推广策划思路范文

推广策划思路篇1

在广告运营的过程中，广告策划是对整个过程的策划与筹备，并且推动广告行业的正常运营。广告创意属于一种充分利用科学技术的创造方法，以突出产品特色为目的，进行独特的宣传和表达。广告创意与广告策划的概念存有一定的差异，但两者之间的本质关系却是紧密相连的。

一、广告策划和广告创意之间的区别

以操作方式与思维特征两个层面为研究背景，广告创意和广告策划之间是存在着一定的差异和区别。

所谓的广告策划主要以广告计划为基础性整体运动，从广告策划案的提出、设计、实施以及落实后的一系列观察都隶属于这一活动。换句话说，广告策划就是以工作中的实际要求与需要为基础，对广告运作的各个环节进行详细的设计，规划运作蓝图，近一步做出全面的把握。

所谓的广告创意主要表现为设计方案内容的创造，区别传统创造方法，顺应时代潮流、展现时代个性，体现广告创意的社会颠覆性。与此同时，广告创意主体“人”的思维随着时代潮流的迭起与现代思想的熏陶，个体思想意识逐渐得到更新优化，想法更具有时代性和个体性。以精神世界的发展为广告创意背景，以此将广告的表现方式、表达的主旨思想以及中心内容也推向时代的巅峰。

广告创意和广告策划之间的思维特征也有比较大的差别。由于广告创意本质行为就属于一种创造性的思维活动，整天运作的态势也以点状的思维方式进行工作。思维特征以备感性和情绪性为主体特征，建立一种求异逆向的思维模式。整个广告设计的流程是环环相扣的，在思维特征上面是具备理性的、条理的这样的一种情绪特征。

二、广告创意和广告策划之间的联系

虽然广告创意与广告策划之间存在着一定的差别，但其二者在本职活动上还是有联系的。广告创意与策划，两者互相依赖、协调发展，都成为彼此正常工作的支撑和辅助。广告创意是广告策划的思想活动基础、思维创造的发源地。在进行广告策划的过程中也会将广告创意融入方案设立的范围内，综合考虑对广告整体构造，从而进行详细的分析。例如广告的经费、具体的操作和实施的步骤等等一系列活动都将建立在广告创意的基础上，并以此为背景进行详细的部署，从而体现出广告的具体内容、所表现的具体含义，以及利用现代潮流的表现形式对产品进行介绍。广告创意虽然来自于人脑的思维与想象，但其一切的设想都依据现实，以实际生活为背景进行结构体系的理性化与系统化构造。与此同时，广告策划以广告创意所特有的理性特点为基础，以广告的整体布局为设计背景，从多个角度将广告个体效果进行鲜明的表达，更好地将广告创意的思路和产品特点，融到整个广告的制作过程中，从而实现最终的目的，达到预期规划的效果。

三、广告创意是广告策划活的灵魂

广告创意是广告策划活的灵魂主要体现在以下两个方面：首先广告创意推动着广告策划的整体活动行为，是广告策划知觉的“感官系统”。通过广告创意一系列内容的特色与潮流的体现，将广告策划这一行动“活”起来。与此同时，广告策划的知觉性也体现了广告创意生命的存在和价值。在广告设计实施的这个过程中，广告创意促使广告策划在“活”起来的同时自身也“动”起来，广告策划与广告创意，共同推动了整个广告行业的发展。索尼音响一直在世界音乐器材行业十分闻名，而在进行广告宣传过程中，索尼公司就充分的将广告创意与广告策划进行完美的融合，将天空、瀑布、高楼三个不同特征的事物结合在一起，促使观众能够通过视觉、听觉以及联想三个方面感到索尼音响整体使用效果。将广告创意是广告策划活的灵魂完全加以体现。

四、结束语

广告创意与广告策划两者既有共同点也有不同点，两者既相互依存又各有特色。总体来讲，广告策划以广告创意为基础，将创意的思路、观点通过企划案的形式进行表示。广告创意则主宰着广告策划的一系列活动，为其集思广益，体现出产品的特色与优势，进行积极的创造与编排。在我国广告行业的发展过程中，广告创意和广告策划的协调发展推动着整个行业的飞速发展。

推广策划思路篇2

文章标题：房地产全程策划合同

房地产全程策划合同

委托方：以下简称甲方

地址：

电话：

方：（）以下称乙方

地址：

电话：

根据《合同法》和国家有关政策、法律、法规，为加快商品房预售，回收资金。甲、乙双方根据自愿、互利的原则，经友好协商就甲方正式聘请乙方为甲方开发的项目进行全程策划之事宜，特签定本合同，双方共同遵守执行。

一、工作范围及内容

（一）整合推广策略服务范围:

1、项目整合营销推广策略制定

2、项目整体宣传包装设计

3、分阶段营销推广策略制定

（二）整合推广策略服务内容：

第一部分：整合营销推广策略

市场调研分析/项目SWOT分析/项目营销推广定位与总战略制定

第二部分：基础VI

项目标志/销售名片/销售胸卡/销售标准表格（如客户登记表、按揭计算表等）/看楼车车身/手袋设计

第三部分：现场包装

围板/楼体招示布/楼层进度牌/导示牌/欢迎标牌/看楼专车/工地指示牌（如配套设施方向说明、景观说明、道路名等）/停车场指示牌

第四部分：卖场包装

形象墙设计/实体展板/规划、园林景观说明牌/室内挂旗

第五部分：宣传广告

售楼书/招商折页/户型单页/销售单张/主要城市干道路牌/公交车车身/道路立柱挂旗/报纸平面广告

第六部分：阶段营销推广方案

1、第一阶段推广的策略计划（开盘前）

2、第二阶段推广的策略计划（开盘期）

3、第三阶段推广的策略计划（跟进期）

4、第四阶段推广的策略计划（跃进期）

5、第五阶段推广的策略计划（跟进期）

二、工作时间计划

本合同共分五个阶段工作。具体如下：

1、第一阶段为合同签定至开盘前一个星期。具体递交及执行时间如下：

Ø整合推广策略报告的递交；

Ø项目基本包装设计（标志、现场、卖场、楼书、单张）的递交。注：自项目定位及名称确定后起；

Ø第一阶段策略执行计划的（自整合推广策略报告确定后）递交；

Ø项目第一阶段宣传推广执行自第一阶段策略执行计划确定及项目基本包装设计完成后开始，预计在合同签定后月展开，即月旬开始执行。

2、第二阶段开盘开始至开盘后一月

Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前一月递交；

Ø第二阶段策略执行计划开盘前一个半月递交；

Ø项目第二阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月内执行。

3、第三阶段开盘一月后至裙楼封顶

Ø项目推广设计（活动现场、广告）开盘前后递交；

Ø第三阶段策略执行计划开盘前后递交；

Ø项目第三阶段宣传推广执行自开盘起至开盘后一月开始执行。

4、第四阶段自主体封顶起一月

Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶前15天递交；

Ø第四阶段策略执行计划自项目主体封顶前15天递交；

Ø项目第四阶段宣传推广执行自主体封顶前一周开始执行。

5、第五阶段自项目主体封顶后一月开始

Ø项目推广设计（活动现场、广告）自项目主体封顶后递交；

Ø第五阶段策略执行计划自项目主体封顶后递交；

Ø项目第五阶段宣传推广执行自主体封顶一月后执行。

三、关于成果的界定

1、关于整体策划报告的界定：以甲方认可签字为标准

2、关于设计的界定：以甲方认可签字为标准

3、关于广告、活动的界定：以入线率、到场率为标准

四、费用及付款方式

本合同所涉及整体营销推广策划服务费为项目总标底的3‰。其具体付款方式如下：

Ø合同签定后，乙方即向甲方收取策划服务费总额的30，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第一阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

Ø在 完成项目第二阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第三阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的20，即万元（万元整）；

Ø在完成项目第四阶段工作后，乙方向甲方收取策划服务费总额的10，即万元（万元整）。

注意：策划服务费不含以下费用：

（1）影视、广播音带等广告制作费；模特费用、歌曲版权费用；

（2）广告费；

（3）各项公关、促销实施费（含记者编辑费、招待费等）；

（4）印刷品、菲林制作费；

（5）调研礼品费、调研人工费、印刷费等。

五、甲方权利与义务

1、向乙方提供该项目合法的售楼详细图纸资料（包括项目鸟瞰图、沙盘等）、文件，并承担所提供的一切资料的合法性与准确性的法律责任。

2、甲方对乙方的所有提案具有否决权、审定权、修改权，并有权要求乙方修正。

3、双方商定认可的任何方案，甲乙双方均不得有单方擅自改动，否则引起的问题由改动方负责。

4、甲方采纳的乙方方案或设计都应签字认可并严格执行，如执行中需要修改也应相互通报，经双方认可方可执行。

5、甲方应及时提供乙方企划所需的合理资料，乙方必须对甲方的资料进行保密。

6、甲方单方制定的方案，实施责任与乙方无关，但经双方认可的方案双方都应承担责任。

7、甲方采用乙方的方案及设计即归甲方所有，乙方不得挪作其它可能侵害甲方利益的用途。

8、合作内容与具体操作方式乙方根据甲方的要求和实际情况可进行调整和改动。

9、提供该项目进行广告宣传所需的费用。

六、乙方权利和义务

1.乙方向甲方提供一系列设计策划方案，并收取策划设计费，甲方应及时向乙方付费。

2.乙方负责该项目的整合营销策划及广告设计。

3.乙方为甲方提供咨询服务，并根据工作进展，及甲方要求，经双方协商后提供相应文本和服务。

4.乙方应及时提供完整的市场分析及市场推广建议。

5.乙方向甲方提供项目整合营销策划文本，主要内容包括：

Ø促销执行文本：内容包括促销思路、促销主题、促销活动内容、促销活动执行计划以及费用预算。

Ø广告策划：内容包括广告思路、广告主题、广告诉求点以及广告文案写作、设计。

6.销售策划：内容包括销售战略战术及实施要点

7.乙方经甲方采纳后的提案可用于案例分析及其它不侵害甲方利益的用途，未经甲方采纳的提案不可做此用途。

8.乙方采取专案小组的工作方式为甲方提供系列服务，专案小组包括市场调研人员、策划人员，创意文案人员以及设计人员，集体向甲方提供服务。

9.合同期内或合同中止后，乙方不可泄露甲方商业机密，因此造成的损失由乙方承担，乙方将甲方产品的策划案用于案例分析时，须征得甲方的同意。

七、违约责任

1.当甲方发现乙方工作不力，或双方意见难以沟通与协调时，甲方有权单方面终止协议。

2.当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。

八、其它

3.本合同所涉及服务内容的服务时间为一年，具体自年月日开始至年月日结束。

4.本合同一式四份，自双方签字盖章时生效，双方各持两份。

5.本合同未尽事宜，双方可根据具体情况友好协商解决。

6.合同签定后，甲乙双方任何一方不得擅自违约，否则，违约造成的经济损失由违约方承担。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

年月日

推广策划思路篇3

论文关键词：促销与策划，专业课程，教学规划

连锁门店促销与策划课程是连锁专业的专业课程。如何通过该课程的训练学习，提高学生素质与促销与策划技能是课程教学中要思考的关键问题。本文根据作者课程教学经验，结合行业发展动态以及参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行了分析和探讨。

一、课程定位

连锁门店促销与策划课程作为营销大类课程的分支，在教学内容上与营销策划有相似之处。因此，在教学中需要对促销策划与营销策划的差异进行分析，使学生明确课程定位。所谓促销，是指营销者向消费者传递作为刺激消费的各种信息，以影响其态度和行为，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的一种沟通活动[1]。促销策划就是完成促销活动，实现促销目的而进行的细致、周全的智慧解决方案。营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润[2]。从上述表述中我们可以发现，营销策划和促销策划的相同之处在于“销”字，即它们的目的相同，都是为了推销产品。而它们的差异在于，营销策划的重点在于“营”字，它立足于企业现有经营状况，对企业未来的经营发展做出战略性的决策和指导，它具有全局性，偏重于宏观。促销策划的重点在于“促”字，它偏重于向消费者传递各种信息，刺激其消费行为，它具有时效性和针对性，偏重于微观。

基于上述分析，本课程的课程定位是针对目标消费群体购买行为的特征，制定销售刺激计划，并以适当的方式和渠道将相关信息传递给受众，激发其潜在需求，促使其产生购买行为。促销策划的基础是企业的市场定位、竞争分析和消费者分析。学生通过本门课程的学习强化学生的营销意识，培养连锁卖场促销策划所需的相应能力。在教学过程中，以实用性为原则，契合高职高专职业教育特色，注重对学生的职业指导和动手能力的训练。

二、课程教学目标与能力标准要求

1. 课程教学目标

通过该课程的训练学习，以商场、零售连锁企业为教学实践载体，使学生深入掌握连锁门店促销与策划的具体内容、工作流程、规章制度、服务标准、岗位设置及职责等技能，培养学生针对不同经营模式和不同层次的连锁企业进行促销策划服务的能力。具体包括：促销活动策划书的撰写，连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销，以及促销管理组织与过程控制等技能。

2. 能力标准要求

依据课程教学目标，通过本课程的学习，学习者应该具备以下知识与技能：

（1）知识要求

使学生掌握门店促销策划的方法，逐步形成门店促销策划的创意思维，最终能按要求撰写出切实可行的、具有一定商业价值的门店促销策划方案。具体包括掌握连锁企业促销策划的项目、方法、技巧。能够完成促销活动策划书的撰写。理解连锁企业公关策划、广告策划、营业推广、人员促销等不同促销方法的实施。

（2）技能要求

1) 能区别连锁企业不同业态；对连锁企业促销模式有一个基本的了解；

2) 能针对不同的需求完成促销策划的前期调研工作，并撰写市场调研报告；

3) 能够独立完成营业推广策划案，制作POP海报。并能够通过PPT的形式进行营业推广策划案的汇报；

4) 能针对不同的商品类别，进行DM单分析；

5) 能针对不同的商业企业业态、其销售的商品特性和消费者特征读懂消费者的消费心理、制定有针对性的营销策略，开展有效的促销活动，对促销过程进行有效控制，并对促销效果进行有效评估；

6) 能针对不同的商业企业业态、市场竞争情况、销售的商品特性和消费者特征进行有效的营销策略组合策划。

三、课程教学思路

连锁门店促销与策划课程与其它专业基础性课程（如连锁经营管理原理）不同，更加偏重于学以致用的策划能力。因此，在教学过程中要强调学生技能的培养。在传统的教学思路下，老师在课上采用“原理+案例”进行讲解，组织学生进行“案例分析+讨论” 的方式进行教学[3，4]。虽然这种方式更加强调实践、案例和实际操作，但是一个案例实际上只起到一个例子的作用。同时，很多案例缺乏实际应用背景，对提高学生学习兴趣的作用不明显。本质上讲整个课程的教学思路仍然是以封闭式课堂教学环境为主。鉴于此，在本课程教学过程中采用了“多边互动”式教学的教学思路，即以教师、学生、行业人员为基础的“多边”借助课堂、实训室、教学网站等平台实现“互动”式教学。这种教学思路强调了教学的开放性，增强学生对理论指导实践应用的认识，提高学习热情。

四、过程化考核方法

在教学活动中，不论是教还是学都处于一个持续的动态变化过程中，考试要客观评价学生综合能力，其考核活动也应该贯穿整个教学过程。受试卷内容、考试时间、考试形式等的限制，学生的综合素质和应用能力是很难通过一场期末考试就可以进行有效评价的，相对而言，在日常教学过程中分阶段进行考核更能进行有效评价。因此，在课程教学中采用了过程化考核方法。

过程化考核的基本思路是通过多元化鉴定方法，以学习过程鉴定为主线，采用学习过程表现、课程作业、职业能力训练、综合能力鉴定的考核方法，突出对学生能力的鉴定。在过程化考试的实践中，要遵循已制定的鉴定程序和鉴定标准，采用相应的鉴定工具，重视鉴定证据的收集，实现学生能力鉴定的有效性、可靠性、公平性和适应性。

五、结束语

课程教学，特别是高职院校的专业课程教学，无论在教学内容、教学方法和教学手段上都要紧密联系行业发展和企业需求。本文就是作者结合参与企业促销与策划的实践，对连锁门店促销与策划课程教学规划进行的分析和探讨，旨在与大家一起共同探索和完善提高高职院校专业课程教学质量的方法和手段。

参考文献

[1]蔡瑞雷. 促销对品牌建设的影响研究[J]. 中国城市经济. 2010(11)

[2]严学军. 论市场营销策划[J]. 中南财经大学学报. 1998(04)

[3]谢江，曹军辉. 基于体验教学的市场营销学教改探索与研究[J]. 民营科技， 2007 (04)

推广策划思路篇4

关键词：房地产；市场营销策划；问题；对策

一、引言

房地产行业属于国民经济发展的重要支柱，在推动经济发展中占据着重要地位。当前，房地产行业竞争日益激烈，为进一步提高企业核心竞争力，实现企业效益最大化，房地产行业越发关注市场营销策划问题。通过科学有效的营销策划，能够准确向消费者传递营销思想，满足消费者的根本需求，推动房地产行业的发展，从而实现整体效益。然而不可否认的是，当前房地产在策划营销层面仍存在着一定的问题，基于此，思考突破问题困境的发展路径。

二、房地产营销策划内涵认知

房地产营销策划并非是单一性的工作，而是系统性工程，其包含了房地产全部的销售及推广工作。为实现预期销售推广目标及效果，结合房地产实际状况，通过优化内部资源与外部资源，合理编制方案并统筹执行的过程即房地产营销策划，从实现阶段上来看，其包括前中后三个阶段。而为实现楼盘营销效果及效益，则需要在营销理念上具备全局性特征，推动“全程营销”或“整体营销”。诚信经营与以人为本属于其营销活动的基点，而具体方案的选择与策略应用，则决定着营销策划的成效。

三、房地产市场营销策划中存在的现实性问题分析

当前，房地产市场营销策划存在着较多的现实性问题，具体可以表述为以下几个方面：其一，缺乏准确定位。在开展营销策划之前，需要对市场状况进行深入客观的调查，对客户需求与市场条件等进行充分了解，从而为策划定位提供科学依据。然而在多数营销策划活动中，多缺乏对调查活动的关注，或所推行的市场调查不够充分，导致市场分析缺乏可靠性与准确性，无法保障营销策划方案实施的效果；其二，过于侧重形式而缺乏文化内涵。在房地产市场营销策划中，很多开发商受市场变化因素、消费者心理因素及投资因素等影响，缺乏对营销内涵的关注。多会选用一些广告来吸引消费者，然而这种宣传与推广，并没有对企业文化及产品理念进行深刻表达，其整体营销效果并不突出。而一些公司在品牌宣传中，过于“流行化”，将一些网络语言不合理的应用于推广之中，在营销方案中没有将消费者需求、企业文化与产品特色结合起来；其三，广告依赖性过于突出。房地产策划者多会选择“猛烈”广告攻势，然而其成本较高，且随着新媒体的发展，广告所带来的传播收益出现了下滑，仅仅依赖广告无法实现其预期效益。

四、房地产市场营销策划的发展性路径思考

（一）准确定位，表现产品属性优势

在营销策划中，为提高定位准确性则需要以充分的市场调查为前提。考虑到房地产商品的特性，消费者在购买行为中多不存在冲动性购买状况，其对产品的价值及功能更为关注。为此，开发商在开发前期，需要充分做好市场调查，以建筑行业发展实际与未来经济预测为条件，对产品进行合理定位。在营销策划中，需要以消费者心理需求为落脚点，在营销策略上不应过于关注广告效应，还应分析宣传策划成本及其收率比。如以社会精英阶层为营销对象，在营销策划时，则需要避免选用通俗文化来宣传，宣传理念应贴合其群体整体特征，以实现营销策划效果。

（二）体现产品文化差异，关注文化营销

在开展房地产营销策划时，需要积极打破思维框架，选择产品独特点作为卖点，并充分分析目标群体的整体特征，植入与目标群体相符的文化元素，关注文化营销以提高营销效果。如房地产与某名人故居相毗邻，则可以选择该部分为宣传重点，重点营销其文化氛围，并将该房地产文化优势与其他卖点相结合，体现房地产产品的独特性，从而更多吸引受众。这种方式也多应用于学区房营销领域。

（三）营销策划应关注品牌价值

在营销策划中，需要充分关注并提高企业品牌价值。企业品牌集中体现了企业文化、企业价值与企业服务等内涵，也是与其他同类产品相区分的重要标志。在房地产营销中，不应仅局限于产品物质层上的文化宣传，还应关注企业价值与企业文化层面的内涵宣传。以相关楼盘为立足点，将企业文化与企业服务理念等融入到楼盘营销活动之中，努力塑造良好的企业形象，从根本上赋予品牌更高价值，从而增强营销策划的生命力。

（四）关注营销策划人才地培养

在房地产营销策划中，人才属于十分关键的因素。优秀的营销策划人才，不仅可以降低营销成本，还可以选择更为优秀的营销策略，挖掘更深层次的市场价值，为企业发展带来效益。通过强化营销策划人才培养，提高营销专业性，定期安排讲座或培训，提高营销策划人员的内在素养与整体技能，还可与其他房地产企业之间建立交流机制，通过相互交流及学习，提高营销策划的实际水平，从而为企业效益实现提供人才支撑。

五、结语

在市场竞争的大环境下，房地产行业为实现生存与发展，提高整体效益，其对营销策划问题的关注日益增加。当前，房地产营销策划仍存在着较多的现实问题，如缺乏准确定位，文化内涵缺乏与过于依赖广告等。为提高房地产营销策划水平，从多个方面提出了发展路径。实践证明，企业只有充分调查，以消费者需求为导向，不断提高产品文化价值与品牌价值，方可实现高质量的营销策划，并带来相应的营销效益。（作者单位：承德石油高等专科学校）

作者：高丽君

参考文献： 

[1]惠叶婷.房地产开发项目市场营销的理论与实践[J].科学与财富，2014，（2）：99-99. 

[2]赵工浩.浅析新形势下房地产市场的创新营销[J].房地产导刊，2014，（1）：23-23. 

[3]孙士起.市场经济下的房地产开发探析[J].城市建设理论研究（电子版），2012，（20）. 

推广策划思路篇5

依靠一年一个主品突破的伊利，在真棒身上付出了代价，结束了以主品为赌注的时代，回归理性思维。蒙牛在系列新品推广受阻后，重新回归到“随变”和“绿色心情”身上，产品的系列化翻新和广告的宣传造势，靠老品继续领跑。和路雪在总结多年竞争的教训中，也放下架子，渗透低端市场，零售1元的绿舌头，成为2004年冷饮销售中的一大亮点，但也随之昙花一现。

冷饮行业是个技术含量较低的行业，模仿无处不在！一个“舌头”卖火了，十几个“舌头”跟进，通过成本优势、价格优势、渠道优势、客户优势、区域优势，总能分得一杯羹。促销大战此起彼伏，从客户到通路，从通路到消费者，面对促销诱惑，引爆整个终端冷链。

2005冷饮之路，路向何方？

一、 打造战略区域，进行优势区域的竞争区隔。

针对区域市场的不同竞争特点，打造战略区域。综观2004整体冷饮运作，许多区域体现在全国策略运作和区域市场特点的不统一，全国产品运作与区域消费差异化的不统一，全国渠道策略与区域渠道特点的不统一，没有区域市场运作的策略针对性，给予了区域品牌的发展空间，同全国性的品牌竞争中，既没产生压倒对方的优势，又消耗了自身的资源。反之，区域品牌的成长，又加剧了区域内的竞争难度，竞争更加激烈，消耗更加惨重！

战略区域的打造，从局部瓦解对方的竞争优势，同时，清扫区域内的强势品牌，或通过合作，共谋发展，或针对性打击，淘汰出局。全国性的冷饮洗牌，要付出代价，而且充满变数，在对手实力强大的情况下，既丧失了部分利润，也消耗体力。区域内的洗牌，相对容易，风险较小，胜算的把握度较高。

战略区域的打造，优势区域的形成，将成为全国竞争布局的骨架，降低了全局竞争的风险。蒙牛的高速发展，也体现在自南向北，自西向东骨架结构的战略建立，保证了整个躯体行走的稳定性，实现了快速发展。骨架不稳，将导致整个躯体的均衡性。

以东北市场为例：打造东北的战略区域，将遏制沈阳德氏、四平宏宝莱等区域强势品牌对于全国区域的延伸扩张，打造辽宁和吉林的战略区域，将德氏和宏宝莱限定在产地进行竞争，遏制其在东北区域内的进一步发展。

二、 渠道延伸，重心下移，抢占三、四级市场。

冷饮品牌集中在中心城市的竞争相当惨烈，一方面中心城市的消费水平较高，符合全国性品牌中档价位产品的发展策略，另一方面，中心城市的根基建立，决定下一步的发展方向。在消费者品牌识知度较高的情况下，渠道延伸，重心下移，抢占三、四级市场已经成为当务之急！

三、四级市场相对中心市场较为单纯，切入较易，既是厂家的增量空间，也是未来战略的发展方向。三、四级市场与中心市场优势互补，互相推进，既实现整体的品项推广要求，也均衡了区域内费用比例配比。

抢占的前提是冷饮品系的开发是否和三、四级市场的特点相吻合，具有浓厚的乡土气息，抓住消费者的特点；营销体系的现状，是否具备向下延伸的可能性和可控性，是否具备开发三、四级市场的整体战略规划和部署。再次产生区域内产品和营销策略与三、四级市场的不符性，将最终把机会让给竞争对手。

重心下移到三、四级市场，直接触及区域品牌的神经末稍。事实上，2004年的三、四级市场已经成为区域冷饮品牌较为活跃和滋润的最后疆土。杂牌、低价、鱼目混珠成为这片疆土的主要特点，强势品牌的正规进入，将使三、四级市场的冷饮走势步入正轨。

综观2004年中央针对农民的一系列减税增收策略，使农民的收入实现增长，生活质量进一步提高，也预示着三、四级市场的品牌消费特征将逐步成熟，面对巨大的消费潜力，先入为主，谁抢占先机，谁掌握主动。

三、 渠道细分，发展渠道运作商和配送商。

冷饮渠道中的二批成为分销的主要载体，成为冷饮品牌的主要分销对象，伊利饶开二批，自创配送站渠道的运营模式，为冷饮渠道的改革树立了一面旗帜，作为冷饮行业老大，值得称为，但也出现了忽略二批而产生渠道冲突的终端影响，最终回归到重新重视二批的层面。

冷饮行业目前存在的现状是：国内冷饮品牌现代渠道运作薄弱。二批主要以维护传统通路为出发点，个体不足以应付现代渠道的帐期问题，直营体系的品牌在利润的要求下，也不足以维系整个现代通路的运作，一批经销商也不愿意把过多的资金和精力投入到现代通路中。这就是超级终端只有和路雪和雀巢普遍存在的原因，体现了跨国公司的战略运作，把控超级终端，引用营销专家路长全的话，他们是骆驮，骨架大，资金雄厚！

现代渠道的发展非常迅速，超级终端的实力品牌也展开在全国范围内的角逐，必将掀起新一轮的超级终端发展热，也会影响到众多的消费人群。

2005年，或许形式预测并没有现实中那样快，但是渠道框架已经到了该组建的地步。在利润要求的前提下，需要发展现代通路的运作商，必要时转化为现代通路的配送商，营销策略和产品策略具有现代通路的针对性，逐步渗透，渐进推广。传统渠道中的学批和家批要进行直控，这也是二批分销的主要对象，在合理规划配送站数量的前提下，转化为学批、家批的直控站，学批点和家批点应成为配送站区域划分的主要依据，进行专营专配。对于传统渠道中的其它终端，划分给二批商，并依据终端数量合理启动二批，给予二批空间，调动其经销热情，施行二批与配送站的差异化渠道策略。冷饮渠道的特通部分，要发展特通的运作商和配送商，并具有特通高利润品类的强力支持，以支持特通的开发。

总之，冷饮渠道要进行不同的细分，主营渠道成为销量和利润的主要来源，其它渠道要通过发展渠道运作商和配送商的形式，进行渗透的开发和培育，实现整个渠道的交叉覆盖，最终巩固品牌的竞争基础。

四、 产品运作针对目标消费群进行细分。

一个主品通吃整个渠道的时代已经过去，消费者的需求差异化越来越明显，竞争的加剧，使品牌集中在某一方面的特定优势将不再成为优势，这也就是2004年冷饮之所以惨烈的原因。产品结构、产品类型、宣传和推广策略都可以被模仿，唯独不能模仿的是品牌渠道运作及管理推进整齐的步调。

既然集中在某一渠道的产品优势将不再成为优势，那么就要进行目标消费者的产品细分，依据推广渠道的特征细分。2004年和路雪的“绿舌头”之所以一支独秀，就是抓住了小学生好动、好奇、好玩、好模仿的特征，推出边吃边玩的绿舌头产品，在没有任何广告宣传策略的情况下，开始旺销。这支产品在小学生中引起强烈反响，在高中生中就没有产生预期的效应，为什么呢？说明一支产品从小学生到高中生，以至到大学生都被认可的时代已经过去！产品需要重新定位，重新对消费者进行分析，产品设计和宣传跨出两个不同的年龄段，都很难保证产品推广的成功，市场需要细分，产品需要细分，重新定位目标消费群。

重新定位的产品无论从包装、宣传、价位、口感、渠道的各个方面，都要和消费者紧密结合，如果重新思考这个问题，那么口感并不好的产品，为什么孩子们会喜欢呢？口感不错的产品，为什么就没有预期的人群购买呢？类似这样的问题就很容易得到解决。

五、 短、中、长战略规划，整体推进。

没有一个整体推进的战略，营销人员每年都在寻找方向！一年的结束对下一年强力产品和大力支持产生强烈的渴望，就会埋怨产品更新速度赶不上市场变化的速度！政策的变化速度又比市场变化速度快！

一成不变的主品推广策略，又很容易形成推广的惯性，将推广的思维纳入已经设定好的逻辑框架中，面对市场的变化依然在按惯例做事，必然脱离真正的市场变化实际，最后演变成：成也主品，败也主品。

所以，市场的推广和开发需要战略规划。短期为每年的战略推广规划，中期3—5年的目标，长期5—10年的目标。小方向依据大方向，大方向汇总小方向，打造坚实的区域基础，改变以往政策年年变，风向不停转的运作风格。

没有战略区域的规划，市场基础将很脆弱，战略推广打造区域基础，产生区域优势，具备抗御风险和竞争的能力，否则将随产品策略和政策动向而随风摇摆。主线明朗，副线穿插，骨架坚实，肢体稳重，既遏制住区域品牌的纵深发展，又在区域内逐步推进，步步为营。区域设定的战略高度，汇总成整体的战略高度。反之，不同区域优势的丧失，又使整体的战略高度失去达成的平台。

战略规划，就不会使营销人员不清楚下一年该怎么办，客户不清楚怎么干，所有的营销资源整合到一起，就是一个战略目标，千变万变目标不变！

六、 打好冷链争夺战！

冷饮的营销队伍是一支打苦战的队伍，他们每天都拼搏在冷链的争夺上，终端的任何一台冰柜，只要能空出一点地方，都在争夺谁在第一时间内把自己的产品装进去！装进去的结果就预示着增加自身产品的购买机会！

比速度。这取决于配送半径的合理规划，配送路线的合理设定，配送效率的高低，否则你的访销制就是跟着竞厂的后面走，除非你的个别品类具有绝对的影响力，否则已经没有容纳产品的空间，冷链被抢先占领。而这种冷链的争夺每日都在进行，在销售旺季表现的更加激烈！因此在设计访销制上，既要在上午第一时间抢占，又要在下午时间进行及时补货，还要设计好次日访销品种和数量。

比反应。对于终端售点一个细微市场变化，都要进行快速反应，面对竞厂的任何正面攻势，都要在第一时间内进行快速应对，否则以点带面将会导致整个销售局面的翻盘。冷饮竞争就是这样残酷和无情！这取决于冷饮消费的特点，随机消费几率较大，旺季过去，机会将不再重来！

比客情。客情关系的扎实，保证了产品的充分铺设，这取决售后服务的快速机制，良好的售后服务是维系客情的前提。鉴于冷饮随机消费的特点，终端的人为推广和介绍也起到一定的推动作用，这也是一部分产品在没有宣传策略的前提下，仍然热销的原因。

总之，在宣传策略、产品策略、价格策略完善的前提下，在地面推广策略的匹配下，争夺冷链的竞争显得尤为重要，这是距离成功的最后一步，而这一步需要付出更大的辛苦，更要注重每一个细节，确保冷链铺设的全面成功！

推广策划思路篇6

一、市场定位与产品设计定位

根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，并确定目标客户群定位，进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求，协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案，产品规划、设计理念，最终完成产品定位。

具体内容包括：项目总体市场定位；目标人群定位；项目开发总体规划建议；组团规划建议；交通道路规划建议；户型设计建议；整体风格建议；外立面设计建议 园林景观规划建议；社区配套设施；会所建议；楼宇配套建议；建议装修标准建议；装饰材料建议；物业管理建议。

二、市场推广策划

根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析，针对目标市场需求，制定有效的市场推广计划，为产品上市销售做好准备。

内容包括市场推广主题策略；营销策略；销售策略；市场推广工具设计（VI设计及宣传品、销售工具设计）；广告设计创作；媒体投放；公关活动策划等。

具体内容是：

（1）市场推广主题定位：市场推广主题，市场推广概念；

（2）项目核心卖点提炼。

（3）项目案名建议。

（4）销售策略：开盘时机选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售计划，销售控制。

（5）广告策略 ：广告推广阶段计划，广告推广目标，诉求人群 项目诉求重点，各类广告创意（报纸，户外，电播等）。

（6）媒体投放策略 ：媒体选择，媒体组合，投放预算，媒体计划，媒体排期。

（7）公关策略：媒体公关，软文撰写，公关活动策划，协助活动执行。

三、项目销售策划（项目销售阶段）

制定销售计划，协助展开促销工作，做好销售现场管理以实现预定销售时间计划和收入计划。

具体内容包括：

1、开盘时机选择，回款计划，回款方式，定价方法，付款方式。

2、销售组织，销售计划，销售控制，销售流程，统一说辞。

3、销售培训，销售制度，销售现场包装策略，样板间策略。

4、布开营销网络，让访客变为业主。

5、销售现场管理，客户资料管理，客户服务跟踪，促销计划。

6、促销策略，月度资金分配，月度销售分析，竞争对手跟踪。

7、市场机会点分析，深度卖点挖掘，价格策略调整，销售策略调整。

房地产营销观念的演变:

（1）生产观念阶段：人们普遍喜欢低廉的房产。

（2）产品观念阶段：人们的需求并非局限于价格上，还有高质量，好性能和多样化的特色。

（3）推销观念阶段：顾客总是处于被动地位，通常对产品的判断力不足。

（4）市场营销观念阶段：与推销阶段相比，市场营销阶段将企业和顾客在产品关系上单向的“推”转化到企业主导的“推”和“拉”结合的模式。

房地产营销策划分3个阶段：(1)单项策划阶段。(2)综合策划阶段。(3)复合策划阶段。

房地产营销的类型 :

（1）房地产投资营销。

（2）房地产定位营销。

（3）房地产规划设计营销。

（4）房地产形象营销。

（5）房地产建筑质量。

营销策划走向误区：

（1）过分夸大营销策划的作用。

（2）忽视营销策划的作用。

（3）营销策划的“经验论”。

（4）技巧决定论。

推广策划思路篇7

20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

（1）市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

（2）策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

（3）宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作的计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

推广策划思路篇8

一本图书，从一条信息或者一个灵感开始，到策划编辑的市场调研、市场预测，再到对目标读者的研究、分析和定位，以及作者的挑选，书稿内容的写法和特色分析，还有营销策略的制定、宣传手段的选择、发行渠道的适配，都必须精心策划，认真执行，并根据操作实践及时调整和修正。只有这样，才能保证策划的成功。在选题策划的过程中，编辑必须处理好“六个定位”—市场定位、读者定位、作者定位、内容定位、装帧定位和营销定位。下面，笔者以手记的形式谈谈《供给侧结构性改革》的策划过程。

一、发现热点、锁定目标

1.热点催生

2015年11月，国家高层领导人先后在不同场合多次提到了供给侧结构性改革。12月18日至21日中央经济工作会议强调，我国推进供给侧结构性改革，是适应和引领经济发展新常态的重大创新，是适应国际金融危机发生后综合国力竞争新形势的主动选择，是适应我国经济发展新常态的必然要求。做好经济工作要全面贯彻党的十八大和十八届三中、十八届四中、十八届五中全会精神，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，加强和改善党对经济工作的领导，统筹国内国际两个大局，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，牢固树豆和贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，适应经济发展新常态，坚持改革开放，坚持稳中求进工作总基调，坚持稳增长、调结构、惠民生、防风险，实行宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底的总体思路，保持经济运行在合理区间，着力加强结构性改革。在适度扩大总需求的同时，去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板，提高供给体系质量和效率，提高投资有效性，加快培育新的发展动能，改造提升传统比较优势，增强持续增长动力，推动我国社会生产力水平整体改善，努力实现“十三五”时期经济社会发展的良好开局。2016年是全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年。

供给侧结构性改革这个新名词一时成为中国经济热点中最火的关键词。高层的密集发声标志着供给侧结构性改革的大幕已经拉开，表明中央已由以前的重需求管理、重短期刺激，转变为供给、需求“两手抓”，甚至将把更多笔墨用于供给管理。供给侧结构性改革在“十三五”时期甚至更长的时间里将处在一个突出的位置上，将为中国经济未来的行稳致远、健康活力发挥重要作用。推进供给侧结构性改革，是党中央和国务院适应和引领经济发展新常态做出的重大创新，也是适应我国经济发展的必然要求。

2.锁定目标

供给侧结构性改革受社会公众的高度关注引起了笔者的注意，笔者开始有目的地搜寻这方面的内容，包括哪些媒体在发表这方面的文章，哪些专家在阐述这方面的概念和理论，哪些部门和产业需要进行供给侧结构性改革，哪些政策在逐渐落地，供给侧结构性改革能否成为今后经济发展的着力点等。市场上对供给侧结构性改革的讨论更多的是以文章、访谈的形式出现，图书品种很少，这对图书市场来说绝对是一个利好消息。频频刷屏的“供给侧结构性改革”词汇，激发了笔者策划该选题的强烈意愿，于是，策划出版一本供给侧结构性改革的图书想法悄然诞生。

策划一本供给侧结构性改革方面的图书，最需要解决的是四个理论问题，即是什么、为什么、做什么、怎么做。它的关键词是“供给侧”“结构性”“改革”。有了这个逻辑思路，笔者明确了文章搜寻的方向。一方面是促进自己的学习，另一方面也方便自己在组稿时能跟作者对上话，能清晰地表明自己所需要白勺框架。

二、寻求作者、定位读者

选题设想只是策划的第一步，要想实现策划愿望，达到圆满目的，作者选择尤其重要。适合写供给侧结构性改革方面内容的作者，要么是这方面的理论专家，要么是政策研究部门的智库人才。所以，当我们决定策划组稿一本供给侧结构性改革的图书时，面临的主要问题是请谁来写，写出来的书主要提供给哪个范围的读者群。

1.谁来写

在笔者脑海中最先浮现的专家是新供给学派的代表人物之一贾康教授，他是国内最早倡导供给侧结构性改革的专家之一。近年来，笔者与贾康老师有过多次合作，我们先后在改革开放30周年之际策划出版过《财税体制改革30年回顾与展望》(这本书被纳入原新闻出版总署纪念改革开放30周年百种重点图书);针对全面深化改革，财税改革是关键和突破口这一热点策划出版过《全面深化财税体制改革之路—分税制的攻坚克难》(这本书被纳入国家出版基金资助项目)，合作得非常‘}俞决。于是笔者便与贾康老师沟通联系，贾老师欣然应允。其间，笔者阅读了贾康、苏京春著并由山西经济出版社出版的《新供给经济学》。为避免内容雷同，笔者在与贾老师团队沟通过程中提到了自己的策划思路，即从供给侧结构性改革的逻辑展开，以通俗性为主，避免纯学术讨论。但由于出版思路出现变化，文风要求通俗易懂，再加上贾老师工作繁忙，他们的团队表示无法在很短的时间内编写成书，难以按约定的时间交稿。考虑到时间的紧迫性，我们不能勉为其难。于是，笔者与贾老师的合作没有顺利进行下去。

之后，笔者从时效性、权威性和读者定位方面考虑，将图书的作者锁定为国家行政学院经济学教研部的张占斌主任。之所以想到张占斌，一是笔者之前与其有过愉快的合作，出版过《中国经济新常态》等热点图书，写作风格和读者群体符合这本书的策划定位。二是考虑到其权威性。张占斌所在的国家行政学院，是中国政府设豆的高中级公务员、高级管理和研究人才的培训机构，是为党中央国务院提供决策服务、开展政策研究的重要智库。经济学教研部更是国家行政学院内设的重要职能部门，主要负责围绕政府经济管理开展教学、科研、咨询和评估等工作，也是研究中国经济运行和政府管理的重要机构。《供给侧结构性改革》由他们来组织编写，能保证该书的权威性和准确性。三是张占斌的团队效率很高。按笔者与他们之前的合作经验来看，从讨论提纲到组织编写，他们一般都能按约定的时间及时把成熟的稿子交给出版社。

2.卖给谁

编辑在策划书稿时，必须考虑读者的定位问题。做出来的图书打算卖给谁，让谁来读，决定了这本书的内容和文风。从经济学领域的专业角度来讲，不同专家对供给侧结构性改革的解读是不同的。这些专家中，有支持派，也有反对派。支持派中，对供给侧结构性改革的内涵、核心、方向也有不同的认知。从市场角度来讲，虽然市面上已经有供给侧结构性改革方面的图书出版，但却缺少一本围绕中央经济工作会议精神做解读的图书。因此，《供给侧结构性改革》一开始就定位为给广大的干部群众看的书而不是纯学术著作，更不是学术争鸣。我们的目的是通过该书，让读者们理解供给侧结构性改革的常识，能对国家倡导的供给侧结构性改革有一个认知，了解其方向和目标，以及最终需要解决什么问题。

三、设计框架、锁定文风

确定了作者和读者，接下来就要考虑框架怎么设定和写作文风如何了。

1.写什么

编辑在组稿邀请发出去的同时，就应该跟作者初步商定写作的方向和内容，但真正落实还是要通过作者的提纲和正式成稿来确定。所以，合作的(贯例是先拿提纲，商定后再落笔写稿。图书策划过程中，最犯忌的是，策划编辑没有自己的思路，任由作者按自己的意愿写稿，等稿子交到出版社，发现内容和文风不对时，再大刀阔斧地修改或退改已经来不及了。因此，事先沟通、事中审查、事后审稿，也是策划成功的关键环节。

《供给侧结构性改革》共分4章，每章解决一个问题，内容要求紧密结合习近平总书记的讲话精神和中央经济工作会议精神，从“为什么、是什么、怎么做、做什么”4个角度深入分析中国供给侧结构性改革的逻辑思路和路径，系统梳理供给侧结构性改革6大主战场—人口政策、土地制度、金融制度、创新驱动、简政放权、社会服务;5大重点—化产能、降成本、去库存、补短板、去杠杆;5大政策支柱—宏观政策要稳、产业政策要准、微观政策要活、改革政策要实、社会政策要托底，以帮助广大读者深入学习和理解中央提出的“推进供给侧结构性改革”的主要内容，帮助相关机构和单位做好供给侧结构性改革的相关工作。书稿只有尽可能贴近读者，才能接地气，有卖场。

2.怎么写

市场上关于供给侧结构性改革的图书，大致分3类:一类是纯学术著作，一类是专家名家的主题文章，一类是通俗性的读物。《供给侧结构性改革》的定位是写给广大的干部群众看的书，所以，我们请求作者在语句的表达上一定要通俗、准确、全面，而且，写作思路必须循序渐进。全部书稿就从解决问题入手，由浅入深，从“为什么、是什么、怎么做、做什么”4个角度解读供给侧结构性改革。

为什么?—供给侧结构性改革的背景和思路是什么?—供给侧结构性改革的主战场做什么?—供给侧结构性改革的近期重点

怎么做?—供给侧结构性改革的5大政策支柱

这样，读者一看，图书的逻辑思路很清晰，而且每章的重点一目了然。与此同时，该书每章配一个主题图，图文并茂，以方便读者理解，真正做到通俗易懂。

三、积极宣传、全力推广

1.如何包装

图书的包装是最好的促销员。包装好的图书能给读者购买的理由。

编辑做完文字加工以后，下一步就该马上考虑书的封面和版式请谁来设计，想设计成什么风格，开本多大，封面、正文、扉页各用什么纸张，宣传和广告语怎么写。一见钟情在图书市场是很有杀伤力的，同样的书名，如果设计不出彩就不能引起读者的注意。目前，市面上图书的开本五花八门，长短高矮各不一样，编辑需要根据内容来确定开本，太厚的书用国际32开，做出来会跟砖头一样，太薄的书做成正16开，会显得轻如鸿毛，没有分量。图书的用纸也很重要，它既涉及美观也涉及成本，如果每一本书封面用特种纸、正文用轻型纸，成本至少会增加20%，定价高了读者掏钱的冲动就会下降。

图书的宣传语怎么写，也是编辑头痛的事情。首先，编辑得确定是否在图书封底或勒口写内容简介或推广语;其次，编辑得告诉发行人员，潜在读者群是谁，批销文案要有针对性;最后，也是关键的一环，编辑要给媒体朋友什么样的宣传稿，才能让媒体有兴趣发你的宣传稿，把书讯传递出去。

具体到《供给侧结构性改革》这本书，在拟定书名时，编辑方和作者方进行了反复的商榷。一开始大家商量的书名是“供给侧结构改革的逻辑和路径”，但后来考虑到图书定位是解读中央政策精神，最终决定用“供给侧结构性改革”作为书名，把“供给侧”“结构性”“改革”三个关键词汇充分体现出来。在封面设计上，大家首先确定必须要有主题色，而且宣传推广语要突出这本书的特点，即四个问题导入法。在内文设计上，我们采用了比普通学术书字号偏大的做法，疏朗的字体字号会使人阅读起来感到轻松，有兴趣和激情深入阅读下去。封面纸则采用了特种纸，感觉很精致。

2.怎么宣传

图书出版的最终目的是要销售出去，这就需要我们掌握新传媒的传播渠道，利用各大报纸、杂志、广播、电视、网站以及微博、博客、微信等。传播渠道多了也要学会选择，要知道在哪里传播最快最广最有效。每增加一种宣传和销售渠道，就会增加读者购买图书的机会。

《供给侧结构性改革》这本书下厂之后上市之前，相关的宣传文稿就已经拟好，我们就等图书上市之日，利用一切可能的媒体把书讯发送出去。当时，《人民日报》《光明日报》、新华网、人民网、中国经济网、新浪网、凤凰网、搜狐网等媒体都进行了报道。同时，为了配合宣传，我们还在当当、京东、淘宝上进行了网络销售，与实体店同步进行。此外，我们积极利用自媒体，通过人民出版社的官方微博、微信进行图文并茂的文案宣传，方便读者在微信朋友圈转发和分享。

还有一个很重要的资源，就是作者本身的影响力。《供给侧结构性改革》一书出版后，我们通过人民网、央广网，让作者与网友们就供给侧结构性改革的热点和难点问题进行了互动，及时把这本书的内容和特色宣传出去。同时，我们在国家行政学院召开了一次专家座谈会，邀请著名的专家学者就宏观经济与供给侧结构性改革进行主题座谈，再次以适当的形式对图书进行宣传和推广。此外，我们的读书会专门邀请张占斌结合《供给侧结构性改革》为工信部的广大党员干部讲了一堂生动的讲座，现场互动热烈。一个成功的选题开发需要精心维护、巩固、延伸，这样该书才会有持久的生命力。当得知这本书获奖时，我们及时进行宣传，同时在重印时把获奖信息通过腰封的形式再次展现在读者面前。与此同步的是，及时更新各大网店的销售页面，把这条获奖消息作为宣传语放在图书介绍的首页，以利于读者对这本书价值的认知。

当下，市场竞争日趋激烈，读者的购买行为已趋于理性，任何选题策划都与读者的实际需求分不开，经济热点类选题更是如此。选题策划者只有了解读者心理，满足读者的需求，赢得读者的心，才能策划出优秀的产品。这其中，选题策划着手点的选择、作者的物色、图书整体设计、宣传营销以及后续产品的扩充和延续，各个环节缺一不可。在选题整体框架设计上，选题策划者必须留心、用心、专心、费心，并由点到线、由线到面，才有可能豆体化地策划出理想的图书，全方位地树豆出版物的品牌。