网红的商业价值范文

网红的商业价值篇1

从罗玉凤的个人炒作营销，到如今的网红经济变现趋势，可以理解为，这是一个电商交易趋势的一个重要转折，简言之，网红经济就是一个社群经济的时尚演化。在2015年，阿里巴巴集团CEO张勇就指出一个令人惊讶但又在情理之中的数据：淘宝上的百余家的女装红人各自拥有超过5000万粉丝，这些网红根据社交网络快速引发时尚风潮，借助粉丝经济形成新的一种商业模式，2015年“618大促”中，销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺。

自媒体时代的来临，从微博、豆瓣、美拍、快手等各个平台走红的人数都十分惊人，与第一代的网红们如芙蓉姐姐、罗玉凤等相比，这一代的网红，已经由一个社会现象转变成一个经济行为，如今的网红们，类似papi酱，艾克里里，叫兽易小星等，都是在享受到社交红利的甜头后，将个人的粉丝群体快速变现，寻找一个流量变现的最佳途径，实现商业模式的转型。换言之，网红们将粉丝群体的消费力量和自身优势产品结合到一起。

移动互联网的发展，对于社群经济的助力尤其明显。粉丝经济所带来的巨大品牌消费力，让不少企业开始思考一种新的商业模式。

依托于社群经济平台化的大趋势。内容营销时代的来临，迎来了个人品牌营销的春天，网红经济在社群平台转化成社群电商，用户在哪里，营销就在哪里。网红们之所以实现商业盈利，就在于各大网络红人辐射影响力，透过平台经营粉丝，有目标性地针对群体来进行精准营销。

网红们透过个人品牌影响力，赋予自身标识的产品灵魂，在庞大的粉丝基础之上，商业红利的背后是移动电商化的销售数字。小米营销模式的成功，就是一个粉丝经济的成功变现。米粉强大的购买力和口碑营销，就是一个社群营销的标准典范，从社群崛起的品牌，以及从品牌到社群的反哺。

同样，互联网家电SKG就是一个典型网红营销品牌的例子，借助社群，抓住了社群时代网红与粉丝之间的情感共鸣链接，将品牌产品拥有更多的附加价值。SKG借助网红经济的粉丝经营能力，不间断制造自身的“网络红人”，这些网络红人带给品牌粉丝一些情感、文化、逼格等相关的共鸣标签，让品牌逐渐拥有深远的影响力。

依托于社群平台的格局，如何向网红一样实现品牌营销？现代企业需要做的是提升品牌号召力，构建粉丝经济基础，实现品牌红利。简言之，企业参考网红经济时代的模式，需要利用社群来形成口碑，孕育网红在社群的影响力，产生粉丝，创造品牌的号召力和购买力。

企业在网红经济时代的突围，需要：平台+品牌红人。

社群时代带来了更多的商业模式和传播形式的选择，社群平台的构建，也成为不少企业所关注的关键点所在，一个成熟社群平台的运营，对于企业品牌的经营来说，是开始的第一步。不论是网红借助如今新媒体吐火如荼的微博、微信，或者是美拍、秒拍等现有零成本的UGC平台，这都需要一个长期的内容营销阶段。

网红是一个快速走红并被取代遗忘的群体，网络的零成本特质，不少网红此消彼长，不论是否同质化，网络均会快速过滤，高曝光率取代低曝光率，所以选择现成平台对于企业来说，是一种相对风险较高的选择。因此也有不少企业选择开发自有平台，制造网络红人并选择推广渠道，但这伴随的是一个长期经营且红利预期不可知的过程，对企业来说这是一笔不可忽视的一笔开发成本。

但近年来，不少企业选择透过现有的社群平台来实现品牌服务的推广营销，旨在节省成本的同时，快速实现品牌盈利。包括小云App(app.xiaoyun.com)在内的成熟平台，就是提供这一作用，以模块化组合的云端平台，为企业快速构建移动社群应用，让企业品牌快速在社群中形成影响力辐射圈。

一旦平台确立，企业品牌在平台上，确立一个品牌红人的形象，从内容营销到个人标签，与企业品牌调性相契合，以情感诉求打动用户，实现粉丝经济的变现，这其中需要企业能够在平台端口精准掌握用户数据，而移动互联网，让运营者能够得到社群内粉丝价值的最大化，小云App将企业品牌的精准用户沉淀在社群内，构建品牌红人与粉丝群体的情感互联，不断挖掘品牌的价值，并在社群平台上不断扩大影响力。

越来越多社群平台的出现，为企业制造了一个品牌粉丝经营的基础，事实上，当企业认清社交移动电商的趋势。从社交到电商，社交电商时代的全面开启，企业制造自身专属的品牌网红，树立信任感并传递品牌价值，并在用户生态价值的可持续经营中，实现品牌红利。

移动互联网的发展，让不少传统的商业模式开始逐渐消亡，有“逻辑思维”这一类颠覆性商业模式，也会有“小云App”(app.xiaoyun.com)这一社群平台的既定基础，不论是小米，苹果，还是淘宝，其实背后都是未来营销主导的关键——社群经济。

网红经济对粉丝经济的流量变现，让人们看到了社群经济商业化的最佳突破口。以小云App这一移动开发平台为例，通过现有平台实现深度的垂直营销策略，从点到群的扩展商业空间，在品牌与用户中实现链接的价值，在粉丝的经营中，快速获取用户对品牌的反馈，逐渐调整品牌目标和价值的再定位和扩容提质。

社群经济的潜在商业价值，让越来越多的品牌产品开始关注网红经济对于粉丝经济的关联，早在国外，品牌商将选择网红作为代言，不论是Instagram还是YouTube，社群营销已经成为现代企业品牌的一个主流营销趋势，网红代言价值，就是一个品牌营销的新渠道。

网红的商业价值篇2

2016年，随着“papi酱”拿到巨额投资，网红经济站上了风口，在“网红经济”研究者、微博大咖、大V们口中2016年已被定义为“网红”元年，并且将芙蓉姐姐、凤姐划为网红1.0版，将“papi酱”、“罗休休”、“艾克里里”等，跨内容、电商、互联网等多个领域的网红定义为2.0版本。

据悉，“网红”年收入可达300万元，赚得比一般明星还要多。这也就不难理解为何近期网红商学院大量出现，批量生产网红。

网红说话就可以赚钱?

“我老公最近迷上了MC天佑，一有空就听他直播喊麦，我也跟着看了几次，觉得特别无聊。”成都市民赵女士告诉记者，她不理解为什么会有这么多人迷恋直播网站的网红主播，更不理解“他们只要说说话就可以赚钱”。“那种农业重金属一样的声音，到底有什么美感?”

在各大网络直播平台上，更多的粉丝在打扮妖娆、声音甜美的女主播面前“舔屏”。为博红颜一笑，粉丝们不惜花重金给主播们送各种虚拟礼物，礼物虽是虚拟的，但花出去的则是真金白银。如果花的钱足够多，还可以向女主播提要求，为自己唱首歌或者给自己“打广告”。

不久前，一份网络直播的调查报告显示，中国目前约有200家网络直播平台，近一半网民表示看过网络直播。另一方面，网络直播也广受名人和企业追捧。日前，雷军为推销小米新品，当了一晚直播网红，还不时向粉丝要“掌声”和“鲜花”。更早些时候，新东方创始人俞敏洪也参加了一次24小时直播活动，将自己10天的生活进行直播。

一份网上流传的“某直播平台金牌主播价目表”显示，该平台身价最高的主播，签约价高达一个月200万元。尽管签约价不等于直播网红的实际收入，但最终落入主播口袋的仍然不少。“目前顶级的主播年收入可达300万元。”业内人士透露。

网红商学院批量产网红?

2016年，网红经济成为互联网时代又一个风口，站在这个新的风口，一大波网红商学院应运而生。今年2月，天使投资人丁辰灵就创办了号称中国第一个网红商学院，据其介绍，网红商学院火到“每一期150个名额都很多人候补，一场活动4小时门票抢空”。

5月初，全国首家网红经济研究院在山东青岛成立。研究院创始人青岛大学2010级学生孟得明介绍，网红经济研究院主要业务之一就是为网红提供包装推广以及为企业定制网红营销方案。

而黄晓明等人投资的中视科技，也将融得的5000万元用于建立一家“欢聚网红商学院”。与其他商学院不同的是，这家网红商学院提出了明确的网红包装术：微整形加变声包装。

种种迹象表明，网红已经到批量化生产的程度。“光我知道的，现在国内就有四五家网红商学院，这个领域也有竞争。”知名电商分析人李成东向记者透露。

分析人士认为，网红经济成为风口，与今年出现的超级网红“papi酱”不无关系。“很多人都不会想到，网红也能融资，但papi酱就做到了，获得了1200万元融资，并且估值达到3亿元。”有了成功者的标杆示范作用，越来越多渴望成名的人加入了网红队伍。然而，网红是否真的可以批量化生产?

网红商业变现能力遇困难

“黄晓明投资网红商学院没有投资逻辑可言，只是因为现在网红是热门，有商业价值，大家都在投资网红。”李成东对记者表示。而迅游科技相关负责人也告诉记者，此次投资是迅游科技董事长章建伟的个人投资行为，“不知道他的投资逻辑是什么”。

在李成东看来，网红商学院的思路并不复杂，“就是通过制造热点造星，然后做IP进行商业变现”。“都希望培养出几个papi酱，复制这种成功模式，达到成名的目的。”李成东说，网红经济以及网红商学院的出现，与造星模式的转变有关。

但李成东也认为，网红商学院希望通过培训包装“生产”网红并不容易。“培养肯定是培养不出来的，因为网红首先要具备相当的天赋和基因，在这个基础上才有可能包装。”李成东说，另外，网红只有通过变现才能实现其商业价值。“现在除了一些大明星，一般的草根明星商业变现能力都不怎么样。”

另一方面，直播网红为保持热度，吸引粉丝眼球，直播的内容都谈不上高雅。直播网红稍不留意也会触犯红线。

网红的商业价值篇3

网红经济真的站在了风口上？

与从前那些划时代的意义相比，这股风刮得令人困惑，它不是科技变革、没有提高资源配置的效率，更没有改变任何格局。甚至在《连线》的创始主编、“硅谷教父”凯文・凯利对未来的预测清单里，也没有位置。

其实，网红经济出现之前的很多年，网红已经过时了一茬又一茬。只是在这之前，他们有一个更绚丽的称谓叫“达人”。到了移动互联网时代，下单购物最快只需要几秒钟，营销几乎快钻满人们的毛孔，网红成了承载营销的单元，变成一个虚无缥缈的空壳。对于企业品牌而言，几乎没有任何黏度和说服力可言。

虽然徐小平称“Papi酱”是“互联网时代的鲁迅”，但这只是用来引起转发的惊悚金句。从商业价值的角度看，网红靠谱的价值是吸引“流量”，越是碎片化的时代，信息无限，注意力有限，流量就是硬通货。 以古永锵为代表一批达人，正在成为这个时代的商业网红。

这阵风能刮多久？ 伪风口的尴尬癌

近两年，“风口”成为与创业同样热门的词语。智能手机普及的这几年，我们站在过O2O的风口上，这个模式激动人心的地方是把线上和线下打通，把虚拟与现实连接起来，当时的故事里，是个万亿级的大市场;我们站在“互联网+”的风口上，它将改变所有产业生态之间的连接关系，整个社会的商业形态将发生天翻地覆的变化;我们站在过共享经济的风口上，整合线下闲置的物品或者服务，从所有权向使用权过渡，最终甚至终结了资本主义。

人工智能刚刚在全世界出尽了风头，阿尔法狗战胜了人类大脑，激发了普通人对人工智能的再次关注。其实，早在几年前，人工智能这股风就刮起过，只是在如何将这种技术转换为普通消费品这个过程中，遇到了问题，这阵风也就无疾而终。

从OTA到O2O，每一个风口都让我们以为正在亲历波澜壮阔的大时代，见证人类的伟大进步。但最后的结果仍然逃不出进入“并购时代”“存量战争”的下场，因为风口太大，猪也不够用了。

如今，网红经济的大幕被papi酱拉开，徐小平说：“这里面是一个商业的本质，一个网红时代，我们经营的颠覆性的变化。”但这个风口似乎不如前面那些厚重，它没有科技变革，不是新生事物，没有整合什么资源。真格基金的联合创始人王强说，他并不看好网红，因为越快起来的东西消失越快，这是生物规律和物理规律。虽然投了papi酱，但如果这是未来趋势就完了。这不是引领未来的东西。

充满信心的投资者把网红经济定义成一个互联网的大事件。罗振宇在广告招商沟通会上说，这是历史性的地标。拍出的2 200万元广告，让市场和在网红路上狂奔的人兴奋不已。这次营销事件可以达到“对现在所有的商业逻辑形成致命威胁”的高度吗？网红经济前面的定语越宏大，站在狂欢人群之外的人就越好奇，不禁要问：“它的价值到底在哪里？”

在哪里，对于网红们而言，在粉丝里！毕竟，在强大的交易数据面前，这话还是很有说服力的。 网红，达人？

网红也许是互联网时代下得最快的蛋，极致的传播效率和风口的流量变现能力，催生了无数个淘宝皇冠卖家的同时，就连不爱凑热闹的互联网大佬们也按捺不住了。淘宝女王张大奕、国民老公王思聪、心灵捕手李开复、东方乔布斯雷军以及一大波正走在造神路上的网红、达人们，好像沉睡许久的洪水猛兽被瞬间惊醒，倾巢而出。

没有谁会怀疑这个时代，但会有人质疑：即便深耕互联网多年的网红，真的就等同于达人吗？如果是，那么界定两者之间的那条标准线未免也太过于模糊了。小米催生的一大批“米粉”因为雷军发号施令，就可以将强大的粉丝号召力转换为现金流。同理，华为荣耀自诩一派的“花粉”同样因为用户量巨大直接产生现金流，使余承东的个人价值被放到最大。

雷军、余承东是网红，也是达人，但papi酱的成功是罗振宇及罗辑思维整个品牌力量的背书，雷军的火爆是因为他能代表小米。他们能成为网红，是源于其自身达人的气质，他们是整个企业及品牌的代言人。而更多的网红，仅局限于个人品牌，他们的红无法与企业品牌连接。至少，在余承东们看来，这是守住极客精神的最后一道关卡。

如今，QQ、微信、微博正在成为网红们快速变现的土壤，这些平台催生的用户在很大程度上都掌握着绝对的消费权力，因为流量太过巨大，以至于任何一个社交资源都是一个消费契机或者“陷阱”。但是，如今微博的商业价值已然出现疲态，一大波网红们也正在转移阵地，微博也开始寻求阿里巴巴的加持。这似乎印证了一个简单的事实――支撑网红们的价值还是平台的价值，一旦平台坍塌，他们也将无处遁形。

在去年流行“创业狗”，今年流行“养网红”的时代，留给人们的最大疑惑是：“网红与品牌之间，还差多少个达人;网红的增量又在哪里？” 粉丝，需要重新定义

数据显示，如今淘宝上的网红店达1000多家，排名靠前的，在新品上市当天成交额可破千万，一年的营销额高达数亿元。2015年，在微博上有数百万粉丝的网红张大奕，以一己之力一年就把其淘宝店销售额做到7亿元，时刻守望着准备秒杀新品的粉丝和小米的饥饿营销催生的百万级粉丝别无二致。他们都有一个共同的特质：用户量大，消费能力强，崇尚互联网经济，但却有一个最大的差别――粉丝文化。

不置可否，网红粉丝的消费体量在某种程度上讲，一点不比小米“米粉”们小，甚至还有专业的网红运营公司为旗下的网红店提供全套供应链服务，网红们则负责经营粉丝，引导消费。

这是一个消费闭环的过程，粉丝在整个交易过程中在第三方平台聚拢，然后流量从卖家直接变现。一如市场上的快消费品类，目标人群最直接也是最终的目的，就是价格优势和款式丰富，但却鲜有粉丝忠诚度渗透其中。

网红经济催生出的粉丝效应虽然立刻会彰显奇效，但永远不会像“果粉”“米粉”一般，因为一款新品摩拳擦掌、振臂高呼。毕竟，网红粉丝文化中最缺失的有一部分叫“品牌忠诚度”。 达人才是商业模式

几年前，从雷军高调宣布做手机之际，“不懂的人”都在摇旗呐喊，“懂的人”都充满疑虑甚至不以为然。大部分手机界人士私下以为，雷军及雷军系并不具备做硬件的基因和手机量产的经验，贸然进入手机红海凶多吉少。

但“雷布斯”这几年将个人品牌与小米的创新模式进行了完美的嫁接，小米科技也借助雷军个人的品牌影响力，用非常低的营销成本帮小米建立起了品牌精神。

此刻，“达人”雷军作为一个人格魅力体，完成了自己品牌的价值变现。因此，在未来，这种“达人”形象的根植下，都可以直接向其粉丝销售产品或服务，以获得价值变现，完成商业的闭环。

互联网经济里，因为消费者在进行购买决策前需要上网搜索产品质量、效果，所以精明的厂商会展开口碑营销，而KOL的肯定评价成为了他们最后一根救命稻草。品牌的价值能否被放大完全掌握在这些消费评价人的手里，形成了一个极为被动的状态。

但是，对于“达人”们来说，他们就是KOL，霸占了舆论话语权的制高点后，仍然掌握了绝对的社会资源，因为他们就是企业文化，就是消费者埋单的最大动力。

网红的商业价值篇4

“网红”，成了2016年热词。除了年轻漂亮的外表，更让人关注的，是其强大的变现能力。据了解，网红变现承载的主要平台――淘宝目前已经有超过100。家网红店铺。在2015年淘宝平台公布的女装C店（非天猫类店铺）年度销售额排行TOP10中，来自网红的店铺就有5家。

网红们在服装领域的影响力可见一斑。这种外表优势不只是在服装领域发挥作用，当前，网红与化妆品的联系也逐渐变多。

从网红们推荐的化妆品中，不难看到科颜氏、碧欧泉、兰蔻等欧美大牌的影子。在韩国，运用网红的现象更为普遍。韩国的脸赞平台培养了以韩国知名网红PONY为代表的第一批网红。目前，韩国化妆品品牌伊蒂之屋、珂莱欧都与PONY建立了合作。

在社交媒体拥有大批粉丝，几乎是网红的标配。这点也决定品牌与网红合作的方式大多依托于新媒体。除了网红们在微博、微信、视频网站上晒出护肤、化妆教程时爆出品牌这种简单粗暴的方式外，让网红价值更快变现的方式是直接与网红在销售方面进行合作。

幸美股份正初步尝试与网红的合作，幸美股份电商事业部副总经理芷柠透露，幸美与网红的合作方式是与网红签约达成分销合作意向后，由网红做产品评测和推荐引流，然后导流到店铺直接销售。品观网在植美村的官方微博里可以看到，该网红对植美村产品的功能介绍中，直接附上了植美村天猫旗舰店中该产品的销售链接。

不过，在最近，网红与化妆品牌的合作方式开始有了升级。

杭州徐娜拉电子商务有限公司B2C版块的业务之―便是帮网红开店。2015年开始，徐娜拉公司签约了不少网红，这其中就包括PONY。徐娜拉电子商务公司董事长刘勇明透露，他们帮助签约网红在线上开店，比如淘宝C店。这种方式也意味着，网红直接成为了品牌的分销员，在自己的店铺进行品牌产品销售。

不难看出，网红价值的变现能力是化妆品品牌与他们合作的直接原因。芷拧表示，网红在对品牌宣传的过程中直接承担了产品的导购功能，网络阵地属性能够切实地做到引流及转化的效果。

值得说明的是，网红的宣传效果是可量化的。谜尚中国区市场部相关负责人表示：“相对于投放传统广告等宣传方式，投资网红的收益自然是十分可观的。网红大部分是利用博客、微博、微信、淘宝店或者微店铺在网络上进行推荐。网络上的销售都能通过数据进行分析。

在芷柠看来，这些数据的有用性也较高，“细化到包括曝光、引流、销量、转化率、客单价等指数，也可以通过转发评论数据来做影响力评估等等”。

除了可量化，品牌们也看好效果。谜尚中国区市场部相关负责人认为，‘相对于投放传统广告等宣传方式，投资网红的收益十分可观。品牌签约网红成为分销员后，网红可以从最终销售中获取提成。”

而且，成熟网红的分销能力也不可忽略。刘勇明透露，一个拥有百万粉丝的成熟网红，―般网店上一次新货，在固定周期内，成交额能达到200万元。“一年帮助一个品牌做1亿问题不大”。

除了极强的引流、转化效果，网红对品牌知名度、形象等软实力的提升作用也被品牌所看好。在中国市场，谜尚正筹备与网红的合作事项，在谜尚中国区市场部相关负责人看来，走在时尚前端的网红，是化妆品行业的意见领袖。“如果某个化妆品品牌能被大量的网红认可，帮助品牌积累起口碑效应，就能在普通消费者心目中提升品牌的好感度。”

就在3月份，有着“2016第一网红”之称的papi酱获得了第一笔1200万元的融资，这之后papi酱的估值也曾一度被风传为高达3亿元。但是风投对于网红的价值仍持有不同态度。

梧桐树资本合伙人童玮亮认为，网红带来流量、流量带来变现，这就是一个生意，一种商业模式，如果团队优秀，确实值得投资。

而戈壁投资合伙人徐晨则指出，美国90%的网红都不赚钱，风投赌的更多是媒体形式转变的趋势和方向，还没上升到有明确的商业价值判断。

与此同时，不同于外资品牌运用网红的普遍_生，国内化妆品品牌在网红运用方面，还处于起步阶段。

植美村、玛丽黛佳等已经展开与网红合作的品牌仍在极少数。对此，芷柠认为，这主要与品牌的渠道差异相关。“网红的主阵地在网络，有线上渠道的品牌（可能也有线下渠道）因为能更陕更直接地看到效果，因而与网红合作的可能性也更犬”。

但不能忽视的事实是，网红经济在国内还是被重视起来了。2015年底，一些电商公司发现网红的投资价值后，纷纷开拓了专门帮助网红运营个人店铺的业务，甚至还有的公司提供培养网红的业务，将不知名但具备网红潜质的人打造成网红后，再通过运营网红店铺变现价值。

这类网红孵化公司在孕育淘宝的杭州发展尤其快速，据悉，杭州已发展起约几十家网红孵化公司。如前身是淘宝销售额排名前十的女装店“莉贝琳”，现在即是知名的网红孵化公司如涵电商。

网红的商业价值篇5

1. 6月16日，2016网络超级红人节高峰论坛在上海举行，papi酱获网红第一女神。2. 6月8日，在行&分答完成A轮融资，估值超过1亿美元。同时2016年网红第一人王思聪在分答总收入破20万元，知识网红的春天来临。

评论

1.与市场不同的看法:市场认为网红生命周期短，变现模式单一;而此次分答的一夜爆红及5月的微博超级红人节数据表明，市场低估了网红的变现能力和价值。另外从“超女”、“我是歌手”历年捧红的新星歌手的成功经验看，视频网红、知识网红的变现模式等具有可复制性。

2.知识网红有望迎来春天。知识共享收费或免费的平台培养了诸多知识网红。分答作为知识网红变现工具成为资本和市场关注的焦点。分答有知名网红王思聪、papi酱和知乎大V等，资源优势显著。而其独特的商业模式强化了各参与者的赚钱效益。

3.网红变现模式新而多:网红为增强其IP价值，扩张涉足的领域;平台则层出不穷。我们认为未来聚焦各领域网红的平台或社区，综合类和垂直类社交平台都将陆续上线，抢占网红IP，以获得先发优势。而网红则将会强化个体的IP，最大限度地利用各平台展示自己，扩大其变现的渠道。例如papi酱团队于4月底建立了papitube的短视频内容平台，孵化内容生产者;6月初开始涉足服装电商。短视频商业化模式逐渐清晰，红人电商纷纷设立，papi酱有望成为全渠道IP，期待后续催化剂。我们认为全渠道布局的发展路径可极大限度打开网红产业市场空间，网红可依据个人特点选择布局的领域，扩张涉猎范围;而网红服务类公司也可发挥其专业性来挖掘网红潜质。

投资建议

1.网红IP价值与社交电商平台共同发力，网红产业化进程将加速。建议关注掌握核心IP资源，布局社交平台、网红经纪的上市公司和具有良好供应链管理的红人电商产业链公司。

2.国金网红经济重点关注组合:华斯股份(002494):战略投资微卖，挖金网红社交资源;南极电商(002127):拟建“明星港商城”、经纪公司布局网红经济;柏堡龙(002776):服装创意设计龙头，打造全球时尚设计生态圈;昆仑万维(300418) :投资映客，进军社交视频领域。

风险提示

1.网红生命周期因突发性事件而变短;

网红的商业价值篇6

与早几年通过网络红起来的“芙蓉姐姐”“凤姐”等红人靠出丑和搏出位走红相比，近几年出现的“网红”成为了他们的进阶版，被称为“网红2.0时代”。与第一代网红不同，由时尚达人、段子手、主播等构成的“网红2.0”，不仅要拼颜值，还要拼才华，他们有独特的风格定位，通过美拍、直播、短视频获取粉丝，将商业形式从“线下”搬到“线上”，通过粉丝买单、商家投放广告获得收益，形成“网红经济”概念。

近日，在所谓的“新媒体营销史上的第一大事件”的Papi酱招商会上，Papi酱的单条视频广告卖出了2200万元的价格，引起巨大关注。因而针对“网红经济”这一热门话题，电商门户、国内“互联网+”智库中国电子商务研究中心(100EC.CN)正式推出了“网络红人进入2.0时代催生‘网红经济’”频道(100ec.cn/zt/wh/)，其中包含干货篇、人物篇及动态篇。

据悉，该频道涵盖了互联网+网红平台、人物、动态、行业干货等内容，对互联网+网红行业进行了全面地新闻报道、观点汇总、研究分析，把握眼下互联网+网红这一热点，是专业的互联网+网红资讯、研究平台。

据中国电子商务研究中心了解到，以雪梨、张大奕、赵大喜、潘雨润、林小宅为代表的淘宝网红，以papi酱、咪蒙、罗振宇、王尼玛、马睿、穆雅斓、二更食堂为代表的内容网红，以奶茶妹妹、芙蓉姐姐、凤姐为代表的事件网红，以王思聪、艾克里里、同道大叔、叫兽易小星、留几手、使徒子为代表的微博网红，以黄灿灿、陈都灵、南笙、王柳雯、周扬清为代表的颜值网红，以Miss韩懿莹、皇族White、小仓carry、若风为代表的电竞网红，不仅拼颜值还要靠才华，在“网红经济的”催生之下，逐步迎来自媒体的黄金时期。

“网红经济”正在成为一种时尚，成为许多年轻人追求的目标。“网红”的真正价值，是努力提高自身的内涵和本领，让自己具有与众不同的地方，有高出别人的技能。网红”需要创新，需要寻找到别人所不具有的东西，寻找到资本能够嗅到的投资价值。

网红指数疯狂飙涨，未来的一种趋势是网红+影视娱乐，明星将网红化，网红将娱乐影视化。互联网+娱乐时代，明星的跨界，网红的融资，引爆了超级IP的流行。据了解，此前还推出了“中国互联网+明星汇”频道(100ec.cn/zt/mxh/) ，分享明星操刀跨界互联网的最新动态，全面剖析明星“触电”互联网的背后，探讨明星究竟该如何“+”互联网的原创干货。

主任、国内首部《互联网+产业风口》作者曹磊认为，“网红模式”要想成为投资的风口，一般要具备几个要素：首先，粉丝要具备一定的量；其次，这些粉丝要有规模化变现的能力；再次，要符合当前的法律法规，最后，网红变现的模式要具备可持续性。

网红经济是“昙花一现”，还是会“成为下一个风口”？主任曹磊表示，两者并不分裂。以papi酱为例，说明网红经济投资的风已经来了。而且“红人经济”一直伴随着人类存在，从古至今，从国外到国内。“网红经济”无非是通过互联网平台进一步扩散了红的范围、速度。

据悉，是用互联网思维、开放平台理念打造的国内知名民间互联网+智库机构。运营着国内领先的第三方电子商务门户网站(100ec.cn)，十年如一日致力于行业、企业、新闻、数据、案例、报告等各项资源整合。定位于推动中国制造业、零售业、服务业、金融业、农业、进出口以及政府互联网化。

网红的商业价值篇7

商业的本质基本上还是逃不出营销的范畴，无论是直接的展会营销还是间接地广告植入，乃至高端一点的精准定位，主要还是为了实现价值变现。而随着大数据、场景化等新模式、新思维的出现，营销的展开途径更加多元，一切因素都具有了可以被调动起来的潜在作用。

所有的元素都具有了成为网红的潜力，无论是人还是物。

网红崛起源于电商，电商网红是第一代网红，也是网红的鼻祖

1999年阿里巴巴成立之后，电子商务发展迅速，众多小企业被纳入到阿里巴巴电商平台上，大量的美女模特被附着在产品上进行产品营销，导向还是以产品为主。后来逐渐向个性化的内容方向分化，比如一些网店具有的美妆达人、服装搭配、霸气聊天等特色化的内容，让购买群体出现关注分化，平民的价值消费水平，决定了他们一边算精细账，一边关注自己喜欢的产出内容的特色店铺，所以众多小额消费金额细流逐渐聚拢，经济效应才开始彰显，价值得到变现。

所以，在某种程度上，网红是涓涓细流堆出来的。涓涓细流，包括价值和特色内容两种形式。价值方面，例如上面描述的，包括众多涓涓细流的小额消费金额和涓涓细流的特色化产出内容。

因此，网红诞生之初，是营销带动出来的产物，即，网红是和营销具有天然的连带属性，不可分割。

这也可以解释，为什么早期的一些红人，背后始终是有推手的，但是最后推手最终都变成资本主导了，那是因为前者关注个人营销，产品在其次(况且还不一定有产品)，后者更关注产品营销，个人只是作为价值变现的辅助。

第二代网红以人为主，但是变现渠道决定网红持久性

这也是为什么2004年芙蓉姐姐爆红网络之后，短短一年的时间就销声匿迹了，因为审丑观感带来的好奇关注度，一年的时间已经够长了。尽管其后续出演了一些电视剧、参加了一些活动，属于涓涓细流，但是不属于特色内容产出。

2010年之后，凤姐因一系列的雷人言论火爆网络，尽管也代言了一些广告，上了一些节目，但是基本上产出的内容还是雷人言论，审丑观感周期太短。所以一年之后，凤姐同样遭遇到了芙蓉姐姐的命运，成为了一种笑话的代名词。

其实除了特色化的内容输出决定了网红的可持续性，变现渠道的多寡也是非常重要的。

第一代网红的变现渠道可以说是产品销售，这是最经典的价值变现方式。第二代网红的变现渠道有以下几种：品牌代言、微博广告、走秀、电影电视角色参演。

注意到了么？第二代网红价值变现的方式，基本上都是和在这些行业从业多年的从业人员抢饭碗。这是不可能成功的。

所以，以芙蓉姐姐、凤姐为代表的第二代网红，是最不济的一代网红。

第三代网红出现了一些野路子，但最终的趋势还是回归主流

移动时代的网红，涵盖的范围更大，罗振宇、papi酱、王思聪等，都是具有知识驱动和资本驱动的持续内容输出能力。

持续内容输出不足的时候，就用资本来弥补，价值轰炸(无论是内容价值还是资本价值)非常密集，粉丝思考空间被挤压。为什么？因为资本驱动意见领袖的诞生，而意见领袖，本身就是内容价值的变现载体，资本驱动，则很好的让内容价值变现。

所以第三代网红，很容易产生，网红的定义也宽泛了，刘涛在《欢乐颂》会上的映客直播，吸引了71万粉丝；王宝强携正在拍摄中的《大闹天竺》做客斗鱼直播，在线人数突破了500万大关。这两人都不是为了成为网红而这样做的，而是不经意间做了一回网红。

尽管随着直播、VR技术的应用，出现了一些秀胸、吸毒、情爱等情节，但是指望这些情节来成为网红，已经不现实了。前面已经分析过了。可以说这是网红的一种野路子。

网红发展到第三个阶段，可以说最终的趋势还是回归主流，就是我们主流的生活途径。比如芙蓉姐姐因为瘦身，成为了励志的代表，获得了称赞；凤姐因为自食其力，三观逐渐端正，还当上了专栏作者，也获得了网名宽容和点赞，正确的价值观逐渐回归。

未来的网红，可能会是农村网红

当前，网红的渠道逐渐下沉，例如微信上很多小视频，就是新一代网红的奋斗展示。这些网红主角，来自于农村，或者在城市中掘金的年轻人一代。

他们没有多少知识，从事的大多是体力劳动，价值变现渠道几乎除了工作之外都被堵死。因此，他们采用搬砖、炸裤裆、跳粪坑等方式，为关注着带来惊悚、搞笑的氛围，最终通过关注度实现价值变现。

农村网红或许不是未来资本市场的一个关注点，毕竟，基于底层的网红竞争内容，基本上同质化了，在内容同质化的前提下，资本的花样又能玩出多少来？

农村网红到底会走向何方，或许只是昙花一现，会很快消亡。

结语

所谓的网红，其实是一种基于个人市场化价值的生态经济，其实也是一种社会现象的反应。社会的金字塔原理其实在网红领域并没有失效：上层稳如泰山，底层残酷厮杀。资源的流向其实越来越往上，而渠道虽然分散，虽然众多，但是汇聚价值的能力越来越窄。例如农村网红的大量出现，尽管较之传统多了一个手机微视频的表达渠道，但是恰恰说明底层资源争夺之激烈，当这个状况愈演愈烈的时候，渠道优势反而窄了，野路子的网红成名方式就出现了，但是伴随的是变现能力也自然就降低了。

网红的商业价值篇8

这个从2012年进入内地发展的女艺人在短短几年间已经成长为中国最具商业价值的女明星之一，她的发展轨迹某种程度上反映了当下明星与粉丝、品牌之间的微妙关系。

截至目前，Angelababy还没有真正让人印象深刻的作品―在今年百花奖的评选中，她还因当选最佳女配角而成为舆论质疑的对象―但是凭借在真人秀《奔跑吧兄弟》与各个社交媒体上的表现，她聚集了无数粉丝，成为众多品牌钟意的代言人。

根据杨铭粗略计算，Angelababy签有将近50个品牌代言合约，其中包括了宝洁、欧莱雅、雀巢、德芙等一线快消品 牌。

“休息”的胡歌也同样忙，息影一年的他在2016年接了超过30个品牌代言，从伯爵手表到必胜客再到互联网品牌QQ阅读、小红书等，无论电视还是手机屏幕，公交站台还是地铁车站，胡歌的大幅海报都会出现在你眼前，让你无法忽略他的存在。

胡歌能够爆红来自于2015年其在电视剧作品上的爆发。《琅琊榜》这部现象级作品让他实现了作为演员的质的突破，剧中人物梅长苏的经历就像是胡歌本人的投射：以偶像出道，但随后遭遇变故，演艺生涯受到重创，蛰伏之后重新证明自我。

“个人经历的丰富让胡歌有了更多沉淀，形象也更加丰满，”奥美娱乐副总裁马筱箴对《第一财经周刊》分析道，胡歌戏剧性的人生经历给品牌讲一个好故事提供了多种角度，“可塑性更强了。”

胡歌与Angelababy代表了两种明星发展轨迹与成长路径，一个以作品输出形象，另一个以形象强化形象，他们在2016年“《第一财经周刊》最具商业价值明星榜”上分列前两位。

这是我们第二年推出该榜单。今年我们升级了榜单计算方法，引入专业力、媒体活跃性、个性区隔等新维度对明星商业价值做考量，然后按照相应的权重计算得出最终排名（具体计算方法详见排行榜图）。

如果说去年我们在制作榜单时最直观的感受是小鲜肉横扫一切，那么今年，我们发现明星商业价值背后最重要的决定因素其实是内容。对明星而言，这里的内容是一种复合性的存在，它有时候表现为专业范畴内的作品，有时候表现为社交媒体上的人设，有时候又表现为和品牌联合营销时讲的故事。再直接一点，假如我们把明星的商业价值解读为一种推销能力―无论卖作品还是卖代言商品―那么在渠道、注意力和和流量都越来越碎片化的移动互联网时代，明星和其团队在这种内容生产上的能力直接决定着明星的商业价值。

这是Angelababy连续第二年位列“《第一财经周刊》最具商业价值明星榜”第二位和女星榜首位，她依然巩固着自己在女明星中的商业地位。

娱乐圈里，明星保持和提高商业价值的方式有很多，但在理性的市场逻辑下，其中最重要的还应该是作品，更直接的说法是专业能力表现。因为绝大多数情况下，明星商业价值的链条仍表现为：作品-人气-号召力-吸金能力。

换句话说，专业作品在一定程度上是明星最重要的内容。在这样的内容里，明星可以不断塑造新的、更有想象空间与外延价值的形象呈现给公众，通过“作品形象”让更多人认识自己。这也是为什么我们谈论起某个演员或者歌手时，最先联想的会是他演了什么，唱了什么。

“作品”同样是杨铭给出的答案。在Angelababy的档期里，排期最多的是留给电影的时间。从2012年开始，她每年都会出现在一部重量级的电影里。从徐克的《狄仁杰》，顾长卫的《微爱》，乌尔善的《寻龙诀》再到今年的《摆渡人》，她每年都没有缺席，“要保证一个周期会有一个大作品出来”。杨铭和他的团队很清楚，这既是对观众的交代，也是对广告商的交代。

公关公司万博宣伟执行副总裁王小东告诉《第一财经周刊》，“电影与电视剧代表着两个不同的市场，电视剧的受众更下沉，可能会到三四线城市，电影则更多面向城市公司人与学生群体。”

随着中国电影市场飞速增长，观众数量越来越多。电影这个“内容”成了明星的标尺，它既是明星商业价值的反映，又是明星人气的助推器。而且由于电影观众同时也是品牌的直接消费人群，且渗透率更高，品牌更愿意关注在电影上有出色表现的明星―假如娱乐圈也存在鄙视链，那么电影明星一定处于最顶端。

黄斌也明白这一点，他今年的目标就是让艺人赵丽颖可以出演更多顶级制作的电影，“快速被电影行业看到”。

曾经做过黄晓明经纪人的黄斌乐于把自己看为产品经理，他并不排斥用产品思维去制造明星。正是在与他合作期间，黄晓明从彼时的“小鲜肉”蜕变为一个成熟的明星。

他跟黄晓明合作的第一个项目是凡客。在当时流行的“凡客体”里，黄晓明以“我不是演技派”自嘲，这让他与公众不再对立，此后黄晓明又连续用几部电影作品完成了自我重塑。在2013年金鸡奖颁奖礼上，获得“最佳男演员”的黄晓明发表获奖感言时说，“其实我是个演员。”

“这是一个艺人自我证明与成长的故事。”黄斌说，他希望做出下一个。

某种程度上，赵丽颖就像当年的黄晓明。作为黄斌的下一个产品，赵丽颖在此之前出演了众多电视剧，2015年的《花千骨》让她达到人气峰值。可以说，她已经完成了早期人气积累，可是由于尚未进入一线城市，很难产生更高的商业价值。

在赵丽颖现阶段代言的品牌里，大部分都是不知名的电子消费品、糖果与护肤品，一线品牌几乎没有，这多少有些尴尬。接手将近半年的黄斌希望改变这种局面，他现在的主要任务是为赵丽颖拒绝不合适的代言和综艺节目，把精力集中到作品上。

赵丽颖需要迈过一道坎，这对处于上升期的明星至关重要，也决定了她能否被新的市场认可从而提高商业价值。黄斌最新的动作是让赵丽颖成为了韩寒下一部电影《乘风破浪》的女主角，他认为这是进入“主流精英文艺市场”最重要的机会，到那时就是“广告主来找我们了”。

当一个明星达到一定级别，在选择作品时会开始考虑题材、制作团队和演出阵容是否与自身价值匹配。某种意义上，这与明星选择代言品牌是一个类似的过程。

反过来，当作品让明星以一个更精致、生动的形象在大众面前曝光，增加活跃度的同时也能影响品牌挑选代言人的决定。而是否能被更多的品牌青睐，是否能影响更多的粉丝即消费者，直接决定着明星的商业价值。

一般情况下，品牌选择代言人时，对明星的评估主要从认知度、与品牌的关联度、延展性和专属性四个方面来考量。延展性是指品牌方是否可以在传统的广告之外还有新的合作空间，而专属性则是考量代言是否足够有辨识度，是否存在竞品代言或水准不符代言。

品牌咨询机构凯度华通明略在为品牌客户提供广告策略咨询时，会以24个品牌个性形容词和41个明星个性形容词分别对品牌和明星个性判定，进而做明星与品牌个性的匹配分析。该机构分析师孙婉以Angelababy的个性为例向《第一财经周刊》介绍，Angelababy对应的个性关键词是迷人的、有爱心的、善良的、纯真的，在市场上相对更适合代言女性日常消费品与珠宝首饰类品牌。

通常，奢侈品对于代言人的选择会非常谨慎，一旦签约基本都在5年以上，并不随意更换，青睐的明星更偏向于大牌艺人与艺术家，更看重气质吻合度而并不过多追求曝光量与话题热度。

互联网品牌对明星商业价值的判断则是另外一种逻辑。用户数已经过亿的爱奇艺是市场占有率前三的视频网站，虽然不愁流量，但它在会员业务上依然选择了杨洋、Angelababy、黄渤作为代言人。爱奇艺市场副总裁陈宏嘉告诉《第一财经周刊》，选择明星代言会员业务的根本原因在于想增强辨识度，以期在竞争激烈的同类视频网站中更容易被用户感知。

这种矩阵式代言既是为了覆盖不同用户群体，也可以展现平台内容的丰富。“一个是新生代偶像，一个是已经爆红的明星，另一个则是口碑票房保证。”陈宏嘉说，明星身上体现出的鲜明特质与平台的强相关性是爱奇艺选择代言人最重要的条件。 最具商业价值体育明星TOP10

而对于另一些希望迅速占领市场的互联网品牌而言，明星的价值还在于提升自身流量与品牌形象，电商品牌小红书便是如此。由于核心主流用户多为女性，小红书最终选择了男名星做代言，“毕竟这是消费男色的时代。”小红书广告制作方意类广告公司的创始人江畔说，胡歌通过扮演一个俊朗、爱旅行和爱生活的暖男形象，让更多女性消费者关注，当广告片推出时，小红书用户增长量较同期提升100%。

这与QQ阅读使用胡歌做代言人类似，QQ阅读市场部总经理张威告诉《第一财经周刊》，超过1/3的人在手机里装了不止一个阅读App，用户对这类App的品牌忠诚度并不高。当一本书同时在两个阅读App上出现时，除了用户体验，情感维系就成为用户选择使用哪一款App最重要的原因。QQ阅读借助了胡歌“文艺胡”的形象，“胡歌是娱乐圈为数不多自带文艺气质的明星。”张威认为这与QQ阅读面向的年轻读书群体高度契合。

快消品代言是另一种情况。很多一线快消品牌在签约代言人后会利用更多资源渠道将创意广告做大面积的轰炸式推广，这会反过来成为明星极为看重的资源。一位公关公司高管透露，曾经有“小鲜肉”不要钱也希望跟一线快消品合作，“他知道快消品可以帮助他。”

“明星也明白，有的品牌是消耗自己的名气，有些品牌则会助力自己。”上述高管说，所以明星对不同品牌的配合度也会有明显区别。

雀巢咖啡业务部门资深副总裁葛文告诉《第一财经周刊》，雀巢在选择媒体渠道投放时，互联网的比重尽管在加强，但也没有放弃传统媒体与户外广告渠道。这意味着，如果一个明星签约雀巢，将会得到全渠道的推广，曝光量会随之大幅度提升。

在Angelababy所有广告中，让杨铭印象深刻的也是雀巢咖啡的广告。在那支广告里，Angelababy呈现了一个亲近朴素的女孩形象，葛文认为她表现出的“亲和力”与“乐观”，能够吸引年轻消费群体。

在一个女性消费主导的市场下，“小鲜肉”很容易炙手可热，女星的生存却并不容易。评判一个女明星的商业价值很大程度上是在于受不受女性喜爱。Angelababy做到了这一点，“成为像Angelababy一样的女孩”是众多女孩的梦想，这是她身上最大的特点，同样也是品牌方选择Angelababy代言的原因。“品牌希望消费者选择Angelababy代言的产品，成为自己梦想中的女孩。”杨铭说。

所以在Angelababy的代言里，女性日常洗护用品成为最重要的品类，你会发现她的脸部几乎被各大品牌瓜分了：牙膏是宝洁的佳洁士，洗发水是韩束，彩妆是欧莱雅，护肤品则是欧诗漫。

像她这样能够同时签约宝洁与欧莱雅的女明星并不多。一位公关公司高管告诉《第一财经周刊》，一线快消品牌选择代言人的策略是选择当下最红的明星，因为塔尖资源紧缺，各家又都想形成自己的代言人矩阵，“抢明星”的情况时有发生。

但大多数品牌往往后知后觉―它们都在明星红了以后才选择签约。这种情况下，它们更希望与代言人之间产生更深度的合作，而不是简单的1+1+1形式（一支平面广告，一支TVC，一次活动），就好像从硬广到高级软文的进化。

王小东认为品牌用代言人可以分为用名字与做事情两类。用名字只是简单地用一个形象拍一支广告，做事情则是品牌与明星共同生产一个内容。 最受品牌关注明星TOP10

在内容营销成为主流的背景下，广告与内容的边界正在越来越模糊。越来越多的品牌方更愿意把广告称为“内容”，因为带内容的营销更容易被消费者接受。而且从明星角度讲，有内容的广告其实也是另一种作品。

在这样的趋势下，品牌开始更多植入到代言人参与的作品中。一个典型的例子便是周杰伦与唯品会。唯品会不仅让周杰伦成为首席惊喜官，同时还赞助了周杰伦参与的综艺节目，之后还与周杰伦的妻子昆凌合作。

Angelababy在代言了伊利旗下安慕希酸奶后，安慕希之后还植入了Angelababy出演的电影。“对于商业价值比较高的明星，品牌总是希望与其有更多关联。”杨铭说。

但OPPO却很慎重。一直以来，OPPO都是选择小鲜肉代言人，李易峰杨洋们会出现在各种娱乐节目的插片广告里，往往只是举着手机说一句“充电五分钟，通话两小时”的广告语。广告是广告，产品是产品，OPPO在这方面界限明晰。

张震与OPPO的合作也类似，他并没有代言OPPO的某一款手机，而是一次整体的形象广告合作。OPPO副总裁吴强表示，经过调研，张震在一线城市的年轻消费群体中有较强的影响力与知名度，OPPO希望借助他能更顺利地进入一线市场。

强关联也意味着风险，在OPPO手机与张震合作的TVC会上，吴强表示，OPPO一直比较慎用“代言人”这个词。在整个采访过程中，他多次强调张震并非“代言人”，“把一个品牌的特性和明星个体密切捆绑起来存在一定的不确定性。”

“不确定性”中的一种便是明星出现严重的负面新闻，危机评估已成为近几年公关公司给品牌方做代言人选择时的一项重要指标。

林丹就是最典型的代表。突如其来的“出轨”让众多品牌措手不及，这对林丹的商业生涯无疑是一次重大打击。不出意外，其中一些品牌不久就会选择与其解约。

林丹处于体育明星之列，专业成绩对商业价值起到决定性作用。体育营销公司盛力世家CEO李胜告诉《第一财经周刊》，体育明星的商业价值主要取决于个人成绩与表现，其次才是个性特点与团队经营。但是当遇到类似危机时，体育明星与娱乐明星面对的是同样的待遇。而且一个尴尬的现实是，中国体育明星的商业价值很难与娱乐明星相比。

众辉体育执行董事陆浩向《第一财经周刊》介绍，中国受到商业关注的体育明星分为两类，一类是奥运会冠军，特别是在非擅长项目上取得突破的运动员，如刘翔、宁泽涛、孙杨等，另一类是进入国际职业体育联盟的运动员，如李娜、姚明等。

对体育明星而言，他们给公众呈现的作品就是一场一场的赛事表现，这可以理解为一种特殊形式的内容。国内体育明星由于更多以大型赛事为周期―例如奥运会、亚运会这样的周期性赛事―只能短暂地出现在公众面前，无法持续产出内容。而进入职业运动体系的运动员则不同，职业联赛的存在使得他们有机会经常性通过电视转播出现在公众面前，他们也给了商业品牌展示的机会。

“NBA就是一场永不落幕的连续剧与真人秀。”姚明与易建联的经纪人陆浩说，职业球员在这个节目里能充分展示自己，赢得球迷与品牌的关注。 最具上升潜力明星TOP10

“中国体育市场还没有完全市场化。”邮人体育CEO Andrew Collins对《第一财经周刊》说。这种现状让这家体育营销机构只能更多从事一些国外体育明星与中国市场对接的工作，科比代言饿了么就是在其运作下实现的。

所以在现阶段，中国体育明星要寻求商业价值的突破，最有效的手段还是提高比赛成绩，换句话说，就是在专业上产出更好的内容。今年里约奥运会上傅园慧因为在社交媒体上展现真性情而爆红，更关键的原因其实仍在于她能拿到奥运奖牌。与之相对应，商业价值潜力原本更高的宁泽涛就因为发挥一般而逐渐归于沉寂。李胜认为，宁泽涛要维持商业价值有两种办法，“一种是重回泳池，拿到成绩；另一个则是进入娱乐圈，进入另一套评价体系。”

体育明星的残酷就在于此，即便是传奇巨星，一旦退役，商业价值也会直线下滑，类似傅园慧那样的社交媒体表现只能是辅助作用。但是从娱乐明星角度考量，社交媒体表现与商业价值的相关性明显更高。

如今很多娱乐明星都把社交媒体作为宣传自己的主战场，明星在社交媒体上的形象与分享是给粉丝零距离的直观内容，它反映的是一个明星给大众最直接最真实的印象。“社交媒体表现是最受重视的。”黄斌说，社交媒体是一种人格化的体现，为了更紧密地与粉丝互动，作为经纪人的黄斌甚至也参与到与艺人的互动中。

“明星在社交媒体上都有人设，”王小东解释，人设像是明星在网络上的形象，比如有的女明星会表现得更男性化一些，“有时候甚至需要去演。”

不止如此，明星经纪团队也会借助咨询机构分析网络舆情，尽量正向引导。艾漫数据高级市场总监王蓓告诉《第一财经周刊》，很多经纪团队会分析艺人的网络舆情表现，以此评估下一段的宣传角度与重点。

群邑2016年春季版报告《今年，明年：中国媒体行业预测》称，2015年中国的互联网广告份额首次超过了电视广告，2016年预计将达到49.7%。数据机构Statista则预测，至2018年，在广告投放渠道上数字媒体将超过电视媒体。

“现在网络已经是基础渠道了，”杨铭说，“在网络上没有热度很难称为明星，也很难讲商业价值。”

百度制作的《明星数字资产榜》基于百度的信息库存量、连接活跃度与口碑推荐量计算而成，可以视为考量明星在网络上受欢迎程度的指标。

对比我们的明星价值榜单，你会发现二者的重合度很高，这意味着社交媒体上明星的活跃度与商业价值呈现正相关，它随之产生的另一个结果是，社交媒体成为重要内容平台的同时，也正在重塑着新的传播路径与方式。

在一个品牌的市场策划里，明星往往位于最顶端，而网红或者意见领袖（key opinion leader，KOL）更多处于金字塔底部，他们代表着两个不同的市场，网红并不会挤掉属于明星的预算。

但自带内容的网红的出现让品牌在互联网传播上看到了更多的可能性。比如雀巢的“传红杯”活动就启用了像郭斯特这样的KOL参与，而不是单纯找明星，“有时候十个KOL也许会超过一个代言人。”葛文说，他们会根据不同的市场推广需求选择不同的方案。类似papi酱与艾克里里，他们都属于“自带内容的网红”，擅于制造更利于在社交媒体上传播的内容，这种方式也在被明星借鉴。

薛之谦就属于那种“自带内容的网红”，他的微博可能是最受厂商欢迎的社交媒体广告平台之一。这个“明星段子手”的每一条段子几乎都带有广告植入，奥利奥、伊利、吉列都曾经是植入对象，最新爆红的段子是与腾讯合作的一支H5广告。

薛之谦多年前通过电视音乐选秀节目出道，但此后在演艺圈发展并不顺利，商业价值自然也不高。凭借这两年社交媒体上的出色表现，薛之谦从网红又回到了娱乐圈中心，从综艺咖开始，已经逐渐有了更多展示音乐的机会。在社交媒体时代，“段子广告手”的人设没有妨碍他的事业发展，反而助推了他的商业价值，他在这次我们评选的最具上升潜力明星榜上处于首位。

需要明确的一点是，薛之谦的经历仍有其独特性。无论是广告还是社交媒体表现，明星仍需要在品牌方与自身形象之间谨慎地寻找平衡点：既不能引起粉丝反感，还需要考虑自身形象定位和品牌诉求。

杨铭的另一个身份是papi酱的合伙人，正是在与papi酱的合作中让他思考能否用网红的商业路径去提升明星的价值。“两者是相通的，只是明星更要考虑成本与代价。”杨铭说。在他看来，明星就是网红，但网红只能是网红。他已经考虑未来自己开一家广告公司，直接为旗下艺人量身制作适合在社交媒体上传播的内容，让粉丝追随的同时受到商业客户认可。

所以你也可以这么理解，当传统媒体诸如报纸、杂志和电视作为传播渠道的风头逐渐被互联网抢去，以往活跃其中的明星们往后的阵地也会更多集中于互联网。也许有一天，所有的明星都会变成今天我们所谓的网红，他们无处不在，他们与粉丝随时随地互动，他们需要用更多方式、更多作品、更多“内容”去应对选择越来越多的广告主，以及满足口味变换快速的消费者。