开店企划方案范文

开店企划方案范文第1篇

今天这个“总结”及“研讨”是有必要的，对每个人的心态调整、思想调整、工作思路和方法的调整，以及对重新认识、评估自己都是有帮助的，干一行、爱一行，把握住现在最重要。我希望我们企划部是团结的团队、创新的团队、领导信任的团队、让同行认可的团队！

请各位认真分析、研究、回答以下七大方面问题，本周六（3月21日）上午9点至11点，内部研讨，每人交电子版一份，打印版一份存档！将整理后建设性思路报两位老总。

一、谈谈你对家电行业及零售市场的认识？

（包括行业方面信息、哈市家电市场、商圈分析、三联的市场定位等）

l家电行业是成熟的完全竞争行业，市场已经完全放开，生产企业是拼技术、资本、营销力，流通企业拼的是规模、服务、营销力。在实际经营中“产品、价格、渠道、促销”4p四要素还占有重要的作用。随着市场开放的深入进行，家电市场营销已经进入到注重以消费者需求为导向的“顾客、成本、便利、沟通”的4c阶段，国美、苏宁均属于代表者，有庞大的顾客群、更多的便利店面、成熟的erp系统、成熟的服务规范等。三联家电目前的经营状况就是处在以市场4p为导向，向以顾客4c为导向的过渡的阶段，基本上要落后前两者3－5年，甚至更长的时间。

l哈市家电市场基本形成四个商圈，即道外承德商圈的三联和国美及沟沿街、温州商城等组成，道里索菲亚中央商圈包含国美、大商和苏宁，南岗果戈里商圈的国美、苏宁旗舰店及万达家电，及和兴西大直街商圈的国美、苏宁、大商、正阳等四家门当户对、旗鼓相当。四个商圈基本上涵盖哈市家电市场的90％左右的销量，如果开店开在这四个商圈内将省很多开店成本和开发成本；否则将很难成功。

二、根据哈市国美、苏宁、正阳等企业09年已经公布的资料信息，分别分析各自的经营思路、营销重点、主要促销手段和具体操作方法？

开店企划方案范文第2篇

不信?

如果稍微留心一下，你会经常发现：连锁店里的促销品，消费者并不感冒；在这家店促销卖9元的商品，到另一家去看，却发现标着“促销10元”；有的店员穿着促销装、有的却日常打扮；本应下午5点结束的促销，4点半却已经结束了……

计划中的同步促销，却变成了“各自为政”的“单店促销”，不仅没有达到预期的效果，还浪费了大量的人、财、物。

屈臣氏的同步促销战

为了提高所有单店的营业额，同时引入一种白领女性非常敏感的新产品，屈臣氏曾在2005年做过这样一场促销。

促销方法很简单：首先，总部根据单店客均消费额统计，设定了一个很容易达到的“最低消费额”；消费者达到这个额度后，加10元即可得到一只200毫升的“减肥沐浴露”，同时规定促销品不单独销售。

通过反复论证，屈臣氏将启动时机设定在6月初，因为那时天气刚刚热起来，结束时间则确定在7月中旬，大概50天的促销周期。

在确定开展同步促销后，总部企划部与营运部联合召集所有门店店长开会，进行总动员；向各店长讲解并下达促销计划，下发事先编制好的促销作业指导书，并要求门店上报促销业绩目标；要求各店长回去后召开促销动员会，向营业员讲解促销方案，并按促销作业指导书落实各项任务，进行必要的促销演练。同时，由总部统一安排，制作宣传海报，印制宣传单，督导单店提前布置现场。

促销正式启动前，总部督导人员又随机抽查了门店促销演练的情况，检查各店是否已提前向过路白领女性派发宣传单，各种促销准备是否已到位。对于没有准备好的单店，督导人员立刻向总部汇报相关情况，并督促单店立即完善。

确认各店准备就绪后，总部通知供应商按采购合同，把促销品配送到各个单店。同时确定了一个时间，让所有门店同步启动促销仪式，正式进入促销实施阶段。

这一阶段，总部营运部加强了对单店的巡查督导，要求各单店及时反馈促销动态，以便总部根据促销具体情况，给出必要的调整措施，动态控制。

这场促销选取的是白领女性高度敏感的减肥产品，不单独销售。200毫升对于沐浴露产品来说，是很少的量，很快就会用完。为了得到更多的减肥沐浴露，很多女士都在屈臣氏频繁买单，每次买单都加上10元钱，得到一瓶声称能减肥的沐浴露。

促销第一周的数据显示，各单店日均销售额的涨幅都超过了60％，有些甚至翻了番。直到7月中旬促销结束，各单店营业额都一直稳定在一个前所未有的水平上。虽然总部与单店均未在促销品上赚到钱，但营业额和整体利润却大幅增长。

这次由总部发起的多店同步促销，显然是一个多赢的局面。

如何做好同步促销?

连锁企业如何做到像屈臣氏那样成功的同步促销?

归纳起来，主要有以下三步：

第一步：发现并确认同步促销需求

促销需求是同步促销的基础。一般来讲，需求主要有4种：

一、当总部发现单店的某品类或者某单品客单数普遍偏少、营业额不足时，可以计划对其进行多店同步促销；

二、针对新上市产品的同步促销；

三、配合重大节假日的同步促销；

四、单店开业时进行的同步促销。

总部营运部门日常需要多关注单店的营业情况，针对营业报表进行统计分析，从中发现同步促销需求；在发现需求之后，需要多听取单店的意见，以确认同步促销需求的可靠性。

这其中，如果不统计每天的营业数据，不仅是一个很大的浪费，同步促销也将无从谈起。但有的连锁品牌居然在所有加盟店中，没有一家使用POS机收银，拥有传真机的不超过5家，根本无法统计日常营业数据，更无法查询历史营业数据。如此简陋，怎么知道什么时候该发动同步促销?

第二步：做好企划

同步促销属于一种阶段性促销，实施周期相对较长，前期需要有一定的准备时间，甚至需要预演或者培训。因此，做好企划尤为重要。

首先，要成立同步促销领导小组，并组建督导团队。这些成员一般由总部人员组成，适当可考虑有号召力的店长参与；

然后，编制实施计划，明确促销目标、对象和手段，分解促销活动的任务，把促销思路转化成可以执行的管理任务；

之后，再将各项工作落实到个人，把所有促销实施工作编排成时间表，并确定哪几项是关键任务。

此外，还应在促销计划中明确列出需要准备的资源清单，并针对一些不确定的、可能出现的情况，预先拟定应急处理方案。

一些企业为了简化程序，节省时间，把所有的企划都装在脑袋里面，把所有的准备工作，当做实战的战场行为，也不留下一点文字的记录，这是完全违背人类思维规律的愚蠢行为，必须引起所有连锁总部的反思。企划一定要通过文字表达形成文案，否则就很容易被具体的琐事扰乱，到最后甚至连最初的企划思路都忘掉了。

第三步：做好实施的准备及督导

在开幕式上，我们会遇到奏国歌、升国旗的情景。可往往是国歌的乐曲声音嘹亮，唱国歌的人寥寥，歌声也是乱七八糟。

同步促销就好比要求几百人一起合唱国歌，其难点在于：仅以总部的几个人、十几个人，就要调动几十家、上百家店面的人员，在同一时间，做同样的事情，并且保证相同的质量和效果。因此不做充足的准备是不行的。

首先，我们要进行全体总动员，明确告诉大家，我们要合唱国歌了，所有人都要大声唱、唱好、不能乱。同步促销前，总部首先开店长会议，明确告诉所有店长，我们即将要做什么，预期达到什么样的目标和效果，鼓舞全员士气，进行促销前的总动员。

在大合唱之前，还要向每个人发放乐谱歌词，然后再逐句示范唱法。只有每个人都会唱了，才可能合唱。只有动员是不够的，要把事先准备好的促销作业指导书发放给店长，并详细讲解促销作战计划；每个店长回到单店，还要作店员的动员，向店员讲解促销计划，组织店员进行必要的演练。

合唱必须有总指挥，总部在多店同步促销中，必须充当总指挥的角色。总部必须事先检查每个单店，是否会唱，也就是促销企划方案的思路大家是否理解，这一点很关键。

另外，如果大家都站到一个队伍里来，“服装”是否统一?这相当于每个单店的促销演练是否到位，采购准备是否到位，铺货是否已经有了足够的量，店面氛围是否已经到位，向周边的过客派发的宣传单是否已经形成了有效的积累，每个单店是否为多店同步促销做好了充足的准备。

记住：千万不要忽视检查门店的准备情况，因为门店准备不足，很可能会导致促销效果不均衡，影响门店今后参与同步促销的积极性。

开店企划方案范文第3篇

首先，无铺创业适合那些依靠专业技能而不依赖货物流通的行业。要是搞餐饮、服装等行业，恐怕没有个门面是不行的。

其次，无铺创业者要有客源，必须有主动出击的攻势，不像有铺者那样可以坐等生意上门，没有比较良好的人脉焊接能力者恐无法胜任。

适合无铺创业，主要形式有以下4种：

网上开店

这是最通用的无铺创业形式，创业者在网上销售商品，虽需要支付一定的网上注册费，但大大低于有形店铺的租金。网上开店对创业者专业背景的要求不高，但需要其有一定的进货渠道和营销能力。目前，网上开店主要有直销和代销两种方式，经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。

私人顾问

创业者凭借一技之长，成为顾客的私人顾问，提供上门服务。这种创业方式在欧美国家非常流行，在国内，随着人们生活水平的日益提高，对私人服务的需求正不断看涨。私人顾问主要有以下几大服务方向：

私人美容顾问。利用婚庆、宴会、派对等商机，为顾客提供一对一的美容服务，包括皮肤保养、服饰搭配、形象设计、时尚资讯等。

私人健康顾问。如私人心理顾问、私人牙医、私人减肥顾问、私人食疗顾问等。随着人们健康意识的增强，私人保健服务领域蕴藏着巨大商机。

私人理财顾问。针对顾客的资产结构、收入状况及投资需求，度身定制理财方案或提供投资组合专业建议。调查显示，在北京、上海、广州等大城市，70%以上的职业人士有理财服务需求。

私人法律顾问。为顾客购房置业、经商投资或子女出国留学等提供咨询服务。据了解，该服务收费较高，一般按年支付，价格多在1000元至1万元不等。

个人工作室

个人工作室一般有3种类型：1.创意类，以创意设想或才艺展示为主，如撰稿、音乐创作、摄影、绘画等；2.技术类，主要提供技术服务，如软件设计、网页设计、系统维护、翻译等；3.咨询类，提供企划、公关等咨询服务。

钟点公司

开店企划方案范文第4篇

餐饮选址面临三大挑战

虽然已经历30年的高速发展，但中国餐饮业仍然处于跑马圈地的阶段，即使是肯德基也没能在所有城市都开设自己的连锁店。在高成本时代，单店赢利能力大幅下降，新老餐饮企业选址都面临更大的挑战。这是一场“不进则退”的竞争。

挑战一：利润下降，一店暴富已成绝唱

过去通过专业机构评估的餐饮新址项目，最快的可以在6个月之内收回投资，一家200平米的餐厅年纯利润可达100多万元，企业只要找到一个好店址就可以“暴富”。

如今天下租金一般高，成熟商圈租金贵得离谱，新商圈的店址即使不收租金，也不一定能赢利。想找到一个位置好、租金低的店址非常困难，开餐厅的风险越来越大，一店暴富的美事很难再现，搞不好会陷入亏损的泥潭。

目前很多餐饮企业生存尚且有问题，不关店就已经不错了，哪里还有能力开新店。如果不能采取有效措施提高赢利能力，这些企业的规模将会逐渐萎缩，最终难逃被市场所淘汰的命运。

挑战二：资金断流，滚动发展不再靠谱

在前几年，餐饮企业只要拥有几家利润可观的餐厅，利用餐厅每年产生的利润滚动开店，就能逐渐发展到相当可观的规模。中国餐饮百强企业多是靠这种滚动发展方式取得成功的。

进入高成本时代，餐厅利润被不断上升的刚性成本所吞食，每年产出的利润少得可怜，很多餐厅都在保本线上挣扎，难以贡献出足够的发展资金。在这种情况下，想凭一两家优质餐厅发家，或者靠滚动发展来快速扩大规模，已经行不通了。

挑战三：传统的选址方法已经落伍

以前在市场上有不少位置好、租金低、能够“一店暴富”的店址，企业选址的工作重点就是四面出击寻找这些店址。如今“一店暴富”已经成为绝唱，稍差一点但有利润保证的店址也很难找到，使得传统的选址做法失去了意义。找不到符合要求的店址，企业就没办法开新店，使发展之路被堵死，餐饮企业遇到了最为严峻的挑战。

出现这种问题已经不能归咎于选址开发人员工作不力。企业需要从全局出发，在提高赢利能力、获取充足资金的前提下，改进过去的选址方法，建立科学的选址策略，有目的、有计划、系统地开发市场。

对于大多数餐饮企业来说，当务之急是尽快扩大规模，占领市场。餐饮企业需要采取有效的对策，才能突破困局，快速扩大规模，最终赢得竞争。

对策一：增加新的利润源，改变赢利模式，提高赢利能力

餐饮行业已经进入“弱肉强食”的阶段，好的店址是稀缺资源，企业必须提高自己的竞租能力，可以出更高的租金租下店址，才能抢到更好的位置，对市场产生强大的冲击力，从而迅速占领市场。竞租能力与品牌影响力、资金实力等因素有关，但主要来自赢利能力。

餐饮企业的利润来源主要是餐厅在常规时间里堂食收入所带来的利润。为了提高赢利能力，可以增加夜宵、下午茶、早餐、送餐、提供24小时服务等项目，在餐厅房租、折旧不变的情况下大幅提高营业额和利润。

以某快餐企业为例，为提高赢利能力，该企业增设了服务项目，开始提供送餐服务，每天可增加2000元左右的外送收入，占总营业额的近20%。企业当时的毛利率约为50%，每天送餐能额外带来1000元利润，一年就有30多万元，这是在不增加人员的情况下实现的。

此外，为了增加下午非高峰时段的营业额，某连锁餐厅选择开在商业区的几家连锁店销售特价红豆冰山，原价12元，促销价5元，仅在下午2-5点的非高峰期供应。顾客在炎热的夏天吃上一份大大的、甜滑的红豆冰山，真是爽极了，慕名而来的顾客趋之若鹜。经专业机构跟踪调研，在促销期间的非高峰期，其他品牌的中式餐厅顾客寥寥无几，而该企业几家连锁店的平均上座率达到5成以上，与周边肯德基、麦当劳的上座率基本持平，营业额也因此提高了15%左右。

除了增加餐厅赢利能力，还可以通过另外一些做法来提高企业整体赢利能力，例如：建立原料生产基地或集中采购，在原料供应环节降低成本以获取利润；建立大规模的中央工厂，把分散到各餐厅进行的一部分加工环节转移到工厂里大规模生产，缩小餐厅厨房面积，提高工作效率，从而降低成本增加利润。这些做法可使利润点前移，即使餐厅不赚钱，仍然可以在上游环节实现可观的利润。当然，只有那些规模较大的企业才有条件采用。

麦当劳、肯德基等西式餐饮每单位面积创造的平均营业额大约是中式餐饮的两倍左右，因此他们有能力去消化更高水平的租金。如果中国的餐饮企业具备像麦当劳、肯德基一样的赢利能力，甚至比他们更高时，就具备了强大的竞租能力，必要时可以出更高的价格抢占黄金店址。这才是市场开发与选址的“王道”。

对策二：引入新资金，改变发展模式

在滚动发展模式下，开店资金主要来源于餐厅利润积累，获取现实丰厚的利润成为企业的首要目的。在高成本时代餐饮企业的利润大幅减少，难以积累出足够的发展资金，失去了滚动发展的能力。必须有新资金注入，才有能力扩大规模。

现在是资本泛滥的时代，很多人手里有大笔资金却没有好的投资项目。餐饮是一个能够快速获利的行业，能在一两年内收回投资的餐厅比比皆是。即使是三年收回投资，年投资回报率仍然高于一般行业。对于投资者来说，在其他行业普遍不景气的情况下，投资餐饮是一个非常好的选择。

成熟的餐饮企业的经营风险较小，对投资者有很大的吸引力。最近几年已经有不少餐饮企业通过出让股权引入了各种形式的资金，这中间既有俏江南、真功夫等行业领先的企业，也有很多不知名企业。

引入新资金以后，企业的发展模式也就发生了改变，由过去追求短期利润变为追求长期利润，可以先占领市场，然后再谋求利润回报。过去专业机构为餐饮企业客户制定的投资回收期标准一般为18个月，如果出于占领市场的需要，可以把投资回收期放宽到36个月，甚至更长时间。这样将有很多店址由不可行变为可行，企业的发展空间一下子扩大了很多倍，完全可以在短时间内快速扩大规模。

对策三：升级选址工作，全面系统地开发市场

有些餐饮企业自有资金很充足，或者已经通过股票上市以及引入风投获得了足够的资金，但店铺数量增长依旧缓慢，企业扩张速度依然难以实现突破性发展。可以肯定的说，这是因为选址开发工作不力造成的。

在当前的经济形势下，资金充足的企业应该采取“先占领市场，后谋求利润回报”的发展模式，要放眼整个市场，把单纯的选点升级成系统化的市场开发，使企业有能力快速占领市场。

案例分享：百强餐饮企业选址方案

下面就笔者亲自参与策划的一个餐饮百强企业市场开发案例进行详解，希望读者可以从中获得一些启发。

该企业从自身发展目标出发，根据市场形势制定了发展战略，未来几年的工作重点就是快速占领市场，目标是直营店数量以每年新增30%的速度发展。2012年要新开大约30家店，而且会逐年递增，以后每年的开店任务越来越重。这种情况下，像过去一样依靠人海战术四处寻找店址难以满足企业发展的需求，必须有计划系统地做好市场开发工作。根据客户的实际情况，咨询机构帮助制定了以下解决方案：

第一，在现有网点的基础上对全国市场进行规划，把全国市场分成以北京、天津、沈阳为中心的华北区，以上海、南京、杭州为中心的华东区，以广州、深圳为中心的华南区，以武汉、长沙为中心的华中区，以重庆、成都为中心的西南区和以西安、太原为核心的西北区，然后根据各区域、各城市的市场格局进行餐厅网点规划，确定优先开发的城市和优先开发的商圈。

第二，建立一套科学的店址价值和风险评估系统。通过调查研究现有顾客特征和消费规律，评估现有店铺的营业表现和选址规律，然后结合企业的市场定位和发展规划，精确界定目标顾客，并对他们的消费行为做出准确预测，做到“知己”。然后对目标城市的商圈、人口、竞争、店址等方面进行系统的调查，掌握其价值与风险，从而做到“知彼”。同时还制定了量化的评估指标体系和评估决策流程，为市场开发决策提供了科学、客观的依据。

第三，建立强大的市场开发团队，在全国各大区设大区开发经理，重点城市设城市经理，根据市场开发的特殊性单独建立开发人员的薪酬、绩效考核和培训体系，加强对开发人员进行训练，从而打造出一个有强大战斗力的开发团队。

第四，编织“店址捕捉网”，建立开发数据库。通过与商业地产开发商、商和商业运营商建立联盟关系，派专人跟踪报刊、网络和街头临时出现的店址来源，编织出庞大的“店址捕捉网”，能第一时间得到各种可能的店址信息。所有店址都会进入开发数据库，并按规定的程序进行持续跟踪、筛选、谈判，直到最终签约。

第五，成立投资委员会。把开店行为转化为投资行为，发现有价值的店址后，按照标准化的内部评估程序进行逐级评估，然后由投资委员会做最终决策，以实现科学决策，保证开店成功率和投资回报率。

第六，成立开发战略委员会，由董事长、总经理和开发、企划、营运、营建、研发、物流部门负责人组成，主要职能是根据不同城区和不同城市的消费差异，对价格、菜品、营销策略、开发策略进行研究和调整，通过多种赢利模式来消除地域差异造成的负面影响，使各城市的连锁店都能有良好的营运表现。

经过双方共同努力，以上各项措施得以落实，客户的选址工作实现了全面升级，市场开发不再是以往零打碎敲的“游击战”，而是进入有计划有准备的阵地战。不仅找店址成为轻而易举的事情，而且由于企划、营建、研发等部门之间的协同作战，使企业可以根据目标城市和店址的特点来灵活调整菜单、店铺规模和制定有针对性的推广策略，大大提高了开店成功率。即使出现问题，开发部与其他部门之间也不会相互推卸责任，而是会通过开发战略委员会制定提升方案，保证新餐厅能达到投资预期。

开店企划方案范文第5篇

关荣坚，在兄弟姐妹中排行第三。出生于60年代，他经历了大多数人都吃过的苦。谈起这些，他百感交集。他回忆说：父母的工资微薄，却要养活3个孩子。而我偏偏是最不让父母省心的，又瘦又小，还有病。由于长期营养不良，我显得比同龄的孩子都瘦小、笨拙。8岁，到了该上学的年龄，可是父亲却不舍得花钱供我：“咋说都是没出息，还上学干啥？”

当时，关荣坚并没有意识到求学会对自己的将来有什么影响，只是看着小伙伴都上学去了，很想一起去。他说：“父亲不让我上学，我就闹，也不知道挨了多少次打。可越是这样，别的孩子就越拿我开心，笑我笨、不认字，不和我玩儿。”

慢慢的，他开始变得不爱说话了，也更倔强了。“9岁那年，母亲带回了一个算命先生。一算：兄弟姐妹中，数我最没出息。母亲送走算命先生后暗自落泪，拉着我的手说，一定要供我上学，有学问将来才能有出息，才能不被别人欺负，过上好日子。现在回头看看，还挺感谢那个算命先生的。”

就这样，关荣坚得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以偿地背上了书包。“算命的说我没出息，可我偏不认命。”关荣坚的学习成绩特别好，还一直担任班干部，每年都被评为优秀三好学生。到1986年，关荣坚考入广州外国语学院，他一步步走向成功。

抓紧在大企业打工的机遇

不断升职

1993年，关荣坚得到了去法国深造的机会。“当时，家里没钱，只能靠自己。”在国外的生存充满艰辛，但他还是咬着牙坚持了下来：没有钱，就同时打好几份工；感冒了，就捂着被子大睡一觉；孤独了，就对着镜子和自己说话……关荣坚说：“身无分文，没经历过的人很难体会当时的那种情形。当时为了找工作，沿着马路挨个门敲，贴了招工纸条的店就进。”

“我除了法语，别的都不会。刚开始那段时期，干的都是体力活。当时最大的愿望，就是能进一个大企业，其实，自己觉得那是在做白日梦。”

不过，他很快抓住了一次改变命运的机会。1992年，法国一家国际公关公司招聘“中法公关”会员。关荣坚成功地闯进了这家大公司，并以此为起点，跳槽到了更大的公司――法国法德利国际服饰有限公司。勤奋和上进让他脱颖而出，从一个小小的公关代表到传播与策划部高级主管、亚太地区企划部品牌推广负责人、香港公司企划部总经理，再到大中华地区企业策划与传播部总监，成为法德利集团在大中华地区的唯一高级领导。2005年法德利旗下的杰利丹尼服饰进入中国内地，关荣坚又被任命为董事长。

法德利集团创建于1942年，在全球拥有26家分公司，分布在德国、意大利、日本、英国、澳大利亚等。半个世纪的发展使其形成了独特的设计风格。杰利丹妮是法国的著名品牌：面料优质，每道工序细致入微，生产工艺精湛，品质卓越。更重要的是杰利丹妮独特的经营理念，征服了许多皇室成员，也深受欧美社会名流的钟爱，所到之处无不成为关注的焦点，是欧美白领倾慕的服装品牌。

关荣坚认为：自己的不断提升与杰利丹妮服饰的卓越品质是分不开的。“最初，只是被它的美丽时尚吸引住了，很感兴趣地去琢磨，以至于最后为它着迷，心甘情愿地把工作做到最好。”

抓紧市场散乱的机遇

率法国品牌进入内地市场

2005年杰利丹妮首次登陆中国内地市场。“早在十年前，杰利丹妮就引起了亚洲各国的轰动，遍布马来西亚、新加坡、香港、台湾等国家和地区。进入中国市场是杰利丹妮的一次战略性挑战。”

“没有疲软的市场，只有疲软的产品！”关荣坚坚定地认为。“中国是亚洲最大的消费市场。据权威机构数据表明：2002年，中国女性用品销售总量超过800亿人民币，并以每年19%的速度递增，而女性时尚服饰占据前列。”杰利丹妮抓住了这次机遇。

对于杰利丹妮在内地市场的发展前景，关荣坚信心十足：杰利丹妮选料考究，90%的服饰面料进口于欧美。除皮、棉、毛等传统面料外，又结合现代科技成果，采用最新时尚面料，搭配国际最新流行元素，色彩丰富艳丽、线条柔美动人。杰利丹妮设计的每一款服饰都以特许生产的方式，授权全球各地的制造商定牌、定型生产。每道工序都细致入微，保证每套服饰的品质。最终确保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的国际最新款式达300个以上。在进入中国市场之前，我们就已经开始研究中国文化，研究中国女性的体形特征。西方的大胆、东方的含蓄，传统和神秘，都要巧妙地相融在服装里。

“对色彩的关注是我们的又一优势。”关荣坚说，“很多女人爱美，可并不知道怎样选购适合自己的款式和色彩，看着别人穿得好看，也去跟风购买，结果穿在自己身上并没有别人那种感觉。这是一种很盲目的消费，原因就在于她们还不了解自己的皮肤基因色彩。一个人的皮肤基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它独特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靓的技巧。我们根据不同国家、地区人的肤色、发色、瞳孔色等人体特征结合色彩理论，确定每个人最佳色彩和搭配规律，以保证服装的完美与和谐。它融合了中国民族传统文化和欧美服饰时尚理念的精华，捕捉了敏感的国际流行元素，注重款式、色彩的搭配，对细节的精妙把握及对服饰的整体流线，达到了时尚的前沿。”

抓紧连锁扩张的机遇

扶持加盟商双受益

“想加盟商之所想，而且还要想在加盟商之前！”这是关荣坚制定的招商策略的核心。

除了良好的商品和正确的市场定位外，对加盟商全方位的深度扶持也是关荣坚格外关注的问题。“促销、服务、管理，特别是商圈及立店位置评估等等，都直接影响到开店的成败。但一般人不可能拥有这么丰富的经验和知识，而实力雄厚的连锁加盟体系却有能力指派专业人才协助加盟商的发展。”选址的合理化建议、开店启动方案、免费提供的店面装修方案、专业的色彩培训、经营管理系统培训等，都是关荣坚对加盟商的深度支持。“我们还会配送首批进货额50%的开业庆典礼品――法国原装香水。总之，帮助加盟商轻松开业、轻松获利是我们在中国内地市场能否站稳脚跟的关键。”

“我不主张投资者存着暴富的心态来找我们，任何一个项目都需要付出才有收获，即便我对杰利丹妮的信心十足，但我们不是摇钱树。我希望投资者能一步一个脚印，踏踏实实地做起，量力而行。” 关荣坚设立了3个不同投资专营店等级。“不管投资者选择哪种级别，我们都会尽职尽责地帮助加盟商盈利。同时，我们还为小级别的加盟店提供全面升级指导服务。使投资者一次投资，长期受益。”

“做服装生意的，最怕压货。”关荣坚很体谅加盟商的担忧。为此，他特别承诺：进退自如、业绩鼓励。“滞销、积压服装在不影响再次销售的条件下，都可以全程退换货。如果想转行，可以申请转让、收购、安全退出连锁体系。各加盟店达到一定销售额，我们还会将给予一定的装修补贴。完成一定的销售量，我们还会给予一定比例的返利。这么做，都是为了让加盟商没有后顾之忧，大胆经营。”

“我们和各加盟店实行一站供货方式，没有中间环节，既可以确保服装品质，超低价格，又把巨大的零售利润让给了加盟店。”关荣坚说，“这些都是加盟商最担心的地方，我们做得很好。”

地址：102600北京市大兴区清源西里兴华园8#806

电话：010-6920091369230237

69200834（传真）

www.省略

E-mail：

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杰利丹尼服饰市场定位：

消费人群：从18-40岁子之间的女性。

消费层次：从几十元到上千元，适合各个层次的都市女性。

开店企划方案范文第6篇

5元平价披萨是采用优质的香米和特色的奶酪制作而成的纯手工的意式披萨，口味独特、制作简单，在发酵的圆面饼上面覆盖番茄酱、奶酪和其他配料，并由烤炉烤制而成，符合全国各个地区和不同人群的口味需求，是中国市场上少有的产品，也是独家首个针对大众消费者的低端化披萨。披萨每个成本在2―4元，售价5―15元，无论孩子、老人、学生、白领，都能消费得起。

产品特点

1.口味丰富，价格低廉。

本项目披萨经过营养专家融合西式披萨的制作工艺改良而成，色、香、味、形具佳，有甜、咸、麻、辣多种口味、众口能调，更适合中国人的口味和饮食习惯。披萨中根据中国人的体质，搭配奶酪，帮助提供人体每天所需的全部钙量与丰富的脂溶性维生素；添加的多种新鲜果蔬，让营养更为全面。制作完美结合了专业的技术，配以专业的酱料，让披萨的制作更加简洁、味道更为鲜美。披萨大小为6―7寸迷你尺寸，好吃易带；5―15元的零售价格，绝对低廉，味美超值。

2.现做现卖，无销售淡旺季

经营本项目无需雇佣大厨，现做现卖，制作过程中和出炉后的独特香气让顾客闻之即馋，比传统量贩式更吸引人。几分钟的出餐速度，让排队的顾客无需久等。经营披萨生意四季能热卖，打破了时间季节局限，无销售淡旺季的区分。

市场分析

近年来中国快餐行业总体情况良好，发展迅速，市场稳步增长。中国快餐业的黄金时期已经到来，并会以北京等大城市和发达地区为中心逐渐向全国蔓延，走向成熟的发展阶段。2013年的快餐市场竞争升级，快餐业发展势头良好，因此不少商家都进入扩张提速阶段，披萨、牛排等相关西餐开始进军中国市场，其中红遍全球的“必胜客”在中国就拥有300多家分店，每天接待超过400万顾客，烤制170多万个披萨。

经营条件

根据店面面积不同，5元平价披萨共有迷你店、标准店、旗舰店和至尊店四个加盟级别，店面面积要求分别为5―10平方米、11―20平方米、21―50平方米以上和50平方米以上。加盟费用则分别为1.68 万元、2.38万元、2.98 万元和3.88 万元。

效益估算

一般来说，5元披萨店投资者在开业一两个月后就能收回个人投资的全部成本。以开设一家级别最低的5平方米的迷你店为例，以人均消费10元、店内消费和外卖共计120人次计算，月营业额就为10元/人×120人/天×30天=36000元。减去店面租金费用2000元/月、服务员工资（2人）5000元、原料成本1400元/月、水电支出2000元/月，月纯利就达36000元-2000元/月-5000元/月-1400元/月-2000元/月=32000元，年盈利即为32000元/月×12月=384000元。

投资提示

1.店铺经营时间定在上午11时至晚24 时最佳。

开店企划方案范文第7篇

具体来说，无铺创业有以下两个优势：创业成本降低。传统的店铺经营模式，需要租店面、雇店员、装修店面、添置设备等，首期投资较大，再加上每月需要支付房租及水电煤费用，创业成本较高。

据估计，在上海，个人要开一家小规模的有形店铺，最低要投入6万元左右。而无铺创业变有形为无形，使创业者投入相对较低的资金就可开业，降低了创业门槛，缓解了经济压力。

此外，无铺创业的运营成本较低，使商品或服务价格更具竞争力，从而使创业者获得更大的利润空间。

无铺创业如何入手

无铺创业有着投资较低、方式灵活的优势，大大降低了创业门槛，但在创业领域上有一定的局限性。一般来说，一些强调技术的服务领域及贸易领域，对店铺的要求不高，适合无铺创业，主要形式有四种：

网上开店：这是最通用的无铺创业形式，创业者在网上销售商品，虽需要支付一定的网上注册费，但大大低于有形店铺的租金。

网上开店对创业者专业背景的要求不高，但需要其有一定的进货渠道和营销能力。

目前，网上开店主要有直销和代销两种方式，经营商品以礼品、艺术品、化妆品、电子产品、二手用品为主。

私人顾问：创业者凭借一技之长，成为顾客的私人顾问，提供上门服务。这种创业方式在欧美国家非常流行，在国内，随着人们生活水平的日益提高，对私人服务的需求正不断看涨。私人顾问主要有以下几大服务方向：

1、私人美容顾问，利用婚庆、宴会、派对等商机，为顾客提供一对一的美容服务，包括皮肤保养、服饰搭配、形象设计、时尚资讯等。

2、私人健康顾问，如私人心理顾问、私人牙医、私人减肥顾问、私人食疗顾问等。随着人们健康意识的增强，私人保健服务领域蕴藏着巨大商机。

3、私人理财顾问，针对顾客的资产结构、收入状况及投资需求，度身定制理财方案或提供投资组合专业建议。调查显示，在北京、上海、广州等大城市，70%以上的职业人士有理财服务需求。

4、私人法律顾问，为顾客购房置业、经商投资或子女出国留学等提供法律咨询服务。据了解，该服务收费较高，一般按年支付，价格多在1000元至1万元不等。

个人工作室：随着SOHO（自由职业）概念的兴起，在家开录音工作室、形象设计工作室、摄影工作室、音乐工作室等，开始成为年轻人新的创业方向。

个人工作室一般有三种类型:1、创意类，以创意设想或才艺展示为主，如撰稿、音乐创作、摄影、绘画等；2、技术类，主要提供技术服务，如软件设计、网页设计、系统维护、翻译等；3、咨询类，提供企划、公关等咨询服务。

钟点公司：最近几年，国内的钟点工市场渐成气候，需求行情不断看涨，这为钟点公司提供了宽广的发展空间。

有意涉足这一领域的创业者可关注以下三个方向：1、钟点秘书公司，主要为小型企业、个人提供整理文档、接听电话等服务；2、钟点清洁公司，主要为企业或家庭提供清洁服务；3、钟点家政公司，主要为家庭提供保姆、厨师、园丁钟点服务。

无铺创业也有门槛

无铺创业虽然对创业者的资金实力要求相对较低，但并非不设门槛。对打算涉足私人顾问、个人工作室领域的创业者来说，必须具有一定的技术功底或创作才能，再加上优质服务与诚信保证，才能获得稳固的客源；对有意网上开店的创业者来说，需要有一定的进货渠道和营销能力；而希望开钟点公司的创业者，由于雇员众多，需要具有一定的管理能力。

稳固客源是成功关键

无铺创业成功的关键是要有客源保证，因此，不能像有铺创业者那样守株待兔，坐等生意上门，而应主动出击，上门服务，争取顾客。

此外，要有过硬的技术、周到的服务，才能建立良好的信誉，从而获得稳固的客源。

无铺创业并非“终极目标”

无铺创业虽有着诸多的优势，但毕竟属于另辟蹊径或是权宜之计，并非主流创业方式。

开店企划方案范文第8篇

自助披萨是采用优质的香米和特色的奶酪制作而成的纯手工的意式披萨，口味独特、制作简单，用发酵的圆面饼上面覆盖番茄酱，奶酪和其他配料，并由烤炉烤制而成，符合全国各个地区和不同人群的口味需求，是中国市场上少有的产品。

产品特点

1.口味丰富，价格低廉。

本项目披萨经过营养专家融合西式披萨的制作工艺改良而成，色、香、味、形俱佳，有甜、咸、麻、辣多种口味、众口能调，更适合中国人的口味和饮食习惯。披萨中根据中国人的体质，搭配奶酪，帮助提供人体每天所需的全部钙量与丰富的脂溶性维生素；添加的多种新鲜果蔬，让营养更为全面。制作完美结合了专业的技术，配以专业的酱料，让披萨的制作更加简洁、味道更为鲜美。

2.现做现卖，无销售淡旺季

经营本项目无需雇佣大厨，现做现卖，制作过程中和出炉后的独特香气让顾客闻之即馋，比传统量贩式更吸引人。几分钟的出餐速度，让排队的顾客无需久等。经营披萨生意四季能热卖，打破了时间季节局限，无销售淡旺季的区分。

3.24小时经营，私人定制

由于本项目的产品种类多，投资者可以24小时经营，也可以根据所选区域进行个性经营；另外本项目还可以专门为顾客定制属于自己的披萨。

市场分析

近年来中国快餐行业总体情况良好，发展迅速，市场稳步增长。中国快餐业的黄金时期已经到来，并会以北京等大城市和发达地区为中心逐渐向全国蔓延，走向成熟的发展阶段。2013年的快餐市场竞争升级，快餐业发展势头良好，因此不少商家都进入扩张提速阶段，披萨、牛排等相关西餐开始进军中国市场，其中红遍全球的“必胜客”在中国就拥有300多家分店，每天接待超过400万顾客，烤制170多万个披萨。

经营条件

目前最低投资额是2万元，店铺面积是5―10平方米，员工仅需1―2人。

注：以上数据仅供投资者参考，具体投资额建议投资者与项目方洽谈。

效益估算

一般来说，自助披萨店投资者在开业一两个月后就能收回个人投资的全部成本。以开设一家级别最低的迷你店为例，以人均消费15元、店内消费和外卖共计120人次计算，月营业额就为15元/人×120人/天×30天=54000元。减去店面租金费用2000元/月、服务员工资（2人）5000元、原料成本1400元/月、水电支出2000元/月，月纯利就达54000元-2000元/月-5000元/月-1400元/月-2000元/月=43600元，年盈利即为43600元/月×12月=523200元。

投资提示

1.店铺经营时间定在上午11时至晚24 时最佳。

开店企划方案范文第9篇

王晓林在服装领域服务的品类有男装、皮装、牛仔、运动以及室内运动，他们在市场上的占有率有大有小，也正因此，让王晓林对服装市场上各品类的活跃程度了如指掌。

“针织类的产品，市场空间会越来越大。”对于这种说法，他有着自己的一套支撑理论。

“当满山遍野插满了红旗，你只需要插上不同颜色的旗子。比如现在要做就做童装、泳装以及居家服，而不是男装、女装以及运动装。”王晓林笑着说，对于擅长研究市场与发现新市场的人来说，刚刚兴起的品类空间反而更大，这需要具备一个发现的眼光。

眼光决定“车”型

“对于从事针织行业的企业家来说，下一步发展需要专注产品性能和市场需求。”王晓林说道。

他以曾服务过的浩沙为例分析道，浩沙将泳衣、健身瑜伽服这样的室内运动服饰细分“蓝海”市场，剑走偏锋，大获成功。截至2013年，浩沙国际的零售终端店铺接近1400多家，覆盖全国29个省份及直辖市。泳衣虽然是整个服装产业当中很细小的一个部分，但其市场容量却被挖掘得如此之大。

王晓林说：“一个合格的实战营销专家，需要两个方面的能力，即硬件与软件。硬件是专业、经验，软件即心态和智慧。一个合格的操盘手就是把企业的运营目标达成，而不只是达成销售目标。”王晓林进一步解释说，销售目标是指年度销售回款和市场建设指标，而运营目标就是企业远景规划和目前经营状况相结合的多项指标。

当一个合适的操盘手已万事具备时，下一步就是选择合适的时机，适时“超车”。

选好超“车”时机

超车谁都会，但最关键的就是学会瞄准契机，一步到位。 “弯道超车”相比其他道路超车，效果更好。当然，企业的“弯道超车”必须是同时具备市场、对手、自身三个因素，在对存在问题进行量化分析后，建立一个立体营销的整合行为或者营销方案，才能称为“弯道营销”，而不是简单的“弯道超车”。“弯道超车”只是手段，而手段背后要有实体做后盾。

王晓林曾成功运用“弯道超车”理论和实际操作，对于某品牌在行业中进行了超越。

当时市场情况并不好，品牌在当地经营3年亏损超过2000多万元，市场萎缩了1/3。当他接手之后，用了3个月时间进行了解和摸底，针对现实情况，他从四个方面进行了改革：

首先从定位和影响力上，做区域型的强势品牌，进行战略运营的弯道超车。

其次从单品的性价比上超越对手，做销售冠军，商品区间销售的弯道超车。

再次，实施创新的联营政策，使店铺数量增加，超越对手，渠道企划实现弯道超车。

最后执行扁平化管理，使在销售量和利润增加，但费用降低，超越对手。

实施半年后，该品牌同期环比销售总量增 35%，费用率控制下降13%，开店率增加23%。

赛“车”不止一个终点

“在细小的针织产业当中，像针织内衣、家居服、文胸类等品牌，不同的品类有着不同的终端渠道模式。”每个品类都会有各自的渠道模式，针织品未来的市场新渠道有两种路径。

第一是“集成大店”模式。国际以这种模式成功的案例如优衣库、H&M等，都是以“集成大店”争取市场份额。模式：顾客购买需求在于强大的商品阵容，形成了叠加消费和附加消费。集成大店在针织行业上来讲，也有称为“一站式购物”“生活馆”“内衣家具馆”等。就是把多品牌、多品类的产品，集中在一个固化的商业区域里面销售，达到提升销量、降低费用、增加利润的商业行为。国内来讲，目前各省都有自己的区域品牌，比如恋伊一站式购物中心、伟伟内衣家居馆等，但统领全国的品牌，目前市场上还没有。

第二是相对于产品更细小的品牌，比如说袜子、文胸等产品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通过一街两店或一街多店，统一形象店铺，密集销售。从渠道模式盈利结构和市场运营操作来说，产品的品质做到专业和优质，统一装修风格和强化着装和服务标准，把消费者从杂货店和批发拿货店里的顾客分层出来，形成自己的盈利模式和经营模式，来面临洗牌和市场调整。

对于未来针织产品的市场前景，王晓林表现得很乐观。

未来的“集成大店”市场前景广阔，延伸的空间很多；新生的城市生活中心、购物配套设施，延伸了消费空间。特别是国内一线城市的区域中心建设，以及国内二三线市场消费水平的提高，为企业发展的机遇和空间有很大的预留空间。对于选择渠道模式为集成大店的企业来说，加强商品采买和企划、品牌文化的传播和品牌形象的树立，对于未来企业发展远景宏伟。

而未来的“精品小店”模式，在一线市场机会很多，满足消费的顾客群体逐年增加。同样，二三线市场的崛起，也是一个弯道超车的绝好机遇。选择此类盈利模式的企业，要做好产品的品质以及供应链。因为在消费者和顾客心里，你是专业和专注的专家。

开店企划方案范文第10篇

项目新：加盟投资收益快

步入湖南省商务厅“懒夫人”产品展示厅，琳琅满目的商品都是为懒人提供的。如煮蛋器、折叠桶、婴儿游泳池、活氧吧等新产品都是“懒人”们的首选。无线自动扫地机只要轻轻地推动。就可以让床下和沙发下难以清扫的地方都扫得干干净净。又如自动炒菜机。只需加入原料、调料和水，像“点菜”一样按一下菜谱式的操作按键。饭菜做好会自动提醒并保温。可以自动做出300多道菜。还有自动剥蒜器、自动干衣机、自动鞋套机、自动爆米花机、自动消毒洗菜机、懒人擦鞋机、自动洗碗机等几百种产品让前来考察的客户看得目瞪口呆：太神奇了!太好了!在客户的感叹声中，讲解员30秒就把一整个蒜完全剥出来。3分钟就自动炒好一道美味菜肴……

在走廊里，记者看到一位女士正在给家人打电话：“……我都看过了，这家公司不论是实力还是服务，比其他几家都要强。这家公司光设计部就有十多名员工呢，别家都没有这个部门……对，证件我也看过了，很正规，我先签加盟合同。然后再选店面……”记者上前和她谈起来。这位女士姓周。经过多家比较后她选择了懒夫人公司。记者问她为什么对懒夫人公司情有独钟?她很有条理地告诉记者：“首先这家公司规模很大，意味着正规；部门设置很全。这说明服务到位；其次，还有一个其他同类公司所没有的特殊部门――企划部。这个部门免费为加盟商设计和策划。这说明管理很先进；第三，懒夫人产品种类非常全，给加盟商的供货价也非常低，这就保证了加盟商可以有更大的利润空间。我刚从他家的库房回来。那个库房有上千平方米，非常大。货物储备非常充足，我抽查了几件产品。质量确实都很好。你说，不加盟这样的公司还加盟什么样的公司呢?”周女士这一番言谈很有见地。非同一般。记者好奇地问她家在哪里，原来是做什么的。她笑着回答：“我家在杭州。原来就是经商的。杭州离义乌很近。那里的小商品价格和质量我都了解，所以我才分得清优劣。”

广东张先生看到官方网站(www.省略)就被深深吸引了，他说：“经过了解得知公司原来是做外贸的，产品质量有保证，更新速度快。选来选去还是‘懒夫人’好。我的目标是明年跨入百万富翁行列!”

服务优：加盟投资有底气

在展厅里。来自平顶山的加盟商郭先生正在补货。他指着磨刀器告诉工作人员，有一回一次就卖了4个。煮蛋器也很受欢迎。一般家庭人员都在4人以下，所以一次能煮四五个蛋的小型煮蛋器卖得更好。桌面吸尘器只有巴掌大。可以吸除床上、桌上以及电脑键盘里的灰尘，郭先生也要了8个……

趁郭先生选货的间隙。记者请他谈一下专卖店经营情况。他说：“我加盟懒夫人两个多月了，说心里话第一个月没赚到钱，但也没赔上，我那个店的位置不太好，人流量不大。但这个月销售量就上来了，别看我的店不大。哪个人进来都得逛上一个多小时，出门时都不会空手，过两天肯定给我带来几个回头客，一传十、十传百，现在我每天都经营到晚上9点。公司每个月都有新款上市。顾客无论什么时候来都能看到新东西。这也多亏我选择了懒夫人。公司的营销策划好，货源质量好。产品更新快，保证了我的店里总有新品。”

说起为什么选择了懒夫人，郭先生说：“懒夫人公司退换货制度最优惠，我算计了一下。我店里卖得不太好的货也就10％左右。这些公司全都给换了，剩下的都是卖得好的了，根本就不用换了，还帮助我具体怎样选址、如何开业，怎样开发市场，确保我轻松赚钱。”

扶持好：加盟投资有保障

对于签约后的加盟商，工作人员还要帮助具体怎样选址、策划促销活动，教营销技巧稳定客源。懒夫人市场部的张督导对记者说：“我们的督导无论是在工作还是在休息。在家中还是在外面，都二话不说地为加盟店解决问题和困难。有的人刚从华东的加盟店赶回来，没睡上一觉就又奔赴云南了。为了不影响加盟商营业。我们的员工为了赶时间什么交通工具都坐过，从火车到摩托车，从飞机到毛驴车……他们实在是太辛苦了。懒夫人致力于打造懒人用品第一品牌。为了让这个品牌更加响亮，再苦再累我们都必须这么做。公司深深知道：只有确保加盟商赚钱，公司才有长久的发展!”

一切都是为了“懒夫人”这个品牌，这是懒夫人总部全体员工的信念。公司总部2008年度的广告投放计划已全部敲定。媒体覆盖各地卫视、各地主流报纸杂志、时尚杂志、各大门户网站、时尚购物网站等，广告形式包括形象广告、产品广告、专题片等。形成宣传的交叉火力，让加盟店销量一路飙升，经销商只需坐等客来。懒夫人总部的企划精英，为经销商制定提供营销方案，并组织实施。大到各种节假日促销方案、互动式营销方案、体验式营销方案的设计制定，小到各种执行细则的出台、各种活动物料的设计制作。有总部的专业团队为加盟店打理。完全不用经销商操心。

湘潭的张女士40多岁。她是看到湖南电视台对“懒夫人”的创富报道加盟的。考察后确认这是一个好项目，又了解到公司实行严格的区域保护。于是赶紧签了约。再在公司的帮助下找店面，她说：“产品卖点好，公司实力强，“懒夫人”这棵大树好乘凉。两个月之后又开了一家分店。相关链接：