012（04）.

[4]孔妍中.中美农业企业存货会计比较研究[J].中国农业会计，2011（05）.

农药销售总结与计划范文第6篇

月无百日圆，花无百日红。任何行业的市场不可能永远的红火。对于农药来说，也不例外。观察农药市场，己经感觉到今年农药市场的淡季缓步来临。日前，走访了几家颇有代表性的农药企业和市场经销商，从现状来看，厂家、商家冷冷清清、旺季畅销的局面不见了，火热的农药市场渐渐地凉了下来。面对农药市场淡季的不利环境，面对产品销售不畅与资金周转困难的局面，农药企业的市场营销怎么办?笔者为此深入几家农药企业进行调研，和董事长、总经理、营销副总，销售部经理以及区域市场经理、经销商以及业务主管等人员进行了认真的座谈。在听过他们的看法和意见后，进行了认真地思考和分析。笔者认为，在市场经济环境下，营销是企业一切经济活动的中心，紧贴市场前沿，以变制变的营销创新是企业发展的直接动力。为此，农药企业淡季营销工作必须实现五大转变: 1茵销观念的转变 观念创新是市场营销的重要前提。美国商界有句名言:“哪些公司能在未来岁月中兴旺发达?是那些视理念高于一切的公司”。对于农药企业来说，也是如此。一要确立市场营销作为企业的核心战略地位的思想，坚持一切经济活动以营销为中心，营销以市场为中心，市场以客户为中心的经营理念:必须转变营销观念，树立只有疲软的企业没有疲软的市场的观念。在观念的转换上，比如“农药”产品应在每年的旺季伊始推广新品和拓展产品线等等，必须调整这种思想观念。因为，在淡季各竟争品牌的市场攻势，市场营销工作减弱，销售政策不明，新的销售政策还没有公布，渠道也处于观望态度，这些都为企业淡季推出新产品创造了机会。二要树立淡季不淡的思想。要强化促销服务手段，调整市场布局，稳定开辟销售渠道和网络。进入淡季后，农药需求由热趋冷，农药销售量逐步下滑，大多经销商和一些农药超市或植保医院也因农药销售量有限、库存逐渐增加而不大愿意经营。但新的营销观念和思路决定着淡季农药产品的出路，也决定着农药企业的未来。如我国北方农药市场进入淡季的现象较为突出，而南方农药销量受季节变化的影响较小，市场需求量较为稳定，潜在消费力较大，所以必须根据市场的变化，重新进行市场布局，转变营销观念，把淡季农药市场的重点放在提升南方市场上来。虽然北方农药市场进入淡季最为明显，销量较之旺季会有很大幅度的下降，而且同一地区相比固化与提升的难度较大，然而广阔的农药市场有巨大的潜力可挖。众所周知，我国是农业人口大国，目前我国13亿人口中有近9亿农民，在全球23亿农民中，中国差不多占五分之二。专家指出，我国是一个农业大国，每年防治病虫害面积达60多亿亩次，使用农药30万吨(折百)。同时，我国又是一个病虫害相对高发的国家，农作物病虫害发生时间长且范围广。尽管农药市场随季节变化而变化，但我国农药市场基数大，不论是淡季和旺季，其发展空间之大是可以想象的。即使在农药市场淡季，只要用心挖掘同样具有潜力和不可多得的市场机会。但淡季农药市场的确不太好做。做淡季农药市场的关键是如何降低价格、引导用药和存储农药，使广大农民改变用药储药观念。企业要拓展淡季农药市场，必须进行农药市场调查，弄清淡季农药产品价格、相关企业产品价格以及广告费用，进一步把握农民的消费心理、消费习惯、消费观念和消费行为特征，找出淡季农药市场发展变化的趋势和规律，找准进入市场的切入点，占领淡季农药市场的制高点。三要从“竞争”思想向“竞合”观念转变。随着相互依存的经济全球化时代的到来，现代商战竞争已不再是传统意义上的“战争”，只有在竞争的同时，加强合作才可以使现有的蛋糕更大或更多。我国农药行业由于缺乏一种协调和约束机制，带来了行业内的恶性竞争，近几年的价格战使许多企业元气大伤，内耗严重，更不用说能化解国际风险，共同实现自我保护了。所以，树立“竞合”观念，采用联合“战术”，少与其他企业争强斗胜，是现代市场条件下企业参与竞争的最佳方案。 2营销战略的转变 营销战略是指企业在经营思想的指导下，通过对企业外部环境、内部条件的分析，确定市场营销目标，对企业市场营销诸要素进行最佳组合，并制定出为实现此目标的长期方针和策略。在营销战略的转变上，应当根据农药进入淡季的实际，结合市场变化，制定不同于旺季的营销战略，着重解决淡季销售中的关键问题。众所周知，农药属于季节性的农化品，用~，GR~乙:.....药观念受季节影响改变大和淡季客户信心不足要货量不多是当前销售的两大难题，这些因素给淡季农药销售带来了很大的影响。为了固化现有市场，进一步稳定开辟销售渠道和网络，必须在淡季营销战略上，强调抓终端、固终端、服务终端，强化终端，引领市场潮流，围绕终端运作整个淡季市场。为了实施淡季市场营销战略，企业要运用各种可能的营销策略和手段，组成一个系统化的整体策略。包括信息收集、市场调查与预测、产品开发、定价广告，促销、售前、售后服务和企业形象塑造等，充分利用多年积累的丰富经验和分析技巧，努力做市场需求的创新者和开拓者，充分利用国内外农药市场的不平衡性，发现和把握市场的潜在需求，从而获得竞争的主动权。如我国农药市场具有极大的不平衡性，地区不同，市场需求不同。北方进入淡季，南方则进入高峰。随着全球气候变暖，暖湿气流强劲从而压迫夏季雨带逐渐从长江一线北移到淮河流域，这样每年7、8月份河南中南部雨水会偏多。气候状况影响病虫害的发生，日前从河南省农业厅植保站获悉，经河南植保站专家介绍，河南省主要农作物发生病虫害面积和程度因作物品种不同而异:秋季棉花病虫害总体将偏重发生，预测发生面积7000万亩次;水稻病虫害将中度发生，局部偏重，预测发生面积2500万一3000万亩次;玉米病虫害将中度发生，局部地区偏重，预测发生面积8000万一9000万亩次;蔬菜病虫害总体将偏重发生，预测发生面积3500万亩次:果树病虫害总体将偏重发生，预测发生面积2500万亩次;蝗虫害将中度至偏重发生，预测发生面积230万一250万亩;棉铃虫害总体将中度发生，预测发生面积在5000万亩次。在别的地区进入淡季了，可河南棉花等作物的用药还在持续增加。再如，我国进入了淡季，别的国家则不见得。国际农药市场的发展是不平衡的，农药需求的多少与气候的变化、虫害的多少有很大的联系。就总体来说，全球农药的需求量还很大。自1999年以来，国际主要粮棉豆农产品连续出现当年产不足需、库存持续下降的局面。粮食库存的下降和价格的上升，将为国际农药需求的增长创造良好的基础。根据美国农业部的预测，2008年全球粮食产量将增长8%左右，对化肥和农药的需求量也将比去年增加3%左右。因此，东方不亮西方亮，世界上国家间的气候、农业种植结构不是整齐划一的，国际农药市场需求的不平衡为我们淡季销售提供了商机。所以，要在战略上逆向思维，狠抓出~::口，加大符合国际市场需求的农药产品营销力度，扭转淡季销售的被动局面。但由于淡季销量有限，势必增加销售成本，因此我们在出口的过程中，要进一步改变出口结构，提高高附加值高利润农药在总销量中的占有比率，这样做有利于降低销售成本，提高销售盈利能力，否则即使出口量很大，但经济效益不好，出现销售亏损，就失去了淡季出口的意义。所以，我们必须在培育国内市场新的增长点的同时，高度重视出口工作，重视出口带动经济增长的“发动机”作用。2005年农药行业的出口形势令人鼓舞。特别是青岛农药等企业出口成绩喜人。所以，我们不仅要继续保持出口的良好局面，而且要更加努力开拓新的国际市场，加紧培育新的出口增长点，加快国际销售渠道和营销网络的建设，进一步加大农药出口力度，对重点国家农药市场的重点客户加大工作力度。顺应非农市场的用药倾向，固化城市园林、草坪、灭蚊蝇、灭老鼠等非农用药市场。城市非农用药市场比较固定且有存储的习惯，城市市场尤其是经济发达的南方大城市非农用药销量下降幅度较小，还有较大的潜在消费力，因此就要把做好淡季农药市场的重点放在提升大中城市非农用药市场上。城市非农用药市场的固化需要顺应市场需求倾向。要知道，市场活动的基础是消费者的需要和需求，要对消费者直接进行调查，估计城市非农用药市场对农药产品的需求量和各种变量之间的关系。同时，如果及时推出对消费者具有吸引力的各种奖励措施，如对选用本品牌农药者免费送达，达到一定数量者，有一定赠送。那么农药淡季可能要变成旺季了!#p#分页标题#e# 3曹销手段的转变 营销手段创新包括两方面，一是“硬手段”，即技术创新;二是“软手段”，即服务创新。通过技术创新，实现“数字营销”、“网络营销”、“电子营销”，即实现服务全过程、营销业务处理全过程的数字化和信息化，以畅通的信息流，支持客户服务的快速响应，支持业务过程的量化管理。通过服务创新，不断强化服务意识，导入新的理念，构建新的机制，拓展新的内涵。结合客户的实际要求，树立“大服务”的思想，实现零距离服务，让客户满意。引导职工从认识上实现“要我为客户服务”到“我要为客户服务”观念的转变。首先，抓紧时间兑现客户的前期销售返利，解决遗留问题，做好前期销售结算这样才能使客户消除顾虑;强化后续的销售服务工作是当务之急。淡季客户要货量不多，不论客户要货多少，都应当及时供货，如果服务不周，客户很可能会放弃:其次，厂家应出台比旺季更优惠的销售政策，强化促销手段，重新设计销售方案，切实加大营销力度，特别要进行营销创新，利用独特的营销方式向消费者传递有关产品和企业的信息，树立品牌形象，提高品牌的认可度。对重点市场，销售渠道广、营销网络全的重点客户增加客户返利率，且返利当月清等。如苏北一家农药公司面向重点市场的各个环节推出“零风险”服务，每瓶农药上都印有免费服务电话，业务员每天要保证辖区终端店里的产品陈列整齐，并帮助终端加速走货。 4产品结构的转变在现代市场中，各企业间的竞争不断加剧，这种竞争不仅表现在价格、促销等方面，而且越来越多地从商品本身表现出来。产品是满足消费者需求的核心内容，企业的生存与发展，主要取决于能否为消费者提供适销对路的产品。农药行业竞争特性其实是技术为本，市场为翼。要强化市场之翼，就必须持续进行技术创新，着重于产品的换代升级，重视新产品的开发，加大新产品的销售力度，不断提高竟争力。因为产品开发是增强企业活力，提高企业竞争能力的有力手段。特别是淡季，更是如此。因此，必须根据销售淡季的季节特点，进行产品创新和结构调整，推出与市场需求相吻合的适销对路的农药产品。为了使开发的产品能更好地服务于市场，企业的产品开发要立足于服务于市场和消费者，大胆创新，走出具有企业个性和产品季节特色的新路子。要根据不同地区的用药特点和农业虫灾的改变，用新技术开发适合农药市场需求和富有特色的新品种。在冬季是北方农药销售的淡季，但冬季也是北方大棚蔬菜生产的好时机，于是一些精明的农药厂家纷纷推出了适合大棚蔬菜专用的生物农药，不仅赢得了淡季市场，避免了淡季农药的大滑坡，而且提高了企业竞争力。 5营销管理的转变俗话说得好，纲举目张。营销管理就是市场营销的纲。营销管理可分为四个阶段:计划和指标下达的过程;营销工作的实施过程;监督、检查、规范工作行为的过程:总结兑现，进一步采取措施，持续改进的过程。而居中的两个阶段往往被许多企业所忽略，即只注重结果，忽视了过程，过程管理成了市场营销管理工作的“软肋”，而这中间阶段，正是营销工作的质量所在。营销管理创新就要从新的角度，新的思维来重新创建市场营销管理机制，加大对营销部门的现代化投入，加强营销机构、营销队伍建设，提高营销人员的整体素质，建立健全营销网络，严格执行销售承包制度和风险抵押制度，引入激励机制等，提高营销管理质量，切实加强市场营销的管理工作。农药企业一进入淡季，产品销售不畅，资金周转困难，现金流量骤减。于是，许多厂商压缩各项开支，停止促销，撤下广告，刀枪入库，马放南山，僵旗息鼓，有的企业干脆停产放假。有人认为，生产就开工不足，甚至停产，工厂都要休眠，干脆放假，还谈什么管理。但越是在这种情况下，越要进行管理创新。对于具有明显淡旺季之分的农药企业来说，淡季是提高企业管理水平的重要时期。如在生产上，要迅速调整淡季企业生产经营计划，要以销定产，搞好生产平衡，同时，要充分利用淡季做好设备检修和关键工种和技术人员的培训工作，迎接旺季的到来。做好淡季的生产经营计划要把握市场的脉搏与淡季营销的尺度，结合企业实际，制定一个比较完整的生产营销规划，平衡好产品生产的数量;要正确处理销售淡季和旺季的关系，在淡季，开展好设备检修、关键工种和技术人员的培训;同时在生产准备、人员培训、渠道建设，品牌传播，现场设备大修等方面确保投入，并预留足够的资金、原料和人员精力储备，在旺季到来时，生产上开足马力，保证生产，强力出击，实现销售淡季不足旺季补的目的。刁~AGR0cl们诩cA乙:、一{贵拟按…彩一崖新，不断提高企业管理水平。如人们观念的转换，营销体制、机制的创新，学习型组织的构建，企业文化的建设等都是淡季要进行的主要工作。所以，推广新品和拓展产品线一般应在旺季前期，在淡季中选择适当的时候进行。同时，淡季也是进行体制、机制创新和企业内部进行改革的好时机，要抓住机遇，以提高企业效益为目的，通过“三改一加强”，全面提高企业的核心竞争力。当前，农药行业不乏有亏损的企业。当然，出现亏损的原因是多种多样的，宏观上讲和目前的国内外经济形势息息相关:微观上讲是我国加入世界贸易组织后，在买方市场的形式下，在营销体制、机制等方面还不能适应社会主义市场经济的要求，把价格策略作为杀手铜不是唯一的办法。关键是面对变化和问题，必须有新的办法去应对。为此，必须进行管理创新，不断提高企业管理水平。有的农药企业面对淡季的到来，面对通涨、能源、原材料价格上涨的因素，采取了积极而有效的对策。如改变包装、改变运输方式、进行资源综合利用，节能降耗，大搞循环经济等都成了农药企业消化成本的重要途径。有的企业加强内部管理，内部消化或减少其他开支来消化成本上升的压力。有的改变营销策略，抓住淡季加大建设市场的力度。以系统的管理营销思想来解决淡旺的销售模式，产品的占有率和美誉度均衡发展的问题，积极应对淡季的到来，抵御市场风浪，化解了淡季危机，提高了抵御市场风浪的能力和参与国际竞争的能力。总之，在淡季农药企业要十分重视和强化营销、管理创新，不断协调和重组各个方面的营销要素，充分显示自身的营销特色和特长，发挥优势，趋势应变，使企业营销常放异彩。#p#分页标题#e#

农药销售总结与计划范文第7篇

农药生产管理的原则：一是通过强化生产管理，努力做到“三个争取”（争取更多的客户、争取更大的市场、争取更好的经济效益）；二是通过优化企业生产管理，努力实现“三个降低”（降低人力消耗、降低物力损耗、降低财力浪费）；三是通过快速适应市场变化，努力生产出“三种产品”（多样化产品、高新技术产品、精品名牌产品）；四是通过周密计划，努力做到“三按供应”（按客户所需的产品供应、按客户所需的数量供应、按客户所需的时间供应）；五是通过强化质量管理，努力达到“三个满意”（产品质量客户满意、提供植保技术服务客户服务、优质的售后服务客户满意）。

2 生产管理的主要措施——坚持“四化”

2.1 生产管理多元化

北京绿色农华植保科技有限责任公司（以下简称绿色农华）起源于2001年北京大北农科技集团股份有限公司下属大北农农业科技研究院“生物农药—多抗霉素”项目。项目启动的当年成立了“大北农微生物研究所”。2001年3月建立了项目产业化生产基地，并成立了旗下子公司（绩溪农华生物科技有限公司），2001至2004年该基地主要从事“多抗霉素”产品的中式和区域产品的示范与推广，同时北京大北农微生物研究所的研究和工作范围开始向农药领域拓展，期间一批具有国内领先的原药合成技术获得突破，农药制剂研发也取得了阶段性成果，先后在国家发改委取得农药原药、制剂定点生产资质，在农业部取得60多个产品的农药登记证书。至此，本公司旗下绩溪农药生产基地已具备从事现代生物农药、仿制与创制化学原药以及多种剂型农药的研发、生产、推广与服务的条件。为此，于2004年12月大北农集团正式决定成立北京绿色农华植保科技有限责任公司。在当时的企业生产管理仅绩溪一个公司，不仅管理范围小，而且管理单一。随着公司的不断发展与壮大，为了满足我国对绿色农业生产资料的需求，于2006年12月收购了北京绿时空科技有限公司，2007年收购了北京邦农达生物工程技术有限公司（2007年8月27日更名为北京绿色农华生物工程技术有限公司，2009年月6月更名为北京达世丰科技有限公司至今），2009年1月新成立了北京绿色农华进出口有限公司。至此，本公司已陆续孵化出4个独立法人资格的子公司。因此，在生产管理上，不仅范围扩大了，而且管理更复杂了，管理内容更多了。即从2008年以前由单一的生物农药生产管理逐步扩大到2008年以后的“系列”（可湿性粉剂系列、乳油系列、微乳剂系列、水剂系列、水乳剂系列、水分散粒剂系列、悬浮剂系列、悬浮种衣剂系列）的生产、技术、财务、营销、信息、制度、知识产权保护等多元化管理。

2.2 机构设置合理化

企业核心层：绿色农华现有管理核心团队成员5人，其士1人、大学本科4人，具有高级技术职称的管理人员有2人、中级职称3人。平均年龄35岁。

紧密层企业：绿色农华内部管理机构设置四大管理体系：一是行政服务管理体系，该体系下设“四部”（财务管理部、产品策划部、知识产权部、农药登记部）、“一室”（办公室）；二是产品研发管理体系，下设“三个中心”（即生物农药研发中心、化学农药研发中心、制剂产品研发中心）、“二室”（分析室、生测室）；三是生产示范管理体系，下设“三大基地”（绩溪生产基地、通州生产基地、海淀示范基地）；四是营销管理体系，重点设置“三部”（外贸销售部、绩溪销售部、通州销售部）。其组织机构设置如下图：

2.3 产品研发高科技化

主导产品及核心技术：绿色农华的主导产品为多抗霉素系列产品，其核心技术是在生产工艺改造方面取得了重大突破，即使用“二滤”（超滤、纳滤）分离原理等膜高新技术于多抗霉素的后提取工艺中，替代传统的板框过滤、减压浓缩技术，使多抗霉素的总收率由本公司工艺改造之前的90%提高到98%以上。该项新技术于2010年4月14日通过了安徽省成果鉴定，成果鉴定证书号为皖科鉴字[2010]第127号，其技术整体水平为国内领先。该公司研发的多抗霉素系列产品荣获多项北京市自主创新产品和安徽省高新技术产品，并申请多项发明专利。

主导产品的技术指标：发酵时间由以前的90小时缩短到45—50小时之间，发酵单位由以前的8000—9000μg/ml提高到28000—30000μg/ml，提取收率由以前的75%提高到98%。

2.4 生产过程最优化

传统的生产过程往往允许仓库内有一定的库存量，允许销售过程有一定的退货量，允许贮运过程有一定的报废量。这“三个允许”的存在，导致农药成本较高。而现代农药生产管理，则树立“零”的观念，即要求一切不利于企业生产的负面效应趋近于“零”，使得企业的“四流”（人流、物流、资金流、信息流）处于最佳结合状态，这种观念正激发人们向管理的极限迈进。

一是“零缺陷”。一个具有较高质量的农药产品，能使售后服务降至最低，而零缺陷的产品根本不需要售后服务。因此，在农药生产过程中，从原药比例到添加剂以及填充料的配方，从生产加工到产品包装，严格质量管理，努力实现“零缺陷”。

二是零库存。除了必要的农药原材料确因特殊原因难以控制外，对原材料、半成品和成品尽可能实现零库存。

三是零退货。鉴于农药产品保质期较短（2年）、贮运安全条件要求较高的特殊性，在农药产品销售过程中，要坚持有计划、有重点、有目标、有订单的销售原则，尽最大可能做到生产多少销多少，努力实现零退货。

3 农药生产管理成效——企业出现“四新”

3.1 新理念

农药销售总结与计划范文第8篇

背水一战初创业

1989年,辉丰公司的前身――原大丰县农化厂,是一个一缺资金、二少人才、三无技术的小作坊。仅仅依靠县农资公司分装小包装农药来挣点加工费,一年销售只有十几万元。一排矮房子、几张破桌子和一枚小戳子是她全部的家当,随时处于倒闭的边缘。

在面临着生死存亡的关键时刻,企业迎来了一位满怀创业热情的年轻领导人。新一任领

导者面对企业惨淡的经营状况没有退缩,而是进行了冷静的分析。认为企业要生存必须有自己的当家产品,果断决定――生产农药制剂!于是,在千方百计筹集了30万元资金,几经周折成功买下新配方之后,企业终于生产出了第一个真正属于自己的产品――“辉丰一号”。由于配方新,效果好。产品很快便占领了大丰县及周边市场。此后,企业又接连引进开发了“辉丰二号”、“辉丰快克”、“辉丰稻金山”等多个农药新产品,逐步摆脱了生存危机。走上了稳步发展的道路。1998年,企业成功进行了现代企业制度改革,成立了辉丰股份公司。

乘势而上再创业

面对激烈的市场竞争,辉丰公司负责人意识到逆水行舟,不进则退,要发展,必须要自强。由此,企业拉开了二次创业的序幕。

通过深入的调查分析,企业进行了生产方向调整,由单纯做制剂转为原药生产。后经反复筛选。上马了国内还没有的咪鲜胺原药合成线。由于是国内首家生产,产品开发的每一个环节都要自己摸索,因此,企业负责人和技术人员一起并肩作战,奋战了100多个日日夜夜,终于生产出了合格的咪鲜胺。辉丰也终于有了第一个属于自己的原药合成产品,并且填补了国内空白。成为部级新产品,同时打破了外国公司长达近20年的市场垄断地位。后来,公司又成功上马了溴苯腈、二氰蒽醌等原药生产线,企业综合实力稳步提升,2007年跻进了全国农药行业前20强。

科学发展创大业

中央提出,科学发展观的第一要义是发展。对一个具有十多年发展历史的企业来讲,践行科学发展观,就是加快发展、率先发展、跨越发展、可持续发展。于是,为适应形势的新要求,企业开始了第三次创业:在茫茫的沿海滩涂上征地700亩,在这里建成世界上最大的咪鲜胺产业基地、最大的溴苯腈产业基地、最大的二氰蒽醌产业基地……

为实现这一目标,近两年来,辉丰公司每年投资亿元以上用于技改,成功实施了一个又一个项目,走上了快速发展的道路。2008年,在全球金融危机的大背景下,辉丰公司主营业务收入首次突破了10亿元大关,达到了10.15亿元,实现利税1.16亿元,上缴税收3000多万元,与2007年相比,分别增长110%、100%和180%,并于10月份获得了“全国石油和化工行业先进集体”称号。

企业成功的经验

回顾这些年的创业经历。总结辉丰公司在激烈市场竞争中的生存之道,可以概括为四句话:

――在企业生存的各项要素中,责任永远是最重要的。辉丰公司始终认为,一个企业不能只考虑自身利益,而要时刻考虑到是否能给社会带来价值。企业的行为首先要对消费者负责、要对政府负责。才能做到对自己负责。正是基于这样的认识,辉丰公司十分注意处理好企业发展与环境保护的关系,无论是产品的选择、工艺流程的设计。还是环保设施的投入,都严格遵循环保要求,仅2006―2008年,辉丰公司用于环保设施的投入就超过了4500万元。正是基于这样的认识,公司不欠国家一分税、不欠职工一分工资,自建厂以来已累计上缴税费1.6亿元,2008年企业职工平均工资达到了2.3万元。正是基于这样的认识。辉丰公司在国内率先推行了只有为数不多的世界化工巨头才能实施的环保、安全和职业健康责任关怀(EHS)体系认证,并提出了打造企业责任竞争力的全新理念。正是基于这样的认识,国务院安全、环境督导组曾先后两次视察辉丰,都给予了极高的评价,认为辉丰推行的环保、安全和职业健康责任关怀理念走在国内化工企业的最前列。目前,辉丰已成为亚太地区唯一通过EHS认证的企业,与一批世界500强企业建立了长期战略合作伙伴关系,并不断扩展与一些企业的合作。

――产品在市场上能走多远,企业就会走多远。企业的出路在于产品的销路。市场永远决定企业的归宿。近几年,国内农药市场竞争进入白热化状态,众多中小企业在竞争中被淘汰,辉丰公司同样也面临着严峻考验。然而在关键时刻,公司成功地将传统的销售渠道农业植保站和农资公司,调整为以自建网络、自组团队为主体的营销模式,迅速扭转了被动局面,牢牢掌握了市场的主动权。2008年,金融危机席卷全球,国际国内大多数农药企业受到了冲击。面对出口受阻的局面,公司审时度势,采取直接到境外设立分支机构的形式,变销售无品牌的原料药为销售自主品牌、自主渠道的制成品,赚取了更多的商业利润。同时,又依托企业全面通过EHS体系认证的优势,信心满怀地敲开了世界化工巨头的大门,成功地与德国巴斯夫公司、拜耳公司、澳大利亚钮发姆公司、以色列阿甘公司等世界农药前10强企业建立了合作关系。扩大了市场销售渠道。2008年,辉丰公司出口创汇额比2007年增长了120%,达到了4 801万美元。

――产品只是进入市场的门票,只有把产品做成产业、做成行业,企业才会成为市场的主宰。产品是企业的生命线。公司始终秉承“做产品,要么不做,要做,就做老大,只有这样在市场上你才有话语权”的原则,每一个产品都坚持“将产品做成产业,将产业做成行业”的经营理念。按照“产品一产业一行业”的轨迹向前推进。坚持不懈地做大产品的量,注重产品的前沿后伸和系列产品的开发,确保一个系列产品能满足多个消费阶层的需求。目前,辉丰公司的咪鲜胺、溴苯腈和二氰蒽醌产品规模已经分别居于全球第一位、第二位和第一位。

――高新技术是企业获取高额利润的源泉。科技创新始终是辉丰不懈的追求。辉丰公司每年用于研发的投入占销售收入的比重都超过3.5%。企业先后承担3项国家火炬计划项目、3项国家星火计划项目、1项国家高科技产业化工程项目和1项国家科技成果转化推广计划项目,先后承担2项江苏省火炬计划项目、1项江苏省国际合作项目和1项江苏省科技成果转化专项资金项目。先后申报各类专利100多项,其中发明专利21个。完成产品转化8个,中长期储备13个。目前,辉丰公司高新技术产品销售额占企业销售总收入比重为70%。而高新技术产品形成的利润占企业总利润比重则达到了95%以上。

农药销售总结与计划范文第9篇

本次培训班由山东省农药学会理事长、山东省农药研究所所长李德军先生宣布开课，由山东先达化工有限公司董事长王现全先生和山东禾宜生物科技有限公司董事长孙海亮先生主持。

首先由先正达（中国）投资有限公司法规与技术总监、植保（中国）协会安全使用农药委员会主席区越富先生授课，题目是“植保行业应对市场挑战的可持续战略”。他讲到，化学防治是双刃剑，对三农做出贡献的同时也带来挑战。为此出台了淘汰高毒农药等新法规，严格管理植保产品。要加强对农民和零售商的培训，使农民学会合理使用植保产品，并交替使用不同作用机理的农药。他还详细介绍了农药行业的发展最终是走向“有序竞争”，即农民用药和市场需要的主导性变强，客户服务需求不断提高；要求服务的种类趋多样化，农药品种不断更新换代；专业知识要求越多、越高；农药生产、储存、运输等环保和安全法规要求提高；农药经营门槛和市场准入变得更严。对部分高风险农药的经营，可能有特殊的要求即流向都要有明细台账，农药行业会汰弱留强。

制定适合自己企业发展的战略方向；密地跟不同部门合作强化产品线储备； 产品线的知识产权保护，以终为始，综合考虑；做药效试验，优良的田间试验效果，可以加快进入市场的速度；把产品配套到农业生产工艺组合里，植保产品如果能结合成为农艺生产技术的组成部分，不但增强农民的信赖，同时还保证了品牌的活力并延长它的生命周期；把渠道最基层零售商的推动工作跟农民需求建立的拉动工作相结合，公司的一线营销队伍要把充足的货源配送给零售商和基层推广员，并与重点农户建立良好信誉，重点农户对零售商高度信赖。紧跟国家主导的路线，减量使用农药，专业化防治病虫害，培训农民安全使用农药，加强植保行业社会责任关怀。把社会责任关怀，结合到农民需求建立活动中，提高公司形象；活跃于行业协会和专业组织，参与行业标准话语权。

长期工作在植保一线，既有深厚的理论基础，又有丰富的实践经验的全国著名除草剂推广及应用专家、黑龙江省农垦总局植保站研究员王险峰先生授课的题目是“引领健康消费、创造新商机”。

王险峰老师分五部分进行讲解。介绍了未来农产品生产与农药消费发展趋势；农药市场开发需要了解与解决药害问题；预防和解救药害是急需掌握的新技术；除草剂市场开发新途径；普及农药“两降一加”新喷洒技术。

目前我国流行的绿色、有机食品生产是商业行为，并不代表农业的未来，农业发展必须科学安全使用农药，淘汰高毒、高残留，对环境、人畜有药害农药以及对作物药害的农药。商机在哪里？商机就在田间，解决药害问题就是商机，谁能通过服务给农民解决药害问题，谁就抓住了商机，成为赢家。

抓住商机的关键需要改造我们的营销队伍，把营销队伍由送货催钱改造成为服务的市场开发营销经理队伍。

如何建立市场开发营销经理队伍？需要把现有销售队伍进行培训，使他们学会科学使用农药，到农村的示范田，展示给农民看，学会做网络，在短期内业绩会倍增，迅速开发出稳定的市场。农药市场开发是做人才、物流、信息三网合一的买卖，需要能深入农村，服务于农民，整合资源，建立营销网络的市场开发营销经理人才。对市场开发营销经理进行培训并实践，彻底改变其送货、存钱的功能，实现从人精到人才的转变。能独立开发市场，解决植保产品使用中的实际问题，成为具备八项全能的优秀市场开发营销经理。

青岛瀚生集团营销副总裁曾宪峰先生授课题目是“农药企业系统营销”。重点介绍了企业营销十三招。定位定天下—品牌制胜；定战略、搭班子、建团队；系统=流程+工具+人；上下同欲者胜，精神聚众；预测大趋势；样板市场—榜样力量；圈钱—赢在起跑线；打造高效执行力团队；成为“价值链链主”，利润“最大”；作物解决方案—真正的终端拦截；文化的传播=经济的控制；兵贵神速—永远比竞争对手快半步；盈利模式与营销实现。

经营是解决企业的定位、商业模式、发展策略问题；管理主要解决企业的绩效问题，也就是说管理为绩效负责，企业通过运用一系列的管理手段为经营加分。系统营销一定是与时俱进的，昨天的经验就是今天的陷阱。系统营销是一个动态变化的系统。因为消费者在变，时代在变。

杜邦植物保护部东亚区黑带封红兵先生讲解了“杜邦市场营销基础知识”。他非常生动地详解了什么是市场营销？市场营销应该做什么？目前市场营销的困惑是什么？怎么衡量市场营销是否成功？首先要评估市场，了解市场形势，鉴别市场机会以及出现的问题，分析影响因素，通过5C分析业务形势，了解市场信息并对主要问题进行总结等；细分市场并准确定位，形成市场策略；形成并确定年度市场计划；与其他部门衔接，执行市场行为；形成控制计划，跟踪执行，衡量绩效。

最后由济南仕邦农化有限公司市场部经理仪海亮先生作了“产品管理—农资营销业绩倍升方案”的报告。产品管理是竞争激烈情况下的产物，良好的产品管理可以快速提升企业的竞争力和盈利能力，也能快速提升销售人员的销售业绩。讲解了如何做好农资经销的12盏心灯，其中包括真正能够吸引客户的优势不是产品自身，而是你自己：你给客户带去的是你的公司及产品带给他的“生财之道”！这才是吸引客户的主要优势！

跨国公司精英、资深应用推广专家、国内知名公司高管、职业经理人等专家们的授课内容丰富，针对性强。详解了从产品研发到成功销售的“产品策划与营销”整套方案及实践，科学、系统、全面、可操作性强。在整个授课过程中，始终围绕着农药产品策划与营销这个主题，对市场开拓及营销技巧具有十分重要的指导意义。我们所期待的就是参与者都可以各取所需、汲取精华、提升水平、成就自我！

这次培训班的胜利举办，得到了山东先达化工有限公司、山东禾宜生物科技有限公司、山东东方农药科技实业公司和山东京蓬生物药业股份有限公司等单位的大力支持和帮助，在此对他们表示真诚的感谢！

祝愿中国农药行业的明天更加美好！

农药销售总结与计划范文第10篇

会上，中国农药工业协会会长孙叔宝首先介绍了2012年我国农药行业运营情况及中国农药工业协会工作情况，并提出了该协会在2013年的主要工作重点，以及对农药行业媒体宣传建议。孙叔宝表示，协会每年组织召开各省、市、自治区兄弟协会秘书长联席会及媒体工作座谈会，目的就是要指出当前农药行业的需求，和各兄弟协会一起认真调研，去挖掘企业在想什么、需要什么，通过市场的方式有效地引导企业。而媒体代表则要把全国农药行业中有特色的内容挖掘出来，进行宣传。倡导各省协会秘书长和媒体工作者在日常工作中进行更加深入的讨论和交流，不断提出新的问题，引起新的思考，引导整个行业健康发展。

对于2012年农药行业的总体评价，孙叔宝介绍，从国家统计局各项数据来看：2012年农药产量保持平稳增长，进出口持续增长，企业效益有所增加，农药行业在历经2009年至2011年连续三个“小年”后，今年正逐渐显现稳步回升的迹象。 据全国农业技术推广中心，今年全国小麦和油菜主要病虫害呈现前期发生偏早、中期上升迅猛、后期危害较轻、虫害重于病害的特点，部分玉米、水稻和棉花等主要作物产区病虫害大发生。秋季农作物病虫发生危害显着重于往年，财政部先后拨款6亿元防治病虫害，农药需求旺盛，市场上扬。行业效益提高的同时，保证了农业防治病虫草害的需要，为全国连续多年粮食丰产作出了积极的贡献。

持肯定意见的湖南省农药工业协会秘书长汪建沃、上海市肥料农药行业协会秘书长俞强华也证实了这一观点。据汪建沃介绍，2012年，湖南省农药工业在产品结构调整、优化产业升级、新产品和新剂型开发、招商引资和企业重组等方面做了大量的工作，也取得了一定的成效。据统计，2012年，湖南省64家国家定点企业全年共完成现价工业总产值82.4亿元，同比增长13.7%；实现销售收入79.8亿元，同比增长18.5 %；实现利润 3.23亿元，同比增长 88%。俞强华也表示，2012年上海农药企业的销售利润也呈现了较大幅度的增长，预计2013年这样的态势还会继续增加。严峻形势对协会服务要求提高

“2012年，世界经济复苏曲折缓慢，影响行业发展的不稳定、不确定因素增多，行业下行压力增大。”孙叔宝表示，虽然全球金融危机有所缓解，经济呈现复苏迹象，但农药行业因其自身季节性强的特点，国际、国内市场需求短期内很难根本好转，农药行业形势依然严峻，部分农药企业出现严重亏损现象。

2012年，以草甘膦为代表的大宗产品市场逐渐复苏，带动了农药行业恢复性上涨，然而正常生产的草甘膦生产企业由年初的8家左右，增加至目前的20多家，产能集中度有所下降，而且不少生产厂家都有扩大产能的计划，产能过剩问题加重。

产能过剩现象突出、环保限制要求逐步提高、企业生产劳动力成本压力加大、产品创新能力不足……会上，一些代表纷纷表示，随着产业低端化和社会高要求的矛盾加剧，农药行业的发展将面临更加严峻的挑战。俞强华表示，农药行业协会要及时掌握行业的动态，积极听取代表企业提出的诉求，加强调研并提出相关建议。此外，积极引导企业推进行业技术改造，在农药生产综合利用和技术提升上做文章。浙江省农药协会秘书长姜书凯也建议，2012年该省停止生产的草甘膦企业有些又重新生产，草甘膦市场的利好形势造成中小企业开车生产，希望协会要加强限制措施，防止造成产能过剩。

关于湖南省农药工业发展的现状，汪建沃同时提出了四点建议：一是希望行业协会尽快出台乳油溶剂限量标准，重新开启乳油生产批准证书申报审批和发放；二是经有关部门协商，进一步简化农药生产许可证、生产批准证书、迁址更名、延续核准审批、考核程序；三是建议国家加大对生物农药、药肥合剂的扶持力度；四是要与农资主流媒体积极加强合作，正确认识和正面宣传农药。

“体制的完善、政府职能的转变、经济的快速发展等都对协会的工作提出了更高、更紧迫的要求。”对于面临的新形势、新要求，孙叔宝总结说，2013年，协会将在新的政策环境下开展工作，着力于改善行业发展环境，引导农药行业的可持续发展。尤其在积极贯彻实施《农药管理条例》，帮助农药行业尽快适应新版《农药管理条例》的要求；继续大力开展协作组工作，加强协作组组长单位之间及组长单位同协作组成员间沟通与交流；加强对外交流与合作，积极拓展国际市场，举办多种形式的对外交流和贸易活动等方面争取取得更大突破。中国农药工业协会2012年10月了2011年销售百强企业榜单。从企业的业绩来看，百强的入围门槛持续大幅抬升，由2010年的1.70亿元提升到2011年的2.0亿元，入围门槛提升了3000万元，反映出企业规模实力增强。与此同时，2011年农药百强的总销售收入达到618.6亿元，较2010年百强销售总额的497.0亿元，增加了121.6亿元，增幅达到24.5%。这两点充分显示了大型企业在经济和产业结构调整中发挥的作用越来越重要，也反映出农药产业作为刚性需求，市场正缓慢回升。

行业媒体积极传递“正能量”

当前，中国正处于传统农业向现代农业转型的关键时期。植物保护作为农业防灾减灾的一项重要措施，是建设现代农业的重要组成部分，建设“科学植保、公共植保、绿色植保”的现代植保显得尤为迫切和重要。

近年来，无论是海南毒豇豆事件、西瓜膨大剂事件，还是农药废渣盐事件、食品农药残留事件，诸多涉及“谈药色变”的新闻都让农药行业长期处在公众议论和热议的风口浪尖之上。如何客观、真实的认识和评价农药的价值和风险，对于农药行业的健康发展至关重要。会上，与会代表纷纷表达了希望行业媒体要多向公众传递出农药行业的“正能量”，要尊重事实，用更专业、更客观的角度正面宣传好农药行业。

中国农药工业协会秘书长李钟华说，农药行业的信息和现状往往很多都是被动地在宣传，在公众的心目中认可度不高，一方面与相关的科普工作开展不够有直接关系；另一方面与农药本身的特殊性有关，往往一提到农药，就将责任全部推卸过来。他建议，希望农药行业不仅要在行业内加大相关的科普宣传工作，另一方面还要在行业外大力宣传和开展各项正面活动，从“正能量”的力量改变被动局面。

也有行业媒体代表表示，对于行业的导向性和决策性，媒体有责任、有义务做好宣传，同时针对业内出现的热点话题用更及时、更科学、更客观的声音传递出来。