电竞市场分析范文

电竞市场分析篇1

掌上电脑在国内只有不到三年的发展时间，在国外也只不过六、七年的历史。随着网络经济的发展，掌上电脑竞争激烈. 一跨入2001年，各厂家就争先恐后地推出新产品，新的市场战略，他们都在积极寻找最佳卖点及宣传点，以期在这个市场上占据主动位置。上海目前也已经成为各掌上电脑厂家的必争市场之一。但是上海的掌上电脑市场目前的现状如何？各竞争对手之间推出的各种品牌之间的关联度如何？ 掌上电脑市场的机会到底如何? 本文的目的就是通过对上海掌上电脑行业分析为前提，推断我国现阶段掌上电脑行业情况， 分析营销机会。 二　调查综述

1．掌上电脑的定义：

自掌上电脑进入国内以来，其名分之争一直未断。去年3月，国家信息标准委员会和北京市产品质量监督检验所为“掌上电脑”作出了明确定义，认为只要具备电子记事、计算、上网的功能之一的手持电子设备，都可以定义为掌上电脑。目前市场上的掌上电脑主要有三类即根据掌上电脑操作系统的有无，把掌上电脑分为高、中和低端三个类型。这三类电脑的分类以及涉及到的国内生产厂家如下图： 类别特点厂商代表高端掌上电脑Win CE或Palm OS系统 联想、惠普、方正、掌上通、海信、金长城，以及Palm和Handspring低端掌上电脑自主开发的、封闭的操作系统恒基伟业、名人、快译通、好易通、桑夏民生、联想、方正、震旦无线掌上电脑除了一般掌上电脑的功能，还具有手机和呼机的功能摩托罗拉宝典、蓝火、传讯王、联想

2．掌上电脑的价格

掌上电脑的价格由于操作系统，功能配置等的不同有教大的差别，同一个生产厂家也推出了不同类型的系列产品。

从上面的柱状图我们可以发现：商务通是低端机，走的是低价促销策略，联想既有高端机，也有低端机，采取全市场覆盖.

3.掌上电脑消费者调查

《软件世界》杂志最近进行了一次消费者对掌上电脑的认同度调查。在用户对于掌上电脑是否能成为主流产品的意见方面，有55.56%的用户认为掌上电脑前景看好。比例虽然过半，但从另一方面来看，不同意的也接近一半，表明掌上电脑的市场仍需拓展。

在用户购买掌上电脑产品时的考虑因素方面，问卷共设计了5个选项：价格、通讯功能、彩色屏幕、支援中文、外观设计，比例分别为38.89%、22.22%、16.67%、11.11%、11.11%，表明消费者在选择掌上电脑时最在乎价格。

在操作系统方面，受微软PC操作系统名气的影响，用户选择视窗CE为操作系统的百分比最高，为55.56%，PalmOS则为34.23%，未填、没有概念的有10%左右。认为视窗CE比PalmOS好的百分比为55.56%，相反认为PalmOS比视窗CE好的只有22.32%。

在掌上电脑的用途方面，将掌上电脑作为随身的电子记事本的比例为55.54%，认为主要用来收发邮件的比例为34.35%，用作电子词典的比例为10.11%。输入方式以手写输入最受欢迎，达88.89%，喜欢键盘输入的只有11.11%。

掌上电脑会取记本电脑吗？有65.97%的消费者认为笔记本电脑不是掌上电脑发展的威胁。如果是在笔记本电脑和掌上电脑之间作出选择的话，选择掌上电脑的比例为49%，略高于笔记本电脑的38.66%。 三　掌上电脑领先者、挑战者细分

掌上电脑作为一个新兴的行业，虽然时间不久，但是竞争也相当激烈。根据操作系统和功能的不同，目前已经分为高端，中端，低端三种产品。我们在分析市场领先者和挑战者时也需按此分类。

第一，高端掌上电脑

1．高端掌上电脑的领先者是联想。

进入2000年以来，联想产品全线飘红，在雄居台式电脑、笔记本电脑市场的头把交椅之后，联想又占据了中国掌上电脑市场第一的宝座。无独有偶，近日另一个专业媒体——国内发行量第一的硬件杂志《微型计算机》的读者调查结果也表明：联想天玑以遥遥领先的票数，成为消费者首选的掌上电脑品牌。联想掌上电脑以将近3成的拥有率，名列国内外众多品牌第一位，属于当然的领先者。

联想成为行业老大的原因也是多方面的:

(1)联想作为我国电脑业的老大，多年来已经形成一个巨大的分销网络.借助原先的网络优势来分销产品。

(2)IT制造业，多半采取OEM贴牌，核心技术Win CE在国内只有联想和胜利两家签约厂商。因为大部分厂商销量没有达到一定规模，达不到Microsoft销量的要求，于是各厂商转而向联想和胜利购买Win CE使用权，算是间接降低成本的一种方法。

(3)看靠掌上电脑的远景，很早就投资进行开发。

2.高端掌上电脑的挑战者是3COM 和IBM ，他们的操作系统是Palm。

(1)Palm操作系统领先。据有关调查机构的统计，从全球范围来看，3Com的Palm手持电 脑占掌上电脑总销售量的55.5％左右；而采用 WinCE系统的掌上电脑，包括Sharp、HP和其他公司的所有产品在内，总销量也不过100 多万部。

(2)这种操作系统占的内存小，应用软件多，特别适用于掌上电脑。运算速度快。

(3)椐业内人士估计，今年夏天进入中国市场，到年底会占高端机市场的30%份额。

但是对于拥有Palm操作系统的公司来说，是否能成功地解决汉化方案才是是否能真正进入中国市场的关键。

第二，中端掌上电脑(无线掌上电脑)

1．中端掌上电脑的领先者是摩托罗拉的宝典。

摩托罗拉宝典上市，作为无线掌上电脑的先驱者，摩托罗拉宝典似乎圆了真正的掌上信息处理终端这个梦想。目前占市场40%。

2.无线掌上电脑的挑战者是蓝火随身e

虽然掌上电脑市场在中国刚刚起步，但是市场竞争还是相当激烈的.一个新进入的公司，有时扮演的角色是挑战者.挑战者的战略是多种多样的，例如蓝火信息科技有限公司推出的蓝火随身e，避开直接指向敌方现行领域的交战行动，推出无线掌上电脑， 大容量信息和个性化服务， 真正做到信息源、服务终端和传输网络三位一体。

蓝火e，接连出击，先与广发证券达成战略联盟，利用广发证券的专业网站和200多名分析师为蓝火e的用户提供贴身财经信息和股票分析个性化服务。 并且，5月他们将与搜狐合作，由搜狐提供改进的电子邮件和内容服务。广发证券计划给开户资金10万元以上的用户每人送一台蓝火e，蓝火e希望这一计划可销出5万台。

此次蓝火随身e和广发证券合作推出“e对壹”服务，则标志着蓝火随身e在PDA行业第一个将无线掌上电脑的实际应用拓展到行业动态信息服务上。蓝火信息科技有限公司总经理胡刚认为，传统PDA 市场已经没有真正的增长，正是移动信息服务让PDA有了一个新的发展平台，PDA应该成为移动信息服务终端服务商，根据不同的行业需求提出不同的解决方案。

第三，低端掌上电脑

1.低端掌上电脑的领先者是商务通和名人。

商务通占有市场的39%，名人占有市场的41%.我们看看市场是如何做的?

(1)　恒基伟业的策略是两个.

大打价格战

去年10月，恒基伟业电子产品有限公司宣布实施“商务通A计划”，将其主流产品“商务通连笔王602”的价格从原来的1980元降至1280元，“商务通801”的价格则跌破千元大关，降价幅度高达35%。恒基伟业公司称，要通过此举对国内越来越拥挤的掌上电脑市场进行“第二次洗牌”。

通过广告形象的品牌策划.

策划结果: 99年销售60万台，2000年销量达120万台

(2)名人的策略

概念领先，强调手写输入

品牌策划:形象代言人，李亚鹏

2．低端掌上电脑的挑战者联想.

联想的策略是全市场覆盖.

联想以前是做高端机的，看到低端机的市场， 联想针对用户的实际需求，细分市场，不断推陈出新，目前已经拥有了从高端到低端共10个型号、国内最齐全的掌上电脑产品线。 四　掌上电脑战略集群

掌上电脑作为一种新兴发展的高新技术产业， 他的结构环境为: 技术不确定性，战略不确定性，先期买者，高初始成本但急剧下降等.高新技术产品的特点决定了其市场竞争活动的特殊性，因此在制定竞争策略时，应根据产业特点和具体情况对传统的竞争策略组合作出适当的调整，并加以创新。

竞争策略:

1.经理人员应培养正确的直觉判断力和展望能力。。《大趋势》作者奈斯比特认为，数字在商务活动中的统治时间已经太长，直觉判断力应当在该领域重新得到重视。成功的经理人员通常是一位全面的、富于直觉判断力的思想家，他不断地依靠对市场环境和未来发展的敏感性以及由此获得的预感和填觉去处理那些对于理性分析来说太复杂的问题。同时，通过对市场发展远景的展望，可以更加坚定信心，并朝着这个远景目标不断努力。正确地运用直觉判断力和展望能力有助于经理人员克服高新技术产业市场不确定性较大的缺陷，做出合理的市场需求预测。

2.致力于开发新的细分市场，创造新一轮的技术创新大潮。高新技术产业具有这样的特点：技术发展呈波浪式前进，高新技术企业的长期获利能力取决于它能否预见到下一次技术变革浪潮的到来，以及如何在技术、生产、营销方面做好充分准备。在这个行业中，没有一种产品能够长期立足于市场而不被淘汰，因此从长期来看，所有产品都是过眼烟云，无法为企业带来长期的利益。所以，只有不断地开发新产品，占领新市场才可获得竞争优势，顽固地死守旧产品和旧市场终将被抛弃。技术演进过程中表现出的自增强机制也说明了高新技术产品抢先一步进入和占领新市场的重要性。因此，高新技术产品之间的竞争应高度重视第一回合的较量，即"抢滩"的胜利，因为一开始占得小小的先机，自增强机制的作用便会使之演变为将来无法超越的优势地位。联想之所以在国内掌上电脑市场成为领先者，与他在1998年就在国内推出第一台自主开发的掌上电脑不无关系。

以下举几个例子加以说明:

第一， 掌上电脑的技术战略——操作系统平台

目前，掌上电脑采用的操作系统主要有三类：一是3Com公司的Palm，主要厂商有3Com和IBM；一是微软公司的WinCE，采用的厂家比较多，有大名鼎鼎的Sharp、HP、Philips、Compaq等；另外一个操作系统是Psion公司的EPOC，目前采用的厂商好像还只有Psion一家。但是从市场的角度来看，在市场上取得最佳销售业绩的不是有众多拥趸、基于WinCE的掌上设备，而是3Com的Palm掌上电脑。

安装在Palm系列掌上电脑上的Palm OS包括预装的几个基本应用程序，包括通讯录、日程表、记事本、任务安排（简单的配置程序）等，整个系统界面简洁明快，显示方式一目了然，特别适合在移动的环境中使用，正是Palm系列产品在市场上获得成功的一个重要原因。WinCE优点是内容丰富、功能全面、整体性强。

从资源来看， Palm OS小巧、精简，整个OS加上几个预装的应用程序只占用了100KB左右的空间，而WinCE显然是继承了Windows的程序设计思想，程序一般都较大， 像 WinCE 2.11 简体中文版就已经要求掌上电脑的内存一般要达到8MB了。Palm OS系统在资源的分配和使用方面经验老到，非常吸引用户，有着“四两拨千斤”的掌上电脑特色。

在专门为掌上电脑开发的操作系统中，WinCE有最突出的优势。与台式机上的Windows 系统相比，WinCE不仅具有与Windows相类似的图形用户界面GUI，而且还具有相类似的应用程序接口API。因此，WinCE应用程序开发所使用的编程工具、接口函数和界面风格与Win95基本上相同，很多Win95或Win3.2上的应用程序只需作简单的修改，就可移植到WinCE上去。这也是很多国内掌上电脑品牌采用WinCE操作系统的重要原因。联想作为Win CE在国内的仅有两家签约厂商之一，占尽分销优势。

掌上电脑的技术核心像PC一样是操作系统，并不是许多企业都有资格挑起技术战，对于国内来说，拥有嵌入式操作系统技术的厂商并不多，比较出名的就是承担国家863计划的深圳桑夏高科技股份有限公司所推出的桑夏2000操作系统和中科院推出的“女娲”。　据精品购物指南报道，嵌入式操作系统最早由3Com公司开发，在看到它的发展空间以后，微软有点迫不及待地推出Windows CE。Windows CE由于内存过大、模块化功能不强等，并不被业界所看好，而3Com的Palm OS还没有进入中国大陆，这样桑夏自主开发的“桑夏2000”就具有特别重要的意义。

深圳市达特电子科技所推出的一指禅自有操作系统———1ZEN－OS是目前国内强大的中文内核掌上电脑操作系统，内核极小巧，在反应速度，提供外部接口等方面都有着英文化改制系统不可比拟的优势，在软件编制方面也可以达到事半功倍的效果。无限升级的自有操作系统；240×320点阵高清晰度超大显示屏；基于自有操作平台的每天增加的应用软件。所有这些标志着掌上电脑从当初满足某些特定的商务或生活需求的数字化工具，向人性化、个性化的多功能便携， 一指禅凭借其产品的技术优势迅速抢占了市场的制高点，在面市后不到半年时间里，在深圳市场占有了86％的份额。

但是，产品的技术优势并不是导致其商业成功的唯一决定因素，管理者不能只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境，从而并发"市场营销近视症"， 甚至极端地认为拥有技术优势的产品根本不需要任何营销努力就可获得可观的销售额。这种对营销策略的漠视主要源于高新技术产业过度轻信技术导向策略，以及对其产品所获得的巨大成功沾沾自喜。

第二，掌上电脑市场细分——无线掌上电脑 (市场补缺者进入市场)

无线掌上电脑是在掌上电脑的基础上，加上强大的通讯功能和互联网功能。其功能主要包括金融股票信息、报刊新闻、网站新闻、综合实用信息、无线接收E－mail、或E－mail到达通知和智能寻呼等。简而言之，无线PDA就是电子记事本＋电子辞典＋汉字寻呼机＋E－mail浏览器。

例如，首先进入无线市场的宝典除了手写掌上电脑功能之外，还具有接收股票以及个人和公共信息的功能，可称得上是一个真正具有信息服务功能的掌上产品。

再拿另外一家产品———蓝火随身e来说，他们手里攥着三张牌：硬件产品，信息平台和价格。蓝火的科技人员说，随身e首先是一款手写掌上电脑，其次是具有简便操作界面和强大功能的移动信息服务终端。与中北通信的合作使这一产品具有了信息联网漫游服务功能，集股票机、无线互联网信息服务、公共信息与个人传呼于一体，服务费却便宜到每月30元。硬件产品价格定在2180元。这三张牌可谓是随身 e为无线掌上电脑构筑的壁垒。而其与广发证券合作开展：广发“e对壹服务”，在广大股民中激起不少波澜。蓝火随身e 设计出了简单且实用的界面，三位一体的服务模式——一个硬件提供商、一个全国联网的系统运营商、数十家ICP供应商的共同合作，更使随身e变成了一个移动的网上“便利店”，实现了随时随地获取信息服务的梦想。随身e里的每一条信息的后面都有数百人在为消费者服务。

第三， 掌上电脑的价格战略

2000年9月中山名人公司率先降价，恒基伟业10月份宣布实施"A计划"，引发了掌上电脑市场的全面大降价。此次降价的主要原因是市场份额之争、解决产品积压、推出新产品。 五　行业竞争和产业分析

计算机和互联网络的飞速发展，信息爆炸式的增长，使得四处奔波的商务人士拥有一种灵活、快捷、有效的工具来管理个人信息的愿望越来越强烈，而掌上电脑的出现正好迎合了这一需求。掌上电脑包含种类多，适用领域广，它将改变我们的生活方式。近两年，拥有掌上电脑品牌的企业从十多家迅速增长到一百多家，未来两年将超过800家，成为3C一体化趋势中最活跃的领域。

1.竞争竞争厂商数量增加，竞争加剧. 低端掌上电脑间的竞争将是我国掌上电脑市场最主要的竞争，这一领域内的厂商最多，产品型号最多，价格最混乱，竞争也最激烈。经分析中国2000年掌上电脑的产品市场结构(如下表)，可知，随着价格战的打响，低端产品的利润空间已经变得较小， 低端掌上电脑目前在国内市场上居主导地位。

2.产品更新速度加快，技术上向无线发展.

随着上网需求的增加，高端和无线掌上电脑今后会有增长。但考虑到后两种掌上电脑（3000元以上）的价格，我国城镇居民的收入水平，以及掌上电脑目前的主要用途，现阶段高端掌上电脑在我国将仍然处于前期开拓阶段，难以进入大众市场。 价格居高不下的原因是很明显的，大部分厂商没有自己的技术，所谓自我品牌的掌上电脑仍是PC领域OEM的延续，而WinCE和液晶屏的成本都是很高的。 从国外同类产品的功能来看，由于掌上电脑最大的优势在于它的可移动性，所以多数软件是基于互联网的，譬如旅行者可以随时随地下载当地的地理、人文信息，方便自己的出行。中国的互联网应用水平还没有达到这种程度，软件开发商自然不会大力投入。另外，由于不具备无线接入功能，所谓随时随地收发邮件的功能也大打折扣。所有这些现实都使得高端掌上电脑在市场上难以推广。也希望随着中国互联网应用水平的提高，销售势头获得大幅度增长。 2000年中国PDA产品市场结构 产品类别销售量（万台）销售额（亿元）低端产品辞典类产品 3369.6中高端产品个人信息类产品 92 23.5 　通信类产品224.6 总计　550 37.7

目前，产生了新开发的无线掌上电脑，包括摩托罗拉宝典、蓝火、传讯王、联想等。它的出现对这个市场来说具有重大意义：它实现了掌上电脑的信息开放化，使人在户外、在移动中实现了简洁快速的信息需求，这对传统掌上电脑是致命的一击。

传统掌上电脑的确做得风风火火，但随着信息时代的到来，人们渴望获得更多可更新的及时的信息。因此，在传统掌上电脑所创造的良好市场的基础之上，无线掌上电脑有着广阔的前景。掌上电脑的发展方向是无线。

掌上电脑市场目前还是一个刚刚兴起的市场，它的市场状况与台式PC市场大相径庭，既没有出现台式PC众雄争霸的局面，也没有PC市场的固定格局。据不完全统计的数据，2000年我国掌上电脑产品总销量达到500多万台；高低端市场份额的比率大约是1∶7；而业内人士预测，2001年的掌上电脑市场和产品将呈现两头（高端和低端）旺，价格继续下跌的趋势。掌上电脑的市场将再度扩容，总销量可望增长50%～100%。高低端产品市场份额比率有可能上升到2∶7左右。 六　4P分析

第一，产品分析

产品作为买方市场，产品层次清晰，产品更加个性化.

1、高端掌上电脑的竞争

在我国大陆销售的高端掌上电脑的竞争主要是Win CE产品的竞争，在这一领域内的厂商有联想、惠普、方正、海信、金长城、掌上通、胜利、国众等品牌，高端产品的价格约在4000元左右.由于Win CE操作复杂、产品价格高，各厂商的销量不理想，这个领域的竞争正在逐渐弱化。 从消费者调查来看，消费者在选择掌上电脑时更重视价格，作为随身电子记事本的比例占55.56%，这也是目前高端产品不如低端好销的一个主要原因。

2、低端掌上电脑的竞争

低端掌上电脑的竞争是具有专用操作系统的产品的竞争，也是我国掌上电脑市场最主要的竞争，这一领域内的厂商最多，产品型号最多，价格最混乱，竞争也最激烈， 涉及的厂商有恒基伟业、名人、快译通、好易通、桑夏民生、联想、方正、震旦，一指禅等。联想在北京、广州、西安、沈阳、成都召开新闻会，隆重推出了主攻低端市场的天玑800、810，其中的应用程序也是固化在硬件中，大大降低了成本，这似乎是向业界表明，联想已经改变了原先专注于相对高端的掌上电脑产品的思路，开始借鉴商务通的经验，力图通过低端市场打开掌上电脑产品的销路。低端机市场份额集中在少数品牌手中。

3、无线掌上电脑的竞争

无线掌上电脑不仅具有传统掌上电脑的所有功能，更有强大的通讯功能和互联网功能，简而言之，无线掌上电脑就是电子记事本＋电子辞典＋可更新信息库＋信息点播＋无线E-mail＋无线浏览器。无线掌上电脑市场的竞争较小，市场主要被较早进入的摩托罗拉和传讯王占据，后进入的联想、恒基伟业、快译通、蓝火等市场份额较小。

第二， 渠道

目前我国掌上电脑的销售渠道主要有三种形式：商场、电子市场和IT渠道，另外在电信营业厅、通讯器材店也有销售。商场已经逐渐摆脱了只能提高产品形象的尴尬局面，2000年通过商场销售的掌上电脑占到总销量的三分之一。电子市场：主要以电子产品专卖店的形式进行销售，曾经是掌上电脑的主要销售渠道。厂商正在寻找更加适合掌上电脑的消费品渠道来代替IT渠道。国内IT行业的领头羊---联想的销售渠道可以分为两类：一是针对行业应用的产品，联想采取了原有的IT渠道以及行业渠道；二是针对办公和消费领域的产品，联想采用了商场渠道和网上销售。方正的渠道建设是"垂直渠道总制"，表现为四种形式：传统IT渠道总；音像总；商场制；网上直销。目前来看，渠道仍是各厂商探索的一个重点。

第三，价格 　 长期以来，掌上电脑的价格维持在一个比较高的价位上，由于消费者在购买这类产品时主要考虑价格因素，因此掌上电脑的普及率并不高，用户范围主要是礼品市场和高级白领阶层。2000年的9、10月份，名人、商务通相继降价，引发掌上电脑市场全面降价，其中恒基伟业的一款产品降幅超过35%，是各品牌降幅最大的。专攻低端市场的商务通在过去的一年里获得了人所共知的成功，采用固化在机器内部的应用程序并采取较低的价位，在巨额广告的配合下，商务通打开了其他掌上电脑厂商渴望已久的市场。随着降价战的升级，低端掌上电脑将走向普及，市场份额将集中在少数品牌手中。

第四，促销

2000年掌上电脑市场的广告投入比1999年增加8185万元，增长率达到41.2%。主要原因是：1、厂商数量增加；2、厂商的广告投放力度加大。2000年广告投放的显著特点是：高端掌上电脑厂商的广告投放少；媒体选择主要是大众媒体；广告类别以产品广告为主。但是各家品牌的广告策略又有不同。 七　结论

1、根据目前的消费水平， 低端机经几番价格战，已经让PDA中低端利润整体缩水，从而降低了可发展空间， 市场份额相对集中. 新进入者的壁垒变高了.如果要进入低端，考虑自身有特别的竞争优势。

2、高端机的关键还在其操作系统.如果操作系统无法自主开发，势必造成命脉掌握在别人手中的局面.为了与国外品牌抗衡， 桑夏民生公司成功研发出中国第一个嵌入式操作系统——桑夏2000，其强大的二次开发技术，为行业应用构建了一个完美的技术平台，更方便加载应用模块和行业资料。因此，在高端机尚处于开发期时，新进入者要多考虑自身的技术实力. 中讯营销老总覃嘉失望的说：“中国品牌的掌上电脑不掌握核心技术，做不过外国品牌，尤其是PDA向高端发展之后。”

3、市场定位要准.行业应用将是掌上电脑最大的卖点，也将是掌上电脑市场焦点。

在个人消费市场得以迅速启动的情况下，针对某类特定的行业用户进行二次开发就成了掌上电脑一条重要的生命线。国内的哪些行业真正需要这种功能。总结来讲，应当是中等规模以上、内部计算机较多，尤其是经常需要移动作业的行业。这些行业可以包括国家机关、保险、金融、证券、水利勘探、野外勘察、军队、新闻机构等（这也是国外购买量最大的行业）。

深圳市桑夏民生科技有限公司，投入巨大的人力、物力进行研发，推出一系列行业应用解决方案，已经成功应用于商务、教育、法律、保险、石油、航空、钣金、化工、企业等诸多领域，在产业化、规模化方面迈出了可喜的一步，形成国内技术力量最强、品种最多、规模较大的中文掌上电脑开发、生产、销售基地。

4、无线掌上电脑是趋势。

作为无线掌上电脑重要功能的信息服务还不理想，具体表现在：支持掌上电脑的网站内容单一不足、速度慢等。 这势必影响到无线掌上电脑的普及。但随着各项关键技术的突破，它必将成为未来的主流的产品。

蓝火随身e建立起全国性发射平台，与广发证券合作进行" e对壹"行动， 在PDA行业第一个将无线掌上电脑的实际应用拓展到行业动态信息服务上。 八　附录： 参考文献

参考了以下网站中关于掌上电脑市场，技术，价格，趋势的分析数据

hi-pda.com， 网上证券服务等待升级换代

sohu.com.cn

it.sinobnet.com 掌上电脑市场分析

home.enet.com.cn/index.shtml 联想掌上电脑国内市场占有率居首，上电脑热销背后有隐忧

eshop.com.cn/new_browsecategory.jsp?categoryid=101&corpid=

电竞市场分析篇2

关键词：电信企业；市场份额；RCA 竞争力

中图分类号：F713.50 文献标识码：A

文章编号：1005-913X（2015）07-0062-03

一、引言

随着国家经济结构的不断转型、市场一体化进程的加快，市场份额的竞争成为现代电信业的焦点。2008年5月中国电信收购中国联通CDMA网（包括资产和用户），中国卫通的基础电信业务并入中国电信，形成了新的中国电信。2009年1月，原中国联通与原中国网通重组合并，新公司更名为中国联合网络通信集团有限公司，也称作“新联通”。2000年5月16日中国移动通信集团公司根据国家关于电信体制改革的部署和要求，在原中国电信移动通信资产总体剥离的基础上组建而成的国有骨干企业，一直经营移动通讯业务。2013年12月份工业与信息部向国内三家电信企业颁发4G牌照，与此同时还向中国移动颁发了固网牌照（在此之前中国移动是通过并购中国铁通发展其固网业务），中国移动获得固网牌照不仅推动固网宽带建设及行业竞争，而且使得三家电信企业的业务范围扩大到了全领域，中国电信市场形成了真正意义上的“三足鼎立”之势。2014年11月国家工信部的数据显示：我国的固定电话用户达到2.5亿户；移动电话用户总量达到12.8亿户，其中3G网络用户4.8亿户；宽带用户到达2亿户，而三家电信企业在全领域都拥有各自数目巨大的客户。鉴于此，研究三家电信企业在不同领域的竞争力状况，对于不同企业在激烈的竞争下保持优势弥补不足，实现持续健康发展具有重要的参考价值。

关于竞争力问题的研究最早可追溯到20世纪70年代的美国，迫于日本制造业崛起的竞争压力，美国成立了专门机构来研究竞争力问题。20世纪80年代中期，英、德等国家及一些国际经济组织也开始着手研究国际竞争力问题，其中最具代表性的是瑞士洛桑国际管理与发展学院（IMD）和世界经济论坛（WEF）。20世纪90年代初，国内学界开始关注竞争力问题研究。从国内外各产业领域关于竞争力研究的文献可知，目前世界各国对竞争力的研究主要集中在管理制度、科学技术、国际化程度、基础设施、国民素质、经济实力、金融环境、政府作用等八个方面。随着竞争从产品竞争、价格竞争逐步深化为市场份额竞争，市场份额成为越来越多的学者分析的焦点。然而目前关于电信竞争力的研究中从市场份额角度分析的成果较少，且大多采用静态性、描述性统计。目前经常使用的竞争力研究方法主要有如下几种：价格比较法（包括直接价格比较和间接价格比较）、成本比较法、显示性比较优势法（RCA）、质量升级指数法、相对贸易优势系数法（relative trade advantage，RTA ）、贸易专业化系数法（trade specialization coefficient，TSC，又称贸易竞争指数）等。这些方法中，显示比较优势法（RCA）应用的是在国内竞争贸易条件下产生的经验数据，不仅能够很好地反映市场份额情况，而且这些基础数据很容易获取。本文切入点是从市场份额角度，通过统计和比较，在描述性统计分析的基础上，运用 RCA 指数分析中国电信企业的国内市场竞争力。对工业与信息部、中国移动、中国电信、中国铁通以及中国联通的相关数据进行分析，拟从市场份额角度系统摸清中国电信企业的国内竞争力状况、特征及变化趋势，为有效提升中国电信企业的国内竞争力、抢占国内电信市场份额提供决策依据。

二、数据来源与研究方法

（一）数据来源

考虑到数据的可得性，保证结果的真实性，分析数据均来自于工业与信息部、中国移动、中国铁通、中国电信、以及中国联通等官方网站。本文将国内电信企业的主要业务分为固定电话业务、2G业务、3G业务以及宽带业务四个部分。需要说明的是：中国移动由于在2013年12月份才获得固网牌照，而2008开始中国移动是通过并购中国铁通实现其固网业务。因此，本文中所用的中移动固定电话业务和宽带业务的数据参照的是中国铁通的官方数据。

（二）研究方法

首先通过与国内三家主要电信企业比较，从市场份额角度对中国的电信企业的国内竞争力进行描述性分析，然后运用RCA指数反映市场份额情况的指数考察中国的电信企业国内竞争力现状、特征及演化趋势。 显示性比较优势指数（RCA是美国霍普金斯大学著名经济学家 Balassa在1965年测算部分国家贸易比较优势时采用的一种方法，显示比较优势指数是一个国家某种产品占其出口总值的份额与世界该种产品占世界出口总额的比率，用来表现一国某种产品的比较优势程度。该指数后来被世界银行（World Bank）等国际组织普遍采用。它是衡量一国产品在国际市场竞争力最具说服力的指标。本文将利用RCA指数研究三家电信企业的国内竞争力。

如果RCAij>1，则表示i企业的j类电信产品具有显示比较优势，其数值越大，显示比较优势越明显；RCAij2.5，表示该产品具有很强的竞争力；若25

三、结果

（一）描述性统计分析

中国电信业的发展经历了政企合一、垄断经营、竞争经营三个阶段。特别是改革开放以来，中国电信业经历了四次较大的改革，逐渐形成了中国移动、中国电信、中国联通三家全业务具有竞争性的企业。如表1，我们分别对这三家电信企业进行分析，首先，中国移动在2G网络业务市场占有率都是70%以上，2013年达到了75.9%，优势十分明显；在3G网络业务也是后来居上，2013年的市场占有率也达到了46.7%；但是由于历史和政策的原因，中国移动在固定电话和宽带业务的市场占有率则是普遍较低的，2013年的市场占有率分别是8%和14.8%。这意味着中国移动在2G网络和3G网络领域具有一定优势，但是在固定电话和宽带业务领域处于劣势，但是随着移动通信对固定电话业务不断侵蚀，固定电话业务总体上呈现不断萎缩的状态，而宽带业务却呈现不断增长的趋势。因此，中国移动不仅要保持自身在2G网络业务和3G网络业务的优势地位而且应当在政策解封后大力发展固定电话业务和宽带业务，特别是宽带业务。其次，通过分析2009年到2013年间的数据我们还可以看出中国电信在固定电话和宽带领域的市场占有率普遍较高，2013年其市场占有率分别达到了59.2%和51.4%；而在2G网络业务上同样因为历史原因导致其市场占有率最高的年份2010年也只有10.1%，2013年更是下降到8.4%；在3G网络业务领域则是每况愈下，市场占有率从2009年的69.9%下降到23.5%。最后，通过数据分析发现中国联通在固定电话、3G网络和宽带业务领域市场占有率都在30%左右，都有一定的竞争力。特别是在3G网络领域的市场占有率比从2009年的11.5%上升到2013年的29.8%，竞争能力上升明显；但是其2G网络业务却是不断萎缩，市场占有率从2009年的20.9%一路下降到2013年的15.7%。如图1，我们可以发现中国移动在2G、3G网络领域市场占有率具有优势，特别是2G网络领域。中国电信在固话网络和宽带领域市场占有率明显高于其他两家电信企业。中国联通在各个领域市场份额都处于平均水平。

（二）指数分析

本文根据2009-2013年工业与信息部、中国移动、中国铁通、中国电信以及中国联通的相关数据，对三家主要的电信企业的显性优势指数进行了计算。由于国内电信企业的主要业务分别是固定电话业务、2G业务、3G业务以及宽带业务4个部分。因此本文将分别对这4部分业务分别进行RCA指数计算，RCA1、RCA2、RCA3、RCA4分别表示固定电话业务、2G业务、3G业务和宽带业务的显性优势指数。结果如表2所示。

1.企业分析

如表2，2009-2013年间，中国移动在固定电话业务、宽带业务领域RCA处于0.1到0.3之间，不具备显性比较优势，竞争力相对较弱；在3G业务领域呈现中度竞争力；而在2G业务领域则具有显性比较优势，竞争力较强。中国电信在2G业务领域的RCA处于0.2到0.4之间，同样不具备显性比较优势；在3G业务领域2009年RCA高达2.616显示出非常强的竞争力，之后RCA稳定在1.0到1.2之间呈现出中度的竞争力；而在固定电话业务和宽带业务领域其RCA稳定处于1.9到2.6之间，具备较强的竞争力。中国联通在2G业务领域的RCA普遍低于0.8不具有显性比较优势，竞争力较弱；在固定电话业务、3G业务和宽带业务领域RCA都处于1.2到1.6之间呈现出一定的显性比较优势，具有中度的竞争力。

2.演化趋势分析

从演化趋势来看，在2009到2013年间，在固定电话业务领域中国电信的RCA从2009年的2.263不断的提高到2013年的2.544显示出非常强且不断上升竞争力；中国移动在固定电话领域由于政策原因变化不明显，五年间其RCA从0.137上升到0.149竞争力非常弱；中国联通的RCA在这五年来处于1.2到1.5之间呈现中度竞争力。在2G网络领域，中国移动和中国联通的RCA都呈下降趋势，中国移动的RCA从1.507下降到1.414，中国联通的RCA则是从0.811下降到0.680，中国电信的RCA则稳定在0.3左右，中国移动仍在2G领域具有较强的竞争力。在3G领域，中国移动的RCA从0.39上升到0.87，中国电信的RCA从2.616下降到1.009，中国联通则从0.448上升到1.294，三家电信企业都在3G业务领域有较强的竞争力，但是中国移动和中国联通的RCA都呈现上升趋势，中国电信在这个领域的RCA却呈现大幅度的下滑。在宽带业务领域，中国电信的RCA从2009年的1.938上升到2013年的2.207，竞争能力依然强劲；中国移动的RCA处于0.2到0.3之间，竞争力相对较弱；中国联通的RCA则是稳定在1.4到1.5之间，竞争力虽然弱于中国电信但是相对于中国移动竞争力明显高了许多。

四、研究结论与建议

通过上述分析，本文发现：第一，中国移动在2G网络业务领域的强势地位并没有因为中国电信和中国联通两个竞争者的加入得到削弱，2007年国家对3G牌照的发放，中国移动在3G网络业务市场也取得了巨大进步；2013年12月份工信部授予中国移动固网业务牌照（包括固定电话业务和宽带业务），中国移动正在摆脱其固网业务依赖于其子公司―中国铁通，从而在宽带业务领域取得更大的进步。第二，中国电信依然在其传统业务领域拥有巨大的优势，但是随着移动网络的不断普及，固定电话市场份额呈现不断下降的趋势，其在固定电话行业的优势将会被移动网络不断的稀释；中国电信在宽带业务领域市场占有率比相对稳定而且竞争力不断提高将成为其打开其他市场的关键点。其在2G网络的弱小的市场份额及竞争力和在3G网络的高开低走证实了中国电信作为传统电信企业在移动网络上的短板，这也正是中国电信要想取得全业务的发展与其他电信企业竞争市场份额关键点。第三，中国联通在固定电话领域市场占有率基本没有变化但是竞争力在不断加强，这也与固定电话业务的萎缩有很大关系；在2G网络领域其市场占有率和竞争力都呈现下架趋势，在3G网络领域其市场占有率和竞争力不俗都呈现出先上升后下降的趋势，在宽带领域其市场占有率和竞争力都在下降，中国联通在所有本文分析的数据中不但没有明显的增长点反而在多个领域出现萎缩之势。因此，中国联通不仅应当加强其在宽带领域比较强的竞争力，而且在2G网络向3G网络转换的时代要加强其3G网络的建设，提高其竞争力，争取更多的市场份额。

参考文献：

[1] 金 碚.竞争力经济学[M].广州：广东经济出版社，2003.

[2] 金 碚.产业国际竟争力研究[J].经济研究，1996（11）.

[3] 彭丽红.企业竞争力―理论和实证研究[M].北京：经济科学出版社，2000.

电竞市场分析篇3

各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。

我来自数据分局，我叫___，今年24岁。97年毕业于___省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，__年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我[找文章到范文搜 ()一站在手，写作无忧!]个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）

今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。

随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入WTO进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手：

首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。

最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。

总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。

那么最后，请允许我邀请在坐的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为张家口电信分公司和中国电信的美好未来祝福！

电竞市场分析篇4

各位领导、各位评委、同事们： 大家好！ 很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。 我来自数据分局，我叫王利民，今年 24 岁。 97 年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目， 2000 年 4 月毕业。在 4 年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过 1 分钟） 今天我抽到的演讲题目是：如何做好电信市场的经营分析。 随着改革的深入和电信市场竞争机制的引入，目前，电信运营市场竞争异常激烈，我们中国电信由从前的“一枝独秀”变成了与多家运营商共同抢占市场，随着我国加入 wto 进程的加快，还将面临“与狼共舞”的局面。要应对日益激烈的市场竞争，电信市场经营分析尤为重要，我觉的要做好电信市场的经营分析，应从以下几个方面入手： 首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。 其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。 我觉的像今天我们这样的公开选拔人才的做法就是十分必要和十分有益的创举，通过这样的方式我们很容易在企业内部选拔出适用的专业人才。 最后，要搞好市场调查工作，以获得市场经营分析的第一手资料。俗话说：“知己知彼，百战不殆。”就我们公司目前的情况而言，由于地区经济发展的滞后性，眼下在我们的主要业务领域还没有真正具备实力的竞争对手出现，因此我们应该抓住这个时机，先了解自己，通过市场调查，既发现潜在市场，也要了解我们已有用户的情况，了解他们的忠诚度如何，分析他们在多大程度上可以成为我们永远的支持者。同时由于一些竞争对手已在大中城市出现，如：网通、吉通等，要深入了解和分析他们在那里的经营情况，提前做好竞争的准备和应对的措施。 总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

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电竞市场分析篇5

各位领导、各位评委、同事们：

大家好！

很荣幸我能最后一个出场演讲，首先，我想代表今天参赛的选手对各位评委、各位领导一天来的辛苦工作表示感谢，谢谢大家为我们分公司选拔人才而付出的辛勤劳动。我来自数据分局，我叫王利民，今年24岁。97年毕业于河北省邮电学校综合电信专业，从实习起一直在数据分局做维护工作。在做好工作的同时，我参加了省邮政高等专科学校组织的邮电经营专业的大专自考，一次性通过了全部的科目，20xx年4月毕业。在4年来的工作中，通过不断的学习和实践，在领导和同志们的支持和帮助下，渐渐成长为数据分局的技术骨干之一，也走上了维护组班长的工作岗位。在这次竞聘中我报考的是技术管理专业。我觉得这次竞争对我个人来说不仅是走上管理岗位的机遇，更主要的是一次难得的学习和锻炼的机会。（本段是竞聘要求必须“自我介绍”的部分，用时不能超过1分钟）

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电竞市场分析篇6

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电竞市场分析篇7

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首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

其次，要切实以市场为中心，以赢利为目的，建立一支专门从事市场营销的队伍。要有专业的市场营销分析人员，不断提高人员素质，真正实现企业从生产型向经营型转变。在我们中国电信业正在深入内部改革的今天，要抓住这样一个有利的时机，建立像“市场经营分析室”这样的专门机构，招聘从事经营分析的专业人员，运用各种传统的统计分析方法和我们便利的通信手段，以及互联网这样新型的媒介，开拓我们的视野，学习先进的思想和方法，对市场进行分析研究、预测、营销策划等。实现市场营销分析的专业化。

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总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基矗经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

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电竞市场分析篇8

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首先，要重视市场经营分析的作用，转变思想，更新观念。从前，电信企业政企不分，在老百姓心目中一直是“官商”，我们的领导和职工也有一种优越感和官架子。在计划经济体制时代，不注重市场的地位，更没有市场分析的思想，在市场激烈竞争的今天，我们必须把市场经营分析作为一项重要的工作，大力开展。

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总之，要内外结合，既分析内部的经营情况，又要搞好市场调查分析和了解竞争对手的情况。同时，要注意市场经营分析应采用灵活多样的形式，紧跟时代步伐，不断提高经营分析水平，为企业的最终决策打下基础。经营分析最终是要服务于经营决策的，因此要提高分析的准确性和可行性，还要搞好相关部门的协作关系，以便使分析的结果最终能在企业经营活动中发挥作用。

以上是我对“如何做好电信市场的经营分析”这个题目的一点儿个人见解，可能有许多不足之处，望各位评委、各位领导和老师多多包涵，多批评指教。

在我演讲即将结束的时候，我最想说的是：如果我在竞争中不能取胜，我仍将一如既往的努力工作，为公司奉献自己的微薄力量。我深信，在21世纪的第一个春天里，通过这样科学和美好的形式，推选出来的一定是公司里最优秀的青年，真正得才兼备的年轻人。

那么最后，请允许我邀请在坐的诸位评委、领导和同事们和我一起，用最真诚、最热烈的掌声，为即将当选的青年干部祝福，为所有参赛的选手祝福，为张家口电信分公司和中国电信的美好未来祝福！